人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

護理年度個人計劃書篇一

一,、政治思想方面

1、強化以病人為中心,、以質量為核心的服務理念：做到這一點,，要在提高醫(yī)療技術水平和服務態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式,、細致耐心的思想交流,，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳及時與病人進行溝通,，使慕名而來的病人逐漸增加,。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要樹立面向社會,、面向患者,，主動找市場、找病人的新觀念,。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程,。

2、合理用藥,、合理收費,，切實減輕病人經(jīng)濟負擔：合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應用方面,。要加強對藥品各種知識的學習,，特別是毒副作用的學習，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下,，精打細算,，用最少的費用進行的醫(yī)療服務。盡的能力替患者著想,。

二,、業(yè)務方面

口腔科患者量較去年平中略升，其原因與大家的共同努力是分不開的,。業(yè)務收入基本完成醫(yī)院下達的各項指標及診治任務,。積極開展業(yè)務學習。在醫(yī)療質量上加強管理,，同時積極開展新技術,、新業(yè)務：新技術、新業(yè)務,。

總之成績屬于過去,，未來才屬于自己，惟有勇于進取,，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績。發(fā)展是硬道理,，發(fā)展是第一要務,，只要我們解放思想，堅定信心,，與時俱進,，大膽創(chuàng)新，就一定能取得更好的成績,。

展望即將到來的下一年,，我們充滿了希望和期待，對我們醫(yī)院及口腔科來說,，依然是需要穩(wěn)定,、鞏固、發(fā)展和壯大,。我們既感覺到了一定的壓力和困難,，但更充滿了熱情和信心。

(一)進一步強化經(jīng)營意識,。拓展服務范圍,，向服務要效益,，向新技術要效益,。增加患者就診率，開展新項目。

口腔科的收入以往以常規(guī)治療收入為主,，約占全年收入的80%,。新一年我們將在原有的基礎上，從患者就診率上突破,，加大宣

傳力度,，爭取患者加深對我院口腔科的理解，增加信任感和認同感,，對待每一位患者都細心,，熱情，使患者滿意,。

積極開展新的項目,，如：大錐度一次性根管治療，牙周刮治,，牙周手術,，根管外科，牙體美白,，口腔粘膜病的診治等新技術,。

口腔科在這大好的形勢下，積極利用多種傳媒宣傳自己,，參加各種下鄉(xiāng)義診活動,。在醫(yī)院領導的大力支持下，將口腔科的新技術,、新項目制成圖片,，展板，并制定科室宣傳手冊,，大力宣傳加大口腔科的影響力,，不斷吸引患者，增加收入,。

(二)加強科室內部管理,，完善組織紀律，加強考勤建設,，增強人員團結,，積極催人上進。嚴格要求大家遵守相應的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項規(guī)章制度,。

(三)進一步完善服務流程,，不斷完善各種專業(yè)和技能。及時與患者,，以及家屬溝通,，建立相應的隨訪機制,。同步完善各種病歷登記，復診制度,。

(四)加強人文關懷,，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度,。多向病人及家屬詢問意見和要求,，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。不斷加強對高端治療手段和產(chǎn)品的推薦,，使患者享受到更優(yōu)質的服務,。

(五)完善醫(yī)療糾紛的處理機制。加強醫(yī)務人員教育,，加強醫(yī)患雙方溝通,，極力避免醫(yī)療糾紛。

(六)強化學習氛圍,，提高業(yè)務水平,。科內人員的業(yè)務素質,、服務意識需要進一步加強,。學無止境，服務無邊,，關鍵是要用心,，用真情，下功夫,，作好腳下的每一件事,，作好每一件事的每一個環(huán)節(jié)。同時多多培訓新人,，使其早日成長為合格的人民醫(yī)生,，更好的為人民服務。定期開展科內講座,，加強科內人員理論知識的培訓,，訂閱口腔雜志，了解口腔科新技術,，新動態(tài),，新經(jīng)驗，并在打實理論基礎的同時,，通過外聘專家代教不斷開展口腔科新手術,，開展新項目，擴大科室影響力,，吸引患者,，增加收入,。

三、繼續(xù)教育方面

教學工作

1,、科內人員繼續(xù)教育管理

a、有計劃做好外出進修安排,，注意技術人員梯隊的培養(yǎng),。外出進修學習、培訓的人員回科后須及時匯報學習成果及介紹上級醫(yī)院的先進技術,、管理方式等,，方可重新上崗。

b,、加強科室內外學術活動,、交流的重要性。

2,、科室內進修,、實習生人員管理。

a,、進一步加強組織紀律性的管理,。

b、強調基礎知識,、基本理論,、基本技能的訓練。

總之,，我院口腔科還處于發(fā)展壯大期,，勤奮、正直,、積極向上,、不畏困難的院領導給我們樹立了一個學習的榜樣，也為我們提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境,，我們一定不辜負領導對我們的期望,，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻!

