報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

暑假做的兼職還真不少!有做過電話銷售,，派過傳單,，有借調(diào)查之名推銷東西的,，還有純正的是市場調(diào)研分析的,，但不管這些工作我做的怎么樣,，有些東西我還真的不能從平常的學(xué)習(xí)中學(xué)到!

先說說電話銷售吧!這是我暑假的第一份工作，剛開始也以為這是暑假的唯一一份工作,，可是工作半途,，全通的人突然給我們所有的兼職下了逐客令,，說在電話營銷的時(shí)候因?yàn)閿?shù)據(jù)不好打，所以沒辦法繼續(xù)讓我們工作下去!這讓我們實(shí)在吃驚不少,，要知道我們是有合同在身的,，而且是星期三簽的合同，咋星期五就要和我們說再見,，但話雖這樣說,，可現(xiàn)實(shí)是我們必須得走,，因?yàn)槲覀儾豢赡苋ジ嫠膊豢赡芎臀覀兊捻旑^上司過不去，怎么說呢,，理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感，這句話是驗(yàn)證了我們當(dāng)時(shí)的想法啦!因?yàn)槲覀兊墓べY還在人家口袋里!人在屋檐下,，不得不低頭!這句話是敲到好處啊!最后事實(shí)又再一次驗(yàn)證了我們的理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感!才做幾天總共才600元的工資，既然扣了而我們60多元的工資,，說什么做這一行必須每成交一個(gè),，就必須交0.08元的稅，我之前還持著懷疑的而態(tài)度,，以為這個(gè)真的有可能,，可回家一查，才知成交一個(gè)0.08元全部是他們瞎說的餓，根本沒這可能,，而我們的工資也根本沒達(dá)到納稅的標(biāo)準(zhǔn)!這讓我也不得不感嘆一下社會的不公平和法律真正能起到的作用在哪里啊，就算我真的懂法,，知法，可是要執(zhí)法還是有一定困難的!唯一的解脫這種局面的辦法就是以后不要到這種公司來上班!所以學(xué)好一定的知識是必須的!

當(dāng)然,，在打電話進(jìn)行營銷的時(shí)候還是學(xué)到很多東西的!第一應(yīng)該是心態(tài)吧!因?yàn)槲覀冎罢f到的就是不管你的訂閱量是多少都盡量保證你的底薪是60,，這就意味著你如果做得不錯(cuò)的話還是可以賺到獎金的,，當(dāng)然如果你做得一般般的話也可以賺到60,，所以很多人為了那獎金不惜犧牲自己的休息時(shí)間,，當(dāng)然我也嘗試過,，但是后面我發(fā)現(xiàn)其實(shí)效果不是很好,，最重要的是你要會抓住客戶,，知道什么叫潛在客戶,，什么叫目標(biāo)客戶，什么叫根本不可能的客戶,，怎嘛說呢,，整體的來說應(yīng)該分為三種可能,，第一種是根本不可能,，因?yàn)槲覀兪请娫掍N售,，最看重效率和成交量,，所以如果不是有購買欲望的,，就算你說再多,，那也是不可能的,，所以遇到這種情況的話就是盡早掛線,，第二種是潛在客戶,，有一定的潛在意識,，但整體來說，還是有一定的懷疑和不放心,，遇到這種情況的話最好的辦法就是對癥下藥!敞開心扉問人家顧慮在哪里，然后在針對人家的不放心給他解開心扉或者說給人家一個(gè)臺階下,，說人家先試試效果,，做決定要不要購買!其實(shí)應(yīng)對這種客戶最大的辦法就是隨機(jī)應(yīng)變，只要你說的他愿意聽,，而且說到他的心窩中去了,，相信購買產(chǎn)品絕對是得心應(yīng)手!第三種是目標(biāo)客戶，本來就有購買欲望,，這種不要說太多,，記住,，說多，錯(cuò)多,，但是最基本的產(chǎn)品介紹你一定要做的很專業(yè),，符合人家的口味!這樣人家才會覺得你專業(yè)!對你的產(chǎn)品才會從心底加以信賴!

當(dāng)然，在目標(biāo)的選擇上來說,，你還可以從數(shù)據(jù)本身的背景來進(jìn)行選擇,，比如我在打移動數(shù)據(jù)時(shí)，打136到139這一段數(shù)據(jù)打得特別賣力和認(rèn)真,，其他的數(shù)據(jù)可能就不會有這么用心，因?yàn)閺臄?shù)據(jù)背景的平均水平來說136到139這一段比其他數(shù)據(jù)更有錢,，素質(zhì)更好,，所以成交量的話就更高!當(dāng)然你也要善于利用我們項(xiàng)目的特殊性，我們推銷的產(chǎn)品是家長與老師的產(chǎn)品,，所以盡量讓家長認(rèn)為這是學(xué)校打給他的,，成交的機(jī)會就會更大…….所以面對各種不同的人要善于用你的聲音和你的各種不停語氣來對答如流，盡量變被動為主動!

其實(shí)不管你怎嘛銷售,，你永遠(yuǎn)不能忘了一點(diǎn),，顧客就是上帝，這總是擺在首位的,，你只有讓客戶認(rèn)為你是真心實(shí)意的為他著想,，并且能真心的幫他解決它的疑問，相信你的成功量的話就不遠(yuǎn)了,，而要做到這一點(diǎn)的話就是要做到你不把這次電話當(dāng)做你在銷售產(chǎn)品,，而是在簡單的溝通感情，比如說真心的贊揚(yáng)他女兒聲音真可愛,，阿姨你聲音真好聽,，這些決不能有半點(diǎn)虛假之意，如有的話會讓你覺得很虛偽和虛假,，讓人從心底產(chǎn)生厭惡之情!所以,，利用一下你的善良，付出你的真心把!這會為你的人生增色不少!

一說到善良,，我就想到我的第三份工作(不方便透漏工作地點(diǎn)),，以調(diào)查老人的生活習(xí)慣為名，來騙取老人去他們公司做體檢,，然后推銷藥物,，這份工作我只做了一天，不是因?yàn)楣ぷ鞑怀錾?，或者待遇不好,，而是我在做這份工作時(shí)有良心不安之感,，因?yàn)榫退阋粋€(gè)很正常的老人，只要一到他們那邊去體檢的話,，準(zhǔn)會有一些有的沒得的小毛病的,，他們把這叫亞健康，當(dāng)然我不排斥有這回事,，但是如果是每次都要吃上或者說喝上幾百甚至上千的補(bǔ)品或者保健品,，確實(shí)有點(diǎn)小題大做!所以在做這份工作雖然輕松而且待遇特好(每介紹一個(gè)客戶就得到現(xiàn)金15元)，但這確實(shí)是有點(diǎn)不符合我個(gè)人風(fēng)格的,，當(dāng)然我相信這也是有違職業(yè)道德的!我堅(jiān)持我的選擇!在給我一次機(jī)會,，我還是會這樣做，不管怎樣,，在金錢面前,，不能迷失人格!

