隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售年度述職報告提綱篇一

您好!

我是__,，在過去的一年里，在工作方面我是努力的在搞好工作,，提高銷售業(yè)績,，我是非常在乎這些的，我相信在這一點上面,，我是深刻的感受到了這一點,，在這個過程當(dāng)中的我清楚的意識到了這一點，銷售工作方面我是清楚的感受到了這一點,，我清楚的意識到了這一點,，這對我而言是應(yīng)該要去主動落實好的，對于過去的一年工作述職如下：

在銷售工作方面,，我確實也是落實好了自己的本職工作,，去年一年一共完成了__萬的銷售額，給我的感覺還是很好的,，我希望能夠讓自己去接觸了解到了這一點,，對于自身的工作的提高，應(yīng)該是要抱著好的態(tài)度的,，我始終都相信這一點,，銷售這份工作，一直都給我的感覺非常的好,，和周圍的同事虛心請教,，包括在和客戶溝通的時候我是學(xué)習(xí)了很多，在這方面我還是清楚的感受到了這一點,，在銷售工作中我盡職盡責(zé),，我相信這對我個人工作是一個很大的提高，現(xiàn)在我回想起來的時候,，確實是應(yīng)該要完善好的,，在這方面我還是要認真去落實好的，銷售工作當(dāng)中我也在不斷的在維持下去的,。

回顧這過去的一年我確實感覺是比較充實的,，在這方面我從來都是沒有忽視的，除了對自身的嚴(yán)格之外,，我對待工作從來都是非常認真的,，我知道在這方面我應(yīng)該對自身工作能力要做的更好一點，現(xiàn)在我還是在認真負責(zé)的處理好自己的工作,，我希望自己能夠在這個過程當(dāng)中得到更多的積累,，這也是能夠鍛煉到我的，過去的一年雖然時間短暫,，但是我還是深有感觸的,，對自己工作能力還是有著很多信心，這對我個人而言更加是一種提高,，銷售這份工作就應(yīng)該要用心一點,，在各個方面認真的去積累，包括和客戶之間的溝通都是有技巧的,，在全新的一年里,，我一定會讓自己做的更好一點，這也是我對自身工作方面應(yīng)該要有的態(tài)度,，這一點上面,，我也一定會做的更加到位的，這也是未來在工作當(dāng)中,，要去維持下去的,，也希望能夠得到更多的認可，銷售這份工作我是比較喜歡的,，也會對自己有著非常大的提高,，現(xiàn)在我也是可以接觸到更多東西。

新的一年當(dāng)中,，我會認真負責(zé)的去做好接下來的工作,，做出更好的銷售業(yè)績,，我會進一步去維持下去的，我也會端正好心態(tài),，做好工作,，如有不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年x月x日

銷售年度述職報告提綱篇二

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的20__年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然20__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、__和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨

一,、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一),、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠。主要原因有：

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑，但由于__市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在__已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于__年__月份決定以__為核心運作__市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基矗,。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

3,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三,、工作中的失誤和不足

1,、__市場

雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、__市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。

3、__市場

__的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4,、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四,、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導(dǎo)致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“__發(fā)展”為原則,，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

1,、__：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2,、__：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3,、__：同__

4、__：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

五,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴(yán)重,、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

六、對公司的幾點建議

1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造,。

總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20__年,，站在20__年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!

