總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

年度總結(jié)會上的講話篇一

20xx年即將過去了,，我們公司即將迎來新的一年,，今天我們分公司各位同志歡聚在**縣政府餐廳舉行晚餐會。為公司一年來做出的成績,，共同歡慶!今天參加晚宴的有我們分公司的全體干部職工,，有我們單位今年上劃后到其它縣市區(qū)工作的部分同志，首先,，讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎,。

今天我們在這里歡聚一堂，共抒情懷,，一起回顧即將過去的20xx年,，共同展望充滿希望的20xx年。在此,，請?jiān)试S我代表分公司領(lǐng)導(dǎo)班子向你們,，并通過你們向你們的家屬,，表示衷心的感謝和致以節(jié)日的問候。

有線電視臺自x年成立以來,，在廣播電視局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，xx年來，經(jīng)過單位全體干部職工的共同努力,，有線電視臺集中精力搞建設(shè),，一心一意謀發(fā)展，克服了重重困難,，得到不斷發(fā)展壯大,，目前有線電視用戶達(dá)20xx0戶。20xx年上半年全部完成城區(qū)內(nèi)有線電視網(wǎng)絡(luò)改造,，實(shí)現(xiàn)了光纜到樓頭,，為數(shù)字化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，x月份,，我們按照市統(tǒng)一要求,，經(jīng)過廣播電視局會同縣政府與市網(wǎng)絡(luò)傳輸中心協(xié)商達(dá)成一致意見，我們有線電視臺上劃市管理,，成立了鐵嶺天光有線網(wǎng)絡(luò)有限公司分公司，組建后的分公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工就投入到了緊張的有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作中來,。自從開展有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換工作以來,，市總公司高度重視、大力支持,，縣局領(lǐng)導(dǎo)和社會各界和人民群眾充分理解,、積極參與，我們通過精心組織,、扎實(shí)工作,，形成了各部門各司其職、各負(fù)其責(zé),、互相支持,、共同推進(jìn)的工作局面、通過4個(gè)月來的緊張有序的工作,，我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)換工作取得了階段性成果,。

前一階段的緊張工作同志們是辛苦的，在這里我也代表分公司領(lǐng)導(dǎo)班子向工作在數(shù)字化平移工作前線的同志表示衷心的感謝,，道一聲大家辛苦了,。

實(shí)現(xiàn)了年度經(jīng)營性收入313.2萬元，是創(chuàng)歷史新高的成績,，今天我們歡聚一堂來慶祝我們有線電視數(shù)字平移工作取得階段性的勝利,。難得的相聚,，幸福的相聚。此時(shí)此地,，此情此景,，更讓我們回首昨日，珍惜今朝,，暢想明天……,，成績的取得離不開在座各位的艱辛努力，也離不開我們的家屬,、親人,、各界朋友的關(guān)心和呵護(hù)，更離不開我們的娘家人------縣廣播電視局各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),。

如果說昨天我們有線電視臺是個(gè)小草的話,，那么今天我們正在長成參天大樹：我們不但取得了驕人的經(jīng)營業(yè)績，還鍛造了一流的員工隊(duì)伍,，打造了“自力更生,，同舟共濟(jì)，勇往直前,，與時(shí)俱進(jìn)的有線電視人精神,，使城區(qū)有線數(shù)字電視正成為人們了解信息、豐富生活的主渠道,。

新的一年開啟新的希望,，新的空白承載新的夢想。我們有理由相信：有社會各界的關(guān)注,、支持,，有總公司的鼎力相助，有**縣廣播電視局的真切關(guān)懷,，有各位員工的辛勤工作,，有線電視的明天會更美好!

拂去歲月之塵，迎接新的曙光,，讓我們高舉金杯,，感謝我們的親人、朋友和領(lǐng)導(dǎo),，祝愿他們在新的一年心情好,、工作好、身體好!