下面說說我的第二份工作漫龍動漫學(xué)院派單和第四份工作中山銳標(biāo)做調(diào)研，這兩份都是在網(wǎng)上找的,，說實(shí)話,，自從全通那里回來后，我還真的迷惘了好久,，不知何去何從,，差不多把身邊的朋友電話打爛了，也不知在網(wǎng)上打了多少電話,，那段時(shí)間差不多每兩個(gè)小時(shí)就會在百度搜一下“中山兼職網(wǎng)”,，呵呵。

失業(yè)的日子真難受,，不過,，功夫不負(fù)有心人，我找到了這份派傳單的工作,，雖然待遇不怎么樣,，也挺辛苦的，但至少這是一份工作,，而且我可以做的坦蕩蕩!所以在畢業(yè)的時(shí)候?yàn)榱瞬蛔屪约捍龢I(yè)在家,，現(xiàn)在開始就必須加油!讓自己身上閃出更多的亮點(diǎn)，至于工作的時(shí)候我覺得很多還是和全通打電話時(shí)相通的吧,，差不多多可以定義為銷售啦,，哈哈!真心為人永遠(yuǎn)是一種不錯(cuò)的選擇!

說到最后一份工作呢，百佳紅色酒莊看店,，這份我也只干一天,，不要奇怪，本來我們說好是做一個(gè)星期的!是我自己選擇不做的!不是說工作累,，而是我覺得老板娘的行為太讓人懷疑了!只做7天的工作既然叫我交200元的押金或者扣留身份證,，還叫我有事咩事的簽名,，比如說核對倉庫數(shù)目對于我這個(gè)一點(diǎn)也不熟悉紅酒名字的人在他核對完數(shù)目后簽名，我毅然的選擇了拒絕,，要是在我下班之后酒丟了,。

我知道按照法律來說，這個(gè)責(zé)任的話一定是我付的!要知道里面的酒有很多都是上萬啊!呵呵,，也許是我想太多!或者這是買酒的規(guī)則,。

但我另可選擇小心為上，也不要背上莫須有的罪名,，在這里,，我也提醒自己，一定要注意,，不要犯這種錯(cuò)誤,，一定要!

其實(shí)整個(gè)暑假還是過得還挺充實(shí)的，至少對社會有一定的認(rèn)識,，不會停留在認(rèn)知的層面上，也真正體會到害人之心不可有,，防范之心不可無!不管在哪里,，做什么事，一定要善于利用技巧,，善于總結(jié),，在遇到困難時(shí)不可病急亂投藥!最重要的一點(diǎn)是不可失去一顆真誠的心，真誠的去對待每一個(gè)人才是最重要的!

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

一,、實(shí)習(xí)目的

在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,，我們所做的一切都以病人的身體健康為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，所有操作都嚴(yán)格遵循無菌原則,。我們在內(nèi)、外,、婦,、兒各個(gè)科室里，都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作,，在帶教老師的指導(dǎo)下,，對各種常見病，多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防,、診斷和處理,。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基,、三嚴(yán)的精神,，培養(yǎng)和提高了我們獨(dú)立思考和獨(dú)立工作的能力,。

二、實(shí)習(xí)過程

到病房實(shí)習(xí),，接觸最多的是病人,，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作,。實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能,。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下,，我們努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會,，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，主動地思考各類問題,，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教,，做好知識筆記。

剛進(jìn)入藥學(xué)醫(yī)院病房,，總有一種茫然的感覺,，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念,。慶幸的是,，我們有老師為我們介紹各科室的狀況，介紹一些規(guī)章制度,、各級醫(yī)師的職責(zé)等,，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們能夠較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作,。

三,、實(shí)習(xí)體驗(yàn)

短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，雖然說不上激情澎湃,，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動,。此刻要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們,，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席,，此次的分別是為了下次更好的相聚,。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生。在此,，我就我們小組的六位組員對這一年來的工作和學(xué)習(xí)做一個(gè)小小的總結(jié),，期望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力,，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺,。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”,。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全,，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，內(nèi)心充滿著激動,，也讓我有著無限的感慨。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要參加社會實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道,。

作為一名還未走出校園的學(xué)生,，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘,，在這種矛盾心理的促使下,，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩,、清新的空氣,、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機(jī)會在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來到酒店安排崗位,，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒有太多的優(yōu)勢,，學(xué)校所學(xué)的理論知識和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開始學(xué)習(xí)摸索,，為此當(dāng)讓我選擇崗位的時(shí)候,，我選擇了收銀員這一崗位，因?yàn)樗佑|客人比較多,，工作時(shí)間也比較緊湊,，這對于我來說是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會。在工作中,，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的角色,，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單，其中也是有一系列的復(fù)雜程序,。在這一個(gè)月的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無論工作是繁重,、繁忙還是清閑,，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг?，因?yàn)楸г故菦]有用的,。我們要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面對每一天,。因?yàn)榭鞓返男膽B(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味,。

工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在領(lǐng)班的培訓(xùn)指導(dǎo)下,，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程,，從理論知識到實(shí)際操作，從前臺到接待為客服務(wù),，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)積累,，在很短的時(shí)間內(nèi)我就掌握了收銀員應(yīng)具備的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

實(shí)習(xí)占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)暑假的時(shí)間,，但是這和以往打的暑期工不同,，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報(bào)酬,，而是當(dāng)自己是酒店的一員,，和各部門同事密切合作維護(hù)酒店形象和創(chuàng)造的利益。實(shí)習(xí)過程中,，我們不會因?yàn)檫€是本科在讀生而受到特別的禮遇,，和其他新員工一樣,，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯(cuò)事,，也不會有人偏袒,。

作為酒店的一員，穿上了制 服,，就要處處維護(hù)酒店的權(quán)益,，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來，要熟悉酒店的信息,，要令自己的一言一行都要代表酒店的利益,，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象,。實(shí)習(xí)過程中,，讓我提前接觸了社會，認(rèn)識到了當(dāng)今的就業(yè)形勢,，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。

通過這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點(diǎn),，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外,，酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會,，為我們提供了就業(yè)機(jī)會。實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練,，在實(shí)習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上,，社會上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會更多,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

很感謝湖南省湘西自治州吉首市電信分公司為我提供去實(shí)習(xí)的機(jī)會，通過這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多東西，學(xué)習(xí)到了一些工作經(jīng)驗(yàn),。

通過在電信通信部的學(xué)習(xí)了解吉首電信主要開展業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開展情況,，以及3g業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

我們被安排在吉首市電信分公司實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)過程中,，公司的相關(guān)人員給我們講解了3g的發(fā)展前景，以及三大運(yùn)營商在3g方面實(shí)力的比較,，同時(shí)我們還了解到吉首市電信分公司的業(yè)務(wù)開展情況,。我覺得盡管在業(yè)務(wù)的開展方面有移動,、聯(lián)通等的夾擊,，中國電信的業(yè)務(wù)仍然有發(fā)展的潛力,，而電信也一直在努力,。

