總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

年度工作總結(jié) 個人工作內(nèi)容篇一

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在各個同事的協(xié)助和指導(dǎo)下,，個人在20xx年度取得了不少的進(jìn)步,。從一個毫無相關(guān)經(jīng)驗的新人，到現(xiàn)在能獨立進(jìn)行追款工作,，正在一點一滴慢慢的成長起來?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一,、得到公司認(rèn)可并加入售后服務(wù)部

20xx年x月，有幸加入了xxx售后服務(wù)部,，擔(dān)任售后管理員追款崗位一職,。前三個月可以總結(jié)為工作崗位的適應(yīng)及熟悉階段。前期的工作狀態(tài),，緣于對工作內(nèi)容的生疏,，我認(rèn)為自己思路不夠清晰，條理性不夠,，導(dǎo)致有些工作開展不夠順暢,。在認(rèn)識到這項工作必須要有專業(yè)且熟練的業(yè)務(wù)知識，高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度才能做到的時候,，我開始放開自己,，在未知中找真知，虛心請教前輩,，慢慢的積累和進(jìn)步,。

二、本年的工作重點及工作情況

1,、 追款常規(guī)工作： 作為售后服務(wù)追款員,，要做的就事以房屋款項的回籠為中心，與各項目售前,、銷控,、律師所互相溝通，與組內(nèi)同事同心協(xié)作達(dá)到追款目標(biāo),。目前,，在幾個月的摸索中，我已逐漸找到了適合自己的工作方法,，分清各項工作的緊急重要性十分關(guān)鍵,。主要陳述如下:

(1)每天導(dǎo)數(shù)應(yīng)收未收：查看當(dāng)天逾期簽約、樓款,、欠件未補(bǔ)的情況,，律師所逾期未送件或erp漏登/錄錯情況核查，每個單位都要求做到延期有單,，逾期有因,，針對異常單位逐一跟進(jìn)及記錄，尋求解決辦法,。

(2)延期申請單的發(fā)起：即時對申請延期簽約,、付款單位發(fā)起erp，對延期補(bǔ)件的綜合業(yè)務(wù)單進(jìn)行初步審核,、送審,、歸檔,。

(3)制作報表：每周完成周報數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并發(fā)售前,、經(jīng)理,、律師所進(jìn)行追蹤反饋。不定期統(tǒng)計本年度計劃可回款數(shù)據(jù),，提交集團(tuán),。對新開售樓盤的銀行按揭貨量分配，制作銀行分配表,。

(4)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每月統(tǒng)計項目追款率,，跟進(jìn)追款完成情況。每月延期單數(shù)據(jù)匯總,，查漏補(bǔ)缺,。定期核查面積補(bǔ)差、收樓日期,、財務(wù)放款錄入情況,。

(5)追款信的擬寫及寄發(fā)：對逾期付款、逾期補(bǔ)件單位按時寄發(fā)通知書,，對于屢次發(fā)信無果的客戶采取寄發(fā)律師函,、解除合同通知書，記錄并存檔,。

(6)追款會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及情況解析,，在每月一次的追款會議中，在前輩的引領(lǐng)下,，自己也逐漸成熟起來,，與銷售團(tuán)隊的溝通協(xié)作也愈漸默契。

2,、異常單位,、問題客戶的回款跟進(jìn)工作：

每個項目總有棘手的問題客戶存在，或惡意欠款,、起訴案件,、名額限制，或關(guān)系戶,、員工認(rèn)購,、改名換房等問題，導(dǎo)致長時間不能簽約或無法辦理按揭,、逾期支付樓款等。在接手的半年以來,，通過與主管和組內(nèi)及相關(guān)同事的協(xié)助,，完成了一些歷史遺留及問題單位的款項回收,。

3、重點追款工作：

xx項目的應(yīng)收未收款一直處于居高不下的狀態(tài),，一方面由于xx道2號別墅,、xx街5號7號商鋪、xx車位的陸續(xù)開售,，一方面由于xxx客戶遲遲未能落實跟進(jìn)的方案,，別墅單位延期跨月又十分之多，天幕客戶若不是關(guān)系戶則是資金困難戶,，且因房管局政策限制無法簽售,，另外工程款與員工認(rèn)購款項也占據(jù)不少，導(dǎo)致xxx項目這部分款項一直難以有突破性進(jìn)展,。xxx項目出現(xiàn)的明顯問題則是,，但凡認(rèn)購的單位，幾乎80%的客戶都申請延期,，另外,，因xxxx 1、2,、3,、8、9棟的單位處于在押狀態(tài),，導(dǎo)致部分認(rèn)購的單位無法在認(rèn)購后7天內(nèi)準(zhǔn)簽,，通過組內(nèi)同事的充分協(xié)作，以及主管與上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，平息了個別單位業(yè)主的激動情緒,，并且該部分單位已在陸續(xù)解押中。

