隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇一

社會實踐只是一種磨練的過程,。對于結(jié)果,，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求,。人生需要設(shè)計,，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的,，失敗就是一種成本,，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始,。

小草用綠色證明自己,，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己,。打一份工,，為以后的成功奠基吧!

不經(jīng)風雨,，怎見彩虹,，沒有人能輕輕松松成功。

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。作為一個計算機系的學(xué)生,，有關(guān)電腦的一切工作都在我關(guān)注的范圍內(nèi),，恰恰電信的這次寬帶巡檢活動極大的滿足的我的需求。我相信任何的工作都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識,，所以在工作中我多聽多學(xué)多做,，按時超量的完成任務(wù)。我也在工作中學(xué)會了許多大到先進的寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，小到路由器的使用,。在這期間所做雖無大事，但從點滴做起,，所獲亦非淺,。

實踐中,我們認識了不少領(lǐng)導(dǎo)和帶班的師傅。師傅們是那樣的和藹,、親切,，對我們的到來也表示了熱烈歡迎，開始時的緊張頓時蕩然無存,，想像中嚴肅的領(lǐng)導(dǎo)也給了我一個全新的認識,。翌日，我們一行五名大學(xué)生就被分成了五組由不同的師傅帶領(lǐng),，開始了步入社會的第一天工作,。

由于是第一次工作，難免會有許多的不適應(yīng)之處,，因此也總會出現(xiàn)一些小錯誤,，但我認真學(xué)習(xí)，有不懂的地方就問,，隨著經(jīng)驗的不斷積累,，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高,。這一點不但充分的體現(xiàn)了“磨刀不誤砍柴工”的道理,，更是如何通過合理的分工,、有效改善工作流程、發(fā)揮團隊最高戰(zhàn)斗力,、使工作效率最高化的現(xiàn)實案例,。

在實踐的這段時間內(nèi)，我不斷打電話預(yù)約客戶,，耐心和客戶解釋活動的內(nèi)容,，上門檢測寬帶等，感受著工作的氛圍,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地

方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。

記得第一天我們規(guī)規(guī)矩矩不知變通,，嚴格按活動單上的要求預(yù)約并上門檢測，結(jié)果效率異常低下,，帶班的領(lǐng)導(dǎo)和師傅雖然不說,，但我們還是覺得有點羞愧的。我意識到好的方法對執(zhí)行工作任務(wù)的巨大影響,，果然在請教了師傅后我們的工作效率驟然提升,。我深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展,，就必須理論和實踐必須緊密結(jié)合,，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養(yǎng)自己各方面的能力,。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實,。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認真消化,，有平時作業(yè)作補充,，我比一部分人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。

這段時間,，最令我感悟的就是師傅們敬業(yè)愛崗的精神,。我們局里總共就這幾位師傅，他們卻需要時刻保證整個市區(qū)的電話寬帶線路的正常,，以至于師傅們常常加班加點的工作,，風雨無阻。記憶最深刻的一次是在一個磅礴大雨的日子里,，師傅接到一個維修單,，在大雨中攀爬到電線桿上維修線路，那一幕,，深深震動了我,。這種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度深深教育了我，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染,，讓我明白到工作就是要這個樣子,，這個對我以后無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。

在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實踐中，這一點我感受很深,。在學(xué)校,，理論學(xué)習(xí)的很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的,，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。或許工作中運用到的只是簡單的問題,，只要套公式就能完成一項任務(wù),，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?

兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿,，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊,，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活,。時下,，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景,。顯然,，大學(xué)生打工已成

為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變,。

對于大學(xué)生打工,，一直是“仁者見仁，智者見智”,，許多人的看法不盡相同,。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路,，只要把握住自己,，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩,。

打工的途徑或者形式多種多樣,，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益,，還能夠有少量收入,，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授,，學(xué)生聽講,，理論占主體，而我對知識也能掌握,，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來,，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去,，但在工廠里,，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命,，質(zhì)量不行,，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降,，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的,。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了,，但這里更需要的是與實際相結(jié)合,，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的,，所以一定要特別小心謹慎,，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了,，在工廠里出錯是要負責任的,，這關(guān)乎工廠的利益存亡。 總之,，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義,，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的,，因為這是一種實實在在收獲,，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。

在我的打工生活中,，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓,、責備下級是不可避免的。雖然事實如此,，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的,?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@,，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友,，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心,，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人、支持別人,。

打工的日子,，有喜有憂，有歡樂,，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來,，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,，這也算是我的一分財富吧。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,，而在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工,。寒假雖然只有短短的一個月,，但是在這段時間里，我們卻可以體 會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一

些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機會,，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道,。

除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外,，在我看來，我收獲最大的是,，我變得很開朗很自信,。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里,，希望沒人能注意到我,。而這一次，在我們的小組會議里,，我變得很自信,，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議,。更有甚者,，在每一次活動中，我都踴躍參加,，表現(xiàn)相當積極,。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人,。我覺得,，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變,，而且這個改變,，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

這次的實踐的確給予了我很多。今后,，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己,，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人,。

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇二

第一次參加社會實踐,，我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。近三個月的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

三:管理者的管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

四:自強自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導(dǎo),。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

六:專業(yè)的重要性

選擇了會計為專業(yè)的我,，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮,！在學(xué)校上課時都是老師在教授,，學(xué)生聽講，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易,。平時在學(xué)校,，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里,，數(shù)字絕對不可以出錯,，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上,，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài),，才能在市場中立于不敗之地,，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求,，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題,，算出一個程式就行了,，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論,，沒有實際操作,，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的,，所以一定要特別小心謹慎,，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了,，在工廠里出錯是要負上責任的,，這關(guān)乎工廠的利益損失。

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很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書,；而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識,，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù)

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，

我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。在這次實踐中，這一點我感受很深,。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù),。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題有了課堂上地認真消化,，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點,，才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。畢竟,，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書,；而已在社會的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識,，為的都是將來走進社會,，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù),。

3

實踐單位: xxx有限公司 實踐時間: xx-x-x至xx-x-x 實踐內(nèi)容: 西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn) 實踐目的: 通過實習(xí)了解西餐廳的基本操作過程, 掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會實踐能力。 隨著生活方式的更新和社會交往的活躍,，我國吃西餐的人越來越多,。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習(xí)慣,，有時要用西餐來招待客人,。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅,，吃西餐又便于交談,，因此，在公共關(guān)系宴請中,，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式,。西餐源遠流長，又十分注重禮儀,，講究規(guī)矩,，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的,。今年暑假,，我在xxx有限公司實踐了一個月時間，獲得了經(jīng)驗,，更增長了見識,，使我對西餐有了更深的了解。 在xxx有限公司一個多月的實習(xí)已劃上

了圓滿的句號.在這里,，第一次接觸社會的實踐生活,，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得,。從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識,，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的,，總的來說有酸有甜,、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象,。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作,；快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞,；樂的是自己既充實又有滋有味的實習(xí)生活過程.其實實習(xí)的日子不是很長,當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟,？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻. 在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化,，建議大家到正宗的西餐廳看一看,，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅,，樂池內(nèi)小樂隊演奏著古典的名曲,，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們,，經(jīng)過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個“m”,。第一個是“menu”(菜單) ，第二個是“music”(音樂) ,， 第三個是“mood”(氣氛),，第四個是“meeting”(會面)，第五個是“manner”(禮俗),，第六個是“meal”(食品),，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究,。西餐禮儀也是特別重要的方面,，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓(xùn),，會對服務(wù)人員進行定期的考核和認定,。 在xxx實習(xí)最刻骨銘心的是xxx員工竭盡全力為客人提供"溫馨細微,物有所值"的服務(wù).還有就是典雅淳美的美國西部音樂,韻味悠長的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務(wù)是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那么xxx的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠摯動心的笑臉,一聲聲悅耳動聽的話語,一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個個回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。在那里實習(xí)的一個多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望.有人說服務(wù)是個即時的工作,，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求,，把服務(wù)的質(zhì)量提高,。 在西餐廳實習(xí)的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水,，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越。因此,，自己變的成熟了,，少了一份脆弱，多了份堅強,，忘了如何去依靠,，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關(guān)懷,，沒有了老師和同學(xué)的指點,，自己的一切事物都得要自己親自去解決,，增強了自己的自信心，從這次實習(xí)中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事,，只有自己不去做,，認認真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事,，這就是生活,，是真正的生活,！ 通過實訓(xùn)、實習(xí),，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了,，尤其是服務(wù)意識、語言交流與表達能力,、外語能力,、處理賓客關(guān)系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高,，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高,，以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里,，來吃西餐的也會有很多的外國朋友,，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始,。社會上由課本上學(xué)不到的東西,，那就是社會經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗,，想想自己明年就要真正的走向社會,，參加工作，也許自己的這次實習(xí)就是自己新的開始,，也就意味著自己的成熟,，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難,，勇于克服,，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己,，實現(xiàn)自己的理想,。 結(jié)束語：通過這次社會的實踐，我學(xué)會了自立,，懂得了團隊在工作中的作用,，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我會依次為起點，以后更加勤奮學(xué)習(xí),，鍛煉自己的各方面的能力,，努力提高自己的綜合實力！

4

假期來了,，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎,？一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰說意氣風發(fā),，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮,？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書？走出校園,，踏上社會,，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷??

