時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

學(xué)校團隊工作計劃篇一

本學(xué)期我們教研組將以課程改革為核心,，以課題研究為載體,，以學(xué)生全面發(fā)展,、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標,，以提高課堂教學(xué)效率,、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，加大教學(xué)研討力度,，堅持科學(xué)育人,，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作,。本期的教研主題為：抓好教案的復(fù)備,、課堂教學(xué)的精上、課后輔導(dǎo)的認真工作,。

1,、認真落實并自覺執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，通過教研組的理論學(xué)習(xí),、備課,、聽課與評課、作業(yè)批改等活動,，把教研組的各項工作落到實處,，切實提高教學(xué)質(zhì)量。

2,、根據(jù)二年級學(xué)生的心理及生理特點,，制訂出適合他們的教學(xué)計劃。抓好平時的課堂教學(xué),，提高平時的課堂教學(xué)質(zhì)量,。抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)，把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個教學(xué)的全過程,。抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。

3,、嚴格按照學(xué)校教學(xué)工作中“五認真”的要求,，加大備精品課的力度,，深入分析教材，從教材本身著手,，拓展數(shù)學(xué)的外延,，切實提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。

4,、充分發(fā)揮教研組功能,，開展交流心得活動，互學(xué)互助,。

5,、結(jié)合學(xué)校開展的全員賽課活動，組織隊員積極參加,，爭取取得好成績,。

6、結(jié)合二年級數(shù)學(xué)的教學(xué)考核目標,，努力工作爭取達到目標,。再次討論再次二次分配方案，學(xué)習(xí)教學(xué)計劃,、教研計劃和培優(yōu)輔差計劃,。

7、本期的教研活動主要研究課堂教學(xué),，從原來的教材研究過渡到課堂的研究上,。

8、加強團隊建設(shè),，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀團隊,。

1、認真學(xué)習(xí)課程標準,，研究新課標,、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標,，以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué),，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律,。立足于課堂教學(xué)實踐,，用好新教材，通過反復(fù)探索,、研究,、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學(xué)中,。

2,、加強教材研討、集體備課的研討,，在教學(xué)中堅持以備課研究為重點,，以課例研究為核心。在假期內(nèi)完成好電子教案,。

3,、優(yōu)化課堂教學(xué)，強化質(zhì)量意識,。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué),，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點工作。教學(xué)后寫出深刻的教學(xué)感悟和體會,，反思要深刻,。本期上教研課4節(jié)，通過互相聽課,、評課,，取長補短，不斷提升自己的教科研能力,。每月組員聽本組教師的課2節(jié),，組長聽課4節(jié)。

4,、開展多樣化教研活動,，本期開展六次教研組活動外,，還可多開展民間活動,，以教研活動促進教師專業(yè)成長。

5,、充分利用采用集中學(xué)習(xí),、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法,，使教師及時了解最前沿的教改信息,擴展教師知識視野,，不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平,。

6,、加強及格率、優(yōu)生率的監(jiān)控,，找準后進生的后進點,，因人制宜制定合理的補差計劃。給后進生多創(chuàng)設(shè)機會，品嘗成功,，樹信心,。多與后進生談心，多做情感交流,。

7,、認真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教研組評選方案，嚴格按照上面的內(nèi)容去做,，爭取獲得“優(yōu)秀教研組”的稱號,。鼓勵教師積極向?qū)W校網(wǎng)站和各級刊物投稿。

8,、收集好教研組的各類資料,，做好考勤登記。

第一次教研活動

活動時間：20xx.8.28

活動地點：**小學(xué)

參加人員：** ***

活動主題：

對這學(xué)期的前半學(xué)期的教案進行學(xué)習(xí),，研討本學(xué)期的教研活動開展的內(nèi)容,。

活動程序：

1、介紹本次教研活動的內(nèi)容,。

2,、郭艷紅組織大家學(xué)習(xí)1-3單元的教材、教案,，在學(xué)習(xí)的過程中,，對一些重點、難點的問題進行討論,，找出解決的辦法,。

3、學(xué)習(xí)完后請老師再次提出自己的一些疑問,，大家共同商議解決,。

4、研討本學(xué)期的教研活動開展的內(nèi)容,。

本學(xué)期共開展6次教研活動,，兩次對本冊教材教案進行分析，其余4次每位教師上一堂研討課,。

研討課的內(nèi)容安排:

乘加p18頁例三執(zhí)教教師：

角的初步認識 執(zhí)教教師：

用厘米作單位量長度 執(zhí)教教師：

倍的認識 執(zhí)教教師：

在每次教研活動中再次對教學(xué)中出現(xiàn)的問題進行研討,。

5、布置下次活動的準備工作,。

第二次教研活動

活動時間：2周3下午1：30 ---5：00

活動地點：**小學(xué)