4,、季度工作巡查：

在本年的第三季度,，集團(tuán)的季度巡查工作如期而至，我的工作也不例外的受到了公司的檢驗,。從巡查過程中,，發(fā)現(xiàn)一些工作細(xì)節(jié)處理得尚不夠嚴(yán)謹(jǐn)，對于一些延期情況的跟進(jìn)及復(fù)核還不夠深入,，今后必然需要加強(qiáng)查漏補(bǔ)缺的環(huán)節(jié),，完善業(yè)務(wù)知識。

5,、合同管理方面部分工作：

繳款書的移交;簽約律師費的制作,、律師所月度評估表的制作;跟進(jìn)合同變更情況，擬寫相關(guān)請示走審批。通過對合同管理員工作內(nèi)容的學(xué)習(xí),，基本能夠做好以上幾項工作內(nèi)容,，但是學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，合同管理員的工作遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜和困難,，讓自己意識到今后必須加把勁掌握合同管理員的工作,。

6、協(xié)助項目開盤工作：

在今年x月x日xxxx,、11月x日xxx項目的開盤支援工作中,，協(xié)助檢查客戶離場時資料的完整及蓋章情況，寫定金收據(jù),、錄入新認(rèn)購訂單信息,，雖然分配的工作簡單，但是那種場合正是考驗臨場能力的時候,。由于整個團(tuán)隊的通力協(xié)作,，以及各項工作的合理安排，以上項目開盤都得以順利進(jìn)行,。

7,、本年追款數(shù)據(jù)匯總：

從20xx年x月截止20xx-12-21，xxx項目共計回款總額：,，其中非按揭款：,，按揭款：，應(yīng)收未收款總額：;xxx項目共計回款總額：,，其中非按揭款：,，按揭款：，應(yīng)收未收款總額：;xxx項目共計回款總額：,，其中非按揭款：,，按揭款：，應(yīng)收未收款總額：;xxx項目共計回款總額：,，其中非按揭款：,，按揭款：，應(yīng)收未收款總額：,。

三,、本年工作的閃光點與不足：

20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司這半年的工作,，閃光點并不明顯,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、溝通及解決問題的能力未達(dá)到理想水平

在工作的過程中,，因?qū)I(yè)知識不夠全面,，導(dǎo)致遇到一些突如其來的問題，不能自如應(yīng)對,。依賴心理還比較強(qiáng),，在沒有對問題經(jīng)過自我的深思及分析,，就急于尋求前輩或領(lǐng)導(dǎo)的幫助,。我要主動加強(qiáng)各追款環(huán)節(jié)同事的溝通，從與前輩或領(lǐng)導(dǎo)的交談及日常工作積累當(dāng)中,，吸收經(jīng)驗,，從而讓自己快速成長。

2,、缺乏創(chuàng)造性

在工作過程中,，由于缺乏創(chuàng)造，總是遵易于陷入遵循老一輩的工作思想和方法,。在以后的工作中,，在謹(jǐn)慎行事的同時，我需要認(rèn)真思考,，打破慣性思維,，找到更加適合自己的工作方式，力求高效率高品質(zhì),。

3,、專業(yè)知識不扎實

專業(yè)知識的不扎實和欠全面，是導(dǎo)致工作難以舒暢進(jìn)行的主要因素,。作為售后服務(wù)人員,，作為為一線銷售提供專業(yè)解答、建議和協(xié)助解決問題的專業(yè)性人員,，必須對工作過程中的種種問題具有專業(yè)的敏感度,。因此，今后需更加虛心向前輩請教,，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能更好的為部門,、公司服務(wù),。

四、新年設(shè)想與期望

20xx年即將過去,，充分的總結(jié)分析過去的成效與不足,，才能以過去的經(jīng)驗作為把未來走得更好的基石。踏入房地產(chǎn)這個行業(yè),，我便知道它是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的行業(yè)。而售后服務(wù)部，則更加要求有強(qiáng)烈的責(zé)任意識,、較高的問題解決能力及溝通能力,。如何高效的將款項收回，如何高質(zhì)量的將追款工作完成,，是我今后必須認(rèn)真思考的課題,。如同前輩所說，房地產(chǎn)售后工作不僅是我用于謀生的一項職業(yè),，更是我生活中的樂趣所在,。

我的人生發(fā)展方向已與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連，投身于房地產(chǎn)事業(yè),，在平凡崗位上謀求不平凡的成績,，就是我追求的工作價值。我將借助公司這個廣闊的平臺,，努力實現(xiàn)自我價值,，與公司共成長，共進(jìn)步!