在注重素質(zhì)教育的今天,，學(xué)生假期社會實踐作為促進學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學(xué)生接觸社會,，了解社會。同時,，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會,、回報社會的一種良好形式,。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風,。

學(xué)校是一個小社會,，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐,，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨,，過的十分充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓你開闊視野,、了解社會、深入生活,、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會,、了解國情,、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長,、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識,，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實踐 增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易,，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。

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這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯,，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想通過,親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了xxx，開始了我這個假期的社會實踐,。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇三

大學(xué)的暑假往往有較長的一段時間可以利用，很多同學(xué)都去參加暑假實習(xí),，當然也有一部分同學(xué)用來玩了,，我呢非常幸運地到了一家報社參加暑假實習(xí)，盡管沒有太大的經(jīng)濟收益,，但是我收獲了比金錢更重要的東西?，F(xiàn)在就將這段時間的實習(xí)情況說說吧。

暑期報社實習(xí)初衷：

培根在《論讀書》中說：“讀書使人充實,，討論使人機敏,，寫作使人精確”。拜讀李笑來的《把時間當作朋友》,，有一段話使人印象深刻,，“寫作是極為重要的學(xué)習(xí)能力之一，這里的寫作單指簡捷,、質(zhì)樸、具體,、準確的說明性或者說理性文章,。”由此可知,，語言是思維的存在,，文字是語言的工具。

寫作的首要功能是傳遞信息,、共享知識或是情感,。文字的基本功是具備精確而充分的表述能力，所以鐫刻在紙上的文字應(yīng)該極講究邏輯嚴謹,、主題鮮明,、用語精煉、詳略得當,、行文流暢,、語言平實、內(nèi)容豐富,、情感傾注,。讀來使人覺得言之有物,，而不是廢話連篇、空洞無物,。

寫作是一種技能,，技能的臻善依靠長期在實踐過程中的磨練和反復(fù)改進。從事新聞寫作就是夯實寫作基礎(chǔ)的捷徑,。新聞的定義是傳達事實新近的變化,，講究真實、快捷,、準確,、趣味等多維度要求,，能在最短時間內(nèi)賦予文字以鮮活的生命力,。

古語云：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。前往新聞報社實習(xí),，克服堆砌辭藻,、華而不實、無病呻吟的浮躁文風,，轉(zhuǎn)而扎實下點功夫,，接接地氣，寫些平實樸素的文字,，作些讀之有物,、言之成理的文章，對于個人思維,、修養(yǎng)都大為有益,。再則，長期以來,，個人一直只是在學(xué)院里,、書本中、訓(xùn)誡下學(xué)習(xí)經(jīng)典的新聞傳播學(xué)理論,，缺乏有益的實踐佐證,。理論的可行性、正確性都難以得到證實或證偽的機會,，或許走出院門會別有感悟,。以上便是我xx年下半年進入晨報實習(xí)的初衷。

親近市井：

剛到報社,，經(jīng)過短暫的適應(yīng)期,，出門采訪寫作的第一篇稿是關(guān)于衛(wèi)國街居民爆料的“高科技偷貓事件”。衛(wèi)國街是老長沙的一個弄堂,，文物局在門口標明是不可移動的近代文物,，全是磚木結(jié)構(gòu),，天井式構(gòu)造。弄堂被木欄四四方方的圍成了一個小豆腐塊,。墻壁因多年的煙熏火燎被烤得一片焦黃,，煙塵密密麻麻的掛在天花板上。我們趕到時,，各家灶臺正火光閃閃,，煙霧繚繞。伴著鍋鏟磕絆清脆的響聲,，東家辣椒炒肉,，剛?cè)胗湾仯骷宜岵硕垢瘻?，煮的正歡,，陣陣香味縱橫交錯，撲鼻而入,。這就是長沙的街井巷弄,，普通市民平淡生活，發(fā)生在身邊切實摸得著,，看得見的生活場景,。生活，是最好的老師,，是寫作的源泉,，鮮活的素材。

事件回放：

爆料的新聞—“盜貓貓事件”說來也挺有意思,。是老城區(qū),，老鼠多。當?shù)刈舳拣B(yǎng)貓防鼠,，但貓卻頻頻丟失。8.6凌晨四點半,，家住街上的王先生下班回家,。經(jīng)過街口時，突然聽見貓的驚叫,，王先生意識到可能是盜貓賊。王先生大喊一聲,，隨即引來其他住戶,，當場捉住了正在偷盜的2個盜貓賊。

盜貓的工具很先進,，一輛摩托車上配備了一個可遙控的大鐵籠,。鐵籠中則附帶著個小籠,。小籠里又放著三只鸚鵡，鸚鵡的嘴巴用膠布粘著,，發(fā)不出聲,。盜貓賊選好地點，躲在遠處,，貓咪清晨出來,，一見到上下?lián)潋v著翅膀的鸚鵡便好奇的進入鐵籠捕捉。一旦全身而入,，盜貓賊立刻從遠處按下遙控器,，關(guān)閉鐵籠，而后將貓塞在纖維袋中乘摩托車溜之大吉,。

回報社,，我簡單的寫了一個題為“遙控籠中籠，好奇害死貓”的本報訊,。寫完后,，記者隨即修改。

報社反饋：

改動的過程一言蔽之：瘦身,。文章本來是800余字,，改動之后折了一半的篇幅。寫新聞來看,，文字的精煉擺在第一位,，一句話講得清楚的事情絕不用兩句話說。普通短稿明確新聞要素后,，通過場景觀察,、提煉和重現(xiàn)，要思索怎樣恰當?shù)慕M織材料,，突出人物,，運用語言，將新聞事實以故事的形式展開和敘述,。一方面要交待清楚事實,、沒有遺漏，另一方面要讀來生動有趣,、余味猶存,。

抽象的理論沒有說服力，我的認識主要來自于第二天見報的報道《好奇害死貓!偷貓人籠里綁鳥引喵星人上當》,。標題就十分吸引人,，完整的陳述了所有事實要素，且結(jié)構(gòu)連貫。難能可貴的是極為突出了此篇報道的亮點—趣味,?！斑餍侨松袭敗保餍鞘呛涡?如何上當?與好奇是什么關(guān)系?詼諧的筆墨,，擬人的手法,，設(shè)置的疑問，充分展現(xiàn)了晨報一貫有的故事化文本創(chuàng)作傾向和都市報的休閑風格,。

再看導(dǎo)語,，原文如下

“撲騰、撲騰……鳥兒們的嘴巴被膠帶綁了起來,，在一個鳥籠里無辜地拍打著翅膀,。深夜的居民們都熟睡了，只有好奇的喵星人注意到了這些,。

一步,、兩步……喵星人湊上前去，想探個究竟,。忽地,，鳥籠門“哐啷”關(guān)上了。原來,，關(guān)鳥兒的鳥籠外還有一個更大的籠子,，且鳥籠門還是遙控的，只待喵星人鉆進去,?！?導(dǎo)語的寫作沒有遵循傳統(tǒng)的倒金字塔型或者是拋磚引玉型手法，獨特的采用了故事場景重現(xiàn)和戲劇構(gòu)圖,?！皳潋v、撲騰”與“哐啷”擬聲詞,，一個傳神描繪出鳥兒關(guān)在籠中的驚恐和活蹦亂跳,，另一個出色的展現(xiàn)了籠中籠設(shè)計的巧妙與出奇。對于鳥兒“無辜地”,，貓咪“好奇的”的擬人手法,，使人們的思緒身臨其境，逐步引起共鳴,，帶有強烈的主觀情感閱讀報道?！耙徊?，兩步”這一句使整個畫面活躍了起來，既緊扣好奇的主題，又從側(cè)面突出盜貓賊的狡猾與盜貓器具的精妙有趣,。讀來一氣呵成,，空間感十足，盎然有味,。晨報的新聞寫作特色與品牌欄目定位可見一斑,。

