時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

藥品組工作計劃范文一

一,、工作思路

圍繞省局和州委,、州政府的總體部署,，按照“一個中心、兩個安全,，三化四型”的總體要求,，全力落實食品藥品監(jiān)管任務(wù)，繼續(xù)深入推進食品藥品監(jiān)管體制改革,，加強隊伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),，全面開創(chuàng)我州食品藥品監(jiān)管工作新局面。堅持“一個中心”,，就是堅持“食品藥品監(jiān)管事業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)穩(wěn)步發(fā)展”這個中心,；“確保兩個安全”就是確保食品藥品安全和確保工作人員不發(fā)生違規(guī)違紀(jì)行為安全；“三化”即行政執(zhí)法規(guī)范化,、政務(wù)管理精細化,、推動發(fā)展服務(wù)化；“四型”即構(gòu)建廉潔型機關(guān)、學(xué)習(xí)型機關(guān),、創(chuàng)新型機關(guān),、和諧型機關(guān)。

二,、工作目標(biāo)

20xx年,**食藥監(jiān)管工作以維護“兩個安全”為中心,，圍繞“監(jiān)管、改革,、項目,、保障”四項工作，深入推進食品藥品監(jiān)管體制改革,，不斷提升監(jiān)管能力,，推動食品藥品監(jiān)管工作邁上新臺階。

三,、工作重點

1,、抓監(jiān)管，確保食品藥品安全,。一是組織開展好日常監(jiān)督檢查,，確保對轄區(qū)內(nèi)監(jiān)管對象的100%全覆蓋；二是按照國家總局,、省局部署組織開展好各項專項整治,，堅持有序規(guī)范與嚴(yán)厲打擊相結(jié)合，確保整治效果,；三是組織開展技術(shù)監(jiān)督,，確保省下達食品藥品檢驗檢測和不良反應(yīng)監(jiān)測任務(wù)的完成；四是組織開展好重大活動的食品安全保障工作,，全力保障重大活動順利開展,；五是進一步強化監(jiān)管基礎(chǔ)工作。適應(yīng)體制改革后食品藥品監(jiān)管部門全程監(jiān)管食品藥品的新格局,，組織力量開展調(diào)查摸底,，摸清監(jiān)管對象底數(shù)和實際情況，有針對性地制定監(jiān)管措施,，落實監(jiān)管責(zé)任,。

2、抓改革,，促進監(jiān)管體制不斷完善,。按照省里和州委、州政府部署,，以充實,、加強基層監(jiān)管為重點,，做好組織推進工作，確?？h市體制改革的落實,。具體做好四個確保，一要確保職能和機構(gòu)整合到位,，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層監(jiān)管所建設(shè),；二要確保人財物劃轉(zhuǎn)到位；三要確保機構(gòu)組建及時到位,；四要確保職責(zé)落實到位（地方政府負總責(zé),，各有關(guān)部門各司其職，各負其責(zé),，企業(yè)是第一責(zé)任人的責(zé)任）,。力爭把經(jīng)費保障好，把編制爭取好,，把力量配備好,。

3、抓項目,，實施科技強監(jiān)促發(fā)展,。重點抓好食品藥品檢驗檢測項目建設(shè)(業(yè)務(wù)用房建設(shè)1250萬元，儀器設(shè)備920萬元),。抓緊做好項目前期工作,，爭取報批落地。申報立項批復(fù)下達后,，科學(xué)組織好項目建設(shè)和管理,，力爭早日建成，早日發(fā)揮效益,。組織力量做好食品藥品監(jiān)管“十三五”規(guī)劃的編制工作,，及早銜接發(fā)改部門，立足實際,，著眼發(fā)展,，推動可行,、有利于食品藥品監(jiān)管事業(yè)發(fā)展的項目進規(guī)劃,。

4、抓保障,，推進監(jiān)管能力提升,。結(jié)合食品藥品監(jiān)管體制改革，重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道食品藥品監(jiān)管所的辦公用房建設(shè)和監(jiān)管執(zhí)法裝備的投入,，確保新組建的機構(gòu)具備監(jiān)管履職的必要條件,。爭取政府加大對開展食品藥品專項整治、檢驗檢測等項目經(jīng)費的保障投入,，切實增強保障能力,。加大對監(jiān)管人員的培訓(xùn)力度，提高隊伍整體的監(jiān)管執(zhí)法能力,。

