總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇一
,，經(jīng)精心篩選,，20xx年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、以及河北燕趙集團,、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠房地產(chǎn),、石家莊遠信市政,、中國太平洋建設集團正定新區(qū)項目、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶,，并順延維護了公路養(yǎng)護中心,、嘉實房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn),、德州公路,、河北建設集團、等一批老客戶,。除德州公路,、養(yǎng)護中心以外，大部分客戶回款,、采購量,、利潤比較理想。
,，銷售的核心是回款,。這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個錢辦十個事,，事先以小量,、多次、關(guān)系取得信任,，五月份用預付30萬元訂金簽下130萬元鋼材,，其余貨款分多次六個月之久還清,，至今仍未核算利息，實屬失察,。今后對此類客戶倍加小心,。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款,，其資金來源全部是交通局,，資金狀況很難預料。
今后應對所有后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務交貨前必考察(公司規(guī)模,、資金狀況,、前期供貨商、項目狀況等),、交貨中必觀察(訂貨和付款決策人,、收貨和結(jié)算流程,、工程進度等)交貨后必監(jiān)察(決策人去向,、結(jié)算進度、貨物狀況,、逾期未付款執(zhí)行手段等)直至所有貨款,、利息到賬的一系列制度。群策群力,，必要時使用社會力量等一切方式方法,，保證公司利益不受損失情況下方可交易。以下是我在鋼材銷售業(yè)務工作中的一些體會和感受,。
一,、敬業(yè):工作要想有所成就，首先要敬業(yè),，要熱愛自己所選的職業(yè),，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做,，刻苦耐勞,，不怕失敗，不恥下問,，多做總結(jié),，樂于助人，團結(jié)友鄰,，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重,。
二、積極:不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,，要常懷危機感,。對工作要積極主動,，充滿激情，市場環(huán)境日新月異,，變幻莫測,，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況,，及時調(diào)整銷售策略,。只有不斷運籌帷幕，推陳出新,，才能把握先機,，贏得主動，提升自己的業(yè)務水平,。
三、耐心:在日常工作中要有耐心,，謙遜對人,，冷靜處事。遇到困難時,，不要焦急,，六神無主，要靜下心來沉著應對,。首先要分析該困難的起因,，及解決的難易程度。如果自己能解決的,，解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的,，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報,，請求幫助,。以便上級領(lǐng)導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時,，不要急躁,，出言不遜，更不能消沉氣餒,，要冷靜應對,，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢,，令客戶知難而退，合作處理事情,。要從處理事情的過程中展示自己的能力,，讓客戶改變對你的輕蔑看法,，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責時,，不要沖動,，不論有理無理，都不能有仇恨心理,，更不能相互指責,，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈,，以及自己在這件事情中的位置和作用,，如果別人的指責是對的，要勇于承認,，作出改正,，并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù),，避免同事誤解,。同時修正自己做得不足的地方。
四,、樂觀:在日常工作中,，要樂觀向上，不斷進取,。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人,，指責別人,，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào),、協(xié)助才能解決問題,。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒,，從而造成下一個問題的發(fā)生,。因此要通過引導、幫助他去改正,、學習,、提高。要有團隊精神,，眾志成誠,，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大;要謹記:埋怨是弱者的借口,，協(xié)調(diào)是強者的動力,。
五,、歸零思想:在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗,，過于自信,，要不斷更新思維，開拓視野,。我有留意過,，工地人員中，受傷的多為老工人,，銷售人員中,，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中,，出現(xiàn)的問題層出不窮,，平時在解決問題時要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復發(fā)生,，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生,。
