心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

綜合模擬實(shí)訓(xùn)心得體會篇一

在做實(shí)驗(yàn)前,，一定要將課本上的知識吃透,，因?yàn)檫@是做實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)，否則,，在老師講解時就會聽不懂,，這將使你在做實(shí)驗(yàn)時的難度加大，浪費(fèi)做實(shí)驗(yàn)的寶貴時間,。比如做應(yīng)變片的實(shí)驗(yàn),，你要清楚各種電路接法,，如果你不清楚,，在做實(shí)驗(yàn)時才去摸索，這將使你極大地浪費(fèi)時間,，使你事倍功半,。做實(shí)驗(yàn)時，一定要親力親為,，務(wù)必要將每個步驟,，每個細(xì)節(jié)弄清楚，弄明白,，實(shí)驗(yàn)后,，還要復(fù)習(xí)，思考,，這樣,，你的印象才深刻,，記得才牢固，否則,，過后不久你就會忘得一干二凈,，這還不如不做。做實(shí)驗(yàn)時,，老師還會根據(jù)自己的親身體會,，將一些課本上沒有的知識教給我們，拓寬我們的眼界,，使我們認(rèn)識到這門課程在生活中的應(yīng)用是那么的廣泛,。通過這學(xué)期實(shí)驗(yàn)，使我學(xué)到了不少實(shí)用的知識,，更重要的是,，做實(shí)驗(yàn)的過程，思考問題的方法,，這與做其他的實(shí)驗(yàn)是通用的,，真正使我們受益匪淺。

課程知識的實(shí)用性很強(qiáng),，因此實(shí)驗(yàn)就顯得非常重要,，剛開始做實(shí)驗(yàn)的時候，由于自己的理論知識基礎(chǔ)不好,，在實(shí)驗(yàn)過程遇到了許多的難題,，也使我感到理論知識的重要性。但是我并沒有氣壘,，在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問題,，自己看書，獨(dú)立思考,，最終解決問題,，從而也就加深我對課本理論知識的理解，達(dá)到了“雙贏”的效果,。

實(shí)驗(yàn)中我學(xué)會了各種放大電路的性能的驗(yàn)證,；用ewb仿真技術(shù)，來仿真一些實(shí)際的電學(xué)儀器,，實(shí)驗(yàn)過程中培養(yǎng)了我在實(shí)踐中研究問題,，分析問題和解決問題的能力以及培養(yǎng)了良好的工程素質(zhì)和科學(xué)道德，例如團(tuán)隊(duì)精神,、交流能力,、獨(dú)立思考、測試前沿信息的捕獲能力等,；提高了自己動手能力,，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng),，增強(qiáng)創(chuàng)新意識。

本學(xué)期實(shí)驗(yàn)一共做了多個放大實(shí)驗(yàn),，包括：晶體管共射極單管放大器,，負(fù)反饋放大器，差動放大電路,，集成運(yùn)算放大器指標(biāo)的測試,，集成運(yùn)算放大器的基本應(yīng)運(yùn)，otl功率放大器,，通過這些實(shí)驗(yàn),，對各指標(biāo)的測試，我受益匪淺：它讓我深刻體會到實(shí)驗(yàn)前的理論知識準(zhǔn)備,，也就是要事前了解將要做的實(shí)驗(yàn)的有關(guān)質(zhì)料,，如：實(shí)驗(yàn)要求，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容,，實(shí)驗(yàn)步驟,，最重要的是要記錄什么數(shù)據(jù)和怎樣做數(shù)據(jù)處理，等等,。雖然做實(shí)驗(yàn)時,，指導(dǎo)老師會講解一下實(shí)驗(yàn)步驟和怎樣記錄數(shù)據(jù)，但是如果自己沒有一些基礎(chǔ)知識,，那時是很難作得下去的,，惟有胡亂按老師指使做，其實(shí)自己也不知道做什么,。

在這次實(shí)驗(yàn)中,，我學(xué)到很多東西，加強(qiáng)了我的動手能力,，并且培養(yǎng)了我的獨(dú)立思考能力,。特別是在做實(shí)驗(yàn)報告時，因?yàn)樵谧鰯?shù)據(jù)處理時出現(xiàn)很多問題,，如果不解決的話,，將會很難的繼續(xù)下去,。