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年度工作總結(jié) 個人工作內(nèi)容篇二

一晃又到了年終,，回顧今年的經(jīng)營情況：在生產(chǎn)方面,，今年生產(chǎn)總量(從1月x日至12月x日)為21037545公斤，預(yù)計12月底可達(dá)2萬3千多噸,，與去年的生產(chǎn)總量23584040公斤,，基本持平;在銷售方面，今年銷售總量(從1月x日至11月x日)為20673965公斤,，預(yù)計12月底可達(dá)2萬3千多噸,，與去年的銷售總量23878510公斤也基本持平。這些數(shù)據(jù)都表明：我們公司今年生產(chǎn)與銷售經(jīng)營狀況與去年生產(chǎn)與銷售經(jīng)營狀況基本持平,，差不多,。

而且生產(chǎn)多少賣多少，沒有庫存積壓,，不影響資金的周轉(zhuǎn),。這是好現(xiàn)象，值得提倡,，應(yīng)該持續(xù)保持發(fā)展下去,。在安全生產(chǎn)方面，每年無一人發(fā)生重大傷亡事故(包括鍋爐房),，百萬噸死亡率為零,。在衛(wèi)生方面，各部門工作人員都把自己的衛(wèi)生區(qū),，工作區(qū)的衛(wèi)生都自覺的打掃的干干凈凈,，都已經(jīng)養(yǎng)成了良好的出國留學(xué)網(wǎng)工作作風(fēng),。在設(shè)備的日常維護(hù)方面，從來沒有因為設(shè)備的原因而影響生產(chǎn),。

在產(chǎn)品的質(zhì)量方面,，嚴(yán)格按iso-20xx質(zhì)量管理體系進(jìn)行管理，小麥水分≤12.5%,，控制在國家標(biāo)準(zhǔn)范圍類,，一等級≥790克/升，二等級≥770—789克/升,，三等級≥750—769克/升,，這些嚴(yán)格的數(shù)據(jù)控制有效地保證了產(chǎn)品質(zhì)量。這些都來源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的有效管理,，然而在管理中還存在以下問題：

一、生產(chǎn)車間沒有《安全生產(chǎn)規(guī)章制度》,、各種工種的《安全操作規(guī)程》,，(包括操作工、裝卸工,、打包工,、電工、機(jī)修工,、鍋爐工等)與《安全生產(chǎn)管理臺帳》等,。違背了《安全生產(chǎn)法》與《勞動法》等的有關(guān)規(guī)定。為了保護(hù)勞動者的生命安全,，提高員工的安全意識,，避免事故與隱患的發(fā)生，企業(yè)必須有：《安全生產(chǎn)規(guī)章制度》,、各類工種的《安全操作規(guī)程》,，與《安全生產(chǎn)管理臺帳》。如果被奎屯市出國留學(xué)網(wǎng)安全生產(chǎn)管理委員會調(diào)查發(fā)現(xiàn)輕者勒令改正,，重者處于2萬元——5萬元罰金,。

二、行政辦公用品采購申報困難,，層層申批,，最后黃總審批后才能有效。如果黃總沒有簽字,，申報的辦公用品就采購不回來,，影響正常辦公。部分員工有時自帶軟皮本,，中性筆等,，雖然這些東西值不了幾個錢?但是員工心理會怎么想,，他們會怎樣看待這個企業(yè)了?(辦公用品屬于行政管理的范疇，物資供應(yīng)部應(yīng)該有這方面的備用資金)

三,、績效制度有問題：績效考核制度應(yīng)與考勤制度,、薪酬制度、獎罰制度,、晉升制度,、福利制度掛鉤才能充分有效的產(chǎn)生激勵效果。我們公司績效考核表我看后發(fā)現(xiàn)存在以下不足：

