人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
經(jīng)銷商會議講話稿篇一
大家好!
今天,，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商,，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸,，互訴成功的喜悅和艱辛,，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會,，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定,，對我個人來說也是一種榮譽(yù)。
屈指算來,，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天,，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多,。在這五年中,，我們與歐瑪嘉寶一道成長,，一起歷經(jīng)風(fēng)雨,，但相互信任、相互支持,，同舟共濟(jì),、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程,。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地,，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大,，成就了共同的事業(yè),。
五年來的合作，我們感受頗深,。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商,，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。為什么這么說呢?
第一,，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣,。五年來,，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園,，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街,，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時安裝時需要技術(shù)服務(wù)外,，以后基本沒有需要過維護(hù),。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為經(jīng)銷商,，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利,，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇,。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心,，讓我們的客戶用著安心,。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大,，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的,。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如,，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用,。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決,。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮,。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長遠(yuǎn)的眼光,。我們公司其實(shí)是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司,，開始的時候公司的規(guī)模也不大,。可是,，雙方都本著一個真誠合作的態(tài)度,，一步一個腳印地扎實(shí)做好每個細(xì)節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展和長期的合作,。在我們的成長過程中,，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大,。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升,，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四,，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴,。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力,，一起去市場上攻城掠地,，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上,。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量,，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶,，獲得共同的成功,。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友,、是兄弟姊妹,，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間,，也曾有過疑慮,，有過彷徨，但事實(shí)證明了,，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應(yīng)商,，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員,，做事都很務(wù)實(shí)誠懇,，豁達(dá)干練，熱心周到,。在這里,，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受,，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受,。魚兒離不開水,，瓜兒離不開秧,，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團(tuán)的總裁，張瑞敏先生說得好,，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”,。我們不寂寞,，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑,，因為歐瑪嘉寶已溶進(jìn)了我們生命的血液,，血脈相連，無法分割,。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進(jìn)的五年,，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟,。今天,，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就,。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心,，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好,，我也堅信,，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持,，忠于市場,，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功,。同時,，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精,，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度,。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品,，和更有競爭力的價格,。愿我們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn),，開創(chuàng)更新,、更廣闊、更美好的未來!
愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇二
各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人,，是一年中最美的時節(jié)。今天,，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議,。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎,。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場，增長速度較快,，資金回籠也非常好,。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此,，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。
今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容,。經(jīng)銷商會議發(fā)言稿,。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來,。
一,、 合作、分享,、共贏,，打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障,，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念,。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵,，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧,、員工的幸福和客戶的感動,。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一直致力于打造“合作,、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn),，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部,，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),，一個“化”字，意味深遠(yuǎn),，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴,，實(shí)現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造“合作、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，希望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏,。
二,、 打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化,、國際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細(xì)分市場,，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢后,，再進(jìn)行全球化,，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年,，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項目,、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗,。同時,，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場,。
三,、 打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項目,，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn),，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-萬噸/年,，其設(shè)備、工藝方面均比一期項目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國,、美國,、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備)，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試,，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值。綜合來看,，二期建成后,，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù),、檢測水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級水準(zhǔn)。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力,，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，同時,，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠信,、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。
各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中,，之江公司希望和你們一起成長,。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場,。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè),，實(shí)現(xiàn)共贏,，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務(wù),，成為誠信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大,，希望各位朋友注意身體,，我們的團(tuán)隊將會盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，合作伙伴們: 大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié),，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議,。謝謝大家。
一,、 對otl照明的認(rèn)識
在過去的幾年里,，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高,。當(dāng)然,，一路風(fēng)雨一路情,，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量,。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴,，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，可靠運(yùn)行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利,，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇,。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。
二,、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)
關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹,。為了提升otl在四川的整體形象,，對公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù),，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明,。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了非常堅實(shí)的基礎(chǔ),，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持,。
二、 完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,，我們有一支具 備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識的團(tuán)隊,，同時我們的后臺也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本,，并會按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知,。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚,，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補(bǔ)發(fā)下去,。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下,。
經(jīng)銷商會議講話稿篇四
尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅,，同時也滿懷激動,。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧,，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會,。能夠有機(jī)會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺得是我們的榮幸和幸福,。借此機(jī)會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福,，祝大家豬年里好運(yùn)當(dāng)頭,，吉祥一整年,，財源滾滾，快樂每一天!
作為一名大行人,，我真的感到非常自豪,。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè),。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免,，市場的機(jī)遇有時也是稍縱即逝，但是,，在“大行”這面大旗下,，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者,，能夠抓住市場的機(jī)遇,，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!
