總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

試用期個(gè)人工作總結(jié)范例篇一

1.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度,，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到早退違規(guī)現(xiàn)象,。

2.主動(dòng)學(xué)習(xí)盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境,，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容。主動(dòng)虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程工作方法,。

3.工作積極認(rèn)真負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1)在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系,，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2)憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度,，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合,，使計(jì)劃和進(jìn)度有效有序進(jìn)行。

3)根據(jù)項(xiàng)目情況,，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見性地開展工作,，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成,。

4)盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作,，提供我所能提供的幫助。

5)在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi),，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件,。

6)提前把交通分析日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好x分的準(zhǔn)備,。

7)與土地部門積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服,，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障,。

8)配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督,，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9)利用個(gè)人關(guān)系,，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持,，熱情無怨言,。與同事之間x相處加強(qiáng)溝通團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。

4.存在問題及解決辦法：

1)由于在原單位主要從事行政經(jīng)營和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉,。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶,。

2)工作中有時(shí)過于自信，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過于簡單,，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀,，求功心切。

總之,，在短短的三個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長,，積極熱情認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作,。

試用期個(gè)人工作總結(jié)范例篇二

從201x年11月30日入司已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間,，在此期間公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和生活方面給予我很多幫助,。公司客戶服務(wù)中心剛上線階段,，通過日常工作學(xué)習(xí)自己對(duì)客戶服務(wù)中心建設(shè)和客戶服務(wù)有了更高的認(rèn)知，同時(shí)積極與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通,，盡快的融入了東興證券這個(gè)集體。

在試用期階段自己主要負(fù)責(zé)完成以下工作：

1,、由于公司客戶服務(wù)中心的客戶服務(wù)平臺(tái)正處于開發(fā)階段自己進(jìn)入公司，利用之前的工作經(jīng)驗(yàn)自己首先提出客戶服務(wù)平臺(tái)功能需求,，在201x年12月14日和12月22日組織總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心工作人員對(duì)客戶服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)將測(cè)試結(jié)果及時(shí)反饋給金正公司工作人員,，并且與金正公司工作人員進(jìn)行溝通商討對(duì)客戶服務(wù)平臺(tái)的功能完善,，并于201x年1月15日完成功能完善建議提交金正工作人員;

2、負(fù)責(zé)公司客戶服務(wù)中心質(zhì)檢管理辦法編輯,，并且協(xié)助完成公司客戶服務(wù)中心管理辦法制定及公司客戶服務(wù)中心規(guī)范用語編輯，完善公司客戶服務(wù)中心制度體系建設(shè);

3、每月定時(shí)對(duì)總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心話務(wù)進(jìn)行抽查質(zhì)檢,，并且將話務(wù)中存在的問題進(jìn)行匯總發(fā)送給各相關(guān)工作人員，并對(duì)質(zhì)檢問題進(jìn)行溝通,，同時(shí)每月提交客戶服務(wù)中心質(zhì)檢月報(bào)，通過此項(xiàng)工作來提高客戶服務(wù)中心服務(wù)水平;

4,、從201x年1月客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺(tái)坐席系統(tǒng)上線之后，開始接聽客戶咨詢電話,，通過在接聽客戶電話過程中來促進(jìn)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高自身客戶服務(wù)意識(shí);

5,、每日組織客戶服務(wù)中心人員的晨會(huì)，通過晨會(huì)來了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)資訊,，共同學(xué)習(xí)每日疑難業(yè)務(wù)知識(shí)和新業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)學(xué)習(xí)公司近期工作任務(wù)與重點(diǎn);

6,、針對(duì)客戶服務(wù)中心工作流程和標(biāo)準(zhǔn)使用語及相關(guān)工作對(duì)北京營業(yè)部相關(guān)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)了解客戶服務(wù)中心工作流程和提高服務(wù)認(rèn)知;

7,、在總部和營業(yè)部客戶服務(wù)平臺(tái)坐席系統(tǒng)上線之后，指導(dǎo)營業(yè)部通過坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪工作,，并且及時(shí)解決營業(yè)部外呼人員在外呼過程中出現(xiàn)的問題;8、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求同時(shí)為了加強(qiáng)公司各部門業(yè)務(wù)相通,，每日收市后負(fù)責(zé)搜集整理當(dāng)日疑難業(yè)務(wù)，并且每周將疑難業(yè)務(wù)匯總發(fā)送總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)和各營業(yè)部客服主管,。

通過以上工作任務(wù)的完成自己發(fā)現(xiàn)在很多方面仍然需要改進(jìn)：

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，通過不斷的接聽客戶咨詢電話過程中發(fā)現(xiàn)對(duì)于公司很多業(yè)務(wù)知識(shí)方面自己仍然需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從而才能提高對(duì)客戶的服務(wù)水平;

2,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作,，加入新的集體之后,，并且在公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段必須很好與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通才能保證各項(xiàng)工作的開展與完成,，尤其根據(jù)公司客戶服務(wù)中心發(fā)展目標(biāo),，積極加強(qiáng)與各營業(yè)部客服主管的溝通;