四,、工作措施

1、進一步強化基層基礎(chǔ)工作,。一是結(jié)合體制改革建立鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道基層監(jiān)管機構(gòu)，建立食品藥品監(jiān)管所為主體,，安全協(xié)管員,、信息員為補充的監(jiān)管隊伍，消滅監(jiān)管盲區(qū),、死角,；二是加大基層監(jiān)管人員培訓(xùn)和監(jiān)管制度建設(shè)，形成有效監(jiān)管能力,；三是開展食品藥品行業(yè)誠信自律體系建設(shè),，加強從業(yè)人員培訓(xùn)，實行食品藥品“黑名單”制度,，落實企業(yè)第一責(zé)任人的責(zé)任,。

2、進一步加大對食品藥品違法行為的整治打擊力度,。實施最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn),、最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處罰,、最嚴(yán)肅的問責(zé),，樹立監(jiān)管權(quán)威，構(gòu)建剛性有力的監(jiān)管秩序,。加大大要案件的辦理力度,，形成強大的震懾效應(yīng)，使違法分子“不敢為”,，促進食品藥品安全形勢不斷改善,。

3、進一步嚴(yán)格和加強機關(guān)管理,。一是加強預(yù)安銷號和考核管理,，提高推進工作的執(zhí)行力。二是加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，優(yōu)化工作作風(fēng),，增強服務(wù)意識和能力,。三是加強新聞宣傳和應(yīng)急處置，營造良好監(jiān)管環(huán)境,，提高應(yīng)急處置能力,，及時有效化解、處置安全風(fēng)險,。

4,、進一步推進依法行政，構(gòu)建食品藥品社會共治機制,。按照法治的方式,，圍繞安全監(jiān)管、技術(shù)監(jiān)督,、能力提升,、監(jiān)管方式創(chuàng)新等完善制度機制，推動工作制度化,、程序化,、規(guī)范化開展。努力構(gòu)建食品藥品安全社會共治機制,，一要推進行業(yè)自治,，發(fā)揮行業(yè)內(nèi)部自我教育、自我管理,、自我監(jiān)督的作用,；二要推進部門聯(lián)治，確保各監(jiān)管部門的無縫對接,；三要推進群防群治,，讓社會公眾有序參與食品藥品安全監(jiān)管，鼓勵消費者維護自身合法權(quán)益,，開展多種形式的公眾互動活動,。

藥品組工作計劃范文二

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因為為新品牌,，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

二,、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

三,、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可,，為了絕對回避風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

二,、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,，保障點面的結(jié)合工作。

xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

三、市場支持：

1,、為了保護好市場,，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作,，年底需要完成70萬盒的銷售回款,，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在xx內(nèi),，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵,。

四、管理建議：

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc,、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流,。

要求公司做好如下的工作：

一,、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理,。

二、分工仔細：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。

因此,，具體要求為：

1、的智能：

負責(zé)全部的銷售工作,，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理,、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三,、具體的要與安排：

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進行細分、進行招商,、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度,。

4、加強對合同和商業(yè)的管理,。

藥品組工作計劃范文三

20xx年,，市食品藥品監(jiān)管局的總體工作思路是：深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，圍繞市委市政府中心工作,，加速提升創(chuàng)新增效落實,，積極尋標(biāo)、對標(biāo),、達標(biāo),、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo),，全面推進食品藥品民生工程,，進一步健全完善食品藥品安全保障體系，深化食品藥品安全整頓,，推進示范創(chuàng)建活動,，加強基本藥物監(jiān)管,，加強科學(xué)監(jiān)管能力建設(shè)，構(gòu)建長效工作機制,，切實保障公眾飲食用藥安全,。

一、組織開展**活動

將貫徹落實**精神作為首要政治任務(wù)抓緊抓好,。堅持工學(xué)一體化,，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、務(wù)虛研討等形式,，組織好黨的**學(xué)習(xí)貫徹工作,。推進監(jiān)管文化建設(shè)。加強系統(tǒng)基層黨建工作,。