銷售年度述職報告提綱篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位銷售部門的同事：

大家好，在20____年度,，為了更好的完成業(yè)績,，帶領(lǐng)好團隊工作,，lisa特此做以下述職報告。

我是lisa,，屬于半個空降兵,，從教學(xué)主管，半空落下成為銷售主管,，在本年末,，我的頭銜是“代理銷售主管”，從20____年正式成為“銷售主管”,?？陀^的說，在銷售能力方面,，我比不上jily,、peony這兩位課程顧問，因為她們在銷售部門工作的年限,，收獲的經(jīng)驗,，包括各項銷售能力都比我強，但是不論如何,，既然在本年,，我是銷售主管，那么我就要肩負起主管的責(zé)任,，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標(biāo)，但是與此同時,，我也給我的銷售團隊提出以下要求：

1,、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向,，請記?。涸诠ぷ鞣矫妫绻弯N售主管談條件,，對銷售主管的工作有質(zhì)疑,，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標(biāo)了嗎?如果完成,，ok,，談什么都沒問題，但是如果沒有完成,，那么請閉嘴,，問也不要問。

2,、銷售團隊里,，比較的永遠都是：誰是這一周的topsales,，誰是這一月的topsales，不比較誰最會和別人開辯論賽,，誰的脾氣大,，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角,，如果誰是這樣的人,，那么我覺得，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的,。做一個好的銷售人員,，永遠記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。

3,、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊,，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個社會本來就是不公平的,，在銷售業(yè)績面前更是如此,，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果,，你一個,，我一個，再給東東留一個的說法,，你想要就去爭取,，沒有誰會留一個給你，就像每周的“walkin,、callin”一樣,，都是需要去爭取的。

4,、要想成為一個好的銷售,，必須牢記住：簡單,、聽話,、做事。

簡單,，是為了心無旁騖的做業(yè)績,，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣,，親愛的,，這都和自己沒關(guān)系，別人出了業(yè)績,，提成自己拿,，不會分給你,，別人業(yè)績不達標(biāo)，沒提成拿,，你也不會分給他,，充其量你只會同情，對嗎?所以,，簡簡單單做事,，簡簡單單做人。

聽話,，是因為你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo),，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法,，他的建議肯定是要比你想的更全面的,，那么在你還不是主管的時候，認真去執(zhí)行就好了,，當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音,，盡努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的,，是正確的,。

做事，大家都知道天上不會掉餡餅,，白日夢做做沒用的,，抱怨也沒用，只有付出實際行動才行,，所以親愛的,，你想要做的比別人好，沒有其他法寶,，只有踏踏實實，認認真真去做好每一天,，每一周,，每一月的事。

5,、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的,，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進心的下屬，如果你說“我想取代你成為銷售主管”,，那么我是打心眼里佩服你的,，因為不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團隊,，能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績,，如果說：你每天,，每周，每月的業(yè)績指標(biāo)都能夠完成或者超額完成,，我相信,，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得,，因為這一切都是你自己爭取來的,，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也非常樂意看到,，有一天,，我們的銷售主管是一位銷售能力很強，各方面素質(zhì)過硬,，好的,，優(yōu)秀的銷售主管。

6,、請記得,，我們是一個銷售團隊，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴,，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力,，就像站在領(lǐng)獎臺的運動員，看著那面國旗緩緩升起,，要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽不僅是他自己的,，而是一個中國。

所以,，親愛的們,，在本年度，我們一起努力,，一起全力以赴,，我相信沒有克服不了的困難，沒有完不成的銷售指標(biāo),，是吧?各位!

銷售年度述職報告提綱篇四

20__年x月以來,，在x公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團隊經(jīng)理,，我立足自身崗位實際,，帶領(lǐng)全體銷售人員，認真努力工作,，積極服務(wù)客戶,，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績,，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意,。有關(guān)個人工作情況匯報如下：

一,、個人基本情況和工作履歷

我叫x，男,，__年6月2日出生,，x年x月畢業(yè)于x學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化,。20x年6月參加工作,，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作,，后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個代營銷團隊經(jīng)理崗,、銷售團隊經(jīng)理。

二,、認真學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

自參加人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求,，必須認真學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要,。為此,，我積極參加上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)操作流程,、相關(guān)制度,、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,，做到在與客戶的溝通中,，當(dāng)客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速,、正確地答復(fù)客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,，促進保險業(yè)務(wù)發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。