1.績效考核表中缺乏考勤考核項目這一塊,，績效考核的目的是為了改變員工的工作態(tài)度,，提高員工的工作積極性?？记诒砭褪菃T工工作是否積極表現(xiàn)的見證表,，考勤表中反映每月全勤的員工，提前到點的員工都是員工積極性的一種表現(xiàn),，而那些每月有缺勤,、遲到早退的員工都是工作缺乏積極性的一種表現(xiàn)，績效表中應(yīng)該有考勤考核項目,。(遲到早退扣幾分,，全勤的加幾分)。

2. 績效制度沒有與獎罰制度緊密結(jié)合,，考核表中只能體現(xiàn)超產(chǎn)獎,，不能體現(xiàn)全勤獎、節(jié)約獎,、安全獎等,，有獎有罰才能產(chǎn)生激勵效果。我公司不同崗位所定的工資標(biāo)準(zhǔn),，經(jīng)過月度考評后,，沒有一位拿到所定的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，這怎么能夠帶動員工的積極性了?

3.績效制度沒有與薪酬制度,、晉升制度,、福利制度緊密結(jié)合，普通員工經(jīng)常月度考核中,，被評為“優(yōu)秀或杰出的員工”都可以作為晉升,、加薪、享受特殊福利的對象,。

4.績效考核的方式不對：普通員工針對某種崗位,，短期內(nèi)能適應(yīng)與掌握，一般實行月度考評,，中層領(lǐng)導(dǎo)掌握與了解的方方面面比較多,，一般實行季度考評,，高層領(lǐng)導(dǎo)作為企業(yè)的經(jīng)營者要對他一年的經(jīng)營情況進(jìn)行全盤考評，故一般實行年度考評,。高管適應(yīng)年薪制,，而我公司對高管卻實行月薪制是極端的錯誤，因為高管是企業(yè)的經(jīng)營者,，只有與企業(yè)的一年的經(jīng)營成果掛鉤,，才能帶動他們的工作積極性。

5.建議每月設(shè)立全勤獎,、節(jié)約獎,、安全獎來帶動員工平時的工作積極性外，還應(yīng)該設(shè)立年終獎,，讓每位員工共同分享企業(yè)的經(jīng)營成果,，使員工的利益與企業(yè)的利益緊密結(jié)合起來，充分調(diào)動員工的工作激情,。

四,、裝卸工顯得人力欠缺，客戶裝貨等待時間太長,。

五、應(yīng)該制定《員工手冊》,，員工手冊里面有企業(yè)的文化(包括企業(yè)的經(jīng)營理念,、管理理念、價值觀,、信仰等),、企業(yè)的規(guī)章制度包括人事制度等，讓員工對公司文化,、制度有一個全面的了解與認(rèn)識,。

六、員工薪酬低,、福利差,，招聘人員困難。

七,、缺乏對面粉的深加工,，面粉屬于大眾產(chǎn)品，利潤微薄,。如果進(jìn)行深加工,，就可以大大地增加它的附加值，進(jìn)而增大利潤空間,，建議開發(fā)掛面,、糕點,、面包、發(fā)酵粉的相關(guān)的附加產(chǎn)品生產(chǎn),，增加企業(yè)利潤率,，進(jìn)而提高員工的薪酬福利水平，穩(wěn)定壯大員工隊伍,。

通過今年與去年的生產(chǎn)與銷售看,，我公司只是處于簡單再生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展階段，也就是維持現(xiàn)狀的勉強(qiáng)再生產(chǎn)經(jīng)營,。缺乏長遠(yuǎn)眼光,，公司要想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須制定企業(yè)戰(zhàn)略(3年的為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃,，5年的為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略),。企業(yè)有了發(fā)展戰(zhàn)略，就有了目標(biāo)和方向,。才可以取得長遠(yuǎn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,。

【年度工作小結(jié)三】

年度工作總結(jié) 個人工作內(nèi)容篇三

不知不覺中，見證公司飛躍發(fā)展的20xx年已經(jīng)過去了,，20xx年的鐘聲已經(jīng)敲響了,。度過了20xx年，有一種劫后余生的感覺,，末日也沒有阻擋住我們前進(jìn)的步伐,。回望過去的一年里,，有加班加點奮戰(zhàn)后的汗水,，有一個月銷售金額突破500w的喜悅。也有遇到困難和挫折時的惆悵,，同樣也有同事們在一起戰(zhàn)斗的痛快?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。