為此，我們濮陽經(jīng)銷部在過去的工作中,，能夠認(rèn)真遵循總部的要求,，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇,，認(rèn)真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能,，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案,，成立車友群和俱樂部,，給他們提供一條龍服務(wù)。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流,、集中夜騎和每周六的車友活動等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外,，我們也非常注重利用媒體的力量,，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌,。通過努力,，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘,，一份收獲,，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下,，我們也超額完成了20xx年的銷售任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象!
各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友,，因為大行，所以我們的生意會是長久的,，我們的財富會是無窮的,，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手,、心連心,，同歡樂，共歡呼,，信心滿懷,、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去,，更擁有輝煌的未來吧!
最后,，預(yù)祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇五
尊敬的各位來賓,，xx廠商代表,、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商,，大家下午好：
非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會,，承蒙劉總的關(guān)心,，給我了這次發(fā)言的機(jī)會，那么,，我就在此拋磚引玉,，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點(diǎn)感受：
一、 好的品牌,，促進(jìn)了公司的發(fā)展
我是一名資深的銷售商,，由過去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo),，到斜手鍵盤的問世,，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，不斷技術(shù)革新,，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大,，由弱到強(qiáng)的成長和發(fā)展，為此,，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品,，一定能促進(jìn)公司的成長和發(fā)展。
二,、 規(guī)范渠道建設(shè),，以人為本，上下同欲則勝
好的產(chǎn)品,，需要找到好的合作伙伴,，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道,，在能做市場上的常勝將軍,，很有幸，找到了,，有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對渠道獨(dú)家制的調(diào)整,，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案,，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的銷售團(tuán)隊，形成了上下同欲的局面,，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量,，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
三,、 新時代的競爭,，營銷至上，酒香也怕巷子深
中國改革開放的歷史,，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢!
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入,，與市場同類產(chǎn)品相比,，還存在著一定的差距。
在七八年前,，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下,，我們曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點(diǎn)后,，然后到了河南,，通過當(dāng)時那些活動，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶,。
近些年來,，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略,，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入,。
河南區(qū)自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發(fā)展的需要,，我們需要更多,、更先進(jìn)的促銷辦法，海,、陸,、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望,，這壇美酒,，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心,。
四,、 終端銷售成本不斷上漲，pc業(yè)總量下滑,，我們出路在何方?
1,、做為一名終端的銷售商，房租,、用工成本,、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些,，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了,。
2、由于競爭的白熱化,、惡性化,、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限,，人員不容易穩(wěn)定,。為此,，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺一線,，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,，天天思考著，如何讓我們銷量倍贈,。
3,、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本,、移動互聯(lián)的發(fā)展,，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù),，不受經(jīng)濟(jì)上的損失,，不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因,，我們這些代理商,、銷售商，帶著憧景和希望,，來到會場,，想通過更高層的見解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍,，通過更有效的新產(chǎn)品,，共謀在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言,，直言不饋,，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量,，群策群力,，再攀高峰!
經(jīng)銷商會議講話稿篇六
各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人,，是一年中最美的時節(jié)。今天,，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程,，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展,。對我們行業(yè)而言,，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起,，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面,，國內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢,，我們有充分理由相信,，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場,，增長速度較快,，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率,。在此,，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容,。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來,。
一,、 合作、分享,、共贏,，打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障,，但卻不是唯一的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念,。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動,。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一直致力于打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn),，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實(shí)上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),，一個“化”字,，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶,，化競爭者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，希望雙方能多換位思考,，實(shí)現(xiàn)共贏。
二,、 打造專業(yè)化,、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化,、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細(xì)分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢后，再進(jìn)行全球化,，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝,、研發(fā)項目,、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗,。同時,，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場,。
三,、 打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項目，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn),，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-10萬噸/年,，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國、美國,、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備),，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心,，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候,、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍,，提升客戶附加值,。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級水準(zhǔn),。相比國內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時,，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信,、創(chuàng)新,、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中,，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持,，幫助大家做好各自的市場,。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果,，幫助你們成就自己的事業(yè),，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶提供好的服務(wù),，成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。