祝愿我們的有線電視事業(yè)的明天更好更輝煌,。

年度總結(jié)會上的講話篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事，今天有幸站在這里以公司一名職員的身份總結(jié)年度工作情況,，我感到很榮幸,，也很高興,。創(chuàng)造迎新鋼模制品租賃公司和個(gè)人的雙贏是一個(gè)永恒的主題。作為一名企業(yè)員工,，我所能做的是愛業(yè)敬崗,，盡自己最大的努力完成自己應(yīng)盡的職責(zé)，為公司出效益,。

銀川迎新鋼模制品租賃公司自1997年1月成立至今,，為深厚創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，這當(dāng)然離不開公司上層主管的英明領(lǐng)導(dǎo)和正確決策,，作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè),，公司又兼顧租賃并成為企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)支柱之一為公司的發(fā)展開拓了道路。公司次此年度中期總結(jié)會議的召開地點(diǎn)選在山城固原是我們公司創(chuàng)建以來第一次在分公司召開,，盡管有很多原因,，但不難看出總公司對分公司的重視，作為分公司之一的代表我深感到自豪,。

下面我將對我公司于白銀分公司20xx年上半年工作做以總結(jié),，并對下半年公司即將開展的遠(yuǎn)景做以說明。

我前半年的任務(wù)是120 萬,，但是我只完成了100萬,。為次我做了深刻的自我反省，痛定思痛,，我對市場進(jìn)行了調(diào)查并找出了一點(diǎn)問題存在的原因,。

從客觀原因來說，近年來市場不太理想,，競爭力強(qiáng)，鋼材的價(jià)格和房價(jià)的上漲使我們的產(chǎn)品成本無形中提高,，同時(shí),，各省大型建筑量相對下降，這必然影響我們的經(jīng)濟(jì)效益使模板租賃基本處于滯后狀態(tài),，盡管鋼材和扣件租賃還可以,，但是畢竟不是主要經(jīng)營項(xiàng)目。

然而公司的發(fā)展并不會因?yàn)榭陀^原因的存在而難以進(jìn)步,，難以發(fā)展,。

從主觀原因方面來說具體有以下幾點(diǎn)：

一、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理,。

現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá),，作為企業(yè)，占用網(wǎng)絡(luò)一角擴(kuò)大自己的影響力是明智之舉,。我們的網(wǎng)頁不能停步,，合理運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)是公司向前發(fā)展的非常有力度的一步,，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)空間，傳遞我們公司大量信息,，做好必要的廣告宣傳使全國各地都有我們的信息,，方便經(jīng)濟(jì)交往，增加公司在全國的影響力,。

二,、積極引進(jìn)和推廣先進(jìn)技術(shù)和工藝。

作為一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè),，我們更應(yīng)該關(guān)注我們自己的產(chǎn)品的質(zhì)量,。以質(zhì)量求生存。那么質(zhì)量如何保證呢?那就需要引進(jìn)和推廣先進(jìn)的技術(shù),，讓我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上占優(yōu)勢,。然而新技術(shù)，新工藝的推廣是需要人才的,，要想和全國知名企業(yè)一樣不斷發(fā)展壯大,，就要舍得血本，找到最好的質(zhì)量和最低的成本結(jié)合點(diǎn),，使企業(yè)獲利,。同時(shí)，做為員工,，我們自身的素質(zhì)也有待提高并開展相關(guān)的技能培訓(xùn),，適應(yīng)以知識經(jīng)濟(jì)為主的當(dāng)今社會。

三,、開拓創(chuàng)新,，不斷摸索新路子。

當(dāng)企業(yè)壯大到一定程度必然出現(xiàn)縱向一體化現(xiàn)象,。即：開發(fā)與鋼模結(jié)構(gòu)有關(guān)的其他產(chǎn)品,。這就需要我們利用團(tuán)隊(duì)精神，集思廣益,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出差距，提高認(rèn)識,，銳意進(jìn)取,，科學(xué)的調(diào)查研究，以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)市場需求的亮點(diǎn),，努力拓展銷售區(qū)域,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

以上三點(diǎn)僅僅是我對公司現(xiàn)狀和未來的設(shè)想以及個(gè)人調(diào)查分析,。

作為公司的一員,，我們把公司的發(fā)展當(dāng)成個(gè)人的發(fā)展,，為公司服務(wù)是我們的宗旨，關(guān)心公司未來發(fā)展是我們的責(zé)任,，為公司負(fù)責(zé)是我們做人的根本,。

作為公司駐白銀分公司的負(fù)責(zé)人，后半年,，我將爭取完成250萬的年終任務(wù),。因?yàn)殇N售是企業(yè)的第一車間，銷售業(yè)績的好壞從一定程度上來說是直接決定了企業(yè)的生死存亡,。所以我要不斷總結(jié)與反省,，不斷的鞭策自己并充實(shí)能力，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長!