二,、進一步健全覆蓋城鄉(xiāng)的食品藥品安全保障體系

健全完善食品藥品安全組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任體系。將監(jiān)管工作納入各級政府重要工作日程和年度責(zé)任目標(biāo)考核,，重點抓好區(qū)市,、鎮(zhèn)辦兩級安全責(zé)任落實，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道監(jiān)管機構(gòu)建設(shè),，充實一線監(jiān)管力量，切實把食品藥品安全工作落實到企業(yè)和基層,。

三,、深入推進食品藥品安全“十二五”規(guī)劃

開展食品藥品安全“十二五”規(guī)劃中期評估工作，建立健全規(guī)劃實施督促機制,，加快規(guī)劃實施進度,。

四、加強基本藥物質(zhì)量監(jiān)管,，深入開展藥品安全專項整治

繼續(xù)鞏固藥品安全專項整治成效,，突出重點工作任務(wù)措施，大力開展藥品安全集中整治行動,，突出抓好打擊假冒偽劣違法行為,、整治非藥品冒充藥品、利用互聯(lián)網(wǎng)非法收售藥品行為等,，進一步構(gòu)筑藥品安全六道防線,。基本藥物監(jiān)管,，服務(wù)醫(yī)改工作大局,，繼續(xù)推進基本藥物電子監(jiān)管，完成國家和省市新增基本藥物品種電子監(jiān)管工作,。全面執(zhí)行基本藥物質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn),，繼續(xù)做好生產(chǎn)工藝和處方核查,，加大監(jiān)督檢查力度，繼續(xù)加大對基本藥物生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查力度,。建立現(xiàn)場檢查,、監(jiān)督抽驗、不良反應(yīng)監(jiān)測聯(lián)動機制,。

五,、推進藥品注冊管理制度改革

完善藥品審評審批機制，提高藥品審評審批工作質(zhì)量和效率,。落實藥品審評注冊質(zhì)量管理規(guī)范,。完善生物制品批簽發(fā)制度，推進疫苗供應(yīng)體系建設(shè),。

六,、加強藥品生產(chǎn)流通監(jiān)管

加大新修訂《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》實施力度，嚴(yán)格認證標(biāo)準(zhǔn),。加強日常監(jiān)督檢查,，推進藥品電子監(jiān)管，確保規(guī)范要求在各企業(yè),、各環(huán)節(jié)得到落實,。抓好新修訂《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》宣傳貫徹,，提高藥品許可準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),，加強經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管，進一步規(guī)范藥品流通秩序,。加強特殊藥品監(jiān)管,。加強藥用輔料監(jiān)管。

七,、加強藥品安全檢測與評價

加強藥品不良反應(yīng)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)建設(shè),。進一步完善監(jiān)測報告體系，加強藥品風(fēng)險管理,，切實提高上市藥品質(zhì)量水平,。

八、加強醫(yī)療器械監(jiān)管基礎(chǔ)建設(shè)

加強醫(yī)療器械注冊管理,，完善審評審批機制,。嚴(yán)格落實醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范實施指導(dǎo)意見。加強高風(fēng)險醫(yī)療器械監(jiān)管,。加強醫(yī)療器械臨床試驗管理,，落實臨床試驗較高風(fēng)險醫(yī)療器械目錄和臨床試驗審批工作程序。加強醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)管,，重點強化無菌和植入類器械生產(chǎn)監(jiān)督檢查,。強化醫(yī)療器械不良事件重點監(jiān)測,。

九、進一步加強餐飲服務(wù),、保健食品和化妝品監(jiān)管,，大力開展食品安全整頓

深入開展餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品違禁超限、假冒偽劣專項整治和重點品種綜合治理工作,。繼續(xù)鞏固和強化學(xué)校食堂和旅游景區(qū)餐飲服務(wù)食品安全專項整治,，做好農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管。嚴(yán)格規(guī)范餐飲服務(wù)許可,，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入制度,。加強餐飲服務(wù)食品安全風(fēng)險管理，依法推進風(fēng)險監(jiān)測,，深入開展風(fēng)險排查,。積極推進量化分級管理。加強高風(fēng)險餐飲食品監(jiān)督抽驗工作,。加強保健食品,、化妝品日常監(jiān)管，強化重點產(chǎn)品監(jiān)管檢查,，加大違法案件督查督辦力度,，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為。推行保健食品化妝品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量受權(quán)人制度,，建立監(jiān)督檢查員制度,，完善基層監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。

