總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

街電工作總結(jié)篇1

自從進公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導的引導下,，我隨同公司在慢慢成長,，從對市場的未知陌生到如今的些許認知，自身閱歷增加的同時,，對社會的認知以及工作能力都有一個提升,。很榮幸能夠在德國派沃這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個人認為這段時間以來,，我收獲很大,。以下是我個人在這段時間來的工作認知及工作總結(jié)，希望領(lǐng)導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評,。

一,、崗位職責描述：

1,、市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案,。

2,、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以及追蹤跟進等,。

3,、項目跟蹤，代理商及合作伙伴的發(fā)掘,。

4,、遞交銷售報告，對市場進行銷售分析,，

5,、關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領(lǐng)導反饋相關(guān)信息,。

二,、工作總結(jié)

回顧過去一年的經(jīng)歷，有激情,，有挫折,，有迷茫，也有快樂,，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài),。剛接觸電力行業(yè)，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識,，并且勤奮地去接觸客戶,，在領(lǐng)導的引導下，學著去分析市場,，判斷客戶類型,。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上且熱愛這份工作,?？梢耘c不同類型的客戶接觸，從談話中去學習,，去領(lǐng)悟,，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊,，對社會的認知度再逐漸提高,。當然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的迷茫,，對自己的不滿意不自信,，最終導致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去,，在領(lǐng)導的開導下,，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作有清醒的認識,，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài),，這一切，皆緣于公司領(lǐng)導的指導和公司提供的平臺,。

社會的磨練也使我個人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉,，提高?？偨Y(jié)這幾個月的工作,，個人認為有以下幾方面做的不是很到位：

1、沒有充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源去開拓市場,。個人局限于出差搜集客戶信息,，但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡(luò)信息的搜集可以互補這方面的缺陷,，但我這方面做的不是很好,。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高,，自己的主動學習能力有欠缺,。

3、對客戶的跟蹤回訪不夠及時,。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導致客戶慢慢把我們淡忘,，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。

4,。代理商的發(fā)掘力度不夠大,，沒有在有限的時間和項目中發(fā)掘出適時的代理商及合作伙伴。

三,、工作規(guī)劃

回顧過去是為了更好把握未來,。在新的一年里我將會對自己有更高的要求,，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,，給自己一個準確積極的定位。規(guī)劃如下：

1,、努力完成公司下達的銷售任務(wù),，在20xx年完成200萬以上的銷售目標。

2、發(fā)掘出足夠多的代理商及合作伙伴,，協(xié)助我們達成合作目標,。

3、全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

4、做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集,。

5,、處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺,，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟,，感謝領(lǐng)導以及同事對我的關(guān)心、幫助及激勵,。

相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作中,！

街電工作總結(jié)篇2

辦公室職員是我初次從事此類工作，也是我職業(yè)生涯的一個新起點,，我對此也十分珍惜,，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。我九月份加入公司,，在公司各部門領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫助下,，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項事務(wù),，自身在各方面都有所提升,，但也有不足，需要將來不斷學習,、不斷積累工作經(jīng)驗,，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

一：以踏實的工作態(tài)度,，適應(yīng)辦公室工作特點,。

辦公室是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達，下情上報,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，并且一般比較緊急,，讓本人不得不放下手頭的工作先去解決，所以這些臨時性的事務(wù)占用了比較多工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有完成,。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳,，明天還會有其他工作要去處理,，所以，本人經(jīng)常利用休息時間來進行工作,。

辦公室的工作量還是比較大的,，特別是企業(yè)會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作,。在20xx年里,，遇到各類活動與會議，本人都積極配合做好會務(wù)工作,，與部門同事心往一處想,，勁往一處使，不會計較干得多,，干得少,，只期望把工作圓滿完成。

辦公室就是個服務(wù)性質(zhì)的部門,，本人認真做好各項服務(wù)工作,，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是借閱文檔,，本人都會及時辦妥,。下屬機構(gòu)遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助，本人都會第一時間解答與解決,。以一顆真誠的心去為大家服務(wù),。