參加人員：** ***

活動主題：

常規(guī)教研,，上一堂研究課，并拋出下一次研討課的內(nèi)容,。提出前一單元中的疑惑,，即解決方法,。再次復(fù)備二單元教材、教案,，找出重難點深入分析教材,，即注意事項。學(xué)習(xí)教研組計劃,、團隊考核方案,。

活動程序：

學(xué)習(xí)本期教研組工作計劃，了解本期工作要點,。

1,、聆聽袁平老師上《乘加》,。

2,、評課。

3,、拋出下一次研討課的內(nèi)容,，并請老師做好準備。

4,、學(xué)習(xí)教研活動計劃,。

5、提出第一單元中的疑惑,，即解決方法,。

6、再次復(fù)備二單元教參,，找出重難點深入分析教材,，即注意事項。

7,、學(xué)習(xí)團隊考核方案,，強調(diào)本團隊?wèi)?yīng)該注意的問題。

8,、商討本年級課題研究的主題,。

9、布置下次活動的準備工作,。

小學(xué)二年級上學(xué)期數(shù)學(xué)教研團隊工作計劃

活動時間：6周3下午1：30——5：00

活動地點：小學(xué)

參加人員：** ***

活動主題：

常規(guī)教研，上一堂研究課,，并拋出下一次研討課的內(nèi)容,。提出前一單元中的疑惑，即解決方法,。復(fù)備三單元教材,、教案,，找出重難點深入分析教材，即注意事項,。商討二次分配方案,。

活動程序：

1、聆聽李雪芹老師上《角的初步認識》,。

2,、評課。

3,、拋出下一次研討課的內(nèi)容,，并請老師做好準備。

4,、提出第二單元中的疑惑,，即解決方法。

5,、復(fù)備三單元教參,，找出重難點深入分析教材，即注意事項,。

6,、布置下次活動的準備工作。

第四次教研活動

活動時間：9周3下午1：30——5：00

活動地點：**小學(xué)

參加人員：** ***

活動主題：

常規(guī)教研,，上一堂研究課,，并拋出下一次研討課的內(nèi)容。提出前一單元中的疑惑,，即解決方法,。復(fù)備4單元教參，找出重難點深入分析教材,，即注意事項,。

活動程序：

1、聆聽郭艷紅老師上《用厘米作單位量長度》,。

2,、評課。

3,、拋出下一次研討課的內(nèi)容,，并請老師做好準備。

4,、提出第三單元中的疑惑,，即解決方法。

5,、復(fù)備四單元教參,，找出重難點深入分析教材,，即注意事項。

6,、布置下次活動的準備工作,。

第五次教研活動

活動時間：12周3下午1：30——5：00

活動地點：**小學(xué)

參加人員：** ***

活動主題：

對4、5單元的教案進行學(xué)習(xí),，半期情況分析,，特別是后進生的排查和輔導(dǎo)工作。

活動程序：

1,、介紹本次教研活動的內(nèi)容,。

2、郭艷紅組織大家學(xué)習(xí)4,、5單元的教材,、教案，在學(xué)習(xí)的過程中,，對一些重點,、難點的問題進行討論，找出解決的辦法,。

3,、學(xué)習(xí)完后請老師再次提出自己的一些疑問，大家共同商議解決,。

4,、請隊員們對自己前半期的教學(xué)情況進行分析。

5,、排查本年級的后進生,，對他們進行分析，找到解決問題的方法,。

6,、布置下次活動的準備工作。

第六次教研活動

活動時間：15周3下午1：30——5：00

活動地點：**小學(xué)

參加人員：

活動主題：

常規(guī)教研,，上一堂研究課,。提出前一單元中的疑惑，即解決方法,。交流期末復(fù)習(xí)情況,，做好插漏補缺。

活動程序：

1,、聆聽李芹老師上《總復(fù)習(xí)》,。

2、評課,。

3,、交流期末復(fù)習(xí)情況，做好插漏補缺,。

4,、交流一學(xué)期來，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，特別是學(xué)困生和優(yōu)生的輔導(dǎo)落實情況,。交流一學(xué)期來，教材中需要注意的地方,，和值得探討的地方,。

5、對期末復(fù)習(xí)提出要求,，希望共同努力達到本期的教學(xué)目標,。

6、收相關(guān)的資料,。

學(xué)校團隊工作計劃篇二

本學(xué)期,，校團委、少先大隊根據(jù)上級團組織的要求和有關(guān)文件精神,，結(jié)合學(xué)校工作的指導(dǎo)思想,，密切配合政教處，以“信念教育”為重點,，以“和諧”,、“精致”為目標，著力建設(shè)文明,、高雅和健康的校園文化,，培養(yǎng)學(xué)生成為“文明、高尚,、進取”的人,；繼續(xù)開展愛國主義教育和民族團結(jié)教育，樹立民族自尊心和民族自豪感,，引導(dǎo)學(xué)生把愛國熱忱化為主動學(xué)習(xí)的意識,；以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號,，繼續(xù)做好團員和學(xué)生干部的培養(yǎng),，增強廣大團員的責(zé)任意識和服務(wù)意識；繼續(xù)做好團帶隊的工作,，依托團校,，積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團員；加強對學(xué)生會工作的指導(dǎo),，配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級評比工作,。具體工作安排如下：