近期早晚溫差大,，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊將會盡力為大家提供服務(wù),，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇七
大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會,，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要,，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持,。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲,，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會,，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系,，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見,，希望大家多多包涵和指正。
一,、認(rèn)清形勢：20xx年,，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災(zāi)難紛至沓來,，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到,，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里,，無一不影響著整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展,。
年初鐵礦石談判的失敗,，導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,，價格一日千里,，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊,，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運(yùn)的影響,。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼,。
鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊,，美國次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣,，波及整個世界的經(jīng)濟(jì),，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會,。美國次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,，市場價格一落千丈,。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后，20xx年由于五金制品,、汽車制造,、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷,。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè),，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場需求。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落,，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱,。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少,，節(jié)能減排的政策實(shí)施,，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成,。
這次鋼市的下跌不同于往年,，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,，兩者有著根本性不同,。我們要認(rèn)清這一形勢，做好各方面的準(zhǔn)備,，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬,。
二、如何抱團(tuán),。如今的市場價格距離最高點(diǎn)時相差超過xx元,，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干,，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾,，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買,。在這樣的境況下,，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重,，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體,，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利,。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好,，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體,。海鋼離市場近,，可以及時地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化,，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況,，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量,、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格,、調(diào)整價格,，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn),。既然大家同坐一條船就該互相扶持,。
三、其他合作模式,。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議,，這是其一，也是長期的模式,，也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易,，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運(yùn)營少不了資金支持者,，目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),，在市場價格達(dá)到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作,，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時解決資金和資源問題,，階段性集中采購原料,，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣,。
綜上所述,，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個“嚴(yán)冬”,，唯有相互扶持,、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷商要強(qiáng)化銷售渠道,，在供大于求的市場環(huán)境底下,，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴(kuò)大銷售量。鋼廠適時調(diào)整產(chǎn)量,，適時調(diào)整采購策略降低整體成本,，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進(jìn)步,、共同發(fā)展,。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個嚴(yán)冬,，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了,，希望藉著這次機(jī)會表達(dá)我們對海南武鋼的支持和信任。
經(jīng)銷商會議講話稿篇八
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們,、先生們,、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽,、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會又拉開了帷幕,，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子,，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領(lǐng)導(dǎo),，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動力的經(jīng)銷商朋友們,，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達(dá)我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們,，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績,，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足,，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解,，增強(qiáng)我們的合作感情。
自去年起,，公司就開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場管理,，進(jìn)行價格控制,，時刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場化,。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣,，七品、六品采取品鑒會,、深度分銷等方式進(jìn)行市場拓展,。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點(diǎn)要放在中高端價位產(chǎn)品上,，以生存和競爭力提高為標(biāo)準(zhǔn),，重新思考我們自身的生存模式和競爭優(yōu)勢，著力打造御賜三品20xx年,、御賜一品20xx年成為核心品牌,。
眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題,，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個企業(yè)行為中,。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動細(xì)節(jié),。站在更高處,，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚,。在這里,，我想和大家一起再次展開我們的視野,，尋找我們前進(jìn)的方向。
一,、打造系統(tǒng)營銷競爭力,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購、通路,、終端三大渠道的突破
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長,，競爭環(huán)境的快速
1、產(chǎn)品靜銷力,，貨賣一張皮,。俗話說 “品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者,，包裝打動消費(fèi)者,。”包裝已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品,、傳達(dá)信息,、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ埽蔀樘嵘唐犯郊又?、企業(yè)品牌形象,、促進(jìn)銷售最直接、有效,、快捷的方法。
2,、價格誘-惑力,，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點(diǎn),。品牌強(qiáng)大賣高價,，品牌弱小賣差價?；蛘哒f,，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”,。目前,，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復(fù)蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”,，我們要緊抓住中高端價位的產(chǎn)品銷售,，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3,、渠道分銷力,，做渠道有時比做品牌更實(shí)際,。要緊密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作,，對目標(biāo)市場區(qū)域劃分,，對通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域,、定點(diǎn),、定線、定期,、定時的細(xì)致化和專業(yè)化服務(wù)和管理,，達(dá)到對產(chǎn)品銷售、競爭的全面把控,，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋,，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶，加強(qiáng)和分銷客戶的合作,，領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過這些點(diǎn)的輻射,、滲透,，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面,，然后確定新的點(diǎn),。由于受到前期開發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場往往會加速度啟動,，迅速形成新的面,，并與先前的面連接起來，以此滾動推進(jìn),，市場得以迅速拓展,。