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇四

7月22日暑期工程學(xué)院，我們有三社會實踐小組和他的14人來到鎮(zhèn)黨平度市崔周家暑期大學(xué)生開展三下鄉(xiāng)社會實踐的農(nóng)村地區(qū),。在本周的5天里,，我們已進行了多項活動，讓學(xué)生與當?shù)厍嗄暾搲谝黄?，小學(xué)輔導(dǎo)學(xué)生,，在深入調(diào)查和研究，因此對農(nóng)民的義務(wù),。在農(nóng)村地區(qū),，我們學(xué)到了東西你不能去上學(xué)的書籍很多，但也看到了一些問題,。這是首次對這些學(xué)生,，使農(nóng)村問題熱情，長期關(guān)注農(nóng)村問題的深入思考,。在我們最關(guān)心的,，是討論最多的是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展問題。

靠天吃飯是幾千年來中國農(nóng)民祖祖輩輩唯一的謀生手段,，但是隨著時代的發(fā)展,，這種方式顯然已經(jīng)不能滿足時代的需要。農(nóng)業(yè)發(fā)展進入新階段后,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到資源和市場的雙重約束,，市場風險增加。在經(jīng)濟全球化的大背景下,，我國農(nóng)業(yè)將面臨更大的競爭壓力,。根據(jù)同志？周家村兩委在調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu),，拓寬農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的領(lǐng)域上做文章,。吸引外資和引進國外先進技術(shù)，帶領(lǐng)全村人走上了致富之路在產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生變化,、市場競爭加劇的情況下,，必須對農(nóng)產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，面向市場,，依靠科技,，進一步加強優(yōu)質(zhì)品種的引進,、選育、繁育和推廣工作,，盡快淘汰和壓縮劣質(zhì)品種,，全面優(yōu)化農(nóng)作物品種結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效種植業(yè),。他們?yōu)榇迕駛兟?lián)系了南韓的育種辣椒和西瓜,，辣椒20xx元/畝，西瓜4000元/畝,，西葫蘆5000元/畝,，環(huán)繞村子還重了5000棵柿子樹，每棵樹收入200多元,，年人均收入3800元,。

進入二十一世紀，我國將開始實施第三步戰(zhàn)略部署,，全面建設(shè)小康社會,，加速推進現(xiàn)代化進程，對農(nóng)業(yè)將提出更高的要求,。我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)能否順利調(diào)整,，國民經(jīng)濟能否發(fā)展的更快一些、更好一些,，在很大程度上取決于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)是否穩(wěn)固,。只有加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，確保農(nóng)產(chǎn)品供給,，才能順利推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化,；只有加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，開拓農(nóng)業(yè)市場,，才能支持國民經(jīng)濟的快速增長,。

農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入問題不僅關(guān)系到農(nóng)村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定,，而且關(guān)系到國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的全局,。十五計劃綱要提出，必須高度重視農(nóng)民收入問題,，把千方百計增加農(nóng)民收入作為做好新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作,、推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本目標。

雖然取得了這么大的成績,，但村兩委并沒有固步自封,，他們清楚地知道地，也就種成這樣了,，要想再發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟,，還是要想辦法,，上項目。我覺得要想拓寬農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的領(lǐng)域,，還要在以下三點上想辦法：

鼓勵農(nóng)民服務(wù)組織創(chuàng)新，培育經(jīng)紀人隊伍,，加強農(nóng)業(yè)質(zhì)量標準體系,、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測檢驗體系和市場信息體系建設(shè)，加快制訂或修訂農(nóng)業(yè)行業(yè)標準和重要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準,，推廣采用國際標準,，創(chuàng)建一批農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)示范基地。加強農(nóng)村市場體系建設(shè),，有計劃地興建或擴建一批農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和科技,、勞務(wù)等要素市場。搞好農(nóng)業(yè)服務(wù),，大力推廣優(yōu)良品種,，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效經(jīng)濟作物；搞好對農(nóng)民的科技教育和培訓(xùn),，組織技術(shù)人員深入到農(nóng)戶,，及時為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。

促進農(nóng)村富余勞動力逐步從種植業(yè)向多種經(jīng)營,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移,，是提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的必由之路，也是使農(nóng)村豐富勞動力資源得到充分利用,、多渠道增加農(nóng)民收入的客觀需要,。

1、加快發(fā)展小城鎮(zhèn),。小城鎮(zhèn)是轉(zhuǎn)移農(nóng)民的基地,，是二、三產(chǎn)業(yè)的載體,，對增加農(nóng)民收入具有強大的帶動作用,。有選擇的培育一批重點的中心集鎮(zhèn)，努力在城鎮(zhèn)投資體制,、土地使用制度改革等方面取得突破,，使小城鎮(zhèn)成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點。

2,、鼓勵,、支持和組織農(nóng)民開展勞務(wù)輸出。采取多種形式,，通過多種渠道,，把農(nóng)村富余勞動力組織起來,，到大城市和沿海開放城市務(wù)工經(jīng)商，加快促進農(nóng)村勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐,。

這次三下鄉(xiāng)活動雖然早已結(jié)束,，但它給我們留下了許多思考，使我們這些讀圣賢書的人也開始關(guān)心窗外事,。它時時刻刻提醒我們,，在生活著九億多農(nóng)民的廣大農(nóng)村中，還存在著許許多多這樣或那樣問題,，那里的經(jīng)濟還不夠發(fā)達,，那里的政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學(xué)生為祖國的繁榮昌盛,，為人民生活水平的整體提高,，為農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，盡自己應(yīng)盡的一份力,，作出自己應(yīng)做的一份貢獻,！

3、向農(nóng)業(yè)的深度和廣度進軍,。引導(dǎo)農(nóng)民更多地從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè),，要立足當?shù)刭Y源優(yōu)勢，重點發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工,、儲藏,、保鮮、運銷等行業(yè),，加快改造傳統(tǒng)工業(yè),，積極發(fā)展商業(yè)、運輸,、飲食服務(wù),、旅游等勞動密集型產(chǎn)業(yè)。

4,、發(fā)展個體私營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),。通過深化改革，完善機制,，充分調(diào)動投資者,、經(jīng)營者的積極性，引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加快科技進步和體制創(chuàng)新,，積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和名、優(yōu),、特,、新產(chǎn)品,，加快農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的科技水平和競爭能力,。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，是在堅持家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上推進規(guī)模經(jīng)營和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑，也是加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要帶動力量,。

1,、鼓勵采取公司加農(nóng)戶、訂單農(nóng)業(yè)等多種形式,。要采取財政、稅收,、信貸等方面的優(yōu)惠政策,，扶持重點龍頭企業(yè)發(fā)展。從信息,、技術(shù),、資金等方面為龍頭企業(yè)搞好服務(wù)，支持龍頭企業(yè)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工和出口基地,，引進、開發(fā)和推廣新品種,、新技術(shù),，支持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷售企業(yè)和科研單位帶動農(nóng)戶進入市場,，與農(nóng)戶形成利益共享,、風險共擔的經(jīng)營機制。合理調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域布局,，發(fā)展特色農(nóng)業(yè),，形成規(guī)模化,、專業(yè)化的生產(chǎn)格局,。推進農(nóng)業(yè)機械化，提高勞動生產(chǎn)率,，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本,。

2、提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平和效益,。農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化主要是發(fā)展畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)水平還很低,，通過運用高新技術(shù),，實行對初級產(chǎn)品的深加工,，還可以為農(nóng)產(chǎn)品的增長提供極為廣闊的市場空間。要加快農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和設(shè)備的引進開發(fā),，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售,、儲運、保鮮等產(chǎn)業(yè),，積極促進初級農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和加工,，不斷開發(fā)名、優(yōu),、特,、新品種，搞好優(yōu)良品種的繁育,。

3,、擴大對外開放，發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè),。十五期間,，我國將加入世貿(mào)組織，要以此為契機,，千方百計引進國外資金,、先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進我國農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化和升級,。建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地,，重點扶持和擴大畜禽、水產(chǎn)品,、水果,、蔬菜、花卉及其加工品等勞動密集型產(chǎn)業(yè),、特色產(chǎn)品和有機食品的出口,。有計劃地組織勞務(wù)輸出，參與國外農(nóng)業(yè)開發(fā),、水利工程承包等,。

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇五

.實踐是高校生課外訓(xùn)練的一個重要方面，也是高校生自我力量培育的一個重要方式,，因此對我們在校高校生來講,，能在暑假有充分的時間進行實踐活動，給了我們一個熟識.,、了解.,，進步自我力量的重要的機會。作為大二的同學(xué)，.實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，.實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際狀況,，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務(wù)而實踐,。我覺得我們在進行.實踐之前應(yīng)當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的方案,。應(yīng)重視實踐的進程,，從進程中熬煉自己、進步力量,。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在xx電器xx總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際力量能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)受,，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)受,。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有力量依托自己的雙手和大腦維持自己的生存,。同時,，也想通過親身體驗.實踐讓自己更進一步了解.，在實踐中增長見識,，熬煉自己的才華,，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被.所用,，自己的力量能否被.所承認,。想通過.實踐，找出自己的不足和差距所在,。趁著暑假有這樣一個機會,，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義,。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、進步品牌聞名度、建立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施,。特殊是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭,，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會花許多的財力,、人力、物力在促銷活動上,，銷售場所是挺直接觸終究顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感,。