9月份,，以“民族精神代代傳”為載體，引導(dǎo)團員,、隊員做好三件事：一是尋找一個人,，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；二是挖掘一件事,，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神,；三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事。10月初,，為調(diào)動廣大學(xué)生干部的工作積極性和主動性,，提高工作效率，舉辦第13期班團干培訓(xùn)班,，要求廣大團干做到“三個到位”即思想到位,、責(zé)任到位和工作到位。11月上旬,，為加強學(xué)生的誠信教育,，在學(xué)生中倡導(dǎo)“誠信做人、誠信處事,、腳踏實地學(xué)習(xí)”的良好氛圍,，舉行初二全體學(xué)生退隊儀式暨誠信宣誓儀式。12月初開始,，舉辦第24期團校,。12月底，新團員納新,。初二每班5人,，初三每班7人，總數(shù)約為176人,。為保證新團員的質(zhì)量,，團委將認真做好入團積極分子的選拔、培養(yǎng)工作,，上好團課,。

以團隊活動為載體，積極配合并落實上級組織布置的各項任務(wù),。9月份,，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題,，舉行征文比賽,。科技文體周期間，團委繼續(xù)配合政教處開展“綠色學(xué)?！被顒?，開展各項環(huán)保活動和競賽活動,，以不斷增強廣大團員的環(huán)境意識,。9月中旬,，積極發(fā)動,、組織學(xué)生參加全國第二屆“未來杯”電腦創(chuàng)意設(shè)計大賽和“綠色奧運·全國青少年flash”大賽活動。10月初,，以“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”為主題,，組織學(xué)生開展愛護公物教育，并向?qū)W生征集“校園公德”標語口號,。10月中旬,，組織初一學(xué)生代表與特校盲生開展“手拉手”結(jié)對子活動。11月份,，組織初二入團積極分子上團課,。12月份，組織初三入團積極分子上團課,。12月底,，舉行新團員宣誓儀式。元旦期間,，為了漢藏學(xué)生更好地互相交流,，互助互學(xué)，共同提高,，舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動,。

團委將繼續(xù)做好“團帶隊”的工作，以每周二的班,、隊會為依托,，同時把少先隊工作納入團工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊員,，參加團的活動,，共同上團課，使隊員能更好地接受團的熏陶,，進而起到“傳,、幫、帶”的作用,。團委根據(jù)學(xué)校的實際情況,，在每個年段設(shè)一個團支部，并配備一位責(zé)任心強、能力好的支部書記,，協(xié)助團委工作,。

本學(xué)期，團委將健全團員考核機制,，保持團的先進性,。以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號,，繼續(xù)做好團員和學(xué)生干部的培養(yǎng),，增強廣大團員的責(zé)任意識和服務(wù)意識。期初,，將對全校的團員的基本情況進行登記,，并向各位團員印發(fā)《列東中學(xué)團員考核表》，進行一次全面考評,，一學(xué)期考核兩次,，以加強團員自身監(jiān)督和教育。通過考評,，起到表彰優(yōu)秀,、鞭策后進的作用，促進良好班風(fēng),、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成,。

學(xué)校團隊工作計劃篇三

1、由全科醫(yī)師,、社區(qū)護士,、預(yù)防保健醫(yī)師及婦幼保健醫(yī)師組成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全科醫(yī)師團隊。按照所轄區(qū)域,、常住人口,、服務(wù)功能與任務(wù)等情況，分片包干,，落實管理責(zé)任制。

2,、制定全科團隊年度工作計劃,、月工作安排。形成團隊工作例會制,，落實并量化當(dāng)月工作,，做好月工作小結(jié)和工作量統(tǒng)計。

3,、建立全科團隊工作日志,，每周下社區(qū)2-4個半天，下社區(qū)日期相對固定。

4,、積極開展社區(qū)衛(wèi)生診斷,，確定社區(qū)主要健康問題及影響因素，采取干預(yù)措施,，并對干預(yù)效果進行評價。

5,、建立家庭及個人健康檔案，開展分類,、分層的連續(xù)性健康管理和健康教育,，提供主動上門服務(wù),、追蹤隨訪,。

6、全科團隊?wèi)?yīng)實行五個統(tǒng)一：文明用語,、著裝胸卡、服務(wù)流程,、服務(wù)要求,、出診裝備（出診箱）統(tǒng)一。

7,、向社區(qū)居民公示全科團隊人員的姓名,、照片、服務(wù)項目,、服務(wù)時間,、聯(lián)系方式等，接受監(jiān)督,。

8,、對全科團隊工作進行定期考核，結(jié)合管理人數(shù),、管理質(zhì)量以及管理對象的滿意度進行綜合評測,。

1、隊長職責(zé)：進行團隊的日常管理和考核,，定期召開例會,組織團隊成員完成社區(qū)健康教育和促進,、慢病管理、傳染病管理、計劃免疫,、兒童保健,、婦女保健、衛(wèi)生應(yīng)急,、死因調(diào)查,、衛(wèi)生監(jiān)督等13項工作任務(wù)。與居委會（村）部門協(xié)調(diào),，為責(zé)任醫(yī)生下社區(qū)提供便利條件,，協(xié)助團隊成員開展各項工作。