護理年度個人計劃書篇二

一,、加強護理人員的規(guī)范化培訓,，尤其是急救技術、?？浦R和法律法規(guī)知識的培訓,，不斷提高各級護理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護理工作,。

1,、重點加強對新護士,、聘用護士、低年資護士的考核,，強化她們的學習意識,，按護理部計劃強化基礎護理知識為主，引導,、關愛,、支持、幫直至達標,。

2,、加強專科技能的培訓：制定出?？评碚?、法律、法規(guī),、核心制度與技能的培訓與考核計劃,，每月組織考試、考核2次,，理論考試要有試卷并由護士長組織進行考試,，要求講究實效、實用,。

3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內21項基本技能必須全部達標,，考核要求在實際工作中抽考,。其他層次的護士工作計劃安排操作考試一次，理論考試一次,。

4,、強化相關知識的學習掌握，組織規(guī)章制度的實際考核,，理論考試與臨床應用相結合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

5,、加強人文知識的學習,，提高護士的整體素養(yǎng)。

6,、更新專業(yè)理論知識,，提高專科護理技術水平,。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，組織學習?？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種,，可通過請醫(yī)生授課,、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能,。

二,、建立檢查、考評,、反饋制度,，設立可追溯機制,，護士長經(jīng)常深入病室檢查,、督促、考評,?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄,、聽取醫(yī)生意見,，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施,。

三,、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起,，加強對每份護理文書采取三級考評制度質控護士-護士長-出院病歷終末,，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調不合格的護理文書不歸檔,。

四,、加強護理過程中的安全管理。

1,、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理,，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析,，多從自身的角度進行分析,，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓,，提出防范與改進措施,。對同樣問題反復出現(xiàn)的及個人，追究護士長管理及個人的有關責任,。

2,、嚴格執(zhí)行查對制度,，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理,，明確帶教老師的安全管理責任,，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3,、強化對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識,，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，保持設備的完好,。

五、深化親情服務,，提高服務質量,。

1、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上,，進一步規(guī)范護理操作用語,，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象,。

2,、注重收集護理服務需求信息，通過與住院病人的交談,，出院留言,、滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，及時的提出改進措施,，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性,。

護理年度個人計劃書篇三

20xx年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年,，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調整工作心態(tài),、增強責任意識,、充分認識并做好自己的工作。為此,，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。保證公司網(wǎng)絡的正常運行,，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、 在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng),，電話，了解更多行業(yè)信息,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作,。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

二,、 制訂學習計劃,。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于員工來說至關重要,，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。服裝知識,、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、 加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望，我會更加努力,、認真負責的去對待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

護理年度個人計劃書篇四

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年的總體經(jīng)營管理目標,，廠部特制訂xx年工作計劃如下。

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展xx年度的工作：

1,、進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，爭取做到組織架構的科學適用,，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結構,，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的性,、有效性

7、大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓,，加大內部人才開發(fā)力度。

8,、建立內部縱向,、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理,。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術主管1人、所需機電維修組長約3名,。

三,、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率，xx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。

2,、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識,。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎,。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，業(yè)務部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4、調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

八、內部管理

1,、嚴格執(zhí)行5s管理模式,，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso),。

2,、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性,，強調其工作中的過程控制和最終效果,。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強調(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好質的服務工作,。

5,、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

九、安全工作：

xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針,，堅持齊抓共管的指導思想,，以強化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能,、加強安全生產(chǎn)督察為目的,，積極參與企業(yè)安全文化建設，廣泛開展查違章,、查隱患活動,，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定,、持續(xù),、可控、有效開展,、為實現(xiàn)這一目標,，公司各級要切實做好以下幾項工作：