3,、對(duì)于公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段,，應(yīng)該利用自己之前的工作經(jīng)驗(yàn)與客戶服務(wù)中心運(yùn)營管理的認(rèn)知加強(qiáng)創(chuàng)新能力,，尋找合適公司客戶服務(wù)中心建設(shè)的方式方法,。

在正式成為東興證券的一員之后，根據(jù)試用期發(fā)現(xiàn)的不足認(rèn)真改進(jìn),，同時(shí)積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)工作,，對(duì)公司客戶服務(wù)中心建設(shè)工作作出自己的努力,。按期完成總部和各營業(yè)部客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺(tái)坐席系統(tǒng)的上線工作,，認(rèn)真協(xié)助公司各營業(yè)部客戶服務(wù)中心的上線工作，同時(shí)認(rèn)真協(xié)助完成對(duì)公司客戶服務(wù)中心制度建設(shè),，而且加強(qiáng)對(duì)自己今后負(fù)責(zé)的客戶服務(wù)中心呼入組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理，積極主動(dòng)配合領(lǐng)導(dǎo)和同事開展各項(xiàng)工作,。

試用期個(gè)人工作總結(jié)范例篇三

我于20xx年x月x日到“單位”“部門”任“職務(wù)”,，不經(jīng)意間,，時(shí)間已飛快的跑過了n個(gè)月,。我首先對(duì)公司給了我這樣的工作機(jī)會(huì)以及領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任表示感謝,。在”單位”入職以來，先是接受入職培訓(xùn)和“領(lǐng)導(dǎo)”訓(xùn)話,，此次培訓(xùn)讓我對(duì)公司的文化有了深刻了解，”領(lǐng)導(dǎo)”的訓(xùn)話讓我內(nèi)心澎湃,，心情激奮，深受鼓舞,。接下來在”部門”接受培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)觀看學(xué)習(xí)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了員工手冊(cè),，使我對(duì)公司的規(guī)章制度、工作流程及管理模式了解了很多,，我在以后的工作中要嚴(yán)格要求自已,，遵守公司的規(guī)章制度，按制度和流程辦事,。在”部門”這三個(gè)月的工作中，受到同事嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真、努力,、細(xì)致的工作態(tài)度的鼓舞和勤奮好學(xué)的精神的熏陶。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、各部門的大力支持配合及部門同事幫助,、指導(dǎo)下,，以高昂的工作熱情和態(tài)度,，嚴(yán)格履行個(gè)人崗位職責(zé),，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，為人正派,，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將這三個(gè)月的工作匯報(bào)如下：

一,、工程施工與管理：

到”部門”擔(dān)任“職務(wù)”一職以來，我主要負(fù)責(zé)“項(xiàng)目”的“工作”,。

1、在剛上任時(shí),，”項(xiàng)目”正處于樁基施工階段，施工任務(wù)重,，時(shí)間緊迫,，為了使樁基在9月x日前完成施工,，在同事的協(xié)調(diào)配合下，緊張的加班加點(diǎn)施工,，經(jīng)過大家共同努力,，克服了機(jī)械故障頻頻出現(xiàn)的困難，最終將工程樁全部施工完畢,，并全部通過監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn),。在進(jìn)行樁孔泥及樁間土外運(yùn),、破樁頭工作中，多次受到下雨,、西安評(píng)選園林城市、國家六十大慶維穩(wěn)保障等影響,。為了按公司制定的工期完成施工任務(wù)，我不遺余力,，采取磚渣鋪墊后內(nèi)倒、先挖大應(yīng)變,、夜間組織車輛搶運(yùn),、抓緊每時(shí)每刻等方法,，完成了樁間土的開挖和樁頭破除工作,。最終完成”項(xiàng)目”樁基的所有施工及檢測(cè)工作。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)及資料準(zhǔn)備,，*年x月x日組織質(zhì)檢站、設(shè)計(jì)院,、勘察院、監(jiān)理單位,、檢測(cè)單位、總包單位,、施工單位對(duì)樁基進(jìn)行了驗(yàn)收,，現(xiàn)已通過驗(yàn)收,。

2、地下車庫進(jìn)行了三個(gè)定位點(diǎn)的放驗(yàn)工作后,，督促一建機(jī)械進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行土方開挖過程中,，**市創(chuàng)建園林化城市,、國家60大慶維穩(wěn)保障以及**市對(duì)拉土車的集中整頓等對(duì)地下車庫土方開挖造成了嚴(yán)重的影響,。為盡量減少影響，經(jīng)協(xié)商決定暫時(shí)采用內(nèi)倒等措施,，加快了施工進(jìn)度,。九月以后，西安進(jìn)入雨季,，雨雪天氣多，道路泥濘,、濕軟,，我們想方設(shè)法,，或用挖掘機(jī)挖除濕泥，或利用磚渣鋪路,，爭取每一天的工期,。由于一建分包給渣土外運(yùn)單位的價(jià)格太低,，造成渣土外運(yùn)進(jìn)展非常緩慢，經(jīng)多方協(xié)商,、調(diào)解,，一建對(duì)渣土外運(yùn)分包價(jià)格進(jìn)行局部略漲,，并更換了渣土外運(yùn)單位的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，使得土方外運(yùn)運(yùn)力得到一定的恢復(fù),。