十,、深入推進區(qū)市和基層示范創(chuàng)建活動

繼續(xù)穩(wěn)步推進餐飲服務(wù)食品安全“百千萬”示范工程建設(shè)和藥品安全示范創(chuàng)建工作,，創(chuàng)建一批國家級、省級餐飲服務(wù)食品安全和藥品安全示范區(qū)(市),、示范鎮(zhèn)(辦)和市級示范街,、示范單位，強本固基,，強化基層基礎(chǔ)工作,，強化企業(yè)主體責(zé)任，推動區(qū)市和基層監(jiān)管工作落實,。

十一,、加強稽查工作

進一步健全完善部門聯(lián)合打假協(xié)作機制。嚴(yán)厲打擊發(fā)布虛假廣告和互聯(lián)網(wǎng)虛假藥品信息違法行為,。繼續(xù)深入開展保健食品違法添加化學(xué)藥物成分和化妝品違法使用禁限用物質(zhì)專項整治工作,。組織實施好藥品安全“黑名單”制度。

十二,、加強重大活動安全保障工作

健全食品藥品安全應(yīng)急管理體制,，完善市,、區(qū)市兩級應(yīng)急管理組織體系，提高應(yīng)急保障能力,。健全城市運行保障體制,，保障重大活動餐飲服務(wù)和藥品安全，堅決防控食品藥品安全事件,。做好啤酒節(jié),、海洋節(jié)等重大活動保障工作。全面推行風(fēng)險管理,，健全預(yù)警體系,。全面排查分析安全隱患，開展風(fēng)險評估及風(fēng)險預(yù)警,。探索建立風(fēng)險分級分類管理制度,。進一步完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急操作手冊，強化應(yīng)急快速反應(yīng)聯(lián)動機制建設(shè),，進一步提高積極應(yīng)對,、科學(xué)處置突發(fā)事件的能力。

十三,、推動工作創(chuàng)新,，構(gòu)建長效機制

加強法規(guī)制度建設(shè)。進一步健全完善餐飲服務(wù),、藥品,、醫(yī)療器械、保健食品和化妝品監(jiān)管制度體系,，促進監(jiān)管工作的科學(xué)化,、規(guī)范化、法治化,。大力推行風(fēng)險管理、網(wǎng)格化監(jiān)管,、分級分類監(jiān)管和電子監(jiān)管,，形成橫向到邊、縱向到底,、全覆蓋的立體化監(jiān)管格局,。()加強宣傳教育工作，組織開展多種形式的宣傳教育活動,，暢通信訪和投訴舉報渠道,，推進12331電話系統(tǒng)建設(shè)，形成全社會參與支持食品藥品安全工作的良好氛圍,。

十四,、加強科技支撐體系建設(shè)

全面推進實施全市食品藥品電子監(jiān)管網(wǎng)建設(shè)**工程,，逐步建立覆蓋各個環(huán)節(jié)的電子監(jiān)管平臺。加強檢驗檢測和技術(shù)支撐體系建設(shè),。

十五,、加強干部隊伍建設(shè)

繼續(xù)深化干部人事制度改革，健全干部管理體制機制,，完善競爭性選拔干部方式,，完善干部考核評價機制。加強直屬單位人事管理制度建設(shè),。繼續(xù)協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，充實技術(shù)隊伍力量。

十六,、加強機關(guān)自身建設(shè),。提高工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)性，進一步改進工作作風(fēng),，加強機關(guān)工作紀(jì)律,。完善督察督辦工作機制，促進重大決策部署按時優(yōu)質(zhì)完成,。規(guī)范公文處理工作,。加強應(yīng)急工作。加強行政受理服務(wù)工作,。

