演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料,。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,，用到演講稿的地方越來越多。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)演講稿篇一

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和思路

1,、營(yíng)銷理念,。

平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷人員講一個(gè)觀點(diǎn)，銷售工作是想出來的而不是干出來的,，這話聽起來好像是謬論,，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的、市場(chǎng)是跑出來的,，怎么是想出來的呢?但是從另一個(gè)角度來講,，做營(yíng)銷工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案,、思路，否則你去開發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無的放矢,、誤打誤撞,，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問題“有信心,、有耐心,、有恒心”。

首先要有信心,。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為,，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷的開始和基矗對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，要多宣傳自己的長(zhǎng)處,，增加自信心。

第二要有耐心,。做營(yíng)銷工作,，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕,，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷人員必備的特質(zhì),。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì),。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望,，就要做100%的投入，要竭盡全力,，想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事,。

2,、工作思路，應(yīng)該說對(duì)營(yíng)銷工作起到很大的作用,，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷思路,。

二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷機(jī)制

一個(gè)好的營(yíng)銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場(chǎng)行為?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，如果沒有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場(chǎng)不等于有了一切,，失去市場(chǎng)將失去一切,。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營(yíng)銷方面很重要,。一個(gè)好的營(yíng)銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來動(dòng)力,。企業(yè)原來還是國(guó)企的時(shí)候，派營(yíng)銷人員出差,，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過后來的改革,，將營(yíng)銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時(shí)營(yíng)銷機(jī)制才能發(fā)揮作用,。所以說，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用,。

1,、營(yíng)銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理,。比如說我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品,，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo),、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略,，一定要有的放矢，學(xué)會(huì)放棄和舍得,，如果欲望很大,，想把市場(chǎng)通吃，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，也使你的利潤(rùn)空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報(bào)價(jià)或者招,、投標(biāo)沒有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略,、定價(jià)策略，以退為進(jìn)，有舍有得,，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多,、更久。比如我們?cè)谡?、投?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候,，根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度,，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目,。如果全做，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò),，但是從整個(gè)市場(chǎng)來說，將來可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市常

2、對(duì)于銷售人員的事業(yè)成功,，15%是由專業(yè)知識(shí)決定的,，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去,。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人,，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè),。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的,，是深層次的,。我覺得，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時(shí),，做任何項(xiàng)目,，細(xì)節(jié)都非常重要。

3,、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè),，去做項(xiàng)目,、做市場(chǎng)，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。

三,、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)娶善于學(xué)習(xí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。一個(gè)企業(yè)的好壞，與他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系,。

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中,，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念,，觀念改變行動(dòng),，行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營(yíng)銷,，在市場(chǎng)上,，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué),，不向你的對(duì)手學(xué),，那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)中,，樹立典型人物,，樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說,，有的人天分雖然不是特別好,，所處地域不好，但是特別努力,，經(jīng)過他的努力做出來的市場(chǎng),，也許銷售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個(gè)區(qū)域做最好,，那我就給他定位 “天道酬勤”型的,，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵(lì)他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好,，我們也鼓勵(lì)他,，可能有的營(yíng)銷人員在銷售時(shí)也許不賺錢，但是他的精神特別好,，我們也鼓勵(lì)他,，多讓團(tuán)隊(duì)中樹立典型，讓大家去學(xué)習(xí),。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的,，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨很多誘-惑，特別是管營(yíng)銷要費(fèi)很大功夫,，因?yàn)闋I(yíng)銷人員面對(duì)很多誘-惑,，要有一些規(guī)章去約束,，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營(yíng)銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，只有你的德和能超越了這些人,，你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì);如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo),，那么銷售就不會(huì)做好,。作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功,，而且要團(tuán)結(jié)一致,，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)演講稿篇二

現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西,，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個(gè)建議的目的是為了加強(qiáng)客人購(gòu)買的信息,。

客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因：

a,、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹

b、相信商場(chǎng)或品牌

c,、相信衣服本身的款式,、色彩等

客人失去信心的原因：

a、不是她真正想要的衣服

b,、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)

c、對(duì)質(zhì)量,、售后感到?jīng)]有保證

d,、同購(gòu)買計(jì)劃沖突

客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí)，我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人,，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,，力求挽留，繼續(xù)推薦,。

重點(diǎn)銷售技巧

服裝銷售過程中的重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,。

對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能,、質(zhì)量,、價(jià)格等因素，要因人而宜,，真正讓顧客的心理,，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4w原則著手,。從穿著時(shí)間(when),、穿著場(chǎng)合(where)、穿著對(duì)象(who),、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀,，有利于銷售成交。

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚,、易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的銷售語言,。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、銷售員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在服裝銷售過程中,，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用,，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售。

技巧很重要,，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧,。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1,、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)演講稿篇三

我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷售技能的學(xué)習(xí),，我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。回想這兩天的課程的學(xué)習(xí),，每一堂課我都收獲了很多,。下面是我所學(xué)所得，在此呢分享給大家,。

一,、 行業(yè)品類特性分析

通過倍壘老師的講解我增強(qiáng)了對(duì)樹立品牌意識(shí)的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客,，如何與他們建立忠誠(chéng)度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力,。

二,、 渠道的管理

在渠道管理上我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商,，如何通過對(duì)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評(píng)估衡量等等,。

三、 職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造

我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo),，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng),。

四、 終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)

這是個(gè)由大家一起探討的課目,，我覺的這組織的挺好的,，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心,，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長(zhǎng)補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn),。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

五,、 拓展訓(xùn)練

在拓展訓(xùn)練活動(dòng)中,，我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個(gè)：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強(qiáng),，執(zhí)行力高,，溝通到位，合作和諧的團(tuán)隊(duì),。在此過程中,，讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了,。在我的工作過程中,，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動(dòng),，非常的好玩,。

總之，通過這次培訓(xùn)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí),、多了些了解,、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì)把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷售技能帶到工作實(shí)踐中來,，希望能幫助自己有更大業(yè)績(jī)的進(jìn)步與提高!