1,，工作總結(jié)：

人員的擴(kuò)大,，剛進(jìn)公司的時候部門和機(jī)制都不完善，人員也很少,，記得剛進(jìn)來的時候公司總共加起來才10個人不到,，到現(xiàn)在的25人左右，可以說公司的發(fā)展是蒸蒸日上的,，我從一個基層的liuxue86普通倉庫員工做起,，很感謝公司給我學(xué)習(xí)的平臺，也感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和老總給我機(jī)會,，讓我從一名基層的員工做到一個倉庫的主管,，再從一個倉庫的主管到淘寶學(xué)習(xí),，做到一名淘寶的主管的。

這期間每天我都如履薄冰,，怕任務(wù)沒完成,，怕帶不好團(tuán)隊，不能給公司創(chuàng)造利潤,。誠惶誠恐的日子也慢慢的摸索到了一些關(guān)于運營,，團(tuán)隊精神的竅門，在領(lǐng)導(dǎo)和老總的支持下,，慢慢的把淘寶部門慢慢的引向正確的軌道上,。但是還是由于自身沒有經(jīng)驗，不是科班出生,，導(dǎo)致遇到瓶頸,，發(fā)展和壯大成為障礙，逐漸想法轉(zhuǎn)移到招聘專業(yè)的人士來接替自己的位置,，自己去阿里巴巴部門學(xué)習(xí)的舉措,。

2，工作中存在的問題：

公司的機(jī)制不是很完善,，人員懶散性,，和自身素質(zhì)的缺陷。由于自身不是專業(yè)出身,，對于淘寶和阿里巴巴沒有經(jīng)驗,，都是從零開始，學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)的過程當(dāng)中都隨時面臨困難和挑戰(zhàn),，導(dǎo)致倉庫部門的6s管理不到位，淘寶部門遇到瓶頸而無法發(fā)揮,，管理經(jīng)驗的不足導(dǎo)致了淘寶團(tuán)隊的凝聚力不足,，團(tuán)隊精神沒有發(fā)揮出來，在阿里巴巴學(xué)習(xí)和工作的時候遇到很多問題不明白,，不能馬上解決,，看事情看的不長遠(yuǎn)，但是還是不斷的學(xué)習(xí)和鞏固之中,。其中我說下,，關(guān)于倉庫的問題，整理擺放位置的規(guī)范性,，人員工作的積極性,，庫存的及時上報等問題，關(guān)于淘寶,，人員專業(yè)性知識的學(xué)習(xí)和應(yīng)用,，和團(tuán)隊的凝聚力,。關(guān)于阿里巴巴，工作的目的性,，員工的積極性,，以及庫存和售后等系列及時處理的問題。這些問題都望在新的一年里能夠完善過來,。

3,，工作的心得：

從倉庫到淘寶到阿里巴巴等，經(jīng)歷過三個部門,，對于公司整個運作流程有了一個比較全面的了解和經(jīng)驗,，通過實際的教訓(xùn)，體會到做事情一定要注重細(xì)節(jié),，負(fù)責(zé)到底的工作態(tài)度,，不管是做倉庫還是淘寶甚至阿里巴巴，態(tài)度很重要,，做人也尤其重要,。遇到任何事情要沉著冷靜。遇事不慌,，冷靜對待和處理,，以最細(xì)心和負(fù)責(zé)的態(tài)度把每一件事盡量做到完善。工作中持之以恒的精神尤其對于我來說尤為重要!不耐煩的心里要杜絕掉,。

4,，20xx年工作的計劃：

公司20xx要做的事情很多，機(jī)制的完善,，人員的繼續(xù)擴(kuò)大,，理念和制度等方面的制定。我對公司的前景充滿著希望,，也希望自身和公司一起成長,。

以下是對公司一些部門的完善，倉庫;包裝問題的完善,，包裝精美點,，結(jié)實點能避免一些不必要的損失和性價比的提高，是影響一個品牌的關(guān)鍵,，包裝是與廣告和渲染直接掛鉤的,。其次過重出貨，登記記錄也顯得很重要,，作為一個檔案儲存,。這樣有利于查找貨物單號和貨物的丟失情況。