二：盡心盡責，做好本職工作,，以下是本人的辦公室工作總結(jié)：

1,、公文傳閱歸檔及時。文件的流轉(zhuǎn),，閱辦嚴格按照企業(yè)規(guī)章制度要求,，保證各類文件傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構(gòu),。待文件閱辦完畢后,，負責文件的歸檔、保管以及查閱,。

2,、及時下發(fā)公司的各項通知。另外負責辦公室公文的擬稿,，以及各類活動會議通知的擬寫,。

3、做好并整理會議記錄,。

4,、盡心盡責，做好行政人事工作,。認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。

5、文件管理工作,。根據(jù)工作需要,，隨時制作各類表格、文檔等,，同時完成各部門交待打印,、掃描、復印的文件等,，對公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時上傳下達。

6,、人事檔案管理工作,。建立在職員工檔案，并將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔

7,、招聘工作,。完成人員的招聘工作。

8,、公司檔案管理工作,。及時把檔案歸檔并整理好，有借用檔案的,，第一時間找出,，并做好借閱檔案登記。

9,、員工培訓工作,。及時完成員工的培訓工作。

10,、及時完成上級領(lǐng)導的交辦工作,。

11,、組織員工簽訂勞動合同和辦理保險的相關(guān)事情。

在今后的工作中,，我將不斷加強個人修養(yǎng),，努力學習，努力提高工作能力,，適應(yīng)新形勢下本職工作需要,，揚長避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅,，力求把工作做的更好，樹立辦公室的良好形象,。

街電工作總結(jié)篇3

新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位,。新課程的培養(yǎng)目標指導我們，要使學生具有愛國主義,、集體主義精神,，熱愛社會主義，繼承社會主義法制意識,，遵守國家法律和社會公德;逐步形成正確的世界觀,，人生觀，價值觀;具有社會主義責任感,，努力為人民服務(wù),，要使學生成為有理想、有道德,、有文化,、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要地位,，作為基礎(chǔ)學科的生物肯定也必須重視德育教育,。那么怎樣才能在生物教育教學中更好的滲透德育教育呢，我認為有下面的一些方法,。

一,、充分發(fā)揮教師在教學中體現(xiàn)的人格魅力

?德育過程既是說理、訓練的過程,，也是情感陶冶和潛移默化的過程,。教師自身的形象和教師體現(xiàn)出來的一種精神對學生的影響是巨大的，也是直接的,。教師的板書設(shè)計,、語言的表達、教師的儀表等都可以無形中給學生美的感染,，從而陶冶學生的情操,。比如,，為了上好一堂生物課，老師做了大量的準備,，采取了靈活多樣的教學手段,，這樣學生不僅學得很愉快，而且在心里還會產(chǎn)生一種對教師的敬佩之情,，并從老師身上體會到一種責任感，這樣對以后的學習工作都有巨大的推動作用,。

二,、，充分利用教材挖掘德育素材,。

在初中生物教材中,，大部分思想教育內(nèi)容并不占明顯的地位，這就需要教師認真鉆研教材,，充分發(fā)掘教材中潛在的德育因素,，把德育教育貫穿于對知識的分析中。

三,、在教學過程中進行德育滲透,。

教師在教學過程中，可以采取靈活多樣的教學方法潛移默化的對學生進行德育教育,，比如研究性學習,，合作性學習等。在生物中,，有很多知識如果光靠老師口頭傳授是起不到作用了,，這時候就可以引導學生進行討論，共同思考,，總結(jié),。這樣不斷可以培養(yǎng)學生的各種能力，而且還可以培養(yǎng)他們團結(jié)合作的能力等,。拿教學方法來說,，我們可以采取小組合作學習法，這種學習法共享一個觀念：學生們一起學習,，既要為別人的學習負責,，又要為自己的學習負責，學生在既有利于自己又有利于他人前提下進行學習,。在這種情景中,，學生會意識到個人目標與小組目標之間是相互依賴關(guān)系，只有在小組其他成員都成功的前提下,，自己才能取得成功,。還可以從小讓他們養(yǎng)成嚴肅看待他人學習成績的習慣,。