我的發(fā)言完畢,，謝謝!

年度總結(jié)會上的講話篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

我謹(jǐn)代表公司黨總支和經(jīng)理成員,在這里對公司去年工作做一個(gè)基本的總結(jié)匯報(bào)。

過去的一年,，在區(qū)委,、區(qū)政府和市、區(qū)兩級公安機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，我們緊緊圍繞“把保安隊(duì)伍建設(shè)成為公安機(jī)關(guān)維護(hù)社會治安重要的輔助力量”這個(gè)中心任務(wù)，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，不斷強(qiáng)化管理、完善機(jī)制,、狠抓落實(shí),，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。隊(duì)伍建設(shè)呈現(xiàn)了前所未有的高速發(fā)展新局面,，年新增隊(duì)員達(dá)2694人，比上年增長60%,，公司總?cè)藬?shù)達(dá)到6250多人的規(guī)模;全年經(jīng)營總收入為5400萬元,，比上年增長30%，其中保安服務(wù)的主營收入達(dá)5200萬元;全年保安員共協(xié)助公安機(jī)關(guān)破獲各類案件615宗,，抓獲各類違法犯罪嫌疑人850多人次,，為客戶消除火災(zāi)20多次，為群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失5000多萬元;保安員無償協(xié)助區(qū)政府,、公安分局,、各派出所開展各項(xiàng)清理整頓行動,，出動保安力量25000多人次，其中協(xié)助行政執(zhí)法部門處置各類突發(fā)事件和承擔(dān)各種大型活動護(hù)衛(wèi)工作達(dá)350多次;為民排憂解難做好事912件1305人次,，共收到群眾表揚(yáng)信90多封,，收到錦旗、牌匾15面,。各方面工作均受到上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的普遍好評,，公司被公安分局授予 “20xx年度保安工作先進(jìn)單位”，公司一名干警被分局授予“優(yōu)秀保安管理干部”的稱號,，巴會良等三名保安員被分局授予“十佳保安員”稱號,，張國平等18名保安員被分局授予“百名優(yōu)秀保安員”稱號，公司駐愛聯(lián)治保會保安分隊(duì)等12個(gè)保安分隊(duì)被分局授予“先進(jìn)保安組織”稱號,。這些成績的取得與公司全體員工的共同努力是分不開的,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是《年度目標(biāo)管理責(zé)任制》落到實(shí)處，指標(biāo)層層分解到部門,，任務(wù)逐一落實(shí)到個(gè)人,，進(jìn)一步體現(xiàn)了褒勤貶懶和獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的目標(biāo)管理機(jī)制，極大地調(diào)動了全體員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。龍崗護(hù)衛(wèi)部通過主動與派出所聯(lián)系，隨時(shí)掌握清理整頓保(治)安隊(duì)伍工作的第一手資料,，及時(shí)與每一家準(zhǔn)客戶掛上溝,、通好氣，全年新增保安員543人,，成為我公司首個(gè)隊(duì)伍人數(shù)超過千人的護(hù)衛(wèi)部門;直屬大隊(duì)充分發(fā)揮在配合各級政府及行政執(zhí)法部門開展各種清理整頓行動中樹立的良好社會形象,，適時(shí)宣傳，客觀推介,，成績斐然,，全年新增保安隊(duì)員500多人，超過公司下達(dá)的發(fā)展指標(biāo)任務(wù)達(dá)4倍之多,。

