時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售部第一季度工作計劃范文篇一

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準,。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

六，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。

銷售部第一季度工作計劃范文篇二

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度,，我們要剖析市場細分市場,，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作,。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一,、市場方面：

1,、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3,、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則,，一切從細節(jié)抓起,。

二,、管理方面：

1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章,。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

3、細化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4、建立客戶花名冊,，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,，每月底外欠款不得高于五萬元。

四,、第一季度的工作重點：

1,、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3,、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4,、紅酒略。

五,、第一季度對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

銷售部第一季度工作計劃范文篇三

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù)，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

銷售部第一季度工作計劃范文篇四

一、主要會議

1,、籌備召開全市農(nóng)村工作會議,。（責任領(lǐng)導：肖波，責任單位：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌處,、政策法規(guī)處,、辦公室）

2、籌備召開全市農(nóng)村扶貧開發(fā)工作會議,。（責任領(lǐng)導：肖波,，責任單位：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)處，辦公室,，相關(guān)處室（局））

3,、籌備召開市美好鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)導小組會議。（責任領(lǐng)導：肖波,，責任單位：美好辦,、辦公室）

4、籌備召開全市現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作會議,。（責任領(lǐng)導：張厚倫,，責任單位：產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處，辦公室）

5,、籌備召開全市農(nóng)村綜合改革工作會議,。（責任領(lǐng)導：肖波，責任單位：政策法規(guī)處,、農(nóng)村經(jīng)營管理處）

6,、籌備召開全市農(nóng)機化發(fā)展工作會議。（責任領(lǐng)導：周曉波,；責任單位：農(nóng)機局）

7,、籌備召開20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨農(nóng)資市場監(jiān)管工作會議。（責任領(lǐng)導：周曉波,；責任單位：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處,、總站）

8、召開黨風廉政和政風行風建設(shè)工作會議,。（責任領(lǐng)導：丁云葆,，責任處室：監(jiān)察室）

二,、重點工作

（一）起草上報20xx年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作若干意見。（責任領(lǐng)導：肖波,，責任單位：政策法規(guī)處）

（二）制定出臺合肥市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化推進工程實施方案及十大專項行動,、十大重點工程等配套實施方案。（責任領(lǐng)導：各分管主任,，責任單位：各處室,、局，各縣市區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（三）大力推進農(nóng)業(yè)構(gòu)性改革,。樹立“大農(nóng)業(yè),、大食物”觀念。按照“念好山湖經(jīng),，唱響四季歌,，打好生態(tài)牌，提升菜瓜果,，統(tǒng)籌種養(yǎng)加,，培育新業(yè)態(tài)”的發(fā)展思路，堅持以綠色發(fā)展為導向,，以綠色生產(chǎn)為基礎(chǔ),，綠色產(chǎn)品為標志，綠色生活為追求,，三產(chǎn)融合為核心,，著力構(gòu)建“134”都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展空間新格局。立足各縣（市）區(qū)資源優(yōu)勢,，因地制宜,，突出特色，圍繞“新業(yè)態(tài),、新產(chǎn)業(yè),、新產(chǎn)品、新模式,、新載體和全產(chǎn)業(yè)鏈”,，強化科技、設(shè)施,、裝備,、人才和政策支撐，大力推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,。突出抓好綠色糧油主產(chǎn)區(qū),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)（園）、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)和主導產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、特色農(nóng)業(yè)集聚帶,、特色鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、“一村一品”建設(shè)，打造一批產(chǎn)業(yè)集聚,、功能完備,、經(jīng)營集約的都市型、加工型,、生態(tài)型的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體,。（責任領(lǐng)導：各分管主任，各處室,、局,，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（四）突出抓好種植業(yè)構(gòu)調(diào)整。按照“綠色,、高效、融合,、創(chuàng)新,、統(tǒng)籌”的發(fā)展要求，圍繞“綠色化引領(lǐng),，規(guī)?；?jīng)營，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，效率化提升”的發(fā)展思路,，堅持注重守底線，保安全,；注重發(fā)揮優(yōu)勢,，有保有壓；注重市場導向,，產(chǎn)業(yè)融合,；注重創(chuàng)新驅(qū)動，提質(zhì)增效,，注重生態(tài)友好,，持續(xù)發(fā)展的發(fā)展原則，立足抓早,、謀實,、做深。優(yōu)化構(gòu)抓調(diào)整,，堅持不懈抓推進,，務(wù)實創(chuàng)新抓落實，全面推進高效,、安全,、綠色,、生態(tài)種植業(yè)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。

一是大力實施“藏糧于地,、藏糧于技”戰(zhàn)略,，鞏固提升糧食產(chǎn)能。積極會同國土,、財政,、水利等相關(guān)部門大力推進高標準農(nóng)田建設(shè)。制定《合肥市耕地質(zhì)量保護和提升行動方案》,，積極抓好休耕養(yǎng)地試點工作,。組織實施糧食綠色攻關(guān)示范行動，深入開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動,。制定并組織實施《百萬噸綠色粳稻增收實施方案》,，打造綠色增長模式攻關(guān)升級版。積極引導新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體參與糧食生產(chǎn)基地建設(shè),，大力發(fā)展產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)生產(chǎn)和流通服務(wù),，著力推進糧食產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化,、品牌化發(fā)展,。

二是大力推進高效特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。組織實施“百億特色主導產(chǎn)業(yè)提升工程”,。突出抓好園藝作物擴面增量和提質(zhì)增效,，深入推進長豐草莓強縣和肥東蔬菜大縣創(chuàng)建工作，加速高效特色產(chǎn)業(yè)大縣建設(shè),。突出抓好“設(shè)施增地”工程,，加大政策扶持，持續(xù)推進蔬菜瓜果標準園和聯(lián)動溫控大棚建設(shè),。加快建設(shè)一批“千畝連片,、千棚連片、集群發(fā)展的設(shè)施園業(yè)產(chǎn)業(yè)基地,。著力打造合肥現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新樣板,。

三是大力推進農(nóng)作制度創(chuàng)新。大力推廣“千斤糧,、萬戶錢”和“糧增百斤,，錢增千元”等種養(yǎng)合，稻蝦（鴨）共生,，水旱輪作,，糧經(jīng)連連作,，間作套種，循環(huán)利用等新型農(nóng)作模式,，著力探索新常態(tài)下具有合肥特色的“產(chǎn)出高效,、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約,，可持續(xù)發(fā)展”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新路子,。

四是深入推進環(huán)巢湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶建設(shè)。深入實施《合肥市環(huán)巢湖生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃》,，突出抓好重點農(nóng)業(yè)項目的謀劃,，招商和推進工作。繼續(xù)按照“改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，主攻蔬菜園藝,，發(fā)展生態(tài)漁業(yè)，建設(shè)生態(tài)濕地,，打造景觀長廊”的發(fā)展思路,，加大“調(diào)構(gòu)，整資源,，控污染，抓功能,，提品質(zhì)”等綜合措施的落實力度,，加快推進環(huán)湖五大特色版塊農(nóng)業(yè)建設(shè)，著力構(gòu)建以“優(yōu)質(zhì)低碳,，綠色生態(tài),，文化休閑，三產(chǎn)融合”為主要特征的環(huán)湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新體系,。（責任領(lǐng)導：張厚倫,，責任單位：種植業(yè)局、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處,，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（五）大力推進農(nóng)業(yè)“接二連三”工程建設(shè),。牢固樹立一體化經(jīng)營，大產(chǎn)業(yè)布局觀念,，堅持改革創(chuàng)新增動能,，轉(zhuǎn)型升級提質(zhì)效，以市場為導向,，以效益為核心,，以加工為龍頭，以流通為紐帶,，以基地為支撐,，以科技為引領(lǐng),，調(diào)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式,，把工業(yè)理念,，商業(yè)意識，企業(yè)機制引入農(nóng)業(yè),，通過基地（農(nóng)戶）+公司,，基地（農(nóng)戶）+市場，基地（農(nóng)戶）+電商平臺,，基地農(nóng)戶+農(nóng)家樂等多種方式,，實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)接二連三”，促進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,，加快現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),。重點圍繞區(qū)域化布局，規(guī)?；a(chǎn),、一體化經(jīng)營，項目化推進,，把生態(tài)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈,、利益鏈等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織方式引入農(nóng)業(yè),，著力在優(yōu)質(zhì)糧油業(yè)、高效園藝業(yè),、規(guī)模畜禽業(yè),、特色水產(chǎn)業(yè)、生態(tài)林果業(yè),、特種經(jīng)作業(yè),、休閑觀光農(nóng)業(yè)等七類產(chǎn)加銷、貿(mào)工農(nóng)一體化產(chǎn)業(yè)體系上求突破,。

一是突出抓好農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),。深入實施農(nóng)產(chǎn)品加工“千百十”工程和百家龍頭企業(yè)提升工程。培育一批在行業(yè)內(nèi)外有影響力的領(lǐng)軍型,、旗艦型龍頭企業(yè),，發(fā)展一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。重點抓好農(nóng)產(chǎn)品初加工,、精深加工,、主食加工和綜合利用加工，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)構(gòu)。支持合巢經(jīng)開區(qū)加快推進安全食品加工示范區(qū)和中國農(nóng)科院合肥食品創(chuàng)新研究院建設(shè),。著力抓好打造“大園區(qū)”,，引進“大龍頭”，構(gòu)筑“大產(chǎn)業(yè)”,，突出“大項目”,，建設(shè)“大體系”，培育“大品牌”,，搞好“大服務(wù)”等重點措施落實,。大力推進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)從規(guī)模擴張向轉(zhuǎn)型升級，從要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動,，從分散布局向產(chǎn)業(yè)集群的三個轉(zhuǎn)變,，全面提升農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展水平。

二是大力推進農(nóng)產(chǎn)品營銷方式創(chuàng)新,。著力推進農(nóng)業(yè)“物聯(lián)網(wǎng)+”等新興業(yè)態(tài)和模式的突破,。組織實施百億農(nóng)產(chǎn)品電子建設(shè)工程。著力抓好郵樂“電商+農(nóng)業(yè)主體+基地+融資模式”等創(chuàng)新工作,，推進“一村一品一店”建設(shè),，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。（責任領(lǐng)導：張厚倫,，責任單位：種植業(yè)局,，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