我們的實(shí)習(xí)報(bào)告分為二部分

第一部分：對公司基本情況

第二部分：3g發(fā)展前景的了解

公司介紹

吉首市電信有限公司是中國電信集團(tuán)公司全資子公司,。中國電信集團(tuán)公司授權(quán)北京市電信公司使用中國電信的商譽(yù)和無形資產(chǎn),。吉首市電信公司在吉首市范圍內(nèi)為政府,、企事業(yè)單位,，商業(yè)樓宇,、住宅小區(qū)等機(jī)構(gòu)客戶,，提供包市內(nèi)、國內(nèi),、國際固定電話,、數(shù)據(jù)傳輸,、互聯(lián)網(wǎng),、寬帶接入等綜合電信服務(wù)和寬帶應(yīng)用等增值電信業(yè)務(wù)，以及與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā),、技術(shù)服務(wù),、信息咨詢,、工程設(shè)計(jì)施工等相關(guān)服務(wù),。

清晰的通信定位

吉首市電信公司從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到設(shè)備選型，堅(jiān)持滿足大客戶寬帶化,、智能化,、多功能電信產(chǎn)品的需求，公司通過專業(yè)的營銷和服務(wù)隊(duì)伍,，根據(jù)大客戶的近期和中長期業(yè)務(wù)需求,、技術(shù)發(fā)展走向、投資經(jīng)濟(jì)分析,，為大客戶提供個(gè)性化的解決方案,，并提供網(wǎng)絡(luò)會診、技術(shù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)升級等售后跟蹤服務(wù),。

可靠的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

吉首市電信公司自成立之日起,，在吉首地區(qū)迅速開始實(shí)施了全光網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和中國電信全國網(wǎng)絡(luò)的在吉首的延伸，吉首市電信公司采用最新電信技術(shù)組建吉首城域網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)簡潔高效,，用戶接入轉(zhuǎn)接次數(shù)大大減小,，有效地降低了網(wǎng)絡(luò)故障率,，保證了網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性,。

一流的服務(wù)保障

吉首市電信公司采用國際領(lǐng)先的crm理念，全面組建完整boss系統(tǒng),，建立專業(yè)化,、高素質(zhì)的大客戶營銷和服務(wù)隊(duì)伍,，從售前技術(shù)支持,、售中業(yè)務(wù)開通到售后的維護(hù)保障,，都為客戶提供專業(yè),、周到,、高水準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)管理和客戶服務(wù)。

共贏的經(jīng)營理念

吉首市電信公司在提供電信服務(wù)的同時(shí),，提供多種靈活運(yùn)營合作方式,，在基本業(yè)務(wù)提供、資源合作,、增值應(yīng)用開發(fā)等諸多方面與客戶一道創(chuàng)建多贏的合作模式,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

企業(yè)文化：服務(wù)至真創(chuàng)新致遠(yuǎn)為客戶提升價(jià)值

吉首市電信公司秉承中國電信集團(tuán)用戶至上用心服務(wù)的服務(wù)理念,，把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉,，把提升客戶價(jià)值作為公司發(fā)展的動力，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品,、一站式等系列服務(wù)和量身定制的個(gè)性化解決方案,。在聽完吉首電信工作人員的講座后，我對他們文化理念的理解有了更清晰的把握,，明白一個(gè)企業(yè)的客戶關(guān)系管理的重要性,，特別是對于運(yùn)營商來說，誰把握了客戶誰就贏得了通信,，所以吉首市電信公司要秉承中國電信集團(tuán)用戶至上用心服務(wù)的服務(wù)理念,，把滿足客戶的需要作為公司生存的源泉，把提升客戶價(jià)值作為公司發(fā)展的動力,，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品,、一站式等系列服務(wù)和量身定制的個(gè)性化解決方案，這些公司理念就很實(shí)在,。

什么是3g ,，3g是英文3rdgeneration的縮寫，指第三代移動通信技術(shù),。相對第一代模擬制式手機(jī)(1g)和第二代gsm,、tdma等數(shù)字手機(jī)(2g)，第三代手機(jī)一般地講，是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信系統(tǒng),。它能夠處理圖像,、音樂、視頻流等多種媒體形式,，提供包括網(wǎng)頁瀏覽,、電話會議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù),。為了提供這種服務(wù),，無線網(wǎng)絡(luò)必須能夠支持不同的數(shù)據(jù)傳輸速度，也就是說在室內(nèi),、室外和行車的環(huán)境中能夠分別支持至少2mbps(兆字節(jié)/每秒??84kbps(千字節(jié)/每秒)以及144kbps的傳輸速度,。

目前全球主要有3種3g技術(shù)，wcdma,、cdma20xx和td-scdma,，三種技術(shù)由于時(shí)間推出不一，各國政府支持的標(biāo)準(zhǔn)也不同,，因此,，這3種技術(shù)在全球的發(fā)展前景也有所不同。

wcdma主要起源于歐洲和日本的早期第三代無線研究活動,，目前wcdma標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有四個(gè)版本,，其中r99版本有可靠的全套設(shè)備提供和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)可供采用，該版本數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供能力不如cdma20xx lx ev-do,，同時(shí)終端提供業(yè)務(wù)的能力較弱,。r4版本是向全分組化演進(jìn)的過渡版本，r5和r6是全分組化的網(wǎng)絡(luò),，在r5中提出了高速下行分組接入(hsdpa)的方案,，可以使最高下行速率達(dá)到10mbit/s，目前標(biāo)準(zhǔn)仍在制訂中,。

從發(fā)展態(tài)勢來看,，目前wcdma是3g領(lǐng)軍技術(shù)，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,。截至今年7月底,，全球已有82個(gè)wcdma網(wǎng)絡(luò)在37個(gè)國家內(nèi)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化運(yùn)營，其中有22個(gè)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)于20xx年,，并且即將再有7個(gè)網(wǎng)絡(luò)加入這一陣營,。據(jù)調(diào)查，目前全球wcdma/hsdpa終端產(chǎn)品的款式已達(dá)到198種,，由26家供應(yīng)商提供,，其中在過去的半年內(nèi)商家總共推出了70款新終端,。

雖然我國的3g牌照還沒有頒發(fā)，但國內(nèi)不少運(yùn)營商對wcdma表示出了興趣,。據(jù)稱,，多數(shù)國內(nèi)運(yùn)營商會選擇wcdma標(biāo)準(zhǔn)。中國移動選擇wcdma的可能性最大,，因?yàn)閣cdma這套系統(tǒng)能夠架設(shè)在現(xiàn)有的gsm網(wǎng)絡(luò)上,，這樣過渡會比較便捷。中國電信也停止了對td-scdma技術(shù)的測試,，轉(zhuǎn)向wcdma技術(shù),。而且據(jù)了解，中國鐵通和中國電信已各自建成基于wcdma的若干基站,，已經(jīng)投入正在進(jìn)行的3g場外測試中,。