4、終端推介力,，“臨門一腳”是關(guān)鍵,。銷售不是“貨出去，錢進(jìn)來”的易事,，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫,，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端,，如果消費(fèi)者不購買,，“臨門一腳”踢不進(jìn)球，還得重來,，搞不好就得退貨,。
終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端,，但也要學(xué)會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店,，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動銷要善于整合和嫁接,，如針對不同的宴請活動，可以與飲料,、結(jié)婚用品,、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓,、婚慶公司,、商超、便民店,、酒店聯(lián)合促銷,，在促銷上要把握時機(jī)“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對象,，如針對結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車”,、消費(fèi)積分等。
5,、促銷刺激力,，要擅長組合拳。
促銷就像打拳擊,，不能只靠“咬耳朵”,，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力,。要以消費(fèi)者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動,、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動化陳列,、人員推薦等方面進(jìn)行組合,，系統(tǒng)制勝。先改變消費(fèi)行為,，后改變消費(fèi)認(rèn)知,，資源多，全面做;資源少,，集中做,。
6、傳播拉動力,，貴在系統(tǒng)整合,。
階段性傳播為造勢,，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的,。投多少廣告合適,，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式,，今年起公司要在包括西寶,、西禹、西漢,、西康,、西黃等8條高速路以及樓宇、公交,、門店,、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒,。同時要建立基于人們“交往互動,、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7,、團(tuán)購支持力,，引爆流行。
團(tuán)購的力量不在于一下子影響所有的人,，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群,，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團(tuán)購市場,，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效,。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大,，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里,，形成一種消費(fèi)潮流。
8,、人員推介力,，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時,，要敢于亮-劍,，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?shí),，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。要告訴業(yè)務(wù)員,，不要因為瓶蓋費(fèi)低,，客戶拒絕，就唉聲嘆氣,，偃旗息鼓,，而應(yīng)該通過更多的手段啟動市場。
9,、品牌影響力,，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是,，有“劍”可亮,。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍,，首先就要勇于“鑄劍”,。
總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現(xiàn),，我們要打造區(qū)域樣板市場,，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢,，進(jìn)可攻,，退可守，既能阻擊競爭對手,，又能保護(hù)基地市場,。
二、加強(qiáng)細(xì)致化營銷,，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則
根據(jù)地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則,，通過聚焦形成強(qiáng)大的穿透力，快速占領(lǐng)市場,。
1,、市場聚焦原則 市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止,。確定選擇根據(jù)地市場時,，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據(jù)地,，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場,，條件五：有一定的市場基礎(chǔ),。
2、產(chǎn)品聚焦原則 產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年,、御賜一品20xx年來講,，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品,、核心品牌,。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象,。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品,，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品。
3,、資源聚焦原則 根據(jù)地市場建設(shè)時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)",，要根據(jù)未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”,，要“以資源換時間",、“以資源換市場"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試",。
4、人員聚焦原則 根據(jù)地市場建設(shè)要以未來銷量配置人員,，要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役,。
5、爆發(fā)式突破原則 爆發(fā)式突破的特點(diǎn)就是速度快,、力度大,。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二,，在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍;第三,，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智,。
6,、網(wǎng)點(diǎn)動銷原則 網(wǎng)點(diǎn)動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪,、第三輪的鋪貨賣出去,，形成銷售氛圍。新市場突破,，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事,。動銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動銷的目的就是增強(qiáng)終端的信心,，把他們認(rèn)為賣不動的產(chǎn)品賣出去,，幫助他們賣出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場就會形成良性循環(huán),。
(二)加強(qiáng)細(xì)致化營銷,，實(shí)現(xiàn)銷售的過程管理
銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績之間的關(guān)系,。在各市場明確了銷售任務(wù),，確立了銷售目標(biāo)之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面： 一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項銷售與推廣計劃,，來協(xié)助業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商完成月度、季度,、年度或產(chǎn)品,、地區(qū)的銷售目標(biāo);二是要對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控,，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時間管理,，從過去的年度追蹤細(xì)化到每月,、每周、每日追蹤,。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備,，從而更詳細(xì)的了解日常銷售工作的動態(tài)、進(jìn)度,，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決,。
總而言之,，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏,，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率,、占有率、銷售額,，打不贏就有問題,，就要查原因，就要調(diào)整,，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的,。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能,，造勢是至關(guān)重要的,。這里所說的“勢”是指形勢,，并不是虛張聲勢，我們要靠實(shí)力,。我們要以變求變，變中生存,，變中發(fā)展,，變中長大，我們要不斷出思路,，思路就是出路,，思路就是生路，思路就是活路,，思路就是致富之路,，讓我們攜起手來以更遠(yuǎn)大的思路，更開闊的視野,，更新的謀略,，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強(qiáng),。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇九
尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅,，同時也滿懷激動,。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧,，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會,。能夠有機(jī)會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺得是我們的榮幸和幸福,。借此機(jī)會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福,，祝大家豬年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年,，財源滾滾,，快樂每一天!
作為一名大行人，我真的感到非常自豪,。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免,，市場的機(jī)遇有時也是稍縱即逝,，但是,，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心,，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者,，能夠抓住市場的機(jī)遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!