其二，與物流合作,，設(shè)置默認(rèn)物流,，對于我們經(jīng)常發(fā)的物流可以去談下合作的意識，以及金額方面及售后方面等系列的問題,。這樣可以減少物流的費用和對于物流更全面的掌控,，對于買家也是一種保障，從而達(dá)到共贏的目的,，這樣我們的好評率和回頭客會越來越多,。淘寶，人員的組建,，好的留下,，不好的t掉，這是不變的法則,，生意場上不要講什么親情,，有價值者留下重要，沒有價值,，渾水摸魚一律t掉,，啟用叢林法則。

這樣能使一個團(tuán)隊的凝聚力和精神力更強(qiáng),，能吸引到更多的人才到公司來一起發(fā)展,，理由是，人以群居,，物以類分,。人員規(guī)劃問題和獎懲措施要實施下去，提供積極性,，人生如逆水行舟,，不進(jìn)則退!發(fā)貨由倉庫統(tǒng)一發(fā)貨處理。這樣有利于庫存的控制和清點,，避免不必要的庫存損失和堆積,。

阿里巴巴是我要重點說的，阿里巴巴作為一個公司的核心,，抓的也是重點，首先關(guān)于店鋪的優(yōu)化策略：

(1),，店鋪的裝修和內(nèi)部優(yōu)化,，店鋪裝修的話，從色彩,，背景,，產(chǎn)品色彩，產(chǎn)品的區(qū)域劃分和分組要做的越細(xì)致越好。根據(jù)季節(jié)性,，節(jié)日性,，活動性，做出相關(guān)的店鋪主題優(yōu)化,，產(chǎn)品的及時上下架和更新,，

(2)，店鋪的地址提交到各大搜索引擎,，總會有人找到我們的網(wǎng)站從而增加人流量,。

(3)，友情鏈接也能起到一點重要的,，鏈接各大頂尖的人氣旺的旺鋪和網(wǎng)站,，帖子和博客要經(jīng)常發(fā)帖和更新，可以說這是跟隨阿里巴巴的腳步在走,，但是沒辦法,，人在江湖，身不由己,，當(dāng)然這樣的好處是能鍛煉的語言組織能力和聊天技巧,。

(4)，營銷方案和運營的崛起,，可見營銷,，就是廣告和公司相冊和圖冊的制作，關(guān)鍵詞等系列的優(yōu)化,，對比營銷最重要,點擊率的打敗,，盡量讓我們的寶貝展現(xiàn)在客戶的面前，客戶必須選擇我們,，點擊我們的寶貝進(jìn)入,。這點要從圖片的設(shè)計上和拍攝，價格等方面著手,。轉(zhuǎn)化率的打敗,，客戶同時搜索到多種同款的產(chǎn)品，選擇我們成交,，這點要從我們的聊天技巧,，促銷手段和價格等優(yōu)勢，也就是說同等質(zhì)量的我們價格最優(yōu)惠,，同等價格的我們質(zhì)量和做工最好,，這上面花費功夫的話成效很高。

老客戶再營銷,，我們可以從數(shù)據(jù)上計算得出,，吸引一個新客戶耗費的成本大概相當(dāng)于維持一個老客戶耗費的成本的5倍左右,，當(dāng)然新客戶我們也要不斷的引進(jìn)，從而使新客戶變成老客戶這么一個過程來的,。老客戶的維持,，經(jīng)常聯(lián)系，關(guān)于生意的促銷和營銷方法的討論,，以及一些我們能力所能及的在活動上能幫忙的盡量幫忙,。然后我們可以關(guān)注一些阿里巴巴規(guī)則來做臨時的調(diào)整營銷手段，比如說客戶的體驗度和三天無理由退換貨可以增加我們的寶貝的搜索排名的,。忘記說到的一點,，寶貝描述這塊，其實阿里巴巴網(wǎng)站的發(fā)展到最后也會跟淘寶齊平的,，這些只是我個人的觀點,，僅觀推測。模特圖,，以及告誡客戶有無鞋盒和尺碼相關(guān)的完善,。

阿里的人員組建，我的建議是三名客戶人員至少,，一名主要負(fù)責(zé)老客戶維護(hù)以及線下客戶的維護(hù)和售后等問題,，一名主要是負(fù)責(zé)售后和物流跟蹤查件等問題，多開店鋪,，投資總是會有回報的,，采取提成制度，和獎金獎勵措施,。還有就是阿里巴巴分銷的加盟以及一件代發(fā)的部門組織,。采用民主制度，公司任何一個人的流失或者進(jìn)來經(jīng)過公司會議的一致通過表決,。這樣對于凝聚力和未來公司打造品牌和上市公司有著重大的意義,。制定每個月的指標(biāo)和銷售額，只有朝著一個共同的目標(biāo)而又的計劃的進(jìn)行,，我們可以節(jié)省很多的時間和不必要的浪費,。以上也就是關(guān)于20xx年對于公司的一些期許和個人的見解，如有不足之處請指點,，可以的話就一起商量,。

5，新年的期盼和祝福,，希望在新的一年有新的氣象,，老總們和同事們身體健康，萬事順心,，公司的發(fā)展蒸蒸日上!

