無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

醫(yī)院個人小結及自我鑒定篇一

回顧這大一的日子,，軍訓生活、籃球比賽,，拔河比賽等各項體育活動以及給我們帶來團結精神,。 專業(yè)知識競賽 使我懂得了團結和學習兩者的重要性。缺一不可,。與同學們一起相處受益匪淺,。

大家都來自五湖四海,，口音的不同也帶來不少歡樂,。但還是沒有改變我們之間的友誼，我們還是一家兄弟姐妹,。

作為班里的一員我擁有同學們而感到歡樂,，在班里同學們教會我如何去學習各類班級活動,，在這各不相同的項目里體驗其歡樂之余還曾進我們的友誼。在參加班內的和學院的活動中同學們的積極參與讓班上添加很多色彩,。

經歷這一學年的學習鍛煉,，使我學到了不少知識。經過了一年的學,，我現在與從前的自己最大的不同就是：現在的我樂于做一個組織者奉獻者,，積極的參到各種組織活動中。

在這一學年,，班里的氣氛是和諧融洽的,。在學習上大家都是爭先恐后，使我感到了學習的重要性,。但我們還是學的不夠,，然而我卻無法系住時間老人欲行的腳步。

卻又聽到這一年秋天到來的腳步,，能感覺又一屆新生的朝氣.歲月荏苒,白駒過隙,我站在時光的邊緣,回頭看看:從身前流逝的這一學期,不禁想好好的回顧:什么自己抓住了,什么自己錯過了……

我喜歡幫助他人,因為在他人充滿謝意的眼睛里我看到了我的價值;我熱愛接受挑戰(zhàn),，在這菁菁校園里，我盡情的施展自己的才華.想想一年來的經歷,讓人回味咀嚼的真的很多,我忙碌著,，也快樂著,，向著自己追求的目標努力，我自認為我做到了"創(chuàng)造自己肯定自己 超越自己".

我班擁有很多積極向上的同學,，一批樂于幫助,、甘于奉獻的同學。每次在個不同的活動中都能看到他們的身影,，不求回報,、無私奉獻。我深深地被這些同學所感動,。他們也成為我班的砥柱中流,，這也值得大家向他們學習。在今后的日子里,，希望大家能夠進步,。最后，我工作不足,，希望同學們向我提議,，給予我改正進步的機會。

大學的第一個學年,留給我的是美好的回憶.這其中有成長的喜悅,也有成長的痛楚.再多的輝煌與黯然都是昨天,我十分清楚要我面對的是又一個新的學年.

醫(yī)院個人小結及自我鑒定篇二

作為21世紀的大學生,，作為祖國未來的人才,，我覺得身上的擔子確實不輕。現在我們大三的課程學習任務并不很重,，但都學的是自己的?？普n程以及如今就業(yè)的壓力對我們來說就像是無形的壓力,。所感覺自己好像有好多東西需要學習，我不敢放松學習,，希望在有限的學生生涯中更多地學到點東西,為將來能更好地為人民服務作準備......

在的黨員學習工作中,，認真學習黨章，自覺遵守黨章,，切實貫徹黨章,，堅決維護黨章，用三個代表”重要思想武裝頭腦,，不斷提高政治理論水平和黨性修養(yǎng),。充分發(fā)揮了作為一名黨員模范帶頭作用，努力完成了各項工作任務?，F將近期的學習和工作簡要總結如下：

一,、加強學習，不斷提高自身綜合素質

這短時間以來,，我主動加強對政治理論知識的學習,，主要包括學習hjt在中國共產黨第十七次全國代表大會上所作的題為《高舉中國特色社會主義偉大旗幟 為奪取全面建設小康社會新勝利而奮斗》報告和新的《中國共產黨章程》，積極配合支部的組織生活計劃,，切實地提高了自己的思想認識,，同時注重加強對外界時政的了解，通過學習,，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,，堅定了立場，堅定了信念,，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦。不斷改造自己的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立堅定的共-產主義信念，使自己在思想上,、行動上和黨組織保持高度一致,。在政治思想上，堅持四項基本原則,，與黨中央在政治上,、思想上、行動上保持高度一致,，擁護黨的路線,、方針、政策，堅定對共-產主義的信仰,，堅決抵制違背科學發(fā)展觀的錯誤行為，認真落實“八個堅持,、八個反對”的要求,。

二、忠于職守,，以黨員標準嚴格要求自己

工作上,，本人時刻牢記自己是一名共產黨員，用“一滴水可以折射出太陽的光輝”來警醒自己,，踏實進取認真謹慎,，忠于職守、盡職盡責,，遵紀守法,、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，以吃苦在前,、享樂在后和對自己負責、對班級負責,、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作,，樹立大局意識、服務意識,、使命意識,，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體現在每個細節(jié)中;以改進工作作風、講求工作方法,、注重工作效率,、提高工作質量為目標，積極努力地完成各項工作任務,。在做好本職工作的同時,，對學院開展的工作，總是想方設法出色完成,。前短時間,，學院組織各班開展“百日三無”主題活動，為了配合學院工作,，我組織班級開展了“迎奧運,，爭做合格大學生!”的主題班會活動，邀請了04級我們專業(yè)的學長來為我們談談就業(yè)方面的經驗,，同時讓同學們從自我談起,，讓大家明白怎么才能讓社會更好的接納我們，怎么才能做一名合格的大學生!在去年的擔任班級團支書以來,，我班先后在“誠信”教育主題活動中獲系“優(yōu)秀班集體”,、院“優(yōu)秀班級”稱號,，在 “勤奮求學，文明修身”活動中獲系“優(yōu)秀班級”稱號,，并評為～學年榮獲“優(yōu)秀班集體”,、“五四紅旗團支部”稱號。