六、學習:在日常銷售工作中,，要多學習,、多借鑒、多實踐;在學習中多借鑒,，在借鑒中多實踐,，在實踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么,，怎樣去做;下班時要多想想,、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習,，不斷實踐,，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己,，提升自己,，發(fā)展自己。
七,、誠實:作為業(yè)務員,，對公司要誠實，對工作要誠懇,，對客戶要誠信;要以誠待人,，以信服人。面對沒有誠信的客戶,，要盡力去感化對方,，實在無法改變的,，要盡量多留意，少交往;對于客戶,，能發(fā)展為朋友的,，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做,，對你有偏見的客戶小心做或不做,。
八、勇敢:作為銷售員,，在拓展業(yè)務時,，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣,，但勇敢不等于魯莽,，還必須具備以下幾個條件:首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司,，又是代表個人,，要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。
九,、自信:作為一名合格的業(yè)務員,，要有自信心，當然自信心不是人家能給你的,，要靠自己去創(chuàng)造,、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的:一,、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格;二要協(xié)助采購降低采購成本,。第一條要靠自己，刻苦就行,。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量,，從而加大采購量,。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢,。要學習國美和蘇寧,，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急,，多單時心躁,。心急容易中招，心躁容易出錯,。
十,、證實自我價值:要在工作中證實自我價值并在學習中提升自我價值,。如何具體實現(xiàn)?我覺得可從以下三方面著手:一、心態(tài)要端正,，對公司要有奉獻精神,，要在貢獻中索取，不要從索取中貢獻,，要有“舍得”心,，有舍才能有得，私心太大,，難成大事;二,、心情要愉快，對工作,，要全身心去投入,，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情,，不能讓心情去影響你的工作,，如工作中夾雜太多個人情緒，工作是不可能做好的;三,、心理要健康,，在日常處事中，要多做少說勤思考,，少一點指責多一點協(xié)助,，多盡一些義務，少爭一些功勞,。只有做到以上三點,，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個真正合格的業(yè)務員,。這些不但能做到而且能做好,，我相信不久的將來，一定會成為優(yōu)秀出色的業(yè)務精英,。
十一,、服務工作的重要性:任何一家企業(yè)，無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物,，還是無形的服務,，最終都將受到市場和客戶的檢驗，產(chǎn)品和服務終歸還是必須服從和服務于最終客戶的需要和要求,，企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務鏈條的良性發(fā)展,，以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過加入服務要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值;良好的服務能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客,，贏得更多的新顧客,，獲得顧客的長期忠誠，這樣自然就會獲得顧客的重復購買機會,，從而促進企業(yè)的銷售額不斷增長,，公司在服務工作上就盡力做好每一件事，無論大小,，在努力完善服務體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展,。
十二、團隊協(xié)作精神的重要性,，在于個人,、團體力量的體現(xiàn)，團隊精神的核心就是協(xié)同合作,，實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標,，這就要求團隊里每一位員工都具備團結(jié)協(xié)作的精神，通過每個部門的緊密配合,，使工作環(huán)環(huán)相扣,，才能才能使企業(yè)正常運作，外銷部就是這樣,，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力,，每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務工作，工作中協(xié)調(diào)配合,，大家團結(jié)一致,，求大同存小異，互諒互助,，心往一處想,，勁往一處使，與公司和其他部門相互配合,，有條不紊,，也在公司和其他部門的支持協(xié)助下，順利的完成了銷售任務,。
總之,，一年來外銷部在公司領(lǐng)導及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績,，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想,，銷售上應加大力度挖掘客戶需求潛力,，與公司及其他部門配合上應更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等,。20xx年新的挑戰(zhàn),，我同樣會不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己,，努力發(fā)揮外銷部的優(yōu)勢,，主動出擊，多開發(fā)新的客戶,，維護好客戶,，擴大銷售量，加強風險意識,，增強警覺性,，讓工作再上一個新的臺階!