十七,、認真辦理“網(wǎng)絡(luò)在線問政”和“三民”活動市民意見建議

實行局長負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)直接負責(zé),，業(yè)務(wù)處室和指定工作人員具體承辦的工作制度,，并將完成情況納入全年目標(biāo)績效考核。認真研究吸納市民合理化建議,，列入工作重點,，采取切實有效的措施，全面整改,。

十八,、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)

進一步完善懲治和預(yù)防腐敗體系，認真落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制,，圍繞食品藥品監(jiān)管中心工作,，加強監(jiān)督檢查，扎實推進廉政風(fēng)險防控管理工作,。加強反腐倡廉教育和廉政文化建設(shè),。

藥品組工作計劃范文四

1、2016年食品安全工作計劃

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實上級有關(guān)安全工作的文件及會議精神,，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為目標(biāo),，牢固樹立“以人為本”、“安全即發(fā)展”的理念,，始終堅持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，把加強學(xué)校安全工作擺到突出位置,，以建立健全長效機制為核心，以加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點,，以落實各項安全防范措施為主線,，提高認識，強化責(zé)任,，健全制度,，加強管理，規(guī)范教育,，以更加扎實有效的工作,，確保校園平安，為學(xué)校教育事業(yè)的改革,、發(fā)展?fàn)I造和諧,、安全的環(huán)境。

二,、工作目標(biāo)

1,、全面實施食品衛(wèi)生監(jiān)督管理。學(xué)校食堂食品要建立索票索證臺帳追溯制度,、學(xué)校食堂要持有效食品衛(wèi)生許可證,、從業(yè)人員持有效健康檢查合格證明和衛(wèi)生知識培訓(xùn)合格證明、學(xué)校突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案進行演練,、聯(lián)系相關(guān)部分取締校園周邊無證無照經(jīng)營行為,。

2、繼續(xù)以“平安校園”的建設(shè)為抓手,。加強對學(xué)生的安全教育,，使學(xué)生得安全知識與安全信息知曉率力達到100%，積極開展學(xué)校安全工作主體責(zé)任活動,。

3、嚴(yán)防發(fā)生牽涉校方責(zé)任的安全事故,。堅決杜絕重特大傷亡事故,，盡力控制一般事故的發(fā)生，確保師生在校安全,。

4,、加大學(xué)生上學(xué),、放學(xué)道路交通安全的宣傳教育與管理大力度。

三,、主要工作

(一)大力加強安全法制宣傳教育,，進一步增強全校師生的安全防護意識。

1,、做好開學(xué)初安全工作教育,。在開學(xué)初，各校要及時與新入學(xué)的學(xué)生家長簽訂安全責(zé)任書,，和班主任簽訂安全責(zé)任書,，并要求班主任進行一次安全教育主題活動教育。

2,、充分發(fā)揮法制副校長和科任教師的作用,。廣泛開展安全法制教育，幫助學(xué)生牢固樹立安全法制意識,，把學(xué)法,、知法、守法,、用法化作學(xué)生的自覺行動,。學(xué)校要邀請法制副校長到學(xué)校進行一次遵紀(jì)守法、交通安全等重點主題的安全常識教育,。幫助學(xué)生初步樹立安全觀念,，了解安全基本常識，熟悉報警,、求助電話的使用,，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法,。9月,、10月在全校組織開展小學(xué)生食品安全宣傳教育活動，以迎接中華人民共和國成立60周年大慶活動的順利進行,。11月進行一次

學(xué)校“應(yīng)急演練”(緊急疏散演練,、消防安全演練)。

3,、為防止學(xué)生在國慶和寒假期間發(fā)生事故,，學(xué)校堅持集中開展安全常識教育，宣傳預(yù)防常識,。學(xué)校在9月底和放假前分別發(fā)放《致學(xué)生家長一封信》,，向?qū)W生家長宣傳學(xué)生假期安全教育工作事項等，以提醒家長監(jiān)管好自己的子女，防止發(fā)生安全事故,。12月份要結(jié)合“12,。1世界艾滋病日”、“平安和諧校園創(chuàng)建”,，對全體師生進行班級宣傳教育活動,。