三,、勤勤懇懇,，努力學好專業(yè)文化知識

作為21世紀的大學生，作為祖國未來的人才,，我覺得身上的擔子確實不輕?，F在我們大三的課程學習任務并不很重，但都學的是自己的?？普n程以及如今就業(yè)的壓力對我們來說就像是無形的壓力,。所感覺自己好像有好多東西需要學習，我不敢放松學習,，希望在有限的學生生涯中更多地學到點東西,為將來能更好地為人民服務作準備,。為給將來就業(yè)和繼續(xù)深造打下堅實的基礎，我廣泛涉獵各類知識,，培養(yǎng)自己廣泛的學習興趣,。在上一年的學習中，我又有了很大的提高,，平均成績達到85分以上,，并獲得一等獎學金、單項一等獎學金,，并被評為“三好學生”,、“優(yōu)秀學生干部”、“優(yōu)秀團干”,，在暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動中獲校級“先進個人”稱號,，同時我還通過了全過英語四級考試和全國計算機等級考試二級c語言考試。在課余時間,，我也不忘加強體育鍛煉,，積極報名參加了四系共同舉辦的羽毛球賽，在這次活動中,，我不但認識了不少同學,，也給了我一個鍛煉自己交際能力的場所，增加了自己的群眾基矗自己從這次活動中收獲不少,，就是從這次活動中,，我知道了，只要有決心，沒有做不到的事,。

四,、嚴于律己，爭做一名優(yōu)秀的黨員

進入大學的學習和生活,，相對來說環(huán)境比較寬松,，剛開始也放松了對自己的要求,，導致大一上學期高等數學考試不及格,，就因為這門考試不及格,，所有一切評優(yōu)評先都和我無關,，還導致不能參加校黨校培訓,，后來我對自己狠下決心,，一定要好好學習，我想有了自我監(jiān)督機制,，每天都會想想今天還有什么沒有干好,，或是還有什么原定計劃沒有完成,。我深刻地感到，一個好習慣一生受益,。注意將工作,、學習,、娛樂,、休息有機的結合起來,，養(yǎng)成良好的生活習慣,。做到每天早晨堅持早點到，從來不曠,。

五,、總結自己，以作為黨員而驕傲

回顧自己一年來學習和工作,，對照黨員標準和評議標準要求,，我感到,，盡管自己還有許多的不足之處,，有些方面還將有待于進一步提高，但自己的精神狀態(tài)應該說是良好的,，工作作風應該說是務實的,，思想觀念應該說是能夠與時俱進的，在過去的一年我在行動上有改進,、工作上有提高,。

第一，我覺得我與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距,。還需要更多的學習理論知識,，深入領會，并堅持作到身體力行,。以更加飽滿的學習熱情,，以更加積極的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習,，不斷提高個人的思想理論水平,。不斷加強對人生觀,、世界觀、價值觀的改造,，爭取成為一名優(yōu)秀的共產黨員,。

第二，我覺得我在交際能力還有要更進一步的提高,。我知道,，一個人有能力確實不錯，但是作為新世紀的人才,，還必須具備交際能力強的,，不然就可能會不被伯樂所看重,。

綜上所述,，一年來,，盡管自己還存在不少缺點和不足,，但我認為,，自己這些缺點和不足通過我的努力一定能夠克服和改正,。因此黨員評議要求,，我認為自己基本屬于合格黨員,。

醫(yī)院個人小結及自我鑒定篇三

20__年在院領導的支持下，在上級主管部門的指導幫忙下,，我們審計科全體同志認真學習,、領會xx大會議精神,，一如既往地貫徹和落實《審計法》、《審計署關于內部審計工作的規(guī)定》和國家相關法律法規(guī),。以醫(yī)院工作為中心,，結合內審工作實際，緊緊圍繞我院的熱點,、重點,、難點問題開展審計工作,，充分發(fā)揮內審的監(jiān)督和服務職能，為醫(yī)院領導及時供給決策依據,。共開展各項審計10余項,，為醫(yī)院節(jié)儉了資金,。在深化醫(yī)療體制改革,，促進廉政建設，加強財務管理,，提高經濟效益等方面,，真正起到了經濟衛(wèi)士和參謀助手的作用,。

一,、基礎建設

20__年是我院迅速發(fā)展的一年,，醫(yī)療、科研、管理工作有條不紊的開展，為我們搞好工作供給了有力保證,。我們審計科認真貫徹落實衛(wèi)生局,、審計局等上級部門的指示精神,，結合我院實際，在做好審計工作的同時，進取配合其它各項工作的開展,。堅持完善自我,，提高認識的原則,，努力完善審計制度,，健全審計機構，調整人員結構,。

1、規(guī)范了審計工作流程,，按照20__年審計工作計劃，進一步加強了對院內各經濟項目的監(jiān)管,。

2,、參與制定了醫(yī)院物資采購,、設備管理及相關規(guī)章制度若干項。規(guī)范了經濟行為,，使審計工作進一步走向法制化,、制度化和規(guī)范化。