3,、工程建設(shè),、安全第一,。經(jīng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通后，在九月中旬約見護(hù)坡單位進(jìn)行了協(xié)商,。護(hù)坡單位進(jìn)場(chǎng)后,，由于現(xiàn)場(chǎng)樁基單位、土方開挖,、總包單位共同施工，場(chǎng)地緊張,，資源使用互相沖突，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,、水電,、工序等各方面協(xié)調(diào)量大,，經(jīng)多日努力及同事協(xié)助，護(hù)坡于11月x日完成了”項(xiàng)目”及地下車庫西面邊坡的護(hù)坡,，于11月x日完成了2#、3#樓的護(hù)坡,。

4、總包單位一建對(duì)施工場(chǎng)地進(jìn)行了清理,、平整，陸續(xù)完成了大門及門房修緝,，灃惠渠下入砼管道、填土通路,，路面及場(chǎng)地硬化，修建臨建房屋等一系列工作。經(jīng)總包單位復(fù)核和樁基單位的修整,，將”項(xiàng)目”基坑交付總包單位，總包單位正式進(jìn)場(chǎng)施工,。從砌筑及粉刷磚胎模,，打砼墊層，防水層施工,，澆筑防水保護(hù)層，到放筏板基礎(chǔ)梁線,，此段時(shí)間里，多次降雨和雪,，對(duì)工程進(jìn)展造成了很大的影響,。為加快工程進(jìn)展，多次派人對(duì)基坑的積水,、積雪及冰層進(jìn)行了清除,。

5、現(xiàn)已辦理完*#樓塔吊安裝手續(xù),，完成了*#樓塔吊的安裝工作,，為下一步的筏板工程做好了準(zhǔn)備工作,。

6、在工程進(jìn)行期間,，多次督促總包單位及時(shí)與勞務(wù)分包單位及材料供應(yīng)商簽訂合同,，并于10月x日對(duì)土建勞務(wù)總包單位進(jìn)行了考察

二、與其它部門的協(xié)調(diào)配合

1,、自行對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的熟悉后,，9月中旬在對(duì)*項(xiàng)目n棟樓的施工圖進(jìn)行審查,，為招標(biāo)工作及以后工程的實(shí)施解決了大部分的圖紙問題,，為以后工程施工的順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。

2,、為保證國慶節(jié)前的安全穩(wěn)定,，與各位同事一起對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了多次安全大檢查,，并責(zé)成施工單位對(duì)存在的問題進(jìn)行了整改;隨同質(zhì)檢站對(duì)檢查整改情況和整改資料進(jìn)行了核查，對(duì)質(zhì)檢站提出的問題要求施工單位及監(jiān)理單位立即進(jìn)行了整改,。

3,、組織監(jiān)理單位,、施工單位及我方對(duì)圖紙中存在的問題進(jìn)行審查,、討論,、匯總。10月x日主辦了”項(xiàng)目”及地下車庫a段施工圖紙會(huì)審工作,，施工單位,、監(jiān)理單位,、設(shè)計(jì)院、成本部,、設(shè)計(jì)部均參加了此次會(huì)議。

4,、配合投資拓展部多次陪同建設(shè)局、市建委對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了檢查,，并加強(qiáng)對(duì)土方外運(yùn)的環(huán)境,、衛(wèi)生管理，最終取得”項(xiàng)目”的施工許可證,。

三、工作中存在的不足

俗話說“一日三醒吾身”,，這三個(gè)月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門同事的熱心幫助和關(guān)愛下,，取得了一定的成績，同時(shí)也逐步適應(yīng)了”單位”的各項(xiàng)工作,，為下一步的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但我也清醒的認(rèn)識(shí)到自身在工作中還有很多缺點(diǎn)和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

(一),、工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較欠缺,，考慮問題不夠全面。自身專業(yè)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，在以后的工作和生活中需要進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的拓展和技術(shù)水平的提高,。處理問題時(shí)認(rèn)識(shí)高度不夠,，有時(shí)不能以一個(gè)管理者的身份協(xié)調(diào)處理問題，導(dǎo)致顧此失彼,。比如不能很好處理各家施工單位的協(xié)調(diào)施工,，有時(shí)導(dǎo)致工作比較被動(dòng),。

(二)、工作方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。例如*#樓防水施工單位第一次進(jìn)場(chǎng)材料為“青松”牌,，懷疑其非合同規(guī)定的品牌范圍，經(jīng)核實(shí)后堅(jiān)決予以清場(chǎng),，并指定必須用*牌,，但第二次進(jìn)場(chǎng)的材料規(guī)格表示方法與設(shè)計(jì)文件不一致,。這使我認(rèn)識(shí)到：對(duì)拿不準(zhǔn)的問題,，要及時(shí)請(qǐng)教專業(yè)人員或領(lǐng)導(dǎo)共同討論協(xié)商弄清楚，切不可自以為然,。也許多問一句就會(huì)避免不必要的問題。

