時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

刺梨市場營銷計劃書篇一

1.市場領導者：xx純果汁,。

2.市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁。

3.市場追隨者：xx水果園,。

4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——xxx。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中,、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,。

2.收入：月收入xx元以上。

3.消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品,。

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容,。

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市,。

1.商品：“xxx”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2.品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺之意，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%。

2.其他廠牌：

（l）xx：125cc,，鋁箔包10元,。

（2）xx水果原汁：250cc，易開罐20元。

（3）xx水果園：250cc,，鋁箔包16元,。

3.定價：

目標為爭取xx的市場占有率，決定價格為10元,，150cc,，鋁箔包裝。

刺梨市場營銷計劃書篇二

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保,、追償,、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生,。其蘊含的商機無可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體,，實體廣告,，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度,，擴展業(yè)務等目標,。

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益,。資產(chǎn)運營平穩(wěn),。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠,。公司要追求進一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌,，增強企業(yè)的知名度,。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保,、追償,、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保,。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強,，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展,。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)）,，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會有市場,。

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳,。

廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機,，靈活變通,。

（一）網(wǎng)絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺,，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員,，在企業(yè)關注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變,。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放,。②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化,。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。②請記者作專題報道,。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁,，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。

彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎,，能讓人過目不忘,。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。

（根據(jù)實際情景填寫）

能夠不定期的以問卷,，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案,。

刺梨市場營銷計劃書篇三

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶，同時也應對更多的新客戶,。如何做好客戶服務,，關系企業(yè)的站將來。

服務包括三個階段,，主要包括售前的服務,、售中服務、售后服務三個階段,。

第一個階段的服務主要是營銷的資料,，促成簽單。第二個階段是售中服務,，也就是在施工狀態(tài),，服務的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。保證施工質(zhì)量,，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務,，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客戶的關心,，更是開發(fā)新客戶的途徑,。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象,。

體驗營銷在裝飾公司的應用,，主要體此刻以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,，但是準備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售,。推薦在設計施工過程中要求高標準,，在顏色搭配和風格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設計思路的解說。對風格的描述,，加入知識營銷的資料,。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷,。

3、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用狀況,。再配套老客戶的評論,，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力,。要到達材料體驗營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳，更就應深入到施工現(xiàn)場,，增強可信度,。

中國是一個情感濃厚的國家，人們十分注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司,，其實是需要公司投入相當?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,，把每一個單子都當成自己的家,。

那么如何進行營銷、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場,。最終能夠找到亮點,，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)務必負起自己的社會職責,，“用心”去做好每一個工程,，服務好每一位客戶,。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務,。

企業(yè)能夠做一些情感活動,，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導的是一種人與房子的和諧相處,。

企業(yè)在這方面的功能是務必的，而且是容易實現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學向社會推廣,，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好,，還是裝修明白講座，都就應全心全意的為客房著想,，如此以來,，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤,。

差異化營銷是十分重要,，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實是存在的,，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會,，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢,，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè),，無論你是打設計還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢,，但別人很快就能夠去模仿,，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢,，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設計,，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設計,，大家都有很強的設計團隊，都有優(yōu)秀的設計師,，不同的就是每個公司的設計理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就xx公司目前的狀況而言,，為生活而設計沒有錯,，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師以前說的,，我們所設計的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福,、和諧的生活而設計,，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié),。

對于施工的差異化,，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析,，尋找我們的強項,，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動,，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠,，無法適應客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益,，了解到核心資料。因為設計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場是車間,，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對施工工藝本身的展示以外,，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

每一種營銷不是孤立的,，在實際的操作過程當中，企業(yè)務必把各種營銷模式進行整合,，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,，重點不是一個，而是一個組合,，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關注。

1,、環(huán)節(jié)控制

每一項營銷活動,，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美,，雖然不可能,，但努力是務必的。因為只有努力的做好每一件事,，我們每一個活動才能接近完美,，員工要努力，組織者更要努力,，因為組織者的半點不努力,，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力,，影響的只是他個人,，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持,，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力,，小公司做不到的,，我們要做到，比如進小區(qū)活動,，一萬兩萬的進場費小公司能夠出,，但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到,，因為大公司有很強的資源整合潛力,，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻,，大公司務必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎,。

2,、配套服務

所有的活動，要求公司所有的部分都了解,，并力所能及,，全力支持,，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?；顒颖厝灰谢ㄙM,，企業(yè)務必對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持,，以保障活動的有序開展,。對于每一個樓盤的操作，公司務必有自己的目標,，根據(jù)目標做投資預算,。比如某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售,，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,，那么就應是15萬的投資。也許只有50%的可能,，但企業(yè)也就應做,，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。

3,、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù)，安排好時間,。其次要求針對性的培訓,。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實施,，為了保證活動高質(zhì)量的完成，務必有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào),。

4,、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置十分重要，這不僅僅僅是一個帳篷,，幾張桌子的問題,。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意,，對于一個家裝公司而言,，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動,，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊。如果是小區(qū)活動,，要對小區(qū)的每一種戶型,，按照不同的風格進行設計，而且每一個戶型設計方案不得少于三種,。

作品集推薦公司定期將設計的作品進行分級,，并出效果圖,，分區(qū),、分格調(diào)進行裝訂。在量和質(zhì)上都到達一個高度,，一方面進行展示,，一方面是公司的資源收集。

工藝標準圖示對水,、電,、墻體處理、頂,、墻地磚等各個細節(jié)進行展示,，展示的是公司的標準和規(guī)范。務必要加文字說明

材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動時,，有必要對一些材料進行展示，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實力,。

管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾恚w現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學以及管理的先進理念,。

工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍,，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設計理念的實現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者,。

銷售服務展示售前、售中,、售后連續(xù)的服務,。服務理念及實施十分重要，xx公司十年到此刻,，已經(jīng)服務過十分多的客戶,，有沒有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關系,，十年后的這天,，xx已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選xx,，這就要看xx的售后服務,。因為十年后的這天，老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務的重要組成部分,。

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合,，就是把設計、施工,、材料,、工人、服務,、管理進行整合,，進行整體營銷，單純的去對設計或是施工,，或是材料進行包裝,，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì),。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力,。

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求,，而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下,，現(xiàn)場人員配備以設計師或施工技術(shù)人員為主,、材料解說、營銷人員為為輔,。實際狀況能夠根據(jù)活動的要求進行調(diào)整,。