3,、在審計部門單獨成立時,，進一步明確了審計工作人員的職責和權限。使內審工作的內部監(jiān)督職能進一步得到體現,，能夠更好的為領導供給決策依據,。

4、調整人員的知識和年齡結構,，新增專業(yè)審計人員1名(應屆本科畢業(yè)生),，加強了審計隊伍建設,。

二、學習及培訓

強化措施,，進一步提高審計人員的業(yè)務素質和政治素質,，使我院每個內審人員都真正成為思想領先、業(yè)務過硬,、技能嫻熟,、務實高效的工作高手。

1,、參加審計廳,、市審計局、市衛(wèi)生局規(guī)財處召開的培訓班,，獲取了很多審計工作信息及先進工作經驗,。

2、與__市第九醫(yī)院,、__省精神病醫(yī)院等審計人員相互交流,，共同探討審計工作新思路。

3,、加強自身業(yè)務素質的學習,，進取進行學術研究和探討。

三,、具體審計工作

1,、參與后勤維修審計。

隨著醫(yī)院業(yè)務不斷的擴大,，后勤管理部門所涵蓋的資料也越來越豐富,，這就要求我們須建立健全管理制度。我們參與制定了一系列后勤管理的規(guī)章和措施,，對零星維修每月審計一次,，對基建維修的每個項目都進行審計，截止到6月底,，共為醫(yī)院節(jié)省開支1000余元,。為推動醫(yī)院的后勤發(fā)展起到了應有的作用。

2,、參與財務收支審計,。

做好醫(yī)院財務賬面審計工作，為保證醫(yī)院財務賬面的合法性,、合理性,、準確性，我科室配合審計局對醫(yī)院20__年財務收支情景進行審計,，對存在的問題進行了及時有效的整改,，進一步規(guī)范了財務制度,，為領導供給了決策依據，為醫(yī)院的改革和發(fā)展做出了貢獻,。

3,、參與各項招投標工作審計。

隨著醫(yī)院業(yè)務的迅速發(fā)展,，加強內部管理,，強化內部監(jiān)督機制就顯得尤為重要。醫(yī)院工程建設和物資采購是與市場緊密相聯的,，要實現對工程建設和物資采購工作的有效控制,，就必須用各項規(guī)章制度來規(guī)范和約束,。我們參與制定招投標程序的相關規(guī)定并監(jiān)督實施,。在招投標工作中真正堅持公開、公正,、公平的原則,。根據《政府采購管理辦法》要求，我科室切實加強了對單位采購活動的監(jiān)督,，尤其是對藥品,、醫(yī)療器械等招標采購，進一步預防了商業(yè)賄賂的發(fā)生,。在這半年工作中,，單位六個項目的招標工作，我科室全程監(jiān)督,，嚴肅招投標紀律,，較好地保證了招標過程嚴格按照程序和要求，公開,、公平,、公正地順利進行。為單位節(jié)儉資金萬余元,。

4,、參與物價審計。

為了加大醫(yī)療收費的監(jiān)督,，我科室每個月定期對出院病歷,、運行病歷及藥房處方批價的情景進行檢查，截止到6月底,，發(fā)現20多份出院病歷,，30多份運行病歷存在“三單不符”的現象，并及時做出了整改,。

5,、參與專項支出審計,。

科研工作是醫(yī)院發(fā)展的一項至關重要的工作，我們集中力量加強對科研專項資金的審計監(jiān)督,，使這些資金充分發(fā)揮作用和效益,。半年來我們開展科研經費審簽10項，促進了科研工作的發(fā)展,。

四,、工作體會

1.領導的重視與支持是搞好內審工作的關鍵。領導的重視程度越高,，內審工作就越有依靠,，發(fā)揮的作用也就越大。我們在認真做好工作的同時,，注重同上級領導的交流,，不定期匯報工作情景，爭取領導的信任,，取得了領導對內審工作的高度重視和大力支持,。

2.健全的審計機構，合理的人員結構及知識結構是做好審計工作的基礎條件,。在院領導的高度重視和幫忙下,，審計機構不斷得到完善，工作效率明顯提高,。合理的人員配置和人員結構便于工作的順利開展,，為我院審計工作的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎。

3.內審要樹立服務意識,。內審工作的性質決定了審計工作必須堅持監(jiān)督與服務并重,，寓監(jiān)督與服務之中。內部審計歸根到底是一種內部管理行為,，它的目標是為了加強內部管理,，為管理者服務。結合學校實際,，內審工作的監(jiān)督,、鑒定、控制職能都必須著眼于為學校經濟發(fā)展服務,，把服務意識融于整個審計過程中,，在做好監(jiān)督的同時為領導供給可靠的決策依據。

醫(yī)院個人小結及自我鑒定篇四

為期兩周的終于結束了,，我們還意猶未盡,，感受頗豐。這次實習是以參觀為主,，學校里的劉老師主要負責我們這次實習,。她帶領我們三個班的同學在兩周內共參觀了六個地方,，它們分別是：宅急送物流配送中心、北明全程保稅物流,、家家悅物流,、煙臺中外運國際物流有限公司、煙臺福山上汽實業(yè)有限公司,、東方海洋,。學校里的班車負責接送我們。這次實習的目的主要是了解第三方物流物流服務的特點,、主要設備和作業(yè)流程,，通過實習將理論與實際操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力,，鍛煉實際操作的能力,，為今后的學習工作積累經驗。這次實習讓我明白專業(yè)知識應與實踐相結合,，這樣才能更高的運用知識,，并在工作中發(fā)揮知識的力量。雖然我們僅僅是參觀,，沒有親身感受物流作業(yè)，但卻與它有了一個近距離接觸,，讓我近距離感受到物流,，認識物流，這對我今后的學習有很大的幫助,。它可以幫助我更好的理解,、想象以及創(chuàng)新。這次實習讓我受益匪淺!