還有動手這次實(shí)驗(yàn),，使模擬電子技術(shù)這門課的一些理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，更加深刻了我對模擬電子技術(shù)這門課的認(rèn)識,，鞏固了我的理論知識,。經(jīng)過這次的測試技術(shù)實(shí)驗(yàn)，我個人得到了不少的收獲,，一方面加深了我對課本理論的認(rèn)識,，另一方面也提高了實(shí)驗(yàn)操作能力?，F(xiàn)在我總結(jié)了以下的體會和經(jīng)驗(yàn)。

這些的實(shí)驗(yàn)跟我們以前做的實(shí)驗(yàn)不同,，因?yàn)槲矣X得這次我是真真正正的自己親自去完成,。所以是我覺得這次實(shí)驗(yàn)最寶貴，最深刻的,。就是實(shí)驗(yàn)的過程全是我們學(xué)生自己動手來完成的,，這樣，我們就必須要弄懂實(shí)驗(yàn)的原理,。在這里我深深體會到哲學(xué)上理論對實(shí)踐的指導(dǎo)作用：弄懂實(shí)驗(yàn)原理,，而且體會到了實(shí)驗(yàn)的操作能力是靠自己親自動手，親自開動腦筋,，親自去請教別人才能得到提高的,。

我們做實(shí)驗(yàn)絕對不能人云亦云,，要有自己的看法,，這樣我們就要有充分的準(zhǔn)備,，若是做了也不知道是個什么實(shí)驗(yàn),，那么做了也是白做,。實(shí)驗(yàn)總是與課本知識相關(guān)的,，比如回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)，是利用頻率特性分析振動的,，就必須回顧課本的知識，知道實(shí)驗(yàn)時將要測量什么物理量,，寫報告時怎么處理這些物理量,。

在實(shí)驗(yàn)過程中，我們應(yīng)該盡量減少操作的盲目性提高實(shí)驗(yàn)效率的保證,，有的人一開始就趕著做,，結(jié)果卻越做越忙，主要就是這個原因,。我也曾經(jīng)犯過這樣的錯誤,。我們做實(shí)驗(yàn)不要一成不變和墨守成規(guī)，應(yīng)該有改良創(chuàng)新的精神,。實(shí)際上,，在弄懂了實(shí)驗(yàn)原理的基礎(chǔ)上，我們的時間是充分的,，做實(shí)驗(yàn)應(yīng)該是游刃有余的,，如果說創(chuàng)新對于我們來說是件難事，那改良總是有可能的,。

在實(shí)驗(yàn)的過程中我們要培養(yǎng)自己的獨(dú)立分析問題,，和解決問題的能力。培養(yǎng)這種能力的前題是你對每次實(shí)驗(yàn)的態(tài)度,。如果你在實(shí)驗(yàn)這方面很隨便,，抱著等老師教你怎么做，拿同學(xué)的報告去抄,，盡管你的成績會很高,，但對將來工作是不利的。比如在展現(xiàn)波形圖的時候,，經(jīng)老師檢查,，我們的波形不太合要求，我首先是改變各個參數(shù),，發(fā)現(xiàn)不行,，再檢查電路是否正確，發(fā)現(xiàn)有所問題,，然后不斷提高逼近,，最后解決問題,，興奮異常。在寫實(shí)驗(yàn)報告,，對于思考題,，有很多不懂，于是去問老師,，老師的啟發(fā)了我,，其實(shí)答案早就擺在報告中的公式,，電路圖中,，自己要學(xué)會思考。

最后,，通過這次的測試技術(shù)實(shí)驗(yàn)我不但對理論知識有了更加深的理解,，對于實(shí)際的操作和也有了質(zhì)的飛躍。經(jīng)過這次的實(shí)驗(yàn),，我們整體對各個方面都得到了不少的提高,，希望以后學(xué)校和系里能夠開設(shè)更多類似的實(shí)驗(yàn)，能夠讓我們得到更好的鍛煉,。