四,、結(jié)語

在新環(huán)境中已工作三個(gè)月，憑借自已積極樂觀的工作態(tài)度和品性,，現(xiàn)已融入到”單位”這個(gè)大家庭，理解和適應(yīng)了”單位”的企業(yè)文化和規(guī)章制度,，完成了自己的本職工作,。我深知建筑工程“百年大計(jì),，質(zhì)量第一”。所以作為一名,，不僅需要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還要具有極強(qiáng)的責(zé)任心和較強(qiáng)的管理能力,，能夠?yàn)樽约核?fù)責(zé)的專業(yè)擔(dān)負(fù)起全部責(zé)任,。所以,，在以后的工作中不斷進(jìn)取,，不斷學(xué)習(xí),，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，加強(qiáng)與相關(guān)崗位的交流,，更加努力做好本職工作和相關(guān)配合工作,。使自己負(fù)責(zé)的工程質(zhì)量合格，工程進(jìn)度滿足公司對(duì)項(xiàng)目的總要求,。

試用期個(gè)人工作總結(jié)范例篇四

2019年7月28日,，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報(bào)批報(bào)建工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守,，做到了無遲到、早退,、違規(guī)現(xiàn)象。

二,、主動(dòng)學(xué)習(xí),、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境,，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容。主動(dòng),、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教,、學(xué)習(xí),，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容,，工作流程,、工作方法,。

三,、工作積極、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，通過不斷學(xué)習(xí),、請(qǐng)教，總結(jié)積累,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系,，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢,，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2,、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際,，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合,，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行,。

3,、根據(jù)項(xiàng)目情況,，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃,，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成,。

4,、盡所能和所掌握的關(guān)系,，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助,。

5,、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案,，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件,。

6、提前把交通分析,、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作,，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

7,、與土地部門積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系,，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案,，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障,。

8,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀,，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作,。

9,、利用個(gè)人關(guān)系,，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持,，熱情無怨言,。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì),。

四、存在問題及解決辦法：

1,、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項(xiàng)目管理工作,，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入,，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶,。

2,、工作中有時(shí)過于自信,，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過于簡單,，造成了工作上的被動(dòng),，有急于求成之狀，求功心切,。

總之，在短短的三個(gè)月時(shí)間里,，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平,，充分發(fā)揮所長，積極,、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作,。

試用期個(gè)人工作總結(jié)范例篇五

我于3月6日入職至今將滿兩個(gè)月了。時(shí)光飛逝,，在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，工作中有進(jìn)步也有需要提升的地方,。下面就我入職兩個(gè)月來的工作,，做出如下總結(jié)。

一,、人事方面

1、人力資源管理

明確工作職責(zé),，及時(shí)整理人事檔案并完善人事管理制度;

2、培訓(xùn)

完善公司章程并制作章程ppt,，展開全體員工章程培訓(xùn)并安排新入職員工進(jìn)行德州撲克知識(shí)的培訓(xùn)。

3,、考勤及績效考核

整合考勤表，改善請(qǐng)假流程并完善考勤制度,，進(jìn)行有效的考勤管理;

績效考核方面,，由于之前的考核不科學(xué)暫時(shí)不采納,，新的績效方案目前正在規(guī)劃中,。

4,、招聘

1)拓展招聘渠道，積極收集合適的簡歷

剛進(jìn)入公司,，可用的招聘渠道只有58同城網(wǎng)及趕集網(wǎng)，為招到合適人才,，我積極拓展招聘渠道，注冊(cè)了大街網(wǎng),，我的工作網(wǎng)，卓博人才網(wǎng),，廣西人才網(wǎng)······綜合評(píng)審決定增加需付費(fèi)的廣西人才網(wǎng)和免費(fèi)的桂冠人才網(wǎng)。由于公司急招的都是專業(yè)技術(shù)型人才,，自動(dòng)投簡歷的人相當(dāng)有限，為此,，我積極跟用人部門溝通，主動(dòng)查找合適的簡歷并及時(shí)收集,。

2)規(guī)范并完善招聘流程

為使招聘規(guī)范化，我創(chuàng)建了企業(yè)qq,，用于作為跟求職者溝通的窗口，同時(shí)擬定了面試通知函,，針對(duì)有意向的求職者及時(shí)發(fā)出面試通知，對(duì)預(yù)約了沒有參加面試的人員及時(shí)進(jìn)行回訪跟進(jìn),。 在公司急招的情況下,，為了吸引人才，我積極采取各種措施,，包括運(yùn)用企業(yè)qq空間進(jìn)行公司簡介及形象宣傳。通過努力,，成功預(yù)約了相當(dāng)一部分人來面試，公司也招到了合適的人選(雖然后來自動(dòng)離職),。 入職人員的自離讓我意識(shí)到了招聘流程的欠缺，為此,，我積極提出改善招聘建議，并得到了采納,。 目前仍有兩個(gè)崗位(php程序員、網(wǎng)站運(yùn)營專員)缺人,，招聘工作會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，并會(huì)不斷改善,。

5、員工關(guān)系處理

1)5月初逐步涉及新員工的入職手續(xù)辦理,，不斷熟悉入職辦理流程。積極了解新員工入職后的工作心態(tài),，對(duì)其進(jìn)行人文關(guān)懷;