（一）加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立

1,、層層分解員工安全指標,，落實各級責任,。新年尹始公司將分別與各單位簽訂xx年度安全生產(chǎn)責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責任書

2,、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人,，公司將采取實施風險承包考核的形式,，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作,。

3,、實行安全一票否決制、xx年,、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容,。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格,。查違章,、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格,。

4,、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導,，年初,，公司將下發(fā)安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化,、制度化,、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書,、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng),、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度,、提好一條合理化建議)的要求,，認真抓好基層建設等基礎工作。

（二）開展各類宣傳教育活動,，強化職工安全意識和安全生產(chǎn)技能

1,、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點,，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產(chǎn)意識,。6月份,，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動。三季度,，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一,、預防為主”的思想,。

2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢,，引導學習安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,，掌握安全生產(chǎn)的技術和技能。要把安全生產(chǎn)與學習技術結合起來,，使安全生產(chǎn)的過程成為學習新知識,、新技術的過程，使安全生產(chǎn)與學習技術相互促進,，相得益彰,，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。

3,、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透,，深入集體宿舍，提醒注意休息,，消除疲勞,，保證有充沛的精力上崗。

（三）深化責任區(qū)創(chuàng)建工作,，營造職工安全自主管理的良好氛圍

1,、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標準》的有關規(guī)定,，建立起全方位,、立體交叉型的責任區(qū)網(wǎng)絡體系，認真抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)建,，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點,，努力培育特色工作，進一步深化責任區(qū)創(chuàng)建工作,，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用,，形成安全自主管理的良好氛圍。

2、大力開展查違章,、查隱患活動,。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓,，要通過開展查違章,、查隱患活動,，不斷提高職工“自我約束,、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”,、“巡查”和“抽查”等方式結合起來,，認真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報,。與此同時,，各級還要落實好安全隱患的整改工作。

3,、抓好人員隊伍的培訓教育工作,，安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質,，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法,。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓班,。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作,，在xx年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上,，要把學習貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《車輛維修企業(yè)安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監(jiān)督水平的提高,。

護理年度個人計劃書篇五

光陰似箭,，新的學期即將到來，明確了本學期的工作目標和要求,。本班的全體工作人員,，本著以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則,，使他們體,、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育方針,，大家達成共識,，團結協(xié)作，從實際出發(fā),，將工作落到實處,。具體的工作計劃如下：

一、班級的基本情況

本班共有三十一名幼兒,，孩子們平均年齡在二到三歲,。由于大部分孩子已在我園經(jīng)過了一年的集體生活，所以他們很快就適應了新學期的生活和學習環(huán)境,，情緒穩(wěn)定,，能夠正常地開展各項教育教學活動。但孩子們的語言表達能力還是比較弱,。

二,、班級管理

要求老師們具有高度的責任心，大家各盡其責,，分工協(xié)作,，要求自己在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，真正做個有心人,。在工作中做到有事及時提醒,，發(fā)現(xiàn)問題及時與本人交換意見，盡量避免失誤現(xiàn)象,。

1,、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道,，大家進行跟進,。

2、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便,、咽喉,、午睡、食欲,、特殊情況備注等),，讓當班老師及時簡單填寫，大家都能了解到孩子們的具體情況,。

3,、每周召開一次班會：對園里、班里的具體工作,，大家共同商量,，出謀劃策,，做到人人心中有數(shù)。同時通過互相交流意見,，商討工作中的不完善之處的改進方法,，努力把工作做得更理想。

三,、保育工作

保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件,，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展,，有的放矢,，常抓不懈。

1,、搞好內務及環(huán)境

嚴格執(zhí)行園內各項保健工作制度,，每天整理好內務，堅持做好清潔,、消毒、通風工作,，杜絕傳染病的發(fā)生,，認真做好班級衛(wèi)生工作。嚴格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活,。為幼兒創(chuàng)設一個干凈舒適、健康的生活學習環(huán)境,。