模擬電子技術(shù)是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)課,，也是一門綜合性的技術(shù)基礎(chǔ)學(xué)科，它需要數(shù)學(xué),、物理學(xué),、電子學(xué)、知識,，同時還要掌握各種物理量的變換原理,、各種指標(biāo)的測定，以及實(shí)驗(yàn)裝置的設(shè)計和數(shù)據(jù)分析等方面所涉及的基礎(chǔ)理論,。許多測試?yán)碚摵头椒ㄖ挥型ㄟ^實(shí)際驗(yàn)證才能加深理解并真正掌握,。實(shí)驗(yàn)就是使學(xué)生加深理解所學(xué)基礎(chǔ)知識，掌握各類典型電路,，實(shí)驗(yàn)器具的基本原理和適用范圍,；具有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理和誤差分析能力；得到基本實(shí)驗(yàn)技能的訓(xùn)練與分析能力的訓(xùn)練,，使學(xué)生初步掌握模擬電子技術(shù)的基本方法,，對各門知識得到融會貫通的認(rèn)識和掌握，加深對理論知識的理解,。

模擬電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)課是本門課程的重要環(huán)節(jié),，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析和解決實(shí)際問題的能力，從而掌握模擬電子技術(shù)手段,，為將來從事技術(shù)工作和科學(xué)研究奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。

我們認(rèn)為,，在這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)中，在收獲知識的同時,，還收獲了閱歷,，收獲了成熟，在此過程中,，我們通過查找大量資料,，請教老師，以及不懈的努力,，不僅培養(yǎng)了獨(dú)立思考,、動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高,。更重要的是,，在實(shí)驗(yàn)課上，我們學(xué)會了很多學(xué)習(xí)的方法,。而這是日后最實(shí)用的,，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰(zhàn),，只有不斷的學(xué)習(xí),、實(shí)踐，再學(xué)習(xí),、再實(shí)踐,。

這是本學(xué)期我們otl功率放大器是最后一次實(shí)驗(yàn)，而且是設(shè)計放大電路的典型實(shí)驗(yàn),，通過本實(shí)驗(yàn),，使得我在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加深了對放大電路的理解,，熟悉了應(yīng)用放大電路實(shí)現(xiàn)放大的目的,，掌握了模擬電子技術(shù)的核心主題。我不止一次地感受到了模擬電子技術(shù)與數(shù)學(xué)知識的緊密聯(lián)系以及強(qiáng)烈的趣味性,。

綜合模擬實(shí)訓(xùn)心得體會篇二

第一：整體上認(rèn)識生產(chǎn)計劃的制定,。根據(jù)市場部的各項(xiàng)預(yù)測，進(jìn)行各項(xiàng)的生產(chǎn)規(guī)劃,，制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度,，生產(chǎn)計劃管理制度，生產(chǎn)作業(yè)管理制度,，物料需求管理制度,，生產(chǎn)設(shè)備管理制度。因此先要接受市場預(yù)測信息,，接收市場訂單信息,，然后對生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃,，在這些規(guī)劃之中，我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃,，然后對生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮,，考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無聊需求，盡量保持公司的利潤最大化,。接著進(jìn)行作業(yè)分配,，下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等，并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計和修改,，完工后進(jìn)行驗(yàn)收入庫,，進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗(yàn)收，合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫,，進(jìn)行廢品等級處理,，以及設(shè)備維護(hù),。

第二：認(rèn)識如何更好地與人互相溝通和合作,。在實(shí)踐過程中，讓我感受最深的就是部門之間的相互合作,，由于市場是不斷的變化的,，生產(chǎn)計劃也要跟隨市場變化做出相應(yīng)的改變，因此要馬上報告給采購部,，物流部,，人力部，讓他們進(jìn)行及時的修改,。如果各部門在各方面的交流比較少,，都是各自為政，各自做自己的計劃導(dǎo)致大家所做出來的計劃都不能對接,，那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營下去,，也不能凝聚成一個整體，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)內(nèi)部的交流,，合作才可以使公司正常運(yùn)作，提高公司的整體效益,。

第三：提高了思考問題的嚴(yán)密性,。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調(diào)整,；另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個步驟,。

第四：學(xué)會時效性，緊迫性,。在第八年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,，導(dǎo)致全公司在第八年沒有拿到好定單，我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降,。這是一個教訓(xùn)?。?/p>

通過這次實(shí)踐,，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬,。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題,。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn),。以至于在模擬中做出的`方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志,，吸取別人的經(jīng)驗(yàn),，開闊自己的眼界，增加自己的見地,。

我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識融會貫通,。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用,。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更多的注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成為一個體系,。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余,。

還有一點(diǎn)，我覺得通過實(shí)盤模擬,，讓我們原本書本化的知識形象化,。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ),。