四、利用生物活動和其他形式進行德育教育

德育滲透不能只局限在課堂上,，應(yīng)與課外學習有機結(jié)合,，我們可以適當開展一些生物活動課和生物主題活動。例如,，我們可以讓學生回家后調(diào)查自己家庭每天使用垃圾袋的數(shù)量,，然后通過計算一個班家庭一個星期，一個月,，一年使用垃圾袋的數(shù)量,，然后結(jié)合垃圾袋對環(huán)境造成的影響，這樣學生既可以掌握有關(guān)生物知識,，又對他們進行了環(huán)保教育,。另外要根據(jù)學生的愛好開展各種活動，比如知識競賽,，講一講生物家小故事等,，相信這樣一定會起到多重作用的。

在生物教學中滲透德育教育也要注意它的策略性,，一定不要喧賓奪主,，要提高滲透的自覺性，把握滲透的可行性,，注重滲透的反復性,。我相信只要在教學中，結(jié)合學生思想實際和知識的接受能力,，點點滴滴,，有機滲透，耳濡目染,，潛移默化,，以達到德育、智育的雙重教育目的,。

街電工作總結(jié)篇4

來到xx的時間雖然不是很長,，可是學習到了許多新知識、新技術(shù),，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作資料,，這一切都是對自我的一種挑戰(zhàn)、一種提升,、更是一種成長,。

回顧十月份的工作情景，我主要負責兩方面的資料：一是網(wǎng)站資料的更新，二是53客服,，因為沒有將這兩項資料很出色的完成,，所以我對自我的表現(xiàn)還不是很滿意。下頭具體的來說明一下工作的完成情景：

一,、網(wǎng)絡(luò)工作資料

1,、更新xx網(wǎng)站沈陽校區(qū)的新聞，包括校內(nèi)動態(tài),、考試信息和出國留學的信息,，讓瀏覽我校網(wǎng)頁的人一睹我校學員風彩、掌握我校每日動態(tài),、學習與英語考試和出國留學相關(guān)的相關(guān)知識,。

2、在新浪,、搜狐,、網(wǎng)易,、百度,、和訊、鳳凰網(wǎng),、博客網(wǎng)等網(wǎng)站的博客頻道發(fā)表文章,，宣傳xx英語。

3,、向搜索引擎提交更新的文章和博客,，爭取被搜索引擎抓取。

4,、查看百度貼吧,、百度明白中涉及到xx英語學校的相關(guān)信息，掌握大家對xx英語的最新看法和需求,，如果遇到有惡意中傷和廣告及時向貼吧提出申述,，申請刪除帖子。（這段時間沒有發(fā)現(xiàn)惡意）

5,、在培訓網(wǎng)站,、分類廣告的外語培訓和出國留學培訓等相關(guān)分類，留學論壇和沈陽本地論壇,，百度貼吧等地方發(fā)布廣告,。

6、撰寫xx英語公益活動——高中建設(shè)的文章,。

7,、編寫xx英語網(wǎng)站新增版塊——雅思保分計劃的相關(guān)資料。

二,、53客服咨詢情景

在學校眾多來訪人員中有一項來訪方式就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)咨詢來約訪學員,，這也就是和53客服能否有效咨詢直接掛鉤的,，所以也對我的工作資料有了更高的要求，除了將網(wǎng)站整理好,，也必須提高和在網(wǎng)上交流的本事,。

網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，我不明白在與我對話的人是什么性格的人,，到底有什么真正的想法,，也不明白他是好意還是惡意，所以在存在這些未知數(shù)的前提下,，如何能夠真正揣測好對方的心里,，用什么樣的語言來吸引他對我們學校有極高的興趣甚至真正想來我校學習，這都是需要很好的研究,。經(jīng)過這一個月以來,，53客服工作的完成我對自我并不是很滿意，主要存在一下問題：