以下是我這兩周來參觀這六個物流公司的經歷和感受：

宅急送

汽車載著我們來到了福山區(qū)的宅急送公司,，這是他們的一個分公司,。首先它給我的感受是地方不大，但卻整潔有序,。每個工人都穿著統(tǒng)一的工作服,，而且也十分熱情。進入院內我們并沒有馬上參觀,，而是宅急送經理給我們做了個簡單的公司介紹,。經他的介紹，我們了解到宅急送于1994年1月18日,，在北京一個不足20平米的小屋里成立,，專門從事小件快運。截至20xx,，宅急送總資產超過2億元,，員工8000名,，車輛1500臺，年貨物周轉量3200萬件年遞增率超過65%,，為“20xx年中國成長企業(yè)百強”第4名,，“20xx年中國最具競爭力的物流企業(yè)”。由此可見,，它的成長是多么的不容易,。我還注意到宅急送的商標，是一個猴子拎著一個包裹,，好像還翻了個跟頭,，整個商標采用綠色描繪。后來得知商標的寓意,。猴子使人想到靈敏快捷,、一個跟頭十萬八千里的孫悟空，拎著的包裹代表從事的小件快運,，圓圈寓意門到門的服務,，綠色象征生命，象征宅急送永遠充滿活力,。聽完經理的介紹,，我們開始正式參觀了。

這次參觀由宅急送公司的林姐負責給我們介紹,。進入庫房首先看到的是一臺分揀機,，分揀機負責將到達的貨物分揀出來，再統(tǒng)一安排配貨發(fā)送到各個地方,。緊接著映入眼簾的是各個進貨港和發(fā)貨港,。這些區(qū)域是用來存放貨物的(包括到站的貨物和分揀后待發(fā)的貨物)。這些區(qū)域空間很小,，但流通量卻很大,，可見對工人的工作效率要求很高。林姐告訴我們宅急送的合作伙伴很多,，像諾基亞,、愛普生、西安楊森,、熊貓移動,、浪潮lg、波導等國際國內上千家著名企業(yè)都有很好的合作,，結下了深厚友誼?，F在庫房里還存有少量的lg手機。另外，林姐還給我們介紹了封簽等相關事宜,。

一樓是作業(yè)層,，二樓是辦公層。辦公層里大部分是女性員工在工作,，主要作業(yè)分工有客服,、業(yè)務受理、項目攻關等,。她們的工作量也很大,，每天都要工作到很晚，目的是把業(yè)務信息處理好,，只有業(yè)務信息處理好,，各個環(huán)節(jié)才能正常運轉。另外,，林姐還向我們展示了各種單據,，讓我們了解一下單據的寫法以及功能和作用。我發(fā)現他們的企業(yè)文化很好,，每個月還要評選優(yōu)秀員工,，將他們張貼在表彰欄上以鼓勵員工努力工作。更有意思的是他們把已婚員工的婚紗照和孩子滿歲照都收集過來貼在墻上展覽,，員工休息的時候可以過來看看,，感覺公司就像一個大家庭似的，特別溫暖,。在這樣的企業(yè)里,，員工們很自然的就擰成一股繩，團結在一起了,。

北明全程保稅物流

煙臺北明全程物流有限公司由深圳全程物流有限公司、煙臺北明物流有限公司與煙臺渤亞物流有限公司三方合資成立的大型物流國有企業(yè),。進入該公司給我的感覺是好大,、好整潔，辦公樓是辦公樓,，廠房是廠房,，各自有秩序的進行工作。接待我們的是人事部的一位和公司王經理,。首先他們安排我們在員工培訓室給我們講解了有關公司的概況,，并且給我們放映了公司宣傳片，讓我們對公司有了一個初步的了解,。后來,，王經理又針對他們的業(yè)務模式給我們做了長達一個小時的介紹和說明。他的話讓我們非常興奮，因為從他的話中我感受到物流并不是一個人人都可以做的低級工作,，真正的物流是一個非常具有技術含量的工作。物流工作者需要具備十分廣泛的物流專業(yè)知識,。五六十一種服務性的行業(yè),，怎樣準時,、安全,、高效的將貨物送達并盡可能使成本降低是物流工作中的重點,。北明給我的感受就是與國際接軌,，并且是一個專業(yè)性很強的公司。公司員工踏實能干,，各司其職,，并且具有創(chuàng)造性。王經理的講解讓我覺得學好專業(yè)知識太重要了,，當然,，怎樣將專業(yè)知識變成生產力,、很好的應用它更重要,。

最后,，我們參觀了該公司的倉庫。該公司用于倉庫50000平方米,，其中保稅倉庫30000平方米,，在煙臺出口加工區(qū)a,、b兩區(qū)均有保稅倉,，同時為煙臺報關報檢業(yè)務量最大的企業(yè),。公司在全國各地均有網點,，干線運輸、區(qū)域配送經驗豐富,，現已和許多國內外知名公司合作。通過對倉庫的參觀,，我們對自由倉庫和公共倉庫以及保稅倉庫有了一個具體的認識。并且了解到每個倉庫都有各自的特點和功能,，一般都有防火,、防塵,、防潮設施。倉庫作業(yè)強度要比我們想象中的大,，合理的安排庫存以及管理倉庫也是相當不容易的。

以前以為課堂上聽那些空洞的知識根本沒什么用,，現在通過這次參觀覺得一下醒悟了許多，那些難懂而又抽象的知識立刻明朗了許多,，而且也不覺得那么枯燥了!現在,，我對我的專業(yè)將來的發(fā)展前途很有信心!