目前以歐洲為據(jù)點(diǎn)的wcdma標(biāo)準(zhǔn)的商用化進(jìn)程正在加快。奧地利,、日本,、芬蘭等五個(gè)運(yùn)營商已經(jīng)宣布推出基于wcdma技術(shù)的3g服務(wù)，李嘉誠旗下的和黃正在大舉進(jìn)軍3g,，基于wcdma的h3g英國,、h3g意大利等將很快推出,。

據(jù)全球權(quán)威的電信及移動市場研究顧問公司emc預(yù)測,，20xx年全球移動電話用戶將有16億。其中,，80%-85%的用戶是gsm和wcdma用戶,，包括正轉(zhuǎn)向gsm/wcdma的pdc和tdma用戶，另外的10%-15%是cdma20xx用戶,。

由此可見,，在商用化方面，wcdma已經(jīng)走在前面,。

cdma20xx 是 tia 標(biāo)準(zhǔn)組織用于指代第三代 cdma 的名稱,。適用于 3g cdma 的 tia 規(guī)范稱為 is-20xx，該技術(shù)本身被稱為 cdma20xx,。

cdma20xx標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有多個(gè)版本,，目前cdma20xx標(biāo)準(zhǔn)是基于ro版本之上，并演進(jìn)成ev-do和ev-dv兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。ev-do標(biāo)準(zhǔn)已商用,，目前有ro和ra版本，其中ro已成熟,，單載波最高上下行速率可以達(dá)到153.6kbit/s,。ra是ro的加強(qiáng),，但尚未成熟，單載波最高速率可以達(dá)到307.2kbit/s,，并且支持話音業(yè)務(wù)和分組業(yè)務(wù)的并發(fā),。ev-dv標(biāo)準(zhǔn)有rc和rd版本，版本標(biāo)準(zhǔn)已確定,，但ev-dvrd版本的基站,、終端芯片預(yù)計(jì)在20xx年年底推出，估計(jì)到20xx年才有設(shè)備支持,。

截止20xx年9月,，全球46個(gè)國家有98個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供商業(yè)化3g cdma20xx服務(wù)，用戶數(shù)量達(dá)到了1.126億人,。

在北美,，cdma共有6450萬用戶，是該地區(qū)占統(tǒng)治地位的手機(jī)技術(shù),。20xx年3月,，北美地區(qū)有一多半的用戶采用的cdma技術(shù)。在加拿大和美國共有36家cdma運(yùn)營商,，其中有16家業(yè)已開展或者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向cdma20xx,。

在亞洲，日本和韓國cdma20xx 1x商用的成功典范,。在日本市場方面,，kddi于20xx年推出采用cdma20xx技術(shù)的第三代移動電話服務(wù)，cdma20xx 1x,，總用戶數(shù)已于今年7月20日達(dá)到1500萬戶,。

cdma20xx系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)研發(fā)是目前各標(biāo)準(zhǔn)中進(jìn)度最快的，許多3g手機(jī)已經(jīng)率先面世,。

td-scdma已成為發(fā)展最快的國際3g標(biāo)準(zhǔn),，融入3gpp的r4標(biāo)準(zhǔn)后，又參與了對3gpp的r5,、r6標(biāo)準(zhǔn)的完善,、更新。現(xiàn)在北京,、成都和重慶等地建設(shè)了3個(gè)試驗(yàn)網(wǎng),，經(jīng)測試結(jié)果表明，td-scdma系統(tǒng)初步具備全境覆蓋獨(dú)立組網(wǎng)的能力,。與此同時(shí),，td-scdma還參加了信息產(chǎn)業(yè)部移動模擬試驗(yàn)網(wǎng)(mtnet)第一、二階段的測試,，指標(biāo)基本通過,，系統(tǒng)整體設(shè)備運(yùn)營基本穩(wěn)定,。

td-scdma標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)設(shè)備由于技術(shù)上具有獨(dú)特性和在我國擁有龐大的市場，該標(biāo)準(zhǔn)受到各大主要電信設(shè)備廠商的重視,，核心網(wǎng)投入研發(fā)的有北電,、中興、西門子,、華為,、普天、阿爾卡特等廠商;接入網(wǎng)方面,，大唐,、中興、普天,、ut,、華為、西門子等廠商都在大力推動td-scdma的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。

td-scdma終端的研發(fā)有中國電子,、南方高科、海信,、三星等九大廠商已經(jīng)融入,。歐美制造商也紛紛向td-scdma靠攏，不光有早期的西門子,、三星,、飛利浦，如今,，摩托羅拉,、諾基亞也表示將生產(chǎn)td-scdma技術(shù)的手機(jī),。今年3月底,，大唐移動研制成功了全球第一臺td-scdma手機(jī)dtm800l的代號，這標(biāo)志著td-scdma在終端研發(fā)上取得重大突破,，向大規(guī)模商用又前進(jìn)了一步,。目前，大唐3g的tdcdma據(jù)說已經(jīng)達(dá)到3g要求,，估計(jì)3g在國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)曙光,。但業(yè)界普遍認(rèn)為：td-scdma的市場定位應(yīng)該跟wcdma捆在一起會比較好一點(diǎn)，這樣才會在全球有發(fā)展空間,。

通過本次認(rèn)識實(shí)習(xí),，自己了解了通信專業(yè)的基礎(chǔ)知識，開闊了眼界,，增加了見聞,，明白了一些通信設(shè)備的簡單原理,，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，自己得到了很多寶貴的知識財(cái)富,，同時(shí)我們也認(rèn)識到目前的it形勢發(fā)展之快,，我們隨時(shí)都要學(xué)習(xí)新的知識充實(shí)自己才能迎合社會的需要。而對于我們來說,，虛心學(xué)習(xí)能學(xué)到東西才是最重要的,。另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí),，了解更多相關(guān)知識,，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關(guān)人員,，通過各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識,，相信自己的明天一定會更加美好，燦爛!

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

今年二月五日也就是大年初八開始,，我正式走進(jìn)xx開始了實(shí)習(xí)工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等方面都很陌生,，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在劉總的熱心指導(dǎo)下,，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作,，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識,，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事一樣上下班,，協(xié)助同事完成部門工作；以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識,。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù),。

簡短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過實(shí)習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識,。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布,、訂貨會。xx的春夏,、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動,，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況,。為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨—生產(chǎn)發(fā)貨機(jī)制改為了,，市場調(diào)研—生產(chǎn)分配機(jī)制,，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識,，實(shí)際操作、演練的機(jī)會,。自走進(jìn)xx開始我本著積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售,、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長,。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲,，主要有四個(gè)方面

一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。

四是為畢業(yè)后的正式工作做好了準(zhǔn)備。

通過實(shí)習(xí),，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會,，抓緊時(shí)間,，學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平,，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀,。一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活,，為金錢在工作，幾乎沒有人為除金錢之外的事情在努力,，而這些金錢拿來干嘛呢,？要買房子,，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡單,？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確,，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎,？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題,！”檔次,？什么是檔次，就是你素養(yǎng),，你所懂得的,，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力,，這些才是一個(gè)優(yōu)秀男人所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵,！從一開始xxxxxxxx的來,，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間,，就讓我如此受益匪淺,，如此感慨萬分！就像我們xx的`一句廣告詞：細(xì)節(jié)中,，見真章,，的確xx的成功并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個(gè)月就可以的,。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的xx人,，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系,，為xx的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn),。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

