為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

廣告活動策劃方案模板一

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,，可是在多年的工作中，我感受很多,，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)！

作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成,，但是我想我會努力的：

一,、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。XX年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長,，最高的年份達41％,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力,；一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二,、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝,。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力。從總體上分析,。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多,。

2,、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外,，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時,，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間,。

2,、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市場但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。

三,、媒介策略：

（一）廣告市場：全國

（二）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,，并保持較高的接觸頻次。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額,。

（三）廣告目標群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

2,、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市場國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn),。

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的`銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏,。

2,、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3,、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢,，最終導致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。

4、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方,。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術(shù),，才能贏得市場競爭的制高點,。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力,?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的,！相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌！

廣告活動策劃方案模板二

活動目的和規(guī)劃思路：

1,、隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會的不斷進步，人們對自然資源的開發(fā)和利用越來越多,，對環(huán)境的污染也越來越嚴重,。為了保護環(huán)境，中國在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃中增加了可持續(xù)發(fā)展的重要指標,。同時,，加強了國家環(huán)保機構(gòu)的能力建設(shè)；實施大規(guī)模生態(tài)工程,；把加強環(huán)境保護作為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容,。保護環(huán)境是地球上每個公民的責任。為了進一步加強環(huán)境宣傳教育,，結(jié)合昆明市委,、市政府將昆明建設(shè)成為“國家衛(wèi)生城市”、“國家環(huán)保模范城市”的目標和“中國公民道德建設(shè)”的活動要求,，昆明市民深刻認識到環(huán)境保護的重要性,。因此，作為春城市民,，我們積極策劃和倡導全國性的“環(huán)保在你身邊”活動,。

2、昆明市婦聯(lián)婦女社區(qū)服務(wù)中心盛豐服務(wù)站是一個旨在安置下崗職工和低收入職工再就業(yè)的非正規(guī)就業(yè)組織,。兩年來,，得到了市委、市政府,、市婦聯(lián),、市工會、市勞動和社會保障局,、市就業(yè)局等部門及相關(guān)領(lǐng)導的大力支持和幫助,，取得了一定成效,。為了感謝各部門和各級領(lǐng)導的支持和幫助，我們也在積極想辦法支持他們的工作,，努力動員和幫助更多的下崗失業(yè)兄弟姐妹,，在力所能及的范圍內(nèi)為社會做出一些貢獻。我們希望通過這次活動籌集一定的資金,，為熱愛環(huán)保的人們提供不低于10萬個綠色購物袋,。

3、此次活動將社區(qū)居民捐贈的廢紙,、塑料等廢舊物資進行了統(tǒng)一,，利用售后的錢訂購了10多萬個綠色布購物袋，通過社區(qū)居委會發(fā)放到家庭,，將綠色環(huán)保,、愛心奉獻兩大社會公益活動主題有機結(jié)合。讓更多的公民和單位參與到這項活動中來,，把他們無用的廢舊物資作為捐贈,，既不增加經(jīng)濟負擔，又有利于保護環(huán)境,。這是一種創(chuàng)新的社會公益捐贈方式,，希望真正團結(jié)全民共同保護人類賴以生存的環(huán)境。

4,、計劃在昆明市五華區(qū),、盤龍區(qū)建設(shè)5個“垃圾收集亭”（貸款），并與昆明市環(huán)保局合作創(chuàng)建“環(huán)保綠色社區(qū)”,，做一些探索和示范工作,。

5、通過這次活動,，吸引更多的“環(huán)保志愿者”參加各種環(huán)?；顒印Ｖ鸩叫纬梢恢чL期從事環(huán)保宣傳推廣的“環(huán)保志愿者”隊伍,。

二,、活動單位：

托管—（相關(guān)政府職能部門）

協(xié)辦單位—（熱愛環(huán)保的企業(yè)）

創(chuàng)業(yè)——昆明市婦聯(lián)婦女社區(qū)服務(wù)中心盛豐服務(wù)站

三、活動名稱：

“環(huán)保在你身邊”關(guān)心春城的社會公益活動

四,、活動時間：

20xx年

動詞（verb的縮寫）活動：

1,、啟動儀式：20xx，一個辦公社區(qū)（一個社區(qū)廣場）,。邀請市委,、市政府領(lǐng)導、市環(huán)保局及相關(guān)部門、單位和新聞媒體參加,。

2,、廢舊物資的收集：在昆明，以街道辦事處為單位,，組織宣傳活動,，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄的塑料瓶。在相關(guān)部門的監(jiān)督下,，由盛豐服務(wù)站收購,。

3、捐贈：將所有材料回收后的銷售款用于訂購10多萬個綠布購物袋,，通過社區(qū)居委會發(fā)放給家庭,。所有回收的廢塑料將被送到加工廠加工成紅黑白三種顏色的垃圾袋，然后返還給綠色社區(qū)示范點的居民,。

4,、活動結(jié)束，現(xiàn)場舉行捐贈儀式,。建議邀請各有關(guān)領(lǐng)導參加,，對這次做出突出貢獻的單位和個人給予表彰。

不及物動詞活動的宣傳形式：

1,、現(xiàn)場公示由相關(guān)單位組織人員和承包商臨時聘請人員進行。

2,、對于對外宣傳,，將邀請省市電視臺等媒體報道。

五,、活動費用：

通過企業(yè)贊助本次活動的標題,。

以上是我單位對此次活動的簡單規(guī)劃，希望政府相關(guān)領(lǐng)導給予指導和支持,。并幫助協(xié)調(diào)相關(guān)部門,，使活動順利進行。