為此,，我們經(jīng)銷部在過去的工作中,，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇,，努力創(chuàng)造機(jī)遇,，認(rèn)真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作,，不做一錘子買賣,，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部,，給他們提供一條龍服務(wù),。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群,。另外，我們也非常注重利用媒體的力量,，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動,，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力,，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表,。
一份耕耘，一份收獲,，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下,，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了2020xx年的銷售任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，也樹立了完美的大行形象!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友,，因為大行,，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的,，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的,。那就讓我們手拉手、心連心,，同歡樂,，共歡呼,，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn),，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去,，更擁有輝煌的未來吧!
最后，預(yù)祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦,、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇十
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計,，我們十分振奮,。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機(jī)會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號,，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動,，這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝,。
三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,，我公司與濟(jì)鋼同頻共振,，奮力開拓，一年一個新臺階,，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色,。
一、發(fā)展直供用戶,，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始,，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向,。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大,。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場,，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠所至,，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn),、高檔次、高品位,，先后選取了合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司、合肥日立公司,、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù),、較低的采購成本,，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅信誠信為本,，高效快捷,，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊,，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時,，他們向我公司的采購量不但沒減,，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐,。
二、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，個性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實(shí),。
我公司經(jīng)常主動了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，透過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā),，在幫忙用戶選材時極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中,，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題,，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼,，同時大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場,，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合,，與該企業(yè)應(yīng)對面進(jìn)行研究,，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心,，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流,、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察,，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注,。從今年三月份開始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo),、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見,，用心改善不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。透過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念,、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。
透過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個大臺階,，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!
三,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊,、可信、共創(chuàng),、共贏”的核心價值觀,。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來越高,，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷單位,，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高,，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng),，爭先報名，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一,。對此，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會,，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處，大家用心響應(yīng),，全員參與,，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行,。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持,，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展,。透過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺,，實(shí)現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟(jì)鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場創(chuàng)出了品牌,。
二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來,，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平,，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化,，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強(qiáng)了市場綜合競爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神,，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望,。同時也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富,，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡,、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù),、有職責(zé)認(rèn)真去踐行,，努力去發(fā)展，去豐富,，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的,、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響,，塑造得更加燦爛奪目,。
展望未來，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn),，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,，我們充滿信心,，有決心做得更好。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下,，我公司打算：
一,、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶,。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司等大用戶外，同時重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶,，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼,。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地,。
二,、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息,，透過走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體,，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會議講話稿篇十一
尊敬的李金忠董事長,、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo),、恒昊的各位同仁們：
大家好!
我來自晉商的故里，山西省太谷縣,，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷,、心得和體會，和應(yīng)對20xx年金融風(fēng)暴我個人的看法,、觀點(diǎn)以及應(yīng)對措施,。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗不算豐富,，在大家面前有些班門弄斧了,，謝謝恒昊公司，謝謝胡經(jīng)理,，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會,。
首先，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷,，能夠說是一波三折,，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市,，當(dāng)時經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店,，由于家境貧寒,，資金緊缺,，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃,，經(jīng)過一番努力,，終有收獲，但并不太樂觀,。因為設(shè)備簡陋,，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意,，我個人認(rèn)為這樣下去,，只有死路一條。于是,，20xx年我到省城去考察市場,，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機(jī)會看到恒昊玻璃,，由于做工精細(xì),，質(zhì)感細(xì)膩，自我感覺還不錯,，就是價格高,，所以沒有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單,，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片,，回去銷售，能夠說沒有當(dāng)成重點(diǎn),，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人,，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長,，由于玻璃質(zhì)量問題,，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨,，搞的我焦頭爛額,，20xx年時我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽,，榆次的喬經(jīng)理,，他鼓勵我，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃,，并帶給了2個推拉展架,，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升,，心里掙著放心錢,，晚上睡著安穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳,，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店,，取名黃河玻
璃，準(zhǔn)備大干一番,，正在我春風(fēng)得意時,，本地同行看到機(jī)會找到恒昊公司,，并且發(fā)了2件貨，導(dǎo)致一個縣
城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面,，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情,，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒有辦法,，暫時決定由我們兩家銷售,，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌,，拱手讓人,，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人,，最終我勝利了,，致于怎樣勝利，下面我會告訴大家,。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同,。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額,，并且不再賣一片沙河的玻璃,，然后把價格拉開，20xx年10月份按照公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū),，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化,，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為,，都一個一個拿下,，告訴了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗,，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商,，用我們的誠心，我們的行動去證明一切,，讓一切不道德的行為,，都去見鬼去吧!