2)相續(xù)處理公司員工的辭職，規(guī)范辭職手續(xù)辦理;對(duì)有離職意向的員工,，積極進(jìn)行溝通，使其能夠感受到公司對(duì)員工的關(guān)注,，以便盡好的服務(wù)于公司;對(duì)確定辭職或離職的員工，及時(shí)了解離職原因并進(jìn)行人文關(guān)懷,。

3)積極為員工辦理社保的增減并及時(shí)告知員工社保方面的知識(shí);

4)與各部門人員進(jìn)行良好的溝通，處理好臨時(shí)事務(wù),。

二,、行政方面

由于公司新搬來，各方面工作的聯(lián)系方式及地址等等都已改變,，新辦公室出現(xiàn)的辦公問題需要解決,，故一切都需要核定并落實(shí),。為此,，我做了以下方面努力：

1,、明確各項(xiàng)費(fèi)用(網(wǎng)費(fèi)話費(fèi),、物業(yè)費(fèi),、電費(fèi)等等費(fèi)用)的繳納時(shí)間及繳納方式并執(zhí)行繳納任務(wù);

2,、及時(shí)新辦公環(huán)境出現(xiàn)的相關(guān)問題(座機(jī)無法打出、空調(diào)無法使用,、打印機(jī)無法打印,、個(gè)人電腦運(yùn)行過慢等等),，及時(shí)購買辦公用品;

3,、及時(shí)記錄周例會(huì)和月例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要并發(fā)給參會(huì)人員;

4,、其他臨時(shí)事務(wù)的處理，包括保潔,、送水等,。

三、財(cái)務(wù)相關(guān)

1,、及時(shí)記錄財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)流水

2,、整理票據(jù)并及時(shí)填寫相關(guān)表格,。平常注意及時(shí)整理票據(jù)以便做賬統(tǒng)籌時(shí)方便記錄;

四、客服工作

1,、了解客服工作內(nèi)容，及時(shí)登錄旺旺和qq回答問題;

2、為方便快速處理客戶咨詢，積極編輯快捷回復(fù);

3、處理hm2購買重置等相關(guān)問題及其他軟件問題和手牌數(shù)據(jù)的下載上傳及發(fā)送;

4,、學(xué)習(xí)淘寶訂單的處理，積極打包書籍并及時(shí)讓快遞上門取件;

以上是我個(gè)人試用期期間所做的工作,，有做得好的方面，也有做得不足的地方,，總結(jié)如下：

好的方面：認(rèn)同公司文化，具備一定人力資源管理知識(shí)及技能;具有招聘經(jīng)驗(yàn),，能夠完善招聘相關(guān)流程;辦事積極主動(dòng),，行動(dòng)力強(qiáng);工作盡職盡責(zé),，責(zé)任感強(qiáng);能夠虛心聽取他人意見并及時(shí)改進(jìn);吃苦耐勞,，肯學(xué)肯做。

不足之處：說話語氣較硬,，易讓人誤解，說話方式有待改善;沒有及時(shí)明確客服工作職責(zé),，以致前期客服工作做得不好，以此影響到總體工作的安排,，時(shí)間調(diào)控方面欠科學(xué);考勤及財(cái)務(wù)方面有時(shí)未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意自作主張;作為人事行政專員，對(duì)各大模塊的掌握有待提升,，壓力大的時(shí)候加強(qiáng)對(duì)情緒的調(diào)整。 對(duì)于不足之處,，我打算實(shí)行以下提升措施：

1)學(xué)會(huì)更好控制情緒,，改善說話語氣及方式,，提高溝通能力;

2)為了做好客服工作，抽空了解網(wǎng)站各大模塊,，并學(xué)習(xí)德州撲克相關(guān)知識(shí);

3)及時(shí)填寫工作日程,，并根據(jù)事情的輕重緩急科學(xué)安排時(shí)間,，不斷提高時(shí)間利用率,，并及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié);

4)充分學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),，深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識(shí)，熟悉公司制度及文件,，讓個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展前景相統(tǒng)一;

5)不斷進(jìn)行反省，針對(duì)工作中的不足進(jìn)行改進(jìn); 6)針對(duì)工作中進(jìn)展不順利的問題,，理清思路重新整理。

入職至今,，我能夠勝任本崗工作，并基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)事務(wù),，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的,，在此再次對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!我希望今后能以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻(xiàn)。無論是任何事情我都會(huì)盡職盡責(zé),，精益求精，做到高效完成任務(wù),。

以上是我兩個(gè)月以來，工作、思想情況的總結(jié),。我將會(huì)一如既往去工作，以認(rèn)真,、勤勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度鞭策自己,，充滿熱情的去工作。盡最大的努力,，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù)。

試用期個(gè)人工作總結(jié)范例篇六

從7月2日開始,，我們從不同單位不同崗位來到公司一起開始新的工作,，成為工作中的同事,、生活中的朋友、事業(yè)上的搭檔,。這兩個(gè)月來，我和同事們一起開始了公司初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)歷程,，共同為公司的美好明天而默默奉獻(xiàn)自己的力量?，F(xiàn)將我試用期兩個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一,、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)和工作思路