1,、咨詢量本身與上月相比有所降低,。

2、針對咨詢的人約訪數(shù)量降低,。

3,、咨詢者的學習意向并不強烈、我缺少一種十足的本事讓他又只是想先咨詢看看轉(zhuǎn)變到被我們學校真正所吸引,。

針對以上問題,，在下個月的工作中，我計劃從幾個方面改善：

1,、分析上個月客服咨詢資料,，找出溝通中存在的問題，變化交流方式,、交流語氣,，努力揣測說話人的心里活動，提高咨詢本事,，這也是重中之重,。

2、加強在網(wǎng)站上對xx英語的宣傳力度,，將53客服的連接盡可能多的加入到所發(fā)文章的網(wǎng)頁,，提高點擊率。

3,、提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)本事,，有時偶爾會因為對咨詢?nèi)怂鶈枂栴}的一些反感，從而心態(tài)有所轉(zhuǎn)變，今后轉(zhuǎn)變自我的心態(tài),，完善業(yè)務(wù)本事,、提高咨詢量。

下個月即將到來,，針對上述提到的問題,，有則改之無則加勉，出色的完成接下來的工作,。

街電工作總結(jié)篇5

一,、樞紐工作

秘書處屬主席團成員，其部門職能有其特殊性,。重要的工作即為完成主席團與各部門的上傳下達工作,，及時將主席團的決策傳達給各部、分配各部工作,，同時要將各部門狀況及時反映給主席團,、及協(xié)調(diào)活動中各部任務(wù)，以備主席團及時做出工作調(diào)整,。秘書處的樞紐工作關(guān)系到整個學生會的運轉(zhuǎn),，極為重要，本年度已認真完成此項工作,，使學生會的工作順利進行,。

二,、管理工作

1,、學生會的管理秘書處負責很大一部分。在學生會的領(lǐng)導班子確立后,，要做部門職能細化,，分工明確，并對各部門進行干部培養(yǎng),，使學生會成為具有戰(zhàn)斗力的整體,。

2、日常學生會的事務(wù)管理,。學生會每周將開一次例會,，對一周的工作進行總結(jié)，交秘書處整理檔案,。并對目前活動進行協(xié)作調(diào)整及下周

工作計劃

3、物品及財務(wù)管理,。學生會的活動經(jīng)費及物品多由秘書處備案管理,。有部門要舉辦活動時，須向秘書處提交經(jīng)費預算，經(jīng)秘書處審批后方可領(lǐng)取經(jīng)費,。學生會物品不經(jīng)秘書處批準不得擅自挪用,。

對于管理工作，秘書處認真負責并得到主席團認可,。

三,、學生活動

1、環(huán)保志愿者——亮麗的風景線

我院作為環(huán)境學院,，對環(huán)保事業(yè)的宣傳有義不容辭的職責,。因此，我院建立了青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊,。青年志愿者的建隊及初步活動是由秘書處負責,。在校運動會的現(xiàn)場，青年志愿者成為一條亮麗的風景線,。此外,，在“六五世界環(huán)境日”系列活動的“暢想地球村”和“青青千佛山”活動中，進行了校內(nèi)外青年志愿者的簽名活動,，廣泛召集青年志愿者,。我們的青年志愿者活動在校內(nèi)外引起很大反響，不只是大學生熱情高漲,，個性是當一位位老人和一個個兒童簽名當志愿者時更是鼓舞人心,。相信環(huán)保正是需要這樣的志愿者和這樣的活動。

2,、迎新活動

02級新生入學是我院領(lǐng)導及學生會關(guān)心的大事,。秘書處負責整個活動的策劃即實施。秘書處在調(diào)動學生會的同時,，得到了院領(lǐng)導及同學的大力支持,。使活動順利有條不紊的進行，得到新生及家長的認可,，使大家真正感到學院的溫暖,。您正瀏覽的文章由(第一·范·文網(wǎng))整理...