2,、老師們達成共識，加強對幼兒進行養(yǎng)成教育

在托班已初步對孩子們進行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng),，但孩子們的勞動意識,、自我服務能力較弱，有的存在依賴性,。老師針對孩子們的實際情況,，統(tǒng)一要求，堅持從小事抓起,，將“身教”和“言教”結合起來,，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒,，并注意指導依賴性強的幼兒,，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師,，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境,。

a、每天耐心指導幼兒用正確的方法獨立進餐，不把飯菜灑在桌上和地上,，在保證孩子們吃得好,，吃得飽的同時，注重幼兒良好進餐習慣的培養(yǎng),。我們還將根據(jù)本班孩子的進餐情況積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議,。經(jīng)常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學會端送托盤,，擺放好茶杯,。

b、指導幼兒用正確的方法刷牙,、洗臉,。飯前、便后將小手洗干凈,，不吃臟爛東西,。

c、教育幼兒不用臟手揉眼睛,，不摳鼻孔,，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦,，不隨地吐痰,，不亂扔紙屑。

d,、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服,、鞋襪，擺放日常生活用品,。做些力所能及的事情,，如搬小椅子，收放玩具,，疊餐巾,、汗巾等。

e,、老師在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣,。

3,、保證戶外活動時間，注重活動的質量,，增強幼兒的體質,。堅持在活動前帶好汗巾,，活動中及時幫幼兒擦汗，并根據(jù)當時的具體情況給幼兒增減衣服,。

4,、保教有機結合，糾正幼兒不良行為,，如：吮吸手指,、玩弄生殖器等。

5,、加強安全意識,，杜絕安全責任事故發(fā)生。老師們要具有高度的責任心,，時刻讓孩子在自己的視線范圍內,，排除一切不安全因素。同時對幼兒進行隨機教育,，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和應變能力,。

6、堅持早,、午,、晚檢，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理,，有病兒立即送醫(yī)院治療，然后通知家長,，使其了解幼兒的病情,。

7、做好病,、弱兒的護理,。密切關注孩子的精神面貌，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療,。對于體質較弱的孩子,，經(jīng)常注意給他們增減衣服，及時擦汗,，勤換內衣,。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥,。對于病兒,，按時喂藥，多給他喝水,，并做好記錄,，以免出差錯,。住院幼兒，老師要給予細心的照顧,。

四,、加強思想品德教育

幼兒模仿能力強，感知事物快,。在日常生活中,，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠實,、勇敢,、做事大方，不畏縮,。隨機滲透文明禮貌教育,，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處,，對人有禮貌,，熱情與人打招呼。學會從小事關心,、幫助別人,。講道理，懂謙讓,，不罵人,，不打架，不講臟話,。愛護公物,，愛惜桌椅、玩具,，不采摘花草,。愛惜糧食，不挑食等,。

五,、教育教學工作

我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動中，開展雙語教育,，進一步調動幼兒的學習積極性,，開發(fā)幼兒的敘事性智能。我們將會積極學習新的教育觀念,，深入探索,，大膽實踐，積極進行課程改革,。在一日生活中,，我們將注重對孩子們進行隨機教育,，捕捉孩子們的學習興趣點，靈活地利用點滴的時間對幼兒進行各種知識的滲透,。積極創(chuàng)設以幼兒為主的教育環(huán)境,。在環(huán)境布置方面，更新觀念,，讓孩子們成為這類活動的主體,，在環(huán)境布置中展現(xiàn)孩子的思想、愿望,。

1,、師們積極參加教研，將自己的疑惑,、心得提出讓大家商討,。

2、認真準備,，組織開展好每一次的教學活動,。

3、給幼兒自由游戲的空間,，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西,。

4、開展無意識識字教學活動,，培養(yǎng)孩子們的識字興趣,，開發(fā)幼兒的智力潛能。

5,、提高幼兒的口語表達能力

平時老師帶領幼兒多說多講,，從生活的每一個細節(jié)入手：利用散步、走路,、餐前等零碎時間，讓孩子們多說,，開展“每周一詩”(在晚間活動前或自選活動時復習);每天午,、晚堅持播放睡前故事(有時午睡前由老師講故事)的活動，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》,、《拇指姑娘》),，散步時引導幼兒多觀察，說說周圍的景色及幼兒自己看到的東西,，教師要注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的詞匯,，讓他們跟著說，并學會舉一反三,。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體,。孩子們有了一定的語言基礎,，還要鼓勵幼兒多說多講。從培養(yǎng)幼兒講禮貌做起,，要求他們積極地與身邊的人打招呼,，評出“我是有禮貌的好孩子”，給予獎勵;活動中要求幼兒說話表達清楚,，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒,，在上課時總也不敢發(fā)言，多給他機會鍛煉,。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達,、愛表現(xiàn)。