【年度工作小結(jié)四】

年度工作總結(jié) 個人工作內(nèi)容篇四

我于今年x月入校參加崗前培訓(xùn)，隨后被分派到劍川辦學(xué)點工作。無論在工作上還是生活中都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo),，得以順利渡過20xx年,，基本上完成了自己的工作目標(biāo)。為更好地做好今后的工作,，現(xiàn)對20xx年的工作進(jìn)行回顧與反思,，給自己一個交代，并以總結(jié)促思考來展望下一年度的工作,。

一.主要工作

1,、端正態(tài)度，提高思想認(rèn)識和自身素質(zhì)

說實話,，剛得到這個消息時,，我在思想情緒上受到了很大的影響，但是經(jīng)過短暫的思考我很快就端正了態(tài)度,，服從學(xué)校的安排,。初到劍川，由于對工作環(huán)境和工作方式方法的不熟悉,，我也曾迷茫過,，但是我用最短的時間很快適應(yīng)了劍川辦學(xué)點的工作，并逐步熟悉業(yè)務(wù)投入工作,。

思想上,，我忠誠于職教事業(yè)，熱愛本職工作,，認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí);工作上兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,、任勞任怨。

2,、在分管工作上,，服從安排，積極完成,。來到民族民間工藝系的半年里,，我主要承擔(dān)以下幾方面的工作：

(1) 文件及制度管理工作

按照來文單位的分類，把系里面近年來的文件作了大致的分類與編號,，設(shè)計了相應(yīng)的登記表格把所有文件詳細(xì)記錄并歸檔管理,，以便用到之時方便翻閱。但是由于對新單位業(yè)務(wù)不熟悉,，還有很多不到位的地方,，今后一定多總結(jié)學(xué)習(xí),，把工作做到位。

根據(jù)學(xué)院章程及規(guī)章制度,，結(jié)合民族民間工藝系的工作實際,，制定完善符合劍川辦學(xué)點實際的相關(guān)制度，如教師上課制度,、教師管理制度,、考勤制度等。

(2) 校內(nèi)信息,、材料上報登記工作

為配合學(xué)院做好各項工作,，不漏報、誤報,、延報相關(guān)信息和材料,，對涉及到民族民間工藝系與學(xué)院個部門之間的工作往來信息以及相關(guān)材料的上報交接等都一一作了登記，一是為體現(xiàn)痕跡管理,，以便日后工作的開展,，二是工作交接出現(xiàn)問題時，可以及時反饋和跟蹤管理,。這樣做雖起得一定的成效,，但也仍不完善，今后定當(dāng)改進(jìn),。

(3)學(xué)員信息的填寫及上報工作

學(xué)員信息表的填寫正確與否是至關(guān)重要的,，不僅關(guān)系到學(xué)員學(xué)籍的取得，還關(guān)系到今后畢業(yè)證和技能等級證書的使用,。因此每一次開班我都認(rèn)真填寫與審核,，發(fā)現(xiàn)錯誤及時匯報與更正，并在信息錄入后第一時間交由相關(guān)負(fù)責(zé)人上報學(xué)院,。

(5)其他方面的工作

除了做好自己本職工作以外,，我積極配合單位領(lǐng)導(dǎo)、同事做好工作,，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的臨時性任務(wù)及其他工作,。

二、存在的問題和不足

我雖然努力的完成了自己的工作,，但是其間也顯露出了我的不足之處,，雖在慢慢的改進(jìn)，可是效果不是很明顯,，使得自己會陷入一種被動的境地,。在前面為什么說是基本上完成工作目標(biāo)而不是全部呢?原因有四：