綜合部既是公司對(duì)外聯(lián)系的窗口，又是內(nèi)部管理中承上啟下的樞紐,，是公司領(lǐng)導(dǎo)的智囊,、參謀和助手,。我履職綜合部經(jīng)理一職，在實(shí)際工作中,，我的工作即突出兩個(gè)重點(diǎn)，履行六大職能,，抓好六項(xiàng)服務(wù)：

突出兩個(gè)重點(diǎn)：重點(diǎn)之一是：科學(xué)規(guī)范地做好日常事務(wù)工作,，切實(shí)加強(qiáng)辦文辦會(huì),、接待、督查,、文秘、人事,、宣傳等工作;重點(diǎn)之二是：當(dāng)好參謀助手，搞好綜合協(xié)調(diào),，確保政令暢通,。

履行六大職能,，抓好六項(xiàng)服務(wù):履行參謀職能，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù);履行協(xié)調(diào)職能,，為推動(dòng)全局服務(wù);履行把關(guān)職能，為中心工作服務(wù);履行宣傳職能,，為公司形象服務(wù);履行督辦職能，為政令暢通服務(wù);履行保障職能,，為正常運(yùn)轉(zhuǎn)服務(wù),。

二,、主要完成工作情況

1. 履行參謀職能,，當(dāng)好參謀助手,。一是完成各類材料的撰寫與準(zhǔn)備，主要完成了7月11日國家住建部住房公積金監(jiān)管司副司級(jí)督察員崔國盛率隊(duì)到三江大道點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)督查,、7月18日省政府督查室副廳級(jí)督查專員李石松率督導(dǎo)組的專項(xiàng)督查、8月7日市人大會(huì)秘書長馬克利一行的專題調(diào)研等重要活動(dòng)的材料撰寫與準(zhǔn)備,，合計(jì)撰寫各類材料40余份。二是提前謀劃與準(zhǔn)備,、主動(dòng)思考和作為，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，主要完成了公司組建工會(huì)委員會(huì)的籌備,、大會(huì)的召開及后期相關(guān)工作;在辦理省,、市、開發(fā)區(qū)對(duì)口下發(fā)的,、與公司業(yè)務(wù)密切相關(guān)的文件時(shí)，結(jié)合實(shí)際,、立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn),、統(tǒng)籌考慮,，提出建設(shè)性意見,，或轉(zhuǎn)發(fā)文件貫徹落實(shí)，或印發(fā)文件組織學(xué)習(xí),。

2. 履行協(xié)調(diào)職能，搞好綜合協(xié)調(diào),。一是統(tǒng)籌安排綜合部各項(xiàng)工作，建立部門工作制度,，保證每位同事職責(zé)明確,、分工合理,、任務(wù)具體,，充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，使每位同事在獨(dú)立完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作時(shí)，快樂工作,、舒心工作。二是做好與公司各部門的協(xié)調(diào)配合,，主要是抓好各類檢查、督查,，以及根據(jù)工作輕重緩急程度,，協(xié)調(diào)安排人員予以配合,，有效形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制和持久合力。三是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好與上級(jí)有關(guān)部門的的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作,。

試用期個(gè)人工作總結(jié)范例篇七

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營財(cái)務(wù)部緊緊圍繞公司“流域,、梯級(jí)、滾動(dòng),、綜合”的戰(zhàn)略方針和“市場(chǎng)化,、科學(xué)化,、國際化”的發(fā)展理念，展開工作,，在部門全體人員的共同努力下，圓滿的完成了本年度工作任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

一,、年度工作回顧

1、積極組織部門人員，做好部門工作,，具體體現(xiàn)在：

①完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作，及時(shí)提供有關(guān)財(cái)務(wù)信息。在公司會(huì)計(jì)人員不足的情況下,，互相協(xié)作,，努力工作,，滿足兩地核算的需要,。在辦理各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，多解釋,、多理解，同時(shí)嚴(yán)格按有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定,，按程序和審批權(quán)限辦理。

②加強(qiáng)公司現(xiàn)金,、銀行存款管理,，做到日清月結(jié),，帳實(shí)相符,。

③按時(shí)編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,，及時(shí)反映公司基建經(jīng)營狀況,。

④按時(shí)辦理納稅申報(bào),，及時(shí)足額交納各項(xiàng)稅款,。

2,、根據(jù)集團(tuán)公司管理要求,，不斷加強(qiáng)和完善會(huì)計(jì)管理基礎(chǔ)工作

①逐步健全和完善公司財(cái)務(wù)制度公司內(nèi)部監(jiān)督,、約束機(jī)制。按中國大唐集團(tuán)公司下發(fā)的各項(xiàng)管理制度制定適合本公司需要的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,，如預(yù)算管理辦法,、資金使用管理審批制度、財(cái)務(wù)檔案管理辦法,、內(nèi)部會(huì)計(jì)管理制度、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范等,，使公司的財(cái)務(wù)工作逐步走向規(guī)范化,、制度化,。

②修改和完善會(huì)計(jì)科目體系和核算辦法，以適應(yīng)工程建設(shè)管理的需要;