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇二
光荏苒，離開學校整整半年了,，半年的時間,，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人,，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑?，懂得擔當?shù)哪凶訚h…,。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多,，無論是性格,、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面,，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變,。
從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來,，有過軍訓生涯的艱辛和汗水,，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮,，更重要的是,，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈,，讓我對自己的這份選擇更加堅持,。
正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習,、學習以及工作,，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑,，帶著對未來的憧憬,，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃,?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事,，太多的感慨,，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績,，卻多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。
分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了,，從希望到失望再到希望,，回頭看看，有失敗,，也有成功,。從業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴,，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石,。在業(yè)務內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程,，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備,，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧,，學習著報價方式,，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務,，領(lǐng)導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定,，我開始了真正的鋼材銷售工作,，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞,，所想的東西,，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值,。
在工作中,，我有過虛度,，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的,。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好,，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長,。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情,，容易急噪,，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,，以至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中,，努力做好自己的工作,，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來,。
以目前的行為狀況來看,，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，對市場只有個大概的了解,，只有少量的客戶,，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠,，只是了解大概的市場價格行情,，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆,，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶,，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要,，做到有針對性的銷售,。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力,，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,。
總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作:依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化,。在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是,，首先對龍港市場要又更深一步的認識,，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉,，熟悉他們的價格,，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據(jù)龍港市場為基點,，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己,，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富,。三是加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。另外,，還有克服自己的幾個缺點:
1,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中,，不能太低三下氣,，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份,，既是買者,，也是賣者，要拿捏好這個分寸,。
2,、客戶遇到問題，不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。3、自信非常重要,，要時刻告誡自己,，你是最好的，你是獨一無二的,，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
最后,，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度,，才能做好工作,，讓自己忙起來，有市場就有需求,，深挖客戶,，少量多次的去拜訪客戶,，讓他們記住你，了解你,，從而了解東嶺,，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格,，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下,，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績,。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處,，望批評指正,。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動,，勤奮,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。爭取在明年業(yè)務工作中,，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標,。
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇三
我廠在黨委及上級部門的領(lǐng)導下,，按照年初的工作部署和要求，緊密結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育和醫(yī)院“管理年”活動,，深入開展誠信服務,，進一步加大行業(yè)作風建設，對生產(chǎn),，銷售中存在的問題進行了重點整治,，并取得了明顯的成績，現(xiàn)將半年工作總結(jié)如下:
工程建設期間,，我們就面臨著設備,、鋼材等價格大幅上漲，匯率攀升等巨大壓力,，因此,，在資金控制上,，我們權(quán)衡緩急，最大限度地節(jié)約工程投資,。120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機工程設計總投資約33億元,，按公司要求投資控制在30億元以內(nèi)，根據(jù)當時情況,，匯率的變化引起投資增加,，與20xx年底相比歐元對人民幣匯率增加20%以上。鋼材,、銅,、耐材、鐵合金,、溶劑以及冶金輔料等價格上漲,，設備廠報價也隨之上漲約20-25%,，更是不易控制的主要因素，個別行業(yè)(如齒輪箱行業(yè))漲價幅度更大，達到30-35%;電纜線、電動機、變壓器、電器盤箱柜,、天車滑線等供電系統(tǒng)漲價引起投資增加30%左右。一重、沈重等主要設備制造廠因原材料,、外購配套件漲價等因素引起成本增加，曾多次提出漲價問題,，其它制造廠也有同樣的呼聲。
在這樣的壓力下，在整個招標過程中,，我們嚴格按照公司“工程建設招標管理辦法”“物資采購招標管理辦法”等各項規(guī)定,，本著“實用、可靠,、先進,、經(jīng)濟”和“公開、公平,、公正”的原則,，認真進行招標、評標,，在滿足適用性要求的前提下,，能由國內(nèi)制造的設備不引進,，力爭為安鋼訂到“物美價廉”的設備。為此,，僅進口合同一項就比國內(nèi)同類項目節(jié)約資金1.5億多元人民幣。
指揮部在工程建設期間還成立了資金控制管理小組,，從出差人數(shù),、業(yè)務招費,、辦公用品費等各個資金支出口進行科學管理、嚴格控制,，全方位節(jié)約工程投資,。
150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程也已全面啟動，我們要充分吸收120噸轉(zhuǎn)爐工程建設經(jīng)驗,，結(jié)合當前行業(yè)形勢和安鋼開展降本增效工作的實際情況,，力爭再打一次漂亮的工程“攻堅戰(zhàn)”。
不斷提高管理檔次和水平,，努力實現(xiàn)低成本運轉(zhuǎn),，最大限度地為安鋼增產(chǎn)創(chuàng)效。
120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機工程投產(chǎn)后，我廠迅速成立了對標挖潛,、降本增效領(lǐng)導小組,，逐層召開動員會，上下聯(lián)手共織降本增效網(wǎng),，并瞄準同行業(yè)先進指標,，著手制訂指標考核辦法，不斷提高管理檔次和水平,，努力實現(xiàn)降本增效,。
對安鋼來說，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機這樣現(xiàn)代化生產(chǎn)線能否低成本運作,，早日達產(chǎn)達效,、盡快發(fā)揮效能，事關(guān)安鋼的“前途”,。我廠作為這條嶄新生產(chǎn)線的“駕馭者”,，在成廠之初就把“成本決定生存”列為四大管理理念中的第一條。今天,，在共度難關(guān)之際,，我廠瞄準同類型生產(chǎn)線先進指標，結(jié)合安鋼實際著手制訂指標考核辦法,，并把指標分解到工段,、崗位和個人，做到點面結(jié)合,、上下聯(lián)動,，全面掀起對標挖潛、降本增效的熱潮,。