家家悅物流

剛來到家家悅物流煙臺分公司，給我的第一感覺是這里非常重視對倉庫的管理,，而且貨物進出量很大。家家悅物流是針對家家悅各個連鎖超市供應貨品的配送中心,，在青島,、威海等地都有倉庫,，配送車輛每天都由這里配齊貨物發(fā)至各個超市,。當然，前提是各個超市每天的銷售量以及剩余量需及時反饋給配送中心,，配送中心再根據貨物量信息對各個超市進行備貨、配裝,。

當我們到達家家悅物流公司時,，已有三四輛大型廂式貨車停在門外,，院內還堆放有大量的袋裝衛(wèi)生紙以及其他貨物,，叉車在來回作業(yè)。進入倉庫內,，我們發(fā)現貨物品中很多，而且很雜,。但工作人員開著電動叉車，穿梭于倉庫,、貨架間，工作十分有序,，井井有條。這里有高層貨架,，貨架上放滿了貨品，且貨品是分類放置的,。揀貨時可以用叉車，也可以用堆垛機載著人進行人工揀貨,。另外，倉庫中還設有進貨港和發(fā)貨港,。進貨港就是外面的貨物進入倉庫內后并進行倉儲,，發(fā)貨港則是將揀選好的貨物裝車送出,。裝車時要注意，裝入車內貨品卸出的順序,，先卸的貨品應盡量放在外層，晚卸的可以往里放,，因為一輛配送車可能要配送若干個超市,。

家家悅物流配送中心總體給我的感覺就是工作特別忙碌，效率也很高,，作業(yè)強度不小,。對家家悅物流配送中心的參觀，讓我對物流又有了更深一步的了解,。

煙臺中外運國際物流有限公司

煙臺中外運國際物流有限公司是中國外運總公司設在煙臺口岸的綜合性國際貨運代理企業(yè),。公司的業(yè)務范圍有：集裝箱班輪運輸、船舶代理、貨運代理,、空運物流、速遞服務,、進出貨物的租船訂艙、大陸橋運輸,、國際多式聯運、報關報驗,、倉儲,、保稅業(yè)務等。公司自營航線有煙臺至日本關東,、關西航線,，煙臺至韓國釜山集裝箱班輪航線,，這些航線被譽為煙臺至日本,、韓國的黃金通道,。

我們這次參觀的是煙臺中外運國際物流有限公司的國際集裝箱場站。場站內堆有大量的集裝箱,，還有集裝箱叉車在作業(yè)。各式集裝箱貨車有序的進出,，叉車有序的將需要裝車的集裝箱裝上貨車,，將到達的集裝箱卸下。每個集裝箱上都有箱型及箱體容積等標注,，有的集裝箱上帶有空調及其他制冷設備,。不同的集裝箱裝載的貨物也不同,，集裝箱還有大箱和小箱之分,。場站里堆放的集裝箱有兩類,，一類是空箱，一類是重箱,，空想和重箱是分開放置的,。另外壞的集裝箱要放置在指定位置，公司要先與箱主聯系,，如果箱主同意維修的話要對其進行維修,，當然維修要收取一定的費用。在參觀的時候，我們看到一個工作者在清洗集裝箱,，原來集裝箱裝完貨物后或準備裝貨前都要對其進行清洗,，并且清洗完的集裝箱還要接受檢查和檢疫，待檢查合格后才能使用,。最后我們看了一下集裝箱托盤,，標準盤為長寬都是1.1米的盤。這里的托盤大部分都是塑料的,，一個這樣的塑料托盤造價大概是60元左右,，并且這種塑料托盤可長期反復使用，這樣就節(jié)約了成本,，避免了木質托盤到別國就會被銷毀的損失,。這些托盤放在倉庫里，使用前必須清洗,。

這次的參觀讓我對集裝箱又有了一個具體的認識。

煙臺福山上汽實業(yè)有限公司

煙臺福山上汽實業(yè)有限公司成立于20xx你哦按12月6日,，主要為上海通用進行配件倉儲,、運輸,、制造,，深受供應商的贊美，并能準確無誤地將零部件以上海通用東岳拉動單的形式配送至上海通用東岳,。

我們參觀的主要是他們的倉庫以及倉儲作業(yè),。進入倉庫,，一股汽車零部件的油味就撲面而來，好多汽車零部件整齊有序的排放著,，里面有叉車來回作業(yè),。每輛叉車司機手里都有一份揀貨單，按照揀貨單上的需求,，叉車司機開著叉車將所需貨物取出送至發(fā)貨區(qū)等待發(fā)貨,。倉庫內使用的托盤大部分是鐵質的箱式托盤，這樣便于存放零部件以及進行機械化作業(yè),。

由于公司作業(yè)較多,，怕影響他們工作，因此這次參觀很簡單,，稍微看了一下就返程了,。然而，還是讓我感覺挺開眼界的,。

東方海洋

山東東方海洋科技股份有限公司成立于20xx年,，是山東東方海洋集團有限公司的控股子公司。公司主要從事海水水產品苗種繁育、養(yǎng)殖,、食品加工及保稅倉儲業(yè)務,。20xx年11月28日在深圳上市，20xx年3月定向增發(fā)再融資5.7億元,，用于海參養(yǎng)殖項目及還早遺傳育種中心項目,。

首先我們去參觀的是他們的冷藏倉庫，里面主要存放的是生鮮食品,。每個冷藏庫的溫度大概都控制在零下23度左右,，溫度很低。接著我們去了他們的普通倉,，那里存放著張裕公司的酒產品,。不同品種的酒成箱成箱的碼在托盤上，并用薄塑料紙裹好,。叉車作業(yè)于倉庫中,，以托盤為單位存放貨物。另外他的倉庫出口處還裝有射頻識別系統(tǒng),，工作人員還專門給我們演示了這種設備的功能,。一名工作人員開著叉車托起了一托盤張裕紅葡萄酒，當他經過門口一個類似于門的框架時,，門上方顯示器立馬顯示出該貨物是杭州方向的,，且這一托盤貨物共有44箱。這讓我們非常驚訝,，新技術可以讓作業(yè)變得如此簡單而又方便,。另外每個倉庫又各自劃分為好幾個區(qū)，每個區(qū)存放著指定的物品,，這樣為揀選提供了很大方便,。