因此,，為了更好的了解.，熬煉自己,，感受.就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員,，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益匪淺,，基本上到達了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己力量的欠缺及.的艱辛,，同時讓我感到工作的特別歡樂,，一種在學(xué)校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的學(xué)問,。

銷售的一天基本工作支配：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能、型號,、價格行情等方面的學(xué)問,，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開頭上班，到達指定地點后做好預(yù)備工作,，擺好宣揚資料,，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必需的程序,，就是，一天的工作總結(jié),。經(jīng)理,、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費者,，對一個促銷員來講,，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必需具有以下素養(yǎng)：

當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必需對產(chǎn)品的相干學(xué)問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟識,，大量的相干學(xué)問的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目,，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細題目，能使客明明白白的消費,。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的交換,，所以語言表達必需公道得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明,，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較,、分析,，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對詳細題目時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次。

銷售每天會面對.上的五花八門的人,，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同,，在工作中會遇到許多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必需保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不開心的事，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)理,、自我鼓舞，準時的自我總結(jié),，自我進步,。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持,，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神,。

本次.實踐總結(jié)：

不管做甚么事，看法打算一切

做一項服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必要的,，要想取得更多的利潤就必需進步銷售量和服務(wù)看法。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，進步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱忱周到,，要盡量滿意顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的看法,，你就會得到他人的確定及關(guān)心,，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標,，公道的設(shè)計規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況公道的為自己規(guī)劃,，找到自己的進展道路。要通過.實踐親身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)學(xué)問和實際相結(jié)合,，而不是一味的埋怨。要按部就班的進步自己的力量,，熬煉自己,，讓自己成為.優(yōu)秀的人才，為.服務(wù),。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的進步,，到達了自己預(yù)定的目標,，殘暴的就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想,，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園,。

總的來講，這個暑假我基本到達自己預(yù)期的目的,。當然時間短暫只有40天,，但最少我提早了解了.，對這個.提早有了熟識,，我以后在.上就可以少走點彎路,。和以往的實踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和上風，當我仔細工作起來就會很投進,，但是,，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的同學(xué),，這點還需要不斷的改進,。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么以為的,，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和生疏人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮,。原來.實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次熬煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以避開以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動,，會永久記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有學(xué)問,、力量,，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的學(xué)問,、力量是根本沒法在.上立足的,，而沒有決心，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵,。因此，我要更加努力,，爭取成為.的棟梁。

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇六

經(jīng)過近一個月的實習(xí),，使我更加明白了理論和實踐的關(guān)系,，學(xué)習(xí)到了為人處事的許多知識。在以后的學(xué)習(xí)中我會努力提高自己的專業(yè)知識之外,，一定多多學(xué)習(xí)社會知識,，早日為將來的就業(yè)作準備。以下是我在這近一個月來的實踐總結(jié)：

一,、實踐目的：這是我第二次經(jīng)歷社會實踐,。我實踐的單位是我的一個電腦專賣店——精英電腦經(jīng)營部,。工作人員向我介紹了海爾所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及海爾近幾年的發(fā)展概況等方面的情況,。對于一個大學(xué)生生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

二,、實踐內(nèi)容：在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就

等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。

作為信息技術(shù)系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)生,，對信息的把握自然要比較看重，所以在單位時學(xué)習(xí)計算機有關(guān)裝機,、裝系統(tǒng),、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計算機經(jīng)營,、工廠市場行情調(diào)查,、社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù),。

三,、實踐結(jié)果：

在為期1個月的實習(xí)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對明華電腦城也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)比較多,，有時不知道該聽誰的，比較亂,；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務(wù)太差,，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為,，缺乏有利的監(jiān)管。

雖然銷量有所增加,，但有待進一步證明是否是我努力的結(jié)果,，但一定的影響是有的。知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，當電腦成為日用品的時候,，當務(wù)之急是努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。還要利用做項目的機會鞏固修正自己所掌握的知識,，不斷提高自己的能力,。

四、實踐總結(jié)或體會：中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，剛學(xué)到的知識可能馬上就會被淘汰掉，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

在實踐的這時間內(nèi)，我接觸到各種各樣的人和事,，有很多東西都是學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴我這些，我必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自己的努力做到最好。在學(xué)校,，雖然有很多社團,，但畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，學(xué)習(xí)的氛圍更濃重,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自己的能力！都說大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我

說要好好珍惜在學(xué)校的時間,。在這次實踐中,，我感受很深的一點是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。 這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

最后衷心感謝明華電腦城給我提供實習(xí)機會,！

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇七

在20xx年7月21日至8月21日期間,，我在**市**科技有限公司文員崗位實習(xí)了一個月。能來這里實習(xí),，我覺得對我以后的從業(yè)生涯很有幫助,，自己也感到很幸運。也因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，因此心情很忐忑但也很開心,。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。

“做什么事情都要有條理”這是我剛進辦公室時一位正式文員教給我的,，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心,。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的.人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，有時候彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。出錯時,，會有來自各方面的壓力,，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！币粋€月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,。

實習(xí)收獲

我一直認為在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力。千里之行,，始于足下,，參加工作后我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。。我擔任的是文員一職,，平時在工作只是接接電話,，日常的主要工作就是負責接收各部門文件、復(fù)印后分發(fā)給各相關(guān)人員,，本部門一些文件的傳送,、追蹤、回收,、整理,、歸檔、保存,、銷毀等,，部門人員所需求的表單制作、打印,，協(xié)助上司工作,，如整理領(lǐng)導(dǎo)干部工作臺面，幫助他們處理一些瑣碎,、能及的事情,。由于是新手，剛開始好做得不完善,，幸好本部門的正式文員的指導(dǎo),。看到他們工作得順心順手,，很是羨慕,，經(jīng)過一番努力，慢慢的,，我的工作也有起色了,，并且得到了本部門成員及領(lǐng)導(dǎo)們的認可。

在實習(xí)的過程中,，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗,。大學(xué)期間的實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

工作概況

由于住的地方離工作地點較遠,，所以每天7點不到就得起床去擠公交車,，就算再熱再差的天氣，都得去上班,，一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，試想一下如果剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支,，有時候寄點錢給父母補貼家用，常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，通過這次實習(xí)我深刻理解了父母賺錢養(yǎng)家的不容易,，再也不好意思為了個人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。

同事相處

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時候無法適應(yīng),。比如我們同一辦公室的同事,，為了能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，背地里總是向領(lǐng)導(dǎo)搬弄是非,，搞不正常關(guān)系,。正因為如此辦公室的關(guān)系時常顯得有點淡漠，人與人之間的關(guān)系有時候顯得有點緊張,。在電視上不止一次的看到職場的險惡,，辦公室里同事之間的是非，以我一個新人而言,，我想我能做的就是“低頭多工作,，抬頭少閑話”。且通過這次的實習(xí)是我更加認識到大學(xué)同學(xué)之間的關(guān)系是多么的珍貴。

總結(jié)

雖然這次實習(xí)的時間不是很長,，但我確實從一個學(xué)生開始慢慢的轉(zhuǎn)變,，思想上也是。感謝和我一起工作的同事們,，他們給我留下都是友好和真誠的回憶,。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易,，又覺得很難,。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實踐的這個月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走向工作崗位之路做準備。

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇八

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（一）科學(xué)制定規(guī)劃,，全面組織實施

1,、社會和諧化建設(shè)取得新進展。建起了文體活動中心,，組建起了宣傳,、科技、法制,、文藝四支隊伍,，有計劃地開展了活動；成立了社區(qū)警務(wù)室,、綜治辦,、人民調(diào)解委員會，全面開展社會治安綜合治理和矛盾糾紛調(diào)處工作,；實行“三務(wù)”公開,，召開“三務(wù)”質(zhì)詢聽證會，全方位接受群眾監(jiān)督,。截止現(xiàn)在,，民間糾紛調(diào)解率、治安滿意率均達95%以上,。

2,、農(nóng)村工業(yè)化建設(shè)步伐加快。依托企業(yè)建立龍頭企業(yè)發(fā)展配套工業(yè),，簽訂了《勞務(wù)承包和租賃意向協(xié)議書》,，進行了生產(chǎn)加工,，招聘了---名剩余勞動力，聘請了專家對新聘員工進行崗前培訓(xùn),，使其掌握技術(shù)要領(lǐng),，嚴格按照操作規(guī)程組織生產(chǎn)。截止現(xiàn)在,，勞務(wù)經(jīng)濟已達--萬元,，增加集體收入-萬元。礦產(chǎn)資源部每月可增加集體經(jīng)濟收入----元,。