③不斷提高會(huì)計(jì)人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。以各種形式促進(jìn)部門人員不斷學(xué)習(xí),，促進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理整體水平的逐步提高。

④實(shí)現(xiàn)和完善了異地財(cái)務(wù)核算,，提高了辦事效率，確保財(cái)務(wù)信息準(zhǔn)確,、及時(shí)。

3,、努力把好費(fèi)用開支審核、控制關(guān),，做好公司年預(yù)算執(zhí)行情況分析,。認(rèn)真編制年度財(cái)務(wù),、費(fèi)用預(yù)算。做到事前有計(jì)劃,、事中有控制、事后有總結(jié)有清理,。

4、參與公司合同的談判及合同條款的審查，及時(shí)了解有關(guān)合同的內(nèi)容,，以使合同執(zhí)行到位;

5、積極落實(shí)項(xiàng)目資金,，確保工程需要

年是電力體制改革年，公司股東會(huì),、董事會(huì)等均不能按時(shí)召開，股東資本金不能按期到位,，為確保工程建設(shè)資金的需要,，我們積極向銀行爭取貸款資金,，至年底累計(jì)到位銀行貸款資金21000萬元，其中開行長貸11000萬元,，短貸4000萬元，建行短貸20xx萬元,，中行3000萬元，工行短貸展期1000萬元,。保證了水電站按期開工及工程進(jìn)度對(duì)資金的需求。

6,、及時(shí)辦理工程保險(xiǎn)，降低工程風(fēng)險(xiǎn)

年4月經(jīng)與多家保險(xiǎn)公司商談,，最終與天安保險(xiǎn)股份有限公司分公司簽定了《水電站工程保險(xiǎn)協(xié)議》，為工程的順利建設(shè)及人員的安全提供了有力的保障。并就今年雨季給工程造成的損失,，向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠,，共計(jì)取得工程損失保險(xiǎn)賠償20.6萬元,。

7、加強(qiáng)與公司各部門之間的聯(lián)系與溝通,，多匯報(bào)，多交流,，爭取各方對(duì)財(cái)務(wù)工作的理解和支持,。同時(shí)搞好部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,，增強(qiáng)凝聚力，從全局出發(fā),，自覺維護(hù)安定團(tuán)結(jié);

8、聘請(qǐng)了會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司的有關(guān)業(yè)務(wù)定期進(jìn)行檢查,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，消除工作中存在的隱患,。

9、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”的精神實(shí)質(zhì),，廉潔自律,，奉公守法，與公司簽定了“三項(xiàng)責(zé)任制”分解落實(shí)責(zé)任書,，年內(nèi)沒有違規(guī)違紀(jì)的情況。

10,、及時(shí)做好工程結(jié)算，按時(shí)辦理各項(xiàng)付款,。沒有因工程款項(xiàng)支付影響工程進(jìn)度的現(xiàn)象發(fā)生,。

11、做好部門年度工作總結(jié),，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，使工作能得到不斷改進(jìn)和提高。

12,、開展了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，及時(shí)找出差距,，解決問題。

13,、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。

二,、意見和建議

工程尚需進(jìn)一步完善工程結(jié)算,，費(fèi)用審批程序，明確職責(zé)與分工,，并力求簡化手續(xù),，縮短結(jié)算時(shí)間,。如旬陽、蜀河前期費(fèi)用支出的審批,、喜河工程結(jié)算等。

加強(qiáng)公司預(yù)算執(zhí)行的力度和剛性,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用,，精打細(xì)算,，力求使工程投資控制在預(yù)算之內(nèi),。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，提高人員綜合素質(zhì),。目前財(cái)務(wù)人員嚴(yán)重不足，無精力進(jìn)行其他工作,，請(qǐng)求公司配備增加經(jīng)營管理人員和財(cái)務(wù)人員，使財(cái)務(wù)發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

三,、年主要工作

年公司經(jīng)營財(cái)務(wù)部主要工作仍然在緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略,，做好資金“收支”兩方面的工作，即積極落實(shí)銀行借款及股東資本金,，做好工程結(jié)算和項(xiàng)目前期費(fèi)用結(jié)算工作，嚴(yán)格按工程年度計(jì)劃及預(yù)算控制工程支出及公司管理費(fèi)用,，降低工程成本,，努力使資金可控再控,，最終實(shí)現(xiàn)使工程投資控制在預(yù)算以內(nèi)的目標(biāo)。

總之在今年工作中,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)還有很多急需改進(jìn)的地方,，在明年的工作中，經(jīng)營財(cái)務(wù)部的全體人員定會(huì)精誠團(tuán)結(jié),、協(xié)調(diào)一致。

試用期個(gè)人工作總結(jié)范例篇八

首先,，非常感謝公司能夠給我提供一個(gè)發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),，讓我深深體會(huì)到了公司“先拼命，后品茗”的精髓所在,。

時(shí)間飛逝,，四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即過,?；叵朐谶^去的幾個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂,，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷,，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷。生活顯得緊張,，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人,，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著師傅或老員工問這問那,，他們總是能不奈其煩地解說,。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西,。經(jīng)常也和客戶進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,，所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場(chǎng)演示會(huì),，成了我的實(shí)踐學(xué)堂,。打電話,、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課,。一段時(shí)間里,，提著一大袋資料,，徒步穿行于各個(gè)大街小巷，尋找大大小小的客戶,，成了我每天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時(shí)候,，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項(xiàng)目部的感受,，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時(shí)候,，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵(lì)自己：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”,。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己,。只要自己有收獲，有長進(jìn),，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任,，再苦再累,，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法,、深化軟件學(xué)習(xí),、增強(qiáng)對(duì)客戶的公關(guān)能力等,。寧波區(qū)域作為浙江的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭之地,，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外,，更重要的是強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)分析和判斷能力。我想只要大家齊心協(xié)力,，勇往直前，成功將指日可待!