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇四
我自**年**月**日入職公司,，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領(lǐng)導下積極開展各項業(yè)務工作,，至今已有一年,。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸,，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸,，月平均銷售量885噸，利潤總額53x60元,。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外,，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓,，秉承實事求是的原則,，我對個人工作總結(jié)作如下報告:
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持,。在采購,、銷售、回款過程中,，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境,。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧,。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路,，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去,。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導者的身份將事情壓下,，而是通過講一些道理讓我明白,，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，減少了我許多的工作失誤,。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解,，如今令我感到萬分羞愧,。
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格,。這讓我在工作中經(jīng)常沖動,、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事,。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩,。學會尊重,、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理,，脾氣是可以控制的,，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情,，盡可能的做到己所不欲勿施于人,。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定,。在工作比較順利,、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡,。在x年7,、8、9月,，由于市場的因素和某些客戶的預謀,，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜,。自以為是的認為,，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感,。到10月份客戶開始拖款,，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡,。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性,。令我思維混亂，不能正常工作和休息,，整個人顯得十分頹廢,。患得患失的心態(tài)從高到低,，令我的承受能力幾乎達到極限,。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失,，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過,，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些,，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
1,、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強,，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風險意識不強,。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷,。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底,，僅僅是對其規(guī)模,、產(chǎn)能,、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察,，也沒有對其信用度,、供應渠道、銷售渠道,、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解,。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面,，在今后的工作中,，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷,，沒有足夠的了解絕不放量,，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則,。
2,、對包括供應商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強,。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性,，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程,。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大,，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為,。這樣的做法一但出現(xiàn)問題,，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險,，而把風險控制在最小的范圍之內(nèi),，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。
3,、對客戶心態(tài)的判斷不夠,。對已經(jīng)合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們,。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導致嚴重失誤,。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況,。這都會造成公司一定程度的損失。
4,、在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的,。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一,。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。
20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤,，是東莞拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障,。看似萬無一失,，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤,。
失誤一:在8月份的銷售中，我對東莞銷售量達到操作以來的最高,，貨款也像前幾個月一樣,，雖然有拖延，但拖延的時間并不長,，而且也按合同支付了利息,，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠,，為了節(jié)約費用,，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解,。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因,，同時也是我作為一個業(yè)務員的重大失職,。
失誤二:東莞作為一個月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨,，貨款達到250萬元,。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患,。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計,，遠不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時,，我沒有對其供應渠道進行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下,，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失,。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn),。
失誤三:當東莞拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用,。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款,。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟,。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間,。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望,，在其多次的違背承諾時,，表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施,，這是遇到問題時,，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中,，遇到問題時應該作出最快的反映,，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題,。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素,，而耽誤把握主動的最佳時機。
我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛,，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務,，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤,?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間,，月平均利潤達到8萬元至10萬元,。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗,。
回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點:首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高,，自我期望值過高,，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性,、市場變化,、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一,，憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進行采購和銷售,，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源,，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈,，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄,，打不開更多更好的思路,，業(yè)務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使,、沒處使,。
綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道,，相反的是,，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省,。有許多不足之處需要改正,、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里,，我將做好工作計劃,，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇五
在**年當中,，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如;廣播電臺,、報刊雜志、等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準,、銷售部運行制度,、工作流程、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關(guān)系維護很差,。
銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶、很不理想,。導致有些活動無法進行,。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務知識不高,。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多,、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象,、素質(zhì)還有待提高,。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇六
時間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了20__年,，一年的工作下來,，我對銷售有了自己的認識。
對于現(xiàn)在做的銷售工作,，每天感覺自己就變了一個人,。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入,，一年來感謝銷售帶給自己的快樂,，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力,。
其實銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則,，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務經(jīng)理的主要部分,，去分清業(yè)務經(jīng)理該做的不只是這一點點,。
在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始,，再到自我學習深入,，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是,，先把前輩的經(jīng)驗全部吸收再收入大量信息,，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的成功重要砝碼,。
其實銷售很簡單自己總結(jié)就是以下幾點：
1,、首先必須明白什么是效率，因為客戶資源有限。
2,、要虛心和身邊的前輩請教學習,。
3、要大膽的說,，會說,，能說出重點。
4,、必須學會傾聽,，說的再好，客戶不關(guān)心,，那么等于直接失敗,。
5、每天回家對著鏡子念半個小時的書,。
6,、留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識，包含信息,、報紙和一些新聞都是必了解的,。
7、要做到堅持不懈,。
8,、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調(diào)整。
9,、做好事情前提是做好自己,。
10、理想是巨人,，行動是矮子,，那么就注定失敗。
11,、要善于溝通,，善于觀察。
12,、要和上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他},。
13、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務經(jīng)理這個人,。
14,、要必須知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務經(jīng)理。
自己深深地知道銷售壓力大,，也很辛苦,、很累,。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠,。20__相信自己會做的更好!加油!
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇七
一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了,，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。
在公司的這半年多時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨立操作業(yè)務的員工,。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結(jié)時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務員的身份來進行闡述,。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié),。
進入一個新的行業(yè)，任何一個人都應該熟悉該行業(yè)的知識,。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體,、喇叭,、高音頭、功放,、吸音棉,、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了,，但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚,。應該在今后的日子里不斷的學習，積累,，與時俱進,。
在工作中，我可以說,，我并沒有虛度,，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討),。在經(jīng)過時間的洗禮之后,，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長,。在這個世界上完美的事情少之又少,，每個人都有自己的優(yōu)缺點,。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結(jié)與改進,，提高自身素質(zhì),。
自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員,，或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務員,，本身談吐，口才還不行,，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務員,，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍),，心理素質(zhì)還不是很過關(guān)，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能,，個性中的一個飛躍,。
在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員,，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿(mào)知識,，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且,，我,，喜歡這份職業(yè)，這股動力,，這份信念一直都在我的心底,，我渴望成為一名成功的業(yè)務員。
在這段日子中,，感謝公司對我的培養(yǎng),，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足,，慢慢地提高了自身的處事能力,，我一定會以積極主動，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。
揮別舊歲，迎接新年,，滿懷希望,！
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇八
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝,，201x年的日歷正一頁一頁悄然翻過,，伴隨著時代前進的步伐,，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：
一,、工作回顧
201x年是不平凡的一年,，中國共產(chǎn)黨第十八次代表大會的召開，翻開了中國新的篇章,，隆重的大會帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼,，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作,，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命,。
1)加入世通公司這個團隊已近兩年,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對職業(yè)病危害檢測與評價只是一知半解,通過在世通這兩年的工作、學習讓我很快融入這個朝氣蓬勃,、具有強烈竟爭力的公司,。
2)通過這兩年的工作、學習,，我個人覺得我們公司在職業(yè)病危害檢測與評價市場上具有一定的優(yōu)勢：
①公司領(lǐng)導層領(lǐng)導有方,，獎罰分明，能夠充分調(diào)動員工的工作熱情;
②員工們不怕吃苦,、精誠團結(jié),，具有一流的服務意識和態(tài)度，具有較強的業(yè)務能力,、技術(shù)能力和溝通能力;
③能夠按時,、保質(zhì)、保量的完成每個檢測項目和評價項目,。
二,、主要經(jīng)驗和收獲
在世通工作這兩年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
1)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位。
2)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的工作環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
3)只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。
三,、找好航標,，定位人生
“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應找好人生的航標,，找到一條適合自己的路來走,，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹,。
我一直是為評價項目編寫報告的,，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要,，重要的是要肯學肯干,，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因為人的潛力是無盡的,。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么,。
歲月無聲,，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作,，爭當自己的主人，明天定將更美好!