3,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進展順利。按照“產(chǎn)業(yè)拉動,、龍頭帶動”的思路,，加大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)培育，加強實用技術(shù)推廣,，以經(jīng)濟作物種植,、生豬養(yǎng)殖為重點，增加農(nóng)民收入,。按照“總支+協(xié)會”的模式組織生產(chǎn)經(jīng)營,，組建了蔬菜,、養(yǎng)殖等協(xié)會,，積極為農(nóng)戶搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù),。實現(xiàn)產(chǎn)值----萬元，使農(nóng)戶人均比去年增收230元,。

4,、住房新型化建設(shè)穩(wěn)步推進。實施“綠化,、美化,、亮化、凈化,、硬化”工程,，加大舊村改造力度，穩(wěn)步推進新區(qū)建設(shè),。投資-萬元,，完成了三個居民小組新區(qū)規(guī)劃，制定了新區(qū)建設(shè)方案,，優(yōu)先安排住房緊張急需建房和有住房但愿到新區(qū)建設(shè)而且愿意拆舊建新的群眾建房,，現(xiàn)已辦好了新區(qū)建設(shè)土地使用的有關(guān)手續(xù),。

（二）創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式，形成強大的合力

為充分發(fā)揮鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用,、企業(yè)的支撐作用,、鄉(xiāng)機關(guān)（站所）的服務(wù)作用和社區(qū)的主體作用，成立了由鄉(xiāng),、社區(qū),、企業(yè)三方組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由鄉(xiāng)黨委書記親自擔任,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、農(nóng)村工業(yè)化、住房新型化,、社會和諧化四個工作組和督查組,。各組制定完善了近期、中期,、長期發(fā)展規(guī)劃,，明確了目標任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組每周五定期到社區(qū)召開專題例會,，及時研究解決工作中的新情況,、新問題。形成合力,，促進新農(nóng)村建設(shè)全面快速有序地向前推進,。

（三）深入廣泛地宣傳，營造良好的建設(shè)氛圍

我們從兩個方面開展宣傳工作：一是組織社區(qū)和居民小組干部深入農(nóng)戶,，宣傳新農(nóng)村建設(shè)的具體內(nèi)容,，特別是仔細講明新農(nóng)村建設(shè)最根本的目的，就是為群眾謀利益,，提高群眾生產(chǎn)生活水平,，使群眾盡快過上小康生活。二是社區(qū)黨總支利用廣播,，由總支書記和其他干部反復(fù)宣講新農(nóng)村建設(shè)的內(nèi)容,、目的和意義。通過宣傳,，提高了群眾主動參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性,，打下了堅實的群眾基礎(chǔ)。

（四）組建龍頭企業(yè),，拉動社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展

為拉動社區(qū)經(jīng)濟由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變,、由單一型向多樣型轉(zhuǎn)變、由農(nóng)業(yè)型向工業(yè)型轉(zhuǎn)變,，社區(qū)依托企業(yè),，利用地處中心城鎮(zhèn)邊,，有豐富的水泥配料資源等優(yōu)勢，組建了龍頭企業(yè),。龍頭企業(yè)下設(shè)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部”,、“社區(qū)工業(yè)發(fā)展部”、“礦產(chǎn)資源開發(fā)部”,、“勞務(wù)輸出服務(wù)部”,。“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部”負責外聯(lián)商家,、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶,，組織農(nóng)戶為商家生產(chǎn)訂單蔬菜、生豬等農(nóng)產(chǎn)品,，并搞好技術(shù)服務(wù),，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之外的新興支柱產(chǎn)業(yè)?！吧鐓^(qū)工業(yè)發(fā)展部”負責租賃企業(yè)生產(chǎn)線進行半成品加工,。“礦產(chǎn)資源開發(fā)部”負責向企業(yè)直接供給原料,，變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢,。“勞務(wù)輸出服務(wù)部”負責對到企業(yè)打工的人員進行思想素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能和安全生產(chǎn)等方面的培訓(xùn),，進行相應(yīng)的管理。今年龍頭企業(yè)預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)值----萬元,，增加集體經(jīng)濟收入--萬元,，使農(nóng)民人均純收入增加---元,。

一是不斷創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式,，充分發(fā)揮了鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用、企業(yè)的支撐作用,、機關(guān)站所的服務(wù)作用和社區(qū)的主體作用,，整合資源，形成合力,，為新農(nóng)村建設(shè)提供有力的組織保證,，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的重要保障。二是不斷調(diào)整和完善工作思路,，找準切入點,，落實各項工作措施，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,，組建龍頭企業(yè),，拉動社區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展,，確保新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進，促進集體經(jīng)濟健康,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展，是新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑,。三是不斷加強班子隊伍建設(shè),，增強“兩委”班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力,、創(chuàng)造力,，始終把解決“有人辦事”作為解決“有錢辦事”的前提條件，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,，積極投身到“三村四化”建設(shè)中,，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟，努力為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展貢獻力量,，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的決定因素,。四是不斷創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，贏得各級政府和上級有關(guān)部門的關(guān)心和支持,，為新農(nóng)村建設(shè)和集體經(jīng)濟的發(fā)展增加動力,，是新農(nóng)村建設(shè)取得實效的關(guān)鍵。

通過半年的實踐,，存在的問題和困難主要是：

1,、社區(qū)硬化、綠化,、美化,、凈化、亮化等硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金短缺,，投入困難,，制約著新農(nóng)村建設(shè)的進程。

2,、部分黨員干部對新農(nóng)村建設(shè)的認識不高,，加快發(fā)展的緊迫感和責任感不強，“等,、靠,、要”的思想嚴重。

3,、“四化”工作發(fā)展不平衡,，農(nóng)村工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)相對較快,，社會和諧化建設(shè)初見成效,，住房新型化建設(shè)由于受土地政策和資金的制約,，發(fā)展相對較慢，規(guī)劃實施的部分建設(shè)工程難以按期啟動,。

4,、農(nóng)民群眾的整體生產(chǎn)水平不高，質(zhì)量意識,、商品意識薄弱,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起點較低，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模不大,，帶動能力不強,，各類專業(yè)協(xié)會工作運轉(zhuǎn)困難。

1,、認真組織黨員干部群眾深入學(xué)習(xí)十六屆五中全會精神,，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕,、鄉(xiāng)風文明,、村容整潔、管理民主”的要求,，圍繞實現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化,、道路房屋整潔化、村風民俗文明化,、社會秩序和諧化的要求,，堅持統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施,，突出重點,，整體推進，通過新農(nóng)村建設(shè)實現(xiàn)基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用充分發(fā)揮,，黨員先鋒模范作用切實體現(xiàn),，村民自我管理、自我教育,、自我服務(wù)更加完善,，各種制度建立健全,，農(nóng)民收入穩(wěn)步增長,，村級集體經(jīng)濟發(fā)展壯大，村容村貌明顯改觀,，村民素質(zhì)明顯提高,，村風民俗文明進步，社會環(huán)境安定有序,，使社區(qū)成為文明村,、富裕村,、和諧村，在全鄉(xiāng)率先實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標,。

2,、結(jié)合農(nóng)村保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的開展，把新農(nóng)村建設(shè)與平安村（社區(qū)）創(chuàng)建等工作結(jié)合起來,，不斷改善村民的生產(chǎn)條件和居住環(huán)境,，促進農(nóng)村生產(chǎn)生活水平的提高，真正把黨的先進性體現(xiàn)到為民辦實事,、辦好事的實踐中,。

3、扎實抓好“三個工程”,，即抓好“班子工程”,，建設(shè)開拓務(wù)實、團結(jié)協(xié)作,、勤政為民,、充滿活力的“兩委”班子，不斷增強班子隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，為新農(nóng)村建設(shè)提供堅強的組織保障,；抓好“載體工程”，找準工作的切入點,，推動新農(nóng)村建設(shè)深入開展,；抓好“保障工程”，引導(dǎo),、支持村（社區(qū)）大力發(fā)展村級集體經(jīng)濟,，以集體經(jīng)濟為支撐，不斷加大投入,，推進文明村,、富裕村、和諧村建設(shè)進程,，加快“四化”建設(shè)力度,，進一步改善村民的生產(chǎn)生活條件，讓廣大農(nóng)民群眾真正感受到新農(nóng)村建設(shè)帶來的實惠,。