從今年四月初進(jìn)公司,，轉(zhuǎn)眼已快五個(gè)月過去，回想過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，其中有收獲也有缺失,，但體來說還是收獲頗多。在總公司進(jìn)行了一個(gè)月的理論培訓(xùn)以后,，我到了寧波駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程,，現(xiàn)在開始了簡單的軟件服務(wù)以及銷售工作,，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段,。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)我們的軟件有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ),。

不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶,。他經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看,。然后,，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流,、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能一五一十地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用,。為了加強(qiáng)我拜訪客戶的能力，劉工開始安排我去跑項(xiàng)目部,，剛開始我有些害怕,，當(dāng)我鼓起勇氣跑項(xiàng)目部時(shí),，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻,，鬧地個(gè)尷尬。有一段時(shí)間我開始打退堂鼓,，思考自己是不是真的適合做銷售的工作,。后來劉工看出了我的心思,，開始給我講解自己剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞,，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看,，之后,，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展,。

經(jīng)過一段時(shí)間跑項(xiàng)目部的經(jīng)歷，讓我對(duì)銷售工作又有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí),。為了讓我熟悉寧波市場(chǎng),，劉工和張工開始帶我跑寧波市場(chǎng)的各個(gè)縣市,。在此期間，我去過象山,、寧海,、余姚、慈溪,、奉化、鎮(zhèn)海等區(qū)域,。參加新規(guī)程升級(jí)演示會(huì)6個(gè)場(chǎng)次,，做過各種各樣的服務(wù)70多次,，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項(xiàng)目部100多個(gè)。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí),，增強(qiáng)了我與客戶溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會(huì)的整個(gè)流程,，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng),。為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)提供了一個(gè)不可多得的良好平臺(tái)。

給我影象最深的象山市場(chǎng),，象山作為浙江七個(gè)建筑之鄉(xiāng)之一，寧波市場(chǎng)作為長三角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地,，國家投入,、私營經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展壯大,、思想觀念開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升,、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會(huì)有效推動(dòng)建筑市場(chǎng)軟件的發(fā)展迎來一個(gè)新的春天,。

來到寧波辦的日子里,，我過得非常愉快也非常充實(shí),，愉快是由于寧波辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我,，從毫無所知到知道一點(diǎn)到后來的不斷認(rèn)識(shí)，每一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,，這不僅僅是自己的不屑努力,，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水,。是他們讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個(gè)莫大的榮幸!我在這里學(xué)到了許許多多做人,、處事的方法,，為我以后人生道路鋪平了道路,。

有進(jìn)步，當(dāng)然也有不足,。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng),。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是陌生和好奇,，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn),。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理,，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

從進(jìn)入品茗到對(duì)她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個(gè)品茗文化的精神所在,。在著段時(shí)間里我真的感受很多，有工作的艱辛,，有成功的激動(dòng),，有團(tuán)隊(duì)的感動(dòng)，更是有收獲的喜悅,，經(jīng)過這段時(shí)間的洗禮,，我覺得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵(lì)著我,，讓走過一個(gè)個(gè)坎坷,，跨過一條條溝壑,，在前進(jìn)的道路上留下自己深深的烙印。

五個(gè)月的時(shí)間,，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個(gè)月時(shí)間里,，我深深感受著銷售的魅力,。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急,，抑揚(yáng)頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì),。例如主觀方面：塑造自我,，研究產(chǎn)品,，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場(chǎng)把握分析,，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我從對(duì)軟件銷售行業(yè)一無所知到現(xiàn)在有了自己一定的思考分析能力,，不可以說是一次脫胎換骨的變化,。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對(duì)公司“先拼命,，后品茗”的文企業(yè)化有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去面對(duì),、去克服，因?yàn)槠奋钠髽I(yè)文化早已在自己的腦海中深深扎下了根,。李繼剛經(jīng)理曾經(jīng)說過：只要堅(jiān)持不懈,，相信成功并不遙遠(yuǎn),。

自己有收獲的一面，自然更有不足的一面,。例如：與客戶的溝通，自己現(xiàn)在還是顯得比較怯生,，要克服溝通的障礙,，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請(qǐng)教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)行交流，多做總結(jié)和歸納,，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用,，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的八字方針：多看,、多聽,、多想,、多做。我想只要自己努力,、用心學(xué)、用心做,，就一定能給公司交上一份滿意的答卷,?！翱毡?，白了少年頭”,，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司健康成長!