四,、20xx年工作計劃
1)加強對自己負責的評價項目客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈,。
2)對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
3)自我解壓,，調(diào)整心態(tài),，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適,，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個民族的靈魂,，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點,。
4)爭取參加國家安監(jiān)局舉辦的職業(yè)病危害檢測與評價個人執(zhí)業(yè)資格證的考試,，拿到個人執(zhí)業(yè)資格證,。
5)爭取每個月完成至少兩個評價項目的編寫(包括預評、控評,、現(xiàn)狀),，爭取參加自己負責的每個評價項目的現(xiàn)場檢測。
6)爭取完成更多的日常檢測,、檢測與評價報告的編寫,。
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇九
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了20xx年,，滿懷熱情的迎來了充滿期望的20xx年,。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一,、完成了100p圓筒,、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國,，14個托盤的100p彩虹出口到日本,，10個托盤的60p和100彩虹到中國臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國,。
主要負責
1,、簽訂合同后，催客戶開信用證,，并與收到后審核,，有問題并通知及時修改。
2,、按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙,。
3、與客戶確認相關(guān)得出貨資料后,，整理單據(jù),，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書,。
4,、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,，按客戶不同的包裝要求,，安排拖車發(fā)貨。
5,、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān),。
6,、根據(jù)信用證要求,，制作并準備相應的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付,，有時辦押匯,。
7、登記相關(guān)的出口資料,，并按客戶要求,，每周帶給裝箱圖片、箱封號,、船名航次等資料,。
8、將資料整理歸檔,，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳狀況,。并將每月的出口資料帶給給財務。
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起,，幾乎每周重復一次),，占去了近80%的精力。
期間因工作時間短,，經(jīng)驗不足,，也犯過不少錯誤：
1、拖車訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱,。
2、與車間及其他部門配合,、協(xié)調(diào)不夠好,。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好,。
3,、車間加班不及時，常被叔叔點名,。
透過這段時間的努力,，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,，學會了在繁忙之中找條理,，危難之中找期望。
二,、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系,。
主要負責與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)資料，一般透過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝,、結(jié)算,、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量,、木托干濕度,、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等資料,，其中大部分是協(xié)助王總來完成,。
期間曾因業(yè)務經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的狀況下,，與美國客戶直接聯(lián)系,。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩,。
透過這項工作,，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識,。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務員的標準還差得很遠,，在今后工作中，定會多多注意,，加以改善,。
三、新產(chǎn)品的開發(fā),，為客戶備樣,。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達給采購及生產(chǎn)部門,，并負責監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導匯報工作進度,。按雙方協(xié)商及客戶要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國,。按不同要求,，為客戶帶給圖片、報價等,，透過郵件反復確認,。協(xié)助銷售為b。s,。整理庫存樣品并報價;給b,。s。準備從日本帶回的新樣品;給morris準備美國展會樣品并報價等,。