4,、要切實發(fā)揮好“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政群齊抓共管,、部門積極配合,、村（社區(qū)）干部群眾主動參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，加強領(lǐng)導(dǎo)、強化協(xié)調(diào),，精心組織,、周密安排，確保新農(nóng)村建設(shè)各項措施落到實處,，真正把新農(nóng)村建設(shè)抓出成效,。

這一次實踐給我的總體感覺就是在實習(xí)中會有很多的困難，但是只要通過自己的努力,，那么就會成功,，只要自己做好了，那么就一定會成功,。實踐中我們雖然遇到一些困難,，但是這些都被我們克服了。以后的日子,，我將要繼續(xù)實習(xí),，繼續(xù)我們的工作之路，在畢業(yè)后我相信我會有著自己突出的表現(xiàn)的,！

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇九

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服,，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服,，也不少很親,，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服,，順便長長見識,，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月,，期間由當初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手,，的確花了我不少時間和精力。

剛開始,，我總是不敢開口,，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢,？甚至我連自己都說服不了,，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認真學(xué)習(xí),，也開始慢慢的上道了,。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，在這里寫下來和大家一起分享一下,。

首先是服務(wù)態(tài)度,。在今天,，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要,，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大,，現(xiàn)在是商品多,，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了,。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好,。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客,。我微笑對顧客說：您好,，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意,，他說他兒子考上了大學(xué)了,，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點,，我先是恭喜他兒子考上大學(xué),。我說我也是一個在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事,，我們就這樣聊著,，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機,？他說,，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的,。哇?。∥乙宦?，這么好辦的顧客,，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的,，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了,。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意,。（我賣給他的是nokia6100,，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有,？,！

其次是誠信,。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品,，很多商家也是這樣發(fā)了大財,，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意,，以后就沒有,，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出,，我們一定要有好的誠信,，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流,。所以說好的商家要有誠信,。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥,，問：“對我可以少點錢嗎,？看我這么老了”。他說：“不可以,，太太,，我是鐵價不議，童嫂不欺,?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”，人們一傳十,，十傳百,，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處,。

第三是長遠的眼光,。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光,，不能只把眼光放在眼前,。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來,，大量的進貨,，保持自己的商品是最低價。我們要學(xué)微軟,，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上,，生意就是長做不衰。有大市場,，大需求,，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了,。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把,，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢,？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為,。

我在做衣服銷售員的時候,，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格,，而且顧客還是高興奮興的接受,，難道有什么好招，真的,，有,！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候,，很多人是這樣介紹衣服的,，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格,，再介紹價格較高的衣服,，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市,，買低價格的心理也不好過,，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多,。

下面我說說自己的想法和做法,，在實踐的過程中，成功率高了很多,。

在顧客來到的時候,，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個服務(wù)態(tài)度,，好的態(tài)度大家開心,，成功率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品,，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲,，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上,，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低）,，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少,，但是,，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢,？當然是便宜貨叫高價格的了,。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理,，只要你抓的住這一點,，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦,！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友,，你可以走了？到別的地方看看吧,，沒有好的再回來”,。這句話很成功。在做銷售員的時候,，我可經(jīng)常用,。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低,，這樣子商家一般是不能接受的,。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度,，這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度,，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了,，在顧客要走的時候說一句話：“朋友,，真的不行，這樣的價格,，你慢走,，到別的地方看看，沒有更好的再回來,?！?/p>

說完這句話，顧客的就會形成一種心理,，真的哦,，真的是少不了，假如行的話,，老板給了,。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80,。這樣也何樂而不為呢?

陳安之（亞洲成功學(xué)說家）說過：成功=知識人脈,。在這里面知識只占30,，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話,，這兩個卻占了100,。想成功，一定要學(xué)好知識,，搞好人脈關(guān)系,。

另外就是知識。俗話說的好：做到老,，學(xué)到老,。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識,，就比如,，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本,，我們要是想超越他的話,，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書,，你做到了嗎,？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀,，還怕不成功,。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功,，但成功

也離你不遠了,。

還要有人脈。人脈是什么,？人脈就是自己的交際圈,。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好,，朋友多了,，路也好走。自己的人脈搞好了,，就不怕自己的商品賣不出去,，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎,？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功,，他走到臺上什么也不說，只是把自己的（轉(zhuǎn)載自,，請保留此標記,。）口袋里的名片拿出來,，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧,?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你,，你就是一個成功的人士了,，大家同意我的說法嗎？（當然,，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）,。

最后是形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得，最起碼要看得,。要想成功一定要把自己的形象搞好,，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢,？

對自己的形象：（1）穿著要得體,。（2）言行一致。（3）禮貌行事??

總結(jié)一下,，我看了幾本書,，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有積極的態(tài)度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風度

成事要有適當?shù)牧Χ?/p>

態(tài)度決定謀事的動機

氣度決定處事的胸襟

風度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿,，也許這樣一暑假的心血也不是白流,。

首先，只有付出才會有回報,。由于上學(xué)的原因,，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗,，在實踐的前面兩天就常常碰壁,。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難,，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識,，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書,！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反,。為了搞好銷售,，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,

晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘,，這樣幾天下來盡管很累,，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時我的銷售量甚至比老員工還好,！

其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中,，他一直頻頻點頭,，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了,！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯,，老板直夸我進步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當營業(yè)員以前的培訓(xùn)中,，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題,。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的,；

(2)了解顧客購買心理,，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任,；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注,，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展,；

(4)應(yīng)對主動提問的顧客時,，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因,，

再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法,。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式,，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售,，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品,；

(2)加強主題，突出三個賣點,，提供正面的展示或負面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3,、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能,、認為價格超過價值,、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣,；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手,，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益,；

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇十

xx年7月19日，我作為校級社會實踐小分隊的一員參加了學(xué)校組織的暑假輔導(dǎo)中小學(xué)生作業(yè)的社會實踐活動,，雖然只有短短一個下午的時間,，但卻讓我有了對于老師教學(xué)辛勞的體會。

烈日當頭，夏日的酷暑讓汗水浸濕了我們的衣服,。正是因為有這樣的環(huán)境才激起了我要在寒假參加社會實踐的決心,。想通過親身體驗社會現(xiàn)實，讓自己進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。同時通過社會實踐,，找出自己的不足和差距,。

社會實踐活動給生活在象中的中學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會,。也真實的理解了“從群眾中來,，到群眾中去”的真正涵義。的確,，感性認識到只右到實踐中去,、到基層中去檢驗才知道其正確與否，同樣,，只有在實踐中把個人的命運同社會,、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路,。

“艱辛知人生,，實踐長才干”。通過開展豐耕多彩的社會實踐活動,，使我逐步了解了社會,，開闊了視野，增長了才干,，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點,。通過社會實踐,，可以檢驗自己的知識和水平，加深和鞏固原來老師傳授的方法，使理論上的欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化,。

“千里之行，始于足下”,，這次短暫而又充實的實踐,，將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用,，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷,、一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。社會實踐告訴我,，我們要時刻與外界社會保持同步發(fā)展，做到與時俱進,，不與社會脫節(jié),；我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機會，珍惜生命的分分秒秒,，學(xué)習(xí)好知識,、運用知識，時刻牢記,，虛度年華就是作踐自己,。與此同時，多多與社會接觸是很必要的,。如果我們想接受時代的挑戰(zhàn)受到社會的歡迎,，就抓緊時間好好地充實自我。不僅要學(xué)好專業(yè)課,，還要廣泛的汲取各領(lǐng)域的知識,，努力提高綜合素質(zhì)。

“天將降大任于斯人也,。必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚……”,。在短短一下午的實踐活動中,，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛,。但我們選擇了堅持,。我們把象山中學(xué)樂于助人的精神帶去了社區(qū)，把象中學(xué)子的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風貌體現(xiàn)得淋漓盡致,。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象,。我們暑假社會實踐的感悟與收獲必將在我們成長的人生道路上寫下光輝燦爛的一筆,。

一路的艱辛與微笑，雖有所收獲,，然所學(xué)是開始,，新的考驗和抉擇要奮斗不息、磨礪前行,，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾,！

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇十一

我于8月2日參觀了邳州市森洋木業(yè)有限公司，在那里開始了我的暑期社會實踐,。公司宏偉的發(fā)展目標,、先進的管理、一流的生產(chǎn)設(shè)備都給我留下了深刻的印象,。

邳州市森洋木業(yè)有限公司是一家從事板材出口的民營企業(yè),，公司坐落于邳州東城工業(yè)園內(nèi)。該工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施比較完備,，距市中心不足十分鐘車程,，地處霍連邳州出口處，西距大運河邳州港3公里,，距徐州觀音機場1小時的車程,，與連云港相距只有百里。

公司占地200畝,，擁有4個標準廠房,，總面積55萬平方米，職工830人,，固定資產(chǎn)600萬,，板材加工生產(chǎn)線2條，高檔板材加工線3條,。公司是邳州取得出口資格的企業(yè)之一,。