二是老客戶得到有效鞏固,。為力爭原有合作伙伴不撤點(diǎn)、不裁員,、不減資,，全司堅(jiān)持做到“三定期”。既每季度定期走訪客戶,，每月定期發(fā)放《客戶意見反饋表》,，每日定期進(jìn)行崗位督察。全年客戶滿意度達(dá)到98%，老客戶流失率控制在2%以下,，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

三是市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。公司技防部門實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶450多戶,，特保大隊(duì)開辟了金融網(wǎng)點(diǎn)押鈔服務(wù)新業(yè)務(wù),，各護(hù)衛(wèi)部都新增了停車場服務(wù)項(xiàng)目,廣告禮儀和文藝演出創(chuàng)營業(yè)收入約200萬元。尤其是在全市清理整頓保(治)安組織期間,，公司一手抓內(nèi)部教育,、一手抓市場拓展，共發(fā)展新護(hù)衛(wèi)點(diǎn)150個(gè),，新增上崗保安員450多人,，提供臨時(shí)護(hù)衛(wèi)業(yè)務(wù)達(dá)20xx多人次，進(jìn)一步拓展了公司業(yè)務(wù),。

四是開展了卓有成效的“創(chuàng)建”活動,。為有機(jī)配合全市清理整頓保(治)安組織的工作，公司在所有的27個(gè)保安中隊(duì)中開展了“創(chuàng)建文明保安隊(duì)”活動,。中隊(duì)長,、分隊(duì)長和保安員紛紛對照標(biāo)準(zhǔn)開展自查自糾工作，建立了“四制一崗一欄”,，并懸掛墻頭,，公開接受客戶和群眾的監(jiān)督，隊(duì)伍的精神面貌得到了較大改觀,，隊(duì)員的服務(wù)意識得到了明顯加強(qiáng),。經(jīng)公司檢查驗(yàn)收，共有51%的中隊(duì)被評為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，36%的中隊(duì)被評為優(yōu)良團(tuán)隊(duì),。期間，涌現(xiàn)了愛聯(lián)治保會保安隊(duì)等一大批崗位練兵先進(jìn)集體和印德鵬,、謝全偉等一大批崗位立功先進(jìn)人物,。分局周江濤副局長和市政法委督導(dǎo)組符福斌組長等上級領(lǐng)導(dǎo)親臨視察了公司的“創(chuàng)建”工作，給予了“意識超前,，敢為人先”的肯定與鼓勵(lì),。

五是狠抓了培訓(xùn)與管理工作?！耙皇肿ヌ岣咚刭|(zhì),，一手抓清理隊(duì)伍”是公司維護(hù)紀(jì)律的嚴(yán)肅性和隊(duì)伍的純潔性一項(xiàng)主要工作。全年共培訓(xùn)保安員5500多人,，全部順利通過考核取得了上崗資格證,。在崗位實(shí)踐工作中，一些方法簡單和態(tài)度粗暴的保安員分別受到了警告,、下崗或開除等嚴(yán)肅處理,。盡管正處于業(yè)務(wù)發(fā)展較快和人力資源相對緊張的情況下，公司仍然對所有嚴(yán)重違紀(jì)的人員予以了開除出隊(duì)的嚴(yán)肅處理,。分局袁湘濱政委對此給予了充分的肯定,，做出了“這樣很好，不怕出問題,，就怕不正視問題”的批示,。