廣告活動策劃方案模板三

未來奇趣（飛越太空山）黑白：奇趣,，在年少的世界里誘發(fā)好奇,；呼吸，演繹著稚嫩的求知欲,。

幻想曲（摩天輪）純棉：短信互動平臺,，未知的風景優(yōu)美，音符起伏,，天馬行空的思維隨處奔走,。

終極奇幻（旋轉(zhuǎn)木馬）滌棉：沒有盡頭的路，只有不斷轉(zhuǎn)折的驚喜，旋轉(zhuǎn)輪換,，一季又一季,。

刺激歷險（泰山樹屋）毛巾：野人、斗獸,，樹屋,，是另一種被遺忘的風景，勾勒成長的每一個腳印,。

明日世界（太空飛碟）運動：乘坐下個世紀的班車,，天方可以夜談，視覺可以預(yù)覽,；魔幻飛板（跳板）時裝襪：渲染迷蒙的色調(diào),，從魔幻的城堡出發(fā)，迫不及待實現(xiàn)飛越的`快感,。

星夢奇緣（星座）學生童褲：寄一廉夢給星星,，虔誠中，祈禱著即將開始的花季,，絢爛而陽光,。

奇幻家園（可用王冠或城堡）兒童保暖內(nèi)衣：這是，一個塞滿天真的季節(jié),，這里種植著滿園的喜悅,，填寫著奇麗的幻覺。

廣告活動策劃方案模板四

一,、前言

中國已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高,，而消費觀念也在增強,。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位,。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸,，每人平均年消費能力不足5噸,，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,，我們必須先搶占這個市場,。

二、市場分析

1,、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元,，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%,，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

2,、巧克力牌子分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元,，平均值以上的品牌有12個,，占11、01%,，平均值以下的品牌有97個,，占88.99%。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個,、與1998年相同,。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,，占500領(lǐng)先品牌的2.76%,，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,，下降幅度最大的是萊勒克,。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃,。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層,，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色,，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌,。

（2）品分析

1,、種類

a、黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b,、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,、白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d,、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2,、命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

采用中國物色的設(shè)計

（4）顏色

以紅色為主,、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格,，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和,、鮮醇幼滑的特點。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1,、零售定價12,、8元

2、零售進價10元

3,、中盤進價8元

4,、廠價3元

三、競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,、吉百利,、金莎、金帝,、m8m,、申豐、奇巧,、好時,、大昌兒童、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10、下榜的是萊勒克,，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大牌中，排序上升的有3個,，升幅最大的雀巢,；排序不變的有5個，排序下降的有2個,，降幅無為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55·67%。

四,、廣告目標

提高產(chǎn)品知名度,，打進中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌,。

五,、廣告對象

1,、10～15歲，特征,；消費行為具有經(jīng)常性,，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,、意識上尚未形成模式和概念。

2,、正在戀愛或想戀愛的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體,。

六,、廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

七,、廣告創(chuàng)意

1,、奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,，打算分來吃,，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪,，就打開來看,，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,。

廣告語：好吃的,，永遠忘不掉，清爽巧克力,。

2,、偶然篇

b、在一個荒島上,，一個落迫此地的人,，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過,，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻,，希望正向他駛來,，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上,，打開看，原來是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是。”

8）廣告實施階段：XX年1月--10月

9）廣告媒體策略

1,、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2,、電視廣告排在黃金時段播出

10）廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11）廣告效果預(yù)測

廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買,。

廣告活動策劃方案模板五

一,、前言

由于xxx從xxx地區(qū)穿過，歷xxx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，xxx地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢,。

環(huán)顧xxx，裝飾城比比皆是：北有江北的xxx,、xxx為首的十家市場群,；xxx路有金xxx（現(xiàn)改為xxx燈具市場）；西有xxx,；東有xxx以及新開張的xxx,。xxx周邊的xxx的xxx等地裝飾城也在崛起。因此,，xxx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化xxx貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象,，打出xxx的品牌,。

二、市場概況

1,、建材消費市場的一般研究,。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標是：到xxx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15—18平方米,。xxx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上,，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。因此，就整個建材市場的消費而言,，前景是非常樂觀的,。

2、競爭對手研究,。

就xxx及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，xxx面臨的市場競爭是十分激烈的,。xxx裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城，在xxx的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于xxx市河西重點開發(fā)區(qū)第一路xxx路上,，周邊有xxx等多個住宅小區(qū),，交通方便，xxx路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠可輻射整個xxx地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%,?？梢姡瑇xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強的實力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團電話,、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租,、集團管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費者,。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果。

三,、消費者研究

1,、裝修新房的消費者

xxx年xxx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xxx元，以戶均人口—人計,，年均家庭收入—萬,。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3—6倍,，則房價以—萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)—，新區(qū)—,，經(jīng)濟適用房為—,。按每平方米xxx元計，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力,。由此可見，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費者

資料顯示，xxx年xxx市民儲蓄余額為xxx億,，戶均—萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主,。

3,、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主,。xxx要在競爭中勝出,，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四,、xxx研究

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷，xxx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點使得xxx在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢,。同時由于這一歷史原因，xxx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路，貨運方便,。另有—等公交車到達,，消費者交通方便。xxx整個地區(qū)—萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：xxx市政府把xxx橋地區(qū)作為xxx十大貿(mào)易區(qū)之一，xxx區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造xxx的區(qū)位優(yōu)勢。這為xxx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如xxx等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營,、股份,、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了xxx地區(qū)市場,，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年,，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”,、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費者受惠少,。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是xxx最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,，營銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳。

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