2,、全科醫(yī)生和社區(qū)護士職責(zé)：在社區(qū)開展常見病,、多發(fā)病的基本診療及康復(fù)指導(dǎo)。重點完成家庭健康教育,、慢病病人的隨訪管理,、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預(yù)、家庭醫(yī)生式服務(wù),、指導(dǎo)精神病人,、殘疾人康復(fù)和心理疏導(dǎo)和開展家庭病床服務(wù)等內(nèi)容，并將隨訪干預(yù)資料及時錄入計算機進行管理,。

3,、公衛(wèi)醫(yī)師職責(zé)：團隊公衛(wèi)人員主要由中心的預(yù)防保健人員承擔(dān)。主要負責(zé)在責(zé)任區(qū)內(nèi)建立居民健康檔案,，承擔(dān)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳,、突發(fā)信息收集、突發(fā)疫情處理,、死因調(diào)查,、指導(dǎo)三大傳染病防治、預(yù)防接種的通知等,。

4,、婦幼保健醫(yī)師職責(zé)：開展孕產(chǎn)婦和新生兒訪視、0—6歲兒童系統(tǒng)管理情況,；做好轄區(qū)內(nèi)新婚夫婦調(diào)查,；為育齡婦女提供計劃生育技術(shù)咨詢和指導(dǎo)服務(wù)等。

5,、在社區(qū)開展基線調(diào)查,、健康教育講座、義診,、咨詢,、慢性病篩查,、免費體檢和一些突擊性任務(wù)則由團隊共同完成。

附件3：

閬中市保寧社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全科醫(yī)師團隊考核細則

備注：序號4“團隊服務(wù)工作落實”依據(jù)《省衛(wèi)生廳關(guān)于規(guī)范全科團隊服務(wù)的通知》和《市衛(wèi)生局關(guān)于加強社區(qū)衛(wèi)生全科團隊服務(wù)的指導(dǎo)意見》考核,。

學(xué)校團隊工作計劃篇四

xx年新一年新氣象,，是充滿激青的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足,，鞏固好團隊今年的管理工作,，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,，促進團隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升,，通過進一步優(yōu)化管理計劃,、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進天琪團隊建設(shè),，堅定信心,、眾志一心、扎實完善今年的各項工作,。做好今年的工作意義重大,。

去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠,，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當(dāng)中,，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品,，不能更好的做好宣傳計劃；

銀行網(wǎng)點維護方面,，因銀行業(yè)的競爭,，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高,，對于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩,，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護,，可是對于存款難度還是較大；

對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢,，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的,。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了,。

團隊管理進入了成長階段,，一些深層次的問題可能還會凸顯出來,，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段,，通過對于團隊成員間的凝聚力,，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃,，及時解決其問題，完善團隊管理,。

新的成員是團隊的新鮮血液,，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加,，大家庭的組成也是不可能的,，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化,。一并實施,，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務(wù)的目標,，完善xx年,，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù),，好以下xx個方面的工作,。

（一）營銷管理制度：

1、日常管理

①分組管理制度：工作中,，將團隊分成xx個小組,，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況,，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中,，多與團隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo),，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1）千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2）努力完成銷售中的各項要求,；

3）負責(zé)嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；

4）積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,；

5）嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,；

6）對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

建立團隊高效率的工作精神,，團隊以每個月xx日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響,，便于后期團隊管理,。

會議管理團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,，銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶,，工作效率就大大折扣,。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析,，認識到其不足,，對其批評，共同交流,，找到好的方法和途徑,，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體,，提高工作效率,。（內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù),，客戶疑問）

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正,，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法,，無異于精神支持和鼓勵,，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵,，調(diào)動起積極性,，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示,，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,，彰顯其自信和人格魅力,，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力,。

（二）人員招聘銷售團隊組建,，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量,，團隊才能更好的發(fā)展,。招聘分一下三個方面：

①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員,。

②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場,，進行招聘。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式,，目前還沒有成功,，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作,，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn),，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中）

（三）區(qū)域培訓(xùn)在公司的組織的培訓(xùn)下,，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案,。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股，b股開,，基金,，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶）

②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材,，客戶面談溝通的技巧,，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護）

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識）

（四）網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點,，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點,，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成,。