再下來，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對金融危機(jī)的應(yīng)對措施,。
一,、以至誠為道，以至仁為德
誠信要比生命更重要,，發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財之道,，應(yīng)對任何顧客,，無論有錢或無錢人,，用心去體會,，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力,，果斷的魄力,。
二、采用溫馨提示的方法,，用文字的魅力,，去感化每一位光臨的顧客，其實(shí)恒昊公司做得很好,，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解,，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的。下面我引用我商店的溫馨提示,，讓大家去體會一下：如果您以前走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時候,，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時候,，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏,。黃河玻璃
我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方，這是一個好辦法,，不妨大家去嘗試嘗試,。
三、促銷方法的形式多樣化,，靈活化,。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告,，安裝工人統(tǒng)一服裝,，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁,。逢年過節(jié),，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動，有獎銷售等等,。
四,、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機(jī)遇,，撿到便宜貨進(jìn)行虧本生意,，俗話說虧本買賣無人做，如今在競爭越來越激烈,，利潤空間越來越小的狀況下,，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好,，降低門檻好迎客,，這也是一種戰(zhàn)術(shù),，一種公關(guān)，一種策略,，更是一種胸懷,，一種境界，一種理念,。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴,、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣,，就是要和仿冒品去競爭
五,、用人之道：
講文憑，更講水平,，講職稱,，更講稱職，講閱歷,，更講潛力,，講資歷，更講貢獻(xiàn),，講道德,，更講風(fēng)格，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員,，業(yè)務(wù)員,，安裝工，業(yè)績能夠上去,，浪費(fèi)和破損可減少,，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的,。
六,、告誡我們每一位在座的老板們
孔子日：大成在德小成在才。
當(dāng)今社會,，大成在胸懷,，小成在德才，你的心態(tài),，決定狀態(tài),，你的眼界，決定境界,，你的胸懷,，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛,，財大氣不粗,。想做事，能作事,，做成事，不出事,，理性的做事,，感性做人，只要我們都做到了,，什么金融風(fēng)暴,，都會完蛋的。
接下來我想代表我們在坐的經(jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說說最最實(shí)惠的問題,，和最最現(xiàn)實(shí)的問題
1,、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競爭品也做的越來越好,，他們價格又低,，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來,，比如象金枝玉葉招財進(jìn)寶等暢銷品,，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止,，導(dǎo)致很難銷售,，期望公司這方面給予有力的幫忙。
2,、期望公司開發(fā)一些成本低,、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力,，使我們共渡難關(guān),。
3、我更期望公司更注重我們縣級市場,，因顧客收入相對低,，更注重價格的比較，我們做起來很被動,，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧,，這樣我們做來才能更有動力。
最后,，告訴大家,，也告訴自己，相信市場，相信品牌,，知不足而常新,，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白,。
經(jīng)銷商會議講話稿篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽,，丹桂飄香的季節(jié),，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家,。
一,、對otl照明的認(rèn)識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān),，創(chuàng)造了一次又一次佳績,。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長,，市場占有率不斷提高,。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量,。同時我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè),，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾,。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣,。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本,。作為代理商,，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取,。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二,、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu),，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象,，對公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行,，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出,，讓otl在四川有了十分堅實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品,。所以,，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二,、完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整,，我們有一支具
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識的團(tuán)隊，同時我們的后臺也將立刻進(jìn)行調(diào)整,。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本,，并會按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時發(fā)出,，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然,，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨,。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對接清楚,，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補(bǔ)發(fā)下去,。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下,。
我們在庫存上也加大了投入,，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些,，這樣能盡量保證不斷貨,、不缺貨。即使有缺貨,，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決,。
我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路,，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作,，不僅僅賺取合理的投資回報,，同時賺取更多的市場地位、市場份額,，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,，這是我們的期望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面,。
我們就從這個金燦燦的秋天,，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞,。我們將于otl一道成長,，相互信任，相互支持,，同舟共濟(jì),，相濡以沫。讓我們充滿激情,，鼓足干勁,，力爭上游，共迎下一個輝煌,。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意,。
經(jīng)銷商會議講話稿篇十三
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會議剛剛閉幕之際,，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城,，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計,，我們十分振奮,。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機(jī)會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言,，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商,，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號,，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動,，這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此,，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝,。
三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下,，我公司與濟(jì)鋼同頻共振,，奮力開拓，一年一個新臺階,，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色,。
一、 發(fā)展直供用戶,，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始,，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé),，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一,，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè),，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹,，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神,，一點(diǎn)一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶,。精誠所至,，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐,，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn),、高檔次、高品位,，先后選擇了合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司、合肥日立公司,、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè),，采取直供方式,，以真誠周到的服務(wù),、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門,，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要,，使他們大飽了“口福”,。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本,，高效快捷，一切為顧客著想,，不斷完善各種服務(wù),，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系,。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時,，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加,，有力地支持了我公司的發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二,、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā),，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo),，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額,，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實(shí),。