三是大力推進休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展。組織實施休閑農(nóng)業(yè)體驗?zāi)Ｊ焦リP(guān)行動計劃,。按照“優(yōu)化布局,，擴大區(qū)域，拓展功能,，提升質(zhì)量，打造特色,，創(chuàng)新發(fā)展”的工作要求,，堅持以農(nóng)耕文化為魂，以美麗田園為韻,，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基,，以創(chuàng)新創(chuàng)造為徑，以古樸村落為形,，重點做好山,、水、泉,、民居,、花果、農(nóng)耕、節(jié)慶等七篇文章,。圍繞農(nóng)區(qū)變景區(qū),，田園變公園，農(nóng)房變客房,，勞動變運動,，產(chǎn)品變商品，全面推進農(nóng)業(yè)與旅游,、教育,、文化、健康養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)深度融合,。圍繞“春到鄉(xiāng)村去踏青,，夏到農(nóng)村品美食，秋到田間去采摘,，冬到農(nóng)家過大年”休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展主題,。積極發(fā)展多種形式的農(nóng)家樂，提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。建設(shè)一批具有歷史,、地域、民族特點的特色鄉(xiāng)村旅游精品線,、美麗田園和鄉(xiāng)村旅游示范村,。有序發(fā)展新型鄉(xiāng)村旅游休閑產(chǎn)品，積極發(fā)展智慧鄉(xiāng)村游,，全面提升休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展水平,。（責任領(lǐng)導：張厚倫、責任單位：種植業(yè)局,、各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）,。

四是大力開展農(nóng)業(yè)招商引資。深入實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“千項百億”工程,，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范區(qū),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)為載體，充分發(fā)揮我市區(qū)位,、資源政策等比較優(yōu)勢和政府主導作用,，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)招商方式，廣泛開展富有成效的農(nóng)業(yè)招商引資,，通過招商引資與全民創(chuàng)業(yè)相合,，外地企業(yè)與本土企業(yè)相合，力爭引進和發(fā)展一批“接二連三”的重大項目,，努力以大項目催生大產(chǎn)業(yè),，以大產(chǎn)業(yè)促進大發(fā)展,。

五是深入推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政、銀,、擔合作融資工作,。完善融資機制，拓寬融資渠道,，提高融資水平,。（責任領(lǐng)導：張厚倫，責任單位：產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處,，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（五）突出抓好生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)建設(shè),。制定并組織實施《合肥20xx年整市制推進生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)建設(shè)工作方案》，制定標準,，培育認定一批生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范園區(qū),，示范企業(yè)（農(nóng)莊）和現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，加快生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)建設(shè),。（責任領(lǐng)導：張厚倫,，責任單位：種植業(yè)局、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處,，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

制定并實施《合肥市環(huán)巢湖流域農(nóng)業(yè)面源污染綜合防治試驗示范區(qū)建設(shè)方案》,，重點抓好巢湖、肥東,、包河三個試驗區(qū)擴面提升和廬江,、肥西兩個試驗區(qū)的選點落實工作。深入推進環(huán)巢湖農(nóng)業(yè)面源污染治理試驗區(qū)建設(shè),。（責任領(lǐng)導：王鐵峰,，責任單位：農(nóng)村能源生態(tài)處，肥東,、巢湖,、廬江、肥西,、包河區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（六）積極推進現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展,。組織實施百億元現(xiàn)代種業(yè)工程，突出抓好一批育,、繁、推一體化種業(yè)企業(yè)的培育和發(fā)展,，提升種業(yè)創(chuàng)新能力,，大力推進現(xiàn)代種業(yè)集聚發(fā)展基地建設(shè)。（責任領(lǐng)導：張厚倫,，責任單位：種植業(yè)局,、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（七）突出抓好農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。按照“全域統(tǒng)籌,，區(qū)園并建,，軸線展開，組團發(fā)展”的發(fā)展要求,，科學規(guī)劃和實施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)“十區(qū)百園”提升工程,。重點圍繞“提升、提速,、提質(zhì)”,，制定《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)綠色發(fā)展行動計劃》，緊抓“優(yōu)勢”,，高標準打造產(chǎn)業(yè)基地,；緊扣“特色”，高質(zhì)量實施重點項目,；緊扣“創(chuàng)新”,，高起點轉(zhuǎn)化科技成果；緊扣“市場”,，高定位創(chuàng)建品牌,、名優(yōu)品牌；緊扣“轉(zhuǎn)型”,，高要求發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè),，大力推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，做大做強6個省級示范區(qū)主陣地,，聯(lián)動推進各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè),。著力推動新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和產(chǎn)業(yè)項目向園區(qū)集中集聚，加快農(nóng)業(yè)園區(qū)綠色發(fā)展,。扎實抓好示范區(qū)國開行項目的設(shè)計和工程建設(shè)工作,，組織申報國開行后續(xù)項目,。（責任領(lǐng)導：張厚倫,，責任單位：種植業(yè)局，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（八）切實抓好農(nóng)業(yè)科技工作,。建立健全農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新,，農(nóng)業(yè)科技推廣,，農(nóng)民教育培訓“三大體系”。全面實施農(nóng)業(yè)“三新”工程,，加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐,，全面提升農(nóng)業(yè)科技發(fā)展水平。突出抓好農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，培育一批新型職業(yè)農(nóng)民,，打造一批農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地,。積極組織開展20xx年“三下鄉(xiāng)”咨詢服務(wù)活動，組織農(nóng)技人員開展春季農(nóng)業(yè)科技服務(wù)活動,。（責任領(lǐng)導：丁愛農(nóng),，責任單位：科教信息處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（九）突出抓好農(nóng)業(yè)項目建設(shè),。重點抓好投資千萬元以上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工,、流通等重點項目建設(shè)推進工作。謀劃和包裝一批農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn),、加工流通項目,，積極引導和支持工商資本、社會資本投入農(nóng)業(yè)農(nóng)村開發(fā),。完成20xx年農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、加工、流通類重大投資和招商引資項目庫建設(shè),。加強在建,、新建、續(xù)建項目的調(diào)度和洽談簽約項目的落實,，力爭早落地,，早開工，早建設(shè),，早投產(chǎn),，增強農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁。努力在農(nóng)業(yè)投入上實現(xiàn)新突破,。（責任領(lǐng)導：張厚倫,，責任單位：產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處、種植業(yè)局,，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（十）加快推進農(nóng)機化發(fā)展,。組織實施“機器換人”工程。優(yōu)化農(nóng)機裝備構(gòu),，大力推進糧食全程機械化試點工作,。突出抓好農(nóng)機社會化服務(wù)組織建設(shè)，重點抓好農(nóng)機“九代”型社會化服務(wù)模式推廣,。強化農(nóng)機補貼政策的監(jiān)督管理,。強化農(nóng)機安全，落實農(nóng)機安全監(jiān)管責任,，持續(xù)推進“平安農(nóng)機”創(chuàng)建工作,，確保農(nóng)機生產(chǎn)安全。（責任領(lǐng)導：周曉波,，責任單位：農(nóng)機局,，各縣（市）區(qū)農(nóng)機局）

（十一）推進農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。起草上報《合肥市互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動計劃》,。（責任領(lǐng)導：張厚倫,，責任單位：種植業(yè)局）

（十二）加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。全面落實農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管責任,，強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全全程監(jiān)管,。推進標準化生產(chǎn)，突出源頭監(jiān)管,，加大農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”認證開發(fā)力度,，突出抓好大宗糧油無公害產(chǎn)地認證工作，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管水平,。指導長豐縣,、肥西縣、廬江縣完成國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣和省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣的考核驗收工作,。制定實施《農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)培育行動計劃》,，大力推進農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)。（責任領(lǐng)導：周曉波,，責任單位：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處,，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（十三）大力推進農(nóng)村綜合改革。

一是大力推進多種形式的農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營,。全面推進完成農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)登記頒證工作,。進一步加強土地流轉(zhuǎn)規(guī)范管理和服務(wù)，積極引導農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體集中,。積極圍繞大宗農(nóng)作物耕,、種、收,、管,、儲等環(huán)節(jié)，開展“訂單式”服務(wù),。加快推進土地集中型和服務(wù)集中型規(guī)模經(jīng)營方式和家庭經(jīng)營,、集體經(jīng)營、合作經(jīng)營,、企業(yè)經(jīng)營等多元化經(jīng)營主體的有效合形式,，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營，著力提升適度規(guī)模經(jīng)營引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平,。

二是突出抓好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系建設(shè),。重點抓好專業(yè)大戶、職業(yè)農(nóng)民,、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育和發(fā)展,，大力構(gòu)建立體式、復合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系,。加快農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè),，大力推進農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展。深入開展農(nóng)業(yè)社會服務(wù)示范創(chuàng)建活動,，重點抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程化社會化服務(wù)創(chuàng)新試點工作,，著力提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營集約化、規(guī)?；?、組織化、社會化和產(chǎn)業(yè)化水平,。

三是大力推進農(nóng)村集體資產(chǎn)股份制改革,。認真貫徹落實市政府《關(guān)于推進農(nóng)村集體資產(chǎn)股份制改革指導意見》，重點抓好農(nóng)村集體土地資源性股份制改革,，大力發(fā)展一批土地股份合作社,。扎實抓好每縣市區(qū)1-2個農(nóng)村集體經(jīng)營性資產(chǎn)股份制改革試點工作，著力在農(nóng)村資源變股權(quán),、資金變股金,、農(nóng)民變股民的三變改革上實現(xiàn)新突破。

四是大力推進農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易,。全面推進村級集體資源資產(chǎn)集中交易工作,。支持廬江縣抓好土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點工作。

（責任領(lǐng)導：肖波,，責任單位：農(nóng)村經(jīng)營管理處,、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處、種植業(yè)局,，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（十三）認真抓好村級集體經(jīng)濟發(fā)展,。貫徹落實市委、市政府《關(guān)于發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟發(fā)展實施意見》,，分解落實各縣（市）區(qū)年度發(fā)展任務(wù),，完成村級集體經(jīng)濟脫殼村脫殼任務(wù)考核，著力推進村級經(jīng)濟組織加快發(fā)展,。推進《合肥市村級集體資金資產(chǎn)資源監(jiān)督管理工作意見》實施,，強化村集體“三資”管理。（責任領(lǐng)導：肖波,，責任單位：農(nóng)村經(jīng)營管理處,，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（十四）抓好秸稈禁燒謀劃工作。全面系統(tǒng)總我市多年來禁燒工作經(jīng)驗教訓，學習借鑒吸收先發(fā)地區(qū)的經(jīng)驗做法,。堅持早謀劃,、早安排、早行動,、早落實,。制定上報《合肥市20xx年農(nóng)作物秸稈禁燒和綜合利用的工作方案》，全面提升我市秸稈禁燒和綜合利用工作水平,。（責任領(lǐng)導：王鐵峰，責任單位：農(nóng)村能源生態(tài)處,、農(nóng)機局,、政策法規(guī)處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（十五）突出抓好美好鄉(xiāng)村建設(shè),。制定《201x年合肥市美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作方案》和《進一步加強省級美好鄉(xiāng)村規(guī)劃,、建設(shè)、管理工作意見》,。完成20xx年省級美好鄉(xiāng)村建設(shè)市級驗收工作,。深入推進20xx年美好鄉(xiāng)村建設(shè)、自然村整治和環(huán)巢湖美好示范區(qū)建設(shè),。全面啟動20xx年省級美好鄉(xiāng)村建設(shè),，指導巢湖市制定整市推進美好鄉(xiāng)村建設(shè)實施方案。（責任領(lǐng)導：肖波,，責任單位：美好辦,，各縣、市美好辦）