六,、家園聯(lián)系工作

1,、接送時保證與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長,，了解幼兒在家的表現(xiàn),，詳細記錄家長的交代的注意事項，并嚴格落到實處,。

2,、定時向家長發(fā)放家園聯(lián)系冊及一日生活記錄表和有關資料，同時認真收集家長反饋意見,，虛心采納合理建議,。

3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系,，如有生病未返園的幼兒,，堅持電話追蹤問候。

4,、積極邀請家長參與各類大型活動,，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解,。

5,、堅持對社區(qū)內的每一位孩子進行一次家訪(不在社區(qū)的孩子將進行電話聯(lián)系)，向家長了解幼兒在家的情況,，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況,。使家園雙方在教育孩子的問題上達成共識，促進孩子健康地發(fā)展,。

我們將以飽滿的熱情投入到工作中去,，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。

護理年度個人計劃書篇六

尊重的x總：

您好 !

xx年已經(jīng)過去了,，我們?yōu)閤x年寫下了完美的句號了,，為了迎來xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了以下xx年新年的工作計劃

一：要熟悉公司的業(yè)務,、學會干細胞分離的技術

二：要想有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料豐富知識把學業(yè)務與交流技能向結合

三：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務

四：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能

六：對待工作要腳踏實地,、持之以恒,，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)

七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應工作的各種需要

以上就是我在新的一年的工作計劃書,，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難,，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

護理年度個人計劃書篇七

韓國一直是我向往的一個國家.那里人杰地靈,，還有很多有趣的韓國傳統(tǒng)文化.那里是購物的天堂，總之今年十一不管去不去的成,，我提前做了個計劃書：

韓國自保簽證所需資料

1,、護照原件

2、身份證復印件1份

3,、兩寸彩色照片(2張)

4、戶口本復印件(戶主及本人頁)

5,、在職證明原件(姓名,、性別、出生年月日,、單位電話,、地址,、單位蓋章、工作時間,，領導簽字)

6,、家庭資料調查表(我處提供)

7、如護照簽發(fā)地不是北京領域,，另須提供北京暫住證原件

8,、行程

9、簡歷

10,、十萬元存款證明(附帶銀行地址和電話)

11,、單位營業(yè)執(zhí)照復印件

乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達后由專人接機,，隨后前往世界最大的室內游樂場樂天世界游玩(大門票及三項卷自理rmb200/人左右)

全天自由活動,，可盡情享受購物的樂趣。

早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線,、統(tǒng)一展望臺參觀(費用自理rmb180/人)隨后前往機場,，乘國際航班返回北京，結束愉快旅程,。

第一天武漢/北京/仁川

仁川-首爾飛機

巴士搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機場,，抵達后由專人接機前往世界最大的室內游樂場-樂天世界游覽(大門票及三項卷rmb200/人左右自理)。首爾晚餐,。

第二天首爾巴士早餐后參觀韓國故宮-景福宮,、總統(tǒng)府-青瓦臺、高麗參公賣局,、紫水晶加工廠、明洞商業(yè)區(qū)自由購物,，晚餐后前往華克山莊自費欣賞精彩的歌舞表演(rmb550/人)或參觀賭場,。首爾早餐：略，午餐：略,，晚餐：略

第三天首爾/北京飛機/武漢

巴士早餐后參觀20xx年世界杯首爾賽場,、88年奧運會主會場，隨后乘機回北京,，再專機回武漢,。

護理年度個人計劃書篇八

20xx年是新班子穩(wěn)定、磨合后的發(fā)展之年,，又是各項重點工作的“落實突破之年”,。20xx年工作的總體思路是：以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，圍繞“穩(wěn)定、發(fā)展,、服務”的主線,，繼續(xù)凝聚人心，狠抓落實,，努力使全村經(jīng)濟和社會各項事業(yè)得到了持續(xù),、協(xié)調、健康的發(fā)展,。突出經(jīng)濟建設,，促進集體資產(chǎn)的增值、保值;優(yōu)化,、美化環(huán)境,，改善居住條件;提高干部素質，加強社會管理能力;以和諧社會為目標,，高度關注民生,，統(tǒng)籌發(fā)展社會事業(yè)，切實維護社會穩(wěn)定,，著力打造“和諧發(fā)展新農(nóng)村”,。以下是11年工作思路和目標，請各位黨員代表審議,。