透過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，期望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手,。
四,、與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空，并與收到貨后,，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系,。由于出口美國貨物的任務加重，之后都轉(zhuǎn)給小畢負責,。
五,、處理日常工作，服從公司領(lǐng)導安排,。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導辦理遷證準備資料;與車隊,、熏蒸、貨貸,、報關(guān)行,、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用;服從領(lǐng)導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復印機維修，電腦維護等等日常工作,。
總體說來,，對于領(lǐng)導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了,。
展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇十
外貿(mào)工作_個月后,，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死,，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都能夠賣“等問題,，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關(guān)鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做,。務必留意以下幾個方面：
公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
1,、公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力,、物力,、財力實務不雄厚狀況下，公司務必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,，方會盡快見到效果,。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長,，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質(zhì)的服務,，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的,。
報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自我的產(chǎn)品報價與市場行情差價,，及如何以到達報價的正確性,，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
2,、報價表,。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進行了定位,。不一樣的價格就會培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務策略,，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表,，看似簡單,，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分,，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來決定你的誠實性,，并同時決定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價,，以免成為報價工具,，浪費時光,。
外貿(mào)競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起,，個性注意服務和經(jīng)常學習,，避免出錯。
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇十一
轉(zhuǎn)眼間又是一年,。這一年,，我繼續(xù)負責酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞,，到家喻戶曉,，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,，銷售額達八百多萬元,，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固,。
本年度的工作情況
一,、開展市場調(diào)研，拓展市場空間,。
目前,，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳,。如何開拓市場,，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶*,，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增,。
二、人性化服務,。
自酒類承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類，都印有900全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元,。白酒業(yè)務員工作總結(jié)例文
存在的問題
雖然在這一年,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合,。
一,、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,，帶動業(yè)務員的積極性,，提高工作效率,。