學(xué)校團隊工作計劃篇五

1,、it工程師:20名

計算機及相關(guān)專業(yè)大中專以上學(xué)歷;要求熟悉和掌握各種計算機軟硬件基礎(chǔ);有較強的溝通和領(lǐng)悟能力，能夠獨立的完成工作;勤奮好學(xué),，工作積極努力;有責(zé)任感和團隊精神,，能承受工作壓力。

2,、美工設(shè)計人員:3名

男女不限戶籍不限,，居住地在公司附近者優(yōu)先考慮;大專及以上學(xué)歷,需有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;善于溝通，工作主動;形象良好,，為人親和;誠實守信,，性格務(wù)實,。

3、會計:2名

會計,、財務(wù)管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,，持證上崗;受過財會專業(yè)資格認證、財務(wù)管理技能等方面的培訓(xùn);1年以上財會類工作經(jīng)驗;能熟練使用財務(wù)軟件及其他辦公軟件;熟悉企業(yè)會計工作流程及國家財政法規(guī);有較強的工作獨立性,，主動性,，開拓意識強，有良好的團隊合作精神;本地戶口,。

4,、銷售人員:6名

大專以上學(xué)歷。三年以上工作經(jīng)驗,，有帶銷售團隊的經(jīng)驗,，具備管理能力，計算機,、市場營銷,、經(jīng)濟學(xué),、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備良好的職業(yè)形象,、職業(yè)素質(zhì)及心態(tài),，言談舉止得體大方;有相關(guān)行業(yè)知

識，熟悉培訓(xùn)流程;具備良好的溝通能力; 能獨立開展工作并承受較大工作壓力;積極、自信,、敬業(yè),，具有開拓精神;有團隊精神和人員管理經(jīng)驗,，有親和力,，具有一定的文筆寫作能力，具有較強的隨機應(yīng)變處理突發(fā)事件的經(jīng)歷和能力。有培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,，男女不限。

組長:xxxxxx(公司人力資源部部長)

副組長:xxxxxx(公司綜合部部長)

成員:xxxxxx(銷售部副部長)

xxxxx(生產(chǎn)部副部長 )

xxxxx(行政管理科科長)

1xxxxxx日報;

2xxxxxx晚報;

學(xué)校團隊工作計劃篇六

(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況,。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度,，價格認可度,，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽,。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況,。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點,。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中,，該品牌具有較高的信譽,。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新,、求異,，拓展市場。

統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%,，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%,?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

為了進一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額,，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠,。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性,。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的.,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新,，擴充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期,，以價格優(yōu)勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%,。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標消費者處著眼,，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進行細分,。

(1)不同年齡的消費者

目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5,、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

1,、目標市場大型推廣活動 2,、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3、公益活動4,、年度階段性促銷活動計劃

學(xué)校團隊工作計劃篇七

在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位,，振奮信心,、保持本色、重燃希望,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,，并做出了20xx年以下工作計劃。

一,、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊,。

二、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案,。

三,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

四,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃,。并盡努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度,，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記?。⒐芾砑词菄栏竦膼郏?。

五、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

六、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明,。

七、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰,。

都說公司是自己的第二個家，既然是家,，沒有誰有理由不愛自己的家,，在這個家里我一直都是，忠誠可靠,，樂于奉獻,，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守,，不以權(quán)謀私,，敢于管理，盡心盡力,，盡職盡責(zé),，管的公平、公正,、一視同仁,，心胸寬廣，寬容善待他人,，任人為賢。積極熱情,、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活,。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和,，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決,。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進則退,，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快,，變的更加成熟,。

學(xué)校團隊工作計劃篇八

20xx年,，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進一步開拓市場,、聚集客戶的奠基之年,，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象,，創(chuàng)立自身品牌的重要一年,，做好今年的各項工作，意義十分重大,，全公司上下要團結(jié)一致,，開拓進取，優(yōu)化服務(wù),，強化監(jiān)管,，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎(chǔ),。

20xx年度,，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，切實以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點,，規(guī)范管理,，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標準,，認真履職,，按章操作，認真做好貸前調(diào)查,、貸款審批,、貸后管理,、資金監(jiān)管、風(fēng)險防范等各環(huán)節(jié)工作,，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,，強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展,。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè),、微小企業(yè),、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款,，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平,，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。

（一）做細工作,，促進信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進一步收集整理國家,、省、市信貸政策,、制度,、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見，進一步加強信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實結(jié)合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,，真正做到目標明確，責(zé)任到人,。二是要認真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查,，切實結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進一步開拓和細分信貸市場,，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群,，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑,，隨時把握公司貸款投向和投量,，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期,、逾期貸款本息,，從而促進貸款質(zhì)量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸款調(diào)查,、發(fā)放,、貸后管理,、回收等工作，為努力完成年度目標任務(wù)，做細做實工作,。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳,，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,，實現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化,。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報工作,，并進一步加強與風(fēng)控,、財務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作,，為防范貸款風(fēng)險創(chuàng)造條件,，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益。