今年暑假已經(jīng)結(jié)束了，我又回到了校園,，在暑假中,，我利用業(yè)余時(shí)間參加到了實(shí)習(xí)中，在不斷地實(shí)習(xí)中得到了更好的進(jìn)步,。今年暑假我實(shí)習(xí)的地方是兒童福利院,，這是一個(gè)不被關(guān)注的地方，很多的現(xiàn)實(shí)情況導(dǎo)致我們一直以來對他們的存在不實(shí)十分的關(guān)心,，可是他們是需要社會的幫助的,，我應(yīng)該去幫助他們,！

以下是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

社會工作專業(yè)是指社會（政府或社會團(tuán)體）以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會生活的個(gè)人與群體提供幫助,，使他們回復(fù)社會生活能力,，協(xié)調(diào)社會互動關(guān)系，提高社會生活質(zhì)量,，增強(qiáng)社會福祉的專業(yè)方法,。社會工作是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，所以深入社會,，把理論運(yùn)用到實(shí)踐中成為本專業(yè)的重要課程之一,。本次實(shí)習(xí)的目的有：

了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2。深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3,。鞏固理論知識,，鍛煉實(shí)際工作能力,，增強(qiáng)了社會工作的興趣和熱情

哈爾濱兒童福利院20xx年建院,，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童,，并采取家庭寄養(yǎng)等社會化的方式,，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助,。目前,，其中兒童總數(shù)：170名。殘疾兒童：80名年齡段分別為：0-2歲,，50名,；8-17歲，35名,；3-7歲,，80多名，其中8-17歲為學(xué)齡兒童,，3個(gè)高中生,，十幾個(gè)初中生，其余的為小學(xué)生,。我的工作主要是在教育科室,，針對小學(xué)和初中的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，批改作業(yè),，與他們聊天等,，偶爾會接觸學(xué)前兒童，其余時(shí)間便是整理圖書,。本文的報(bào)告主要圍繞與孩子們的工作展開,。

我原本是帶著疑惑與好奇來到兒童福利院的,，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了一系列的程序才如愿以償?shù)剡M(jìn)入這個(gè)“神秘”的地方。體檢,，門衛(wèi)的質(zhì)問,，登記，會議室的等待,，甚至是在真正開始工作時(shí)才遇見院里的孩子,，這讓我不由得對傳說中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異,。

當(dāng)是,，我所經(jīng)歷的，卻顛覆了我的一切,。福利院工作人員給我們一些簡單的要求,，不要打聽他們的身世，為院里的工作保密,。他們之中有一些是先天殘疾的孩子,。有肢殘、侏儒,、皮膚病,、視聽障礙、發(fā)音不請,，智力發(fā)育不全等原因,，幼時(shí)被父母遺棄，或者失去監(jiān)護(hù)的失依兒童,，生命以這種形式出現(xiàn),，讓我們?nèi)チ私膺@個(gè)非正常社會化的孩子群體的生存狀況與精神生活。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

暑假期間,，我在公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí),。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時(shí),，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。

而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。自學(xué)能力“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。

除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識日新月異,，在一個(gè)項(xiàng)目中,，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。

在這個(gè)信息的時(shí)代,，知識更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

工作很辛苦,，由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再炎熱再差的天氣,，只要不是周末，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)?？梢运瘧杏X,，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多,。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味,。

但是工作簡單也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成,。而像同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話,，口干舌燥先不說,，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談,。

而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來,，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢。

也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢,。同事相處踏上社會,，我們與形形的人打交道。

由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密,，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠,。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。

一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,?？偨Y(jié)

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷,，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

本人在寧波保稅區(qū)市場發(fā)展有限公司實(shí)習(xí),。

主要參與寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒市場管理制度的編寫；為寧波保稅區(qū)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù),、簽訂租賃契約,，提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù),；日常巡查展廳裝修情況,；對華康名家私,、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實(shí)地考察并進(jìn)行訪談,；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,。同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會對這段時(shí)期的工作及體會稍作總結(jié),。

首先,，對市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè),，成立于20xx年7月,，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。董事長,、總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位,，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部,。下設(shè)子公司：中海貿(mào),、長海物流。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地,，包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示,、倉儲,、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶,，行使著市場服務(wù),、咨詢、管理等職能,。

其次,，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段,，人手奇缺,，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部,、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部三個(gè)部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工,。

接下來可以進(jìn)入正題,。一個(gè)月時(shí)間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言,。

工作內(nèi)容什么的,，對于旁人其實(shí)并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同,、寫制度,、巡查、調(diào)查等等,。實(shí)習(xí)期間,，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程基本是早上7點(diǎn)坐班車,，8點(diǎn)半上班,，下午4點(diǎn)半坐班車回家，回家偶爾看些資料,。不過,，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資,，在那之后再也不存在純粹的做事想法了,。有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬,，抑或是市區(qū)的房子等等,，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生,，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去,。

因?yàn)榈谝还P工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了,，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點(diǎn)東西,，白老師稱之為世俗關(guān)懷，而這一個(gè)月的時(shí)間里,，我的家庭觀念比較強(qiáng)烈,，其實(shí)對我自身的價(jià)值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的,，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的,。而接下來的,，則是盡孝，主要還是多陪家人,。

現(xiàn)在,，我的國家觀，首先得是家庭觀或是家族觀,，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的,，如此具像的親人都照顧不好,，何來照顧其他根本不相干的人呢。當(dāng)有人說起事業(yè)忙,，家里小孩照顧不到,，放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時(shí)，我就會說你再忙有德國總理默克爾忙嗎,，人家當(dāng)著總理,，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活,，該做家務(wù)照樣做家務(wù),，該買菜照樣跑超市。

另外有一點(diǎn),，就是理想問題或稱之為終極思考發(fā)生了改變,。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍，再加上工作的體會,，我開始認(rèn)同真正的佛是出世為入世?，F(xiàn)實(shí)與理想不沖突，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)世界才是理想最后綻放的舞臺,。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩(wěn),，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效,。曹老師曾經(jīng)說過,，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因?yàn)樗牡紫掠星嗖馗咴@個(gè)世界屋脊的基礎(chǔ)，而一個(gè)人所能達(dá)到的高度在于其底蘊(yùn),。

我想說，不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的,，沒有這年的地殼運(yùn)動等一系列的環(huán)境演變,，一切還是空談。真正想改變什么,，其實(shí)作為不是官二代,、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個(gè)相對和平的年代里,，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠(yuǎn)的,。我說的都是我堅(jiān)信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會說了,，抱負(fù)什么的真心不敢談,，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪,，和諧社會,，僅此而已。