六是充分體現(xiàn)了輔警作用。為服從大局需要,，公司把社會效益擺在了重要的位置上,，全年共積極配合各級公安機(jī)關(guān)開展各類清理整治行動和處置群體突發(fā)事件250次，參戰(zhàn)的保安隊(duì)伍做到了招之即來,、來之能戰(zhàn),、戰(zhàn)之能勝。如在今年9月份發(fā)生上百名手持刀棍的社會閑雜人員圍攻坪山鎮(zhèn)三和商場的事件中,，公司派出的200多名保安員不怕危險(xiǎn),，嚴(yán)格執(zhí)勤、耐心勸說,，防止了事態(tài)的進(jìn)一步惡化,，受到了親臨現(xiàn)場指揮的分局袁湘濱政委等領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。在今年三月份抗擊“非典”的戰(zhàn)役中,，公司按照分局的統(tǒng)一部署,，先后投入保安力量300多人次，即使是冒著被病毒傳染的高風(fēng)險(xiǎn),，從未有一名保安員臨陣退縮或叫苦叫累,。在配合國土、工商,、質(zhì)監(jiān),、城管、農(nóng)業(yè)等政府部門開展行政執(zhí)法工作和各種大型社會活動的安全護(hù)衛(wèi)工作中,，公司先后投入9000多人次的保安力量,，參與了龍崗區(qū)拆除違法建筑行動，龍崗建區(qū)十周年大型文藝晚會,，深圳市高交會館春運(yùn)火車票銷售月,、深圳市第三屆福利彩票銷售周等群眾性社會活動。尤其是在今年4月份,，南澳鎮(zhèn)政府工作人員在西沖征收土地時(shí)被群眾圍困,，奉命前去維持秩序的公司保安員們不畏風(fēng)險(xiǎn)，沉著應(yīng)對，面對不明真相的群眾做到了打不還手,、罵不還口,，以身軀抵擋了滋事者的沖擊，保護(hù)了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的生命安全,，受到了社會各界的廣泛好評,，其中129名保安員因表現(xiàn)突出受到了上級部門的通報(bào)表彰。

同志們,，我們的總結(jié)表彰大會正處在辭舊迎新,、承前啟后的時(shí)刻?？偨Y(jié)過去,，展望未來，在新的一年里,，我們要借去年底全市開展清理整頓保(治)隊(duì)伍的東風(fēng),，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量,，繼續(xù)開展創(chuàng)建文明保安分隊(duì)的活動,，樹立保安新形象，打造龍崗保安品牌,。并廣泛拓展業(yè)務(wù),，如押鈔、聯(lián)辦保安服裝廠,、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)防范等,，增加新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，同時(shí)對不適應(yīng)發(fā)展需求的現(xiàn)有體制和機(jī)構(gòu)進(jìn)行不斷改革完善,。經(jīng)過公司上下多次民主咨詢和公開研討,，并已報(bào)請分局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，修改完善了《20xx年的目標(biāo)管理責(zé)任制》和《實(shí)施細(xì)則》,，確定了20xx年度公司總?cè)藬?shù)要達(dá)到10000人規(guī)模的奮斗目標(biāo),。今后，希望大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“與時(shí)俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新”的進(jìn)取精神,，團(tuán)結(jié)一心，腳踏實(shí)地,，為我區(qū)社會治安形勢的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)一步改善做出更大的貢獻(xiàn),。

我的講話完了，謝謝大家,。

年度總結(jié)會上的講話篇四

各位同仁:

今天,，我們歡聚一堂,，在笑聲和掌聲中共同回顧一年來充滿淚水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充滿夢想和理想的未來,。首先,，我謹(jǐn)代表公司向大家致以新年最誠摯的問候!同時(shí)，向任勞任怨工作在各個(gè)地方的每一位百健同仁,，向無怨無悔給予公司理解和支持的每一位家屬，表示衷心的感謝!正是你們的努力和付出,，讓——這個(gè)可愛的品牌在x大地生根發(fā)芽,在品行業(yè)中茁壯成長,。在今天的總結(jié)大會上,我想和大家一起回顧創(chuàng)業(yè)之路、謀劃生財(cái)之道,、描繪成功之圖,，概括起來，一是去年怎么看?二是今年怎么辦?三是大家怎么干?不當(dāng)之處,，敬請包涵,。

一、去年怎么看?