（十六）抓好農(nóng)民增收工作,。制定并組織實施《合肥市農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收行動計劃》,，加大農(nóng)民創(chuàng)造、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)推進力度,，拓寬農(nóng)民增收渠道，著力構(gòu)建農(nóng)民增收長效機制,，促進農(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長,。（責任領(lǐng)導：肖波；責任單位：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)處,、各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（十七）突出抓好精準脫貧工作,。全面貫徹落實《合肥市農(nóng)村脫貧攻堅行動計劃》。抓好20個配套文件的制定落實工作,。制定《合肥市農(nóng)村貧困人口脫貧退出機制細則》,，嚴格脫貧工作責任，確保脫貧工作質(zhì)量。制定《合肥市關(guān)于建立財政專項扶貧資金安全運行機制意見》,，強化扶貧項目監(jiān)督管理,。啟動建設(shè)201x年光伏扶貧項目。

（十九）抓好20xx年市委,、市政府和省農(nóng)委各項目標任務(wù)考核工作,。分解落實201x年主要工作目標任務(wù)。制定201x年農(nóng)委系統(tǒng)目標管理考核辦法,。（責任領(lǐng)導：陳寅,，責任單位：辦公室、各處室（局）,、總站）

（二十）完成“十三五”農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃編制工作,。（責任領(lǐng)導：肖波，責任單位：各處室（局）,，各縣市區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（二十一）突出抓好機關(guān)作風建設(shè),。制定出臺和落實《合肥市農(nóng)委關(guān)于激勵干部干事創(chuàng)業(yè)，治理為官不為的若干意見》,。（責任領(lǐng)導：陳寅,，責任單位：辦公室）

（二十二）全面推進元山良種場改制工作。一是完成債權(quán)債務(wù),，土地承包,，現(xiàn)有房產(chǎn)等清產(chǎn)核資工作，形成改革審計報告,。二是完成職工分流安置和住房安置方案的制定上報和審批工作,。三是組織專門力量集中抓好改制工作，確保穩(wěn)定,。（責任領(lǐng)導：陳寅,、周曉波，責任單位：辦公室,、計劃財務(wù)處,、工會）

三、日常工作

（一）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

1,、抓好201x年度各項行動計劃實施方案和年度工作計劃的制定,；

2、推進包河區(qū)大圩環(huán)巢湖生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè),，制定具體實施方案,；

3、加強冬春在地作物田間管理工作,。抓好春耕備耕各項工作,。

4、修訂201x年合肥市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策。抓好201x年度種植業(yè)各類項目項目庫建設(shè),，謀劃新建續(xù)建一批種植業(yè)重點項目,；

5、抓好201x年中央各項惠農(nóng)補貼政策落實和政策性農(nóng)業(yè)保險工作,；

6,、抓好“兩節(jié)”期間蔬菜生產(chǎn)保障供應(yīng)。

（責任領(lǐng)導：張厚倫,，責任單位：種植業(yè)局,、總站，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

1,、組織各縣(市)區(qū)有關(guān)企業(yè)參加中國合肥旅游迎春購物節(jié)暨年貨采購大會,。

2、完成《合肥市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)20xx-20xx年發(fā)展規(guī)劃》及《工作方案》,、《合肥市現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實施方案》等文件的制定工作。

3,、全面總20xx年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作,，重點抓好全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展情況的總，制定201x年農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展意見,。

4,、繼續(xù)開展中小企業(yè)融資擔保基金和融資聯(lián)盟共同基金工作,。

（責任領(lǐng)導：張厚倫,，責任單位：產(chǎn)業(yè)化發(fā)展處，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（三）農(nóng)業(yè)科技

1,、抓好20xx年新型職業(yè)農(nóng)民認定和后期跟蹤服務(wù)指導工作,，開展201x年新型職業(yè)農(nóng)民培訓需求調(diào)查，做好項目申報,。

2,、做好農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)運行和維護工作。

3,、搜集,、整理、發(fā)布農(nóng)業(yè)信息,，編印《合肥農(nóng)情》總第40期,。

（責任領(lǐng)導：丁愛農(nóng)，責任單位：科教信息處,，各縣（市）農(nóng)業(yè)主管部門）

（四）農(nóng)經(jīng)管理

1,、抓好廬江縣土地確權(quán)登記頒證審批驗收工作。扎實抓好全市確權(quán)日常督查指導工作。

2,、抓好土地流轉(zhuǎn)日常管理和服務(wù)工作,。

3、抓好2106年農(nóng)民土地股份合作社和農(nóng)村集體資產(chǎn)股份制改革試點的申報和推進工作,。

4,、加強農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場日常管理和服務(wù)工作，起草上報《合肥市關(guān)于促進農(nóng)民合作社規(guī)范創(chuàng)新發(fā)展意見》,。

5,、抓好全市社會化服務(wù)組織的調(diào)查統(tǒng)計工作。組織開展農(nóng)業(yè)社會服務(wù)示范縣（市）,、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范主體創(chuàng)建工作,。

6、制定《201x年農(nóng)民負擔監(jiān)管工作意見》并抓好落實,。

7,、抓好村級集體經(jīng)濟發(fā)展指導和發(fā)展典型宣傳推廣工作。

（責任領(lǐng)導：肖波,，責任單位：農(nóng)村經(jīng)營管理處,、總站（農(nóng)經(jīng)站），各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（五）政策法規(guī)

1,、起草市委市政府《關(guān)于201x年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作若干意見》的代擬稿,。

2、起草市農(nóng)委《201x年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作要點》,。

3,、起草市農(nóng)委《201x年依法行政工作方案》和《20xx年“六五”普法工作方案》。

4,、繼續(xù)做好農(nóng)委窗口許可辦理,、項目受理和政策咨詢工作，重點做好植物檢疫許可工作,。

5,、落實行政審批制度改革政策措施，做好市級行政審批下放項目指導工作,。

6,、做好行政許可信息化建設(shè)工作。

7,、開展春季依法行政法律法規(guī)學習及測試工作,。

8、清理委規(guī)范性文件,，公布繼續(xù)有效的委規(guī)范性文件目錄,。（責任領(lǐng)導：王鐵峰,，責任單位：政策法規(guī)處）

（六）農(nóng)村能源和生態(tài)

1、做好迎接市政府20xx年度農(nóng)村節(jié)能減排考核工作和制定201x年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村節(jié)能減排工作方案,。

2,、指導縣（區(qū)）做好201x年度江淮分水嶺綜合治理項目儲備工作。

3,、組織實施中央投資農(nóng)村沼氣項目,。

4、繼續(xù)實施鞏固退耕還林成果農(nóng)村能源項目,。

（責任領(lǐng)導：王鐵峰,，責任單位：農(nóng)村能源生態(tài)處）

（七）城鄉(xiāng)統(tǒng)籌

1、抓好20xx年城鄉(xiāng)統(tǒng)籌考核工作,。

2,、制定20xx年省級美好鄉(xiāng)村驗收工作方案，組織市級達標驗收工作,。

3,、抓好肥西縣整縣精準脫貧驗收和總工作。

4,、抓好20xx年光伏扶貧和光伏集體電站項目驗收工作,。

5、抓好20xx年度35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地中心村美好鄉(xiāng)村建設(shè)和建成區(qū)環(huán)境整治項目申報工作,。

（責任領(lǐng)導：肖波,，責任單位：城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)處,，各縣（市）區(qū)美好辦,，扶貧辦）

（八）農(nóng)機管理

1、召開全市農(nóng)機化發(fā)展工作會議暨20xx年第一季度工作例會,。

2,、制定《201x年農(nóng)機安全生產(chǎn)工作要點》，下發(fā)《201x年農(nóng)機化工作方案》,。

3,、安排部署春耕備耕農(nóng)機化生產(chǎn)。

4,、舉辦送“農(nóng)機科技下鄉(xiāng)月”活動,。

5、組織“兩節(jié)”期間農(nóng)機安全生產(chǎn)大檢查,。

6,、認真做好市安委會和道路交通安全聯(lián)席辦安全生產(chǎn)目標考核工作

（責任領(lǐng)導：周曉波，責任單位：農(nóng)機局,，各縣（市）區(qū)農(nóng)機局）

（九）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管

1,、制定“品牌建設(shè)培育行動計劃實施方案和年度計劃”,、“農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化行動計劃實施方案和年度計劃”和201x年度“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管方案”、“農(nóng)資市場監(jiān)管工作方案”,、“蔬菜瓜果農(nóng)藥殘留例行監(jiān)測計劃”,、“蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)督抽檢方案”。

2,、組織開展“放心農(nóng)資”下鄉(xiāng)進村宣傳咨詢活動及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳活動,。

3、組織開展農(nóng)資打假專項治理春季行動,，強化對重點地區(qū),、重點產(chǎn)品和突出問題的專項整治。

4,、抓好元旦,、春節(jié)“兩節(jié)”期間的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和抽樣檢測工作。

5,、推進“三品一標”認證和登記工作,。突出抓好全市大宗糧油無公害產(chǎn)地認證申報的前期準備工作。

6,、落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全日常監(jiān)管工作,。

（責任領(lǐng)導：周曉波，責任單位：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處,、總站,，各縣（市）、區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

（十）辦公室

1,、做好市政府,、省農(nóng)委對我委20xx年目標管理考核的自查上報工作。

2,、做好全市維穩(wěn),、綜治、計生,、保密,、檔案、雙擁,、干部監(jiān)督,、信訪、統(tǒng)戰(zhàn),、老干部,、中心組學習、編制執(zhí)行,、干部教育在線學習等考核工作,。