終于到了結(jié)束語的時(shí)候。有人說美國股票市場好,，讓全民分享財(cái)富收益,，但在背后的是從x年之前就開始實(shí)施的證券法和證券監(jiān)督法。有人說西方國家自由民主,，我們也要,，但自由民主是結(jié)果，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系,。我們看到效果,，要效果，這沒有錯(cuò),，但是如果只想要結(jié)果而沒有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)督,，那恐怕只能竹籃打水一場空，還找借口說是不符合國情,，不適合我們發(fā)展,。

實(shí)習(xí)報(bào)告為何物？并不陌生,，在高中期間就有要求,。治學(xué)不敢高談，且談?wù)勛鍪隆獙?shí)習(xí)報(bào)告這件事,。實(shí)習(xí)報(bào)告想要達(dá)到什么目的,，無非是總結(jié)過往、展望未來,，但用的方式不可謂不簡單粗暴,，感覺淪落到連運(yùn)動會的提前稿件都不如的地步。諸如此類,，其實(shí)是通病,，最高層只要一個(gè)結(jié)果，中間環(huán)節(jié)都是空的,，能出來什么好東西嗎,。沒有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷，辦事完全看心情,，努力不努力一個(gè)樣,，醬油不醬油無所謂，何必找罪讓自已受呢,？

有人說,，我們這是叫摸著石頭過河。我想說,，如果有條件拿根竹竿,，探探水深,；穿雙鞋防滑，也比光腳好吧,。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

為了更多的了解到鐵路的相關(guān)信息,，我經(jīng)常到各大鐵路論壇泡泡。去過一些鐵路論壇的人都比較了解有許多關(guān)于抱怨鐵路的工作有多苦,，多累,，待遇不好之類的貼;特別是關(guān)于大學(xué)生在鐵路的不良處境。今天有看到這個(gè)貼我還是很贊同他的一些看法和感受的,。之前我也轉(zhuǎn)過大學(xué)生在鐵路企業(yè)不好待遇的文章,，那應(yīng)該是地區(qū)和部分現(xiàn)象，這位大學(xué)生的看法還是比較全面的,。下面就是原文：

因?yàn)榭吹揭恍╆P(guān)于大學(xué)生在鐵路的帖子,，感覺所言片面，于是另開新帖表明觀點(diǎn),，以防不明真相人事誤入歧途,，畢竟越來越多的大學(xué)生進(jìn)入了鐵路。

先簡單自我介紹一下,，本人07年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入鐵路(211的),。因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)為網(wǎng)絡(luò)工程，屬于計(jì)算機(jī)相關(guān),，于是被分到電務(wù)段,。

那么，我與很多人一樣,，通過1年的實(shí)習(xí),，定崗，分配到車間工區(qū),，正式正為一名信號工,。在這個(gè)過程至今，正如我的名字一樣,，我迷茫過，彷徨過,。我曾經(jīng)就像一頭失去方向的野馬,，心高氣傲卻只能原地打轉(zhuǎn)。

簡單來說,，就是很浮躁,。周圍的環(huán)境，你的領(lǐng)導(dǎo),，你身邊的同事,，無不認(rèn)為,，大學(xué)生就不該來鐵路。于是乎,，自己也就無形的感覺,，似乎自己在鐵路上真是 屈才 了。然而,，經(jīng)過1年的正式工作,，我的想法卻有了很大的不同,。

首先,，是與同事的相處,。在這兩年里,，我先后更換了7個(gè)工區(qū)(實(shí)習(xí)的時(shí)候分別體驗(yàn)了4種不同類型工區(qū),，這是段領(lǐng)導(dǎo)為我們快速接觸鐵路安排的，定崗后在信號車間又換了3個(gè)工區(qū)),，與每個(gè)工區(qū)的同事都相處的還算不錯(cuò)。剛開始也是混日子,，大環(huán)境就是混日子嘛。很多剛來的大學(xué)生,，有著看不起1線職工的心態(tài),。

我想說，這是很不對的,。因?yàn)?，任何一個(gè)人都有你尊敬和學(xué)習(xí)的地方,。1線職工確實(shí)大部分受教育程度不高,，平日的言談舉止比較自由,，但是，只要沒有道德品質(zhì)問題,，那我們就不應(yīng)該另眼相看,，相反,，更應(yīng)該主動接近,，互幫互助,。如果你能用自己的行動去影響年輕人,，展現(xiàn)你大學(xué)里的素質(zhì)教育成果,，那就更加起到了鐵路收取大學(xué)生的效果了,。

第二，是相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),。起初來到電務(wù)段,，就是學(xué)安全,，一切把安全放第一位。然后就是軌道電路道岔什么的,，當(dāng)時(shí)也不懂,，看了看電路圖,，覺得也就那么回事，所以說,，太浮躁?，F(xiàn)在看來,，電務(wù)上要了解的東西實(shí)在是太多了,。就說這個(gè)軌道電路吧，你知道為什么用25hz不用50hz么?為什么牽引電流能通過扼流變壓器而25hz卻被隔離了呢?隨便一種設(shè)備,，就夠你研究一陣子了,。

所以說，好多大學(xué)生就知道抱怨不受重用,，卻沒能想想這是為什么,。最起碼，你要干好你所在的崗位才能讓人信服吧,。(ps:本人等級考試還是3等呢,，慚愧啊)

第三，工資比其他壟斷行業(yè)或者工程單位低,。這個(gè)說低說高,，其實(shí)就是一個(gè)相對。但是,，單說月平均到手2200這個(gè)數(shù)字來說(不同地區(qū)有差異,，平均20xx應(yīng)該是有的)，也確實(shí)能夠起到鐵路系統(tǒng)除了運(yùn)輸以外的另一個(gè)重要作用了 穩(wěn)定社會,。眾所周知,，我國的鐵路，其實(shí)是一個(gè)提供了大量崗位的系統(tǒng),。

收納了很多人,，但工作效率卻并不高。其實(shí),，大家應(yīng)該有這種體會,。干活嘛，3個(gè)人能干,，倆人也能干,，1個(gè)人似乎還能干。所以說,，鐵路系統(tǒng)是大量超員的,。復(fù)原軍，鐵路子弟,，都有文件指明了需要接收,，結(jié)果就是旱澇保收啦。1線職工有時(shí)候累點(diǎn),，但大多時(shí)候還是不錯(cuò)的,，也沒什么壓力,，也不需要什么學(xué)歷啊硬性的技術(shù)，所以,，這個(gè)錢不算少了,。(ps：誰都希望工資越多越好，包括我)

第四,，鐵路未來的發(fā)展,。新來大學(xué)生都會想到這個(gè)問題，這是應(yīng)該的,，也是必須的,。我個(gè)人認(rèn)為，我們應(yīng)該是趕上了一個(gè)好的年代,。在這個(gè)鐵路跨越式發(fā)展的時(shí)代，挑戰(zhàn)多,，問題多,，機(jī)遇也多。各式新設(shè)備的運(yùn)用興起,，讓我們能夠?qū)W有所用,，也必須有我們的理論知識來支持。