三,、認真工作，努力服務(wù)好客戶

我現(xiàn)在主要負責(zé)x市開發(fā)區(qū)“長城,、菲亞特,、帝豪、全球鷹,、奔騰,、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險業(yè)務(wù),。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認真工作，努力服務(wù)好客戶,，促進保險業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高單位經(jīng)濟效益。一是始終堅持以客戶為中心,，嚴(yán)格履行“公開承諾”,、“首問負責(zé)”、“微笑服務(wù)”,，增強服務(wù)意識,，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進服務(wù)作風(fēng),，滿足客戶多元化需求,，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念,，自覺規(guī)范行為,，認真落實支公司各項服務(wù)措施，苦練基本功,，加快業(yè)務(wù)辦理的速度,，避免失誤，把握質(zhì)量,，維護好客戶關(guān)系,。三是針對不同客戶的特點，細致入微,，努力做好服務(wù)工作,，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶,，持續(xù)推進保險業(yè)務(wù)發(fā)展,。

四、辛勤工作,，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績

我不怕困難,，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績,，其中20__年06-20__年06為110萬元,，20__年06到20__年06為110萬元，20__年07至今每個月實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入x萬元,，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻,。

在過去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績,，但不能以此為滿足,。今后，我要更加努力學(xué)習(xí),，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力,，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展,。

謝謝大家!

銷售年度述職報告提綱篇五

20__年是充實的一年，也是反思最多的一年,。本著踏踏實實工作,，本本分分做人的原則，堅持一絲不茍的過好每一天,，嚴(yán)格要求自己,，力爭在思想上、工作上在同事,、學(xué)生心中留下良好印象,。沒有驕人的業(yè)績，也沒有林林總總的不足,，發(fā)現(xiàn)缺點立馬調(diào)整,、改正?；仡欉^去,，展望未來，總結(jié)如下：

首先,，感謝校長,，正是趙校長的大力支持、成全,，我才繼續(xù)生物學(xué)科的教學(xué),。因為本人說大不大說小不小，家庭和孩子的拖累使自己的身體一年不如一年了,。

在20__年之前,，從事太多年語文教學(xué)了，如今改教生物學(xué)科,，由文到理,，從主課到小科，如何駕馭課堂教學(xué),，怎樣構(gòu)建自己的坐標(biāo)系,，這種跨越,、轉(zhuǎn)變關(guān)鍵是思想意識和教學(xué)理念上的。因此開學(xué)初就虛心向同行學(xué)習(xí),、討教，聽課上以理科為主,，不斷的完善自己的課堂教學(xué),，精講精練，向45分鐘要質(zhì)量,。通過期末的教學(xué)檢查感覺取得了不錯的成績,。

狠抓常規(guī)教學(xué)，精心準(zhǔn)備每一節(jié)課,，利用學(xué)科特點調(diào)動學(xué)生積極性,，使他們在課堂上學(xué)到了更多的知識。

期中考試后發(fā)揮管理班級的強項,，加大對學(xué)生的管理力度,，使自己的課堂井然有序，學(xué)生在提升課堂自律意識的同時,，也感受到了嚴(yán)師與慈母的情懷,。一學(xué)期下來，已經(jīng)在學(xué)生心中樹立了威信,。 作業(yè)少而精,，設(shè)置有梯度，盡可能不占用課外時間,，這樣就減輕了學(xué)生的負擔(dān),。作業(yè)認真批改，第一時間收發(fā),，及時講評,，體現(xiàn)了工作的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，學(xué)生也意識到了教師很有責(zé)任感,。

嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，出滿勤,。雖然課少了，但教案,、作業(yè),、聽課等常規(guī)工作一絲不茍的完成，堅持“舉頭望工作,，低頭思做人”,。

在未來的日子里，多向辦公室物理劉老師學(xué)習(xí)，充分利用“視頻資源”,，用實驗刺激學(xué)生,，繼續(xù)激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣和熱情，以提高課堂效率,。

20__年12月