3,、做好一季度市政府重點工作完成進度上報工作。

4,、完成各處室（局）和委屬事業(yè)單位20xx年目標考核,，安排201x年考核目標任務(wù)。

5,、做好政務(wù)公開工作,。

6、抓好市人大代表議案建議和市政協(xié)委員提案議案辦理工作,。

7,、做好政務(wù)信息報送“兩辦”、全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)新聞線索報送省農(nóng)委工作,。

8,、做好機關(guān)公務(wù)員20xx年度考核工作。

9,、做好委黨組中心組第一季度中心組學習工作,。

10、完成機關(guān)工作人員工資統(tǒng)計年報,，完成20xx年公務(wù)員統(tǒng)計報表,，完成全國農(nóng)業(yè)系統(tǒng)國有事業(yè)單位人事勞動統(tǒng)計報表，完成勞動工資年報和季報工作,。

11,、做好春節(jié)走訪慰問離退休干部、農(nóng)村高齡老人和元山良種場特困職工工作,。

12,、完成20xx年度職稱專業(yè)技術(shù)申報后續(xù)工作。

13,、做好機關(guān)干部工資的晉級晉檔工作,。

14,、抓好20xx年文件資料的歸檔整理工作,。

15、做好委領(lǐng)導批示件的督查督辦工作,。

16,、做好信訪、車改,、安全,、文明創(chuàng)建、后勤保障工作,。

（責任領(lǐng)導：陳寅,，責任單位：辦公室）

（十一）計劃財務(wù)

1,、完成20xx委機關(guān)對賬賬工作和201x年機關(guān)建賬。

2,、按時完成20xx年農(nóng)委系統(tǒng)各項財務(wù)決算,。

3、迎接合肥市財政局檢查組對我委的決算審查,。

4,、完成元山良種場清產(chǎn)核資和改制審計工作。

5,、抓好元山良種場20xx年醫(yī)藥費的報銷工作,。

6、配合有關(guān)處室做好201x年市級農(nóng)業(yè)政策修定工作,。

7,、做好20xx年度財務(wù)檔案歸集。

8,、做好日常財務(wù)業(yè)務(wù)及管理,。

9、完成總站和農(nóng)科院20xx年財務(wù)內(nèi)審工作,。

（責任領(lǐng)導：陳寅,，責任單位：計劃財務(wù)處）

（十二）紀檢監(jiān)察

1、制定出臺《合肥市農(nóng)委行政審批廉政監(jiān)督若干規(guī)定》和《農(nóng)業(yè)投資項目監(jiān)督檢查辦法》,。

2,、擬定20xx年度政風行風建設(shè)及紀檢監(jiān)察工作計劃。

3,、做好黨風廉政建設(shè)工作任務(wù)分解落實工作,。

4、做好委黨組與處室,、事業(yè)單位主要負責人的黨風廉政責任書,、個人廉潔從政承諾書簽訂工作。

5,、上報紀檢監(jiān)察工作相關(guān)統(tǒng)計報告報表,；

6、制定特約監(jiān)督員工作計劃,，組織幾次作風建設(shè)明查暗訪,，進一步加強機關(guān)作風建設(shè)。

7,、做好“雙節(jié)”期間黨風廉政宣傳教育工作,。

8、做好市巡查組反饋意見整改落實工作,。

9,、做好委領(lǐng)導及上級紀檢監(jiān)察單位交給的其他任務(wù),。

（責任領(lǐng)導：丁云葆，責任單位：監(jiān)察室）

（十三）其它

1,、抓好機關(guān)黨委工作,。（責任領(lǐng)導：劉和東，責任單位：機關(guān)黨委）

2,、抓好農(nóng)林水工會工作,。（責任領(lǐng)導：王鐵峰，責任單位：農(nóng)林水工會）

3,、抓好安全生產(chǎn)工作,。（責任領(lǐng)導：陳寅、周曉波,，責任單位：辦公室,、農(nóng)機局，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

4,、抓好對外宣傳工作,。（責任領(lǐng)導：肖波，責任人：朱婷婷）

5,、抓好涉農(nóng)信訪工作,。（責任領(lǐng)導：陳寅，責任單位：政策法規(guī)處,、辦公室,、總站，各縣（市）區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門）

銷售部第一季度工作計劃范文篇五

一,、加強財務(wù)的管理工作

財務(wù)作為公司的核心部門之一,，在工作中影響著公司的目標，計劃,，甚至每次的行動,。公司發(fā)展處處都要使用資金，所以每一步都與財務(wù)分不開,。

第一季度是公司的開年工作,，為此會有很多需要完成的工作，后勤和材料的采購,，貨物賬單的結(jié)算,，已經(jīng)眾多支出項目,。這對財務(wù)來說無疑是巨大的壓力,。為此，我更要嚴格打起精神,，認真的加強管理,，保證管控好每一次的支出和采購,，結(jié)合采購部的計劃，嚴格做好把控,。

其次,，還要做好本部門的規(guī)范化，嚴格遵守規(guī)定和要求完成工作任務(wù),，對工作的各方面做到規(guī)范行為,，有據(jù)可依，嚴格保證財務(wù)工作的每一步都在嚴格的規(guī)定下進行,。

二,、嚴格支出管理

在第一季度的工作中，我也要嚴格把關(guān),，對公司的每一份支出申請都要嚴格審批,，加強財務(wù)資金的管控，并對過去一年來,，在各項指出中不必要,、過多的支出進行分析和總結(jié)，并在今年年初及時進行改進,。

其次,，要積極吸收去年的工作經(jīng)驗，尤其是要完善預(yù)算制度,。對公司支出費用進行嚴格預(yù)算,，并讓各部門能在工作中嚴格遵守預(yù)算制度，保證能在批準的預(yù)算范圍內(nèi)完成工作要求,。

三,、自我的改進

新的一年，我們在工作中有很多新的目標,，新的計劃,。為此，更要在自身的管理上加強個人能力,，提高個人的思想,，認真的聽從領(lǐng)導指揮，嚴格的去了解公司的發(fā)展計劃,，并做準備工作,。

財務(wù)工作盡管不能直接產(chǎn)利益，但公司每一份利益都與我們有關(guān),。因此在這新的一年里,，我要從年初開始努力，嚴格的做好每一件事情，為公司,、也是為自己,，努力的做出貢獻，發(fā)揮更大的光和熱!

銷售部第一季度工作計劃范文篇六

20xx年,，阿鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)工作將按照黨的xx大和旗委十四屆九次全委擴大會議精神,，堅持“圍繞經(jīng)濟抓統(tǒng)戰(zhàn)，抓好統(tǒng)戰(zhàn)促發(fā)展”的工作方針,，以“團結(jié),、發(fā)展、穩(wěn)定”為目標,，以加強民族團結(jié),、促進民族經(jīng)濟發(fā)展為總抓手，進一步開創(chuàng)統(tǒng)一戰(zhàn)線服務(wù)科學發(fā)展和實現(xiàn)自身科學發(fā)展的局面,，扎實推進全鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)工作再上新臺階,。

一是建立健全統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)導機構(gòu)，成立統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)導小組,，定期召開統(tǒng)戰(zhàn)工作部署會議,，重點聽取民族宗教、民族團結(jié),、黨外人士,、非公有制經(jīng)濟工作情況匯報，幫助解決統(tǒng)戰(zhàn)工作中出現(xiàn)的新情況,、新問題,，做到有研究、有決議,、有部署,、有檢查、有落實,。二是建立情況通報,、結(jié)對幫扶、走訪慰問等相關(guān)工作制度,，為統(tǒng)戰(zhàn)工作的有序開展,，奠定基礎(chǔ)。三是將統(tǒng)戰(zhàn)理論,、政策,、法律法規(guī)納入黨委中心組學習內(nèi)容，把加強理論學習與提高實踐工作能力結(jié)合起來,。

(一)充分發(fā)揮基層干部和各界人士的積極作用,，不定期舉辦民族政策,、民族文化、少數(shù)民族法律法規(guī)宣傳教育活動,，認真貫徹落實少數(shù)民族各項優(yōu)惠政策,，蒙,、漢民族群眾法律意識和依法辦事的自覺性不斷增強,。

(二)建立健全民族宗教工作網(wǎng)絡(luò)，成立民族宗教工作領(lǐng)導小組,，在阿鎮(zhèn)各村,、社區(qū)成立“宗教工作監(jiān)管小組”，建章立制,，切實發(fā)揮監(jiān)督檢查作用,。同時，為各宗教活動場所繼續(xù)配備政策宣傳員,，加強宗教,、政策、法律,、法規(guī)的宣傳,。并將每周一定為不安定因素排查日，集中排查一周內(nèi)轄區(qū)內(nèi)不安定因素,，在各村,、社區(qū)和宗教活動場所各選配信息員，做到信息及時上報和傳達,。確保年內(nèi)無因民族宗教問題引發(fā)的上訪事件,。

(三)注重發(fā)揮少數(shù)民族中的人大代表、政協(xié)委員,、非公有經(jīng)濟代表等各方面人士的作用,，并通過他們廣泛聯(lián)系少數(shù)民族群眾，從而達到密切黨群干群關(guān)系,，努力改善民族關(guān)系的目的,。

一是對于歸僑、僑眷及“三胞”眷屬,、留學等人員,，繼續(xù)進行充分調(diào)查建檔、走訪慰問和回鄉(xiāng)接待工作,，加強聯(lián)系與與交往,，認真宣傳國家關(guān)于臺僑、華僑,、歸僑,、僑眷等各項政策。二是加強干部隊伍自身建設(shè)，不斷提高干部隊伍統(tǒng)戰(zhàn)理論水平,，深入了解海外同胞和僑胞所思,、所需、所急,、所盼,，切實做到知僑、聯(lián)僑,、親僑,、為僑。在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，不斷提高適應(yīng)形勢,、應(yīng)對局面、謀劃工作,、具體辦事的能力和水平,。

一是發(fā)揮工商聯(lián)正確引導作用，完善非公經(jīng)濟代表人士信息檔案,，年初做一次摸底排查工作,，切實加強對轄區(qū)非公經(jīng)濟發(fā)展基本情況的掌握。大力宣傳黨和國家的有關(guān)富民政策,，引導廣大群眾走科技致富之路;二是采取傳,、幫、帶的辦法,，動員社會一切力量投入到市場經(jīng)濟大潮中;三是竭誠為企業(yè),、個體工商戶發(fā)展提供扶持政策，包括資金,、場地,、經(jīng)營、銷售等,。四是定期召開非公經(jīng)濟工作座談會,、研討會，向少數(shù)民族人士,、黨外人士通報全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會發(fā)展情況,，并征求他們對全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的意見和建議，幫助非公經(jīng)濟人士解決工作和生活中的困難和問題,，讓他們真正感覺到黨和政府對他們的信任和支持,，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。