(二)大力加強安全工作組織制度建設(shè)，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道,。

1,、加強工作責(zé)任制度。各校要層層簽訂安全工作責(zé)任書,，進一步明確和強化安全工作職責(zé),。建立一支兼職的學(xué)校安全群防工作隊伍，動員和組織師生積極參與,，群防群治,，共同做好學(xué)校安全和綜治工作。

2,、落實定期檢查制度,。各校要嚴(yán)格按照“及時排查、各負其責(zé),、工作在前,、預(yù)防為主”的十六字方針，把安全檢查作為做好安全工作的一個重要方面,。在學(xué)校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上,，查重點、重點查,、查反復(fù),、反復(fù)查，橫向到邊,，縱向到底,，不疏不漏，不留死角,。

3,、結(jié)合上級精神制定學(xué)校《xx小學(xué)教師安全責(zé)任書》,、《家校安全責(zé)任書》等,，以加強群防群治，共建平安校園,。

4,、健全安全工作資料檔案制度,。要將上級的安全工作指示,、年度計劃總結(jié),、日常管理檢查、月報通報等工作臺帳系統(tǒng)整理,，及時歸類建檔,，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作研究,、檢查指導(dǎo),、工作講評、年度考評和保障校園合法權(quán)益提供第一手資料,，使安全工作更具預(yù)見性,、規(guī)范性和針對性。

5,、強化安全預(yù)案制度,。以自然災(zāi)害、暴力犯罪,、重大傷亡,、食物中毒、重大疫情為設(shè)想條件,，結(jié)合單位實際,，認真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施,，健全處置機制,。

(三)大力加強校園內(nèi)部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境,。

1,、加強門衛(wèi)安全管理。要采取切實有效的措施嚴(yán)格落實門衛(wèi)工作制度,，把好校園入口關(guān),。一是加強門衛(wèi)值班人員(教師)的思想道德教育和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，二是嚴(yán)格門衛(wèi)詢問登記制度,，非本校學(xué)生,、教師及工作人員的必須有完備的登記手續(xù)和正當(dāng)?shù)睦碛煞娇蛇M入校園。對不能說明情況的人員應(yīng)責(zé)令其離開學(xué)校,，對形跡可疑的人員應(yīng)通報公安部門及時處置,。三是嚴(yán)格學(xué)生請假出校登記制度。

2,、加強交通安全管理,。各種車輛出入校園,，應(yīng)避開學(xué)生上下學(xué)和人多情況復(fù)雜時段，限道,、慢速行駛,，防止意外交通事故的發(fā)生。不組織與教育教學(xué)無關(guān)的大型活動,，不組織學(xué)生參加沒有安全保障的社會活動以及參加搶險救災(zāi)等有危險的活動,。

3、加強校園飲食衛(wèi)生及防病安全管理,。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,，嚴(yán)把食品從業(yè)人員健康體檢、食品采購索證,、運輸儲藏,、烹飪配餐、餐具消毒,、保鮮留樣,、人員隔

離等各個環(huán)節(jié)，確保不發(fā)生食物中毒事件和投毒案件,。開學(xué)前,，學(xué)校必須對炊事人員進行體檢，對不宜從事炊事工作的要堅決調(diào)離崗位,。學(xué)校要根據(jù)衛(wèi)生部門的要求做好疾病防治工作,。按國家統(tǒng)一規(guī)劃方案和指導(dǎo)原則，組織學(xué)生群體性預(yù)防用藥,。突出對高致病性甲流及冬春季傳染病預(yù)防知識的宣傳教育,，食堂嚴(yán)禁購買無檢疫證明的鮮、活,、凍禽及其產(chǎn)品,。要教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時報告妥善處置,。

4,、加強校園防盜安全管理。各校要加強對學(xué)校重點部位的管理,，做到制度齊全,，措施到位。嚴(yán)格落實教職工值班和領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制度,，值班人員應(yīng)按時到崗,，在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報警裝置和報警方法,，做好值班記錄,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通,，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位，組織到位,，措施到位,。

5、加強校園消防安全管理,。各校加強校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè),，加強維護管理，確保消防安全,。

6、加強校園用電安全管理,。學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)定,，加強校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電氣設(shè)備工作性能正常,，避免超負荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn),。