對于erp課程,，我還希望提出一點(diǎn)我自己的建議,，希望這門有用的課程可以更好的開展下去。erp的模擬軟件模擬性十分的高,，但還是有很多的情景沒有涉及到,。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場。讓我們能見實(shí)到更多的情況,，積累到更多的經(jīng)驗(yàn),。

總之，這次校內(nèi)模擬實(shí)踐使我受益匪淺,，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,，覺得是浪費(fèi)時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始,，我也開始投入其中,。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的,。可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識,，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況,。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé),。

最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意,！還要感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個實(shí)踐地平臺,。使我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識,。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心,。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！

綜合模擬實(shí)訓(xùn)心得體會篇三

首先我想要感謝老師提供的學(xué)習(xí)課件,，感謝可以通過這種模擬學(xué)習(xí)經(jīng)營企業(yè)的方式來提高自己的觀察力,、判斷力及正確的思維能力。

經(jīng)過這次的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，有些許心得體會,，這讓我能夠更加快速的進(jìn)步,，在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快，累累碩果,，回報社會,。

這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經(jīng)營，老師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖,。其中看到了企業(yè)的生產(chǎn)中心,、財務(wù)中心和物流中心等許多企業(yè)都必備的運(yùn)營要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經(jīng)營,。在我們大家各自分組之后,，我在自己的小組擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)一職，老師帶我們完成了初始年的任務(wù)之后,，我們便開始自行經(jīng)營,。在小組創(chuàng)業(yè)之初，我組經(jīng)討論之后決定先借40m的短期貸款,，并利用其中一部分資金投入廣告費(fèi)來爭取能接到最好的單,，并在本地市場成為市場老大。在接到單之后,，我組就進(jìn)行了企業(yè)前期的生產(chǎn)與經(jīng)營,。在初始年之后，每個組的公司都同時回到同一起跑線,，每個公司都42m的起始資金,，已經(jīng)有廠房跟一些相關(guān)的設(shè)備，所有的一切都有條不紊的進(jìn)行,，在第一個季度的時候我組已經(jīng)開始研發(fā)產(chǎn)品2和產(chǎn)品3,，并計劃在第一年完成區(qū)域市場的開發(fā)，第二年完國內(nèi)市場的開發(fā),，并在第二季度在大廠房內(nèi)增建兩條生產(chǎn)線,，并準(zhǔn)備在第二年增建柔性線，來這個生產(chǎn)線是需要4個季度才能夠完成安裝的,，但我們的一個疏忽以至于晚了一個季度,，當(dāng)?shù)谝荒曜詈笠粋€季度時，我們把原料都已經(jīng)準(zhǔn)備好的卻不能夠生產(chǎn),，結(jié)果在過年關(guān)的時候非但沒有賺到第一桶金,，反而因?yàn)槎惤鸩铧c(diǎn)讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最后只能在第二年的時候在加倍努力的去經(jīng)營,，由于資金的限制,，負(fù)債累累！所以我覺得在經(jīng)營企業(yè)的時候細(xì)節(jié)真的是太重要了，好的領(lǐng)導(dǎo)者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經(jīng)營狀況,，細(xì)節(jié)決定成敗,，自信改變?nèi)松?/p>

有時候就覺得是這樣，在第二年的企業(yè)經(jīng)營中,，我們發(fā)現(xiàn)假如不改變自己的思維模式的話,，很可能在這一年我的企業(yè)就會很快死的，在這一年我們再次借得40m的長期貸款,，因?yàn)槲矣X得貸款就是一種機(jī)遇,，它可能會讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款,，我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會因?yàn)榍穫^多而經(jīng)營為負(fù),，但我不太確定失敗的可能性有多大！與此同時我們今年又認(rèn)證了iso9000,，在一定程度上領(lǐng)先了其他組,。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情,，往往在這樣的情況之下,，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力,！勇敢的做出傾聽自己內(nèi)心的抉擇,，往往在這個時候，請相信自己的心靈———她是對的,！這是我在第二年最大的感悟,。

在這次經(jīng)營模擬企業(yè)之前，聽老師說這個其實(shí)不簡單的,，就是相當(dāng)于破產(chǎn)很難,，但盈利也很難，當(dāng)我組成員決定細(xì)心一下,，冒險一下，就輕松一下的進(jìn)入了第三個年頭,，但是在這個年頭我的企業(yè)已經(jīng)搖搖欲墜,，我們組在第四個年的時候破產(chǎn)了！