（二）強化監(jiān)管,，努力降低貸款風(fēng)險

一是要以強化監(jiān)管為目標,，不斷細化貸款風(fēng)險管理辦法、風(fēng)險評價標準,、風(fēng)險評估等制度和細則,，全力做好貸款風(fēng)險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險為根本,，結(jié)合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查,、審查、風(fēng)險預(yù)測,、貸款風(fēng)險分類認定,、風(fēng)險評價、防止風(fēng)險的措施,、貸后監(jiān)管,、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測,、不良貸款壓縮目標等考核辦法,，真正做到項目細化，指標量化,，考核有依據(jù),。三是要以跟蹤檢查為重點，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況,，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告,，隨時向公司報告風(fēng)險管理情況，以及時完善工作中的漏洞,，并適時提出整改措施,。四是要以整體聯(lián)動為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度,，并詳細擬定風(fēng)險控制方案,，定期報送風(fēng)險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，逐步健全貸款風(fēng)險評價體系,，促進風(fēng)險管理不斷科學(xué)化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護航,。

（三）加強監(jiān)督,，實現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化

一是各財會人員要在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認真履職盡責(zé)，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理,、會計核算等相關(guān)職責(zé),。二是要進一步結(jié)合公司財務(wù)工作實際，探索建立更加科學(xué)合理,、操作性強的財務(wù)管理實施細則,，為做好公司財務(wù)計劃、組織和控制工作,，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟活動創(chuàng)造條件,。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營計劃,，編制財務(wù)預(yù)算,，以期及時、準確,、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況,。四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理，切實加強資金

管理,，測評預(yù)警財務(wù)風(fēng)險,，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,，加強公司財務(wù)內(nèi)部審計,，促進財務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支,，依法繳納國家稅收,，及時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作,。

（四）加強管理,，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理,，促進公司行政,、人事及員工行為守則落到實處,，切實做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源,，并制定員工績效考核辦法,，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性,，為促進公司利益最大化,，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度,，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃,，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織,、公司財產(chǎn)登記,、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作,。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進公司運轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè),，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力,、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作,，分解任務(wù),，確定指標，落實責(zé)任,。二是各部門要結(jié)合工作實際,，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進一步加強學(xué)習(xí),，熟悉政策,，不斷增強和樹立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位,，規(guī)范言行,，確保工作推進有力,。四是對目標任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵,，對工作不力,，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的,，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處,。

學(xué)校團隊工作計劃篇九

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理,，負責(zé)公司工程組,，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰,、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道,，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源,，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結(jié)。

部門工作總結(jié)

在20xx年一年的時間中,，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力,，完成工作如下：

1、累計客戶 位,；

2、實現(xiàn)銷量噸,；

3,、實現(xiàn)回款萬元，回款率 %,；

4,、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑,，這不僅是市場大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方,，有待我們大家一起努力,，去改進去完善。

客觀上的因素雖然存在,，但是工作中還是存在的一些問題,，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少,，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前,，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因,，也是我們需要改進的方面之一,。

2、與客戶溝通不夠深入,。銷售人員與客戶溝通過程中,，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖,，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響,。

3,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場形勢是嚴峻的,。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。

今后,，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售部：

20xx年12月15日

學(xué)校團隊工作計劃篇十

自從中心建立“全科團隊”服務(wù)模式,，中心人員和轄區(qū)居民的關(guān)系更加親密,，變醫(yī)患關(guān)系為朋友關(guān)系，使中心各項工作得以更有效更順利的開展,。今年計劃在原有的“全科團隊”工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗，完善工作中的不足,，使今年的各項工作圓滿完成,，具體計劃如下：

目前隨著工作的不斷成熟，中心的全科團隊工作越來越扎實,，但在規(guī)范方面還有欠缺,。中心將利用每月的工作例會，加大相關(guān)培訓(xùn),，特別是進一步增強人員的服務(wù)意識和責(zé)任感,。力求做到“誰轄區(qū)誰管理，既管理就規(guī)范“,。

目前中心雖然已完成有關(guān)衛(wèi)生部門規(guī)定的居民建檔率,，但檔案的填寫還有不規(guī)范的地方，今年要將已建立的檔案進一步完善,。每個工作團隊每個月至少要新增5例居民檔案,。居民的電子檔案要繼續(xù)錄入，對于20xx年以前錄入的檔案要求一律重新錄入,。

計劃4-5月份完成今年轄區(qū)65歲以上老年人的年檢工作,，在體檢項目上今年要有所增加，計劃新增：心電圖,、尿常規(guī)等,。做好前期活動宣傳，已建檔的老年人逐個電話預(yù)約,，未建檔的老年人如果前來體檢,，也要接納并建立檔案。各項資料要妥善留存歸檔,。

全科團隊人員要進一步學(xué)習(xí) “國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx版）”要求,，對轄區(qū)的高血壓、糖尿病患者進行規(guī)范管理,。力求做到“誰轄區(qū)誰管理,，既管理就規(guī)范“,。基于目前中心建檔的慢病患者人數(shù)過少,，為了鼓勵大家對慢病患者“及時發(fā)現(xiàn),，及時建檔”，計劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎勵,。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂部活動繼續(xù)開展,，今年更注重促進患友之間的溝通交流。