今年,，我鎮(zhèn)將認真總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短,，強化措施，加大工作力度,，努力把統(tǒng)戰(zhàn)工作做得更好,，為全旗經(jīng)濟社會各項事業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻。

銷售部第一季度工作計劃范文篇七

一是完成鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品安監(jiān)測室,，但目前缺人還沒有開展運行,。

二是定期到涉農(nóng)企業(yè)投入口的安全督查工作。

三是協(xié)助安監(jiān)辦配合對漁船及農(nóng)機安全的檢查工作,。

四是配合天燃氣和液化氣經(jīng)營企業(yè)做好安全巡查工作,。

五是等待驗收項目：寶豐柑橘示范園人行路便道工程,、中坪村蔬菜項目(正在完善資料),。

六是家庭規(guī)模農(nóng)場3個項目，實施結(jié)束,，等縣驗收,。

總之，經(jīng)發(fā)辦全體人員,，做了大量的工作,，但仍還存在工作中的不足，具體表現(xiàn)在如下幾點：

一是涉農(nóng)項目優(yōu)質(zhì)工程不多,，實施進度較慢,，軟件資料滯后，導致報賬兌現(xiàn)難;例如：20xx年下達我鎮(zhèn)100戶沼氣池建設(shè)項目,，實施部份,，至今沒有報賬。

二是產(chǎn)業(yè)增收難,，農(nóng)戶管護柑橘積極性不高;

1.農(nóng)業(yè)機械化推廣難度較大,，基礎(chǔ)配套差。今年,，縣下達云陽縣紅源農(nóng)機專業(yè)合作社梅柏村水稻機械化全程服務(wù)326畝項目,，機械無法下田，而沒能實施;

2.柑橘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展難,，現(xiàn)有柑橘園流轉(zhuǎn)不動也無業(yè)主有轉(zhuǎn),，管護難度大,，導致柑橘產(chǎn)業(yè)戶與戶收入差距大、樹與樹長勢有強有弱、地塊與地塊之間良莠不齊,、村與村發(fā)展不平衡，不成規(guī)模效益差,，更無亮點可言,。

三是村財管理方面有待加強,，培訓提高村(社區(qū))報賬員的業(yè)務(wù)水平，強化村(社區(qū))支書,、主任理財管理能力,，增加透明度，提升民生滿意度,。

銷售部第一季度工作計劃范文篇八

第一季度的工作很快就要開始了,，作為公司的行政，我必須要在第一季度的工作開始之前做好計劃,。這樣能夠讓自己的工作有序展開,，同時也要給自己設(shè)定一個工作目標，在這三個月的工作中,，讓自己能夠取得一些進步,，更好的完成自己應(yīng)該要做的工作。

一,、年會工作

在放春節(jié)假之前公司會舉辦年會,，這樣的活動一般是我們行政部門組織和策劃的，這可以說是我們公司一年中最盛大的一個活動了,。在活動開始之前要準備好一切應(yīng)該要準備的東西,，策劃好活動的流程，讓公司的員工都能夠參加到一個愉快的年會活動,。同時也要準備好在年會上要抽的獎,，以及給優(yōu)秀員工、優(yōu)秀部門的獎品,。

二,、放假工作

在2月份的時候公司要開始春節(jié)的假期了，在這之前要安排好假期的值班工作,，讓各部門上報在假期中每天的值班人員,，做好公示，做好放假的通知,。以及安排好假期之后的返工工作,，讓員工們在假期結(jié)束之后能夠迅速的投入到工作當中，而不是還沉浸在假期的愉快氛圍中,，無心工作,。

三、考勤工作

做好每個月的考勤工作,，在每個月的第一天做好前一個月的考勤統(tǒng)計工作,，仔細的核對每一位員工的打卡時間，有遲到的員工按照公司的規(guī)章制度扣除相應(yīng)的罰款,，在工作群做好公示,，有疑問的就能夠在發(fā)放工資之前解決,。這一項工作是非常的重要的，必須要認真的對待,，不能出現(xiàn)一點錯誤,。

四、工作反思

在完成每一天的工作之后應(yīng)該要對當天自己完成的工作進行整理,，并進行反思,，這樣才能夠知道自己做的不好的地方，才能夠在之后的工作中進行改正,。這樣是能夠幫助自己更好的去完成工作的,，減少在工作中出現(xiàn)的錯誤，也能夠知道自己每天都做了哪些工作,。

五,、繼續(xù)學習

現(xiàn)在我的工作能力還不是很好的，有很多可以提高的地方,，也還有很大的進步空間,，所以之后是需要繼續(xù)的去學習的,。我不能因為自己現(xiàn)在做出了一點成績就感覺到驕傲,，我應(yīng)該要做的是讓自己能夠繼續(xù)的進步。我會多向我的領(lǐng)導學習的,，獲取到一些工作的經(jīng)驗,，讓自己能夠更好的完成工作。

這就是我為這一個季度做的工作計劃,，我會按照自己制定的計劃去做好自己的工作,，同時也要達到自己設(shè)定的進步的目標，我想我是一定會有一些進步的,，做好這三個月的工作,。

銷售部第一季度工作計劃范文篇九

一、人力資源計劃

根據(jù)工程量和工序用工特點,，即基礎(chǔ),、砂石料小運和交叉作業(yè)段用工量大，而組塔和非交叉作業(yè)段用工量較小,，合理調(diào)配施工力量和人員組成結(jié)構(gòu),，按照施工進度計劃，人力資源合理進退,，做到經(jīng)濟高效,，管理科學，降低工程成本,，避免窩工,、人力資源過?，F(xiàn)象發(fā)生。

二,、技術(shù)準備

1.項目總工負責該標段工程的技術(shù)準備工作,，并負責施工技術(shù)資料的編制，并交項目經(jīng)理審核,，然后報監(jiān)理工程師批準,。

2.項目總工負責組織項目施工人員對施工圖的審查。

3.工程部在項目經(jīng)理帶領(lǐng)下熟悉圖紙,，勘察施工現(xiàn)場,，針對工程的特點，對施工技術(shù)重點,、難點及危險點進行分析,，制定解決方案和控制措施,對關(guān)鍵或重點工程,編寫專項施工方案或作業(yè)指導書。

4.項目總工組織在本標段工程中采用的新材料,、新技術(shù),、新機具的推廣使用。使用前應(yīng)交項目經(jīng)理批準,，并取得監(jiān)理單位,、建設(shè)單位同意。

5.項目總工對施工人員進行技術(shù)培訓和安全交底,。

6.綜合部負責施工涉及的相關(guān)設(shè)計變更或其它文件管理,。

7.綜合部負責按照監(jiān)理單位及建設(shè)單位要求呈送各種技術(shù)資料。

三,、施工力量配置

根據(jù)工程要求和特點,，本標段工程擬配備下列人員：

見后附表

四、材料資源計劃

（一）材料準備

1.材料供需計劃由項目經(jīng)理組織工程部編制,。

2.材料采購或準備由項目經(jīng)理組織物資部安排,。

3.物資部按規(guī)定提前進行物資比質(zhì)比價，選擇大型的,，信譽良好的廠商進行采購,，并應(yīng)滿足下列要求：

本標段工程所用的材料質(zhì)量都必須達到國家有關(guān)標準及行業(yè)標準。

產(chǎn)品必須提供生產(chǎn)許可證,、合格證,、對有安全認證要求的應(yīng)提供安全認證合格證（復印件）；

建設(shè)單位提供的材料,，也應(yīng)有相應(yīng)的證件,，并由專人收集、登記保管,。

材料應(yīng)按計劃采購,、供應(yīng),。質(zhì)安部和項目經(jīng)理負責對其進行質(zhì)量檢查。

（二）材料供應(yīng)方式

因本標段工程的主要材料全由項目法人單位提供,而我公司只負責提供基本輔材,所以我公司將根據(jù)實際情況,預(yù)先準備好所需材料,，避免因材料不足而影響施工進度,。

（三）材料供應(yīng)管理

工程開工前由物資部按施工進度安排制定工程原材料及器材的供應(yīng)計劃，由項目經(jīng)理審批后實施,。施工過程中隨施工進度及時調(diào)整供應(yīng),，同時積極與項目法人材料供應(yīng)部門協(xié)作，做好材料供應(yīng)工作,，以滿足施工要求,。

五、機具資源計劃

（一）施工機具配備

1.項目經(jīng)理根據(jù)工程實際情況,，編制《項目施工用機具需求計劃》提供機械,、設(shè)備、工器具清單和需要時間,。

2.施工隊長安排施工隊質(zhì)安部按規(guī)定對機械設(shè)備進行維護,、檢查，將合格的機械設(shè)備交項目施工使用,。

3.工程車輛由項目經(jīng)理根據(jù)工程具體情況自行調(diào)配,，基礎(chǔ)材料運輸量大，車輛不足時,，可以租用或委托有資質(zhì)的運輸公司,。

4.基礎(chǔ)模板、跨越架所用材料由物資部提前準備,，隨時滿足現(xiàn)場需求。

5.機具,、車輛實行“三檢制”,，加強維護和保養(yǎng)，提高完好率,，合理安排運輸,，減少空車行使，提高利用率,。

6.本標段工程施工工器具配置表

見后附表

六,、施工場地及道路計劃

施工場地及道路選擇原則，由項目經(jīng)理,，組織有關(guān)人員進行協(xié)調(diào),，提出場地和道路的使用計劃和使用的具體時間，在對現(xiàn)場進行認真踏勘,，通過比較,，選取施工場地與在劃定的放線段選擇施工場地,。

由項目經(jīng)理親自領(lǐng)導，合理安排各樁號的施工順序,，運輸較易者可先施工,，運輸較難者先修路后施工，同時要兼顧基礎(chǔ),、桿塔原材料的大運,、小運和架線用原材料、設(shè)備運輸?shù)缆返男藿ā?/p>