公司前身是一家專門從事板材加工的小企業(yè)，始創(chuàng)于95年,，從木材的長途販運到粗加工,，半成品的加工，直到現(xiàn)在的板材的出口,，公司的資產(chǎn)從開始的幾萬到現(xiàn)在的數(shù)百萬的資產(chǎn),，這其中艱苦創(chuàng)業(yè)的精神是值得我們學(xué)習(xí)的。

公司雖然是民營企業(yè),，但公司并未家族式管理，而是采用法人治理結(jié)構(gòu),，公司的日常事務(wù)由總經(jīng)理負責,。下設(shè)人事,、財務(wù)、生產(chǎn),、采購四大機構(gòu),。各車間設(shè)有專門負責人，對總經(jīng)理負責,，同時設(shè)有副總經(jīng)理,，協(xié)調(diào)各車間與上級部門關(guān)系,。公司發(fā)展目標明確是“爭創(chuàng)國際品牌”,。我對這樣的公司能提出如此高的目標深表敬佩。公司同樣有著和諧的企業(yè)文化,，他們提出：“人無我有,，人有我好,，人好我變”，可以看出他們強烈的市場競爭意識,，更展示出一種不斷思變的的企業(yè)文化,，在公司里，不管是管理層,，還是普通工人,，都統(tǒng)一著裝，配帶胸卡,。顯示出了積極的工作狀態(tài),，良好的精神面貌。都給我留下深刻的印象,。 森洋木業(yè)有限公司在公司的業(yè)務(wù)展開上可以說是成就不小,，但是通過參觀學(xué)習(xí)我同樣發(fā)現(xiàn)了公司的一些不足之處，僅個人意見而已,。

公司雖然是一家有出口資格的企業(yè),，但是畢竟從事國際貿(mào)易出口僅有兩三年的時間，可以說公司在從事國際貿(mào)易運作經(jīng)驗還不足,，是摸著石頭過河,，而且公司在中國加入世界貿(mào)易組織后才開始板材出口，對國際貿(mào)易規(guī)則及利用規(guī)則自我保護意識還不強,，而且公司以歐美為主要的市場,，這些地區(qū)的行業(yè)準入制度相當完善，這些對企業(yè)要求更高,，出口難度較大,。

而且我發(fā)現(xiàn)公司缺乏有過國際貿(mào)易運作的專業(yè)人才，公司過去只是通過外貿(mào)中介機構(gòu)來實現(xiàn)外貿(mào),，這樣就失去了主動權(quán),，增加了企業(yè)的風險,，公司應(yīng)該引進有外貿(mào)出口并熟知國際貿(mào)易規(guī)則的專業(yè)人才，這樣才能為企業(yè)的國際化目標保駕護航的,。

其次,，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，主要是瞄準了歐美韓市場,，對中東,、東南亞市場不是太重視。目標市場太小,，某種程度上加大了公司的風險,，而且公司重視國外，輕視國內(nèi)市場發(fā)展,，忽視了中國國內(nèi)著塊有著巨大商機的市場開發(fā)企業(yè)應(yīng)該進一步重視國內(nèi)市場的開發(fā)和鞏固,。

再次，該公司的出口板材全部是由海運完成的,，近期由于世界最大的石油輸出國沙特傳來恐怖襲擊消息,，以及伊朗核危機的前途并不明朗，再加上伊拉克戰(zhàn)爭,，國際石油價格一漲再漲,，引起了企業(yè)物流成本的上升，一定程度上增加了企業(yè)的競爭成本,。

當然,，我也看到了企業(yè)面臨的機遇，從國家到地方的扶持政策力度進一步加大,，國家財政部,、稅務(wù)部恢復(fù)對板材出口的退稅13%，邳州市把板材產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為全市支柱產(chǎn)業(yè)之一,，在稅收方面給予了一定優(yōu)惠,。 其次，公司發(fā)展機遇難得,，國際市場對板材的需求進一步擴大,，特別是周邊國家的需求增長很快，諸如：韓國,、東南亞等,，可以看出公司產(chǎn)品前景看好，特別是公司引進的具有國際先進水平的高檔板材生產(chǎn)線,，使公司的產(chǎn)品在同行業(yè)競爭優(yōu)勢明顯,。

另外公司的區(qū)位優(yōu)勢將更有利于公司降低成本徐州的勞動力價格相對較低。公司在原料采購上更具有優(yōu)勢,，大家知道徐州以交通發(fā)達聞名,，邳州的原木市場早在80年代就形成了,。這里是蘇、魯,、豫皖木版集散地，可以說是原料十分的充足,，這對公司降低成本極為有利,。

另外，高校云集的徐州,，其人才高地早已形成,，這對企業(yè)挑選優(yōu)秀的外貿(mào)人才提供了機會。

我認為公司有一個非常正確的競爭戰(zhàn)略——品牌化戰(zhàn)略,。公司早已將自己的核心品牌同時在幾個國家注冊,，這為企業(yè)走國際化戰(zhàn)略鋪平了道路，也有利的保護了自己利益,，同時也是自主知識產(chǎn)權(quán)保護意識加強的有利見證,，公司已經(jīng)邁出了走向國際化的第一步，也是堅實的一步,。

正如世界洗化業(yè)的美國寶潔,，汽車制造業(yè)的日本豐田、德國大眾,，快餐業(yè)的美國肯德基,、麥當勞，我相信經(jīng)過十幾年甚至更短時間,，世界板材業(yè)將會有一個中國品牌,，我希望是森洋。

通過這次進廠學(xué)習(xí),，我深刻體會到了知識在企業(yè)發(fā)展中的力量,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)的熱情，更加明確了學(xué)習(xí)的目標,。作為一名學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的大學(xué)生,，只有堅實的英語功底，過硬的專業(yè)知識,，才能在將來的工作中縱橫馳騁,。

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇十二

蘇州羅格教育信息咨詢有限公司

xx年暑假7月-8月

1、實踐的目的及意義充實暑期生活,，鍛煉交際能力,，積累知識技能及社會實踐經(jīng)驗，探索就業(yè)方向,。

2,、時間單位概況

蘇州羅格教育位于蘇州市人民路200號,。目前旗下設(shè)有中小學(xué)學(xué)科輔導(dǎo)，英語和法語三項特色學(xué)習(xí)部門,，秉承著優(yōu)師優(yōu)質(zhì),，嚴格管理，對學(xué)生未來用心負責的教育理念,，精益求精,、執(zhí)著追求：目標更高、提高更快,、學(xué)生更強,。羅格擁有豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗和強大的教學(xué)師資以及完善的服務(wù)和良好的口碑。學(xué)習(xí)中心設(shè)有“vip一對一”,、“2人尊貴小班”“5人精品小班”,。個性課程全方位、人性化,、目標明確,，貫穿各年級各學(xué)科，設(shè)置科學(xué)合理,。

1,、協(xié)助公司市場部進行市場推廣及宣傳在社會實踐期間，公司正在籌備秋季班招生工作并準備進一步擴大市場范圍,，因自己曾在學(xué)校的社團及學(xué)生會從事過相關(guān)工作,，并見識過許多其他培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳推廣手段，經(jīng)過總結(jié)及思考,，給市場部提供了一些建議,，并積極參與到具體工作中。

2,、跟公司的前輩學(xué)習(xí)教學(xué)方法并接受教學(xué)培訓(xùn)對于一個僅有專業(yè)英語知識而沒有豐富的教學(xué)經(jīng)驗的我來說,，教學(xué)培訓(xùn)讓我受益匪淺，它不僅包括基礎(chǔ)的課堂教學(xué)流程及方法的教授,，還會介紹各個年齡段學(xué)生的心理狀況及相應(yīng)的應(yīng)對措施,，以便老師更好的與學(xué)生溝通，提高教學(xué)質(zhì)量,。

3,、針對不同學(xué)生（主要是初一到高三的學(xué)生）的學(xué)習(xí)情況及要求，給予相應(yīng)的課程輔導(dǎo)公司設(shè)有“vip一對一”,、“2人尊貴小班”,、“5人精品小班”三種教學(xué)模式，根據(jù)學(xué)生家長的要求以及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況采用不同的教學(xué)模式。由于我的資歷尚淺,，所以公司給我安排的第一個教學(xué)任務(wù)是輔導(dǎo)一名高一升高二的學(xué)生英語,，這既是一次鍛煉，也是一個過渡,，為之后帶精品小班打基礎(chǔ),，積累經(jīng)驗。