一,、經(jīng)濟建設方面：

(一)有關11年預算(見附表)：

(二)實施下列八項工程：

1、建造好探家橋老村廠房,。探家橋老村廠房是遺留工程,。在xx年9、10月間由街道招標辦統(tǒng)一招標,，由寧波金城建設公司中標,，具體中標人是陸南校，當時因廠房騰空困難未建造?，F(xiàn)在原設計基礎上,，北房增加一道現(xiàn)澆板,重新編制了預算。在路南建造人字架平房9間,，(建筑面積379.51平方,，土建造價22.3300萬元，用途廠房出租;)在路北建造現(xiàn)澆板平房6間,，(建筑面積258.97平方,，土建造價23.1883萬元?？偼两üこ填A算45.5138萬元,。用作村老年活動和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生中心,。在此造價中，部分門窗,、水電、道地,、圍墻等未計入,。)準備在春節(jié)后拆除危房，消除安全隱患,，經(jīng)有關部門審定,，由原中標單位繼續(xù)建造。

2,、重建廁所1只,。建造廁所也是遺留工程。上報街道并在慈溪日報上公示,，準備為重建的探家橋老村老年活動室,、社區(qū)醫(yī)療中心配套。打算在上半年建造,，與老年活動室,、社區(qū)醫(yī)療中心同時投入使用。

3,、待新江路拆遷完畢后,，全面啟動村落文化宮建設。在新江路拆遷完畢后,，爭取征地和帶拆,，建設村落文化宮。

4,、在爭取到街道補助資金的前提下,，力爭完成周塘路小市場建設改造。根據(jù)村民代表意見,，如果街道資金補助不能落實,，本市場暫緩建造。

5,、完成九重池河道勘界,、美化、改造,。九重池河道在xx年填埋,，當時未定界，致使集體河道界限不清,，衛(wèi)生條件差,，群眾意見較大,，打算在完成老村重建后,，進行九重池改造。

6,、完成東小路北段下水道修整。由于河道填埋時,，未鋪設下水道，下雨天道路積水嚴重,，群眾意見較大，在解決歷史遺留問題后,，鋪設下水道,。

7,、完成電網(wǎng),、有線電視改造。

8,、配合街道完成三灶江砌坎工程,。另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作,。

二,、組織建設方面：1.積極創(chuàng)造條件，開展群眾性教育活動,，提高村莊的文明程度,。2.發(fā)展入黨積極分子2-3名。3.健全各種群團組織建設,，發(fā)展先進力量,。

三,、環(huán)境建設方面1、強化環(huán)境衛(wèi)生保潔機制,。2,、高標準通過市庭院整治復評。3,、及時修補破損路面設施。4,、改進衛(wèi)生費收取辦法,。

四、綜治,、計生等方面1,、創(chuàng)建成市示范綜治工作室,、通過平安基層基礎規(guī)范化建設,。2,、做好計劃生育服務工作,，高標準通過計生考核,。3、進一步提高醫(yī)保參保率,，讓群眾真正享受醫(yī)保的好處,。

五,、轉變作風，加強自身建設面對新形勢新任務,，要提高周塘東村的穩(wěn)定,、發(fā)展、服務程度,，我們必須切實加強干部隊伍自身建設,，重點要抓好干部作風建設,、廉政建設。增強干部的大局意識,、執(zhí)行力和公信力,，在團結協(xié)作、提高辦事效率,、辦事能力上有新的突破,。

第一,，緊密團結,，保持干部健康的精神狀態(tài),。周塘東村的核心利益,，建立在全體干部的團結,、建立在黨員、代表、群眾支持的基礎上,。我們要堅持以集體利益為重,，放寬胸懷，不爭名奪利;以大局為重,，不說不利于團結的話,，不做不利于團結的事，襟懷坦白,、光明磊落,，共同為周塘東村的穩(wěn)定發(fā)展服務。

第二,，公開透明,，自覺接受監(jiān)督。全面推行村務,、財務公開制度,，提高群眾的知情權,、參與權和監(jiān)督權。自覺接受群眾監(jiān)督,，暢通民情民意渠道,。嚴格執(zhí)行財政預算、加強審計工作,，提高財政資金使用效益,。