有時候我就會想：也許這就是目前國內(nèi)經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)狀吧,！一般的小型企業(yè)都會在經(jīng)營一年,、兩年、頂多三年,、五年的虧本經(jīng)營之下宣布破產(chǎn)的吧,！但總有一些打穩(wěn)仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思,。

在第三個年頭的時候,，企業(yè)倒閉的最主要是一個原因就是：只想著賺錢！在這個世界上,，可能真的很少有企業(yè)以賺錢為核心持續(xù)經(jīng)營到xx年之久的,，所以當(dāng)我們在第一年就把企業(yè)的核心定位為賺錢的時候，其實(shí)它正在慢慢的走向滅亡,！是的,，經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)的就是為了利潤，可是如果把利潤當(dāng)做企業(yè)唯一的目標(biāo)的時候,，這個企業(yè)就會沒有了精神,，最后就會變成神經(jīng)，直到病發(fā),、無藥可救為止,！所以我想經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該把完美作為企業(yè)經(jīng)營的核心之一。那利潤怎么辦呢,？其實(shí),，我更相信：利潤是完美的副產(chǎn)品！企業(yè)越靠近完美,、利潤可能就會越多,！所以在課后總結(jié)時我學(xué)到了一些重要的觀念！經(jīng)營企業(yè)要負(fù)有大愛精神,、要有為愛天下而立業(yè)的使命感,！窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼濟(jì)天下,！

總結(jié)：在這次模擬經(jīng)營企業(yè)的課程中,，我受到了很多啟發(fā)，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響,！細(xì)節(jié)決定成敗,、冒險就是保險、沒有最好,，只有更好,、做企業(yè)不能一心只想著賺錢！雖然對于我來是,，這次的企業(yè)模擬經(jīng)營是一個有意義的游戲,，但這個游戲讓我更明白了責(zé)任和工作的重要性，如果我們的一生是一場華麗的游戲,，那么負(fù)責(zé)的完這場游戲會讓自己走得更遠(yuǎn)更輕松,。

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購商品,、按自己的營銷計劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用,、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用,，然后競標(biāo)，獲得訂單后出售商品,，從而獲得利潤,。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課，老師吧全班48人認(rèn)為8組,，我和張森,、韋明夫、閆京偉,、楊鑒,、王春橋被分在了第一組，并各司其職,。張森人營銷總監(jiān),，我為市場分析師、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少徶行闹魅?、王春橋?yàn)槌黾{,。接下來就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后,，我們開了個小會,，大家熱情高漲、摩拳擦掌,。

第一年競標(biāo)開始了,，經(jīng)過縝密的市場分析，我們決定走低調(diào)路線,，品牌m值為4,，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo)，到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單,。大家信心滿滿,，于是就開始了第一年的工作流程。首先,，采購主任為我們采購了商品，可是當(dāng)這是用行的時候,，大家都比較興奮,，沒有按照各自的職能來進(jìn)行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,，花沒花到最后都不記得了。財務(wù)總監(jiān)也亂了,，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對上,。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時，自己的盤賬本,、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上,。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少,，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價,。這樣下來，大家的積極性受到了打擊,，都有點(diǎn)不服氣,，所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂,。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職,，好好大干一場,，把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先,，進(jìn)行市場分析,，據(jù)子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高,，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后,，我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了,，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場m值,。以115獲得訂單,，投入比較高的廣告費(fèi)，那么這個價格當(dāng)然不是很理想,。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損,。就這樣第二年就結(jié)束了。

第三年剛開始,，老師就說我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營下去,，不得不貸款?？墒沁@年市場分析有誤,，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單,。這樣下去連貸款也不夠還,，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了,。下一年申請破產(chǎn),，公司經(jīng)營到此為止。

仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下：

一,、實(shí)訓(xùn)時間太短,，大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來肯定困難,。

二,、小組分工沒有落到實(shí)處，雖說各有各的職務(wù),，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,，你一言我一語，最后亂了章法,。

三,、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定,，沒有算過成本和利潤,。

四、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析,，也沒有保守好自己的秘密,，讓別人得知，自己只能是慘敗,。這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),，如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。