“全科團隊”是中心的核心力量,，對確保中心今年的各項工作圓滿完成起著至關(guān)重要的作用,，今年要進一步團結(jié)人員，加強隊伍建設(shè),，建立獎懲機制,，使“全科團隊”工作更好的開展！

學(xué)校團隊工作計劃篇十一

圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作重點,，以課堂教學(xué)為主陣地,，以課程改革為核心，以電子書包的研究與應(yīng)用為載體,，以學(xué)生全面發(fā)展,、教師教學(xué)水平不斷提升為目標，以提高課堂教學(xué)效率,、提高教學(xué)質(zhì)量為根本,，采用多種措施，多種研究形式,，加大數(shù)學(xué)教學(xué)研討力度,，,，扎實有序地開展數(shù)學(xué)團隊工作,。

1、自覺加強最新的,、前沿的,、有效的教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，努力提升自身的教學(xué)理論水平和教學(xué)研究水平,。

2,、圍繞“電子書包進課堂”這一主題，深入探索電子書包的各項功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中有效的進行使用,。

3,、通過數(shù)學(xué)活動的開展，增強學(xué)生的數(shù)學(xué)意識,，形成良好的數(shù)學(xué)校園文化,，增強學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。

1,、充分采用集中學(xué)習(xí),、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等方法,，使教師及時了解最前沿的教改信息,，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念,，豐富教師的教育教學(xué)理論,，提升教師的理論水平和教學(xué)研究水平。

2,、在團隊教師自我學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，在每周的團隊活動中有針對性的進行課堂教學(xué)研究。

3,、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動,。

4、組內(nèi)全體成員積極互相聽課,，及時溝通交流,，反思評課，取長補短,，互相學(xué)習(xí),。

5、通過師徒結(jié)對,，加強對青年教師的培養(yǎng),。每月指導(dǎo)青年教師完成成長匯報課，并有針對性的進行評課與反思,。指導(dǎo)青年教師參加各級各類的比賽活動,。

6、愛數(shù)學(xué),、學(xué)數(shù)學(xué),、用數(shù)學(xué)，開展豐富多彩的學(xué)生活動,。

1,、圍繞“電子書包進課堂”開展研討活動，深入探究電子書包的各項功能以及如何在數(shù)學(xué)課堂上有效地使用,。

2,、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動，并撰寫教學(xué)反思,。

3,、開展青年教師成長匯報課的聽,、評課活動。

4,、通過網(wǎng)絡(luò)觀摩學(xué)習(xí)信息化的數(shù)學(xué)課堂教學(xué),，并進行研討、交流,。

5,、撰寫教育教學(xué)隨筆，提高教師博客的質(zhì)量,。

6,、在全校學(xué)生中開展數(shù)學(xué)活動。

學(xué)校團隊工作計劃篇十二

1,、明確團隊整體的任務(wù),。

2、確定主要目標,。

3,、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù),。

4,、保證隊員的績效能夠被評估。

5,、保證團隊績效可以監(jiān)控,，隊員可以得到有關(guān)個人和團隊的績效反饋。

6,、建立常規(guī)的團隊溝通方式,。

7、制定多種方案,，以備不測,。

團隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗,。

主動尋找問題,，并能有效解決問題,。

成員之間相互補充,，優(yōu)勢互補

團隊目標及成員的角色，職責(zé)明確,，相互間誠懇交流信息,。

由于銷售人員本地化、流動性大,，因此要樹立戰(zhàn)略意識,，逐步建立,、鞏固、發(fā)展,、銷售隊伍。

明確人數(shù),、素質(zhì)、能力要求,，把好招聘關(guān),，科學(xué)測評應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

產(chǎn)品知識培訓(xùn),，

銷售技巧培訓(xùn),，考核上崗。

公司制度學(xué)習(xí),，一來就要知規(guī)矩,。

明確任務(wù)，用人所長,，合理配備銷售人員,。

防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個隊伍

銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任,。無論你的管理職責(zé)是什么,，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標的有效性來判斷。

1,、銷售目標達成率,；

2、毛利目標達成率,；

3,、應(yīng)收賬款回收率；

4,、每天平均訪問戶數(shù),；

5、客戶數(shù)量,；

6,、產(chǎn)品比例等；

7,、制度遵守情況,。

學(xué)校團隊工作計劃篇十三

團隊合作，指的是一群有能力,，有信念的人在特定的團隊中,，為了一個共同的目標相互支持合作奮斗的過程,。它可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象,，同時會給予那些誠心,、大公無私的奉獻者適當(dāng)?shù)幕貓蟆Ｗ匀?，有效地提高團隊合作能力,，就成了重中之重，這個能力對于紀檢部又是尤為的重要,。