七,、公共關(guān)系計劃

由項目經(jīng)理負責組織項目部有關(guān)人員成立工作小組,，由技術(shù)部具體負責，按照國家法規(guī),、當?shù)貥藴?、合同和設(shè)計技術(shù)要求，積極主動召開施工協(xié)調(diào)會,、洽商會,，采取一切有效措施搞好地方關(guān)系，在施工臨時占地,、跨越物申辦等方面同地方或主管部門達成一致意見,，妥善解決；同時在青苗賠償,、（跨越物拆改,、塔基征地、樹木砍伐,、）等方面積極配合項目法人,、項目監(jiān)理部工作，保證施工按計劃完成,。

八,、其它資源配置計劃

公司將根據(jù)工程特點，配置工程所需的其它資源,，通訊設(shè)備的準備工作由項目經(jīng)理部物資部負責進行,，公司財務(wù)部倉庫配合做好所需設(shè)備的選型和購置工作。項目經(jīng)理部應(yīng)配置電話機,、傳真機,、計算機，以實現(xiàn)各部門之間的通訊及數(shù)據(jù)聯(lián)系,。安全設(shè)備由項目經(jīng)理組織質(zhì)安部進行配置各種安全防護用具,，各種圍欄及警示牌。

銷售部第一季度工作計劃范文篇十

20xx年，全鎮(zhèn)統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的指導思想和總體要求是：認真貫徹落實黨的xx屆四中,、五中全會精神及中央,、省委、市委統(tǒng)戰(zhàn)工作會議精神,，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委,、政府的中心工作，以《中國共產(chǎn)黨統(tǒng)一戰(zhàn)線工作條例(試行)》為指引,，以促進統(tǒng)一戰(zhàn)線五大關(guān)系為重點,，以深化“愛國愛黨愛家鄉(xiāng)同心共建新武進”主題活動為抓手，凝聚社會力量,，激發(fā)社會活力,，不斷推動統(tǒng)戰(zhàn)工作邁上新臺階，匯聚同心共建“強富美高”的新湖塘,。

1.凝聚思想政治共識,。組織開展面向企業(yè)家、企業(yè)管理人員,、企業(yè)普通職工的,，有針對性、體驗性,、可操作性的活動,，把職工團結(jié)凝聚在企業(yè)，把企業(yè)家團結(jié)凝聚在黨委政府周圍,。牢牢把握“非公有制經(jīng)濟健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟人士健康成長”兩個健康主題,，深入開展非公有制經(jīng)濟人士理想信念教育實踐活動。

2.推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,。以紡織產(chǎn)業(yè),、機械產(chǎn)業(yè)為抓手，以青年企業(yè)家,、中小企業(yè)為對象,，開展產(chǎn)學研對接、人才資本嫁接活動,，幫助企業(yè)解決一批實際問題，著力推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。

3.強化商會工作基礎(chǔ),。進一步完善商會職責、職能,，年內(nèi)掛牌成立湖塘鎮(zhèn)總商會,，按照規(guī)范要求開展運作。積極發(fā)揮商會作用，承接政府相關(guān)職能轉(zhuǎn)移,。探索有關(guān)資源,、資產(chǎn)市場化運作模式。

4.放大“湖塘模式”效應(yīng),。完成常規(guī)工作,，打造品牌工作，完善鞏固中國特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會“湖塘模式”,，舉辦中國特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會發(fā)展論壇,，為全國基層商會建設(shè)提供示范效應(yīng)，把湖塘投資發(fā)展環(huán)境和黨委,、政府的工作推向全國,。

充分發(fā)揮“僑臺之家”、“僑臺聯(lián)誼會”等組織和陣地的作用,，積極拓展海外聯(lián)誼,，拓寬海外信息渠道，促進海內(nèi)外關(guān)系開放融合,。

1.主動引資引智,。深入開展僑務(wù)工作進社區(qū)活動，繼續(xù)開展“四進四送”活動,。依托僑務(wù)資源豐富,、海外聯(lián)系密切的優(yōu)勢，重點抓好引資引智工作,。順利完成鎮(zhèn)僑聯(lián),、臺誼會換屆工作。密切聯(lián)系國內(nèi)僑臺新生代和海外新華僑華人,，開創(chuàng)國內(nèi),、海外統(tǒng)戰(zhàn)工作新局面。

2.維護臺胞權(quán)益,。認真開展新形勢下對臺工作,，積極協(xié)助臺胞回鄉(xiāng)尋根問祖和創(chuàng)業(yè)發(fā)展。充分發(fā)揮臺誼會的作用,，努力在對臺招商上尋求新突破;為臺資企業(yè)排憂解難,，切實維護臺商的合法權(quán)益。

3.推進“同心”工程,。實施同心文化培育創(chuàng)建行動,。以“同舟、同心,、同根,、同聲”為品牌,，弘揚多黨合作文化、傳承民族團結(jié)文化,、挖掘宗教和順文化,、構(gòu)建新的社會階層信義文化、打造海內(nèi)外同胞同根文化,。推出同心文化成果(寶林觀音文化),，培育示范基地(花東同心文化示范點)，不斷提升同心文化內(nèi)涵,，擴大同心文化影響,。

全面貫徹黨的民族和宗教工作基本方針，強化依法管理民族宗教事務(wù),，維護社會和諧穩(wěn)定,。

1.促進民族團結(jié)。以民族團結(jié)和諧創(chuàng)建活動為載體,，宣傳貫徹黨的民族方針,、政策，溝通政府與各族群眾的聯(lián)系,，增進民族團結(jié),。關(guān)心少數(shù)民族同胞的工作生活，合理解決因涉及清真飲食店拆遷引起的矛盾糾紛,，實現(xiàn)少數(shù)民族,、漢族人民群眾的平等相處。深入推進社區(qū)少數(shù)民族工作,，做細做實流動少數(shù)民族管理服務(wù)工作,。

2.維護宗教穩(wěn)定。根據(jù)屬地管理原則,，及時查處違法宗教活動,，解決有關(guān)場所矛盾問題。健全宗教工作信息網(wǎng)絡(luò)和預(yù)警機制,，積極預(yù)防境外政治勢力滲透,。認真開展宗教場所安全檢查和有關(guān)人員教育培訓工作，確保全年宗教活動安全無事故,。牽頭做好胥城寺修繕建設(shè)工作,。

3.加強隱患排查。細致做好不穩(wěn)定因素的經(jīng)常性排查,，完善應(yīng)急預(yù)案,，積極應(yīng)對突發(fā)問題，及時準確處置突發(fā)事件,，妥善化解矛盾，全力維護社會穩(wěn)定。

發(fā)揮政協(xié)工作優(yōu)勢,，充分廣泛聯(lián)系政協(xié)委員,，認真組織政協(xié)委員深入基層、深入群眾,、深入一線,，聽民聲、察民情,、匯民智,、解民憂，充分發(fā)揮政協(xié)委員協(xié)調(diào)關(guān)系,、匯聚力量,、建言獻策、服務(wù)大局的作用,，助力經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和和諧社會建設(shè),。

銷售部第一季度工作計劃范文篇十一

xx年是亞光公司深入貫徹落實黨的xx屆三中全會精神和公司十五次黨x會精神，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工群眾為實現(xiàn)企業(yè)向低水平小康階段邁進目標而奮斗的關(guān)鍵年,，同時也是自來水公司深化改革,，力爭實現(xiàn)經(jīng)濟效益新突破的攻艱年，為全面完成公司年度的經(jīng)營指標,，發(fā)揮工會組織應(yīng)有作用,，制定二四年工作工作計劃如下：

一、深入開展建功立業(yè)競賽,，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高

企業(yè)的發(fā)展,，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟建設(shè)做為工作的指導思想,，以市場為導向,，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來,。

1,、強化學習培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì),。

二四年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓,，引導職工不斷增強歷史使命感,，主人翁現(xiàn)任感，時代緊追感,，牢固樹立“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場競爭意識,，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實守信意識和終身學習意識,，自覺地學習新知識,，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍,。

2,、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動,。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標，結(jié)合公司的實際,，選準切入點,，強化競賽機制，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗,，安全生產(chǎn)等方面，動員和組織職工開展”“勞動競賽,，合理化建議,、崗位練兵、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動,，力爭做到全員參加,，常抓不懈，使競賽活動上層次,，上水平,，真正收到實效。

二,、深入實施送溫暖工程,，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟，促進企業(yè)的穩(wěn)定

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提,，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂,，是促進職工隊伍穩(wěn)定的有效途徑,，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人,、第一報告人、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作,。

1,、堅持經(jīng)常走訪調(diào)查,，隨時了解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作,。

2,、堅持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡努力保證職工的基本生活,。

3、做好低保工作,。

4,、認真落實各級領(lǐng)導的包保責任制定期走訪，密切黨,、干群關(guān)系,。

5、抓好家庭經(jīng)濟扶持工作,，通過典型宣傳,，技術(shù)培訓，提供信息促進家庭經(jīng)濟的發(fā)展,。

6,、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作，把“好事”辦好,。

三,、抓好職代會達標升級活動，促進民主管理工作再上新臺階

1,、堅持完善職代會制度,，充分發(fā)揮職代會的作用。

重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》,，依法行使職代會的各項職權(quán),，提升職代會質(zhì)量，群策群力,，促進企業(yè)健康發(fā)展,。

2、堅持和完善廠（場）務(wù)公開工作制度,，認真搞好廠（場）務(wù)公開,。

3、認真做民主測評領(lǐng)導干部工作,。

4,、抓好職工代表的培訓。

5,、強化平等協(xié)商,，集體合同機制推動企業(yè)各項式作進程,。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關(guān)系，維護職工合法權(quán)益的重要手段,，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關(guān)系問題的有效途徑,，對促進企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義，因此及時簽訂集體合同,，監(jiān)督行政認真履行集合合同至關(guān)重要,，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂，做到內(nèi)容全面,，針對性強,，實事求是，生產(chǎn)生活兼顧,，避免形成主義,，使集體合同制度真正發(fā)揮作用，收到實效,。

四,、以提高職工素質(zhì)和工會工作整體水平為目標，積極組織開展各項活動,，增強工會組織的凝聚力和向心力,。

1、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動,，在二三年扎扎實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動,，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上，二四年,，將此項活動繼續(xù)深入開展下去,。要及時發(fā)現(xiàn)典型、選樹典型,、宣傳典型,，召開總結(jié)表彰會，以點帶面,，推動活動向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用。

2,、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設(shè)實施綱要》,，在職工和家屬中大力倡導遵守社會公德，做一個好公民,；恪守職業(yè)道德,，做一個好職工；弘揚家庭美德，做一個好家庭成員,。努力營造遵紀守法,、文明從業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、竭成奉獻的良好風氣,。