3、學生會納新活動

新生進入大學渴望能夠全方面的發(fā)展,，同時,，學生會也需要補充力量。在新生軍訓后不久,，我學生會便展開了納新活動,。新生十分用心，參加人數(shù)到達新生的90%以上,，使主席團及各部充滿干勁,。經(jīng)過書面材料審核及面試,，篩選出36名新生成為新干事。秘書處了解各部狀況后將干事分配到各部,。干事的資料全部由秘書處備案,。事后，召開了新干事大會,。整個納新活動使學生會充滿生氣,，使我們看到學生會將在本年有聲有色。

4,、協(xié)助各部活動

各部舉辦活動秘書處均參加籌劃及具體實施,，以便進行調(diào)解幫忙，同時,，了解活動的具體狀況及干事表現(xiàn),，做好備案工作。

秘書處的工作有突出的地方,，但也有其不足的地方,，我們將總結(jié)經(jīng)驗，及時彌補不足,，使秘書處的工作完成得更好,。

街電工作總結(jié)篇6

20xx年12月3日，我有幸來到公司人力資源部從事人力資源相關(guān)工作,，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下,，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一、期間主要學習

1,、積極學習公司

規(guī)章制度

2、平時多瀏覽公司網(wǎng)頁和公司產(chǎn)品,，有助于為以后找到合適人選做準備,，由于剛來公司就面臨著審計人員的招聘緊急工作，在用人部門及自己上司面試人員時,，自己積極主動記筆記,，留意審計人員招聘時所需要工作內(nèi)容以及崗位職責,。

3、公司的各個方面的流程比較完善,，專業(yè)程度較高,，這也使得自己嚴格要求自己，積極主動學習有關(guān)人力資源方面知識,，如經(jīng)常研讀《勞動法》,、《勞動合同法》等。

4,、來到公司,，由于年齡較小，跟著上級及公司其他同事學到了很多自己以前未曾接觸過的知識和經(jīng)歷,，這讓自己受益匪淺,，由于自己與他們相差甚遠，這更使得自己要加倍努力提高自己,，爭取做一名適合公司需要的人力資源者,。

二、開展工作

由于剛來公司時間不太長,，又恰逢年底,，一個多月不長的時間里，做的工作也比較瑣碎,，現(xiàn)將這一個多月開展的工作做一下梳理：

1,、招聘工作：剛來第二天便開始了緊張的審計招聘工作，于是開始了一邊學習一邊招聘審計,，一周的時間里集中打電話安排面試,，由于我公司行業(yè)的特殊性，審計需要長期出差,，這對招聘來說壓力不小,，但是還是通過努力無色了些人選，最后的審計到崗人員均以公司熟人介紹截止,。為人力部門招聘工作減少了不少壓力,。通過這次審計的招聘，自己從中也學到了不少網(wǎng)招的技巧,。

2,、員工關(guān)系管理：一方面由于公司成立時間比較長，各個規(guī)章制度流程還比較完善,，另一方面由于公司出了勞動合同糾紛,，所以公司在這方面的管理還是比較認真謹慎的。入職以來辦理總經(jīng)理辦公室人員**的辭退工作,，以及新員工***,、**勞動合同的簽訂辦理,。

3、其它瑣碎工作：為公司員工辦理異地就醫(yī)審批,、行政文員崗位職責制定

梳理,、培訓簽到表制作、員工勞動合同到期提醒臺賬的建立等,。

4,、三、即將工作

1,、由于剛來面試時候上級領(lǐng)導就說14年想要開展培訓工作,，所以這也將是自己14年開展工作的重點，爭取把機關(guān)這邊人員培訓工作搞起來,，培訓體系的建立是一項艱巨的任務(wù),，希望能在上級領(lǐng)導的幫助下把這項工作開展好。

2,、過了農(nóng)歷年之后3月份是招聘高峰期,，公司有些部門也提出了用人需求，明年來了緊急工作是招聘行政文員,、會計,、企業(yè)文化，這對自己來說是個不小的挑戰(zhàn),，有壓力才有動力,，希望通過自己的努力加上用人部門的配合爭取早日找到合適人選。

三,、總結(jié)

由于自己以前所待規(guī)模,、行業(yè)與現(xiàn)在公司均有區(qū)別，自己做事風格還處在原有公司單位里的固有思維,，這多少影響著自己,，通過領(lǐng)導的指正，在慢慢改正學習中,，希望通過公司領(lǐng)導的幫助及自己的努力,，能盡快轉(zhuǎn)正，爭取為公司人力資源方面發(fā)展做出自己的貢獻,。

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