其一，急于求成的心理還一直作祟,，受定勢思維的影響,，工作中缺乏創(chuàng)新,。由于受之前工作環(huán)境的影響，原有的很多不成熟的想法帶入現(xiàn)在的工作中,，影響了工作的開展以及工作的效果,。本以為自己很優(yōu)秀，無論到哪都可以一展身手,，可是沒能如心所愿。事做了很多,，也學(xué)到了很多東西,，但是卻沒有出彩的，都顯得是那么的平淡,，只要用心,，誰都可以去完成，心有不甘,。我知道這樣的結(jié)果不是我想要的,，但是又在無計可施中成為了代價的犧牲品。是,，很多工作的事是需要一個循序漸進(jìn)的過程,，可這個過程太長太慢，那就是自己的問題了,，我想這是我的原因,，態(tài)度還不足夠端正，沒有足夠的用心去做,，或者說是用心不到位,。對于這份工作我已經(jīng)度過了摸索期，已經(jīng)適應(yīng)了這份工作,，現(xiàn)在要做的就是怎樣去把它做的更好,。

其二，因自身性格的不完善,，對情緒的控制不到位,，可能影響了工作?！靶愿駴Q定命運,，態(tài)度決定行為，思想影響行動”,。我性格上有很大缺陷：過于剛直,，缺乏柔性;心直口快，欠缺考慮,。一些錯誤,、矛盾與不快,，其實只要多思慮思慮，語氣委婉一點,，方法方式委婉柔和一點就可以避免的,。

其三，工作的熱情和積極主動性有待提高,。由于對自身定位的不準(zhǔn)確以及前面幾方面因素的影響,，我工作中不夠積極主動，對自己的過失反思總結(jié)不夠,。

三,、20xx年工作計劃暨今后努力的方向

20xx年已經(jīng)悄然來到，在這新的一年里,，我做出了自己的新的規(guī)劃,，著重從以下幾個方面去努力：

1、在新的一年里,，在完本職工作的同時,，學(xué)習(xí)好相關(guān)的知識與技能，向一個全面型人才的方向發(fā)展,?！皶接脮r方恨少”，在工作崗位上才發(fā)現(xiàn)自己儲備的知識也時常是捉襟見肘,，切實需要提高再學(xué)習(xí)的能力,，增強(qiáng)自身的知識修養(yǎng)。

2,、改掉不良習(xí)慣,，用心的去做每一件事。細(xì)節(jié)決定成敗,，要時刻嚴(yán)格要求自己;顧全大局,，注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)耐心,，提高修養(yǎng).

3,、多虛心求教，多積累經(jīng)驗,，多多與領(lǐng)導(dǎo)溝通,。事件的發(fā)展離不開溝通，只有相互換意見,，才能取得進(jìn)步,。在今年的基礎(chǔ)上，更好的熟悉單位業(yè)務(wù)以便高效、順利地開展工作,。

4,、更全面、客觀地認(rèn)識自己,。只有知道自己的的缺點在哪里,，才怎樣的去克服;知道優(yōu)點、優(yōu)勢在哪些方面,，才能有效的去發(fā)揮,，最終才能有一個明確的生活和工作態(tài)度!

生活離不開工作和學(xué)習(xí)，工作有工作的態(tài)度,，學(xué)習(xí)有學(xué)習(xí)的勤奮,，生活有生活的規(guī)律，今后我會慢慢改正不足,，發(fā)揮長處，全力以赴的做好工作,。

四,、對工作的幾點建議

來本校已半年有余，對本校的情況也亦基本有所了解,，根據(jù)切身經(jīng)歷和感受,，粗略地談一下我個人不一定成熟的意見和建議，望領(lǐng)導(dǎo)考慮和審議,，若有不妥請批評指正,。

1、完善系內(nèi)各種規(guī)章制度

常言道：沒有規(guī)矩,，不成方圓,。一個集體，一個單位,，不能沒有必要的規(guī)章制度,。目前的狀況是學(xué)院已經(jīng)有規(guī)章制度了，但是結(jié)合我系實際,，劍川辦學(xué)點有自身的特殊性,，我認(rèn)為在學(xué)院規(guī)章制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修訂、完善系內(nèi)規(guī)章制度有其必要性和迫切性,。

2,、增加教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。我們的教師隊伍并非都是“科班出身”,，應(yīng)多組織系內(nèi)教師參加一些民族民間工藝類的活動,，拓展視野和思路，陶冶藝術(shù)情操,，以便更好地服務(wù)于民族民間工藝系的建設(shè)與發(fā)展,。

【年度工作小結(jié)二】