二,、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開,，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年,，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績,。
鋼材業(yè)務員年終總結(jié)篇十二
登封市行政服務中心業(yè)務科20--年度工作總結(jié)我市行政服務中心(以下簡稱“中心”)自今年-月-日試運行辦公以來,，在“中心”黨組的正確領(lǐng)導和各窗口的大力配合支持下，業(yè)務科全體員工緊緊圍繞“便民,、高效,、廉潔、規(guī)范”的服務宗旨,，堅持“依法行政,，辦事高效，服務優(yōu)良,，群眾滿意”的工作目標,，在建立完善“中心”業(yè)務運行相關(guān)制度，在督促窗口單位業(yè)務進駐,，規(guī)范窗口業(yè)務,，窗口辦件統(tǒng)計等方面作了大量的工作，取得了可喜成績?，F(xiàn)具體總結(jié)
一,、主要工作
(1)加強學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)圍繞“內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象”的工作要求,，科室全體人員積極參加“中心”組織的黨員干部素質(zhì)教育,、行政許可法講座、工作禮儀,、軍事化訓練等一系列培訓,。通過培訓，開闊了視野,，增長了知識,，提升了素質(zhì)，增強了凝聚力和向心力,。同時,，堅持業(yè)務和理論學習，不斷提高政策,、業(yè)務理論水平,，增強了服務意識，提升了綜合素質(zhì),。
(2)建立完善“中心”業(yè)務運行相關(guān)制度我們針對運行工作中遇到的一些新情況和新問題,，借鑒外地經(jīng)驗，結(jié)合工作實際,，適時制定完善了《登封市行政服務中心窗口考核細則》,、《登封市行政服務中心辦件管理意見》、《登封市行政服務中心會審會簽制度》,、《登封市行政服務中心關(guān)于加強業(yè)務學習的通知》,、《登封市行政服務中心運行工作領(lǐng)導組關(guān)于加強強辦件管理工作的意見》、《登封市行政服務中心運行工作領(lǐng)導組關(guān)于窗口單位建立集中會審會簽制度的通知》等相關(guān)規(guī)章制度,，并組織中心工作人員進行了系統(tǒng)的學習,。在制定這些制度時，我們注重發(fā)揚民主,，充分征求和尊重窗口單位及窗口工作人員的意見,，不斷修訂完善，力求使這些規(guī)章制度切合實際,，具有較強的可操作性,。
(3)加大業(yè)務進駐力度，不斷完善中心的服務功能圍繞窗口單位業(yè)務進駐工作,，我們先后對33個窗口單位的“五到位”(即人員到位,、辦公機具到位、授權(quán)到位,、業(yè)務移交到位,、辦事程序規(guī)范到位)工作進行檢查驗收及回頭看,，并將驗收情況在電視上公示。同時,，進一步加大督查力度,，形成“中心”、紀檢監(jiān)察部門,、新聞媒體和人民群眾對窗口工作全方位,、全過程、立體式的監(jiān)督體系,，防止個別單位為應付驗收搞形式主義,，驗收后又回歸到原來的辦事方式。
(4)規(guī)范各窗口業(yè)務,，提高辦事效率我們主要從每一事項的審批依據(jù),、辦事程序、申報材料,、承諾時限,、收費標準、收費依據(jù)6個方面進行規(guī)范,，努力做到法律法規(guī)依據(jù)充分,，辦事程序簡便,，申報材料規(guī)范,，承諾時限盡可能縮短，收費合理,，收費依據(jù)充分,，并進一步簡化辦事程序，減少申報材料,，壓縮承諾時限,，從而提高辦事效率，方便企業(yè)和人民群眾辦事,。在簡化辦事程序方面,，我們制定了集中會審會簽制度。凡窗口辦理事項涉及單位兩個及兩個以上相關(guān)科室,、領(lǐng)導審核簽字的,，按時在“中心”會審會簽。確需現(xiàn)場踏勘的,，由窗口負責人牽頭,，單位派車，相關(guān)科室搞好配合,，進行聯(lián)合踏勘,，此舉確實簡化了辦事程序,，提高了工作效率。
(5)切實做好辦件統(tǒng)計工作,，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)辦件統(tǒng)計是業(yè)務科一項基礎(chǔ)工作,，也是很重要的一項工作，它可以反映出“中心”業(yè)務運行的是否正常,，各窗口辦件中是否存在問題,，便于開展業(yè)務督察，并為領(lǐng)導決策提供依據(jù),。辦件統(tǒng)計包括周統(tǒng)計,、月統(tǒng)計和專題統(tǒng)計，這項工作我們做得很扎實,，效果也很明顯,。“中心”自5月8日試運行至今,，累計受理各類辦件38835件,，辦結(jié)37119件，辦結(jié)率達95.58%,。6月28日正式掛牌運行以來,，共受理各類辦件36830件，辦結(jié)35825件,，辦結(jié)率達97.27%,。
(6)認真做好領(lǐng)導安排的日常工作和階段性工作我們牢固樹立“中心”一盤棋思想，與其他科室搞好配合,，自覺完成“中心”除草,、會議組織、窗口單位一把手現(xiàn)場辦公簽到等日常工作和階段性工作,，維護“中心”工作大局,，促進“中心”各項工作健康快速協(xié)調(diào)發(fā)展。
二,、存在的主要問題
(1)主動學習的氣氛不夠濃厚,，對各窗口的具體業(yè)務不夠熟悉。
(2)思想不夠解放,，工作不夠大膽,，創(chuàng)新意識不強。
(3)業(yè)務探索,、業(yè)務開拓方面做得不夠,。
(4)相關(guān)制度還不夠完善，有待于進一步探索完善。
(5)業(yè)務督察基本沒有開展,。
三,、下一步工作打算
(1)加強學習，提高自身業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務技能,。
(2)進一步解放思想,，大膽工作，創(chuàng)造性開展工作,。
(3)不斷探索新思路,，開拓新業(yè)務，拓展完善“中心”的服務功能,。
(4)建立完善聯(lián)辦聯(lián)審制度,。
(5)嘗試建立新的辦事機制，各窗口單位成立“審批科”,，整建制移入“中心”,。
(6)建立完善辦件管理、業(yè)務開拓的相關(guān)制度,。