第三，強化服務,，營造為民辦事的軟環(huán)境,。提高服務意識，加大效能建設力度,，繼續(xù)推行村干部的述職,、述廉制度。切實轉變干部工作作風,，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍,。第四，廉潔從政,，務實清廉,。落實黨風廉政建設責任制，促進廉潔從政和權力的正確行使,。加強對黨員干部黨風廉政教育,，筑牢拒腐防變的思想道德防線。

健全制度,，完善并嚴格執(zhí)行建設工程招投標,、集體資產(chǎn)處置等相關制度。第五,，狠抓落實,，確保工作成效。把抓落實作為各項工作的基本準則,，建立健全工作落實的監(jiān)督機制,，確保政令暢通，責任分解落實到崗位和人員,，每位班子成員,，對自己分擔的工作要盡心盡力，不能積極在口頭上,，落后在行動上,。同志們，20xx年,。我們面臨著良好的機遇,，但任務將更加艱巨繁重,，村三套班子號召全體黨員、代表,、全體村民，同心同德,、奮力拼博,，確保全年各項工作目標任務的完成，為建設“和諧發(fā)展周塘東村”作出新的更大貢獻!同志們,，在20xx年元旦來臨之機,，向大家拜個早年，祝大家新年快樂,，萬事如意,，謝謝。

護理年度個人計劃書篇九

一,、盡快開齊車,，產(chǎn)量突破200t

力爭上半年開齊開足，實現(xiàn)月產(chǎn)200t以上產(chǎn)量,，生產(chǎn)效率由70%提高到80%以上,。

二、質量上檔次

1.條干質量由uster95%以下水平提高到75%以上水平;

2.綜合質量滿足客戶要求;

3.推進全面質量管理,。

三,、萬錠用工逐步控制在100人以內

1.三班制向二班制過渡;

2.普絡改自絡，年內至少1臺,，力爭2臺;

3.細紗自動落紗;

4.清梳聯(lián)改造1~2套,。

四、新產(chǎn)品開發(fā)和改造

1.細紗賽絡紡改造：至少1臺;

2.細紗竹節(jié)紗改造：至少1臺;

3.細紗包芯紗改造：至少1臺;

4.半精紡生產(chǎn)線1條等,。

五,、推進技術進步

(一)開清棉

106a變頻改造;

2.清花除塵改造;

3.清梳聯(lián)和自勻整改造等。

(二)梳棉：a186f三羅拉剝棉,、龍頭,、變頻改造等。

(三)并條：a272f機后自停改造;

(四)粗紗：fa4501,、sa4504變頻改造或新型粗紗機;

(五)細紗：自動落撥紗;

(六)絡筒：自絡機1-2臺等,。

六、設備整改和包機維護及專件管理

分線整改,，落實包機,，推行設備完好考核和計劃維修管理。

七,、加強運轉生產(chǎn)管理

1.執(zhí)行操作法,，實施操作測定,、考核;

2.以計件為主體，多勞多得,，調到生產(chǎn)積極性,。

八、工藝優(yōu)化和上機及合理配棉

1.結合設備整改和技改,，工藝優(yōu)化上機,，實現(xiàn)高品質;

2.根據(jù)客戶品質要求控制配棉質量，確定原料采購品質,。

九,、生產(chǎn)環(huán)境管理

1.加強除塵管理;

2.溫濕度控制;

3.現(xiàn)場管理檢查考核。

十,、生活環(huán)境治理

1.班中清潔熱水供應;

2.食堂管理：提高飯菜標準,，改善伙食質量;

3.宿舍管理到位;

4.開展文娛活動等。

十一,、成本控制,，節(jié)能降耗

1.分月盤存統(tǒng)計，成本分析控制;

2.節(jié)能管理,，合理有效控制水電氣,，杜絕跑冒滴漏;

3.控制配件物料消耗，做好修舊利廢工作等,。

十二,、制度化規(guī)范化管理

盡快制定和完善生產(chǎn)制度，有章可循,，依章制廠,。

護理年度個人計劃書篇十

我從某年進入服裝店工作以來，虛心學習,，認真對待工作,，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求,。特此,，制定我的年度年度工作計劃，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一,，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

第二,，熱忱服務。

要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注重與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務,。

第三，熟悉服裝,。

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型，模型,，顏色,，價格，面料,，適合人群做充分了解,。