去年xx月,在大力支持和在座各位的傾心呵護(hù)下,百健貿(mào)易公司誕生在美麗的,。近x個(gè)成長的日子里,，我們既收獲了創(chuàng)業(yè)的喜悅，又品嘗了受挫的酸楚,，風(fēng)風(fēng)雨雨,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可濃縮為三點(diǎn),。

1,、去年的成績不可抹殺。xx個(gè)月來,，公司由無到有,、由小到大、由弱到強(qiáng),，在壁壘森森,、品牌攘攘的品行業(yè)中擠開一條門縫、殺出一條血路,。至去年年底,，公司銷售總額達(dá)**萬元，銷售利潤**萬元,。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里,，我們以為中心，構(gòu)建了,、等xx大營銷陣地,，營銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)家,，正日益成為影響家庭的重要品牌，成為丈夫關(guān)愛妻子,、父母關(guān)懷孩子的愛心標(biāo)志,。

2、去年的經(jīng)驗(yàn)不要忘記,。成績的取得,，主要來源于三條經(jīng)驗(yàn)。第一,，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是成功的保證,。在這個(gè)大家庭里，大家都在出色地充當(dāng)著家庭成員的角色,。生活上,，盡管條件不是那么寬裕，但大家做到了相互愛護(hù),，相互照料,，其情款款，其樂融融;工作上,，大家做到了相互幫助,，相互體諒，為了一個(gè)共同的目標(biāo)在努力拼殺;學(xué)習(xí)上,，大家做到了相互關(guān)心,，相互提高，全面提升了抗衡市場競爭的能力,。在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，首屈一指的是銷售先生，多年的營銷經(jīng)驗(yàn),，使先生思維清晰,、頭腦冷靜、善于謀劃,、勇于開拓,，為在xx市場的快速立足立下了汗馬功勞。促銷,，工作兢兢業(yè)業(yè),，既有鉆勁，又有闖勁,，在促銷的過程中,，跑客戶不管遠(yuǎn)近，穩(wěn)客戶不分晝夜,，拉客戶不論忙閑,，把全部心思都放在東澤的發(fā)展上,，其成績大家有目共睹。文員,，為了可愛的,，放棄了在工作的優(yōu)厚條件，毅然加盟,。幾個(gè)月來,，她潛心公司事務(wù)、協(xié)調(diào)公司關(guān)系,、維護(hù)公司利益,、樹立公司形象，成為公司的形象天使,。總之,，我們絕大多數(shù)員工都能以公司為家,，以公司的利益為重，以公司的成果為榮,，在各自的領(lǐng)域勤勤懇懇地奉獻(xiàn)著自己,。在此，我再一次代表公司董事會,，向大家表示最衷心的感謝!第二,，一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)。xx品牌,，凝聚著總公司全體員工的心血,，飽含著丹麥文明深厚的文化底蘊(yùn)?？梢哉f,，沒有，就沒有;沒有優(yōu)秀品質(zhì),，就沒有優(yōu)異成果,。第三，一片優(yōu)越的領(lǐng)地是成功的關(guān)鍵,。是文化強(qiáng)省,，xx人對美的向往、對愛的頌揚(yáng),、對家的關(guān)愛有口皆碑,，這是能迅速打入xx市場、擠占市場份額的又一關(guān)鍵因素,。另外,，x人眼光犀利,、判斷準(zhǔn)確、能快速地捕捉市場商機(jī),，短短xx個(gè)月全省家商場店鋪的加盟,，真切地印證了xx人的獨(dú)到眼光。

3,、去年的問題不能低估,。盡管我們做出了可觀的成績，積累了可貴的經(jīng)驗(yàn),，但仍存在著可怕的問題,，萬萬不可掉以輕心。首先,，資金回籠過緩嚴(yán)重阻礙了公司的發(fā)展,。截至目前，公司應(yīng)收貨款余額高達(dá)**萬元,，有家網(wǎng)點(diǎn)存在拖欠現(xiàn)象,，最多的高達(dá)**元。最久的長達(dá)*月,，使公司的運(yùn)行陷入困境,。其次，支出結(jié)構(gòu)畸形嚴(yán)重影響了公司的拓展,。僅至xx月底,，公司的營業(yè)費(fèi)用只有**萬元，而管理費(fèi)用高達(dá)**萬元;促銷費(fèi)用只有**萬元,，而招待費(fèi)用高達(dá)**萬元,。投入沒有輕重之別，花錢沒有主次之分,，這種狀況一定要徹底改變,。另外，公司個(gè)別員工辦事懶散,、紀(jì)律松散,、心思渙散，說的比做的漂亮,，獲得比付出容易,，于人比于己刻薄，給團(tuán)隊(duì)帶來不利影響;還有的員工難字當(dāng)頭,，經(jīng)不起打擊,，扛不住壓力，受不了冷遇,，舍不得口舌,，凡事遇難而退,，因此業(yè)績平平。這些問題都要認(rèn)真反思,，重點(diǎn)加以解決,。

二、今年怎么辦?