我公司經(jīng)常主動了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料,，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中,，通過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在,，從為終端用戶節(jié)約成本,、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品,。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中,，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進(jìn),，但效果始終不甚理想,。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板,。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視,，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào),，給予密切配合,，與該企業(yè)面對面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗,，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板,，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心,，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神,，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例,，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣,，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上,。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一,，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè),，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流,、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品,，先后兩次陪同合肥日立公司高,、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注,。從今年三月份開始,，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦,，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進(jìn)不足之處,，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求,。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人,，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念,、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指,，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商,，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系,，共同培育品種板研發(fā)銷售基地,，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。
通過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板,，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變,，今年更是上了一個大臺階,，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上,，與此同時我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高,，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益,，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會錯!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響,，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信,、共創(chuàng),、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn),。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟,，用戶的要求越來越高,，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念,，提高企業(yè)管理水平,，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初,，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下,，以濟(jì)鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ),，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高,，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟,。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后,，迅即響應(yīng)，爭先報名,，踴躍參與,，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此,，我公司予以高度重視,，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義,，大家積極響應(yīng),，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系,，并且迅速投入了有效運(yùn)行,。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo),，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展,。通過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺,，實(shí)現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍,，將濟(jì)鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則,，始終堅持“一切從顧客出發(fā),，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針,，在安徽市場創(chuàng)出了品牌,。
二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理(推薦訪問范文網(wǎng))的飛躍,。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平,，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象,，增強(qiáng)了市場綜合競爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中,，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷,，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力,，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略,，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望,。同時也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富,，是千金難買的寶貴財富,，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫,，我們有義務(wù),、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展,，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的,、享譽(yù)全國,、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目,。
展望未來，前景廣闊,，任重道遠(yuǎn),，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾,，我們充滿信心,，有決心做得更好,。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：
一,、進(jìn)一步鞏固,、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán),、合肥abb公司等大用戶外,，同時重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼,。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度,，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地。
二,、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場,。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè),，開展用戶調(diào)查,，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品,，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作,、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作,，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品,，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體,，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會議講話稿篇十四
尊敬的商貿(mào)公司各級領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:
在這丹桂飄香,、碩果累累,、豐收在望的金秋時節(jié)，我們迎來了“高科,、傳奇,、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會”的勝利召開，在此,，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工,，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀,。
本公司自成立以來,，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁的關(guān)心,、支持、理解,、配合下,，由原來經(jīng)營單一的手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體,。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念,，占據(jù)著xx縣大部分市場，甚至發(fā)展到周邊的,、等地,，目前，已初具規(guī)模,。為此,，我對一直以來關(guān)心、照顧,、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會各界人士,，致以崇高的謝意!
借此機(jī)會，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:
一,、 經(jīng)營產(chǎn)品:
1,、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件,。x公司即福建電子有限公司,，成立于1997年，注冊資金達(dá)2200萬美元,，是一家集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體,、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò),、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè),。
20xx年獲得“中國名牌”稱號,，20xx年成功入選中國500最具價值品牌，20xx年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo),。
以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展,，形成了以手機(jī)電池,、筆記本電池,、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局,，最大限度地滿足了市場的需求,。
我公司是由福建總公司設(shè)在分公司，延伸在獨(dú)家代理商,。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后,，受到廣大消費(fèi)者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者,，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量,。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池,。這足以說明,，它已得到社會的認(rèn)可。
2,、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主,。高科、傳奇,、金星等手機(jī)的相關(guān)情況,，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述,、占用時間了,。
二、經(jīng)營方式:
1,、樹立“上帝”意識,，關(guān)注客戶需求
客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對象,，是我們服務(wù)的接受者,。我們一定要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識，與客戶建立相互信任的關(guān)系,，真誠的傾聽用戶的心聲,，想用戶所想，知用戶所需,，一切以客戶為中心,，讓客戶有“上帝”的感覺。
2,、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù),，提高辦事效率
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法,，在質(zhì)量,、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹形象,，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率,。同時,，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議,，以利今后共謀發(fā)展,。
同志們、朋友們,，在競爭日益激烈的通訊市場,，想開拓一片自己的天地，只有知識,、實(shí)干,、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作,、密切配合,、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手,，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天,。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議講話稿篇十五
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中,，抽出時間參加jts五金成都經(jīng)銷商會議,。從20xx年至今，jts五金在產(chǎn)品銷量,、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非?？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展,，都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助,。我代表jts五金，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護(hù),，就沒有jts五金今天的成長和進(jìn)步!