第四，養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)明問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五,，根據(jù)店內下達的銷售任務，堅定完成店內下達的某萬的營業(yè)額任務,。

和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們某男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。

護理年度個人計劃書篇十一

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員。

下半年工作計劃如下：

一,，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

三,，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主,，調研客戶信息為輔，兩者結合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結,。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

護理年度個人計劃書篇十二

按照《關于在全區(qū)開展社區(qū)志愿者服務活動的實施方案》的要求，現(xiàn)結合社區(qū)實際,，制定北站路北社區(qū)黨員志愿者服務活動計劃如下：

參加對象：社區(qū)黨員志愿者是指根據(jù)自身特長和專業(yè),，在不計任何物質報酬的情況下，為改善社區(qū)服務,，促進社會進步,，自愿為社區(qū)服務的各類黨員,。參加社區(qū)黨員志愿者活動的具體對象是：符合志愿者條件的社區(qū)、非公企業(yè)和個體工商戶,、外來流動黨員,。

一、活動內容：

1,、愛心助老志愿活動,。以社區(qū)享受居民養(yǎng)老服務的孤寡空巢老人為主要對象，開展精神慰籍,、保健指導,、家政服務、文化娛樂,、權益維護等志愿服務,，弘揚敬老助老傳統(tǒng)美德，為老年人創(chuàng)造健康優(yōu)質的生活條件,。

2,、愛心助殘志愿活動。發(fā)揚“理解,、尊重,、關心、幫助”的精神,，為殘疾人及家庭開展醫(yī)療保健,、心理咨詢和日常生活照料等方面服務，創(chuàng)造殘疾人平等參與社會生活的條件,，增強殘疾人自立自強,、參與社會,、服務社會能力,。

3、愛心助困志愿活動,。針對轄區(qū)困難群眾,、困難家庭不同情況，開展捐款捐物,、結對助學和送醫(yī)療,、送崗位、送信息,、送技術志愿服務,，建立長效機制，實實在在的扶貧對子,，為困難群眾排憂解難,，使他們感到關懷和溫暖,，逐步使困難群體脫貧致富。

4,、愛心助學志愿活動,。引導社區(qū)熱心未成年人教育的各界人士，特別是發(fā)揮社區(qū)老黨員,、老干部,、老教師的作用，開展宣講,、輔導,、教育、關愛等志愿服務,，關心未成年人的學習,、生活，促進健康成長,，讓他們享受“同一片藍天”,。

5、文明社區(qū)志愿行動,。圍繞創(chuàng)建文明社區(qū),，組織社區(qū)志愿者開展文明禮儀、法律法規(guī),、職業(yè)技能,、衛(wèi)生知識、營養(yǎng)保健,、科普知識等為內容的宣講培訓活動,，在社區(qū)舉辦豐富多彩、寓教于樂的文體活動,，不斷提高居民的思想道德修養(yǎng),、科學文化素質和健康素質，提高和諧文明城區(qū)建設水平,。

6,、生態(tài)環(huán)保志愿行動。開展環(huán)保宣傳,、環(huán)境清掃,、衛(wèi)生督查等志愿服務活動，引導社區(qū)居民提高環(huán)境意識,，共同參與保護和改善環(huán)境,，營造整潔、生態(tài),、優(yōu)美的生活居住空間,。

二,、其他：

1、社區(qū)黨支部做好社區(qū)黨員志愿者的聯(lián)絡,、招募,、培訓、組織活動等工作,，填寫社區(qū)黨員志愿者注冊登記表,，并對社區(qū)黨員志愿者申請人進行分類，確定服務對象和項目,，明確崗位職責,，協(xié)調安排服務活動。

2,、大力弘揚“奉獻,、友愛、互助,、進步”的志愿者精神,，加大對社區(qū)黨員志愿者活動的宣傳力度，“七一”前,，組織全體社區(qū)黨員志愿者集中開展一次大型的志愿者服務活動,，不斷增強社區(qū)黨員志愿者活動的吸引力和感召力，為建立社區(qū)黨員志愿者活動的長效機制奠定基礎,。

活動要求：在開展服務活動時佩帶標識,，積極踐行“服務群眾、奉獻社會,、保持先進,、提升自我”的宗旨，熱心服務,，樹立良好形象,。

護理年度個人計劃書篇十三

一、發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當勞,、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內,，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

二,、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。