7、加強校舍安全管理,。各校要定期進行校舍勘驗檢查,，發(fā)現(xiàn)險情應(yīng)立即處理。各校要對防止擁擠的發(fā)生,，從實際出發(fā),，在學(xué)生出操、集合,、放學(xué)時要組織學(xué)生有序上,、下樓，適當(dāng)錯開時間,，分年級,、分班級逐次下樓。要定期檢查樓道,、樓梯的各項設(shè)施和照明設(shè)備,，準(zhǔn)備在各樓道處安裝應(yīng)急照明燈數(shù)個，堅決消除管理安全隱患,。

8,、加強體育安全管理。切實加強體育課,、課間活動的組織管理,，認真做好技術(shù)要領(lǐng)、運動準(zhǔn)備,、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護,，防止發(fā)生意外事故,。

(四)加強與安全職能部門的配合協(xié)作，認真整治校園周邊環(huán)境,。

1,、積極配合公安部門及邊防派出所，把偵破盜竊,、敲詐,、搶劫、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動作為工作重點,，嚴(yán)厲打擊針對師生的違法犯罪活動,。

2、堅持落實周末值班行政和教師接送學(xué)生制度,，防止學(xué)生往返學(xué)校途中出現(xiàn)打架,、被社會閑雜人員敲詐、搶劫,、侮辱等事件的發(fā)生,。

藥品組工作計劃范文五

為了保障廣大人民群眾的藥品安全，一年以來,在上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，我社區(qū)堅持以人為本,，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，地方政府負責(zé),、部門指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動”的藥品安全工作機制,，落實工作責(zé)任,，認真抓好藥品安全工作，打好藥品安全攻堅戰(zhàn),，使油墩居民用上放心的藥品,。我社區(qū)特制定20-年藥品安全監(jiān)督工作計劃：

一是抓好隊伍建設(shè)，強化責(zé)任追究,。藥品安全工作是一項常抓不懈,、不能放松的工作，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組要高度重視和認真抓好藥品安全綜合治理,，切實為民辦實事,，保障人民群眾生活安全，對造成重大藥品藥品安全事故的,，要嚴(yán)格實行責(zé)任追究,。

二是營造宣傳聲勢，擴大宣傳覆蓋,。積極探索藥品安全宣傳的有效途徑,，利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)力量和宣傳欄,，拓寬宣傳陣地，讓群眾在潛移默化中受到教育和啟發(fā),。

三是加強檢查次數(shù),，加強查處力度。認真組織好轄區(qū)內(nèi)的藥品質(zhì)量監(jiān)督檢查,，衛(wèi)生機構(gòu)多監(jiān)督多抽查,，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題和安全隱患的，立即要求改正,，對主觀原因造成的問題,，追究負責(zé)人責(zé)任，并移送相關(guān)部門進行處理,。

四是強化藥品不良反應(yīng)監(jiān)測月上報制度,，完善上報效率，對產(chǎn)重大影響的藥品安全事件更要及時上報,，妥善處理。

藥品組工作計劃范文六

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著__年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年工作目標(biāo)

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題 (文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道__09) 上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

11：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是__年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

藥品組工作計劃范文七

20xx年12月5日全縣信訪維穩(wěn)工作會議召開后,，我鄉(xiāng)迅速召開全體鄉(xiāng)干部會議傳達會議精神,，根據(jù)全縣信訪維穩(wěn)工作會議安排部署，結(jié)合我鄉(xiāng)實際,，對我鄉(xiāng)當(dāng)前和下一階段信訪維穩(wěn)工作進行了安排部署。

一,、認真全面開展不穩(wěn)定因素排查

在原來開展各項排查的基礎(chǔ)上,，我鄉(xiāng)將再次開展深入細致的摸排工作，首先在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進行廣泛細致地排查工作,，努力清除工作隱患,。一是全員發(fā)動，普遍排查,。組織包村干部劃分為3個小組,，深入各村，逐戶走訪,，察民情,、訪民意、找問題,。然后將問題梳理匯總,，根據(jù)排查出的問題，鄉(xiāng)黨委、政府將逐條逐項地采取應(yīng)對措施,，進行穩(wěn)妥處理,，為信訪維穩(wěn)工作創(chuàng)造良好的工作基礎(chǔ)。二是集中力量,，重點清查,。對事態(tài)惡化迅速，苗頭明顯的問題和事件,，實行包案責(zé)任制,，進行專項清查。三是不失時機,、個別抽查,。在普遍排查的基礎(chǔ)上，鄉(xiāng)信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組還將采取定期與不定期的抽查方式,，深入基層個別走訪,、檢查村“兩委”的信訪維穩(wěn)工作，實行動態(tài)管理,，隨時掌握和了解工作情況,，確保及時堵塞漏洞、消除隱患,。