雖然我們不是研發(fā)部門,，僅僅是運(yùn)用和維護(hù),。但是，如果什么都不懂什么都不學(xué),，我想,，在面對新一輪高速鐵路發(fā)展的時(shí)期，你終將被淘汰,，也只能成為一名普通的信號工,。

第五，關(guān)于是否跳槽,。這個(gè)問題相信很多人也想過,，因?yàn)樵垡彩敲悦＿^來的人，啥都想,?？墒牵@個(gè)問題只能仁者見仁,，智者見智,。畢竟每個(gè)大學(xué)生的質(zhì)量也不一樣，情況不同,，結(jié)果自然不同,。如果你想快速見效能夠通過自己在學(xué)校里所學(xué)的知識直接獲取高收入,，那么鐵路確實(shí)會擋了你的財(cái)路。

任何一個(gè)吃工資的職位或者行業(yè),，都是如此,。那么，絕大部分大學(xué)生另謀高就的話,，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)代,，我不認(rèn)為是一個(gè)好的建議。鐵路的起點(diǎn)低,，入手易,，如果你做不好一線職工，我想,，也未必可以闖世界,。

第六，最終建議,。人從來都不是平等的,，有的人一生下來就是億萬富翁，而有的人卻連第一縷陽光都不能見到,。所以,，用積極向上的態(tài)度去去生活才是最重要的。你可以為著你的理想而努力付出,，你也可以簡簡單單高高興興的每日吃喝玩樂的工作,。人也就是那么幾十年，少些抱怨多些理解,。

付出未必會有回報(bào),，沒有付出卻真的沒有回報(bào)。不記回報(bào)的付出,，往往會有大的回報(bào),。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀的實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

這次我是在奉化市晶威機(jī)械廠實(shí)踐,通過在這里實(shí)踐,我學(xué)到了很多,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識,而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)人的力量是眇小的,一個(gè)人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力,，才可以拿出一個(gè)比較完美的方案?？偟膩碚f就是社會是一個(gè)大學(xué)堂,，教會了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對我這次實(shí)踐,，做一個(gè)簡單的匯總,。

首先，我先介紹以下我實(shí)踐的單位,，奉化市晶威機(jī)械廠,。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了,。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工,，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流,，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥,，主要用于自動排水器,，空氣過濾器等的水杯底部,，排除水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售,。主要負(fù)責(zé)國外市場,，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,，老板也不例外,。

剛進(jìn)來的時(shí)候，我對機(jī)械產(chǎn)品一竅不通,，就需要從車間做起,。剛來的一個(gè)星期，我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品),，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品,，每一步我都去做，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等,。在這一個(gè)星期里，我邊做邊問,，為什么要這樣做,，目的是什么，使用時(shí)要注意什么問題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問,，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活,，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我,，有時(shí)侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁,，進(jìn)行實(shí)際操作,。通過這一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，基本上對產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解,，對產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

第二步,，是要選一個(gè)好平臺,。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào),，因此我也需要一個(gè)平臺,。如何去選擇一個(gè)平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前,，公司主要是在百度上做宣傳,，但是這是個(gè)搜索引擎,，不是一個(gè)銷售平臺，因此需要選擇一個(gè),。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司,，每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)，如何找到真正適合自己呢,，真的很難,。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金,。我廠的規(guī)模不是很大,，資金還不是很充足，選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的,。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個(gè)市場,，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺。然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全,。找到了平臺如何去維護(hù),，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶,，這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了,。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識又不是很好,，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了,，起初的時(shí)候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的,，根本沒有邊際,，就不怎么去了解它,，現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我,，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解,，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹,，再加上自己對這個(gè)平臺的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商,，這是一個(gè)國家提供的一個(gè)平臺,，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo),。

第三步,，選好了平臺，就要去宣傳,。讓商家知曉,。多進(jìn)一些平臺,，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費(fèi)注冊的,，只要是平臺就在上面注冊,、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了,，總會有人看到的,，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司,。平臺上現(xiàn)在都設(shè)有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家一起分享,。做為我們這些新人,，多進(jìn)里面，吸取經(jīng)驗(yàn),，以后可以少走彎,。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個(gè)道理，要想把公司宣傳好,，首先要學(xué)會把自己宣傳好,，你知名了，大家都愿意找你,，找到了你也就找到了這個(gè)公司?，F(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度,。對于我們這些新人,，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢,，提高知名度呢?從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一,，自己也開通博客,，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;第二,，可以多進(jìn)一些,，參加一些討論;同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來參加討論;第三,，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來實(shí)現(xiàn)。

第四，有那么點(diǎn)的知名度了,，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名,，特別是那些免費(fèi)會員,。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量,，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布,，同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn),，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息,。

第五,，等了若干個(gè)月，終于把知名度打響了點(diǎn),，也有人來詢盤,，我們就要打起精神，認(rèn)真對待了,。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了,。這時(shí)候就要想了,，是哪個(gè)地方出錯(cuò)了，或許是價(jià)格太貴,，也可能是競爭對手的試探,，什么可能都有，這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了,。如何去報(bào)價(jià),，這是一個(gè)大的學(xué)問，報(bào)好了,，單子一張接一張,，如果不好的話,，就只有等的份了,。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好,，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。

第六，有時(shí)候碰到好的買主的話，你報(bào)的價(jià)格他們愿意接受,，這就算成了一半,，這時(shí)候他們需要你去制單，一份銷售合同,，怎么做,，第一次接觸，無從下手,，趕快問問那些老前輩,，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考，最好留個(gè)備份,，以便下次再用,。

第七，合同也簽了,，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量,，交貨時(shí)間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

第八,，到了交貨日期,，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,，通知對方什么時(shí)候收貨,。估計(jì)貨到了，打電話咨詢一下,，貨是否收到,，沒有的話再幫忙問問，收到的話,，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題,。

第九，售后服務(wù),，過一段時(shí)間,，給這個(gè)公司打電話，詢問一下產(chǎn)品的使用情況,，有沒有損壞,，需不需要維修?？傊酆蠓?wù)是最重要的,，是維護(hù)客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑,，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊,。其實(shí)確實(shí)是國內(nèi)銷售，由于我是新手,，對于國外銷售還需要一段時(shí)間,，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國外客戶的時(shí)候,，也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了,。

通過這次在晶威機(jī)械廠的實(shí)踐，讓我學(xué)到很多,，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我,，全靠我自己一個(gè)人揣摩,，可能有很多地方不對，但是因?yàn)槲沂切氯?，我不怕錯(cuò),，而且這里給了我機(jī)會，我就要敢于嘗試,，努力去做,。什么事都是做出來的，一次不成就兩次,，兩次不成就三次,，總有成功的時(shí)候。我記得這樣一句話,，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠,。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法,，沒有解決不了的問題,，過不了的坎。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，而且也在很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作,，在這里,，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā),，年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會,，我們書寫了一份滿意的答卷……

通過社會實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財(cái)富,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活,、回味無窮。