4,、新概念英語（第二冊）的教學(xué)經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)及教學(xué)實踐,，學(xué)生的反響還不錯，公司經(jīng)過審核和考慮,，給我安排了一個精品小班。班里共有四個學(xué)生,，小班的教學(xué)跟一對一的教學(xué)方式及難度有所區(qū)別,，所以整個教學(xué)過程既是一次教學(xué)探索，也是一次鍛煉,，讓我獲益頗豐,。

1、了解到教育機構(gòu)的一些企業(yè)文化

2,、自身原有技能及所學(xué)專業(yè)知識得到應(yīng)用

3,、學(xué)到了專業(yè)知識以外的技能

4、在教授課程過程中,，自己的專業(yè)知識得到進一步鞏固和梳理

1,、機遇與挑戰(zhàn)經(jīng)學(xué)姐推薦以及自己的努力，才得到了這次實踐機會,。從準備,、面試、試講到被暫時錄用對我這個非師范的大二學(xué)生來說是挑戰(zhàn),；錄用之后面對全新的教學(xué)任務(wù)以及隨時被淘汰的可能性是挑戰(zhàn),。感謝這些挑戰(zhàn)讓我不斷突破自己，提升自己,。對我來說它們同時又是機遇,，如果表現(xiàn)能得到公司的認同，那么就能獲得長期合作的機會,，得以在鍛煉中不斷提升自己,。

2、專業(yè)和上進心不容忽視作為一個在蘇州有著一定市場和良好口碑的培訓(xùn)機構(gòu),，不可能輕易錄用一個暑期實踐的大學(xué)生,，它更看重的是我的啟用價值，能不能給它帶來一定效益。大學(xué)生的青春活力和對工作的熱情是一個得分點,，另外,，扎實的專業(yè)知識以及肯學(xué)肯吃苦求上進也是公司非常看中的一點,。

3,、交際的學(xué)問很重要在一個培訓(xùn)機構(gòu)實踐會接觸社會上形形色色的人，交際是一門需好好研究的學(xué)問,。進入社會單憑過硬的技能是不夠的,，還要學(xué)會為人處世。社會實踐讓我明白了這一點,，并讓我從中受益良多,。為期四十多天的實踐需要不斷克服各種主客觀問題，雖汗淚水交織,，但達到了我的初始目的且收獲頗豐,，這個暑假很充實，很有意義,。

暑期實踐報告1500字 暑期實踐報告字篇十三

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”。短暫又難忘的暑期實踐就像白駒過隙般,，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了暑假,，回首這個暑假,，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨,。

當坐上火車的那一刻時,，內(nèi)心充滿著興奮與激動，懷著回家的無限美好與憧憬,，踏上了回家的征途,。在享受暑期的愉快的同時，也開始了為期一個月的暑期實踐,。

第一個社會活動是參與河南省鄭州外國語學(xué)校的高一新生的開學(xué)軍訓(xùn),。當接到這個通知時，自己也是帶著些許興奮與緊張,，不過更多的是高興,，自己能有這樣的機遇與經(jīng)歷，何嘗不是一件令人開心的事呢,。

軍訓(xùn)前一天下午我們已經(jīng)收拾好行囊,，以一名教官的身份出發(fā)。到了鄭外之后，不禁想起當年我這青澀的少年軍訓(xùn)時的情景,，時光荏苒,，當年的我已是一個大學(xué)生了，只是不知歲月如梭,，而今自是想念不已,。

第二天學(xué)生們一個個帶著那稚嫩的臉龐，來到了教室報到,，來到一個陌生的環(huán)境,，當并不能擋住他們青春的笑顏，依舊各個活潑可愛,，告別了陪在身邊的父母,，他們便留在了將要陪伴他們?nèi)甑男@?？刹恢麄兛蓵爰?，只記得當年的我非常想家，已是往事了,。接下來下午便帶著他們?nèi)ヮI(lǐng)

迷彩服，然后是軍訓(xùn)動員大會,，隨著校長宣布軍訓(xùn)開始時,，他們便踏入十天的軍訓(xùn)之旅。軍訓(xùn)時枯燥無味的,，但時常又可聽到哈哈的笑語,，齊步、正步,、跑步,、敬禮等一些隊列訓(xùn)練也讓他們感受到了軍隊的生活。拔河比賽,，音樂會,，國防教育，隊列會操......一天的生活雖然累了些,，但也不乏樂趣,。和他們相處不到十天，但也收獲了不少,。最后送給他們的話是希望你們能夠刻苦學(xué)習(xí),，學(xué)業(yè)有成!如今他們又向人生邁出了一大步，但愿這些孩子們能逐漸成長,。最后的分列式是你們的風采,，是你們軍訓(xùn)的最后一步，也是這十天的結(jié)果，是你們對學(xué)校,，對老師,，對父母和對自己的一個交代。

對于我來說這一次或許是對我這一年的檢驗,，也是對我的一次重新正視自己,，把握喔前行的方向。有時候累,，汗流浹背,，聲音說不出話來，但是我覺得值,，沒什么后悔的,。與他們的交流，與老師的合作也是人生社會所要經(jīng)歷的,。最后離別時,，畢竟是自己帶的學(xué)生，還是有傷感和不舍,，但對他們只有深深的祝福,。

只有經(jīng)歷過你才會有收獲，不是空口白談,，這天空沒一絲痕跡,，但我曾經(jīng)飛翔過。青春無悔,，人生精彩,。希望能在做每一件事的時候能考慮周全，雖然人無完人,，金無赤足,，但需要努力做好自己分內(nèi)的事！

當我看到殘疾人運動員代表時,這種想法改變了,他們的樂觀向上感動了我,我也從心里期待能為他們做點什么,。今年河

南省第六屆殘疾人運動會在鄭州舉辦,，我和學(xué)校十多名戰(zhàn)友作為志愿者參加了這次運動會開幕式，我們的任務(wù)是護旗手,。其實對我們來說并不是很難,，然而和這些殘疾人朋友接觸后，我覺得我必須認真,，在這個神圣的開幕式,，屬于殘疾人的比賽，他們樂觀向上的精神,，積極進取的心態(tài)更是感染力我,。我們每一個人都應(yīng)該把握自己的人生,，活出一個精彩的明天、

“其實他們給我們的,比我們給他們的要多得多,”有人這樣說,。

并不是每一個人都是完美的,，我們需要后天的努力，拼搏,，才會有所改變,，并不是一開始都一帆風順，每個人都經(jīng)歷過風風雨雨,，才會見到屬于自己的彩虹,。

當從點滴小事做起。并非所有人都能成就驚天偉業(yè),，大多數(shù)都在默默無聞中度過,，工作者，奉獻著,。這就是我們這群默默無聞的志愿者,。

要成為一個出色地志愿者，就要在各個方面要求自己嚴格一點,。雖然有的時候在工作中有所松懈,，但是惟獨在工作中成長起來，才能磨礪一個成功的自己,。做志愿者就好像是一個工作崗位的小型平臺,，真正全身心投入地去工作?！氨恍枰且环N需要”。這感覺我是在真正做志愿者之后才獲得和理解,。把志愿服務(wù)當做自己的生活內(nèi)容和生活方式,，時時刻刻去幫助需要幫助的人，做奉獻愛心的事,，我想這就

是當一名志愿者的真諦,。

我們的工作雖然不是親身去幫助他們，他是能為他們出一份力,，也是我們的一種方法,，祝福殘疾人朋友，能夠參與他們的一次盛會,，是我的幸福,，也是一次寶貴的經(jīng)歷。

最后,，真心的感謝這樣一次難得的,、意義深遠的志愿者機會,，在期間，我得到的不僅僅是一些理論知識,，同樣得到了許多書本上永遠所學(xué)不到寶貴人生財富,。

總有一種感動無處不在，總有一種情懷輕舞飛揚,，總有一種生活,，在別處，異樣的光彩,。

這一次暑假再也不是天天在家宅著,，有了更多豐富的事，生活也許就是這樣,，平凡但不平庸,，每個人都有自己的向往，暑期實踐是我們都要經(jīng)歷的,。這個暑假為期一個月的社會實踐,，讓我明白了很多。這個假期是大一向大二的過渡,，這個假期更是大一到大二的加油站,。當我累了想放棄的時候，我從實踐中又尋找到了一份動力,，讓我繼續(xù)前行!正是實踐讓我懂得了奮斗的意義,，讓我明白步入社會的不容易，讓我成長起來!

這個暑假過的很充實,，很有意義,。我更加堅定了前行的方向。平時的學(xué)習(xí)生活中能嚴格要求自己,，讓自己德智體美全面發(fā)展,，爭做高素質(zhì)的大學(xué)生。以后的假期我還會積極地參加各種實踐,，多鍛煉能力,。 這個七月，不一樣的收獲!向自己的人生目標,，向自己的未來出發(fā),！