今年,，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)五個(gè)一,，即：銷售總額突破 **萬元，純利潤達(dá)到**萬元,，銷售網(wǎng)點(diǎn)突破家,，舉辦一次大型促銷活動，消滅每一個(gè)空白地市,。按照這個(gè)框架,，我們主要做好四件事。因?yàn)榭偟纫幌逻€要詳細(xì)部署,，我這里就只提綱挈領(lǐng)地講一講,。

1、在拓展市場上下功夫

市場是生命,，客戶是手足,，消費(fèi)者是衣食父母,，這是我們每個(gè)人必須牢固樹立的公司發(fā)展理念,。如何打開市場、打動客戶,、打消消費(fèi)者的顧慮?有幾點(diǎn)值得注意,。第一，要著重提升品牌的文化含量,。多構(gòu)想對宣傳品牌有益的廣告語,，如——讓您的妻兒更可愛”等，通過宣傳,，使父母不能不買,、丈夫不敢不買、朋友不得不買;第二,，要加強(qiáng)對營銷的創(chuàng)意,。簡單地講個(gè)故事：甲乙兩個(gè)農(nóng)民去深山探尋，發(fā)現(xiàn)山里的石頭很美,，于是甲帶回去砌了磚墻,，乙卻制成了精美的工藝品，賺了很多錢;后來,，大家都知道了山里的石頭進(jìn)去開采,，農(nóng)民乙去轉(zhuǎn)了一圈,，就在山旁種了很多柳樹，原來,，山里石頭雖多,，但缺少籮筐，農(nóng)民乙用柳條編筐又大賺了一把,。再后來,，柳樹成林了，郁郁青青的很壯觀,，正好京廣鐵路經(jīng)過這里,，旅客們在列車上對這片柳林贊不絕口，有一天突然在林中發(fā)現(xiàn)了一堵巨大的廣告墻,，上面寫著“可口可樂”四個(gè)大字,，為此，可口可樂公司獎(jiǎng)給了農(nóng)民乙10萬元(80年代),。一次,，日本一個(gè)大財(cái)團(tuán)的總裁在車上聽了這個(gè)故事，就趕忙下車拜訪農(nóng)民乙,，來到這個(gè)人口已經(jīng)很多的小鎮(zhèn),，正看見兩個(gè)人正在爭吵，原來是農(nóng)民甲和農(nóng)民乙為所開服裝店的價(jià)格相互指責(zé),，兩人的服裝店開在一起,，而乙的價(jià)格比甲的通通要貴一倍，甲的店鋪生意紅火,，財(cái)源滾滾,，乙的卻門可羅雀?？偛弥狼闆r以后,，深表失望，正準(zhǔn)備離開,，這時(shí)農(nóng)民乙偷偷在他耳邊說了幾句話,，總裁大喜，當(dāng)即決定年薪100萬美元聘請乙,。原來,，兩個(gè)店鋪都是乙開的。我說這個(gè)故事的意思是：商機(jī)無時(shí)不有,，創(chuàng)意無處不在,，請大家仔細(xì)思量。第三，要堅(jiān)定打開所有市場的信心不動搖,，在境內(nèi)不留死角,，不留空白。

2,、在完善管理上動腦筋

管理是公司的中樞神經(jīng),。今年，公司的管理主要注意三點(diǎn)：一,、高度重視貨款回籠,，要把貨款回籠與員工的利益緊密掛鉤，增強(qiáng)員工的責(zé)任感,。二,、嚴(yán)格控制招待費(fèi)用，增加營銷費(fèi)用的比重,。三,，制訂切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲辦法，要重獎(jiǎng)業(yè)績,、重獎(jiǎng)創(chuàng)意,、重獎(jiǎng)新局面，要懲罰懶惰,、懲罰失職,、懲罰死腦筋，做到獎(jiǎng)勤罰懶,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