公司占地非常大，但庫房操作人員卻不是很多,，主要是他們大部分采用機械化作業(yè),，這樣既節(jié)約了勞動力又增加了效率。

另外他們公司還有加工倉庫,、保稅倉庫等其他倉庫,，由于公司作業(yè)緊張就沒有一一參觀。

通過這次短短兩周的實習參觀,，書本上抽象的專業(yè)知識在這段時間里讓我有了一個不一樣的認識,，并改變了我對物流以前片面的看法。物流是一個服務性很強的行業(yè),，但他的技術含量卻相當高,。我國目前的物流業(yè)還處于初步發(fā)展階段,，且物流成本還很高，比國外發(fā)達國家相差甚遠,。因此物流在國內還有相當大的發(fā)展空間,，物流前景被業(yè)內人士看好。

醫(yī)院個人小結及自我鑒定篇五

轉眼間,，20xx年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路,，所經歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

在這10個月多的時間里有失敗,，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經驗的老板給我指導,，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些,，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習，積累,，與時俱進,。

在工作中，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮,，我相信我會更好,，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受,。不斷總結和改進,，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質不過關，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功,?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己,?！拔覍ψ约赫f。

20xx年工作設想

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

依據20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

1,、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶,。2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。3,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。6、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

工作中出現的問題及解決辦法：

1,、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現代社會,，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過,，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的，及時掌握了信息,，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力,，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性。

2,、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低、經驗不足,，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因,、,，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力,，

3、缺乏計劃,，缺少保障措施,。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會。

5,、報價表,，報價應報得恰如其分，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠,，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結,，如有不足之處,，望批評指正。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

醫(yī)院個人小結及自我鑒定篇六

20__年,，我院內部審計工作在醫(yī)院黨政領導的高度重視和支持下,，認真貫徹《審計法》和衛(wèi)生行政部門有關醫(yī)院內部審計工作的規(guī)定,，堅持“全面審計，突出重點”的審計工作方針,，按照醫(yī)院黨政領導的要求,，緊緊圍繞醫(yī)院中心工作，以維護醫(yī)院財經秩序,、規(guī)范醫(yī)院經濟行為,、促進黨風廉政建設，提高資金使用效益為重點,，以建設節(jié)儉型醫(yī)院,、構建和諧醫(yī)院為目標，進取履行審計職能,，突出重點,，注重實效，逐步拓寬審計領域,，求真務實地開展各項審計工作,，較好地完成了各項任務，取得了必須成績?，F將20__年醫(yī)院內部審計工作情景鑒定如下：

一,、加強制度建設，規(guī)范審計行為

一年來,，我們在嚴格貫徹執(zhí)行國家審計法律,、法規(guī)的同時，結合醫(yī)院實際,，加強制度建設,，建立、健全,、完善各項制度,，健全了報審審批制度、規(guī)范了審計工作基本程序等基礎性工作,。經過這些工作,，我們規(guī)范了審計行為，提高醫(yī)院內部管理,，擴大審計影響,，提高審計工作效率，對加強黨風廉政建設,，培育良好醫(yī)風醫(yī)德起到了進取的作用,，為建設人民滿意醫(yī)院打下扎實基礎。

二、圍繞醫(yī)院中心工作,，進取開展內部審計

1,、進取開展內部審計，發(fā)揮審計效能作用,。

我們圍繞醫(yī)院中心工作,，進取開展內部審計，堅持以財務收支審計為基礎,，以大型設備,、物資采購、藥品采購,、基建,、修繕工程審計為重點，不斷拓寬審計領域,，加大審計監(jiān)督力度,，取得了明顯成效。經過進取開展內部審計,，不僅僅使醫(yī)院取得了顯著的經濟效益和社會效益,，并且也促進和提高了管理部門的職責意識和管理水平。

2,、擴大審計范圍,，發(fā)揮審計監(jiān)督與服務功能。

我們在繼續(xù)貫徹“全面審計,、突出重點”的方針,，抓好對重點部門、重點資金,、重大問題審計的同時,，逐步擴大審計覆蓋面，進一步發(fā)揮審計工作的監(jiān)督與服務功能,。一是認真做好財務收支和經濟活動審計工作,，對在審計中發(fā)現的問題，及時提出提議意見,，有效加強了被審計單位在制度建設,、日常收支管理等方面的改善和提高。二是參與醫(yī)院大型設備,、物資采購,、藥品采購、基建和修繕項目招投標工作,，對經濟合同簽訂等方面的進行審計監(jiān)督,，為醫(yī)院節(jié)儉了資金，保障了醫(yī)院資金的正確合理使用。

3,、加強宣傳，突出審計工作的重要性,。

我們切實加強宣傳,，突出審計工作的重要性，經過板報,、宣傳欄等方式,，把醫(yī)院內部審計工作動態(tài)、審計法規(guī),、審計制度等公布于眾,，為全院職工和各部門構建了一個審計信息交流的窗口;同時，在必須范圍內對有關審計結果進行通報;經過這些工作,，使全院職工進一步加深對醫(yī)院內部審計工作重要性的了解,，改善和優(yōu)化審計環(huán)境，得到了全院職工更多的理解和支持,，促進了醫(yī)院內部審計工作的健康持續(xù)發(fā)展,。