3、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學習型組織,，爭做知識型職工”工程,。

二四年，公司工會將在全公司范圍內(nèi)進一步深入開展“創(chuàng)建學習型組織,，爭做知識型職工”工程,。一是要再度興起學習“三個代表重要思想，xx大精神,、黨的xx屆三中全會精神和中國工會十四大精神的新高潮。二是要要進一步深入開展好群眾性讀書活動,。要建立健全職工讀書自學活動領(lǐng)導機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò),，加強基地建設(shè)，做好相關(guān)書籍的推薦,，引導職工加強對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè),、林地經(jīng)濟、綠色食品等方面知識的學習,。鼓勵職工自學成材,，崗位成材，及時選樹典型,，努力建設(shè)一支學習型,、知識型和智能型的職工隊伍。三是有針對性地搞好各種培訓,。公司工會計劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓班,，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班、工會建家基礎(chǔ)工作培訓班,，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班,、工會建家基礎(chǔ)工作培訓班，提高職工的整體素質(zhì),。

4,、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動。

根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求,，結(jié)合公司實際認真制定建家規(guī)劃,、充實建家內(nèi)容，提高建家活動的檔次和水平,。

5,、繼續(xù)抓好文化陣地和隊伍建設(shè),，開展好豐富多彩的文體活動。

五,、以促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的,，認真履行好工會組織的基本職責

建立和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，是工會組織踐行“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn),。根據(jù)企業(yè)改革,、改組、改制的具體實際,，積極參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，重大改革方案、勞動,、工資,、社會保險等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定，積極提出工會的建議和主張,，認真做好職工的思想工作,，及時與行政搞好溝通，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度,，維護好職工的利益,。二是要切實加強工會勞動保護工作。要建立健全工會勞動保護監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò),，完善勞動保護安全檢查制度,，加強安全宣傳教育，開展好“安康杯”系列活動,，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查,，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康,，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障,。

xx年，工會工作充滿新的機遇和挑戰(zhàn),。讓我們以“三個代表”重要思想為指導,，解放思想，更新觀念,、積極探索,、求實創(chuàng)新、與時俱進地開創(chuàng)工會工作的嶄新局面,，為圓滿完成公司二四年的奮斗目標和工作任務(wù)做出積極的貢獻,。

銷售部第一季度工作計劃范文篇十二

20xx年是我鎮(zhèn)社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年,根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府以及鎮(zhèn)黨委、政府各項工作部署和要求,，結(jié)合部門工作實際,，制定如下工作計劃：

積極推進“區(qū)區(qū)合作”促進轉(zhuǎn)型發(fā)展。加速光華路景觀設(shè)計進程,，在成立上海光華創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上,，計劃明年啟動辦公，啟動產(chǎn)業(yè)園區(qū)的設(shè)計布局,。積極配合,，做好協(xié)調(diào)，推進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。

做好基礎(chǔ)騰地工作,，著力加強與莘莊工業(yè)區(qū)聯(lián)動開發(fā)。一是在20xx年第一季度完成向陽工業(yè)區(qū)24-01地塊110畝地塊的動遷騰地工作,。爭取完成莘莊工業(yè)區(qū)的優(yōu)秀項目—贏雙機電的項目落地,。二是加快北橋村產(chǎn)業(yè)地塊內(nèi)65a-03a地塊85畝土地儲備及產(chǎn)業(yè)項目的前期對接工作，力爭完成項目儲備和土地出讓前的手續(xù)辦理,。三是在20xx年啟動北橋村地塊內(nèi)63a-03a地塊72畝產(chǎn)業(yè)用地的騰地動遷工作,，全年目標完成90戶的動遷騰地。四是啟動向陽工業(yè)園區(qū)內(nèi)10-03地塊82畝土地的動遷騰地工作,，全年計劃完成35戶。五是推進向陽工業(yè)園區(qū)22-05地塊14畝產(chǎn)業(yè)用地的動遷騰地任務(wù),，上半年完成最后兩戶的動遷工作,。加速完成區(qū)域動遷騰地工作，做好基礎(chǔ)工作,。通過與莘莊工業(yè)區(qū)的溝通協(xié)調(diào)和緊密合作,，促進傳統(tǒng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)態(tài)升級，加速存量土地二次開發(fā),，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層次新躍升,，經(jīng)濟發(fā)展有活力。

20xx年一季度將全面啟動中心村生態(tài)園區(qū)非居住搬遷工作,，計劃一季度完成非居房屋評估工作約40戶,。加緊開展動遷談判，擬于一季度完成簽約10戶,。同時加快推進中心村項目專項規(guī)劃市級批復及“城中村”改造實施方案批復,。繼續(xù)加緊與龍湖地產(chǎn)的溝通談判，就項目實施方案進行討論磋商,，力爭年底開啟劍川路項目建設(shè),。加速萬達廣場建設(shè)，做好跟蹤服務(wù)，配合安全監(jiān)管部門做好工程建設(shè)安全監(jiān)督工作,。元江路商務(wù)區(qū)設(shè)計任務(wù)書已獲市規(guī)土局批復,，力爭市規(guī)土局對初步方案的審批落地。

以創(chuàng)建“全國文明城區(qū)”為抓手,，以建設(shè)和諧顓橋為目標,，切實鞏固“五違”整治成果，提升整治成效,，推進“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè),。20xx年初，計劃以光明村為建設(shè)試點單位,，以“整潔性”村莊為建設(shè)目標,，鞏固拆違成果。一季度工作主要圍繞摸清村宅實際情況,，制定實施方案,，做好部門間的溝通銜接。確保利用全年時間,，完成光明村“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè),，樹立工作典范。

為加強顓橋鎮(zhèn)國有資產(chǎn)管理,，經(jīng)發(fā)辦擬于20xx年1月底前協(xié)同財政所,、鎮(zhèn)財務(wù)中心、資產(chǎn)公司等部門在政府辦的統(tǒng)一安排下做好全鎮(zhèn)國有資產(chǎn)清查工作,。根據(jù)工作目標制定工作計劃,，明確任務(wù)分工，工作落實到人,，確保資產(chǎn)清查工作按時完成,。

20xx年計劃完成黃二、顓橋撤村建制,，中溝9隊,、集體1隊的撤隊工作。一季度主要做好前期宣傳,，擴大知曉率,，使廣大村民了解改革的目的和意義，講清楚怎么改,，改什么,。聽取村民意見和建議，搜集村民反饋的各種問題,，做好答疑解問,，切實理順前期問題,，為后續(xù)順利推進工作做好準備。

20xx年將在前期做好集中宣傳,、方案制定,、學習培訓、地塊劃分,、明確分工的基礎(chǔ)上,，正式開展農(nóng)業(yè)普查。經(jīng)發(fā)辦根據(jù)上級部門的總體部署和統(tǒng)一要求,，分解工作量,，安排工作時間，確保農(nóng)普工作保質(zhì)保量完成,。第一季度主要組織普查工作人員完成農(nóng)戶普查表,、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營普查表、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶普查表,、農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位普查表,，使用pda進行數(shù)據(jù)采集，做好即時訪問登記,，即時上報并完成質(zhì)量檢查工作,，保證農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)的準確，為后續(xù)完善普查信息,、全面推進我鎮(zhèn)農(nóng)普工作打好頭陣,。

(一)全面實施“村財鎮(zhèn)管”。嚴格執(zhí)行集體資產(chǎn)監(jiān)管制度體系,，做到事前審核,、事中指導、事后審計,，進行全程監(jiān)管。在執(zhí)行中找問題,、查漏洞,，在解決問題中不斷完善制度，將集體資產(chǎn)監(jiān)管工作推上新高度,。抓好大額資金使用,、公開招租等環(huán)節(jié)，確保資金合法合規(guī)使用,，確保環(huán)節(jié)緊密銜接,、流程公平公正。實時掌握全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的實際情況,，每季度做好經(jīng)濟運行中風險點的分析,，制定有針對性的防控措施,，建立風險防控體系，確保臺賬統(tǒng)一,，規(guī)范有序,。確保經(jīng)濟活動合法合規(guī)，保障全鎮(zhèn)經(jīng)濟的穩(wěn)定健康發(fā)展,。

(二)抓好考核方案的制定,。結(jié)合20xx年的考核工作，梳理工作中的不足,，完善20xx年經(jīng)發(fā)辦對村,、鎮(zhèn)屬公司的考核細則、扣分標準等并上報鎮(zhèn)考核領(lǐng)導小組,。通過公平公正的考核,，發(fā)揮考核工作的導向作用、激勵作用,、監(jiān)督作用,。

銷售部第一季度工作計劃范文篇十三

20xx年在醫(yī)院各位領(lǐng)導及各臨床科室、尤其是手術(shù)科室支持下,、圓滿完成了各項工作任務(wù),、未出現(xiàn)一例差錯事故、完成外檢石蠟病例2982例,、脫落細胞學檢查6109例,。

20xx年在院領(lǐng)導支持下開展了術(shù)中冰凍這項新技術(shù)項目、在20xx年術(shù)中冰凍得到手術(shù)科室尤其是腫瘤外科的大力支持,。全年共做術(shù)中冰凍xx5例,、其中外4科80例、陽性病例45例,；五官科11例,、陽性病例2例；外1科17例,、陽性病例6例,；婦科27例、陽性病例4例,。為臨床手術(shù)提供了有利參考,、減少了病人二次手術(shù)的痛苦。李紅民老師來我院主持冰凍,、工作之余把她畢生所學的知識毫不保留的傳授給我們,、科內(nèi)的疑難病例問題也由于李老師的到來迎刃而解、李老師像一本教科書,、給我們詳細講解病例的入手之處,、使大家受益匪淺,、有力提高了我科病理診斷技術(shù)水平。

宮頸液基細胞學檢查在過去的一年里繼續(xù)得到了婦科大夫的大力支持,、液基細胞界面清晰,、對宮頸異常細胞檢查具有高度的敏感性、容易發(fā)現(xiàn)各種異常細胞,、早期發(fā)現(xiàn)有問題的細胞,、使病人能得到早期治療、病人受到的創(chuàng)傷最小,。全年共查出陽性病例101例,、病人得到早期發(fā)現(xiàn)早期治療、有效減少宮頸癌的發(fā)生,。

胸水液基細胞學在今年開展,。胸水查找癌細胞是輔助臨床診斷晚期腫瘤的重要手段、以前胸水制作是手工制作,、涂片質(zhì)量得不到有效保證,、用液基細胞制片術(shù)后、細胞均勻,、背景清晰,、提高了診斷準確性、而且收入也相應(yīng)增加,、經(jīng)濟效益雙豐收,。