當(dāng)每一個團隊成員都處于相同的起跑線上時,，他們之間就不會產(chǎn)生距離感，他們在合作時就會形成更加默契,、緊密的關(guān)系,，從而使團隊效益達到最大化。

在團隊中沒有高低之分,、地位之差和資歷之別,，尊重只是團隊成員在交往時的一種平等的態(tài)度。平等待人,，有禮有節(jié),，既尊重他人，又盡量保持自我個性,，這才是團隊合作能力,。團隊中的每一個人都有著不同的的成長、生活,、工作環(huán)境中逐漸形成的與他人不同的個性,、性格，但他們每一個人也同樣都有渴望尊重的要求,，都有一種被尊重的需要,，而不論其資歷深淺、能力強弱,。尊重,，意味著尊重他人的態(tài)度和意見，尊重他人的權(quán)利和義務(wù),，尊重他人的成就和發(fā)展,。尊重，還意味著不要求別人做你自己不愿意做或沒有做到過的事情,。只有團隊中的每一個成員都尊重彼此的意見和觀點,，尊重彼此的技術(shù)和能力，尊重彼此對團隊的全部貢獻,，而這個團隊中的成員也才會贏得最大的成功,。尊重能為一個團隊營造出和諧融洽的氣氛，使團隊資源形成最大程度的共享,。

三人行,，必有我?guī)煛Ｃ恳粋€人的身上都會有閃光點,，都值得我們?nèi)ネ诰虿W(xué)習(xí),。就像我原來在紀檢部做小干事的時候，從武老大身上學(xué)到了果斷,，從副部長聰聰姐身上學(xué)到了細致,，從同事之間的相處學(xué)會了中庸。要想成功地融入團隊之中,，需要的是善于發(fā)現(xiàn)每個工作伙伴的優(yōu)點,。適度的謙虛并不會讓你失去自信，只會讓你正視自己的短處,，看到他人的長處,，從而不斷的完善自身。每個人都可能會覺得自己在某個方面比其他人強,，但你更應(yīng)該將自己的注意力放在他人的強項上,。因為團隊中的任何一位成員，都可能是某個領(lǐng)域的專家,。團隊的效率在于每個成員配合的默契,，而這種默契來自于團隊成員的互相欣賞和熟悉欣賞長處、熟悉短處,，最主要的就是揚長避短,。

包容，是團隊合作中最好的潤滑劑,，它能消除分歧和戰(zhàn)爭,，使團隊成員能夠互敬互重、彼此包容,、和諧相處,、從而安心工作，體會到合作的快樂,。團隊成員間的相互寬容,，是指容納各自的差異性和獨特性，以及適當(dāng)程度的包容,，但并不是指無限制地縱容,，一個成功的團隊，只會允許包容存在，不會讓縱容有機可乘,。作為監(jiān)管紀律方面的紀檢部

從古至今,，中國人一直將“少說話，多做事”,，“沉默是金”奉為瑰寶,，固執(zhí)認為埋頭苦干才是事業(yè)走向輝煌的制勝法寶?？蓞s忽略了一個人身在團隊之中,，良好的溝通是一種必備的能力。作為團隊,，成員間的溝通能力是保持團隊有效溝通和旺盛生命力的必要條件,；作為個體，要想在團隊中獲得成功,，溝通是最基本的要求,。溝通是團隊成員獲得職位、有效管理,、工作成功,、事業(yè)有成的必備技能之一。持續(xù)的溝通,，是使團隊成員能夠更好地發(fā)揚團隊精神的最重要的能力,。

4、團隊利益,，至高無上

皮之不存,，毛將焉附。團隊精神不反對個性張揚,，但個性必須與團隊的行動一致,，要有整體意識、全局觀念,，要考慮到整個團隊的需要,，并不遺余力地為整個團隊的目標而共同努力。只有當(dāng)團隊成員自覺思考到團隊的整體利益時,，他才會在遇到讓人不知所措的難題時,，以讓團隊利益達到最大化為根本,，義無返顧地去做。在團隊之中,，一個人與整個團隊相比,，是渺小的，太過計較個人得失的人,，永遠不會真正融入到團隊之中,！而擁有極強全局意識的人，最終會是一個最大的受益者,！強調(diào)團隊合作,，并不意味著否認個人智慧,、個人價值,，個人的聰明才智只有與團隊的共同目標一致時，其價值才能得到最大化的體現(xiàn),。加強團隊合作能力,，不能僅以以上幾點為要求，更多的還是我們自己在生活工作中的加強注意,。我們要從自身樹立團隊合作的概念,，從小事做起，不斷加強團隊合作能力,，以期更大的進步,。

學(xué)校團隊工作計劃篇十四

第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃,，但是分析市場以后我覺得做得還不夠好,。因此，在新的季度里,，我制定個人工作計劃如下：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長,，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是xx經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

（1）現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的xx商社對車的銷售夠成一定的威脅,，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

（2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

（3）結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù),。

新一季度我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力。