二,、突出重點，調(diào)處,、化解不穩(wěn)定因素

我鄉(xiāng)在信訪維穩(wěn)工作中,，堅持把維護廣大群眾的切身利益和社會穩(wěn)定作為根本任務(wù)，確保信訪維穩(wěn)工作的“三個到位”“兩個突出”,。“三到位”是指：一是限時要求到位,。群眾上訪反映的問題，承辦人要在一周之內(nèi)反饋調(diào)查處理結(jié)果,，如調(diào)查的問題復(fù)雜,，一時難以解決的，須在一月內(nèi)與上訪群眾取得聯(lián)系,，并告知處理情況,。二是制度制定到位。我們將在原有信訪工作各項

規(guī)章制度

三,、積極預(yù)防,，提高處置群體矛盾工作能力

及時、準(zhǔn)確地在第一時間獲得深層次,、預(yù)警性,、內(nèi)幕性的信息，才能掌握信訪維穩(wěn)工作的主動權(quán),。為此,，我們積極完善信訪維穩(wěn)工作的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，確保信息暢通,、反應(yīng)迅速,、內(nèi)容準(zhǔn)確。一是完善機構(gòu)信息網(wǎng)絡(luò),。設(shè)2名兼職信息員實行定期匯報、隨時報告的管理方法,。二是強化對信息員發(fā)管理培訓(xùn),。采取集中培訓(xùn)、以會代訓(xùn)的方式,，從搞好日常信訪收集,、預(yù)警性信息分析、政策法規(guī)學(xué)習(xí)等方面的培訓(xùn),，切實提高信息員應(yīng)對突發(fā)事件的快速反應(yīng)能力,，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早控制,。三是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，變以往的“群眾上訪”為“領(lǐng)導(dǎo)干部”下訪，搶抓工作主動,，化解各種不穩(wěn)定因素,。

總之，在今后的工作中,，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的大力支持下,，我鄉(xiāng)將克服困難,、扎實工作，把加強信訪維穩(wěn)工作作為全鄉(xiāng)的一項長期工作,，重點抓實抓好,，為鄉(xiāng)黨委、政府確定的各項目標(biāo)任務(wù)順利完成營造一個良好的外部環(huán)境,，確保我鄉(xiāng)平安和諧穩(wěn)定發(fā)展,。

四、20xx年計劃

為確保我鄉(xiāng)群眾食品藥品安全,，切實加強我鄉(xiāng)食品藥品安全監(jiān)管,，徹底消除食品藥品安全隱患，在20xx年的工作中,，我鄉(xiāng)將重點做好以下工作：

1,、加強食品藥品安全，著力建立食品安全保障的長效機制,。

2,、加大“元旦”、“春節(jié)”,、 “五一”,、“中秋”、“國慶”等重大節(jié)日期間的食品藥品安全檢查工作,，確保廣大群眾過一個安全祥和的節(jié)日,。

3、加強宣傳,，通過廣播,、橫幅、標(biāo)語,、村民大會等方式廣泛宣傳食品安全知識,，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費觀,，提高人民群眾自我保護能力，形成全社會重視食品安全的良好氛圍,。

4,、加強農(nóng)村群宴管理，堅持農(nóng)村群宴申報制度,，加強對群宴工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，對農(nóng)村群宴進行跟蹤監(jiān)控，并做好資料收集,。

藥品組工作計劃范文八

今年上半年共銷售ll：227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍,；其中20xx年3-6月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍,。

20xx年1-6月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南、山西,、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一,、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造本文轉(zhuǎn)載自 一枝筆寫作網(wǎng)成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二,、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

三,、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

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