病理科目前有六名員工、在戚主任帶領(lǐng)下都認真工作,、嚴格要求自己,、遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度、加強政治學習,、工作同時也在不斷學習,、每一天都力求有進步。醫(yī)院領(lǐng)導由于工作需要為病理科調(diào)整了工作人員,、病理科增加了兩名新生力量,、為今后病理科發(fā)展創(chuàng)造了可能。在今后工作中科內(nèi)會盡量代教新人,、教他們從最基本的做起、扎實走穩(wěn)每一步,、并把工作經(jīng)驗,、心得體會傳給他們、讓他們快速成長,、成為病理科有力的后繼力量,。

科內(nèi)全體員工對科內(nèi)現(xiàn)有圖文分析系統(tǒng),、切片機、顯微鏡等設(shè)備認真養(yǎng)護,、開源節(jié)流,、對于我科的日常工作必不可少的耗材、從各種試劑到酒精,、甚至每一張紙都做到物盡其用,。

20xx年是我院搬遷到新醫(yī)院關(guān)鍵性的一年、鑒于病理科設(shè)備簡陋,、到醫(yī)院新址后,、希望醫(yī)院能給病理科購置脫水機、包埋機等設(shè)備并且,、能改善保護員工措施,、大家都知道甲醛、二甲苯都是對人體危害很大的化學制劑,、我科員工從外檢取材一直到切片封片都脫離不了這些試劑,、希望新醫(yī)院建成之際能給裝上通風柜等設(shè)施、以保護員工身體健康,。

20xx年病理科全體員工將繼續(xù)努力工作,、爭取把工作做到最好、繼續(xù)提高診斷水平,、保證切片質(zhì)量,、為臨床提供支持。如果條件允許可與天津金域合作開展免疫組化,、提高診斷準確率同時減輕病人負擔,。我本人年紀輕、資歷淺,、今后在戚主任帶領(lǐng)下要加倍努力工作,、學習知識、有事多向領(lǐng)導及資深員工請教,、盡量把問題解決圓滿,。還希望院領(lǐng)導能重視病理科、體會病理科工作的特殊性,、從多方面為病理科考慮,、打算。希望臨床科室給予關(guān)懷和支持,、提出寶貴意見,、我將以最大的熱情投入工作之中。

銷售部第一季度工作計劃范文篇十四

新年到來,，過去的工作早已結(jié)束,，面對去年自己做的一般的工作,，這一年我要努力把工作給做好。新的一季度的工作就要來了,，所以我首先要做的就是把第一季度的工作計劃做好,，才能往下進行。下面是我制定好的第一季度的一個工作計劃：

一,、完成本職工作

首先,，我要在第一季度里把個人要做的本職工作給完成，想起自己去年這一季度的工作就是因為沒有把本職的工作給做好,，影響了后面的工作,，所以去年一年的工作情況都不算太好的。因而本年度的第一個季度,，我一定要每天按時完成上級交代下里的工作,，把屬于自己份內(nèi)的職責工作給真正的弄好，我后面的工作才能如期進行,，不會被耽誤,。工作還要再認真些，把工作真正的當成自己個人的事情做,，當成重要的事情做,，我想我后面二季度、三季度,、四季度的工作一定也會做好的,，有了這季度的基礎(chǔ)在。

二,、深入學習業(yè)務(wù)知識

本季度,，我要努力的深入去學習業(yè)務(wù)的知識,，把個人的業(yè)務(wù)能力增強,，為自己之后做的工作打個好基礎(chǔ),。我會去把要看的書看完，把要學的東西詳細的做一個表出來,，每天都要去學習,，不讓自己中斷學習，持續(xù)的把知識學會,，讓自己在工作上有更多的能力去處理問題,，為我們的企業(yè)把貢獻做出來，與大家一起企業(yè)的進步而努力,。我會把自己缺少的知識補上,，勤奮的學習，讓自己可以有跟大家競爭的資格，獲得企業(yè)對我的認可,。

三、做好每個月的總結(jié)與反思

新的季度有三個月,，我在月工作結(jié)束后,，會把工作總結(jié)做好，在總結(jié)的這過程中,，學會去反思自己,，總結(jié)工作上的經(jīng)驗教訓，吸取教學,，把經(jīng)驗努力的轉(zhuǎn)化為自己的工作能力,，這樣我的工作也會變得更加的順利的。工作上常反思自己,，就可以去發(fā)現(xiàn)自己的不足,，把問題給找出來，那樣才能讓工作順利的去進行,。反思工作,，會讓自己的思維更加活躍，為之后的工作獲取更大的成功,。

新季度,，我會把基礎(chǔ)給做好，為這一年后面的幾個季度的工作找好基礎(chǔ)點,，扎穩(wěn)腳跟,。我一定會去做一些成績出來，讓企業(yè)看得到我的那份努力,，為企業(yè)爭取好的效益的,。我相信自己只要肯努力，就一定能夠去完成好這一季度里的所有工作,。

銷售部第一季度工作計劃范文篇十五

1,、部門工作與崗位職責的認識

（1）財務(wù)管理部崗位職責的認識

部門財務(wù)管理部、主要工作職責是組織會計核算和報表功能,、財務(wù)管理和控制職能,、預(yù)算管理和風險控制管理、參與公司經(jīng)營和管理,。具體表現(xiàn)為：在項目準備階段,、負責參與項目可行性分析、稅務(wù)籌劃,、投資分析,、融資、參與編制項目大綱；在項目建設(shè)階段,、負責合同評審,、支付工程進度款、財務(wù)成本核算,；在項目預(yù)售階段和入伙階段,、協(xié)助資金計劃部開盤收款、現(xiàn)場設(shè)備的準備,、協(xié)助辦理入伙手續(xù),、審查代收稅費；在項目結(jié)算階段,、負責項目財務(wù)分析,、項目決算、項目稅務(wù)匯算清繳,?？傊⒇攧?wù)管理部既是一個管理部門,、又是一個職能部門,、貫穿公司整個經(jīng)營流程的始終。

（2）自身崗位職責的認識

主要職責如下：加強深圳公司會計核算與財務(wù)管理,、協(xié)助財務(wù)經(jīng)理完成地產(chǎn)子集團統(tǒng)一的財務(wù)管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行,、協(xié)助財務(wù)經(jīng)理完成部分財務(wù)管控職能、配x集團公司完成上市相關(guān)工作,、為公司日常經(jīng)營管理和決策提供有效的財務(wù)支持,。

2、全年主要工作內(nèi)容及工作結(jié)果

（1）工作主要內(nèi)容

20xx年1月—4月負責審核康年和深圳地產(chǎn)原始單據(jù)及康年公司賬務(wù)處理,、報送會計報表及相關(guān)報表,；20xx年5月—12月負責審核、匯總地產(chǎn)子集團各公司會計報表,；負責審核,、匯總地產(chǎn)子集團各項目臺賬；完善地產(chǎn)子集團財務(wù)管理制度,；配x集團上市的財務(wù)對接工作,；負責深圳公司存量房產(chǎn)租金的催收；負責深圳地產(chǎn)各公司電算化管理工作,。

（2）工作成果

a：完成審核對匯總集團內(nèi)各公司月度會計報表,、向集團報送會計報表、協(xié)助財務(wù)經(jīng)理完成二級公司該部分工作的考核,。

b：完成《成本與商務(wù)工作手冊》財務(wù)操作指引,、《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)付款管理制度》及《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)借款與報銷制度》并督促各地產(chǎn)公司貫徹實施。

c：啟動、審核,、匯總地產(chǎn)子集團各項目臺賬,、并完成月度項目臺賬分析報告。

d：完成各部門費用臺賬,、每月按時發(fā)送深圳公司各部門費用臺賬,、關(guān)注各部門費用執(zhí)行情況。

e：根據(jù)集團公司要求,、按時完成與資本市場的相關(guān)財務(wù)對接工作、同時配合德勤審計工作,。

f：完成深圳公司20xx年新會計核算制度賬套初始化工作,、完成金蝶系統(tǒng)月度完全備份管理、保證企業(yè)財務(wù)信息安全,。

g：完成深圳公司存量房產(chǎn)租金管理工作編制月度存量房產(chǎn)租金收取情況表,、開具租金發(fā)票、確保公司存量房產(chǎn)的租金及時,、準確地入賬,。

h：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計表及領(lǐng)導交辦的其他工作。

3,、工作的經(jīng)驗教訓及改進意見

（1）溝通

需加強溝通的主動性,、且溝通渠道仍需拓展、目前僅限于對二級公司財務(wù)對接人,、而對二級公司項目的了解及跟進,、需加強同二級公司其他部門的業(yè)務(wù)溝通。

（2）工作業(yè)務(wù)能力

加強了解和熟悉地產(chǎn)項目的整個運營流程,、加強香港會計準則的學習,、以便對接德勤審計時規(guī)避相應(yīng)的風險、加強專業(yè)深度和精準度,、以便更好地完成工作,。

（3）工作欠缺方面

針對地產(chǎn)子集團各二級公司相關(guān)稅務(wù)管理及稅收籌劃工作關(guān)注較少、以后將更加關(guān)注異地稅收政策,、地方稅收管理,、跟進二級公司稅務(wù)管理相關(guān)事宜。

1,、新會計核算制度執(zhí)行報告及相關(guān)規(guī)范細則,；

2、計劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團會計基礎(chǔ)工作管理規(guī)范》,、完善會計基礎(chǔ)規(guī)范,、會計電算化管理、會計檔案管理；

3,、計劃完成《花樣年地產(chǎn)子集團稅收管理制度》,、梳理稅務(wù)管理原則、發(fā)票管理,、合理稅收籌劃審批流程,；

4、存量房產(chǎn)管理財務(wù)管理職責的梳理,；

5,、協(xié)助完成地產(chǎn)子集團年度財務(wù)分析報告、為公司經(jīng)營提供有價值的決策,。

1,、對公司工作的合理化建議

加強項目大綱啟動及文本化管理、加強銷售資產(chǎn)管理,、健全完善項目全成本體系,。

2、對部門管理工作合理化建議

雖20xx年已完成相關(guān)的財務(wù)基礎(chǔ)制度,、但整個地產(chǎn)子集團財務(wù)制度體系尚需健全,、且財務(wù)數(shù)據(jù)增值服務(wù)及價值提升還需加強。