3、在凝聚團(tuán)隊(duì)上花力氣

主要是團(tuán)結(jié)和協(xié)作的問題,。團(tuán)結(jié)和協(xié)作是團(tuán)隊(duì)的靈魂,，任何鬧矛盾,、拉山頭,、搞派性的行為，都會使公司走向?yàn)?zāi)難,。保持舒暢的心境,、營造融和的氛圍、消除陰暗的心理,，是每一個(gè)xx人共同的神圣職責(zé),。

4、在引進(jìn)人才上做文章

人才是公司的脊梁,。悠悠萬事,，事在人為。沒有人才，不能引進(jìn)人才,，缺乏引進(jìn)人才的激勵(lì)機(jī)制,，最終一切都會成為空談。令我驕傲和自豪的是,，公司終于發(fā)現(xiàn)了總經(jīng)理這個(gè)人才,。總年紀(jì)不大,，資歷不淺,，既是儒將，又久經(jīng)沙場,。憑著他睿智的頭腦,、開闊的視野、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的品行,，我堅(jiān)信東澤一定會有一個(gè)美好的未來。從今天起,，公司的全部擔(dān)子就交給他了,，希望大家象維護(hù)我一樣，維護(hù)總,，保護(hù)公司,，呵護(hù)。

三,、大家怎么干?

下面是對全體員工的四點(diǎn)要求,，請大家共勉。

1,、用勤奮來壯大公司,。天道酬勤，勤勞是立身之本,，勤奮是財(cái)富之源,。作為貿(mào)易公司的員工，xx人要時(shí)刻記住一份耕耘一份收獲,，只有跑更多的路,、流更多的汗、吃更多的閉門羹,、受更多的冤枉氣,，才會一步步攀上事業(yè)的頂峰。

2,、憑責(zé)任來鍛造人生,。責(zé)任感是人生之魂,。就象一盞燈，它在時(shí)刻透視著每個(gè)人的人生態(tài)度,。我和總,，時(shí)刻謹(jǐn)記著向公司和大家負(fù)責(zé),，每個(gè)員工,，也必須向我們和公司負(fù)責(zé)。該做什么要義無返顧,，不能推三阻四;不該說的要守口如瓶,，不能信口開河,，一切都要以維護(hù)公司的核心利益為重。

3,、以忠誠來回報(bào)朋友,。人，生來是需要感恩的,。我們要時(shí)刻感懷父母的養(yǎng)育之恩,，老師的授業(yè)之恩，夫妻的相守之恩,，這里要說的,，是必須感懷朋友的知遇之恩。公司和你的緣分,，來源于公司對你的知遇,，因此，對公司要絕對的忠誠,，要信守當(dāng)初的承諾,，做到不離不棄，無怨無悔,，一言九鼎,，一諾千金。即使有了高就,，也決不能傷害公司的利益,，請各位切記。

4,、靠學(xué)習(xí)來再塑自我,。要駕馭瞬息萬變的市場,、適應(yīng)變幻莫測的商海,，不更新知識是不可能的，通過學(xué)習(xí)來重塑自我,，是時(shí)代對我們的必然要求,。早幾天我發(fā)現(xiàn)很好學(xué)，她對知識很敏感也很留意，隨時(shí)摘錄著對公司,、對營銷有幫助的小知識,，辦公桌上都擺了很多，值得表揚(yáng),。朋友們,，學(xué)海無涯，學(xué)無止境,，開卷總是有益的,，希望我們共同學(xué)習(xí)，共同提高,。

各位同仁,，朋友們!

一元復(fù)始，莫道路行此,。人生處處皆白紙,，喚起天邊紅日。路總是人走出來的,，人生的時(shí)時(shí)處處,，都是一張白紙，正好描繪絢麗的圖畫,。讓我們攜起手來,，為開創(chuàng)東澤的美好未來而奮發(fā)圖強(qiáng)!

最后，祝各位在新的一年里身體健康,，家庭幸福,，萬事如意!