4、運用審計結果,，促進黨風廉政建設發(fā)展,。

根據審計結果，我院加強對人財物管理使用和關鍵崗位的監(jiān)督,，對關鍵崗位負責人進行團體誡勉談話,，促使黨員干部正確行使職權。強化采購招標制度執(zhí)行情景的監(jiān)督,，對大型設備,、物資采購、藥品采購等,，按照規(guī)定程序進行公開招標和集中采購,，杜絕“暗箱操作”，避免權力腐敗的發(fā)生,。我院還加強規(guī)范醫(yī)療管理和服務行為,，糾正醫(yī)藥購銷領域的不正之風，鞏固商業(yè)賄賂專項治理工作的成果,，加大查處醫(yī)藥購銷領域的不良交易行為的力度,，加強藥品、設備管理,，杜絕藥品設備采購中的不正之風,。經過審計結果的運用，既促進了黨風廉政建設發(fā)展，又建立了一支清正廉潔的職工隊伍,。

三,、采取的主要工作措施

1、提高認識,，明確職責,。

我們充分認識到，開展醫(yī)院內部審計工作的目的,，是貫徹科學發(fā)展觀,，建立和諧醫(yī)院。作為醫(yī)院內審部門,，我們要全面履行審計職責,，提高審計監(jiān)督本事，在審計工作中要嚴要求,、高標準,，確保審計質量。

2,、依法審計,，確保成效。

為了確保審計質量,，我們始終強化依法審計意識,，牢固樹立依法審計、依法監(jiān)督,、在工作中自覺遵守,、嚴格執(zhí)行審計工作要求和審計程序，克服審計過程中的隨意性,，做到審計程序合法,、審計行為規(guī)范、審計問題定性準確,、審計結論客觀公正,。堅持“全面審計、突出重點”的審計思路,，從醫(yī)院的經濟工作中心出發(fā),，重點著眼于對加強各類資金管理本事、提高經濟效益與社會效益等事項的審計,，確保審計成效,。

3、團結協作,，做好工作,。

做好各項審計工作,，必須樹立大局意識，做到團結協作,，齊心協力,。我們識大體、顧大局,，互相關心,，互相幫忙，互相配合,，一齊做好工作。每個審計人員都能自我主動找事,、查事,、詢事并規(guī)范操作，一個審計報告完成后,，大家?guī)е鴮︶t(yī)院負責,、對審計工作負責的態(tài)度都要認真閱讀，對應用法規(guī)有疑問的經過網上查找或向有名的律師咨詢,，確保應用法規(guī)正確,，讓審計報告經得起時間和歷史的檢驗。

四,、加強隊伍建設,，提高審計人員的政治品質、思想素質和業(yè)務水平

1,、堅持理論武裝,，提高政策水平。

較高的政治思想覺悟和熟練的業(yè)務技能是做好審計工作的前提,。我們加強對審計人員的學習培訓,，充分利用報刊、廣播,、電視,、網絡等媒體，及時了解國內重大時事,，深刻理解和領會黨xx大精神,、科學發(fā)展觀的精神實質和深刻內涵，使審計人員的政治思想素質進一步提高,。

2,、加強作風建設，促進工作高效

我們加強對審計人員的作風建設,，使審計人員在審計工作中能嚴格執(zhí)法,，按章辦事,，實事求是，客觀公正,，以身作則,，廉潔從審，努力培養(yǎng)自我公正,、公平的思想品質,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和服務意識，構成比較嚴謹的工作作風,，能夠完成各項審計任務,，提高審計工作效率與審計工作質量。

3,、注重業(yè)務知識學習,，提高工作水平

我們注重業(yè)務知識學習，努力提高審計人員的工作水平,。一是建立學習制度,。堅持每周一次集中學習業(yè)務理論知識。二是鼓勵審計人員根據自我的實際利用業(yè)余時間堅持自學,。三是選派審計人員參加上級審計機關組織的各種審計培訓班和理論研討會,。在業(yè)務知識學習中，要求審計人員不斷更新知識,，異常注重運用信息技術進行審計工作,，為進一步做好審計工作打下良好的基礎。

五,、存在的不足問題

我們認真努力,，勇于探索，進取審計,，在各方面都取得了較好的成績,。但仍然存在一些不足問題，主要是：一是審計手段較為單一,，審計工作效率仍待提高;二是審計咨詢和審計服務還沒有完全到位;三是由于人力不足審計工作未全面開展,，例如經濟職責審計等基本上沒有正常開展;四是制度建設還不夠健全完善;五是審計信息化建設不夠等，審計手段較為原始,、落后,。這些存在的不足問題，需要引起我們高度的重視,，采取切實措施,，在今后的工作中加以改善和提高。

六,、今后的努力方向

1,、勤奮學習,，提高思想認識。

審計人員平日忙于事務工作,，業(yè)務學習鉆研不夠,，要加強學習，學習黨的理論,，學習審計理論,、審計知識及業(yè)務技能，提高思想認識與業(yè)務知識,，提高工作本領,，切實做好各項審計工作并提高工作效率。

2,、健全制度,，提高審計效能。

我們要進一步健全完善各項制度,，做到以制度管人，以制度管事,，建立創(chuàng)新發(fā)展的工作機制,，提高審計效能，發(fā)揮審計工作在黨風廉政建設中的作用,，進而促進醫(yī)德醫(yī)風的明顯提高,，構建人民滿意醫(yī)院、和諧醫(yī)院,。