寒假實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

使學(xué)生對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識,，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解,。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)得實(shí)際生產(chǎn)知識和安裝技能,，掌握照明線路和常用儀表的使用與測量,，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問題和解決問題的能力,，增強(qiáng)獨(dú)立工作能力,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，共同探討,，共同前進(jìn)的精神,。

星期一

上午實(shí)習(xí)動員,，領(lǐng)教材，閱實(shí)習(xí)材料,。

下午實(shí)習(xí)安全教育,。

星期二

上午常用儀器儀表使用的講解。

星期三全天

（1）班電工儀表的使用與測量,。

（2）班室內(nèi)照明安裝,。

星期四全天

（1）班電工儀表的使用與測量。

（2）班室內(nèi)照明安裝,。

星期五

全體學(xué)生全面打掃實(shí)習(xí)場所衛(wèi)生,、寫實(shí)習(xí)報(bào)告（每人一份4000字），4月20號交,。

老師講述了電是現(xiàn)代化生產(chǎn)和生活中不可缺少的重要能源,。若用電不慎，就可能造成電源中斷,、設(shè)備損壞,、人身傷亡，將給生產(chǎn)和生活造成很大的影響,，因此進(jìn)行安全教育具有特殊重要的意義,。老師給我們講述了有關(guān)觸電的基本知識，觸電急救知識和電氣消防知識等等,。

觸電是指人體觸及帶電后,，電流對人體造成的傷害。它分為兩種類型,，即電擊和電傷,。電擊是指電流通過人體內(nèi)部，破壞人體內(nèi)部組織,，影響呼吸系統(tǒng),、心臟及神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能，甚至危及生命,。電擊致傷的部位主要在人體內(nèi)部,，它可以使肌肉抽搐，內(nèi)部組織損傷,，造成發(fā)熱發(fā)麻,，嚴(yán)重時(shí)將引起昏迷、窒息,，甚至心臟停止跳動而死亡,。而電傷是指電流的熱效應(yīng)、化學(xué)效應(yīng),、機(jī)械效應(yīng)及電流本身作用造成的人體傷害,。電傷會使人體皮膚表面留下明顯的傷痕,，常見的有灼傷、烙傷和皮膚金屬化等現(xiàn)象,。

觸電急救的知識是一旦發(fā)生觸電事故時(shí),，應(yīng)立即組織人員進(jìn)行急救。急救時(shí)必須做到果斷,、動作迅速,、方法正確,?；驹瓌t是動作迅速、方法正確,。當(dāng)通過人體的電流較小時(shí),，僅產(chǎn)生麻感，對機(jī)體影響不大,。當(dāng)通過人體的電流增大,，但小于擺脫電流時(shí)，雖可能受到強(qiáng)烈打擊,，但尚能自己擺脫電源,，傷害可能不嚴(yán)重。當(dāng)通過人體的電流進(jìn)一步增大,，至接近或達(dá)到致命電流時(shí),，觸電人會出現(xiàn)神經(jīng)麻痹、呼吸中斷,、心臟跳動停止等征象,，外表上呈現(xiàn)昏迷不醒的狀態(tài)。這時(shí),，不應(yīng)該認(rèn)為是死亡,，而應(yīng)該看作是假死，并且迅速而持久地進(jìn)行搶救,。

有觸電者經(jīng)4小時(shí)或更長時(shí)間的人工呼吸而得救的事例,。有資料指出，從觸電后三分鐘開始救治者,，90%有良好效果,。從觸電后6分鐘開始救治者，10%有良好效果,。而從觸電后12分鐘開始救治者,，救活的可能性很小。由此可知,，動作迅速是非常重要的,、必須采用正確的急救方法,。施行人工呼吸和胸外心臟擠壓的搶救工作要堅(jiān)持不斷，切不可輕率停止,，運(yùn)送觸電者去醫(yī)院的途中也不能中止搶救,。在搶救過程中，如果發(fā)現(xiàn)觸電者皮膚由紫變紅,，瞳孔由大變小,，則說明搶救收到了效果。如果發(fā)現(xiàn)觸電者嘴唇稍有開,、合,，或眼皮活動，或喉嗓門有咽東西的動作,，則應(yīng)注意其是否有自主心臟跳動和自主呼吸,。觸電者能自主呼吸時(shí)，即可停止入工呼吸,。

如果人工呼吸停止后,，觸電者仍不能自主呼吸，則應(yīng)立即再做人工呼吸,。急救過程中，如果觸電者身上出現(xiàn)尸斑或身體僵冷,，經(jīng)醫(yī)生做出無法救活的診斷后方可停止搶救,。

電氣消防知識是電氣火災(zāi)發(fā)生后,，電氣設(shè)備和線路可能帶電，因此在撲滅電氣火災(zāi)時(shí),，必須了解電氣發(fā)生的原因,，采取正確的補(bǔ)救方法，以防發(fā)生人身觸電及爆炸事故,。而現(xiàn)如今,，我們都是面對的照明線路,，所以我們要了解照明線路,。

（1）插孔和轉(zhuǎn)換開關(guān)的使用,。

首先要根據(jù)測試目的選擇插孔或轉(zhuǎn)換開關(guān)的位置，由于使用時(shí)測量電壓,，電流和電阻等交替的進(jìn)行，一定不要忘記換檔,。切不可用測量電流或測量電阻的檔位去商量電壓。如果用直流電流或電阻去測量220的交流電壓,，萬用表則會立馬燒壞,。

（2）測試表筆的使用。

萬用表有紅,，黑筆,，別看它就有兩根，使用中能不能運(yùn)用自如,，也是大有學(xué)問的,，如果位置接反,，接錯(cuò)，將會帶來測測試錯(cuò)誤或燒壞表頭的可能性,。一般紅表筆為“+”，黑筆為“—”,。而內(nèi)部卻紅表筆為“—”,，黑筆為“+”

表筆插放萬用表插孔時(shí)一定要嚴(yán)格按顏色和正負(fù)插入。測直流電壓或直流電流時(shí),，一定要注意正負(fù)極性，沒電流時(shí),，表筆與電路串聯(lián),，測電壓時(shí),，表筆與電路并聯(lián),，不能搞錯(cuò),。

（3）如何正確讀數(shù),。

萬用表使用前應(yīng)檢查指針是否在零七八碎位上,，如不指零位，可調(diào)正表蓋上的機(jī)械調(diào)節(jié)器,，調(diào)至零位。

萬用表有多條標(biāo)尺,，一定要認(rèn)清對應(yīng)的讀數(shù)標(biāo)尺,，不能圖省事面而把交流和直流標(biāo)尺任意混用更不能看錯(cuò)。

萬用表同一測量項(xiàng)目有多個(gè)量程,，例如直流電壓量程有1v,，10v，15v,，25v,，100v，500v等,，量程選擇應(yīng)使指針滿刻度的2/3附近,。測電阻時(shí)，應(yīng)將指多指向該檔中心電阻值附近,，這樣才能使測量準(zhǔn)確,。