今年,，jts五金在成都將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。jts五金店面已經(jīng)展示出新的形象,，我們也推出了新的系列產(chǎn)品,，并計劃增強(qiáng)市場推廣和廣告投入;其次，通過增強(qiáng)銷售團(tuán)隊,，我們也要改善對經(jīng)營jts五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效,。說到底,，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強(qiáng)信心,，凝聚力量,，一起打造jts五金在四川市場的新天地。 借此機(jī)會,，我簡單說以下幾點(diǎn),。
第一,，店面形象很重要
我們強(qiáng)調(diào)形象問題,，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發(fā)展和消費(fèi)觀念變化,，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示,。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來,，就越能提高市場和消費(fèi)者對我們品牌的良好感覺,，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金,，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素,。
第二，jts五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展
jts五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大,，逐步站穩(wěn)腳跟,。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力,。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計,、生產(chǎn)和檢驗系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展,，華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,，形成穩(wěn)定的渠道體系,。我認(rèn)為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定,，才有利于品牌的成長,，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三,，jts將一如既往,，做好渠道培育和服務(wù)工作
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知,，經(jīng)銷渠道對于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹根對于參天大樹一樣,，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略,，是jts五金成長的主要動力,。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因,。 近幾年來,，jts五金對渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個終端分銷網(wǎng)絡(luò),，覆蓋了全國各級市場,。渠道的不斷完善，是使jts五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素,。
在下一階段,，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店的表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營銷新模式,，走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路。我們也將在各方面對經(jīng)銷商朋友進(jìn)行明確支持,，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入、市場推廣,、促銷活動,、人員配備等都會落到實(shí)處。 第四,，jts的發(fā)展方向,，就是與大家一起成長共贏
五年來，jts五金所有成績的取得,，與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的,，與經(jīng)銷商的辛勤勞動和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的;你們的信任和支持是jts五金持續(xù)發(fā)展的重要動力,。在多年的合作中,，你們?yōu)閖ts五金產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為jts五金銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為jts五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞,，你們是jts五金最值得信賴的朋友,。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在,，我把今年的銷售規(guī)劃,，向大家做個說明。
1.成都區(qū)域市場,，今年的任務(wù)是1500萬元;其中工程任務(wù)300萬元,，二級市場分銷任務(wù)600萬元,。我們的目標(biāo)是將jts五金建設(shè)成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛,、市場占有率最高的品牌,。
2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用,，才能夠有較大收獲,。因此今年我們除了增強(qiáng)單店零售、分銷能力外,，還將通過靈活的促銷,、門店配套銷售、裝飾公司合作,、當(dāng)?shù)毓こ添椖繝幦〉雀鞣N手段,，提高產(chǎn)品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作,。對當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添椖繂喂P訂貨額超過五萬元的，公司將給予10% 的特別優(yōu)惠,。
3. 為提升品牌形象,，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象,。我邀請各位明天到j(luò)ts新裝修店面參觀,，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶,，我們免費(fèi)提供設(shè)計,，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4. 我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準(zhǔn)且已投入的廣告費(fèi)用,。在廣告物料方面,，公司免費(fèi)提供廣告設(shè)計;免費(fèi)提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力,，今年我們的銷售目標(biāo)一定能達(dá)成,。
各位尊敬的朋友們!
天時不如地利，地利不如人和,。jts五金本著誠信共贏原則,，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商朋友有更好的發(fā)展,，更多的利潤;讓jts五金的經(jīng)銷商,，成為五金行業(yè)銷售節(jié)節(jié)攀升、利潤不斷增高,、經(jīng)營最有活力的經(jīng)銷商,。
面向未來,，jts五金將建立適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制，將更好地整合資源,，快速反應(yīng),，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的巨變,，以創(chuàng)新和執(zhí)行力,，把握并創(chuàng)造市場機(jī)遇。我堅信,，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和支持,，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的優(yōu)勝者,。 我要說的是,，誠信做人、用心做事,、友好攜手,、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營宗旨。jts五金以后的發(fā)展依然需要大家精誠合作,。我堅信生意是長久的,，財富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的,，明天一定會更好的!!
從這個火熱的夏天開始,，jts五金將繼續(xù)和經(jīng)銷商一起,，相互信任,，相互支持，同舟共濟(jì),。讓我們充滿激情，鼓足干勁,，用智慧和汗水,，共同迎接下一個輝煌!
謝謝大家!