3,、加強信息化建設，促進審計工作發(fā)展,。

我們要進一步加強信息化建設,，充分利用計算機技術開展各項審計工作，改變審計手段落后,、效率不高的狀態(tài),，促進審計工作發(fā)展，服務服從于醫(yī)院中心工作和長遠建設,。

20__年,，我們認真努力工作，雖然取得了較好的工作成績,，可是與醫(yī)院的要求,，與職工群眾的期望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我們要繼續(xù)加強學習,，深化管理，掌握做好審計工作必備的知識與技能;加強審計隊伍建設,，全面提升審計人員的業(yè)務素質;努力開拓創(chuàng)新,，拓寬審計領域，充分發(fā)揮審計的監(jiān)督服務職能,，把各項審計工作提高到一個新的水平,，為醫(yī)院健康持續(xù)發(fā)展做出應有的貢獻。

醫(yī)院個人小結及自我鑒定篇七

光蔭似箭,，日月如梭,，時間總是水般匆匆流過，不知不覺中又迎來了新的一年!走過20--,，再回首,，思考亦多，感慨亦多,，收獲亦多,。“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對我來說,，20--年的工作是難忘,、印記深刻的一年。工作內容的轉換,，連帶著工作思想,、方法等一系列的適合與調整，(包括工作上的適合與心態(tài)上的調整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂,。在各位領導的支持下，在所各位同仁的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風務實,，思想堅定,，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。

我作為銷售部門的主管,，在公司領導和同事的關心和協助下走過了一年,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也頗有收獲,。

臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提升自己,，以至于把工作做好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作實行簡要的總結,。

1,、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提升自身的素質,，高標準的要求自己,，增強自己的專業(yè)知識和技能。

2,、在新單開發(fā)工作中,，屢次失敗，面對多次的教訓,，首先查找自身的原因,，分析為什么自己總是被罰款、對比同行競爭對手,，找出自己各方面的不足之處,，在今后的工作中要持續(xù)增強業(yè)務學習,，提升自身水平,，在今后的新單開發(fā)中取得成績。

3,、在公司提供客戶需求信息資源這個塊中,，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源,，因各方面因素導致絕大部分客戶沒有選擇我們采智信息港,。

4、在今后的工作中,，要抓住這方面的客戶,，爭取把握分析，做好個人工作計劃,，處理好各項工作,，增強同客戶的交流、溝通,。了解他們的需求,，能夠準確地處理好,，來羸得客戶。

新的一年工作即將開始,，緊張而又忙碌的20--年悄然離去,，20--年1月即將拉開了進程。

展望20--,，明確公司的目標,、計劃。計劃好自己的工作和個人目標：

在平時的各項工作中精耕細作,，緊跟所有的項目,。在以后的工作中即時掌握客戶的需求，作出相對應的計劃和工作,。找出他們(其它供應商)的劣勢,、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質量,、服務,、資源，來羸得客戶支持,，同時也要做好客戶關系,，增強自己的服務意識，做到讓客戶投的放心,、賺的開心,。建立長遠的合作關系。針對客戶這個塊,，也要吸取以往教訓,，不單要了解清楚客戶的所需、所想,，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作，不要輕易放過客戶的信息,，做到與客戶要有接觸,、有了解、有做工作,，包括對分類的宣傳,、公司和其它報紙的分類有什么優(yōu)勢，來爭取贏得客戶的認可,。

辭舊迎新,，展望20--年，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，本人將更認真工作,，刻苦學習銷售知識,，提升自身的水平來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階,。

醫(yī)院個人小結及自我鑒定篇八

據銷售員以往經驗,，年后三、四月份是x,、x車的銷售淡季,，詢問一下x經理，從四月一日到四月十二日,，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車,。

二、近來網點提車較多,，團購車自入保險

x部近來銷售車少一些,，所以網點提車少;x部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛,，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣,。他們的保險一般單位聯系，自入保險,。

三,、修路造成近來x、x銷車下降,，客戶減少

近來,，x路整修，行車不便,，客戶減少,，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳,，x部也派一個銷售員出外做宣傳,。展廳不來客戶,，保險業(yè)務更是無人問津,。

四、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中,，x一直在旁跟隨學習整個銷售過程,，直到最后，客戶交款定車,，其中,，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：

1,、客戶有的入,，x向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;

2,、有的想入一個月或三個月的,，只為掛牌，因x險最少也只能保半年的,，所以,，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3,、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務,，在買車前,，就已定下保險去向;

4、有的客戶要掛x地方的牌子,，只為省錢,，所以不入x城保險;

5、有的客戶嫌x保險貴一些,，想多家保險比較后再考慮,，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;

6,、有些客戶也有目前不掛牌子的,，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行,。

7,、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務,，等一段時間,，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務,，s想這也是一去不回頭,，再回s公司保險可能性就小了。

五,、保險提成下降,，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過,，現在保險提成有所下降,，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務,。當x去與客戶直接做業(yè)務時,，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務這一塊，有一次,，竟然把x當成保險公司拉保險的了,，態(tài)度非常不好。無法溝通,。非常尷尬,。

根據以上原因種種，x提出對我的要求和一點見意：

一,、保險業(yè)務能力要繼續(xù)提高,，多向x學習，不懂就問,，多與銷售員溝通,，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車,，以增大保險客源,。

二、做一下客戶回訪工作,，看一下保險客戶的客源多不多,，如何去開發(fā)新的保險客源，x看到銷售上只要有一個客戶看車,，銷售員就寫一下客戶信息,，事后，就向其客戶購車事宜,，保險客戶是否也能留一下客戶信息,，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

以上,，是x近期保險工作的總結,，不足之處，請x經理指正批評,。有望更好的開展x部的保險業(yè)務,。