做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

度個人工作計劃篇一

一,、計劃擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年,。

以每年10%-20%的銷售額遞增,。

2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

1,、本地市場，以延安市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

2,、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州,、洛陽、太原,、呼和浩特,、銀川、蘭州,、西寧,、成都、重慶,。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽,，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標,。

二,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情,，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。 三、價格政策：

1,、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整,。

2,、目的

1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

四、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵銷售機制,。開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員,，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力,，共同進步,，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

度個人工作計劃篇二

一,、近期目標

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作,，積極參與,，認真履職，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé),。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機構(gòu),，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此,，在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標,，明確工作任務(wù);三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向。

二,、中期目標

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下,，明年,，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,、工作績效“三個提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性,。密切關(guān)注時事、了解時事,，通過網(wǎng)絡(luò),、報刊,、電視等，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻,、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強理論學(xué)習(xí),，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語言表達能力,。加強說話訓(xùn)練，做到匯報工作準確,、簡潔,、清楚。三是提升辦事能力,。準確領(lǐng)會工作內(nèi)容,，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項要求,，較好的完成任務(wù),。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志,、部門等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作,。認真做好調(diào)研、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標,。

三、遠期目標

加強學(xué)習(xí),，確保思想上的先進和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強鍛煉,，促進服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進一步的提高。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作,。

度個人工作計劃篇三

一、個人工作定位：

我做為生產(chǎn)主管,，首先我認定領(lǐng)導(dǎo)賦予我的這個崗位,。在這個崗位上我會不負重任、把好方向,、堅定信心,、持之以恒、認真學(xué)習(xí),、研究,、實踐、總結(jié),。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢,，只要領(lǐng)導(dǎo)認可我還愿意在本崗位工作?？v使一路荊棘,、一路狂風(fēng)暴雨，我依然會帶著一顆感恩的心,、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策,、在生產(chǎn)管理這個崗位上無怨無悔。對于領(lǐng)導(dǎo)給予的薪酬分配我無條件的服從,。雖然我們的收入和福利都不能和其他企業(yè)一一攀比,，但我和大多數(shù)同志一樣，都能題會到我們低效益企業(yè)的生存發(fā)展問題,。明白只有通過企業(yè)才能保證好大家的收入,。

二、 發(fā)展計劃：

我從20__年開始的僅僅是為了生存而找一分工作走上了遠離家鄉(xiāng)的打工路,，實現(xiàn)自己較低層次的需要,。進而追求的是：財富、地位,、和名望,。實現(xiàn)自我價值、體驗工作的成就感是我今后的規(guī)劃追求和工作的動力,。從他人的成功和錯誤中學(xué)習(xí),，把企業(yè)的發(fā)展和個人的成功聯(lián)系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上,。結(jié)和實際工作制定以下20__年工作計劃：

(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求,，優(yōu)一等品率不低于98%

(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷售行情的量,。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng),，安全演習(xí)等,，警鐘常鳴、防患于未然,。

(4)節(jié)能降耗：合理用工,、合理配棉、嚴格控制機配件,、物料,、電耗、跑,、冒,、滴、漏等,。

(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威,，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤,，要想員工有凝聚力,、與企業(yè)同心同德、還要靠情感,、用執(zhí)著和人品換取人心,。

(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配,，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益,。

三、工作思路：

目前紡織疲軟,，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求,，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力,，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少,、出口困難，使企業(yè)限入“危機”,，大浪淘沙勢不可擋,。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢,、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發(fā)展空間,。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠沒有竟爭力,，在市場上就會時時受制于人,。那我們今冬明春的技改就很必然了,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車,，要認真分析國內(nèi)國際行勢,，做好行業(yè)調(diào)研,，掌握行情動態(tài),，對行業(yè)做好預(yù)測，為明年做好規(guī)劃”的理念下,，我們務(wù)必練好內(nèi)功,，等待紡織春天的到來。

度個人工作計劃篇四

新年伊始,，萬象更新,。自20__年8月入職以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在部分同事的大力支持下,，我的工作潛力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20__年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項目標落到實處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一,、辦公室工作方面

要始終信守辦公室工作無小事,，小事不小的觀點，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為部門服務(wù),、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時要分清輕重緩急,，理清思路,，不漏辦、不誤辦,、不錯辦,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦理解,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,，件件有著落,，力求到達領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意識,，要從細小的事抓起,，應(yīng)對每一件大小事情，堅持認真再認真,，細致再細致的原則,。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1,、多學(xué)習(xí),，提高寫作潛力。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識,，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累,，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常寫作中,，要字斟句酌,，堅持一絲不茍的寫作原則。

2,、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材。在平時的工作中,，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動態(tài),，深入群眾生活，遇事多思考,，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的潛力,。

3、快行動,，及時上報信息,。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動,，盡早將其報送至電視臺或縣委,、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發(fā)布,。

二,、管區(qū)工作方面

1、加強學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事潛力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面，自己認真努力完成工作,，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督,。另一方面,，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫忙。我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題,。另外,，駐村過程本身就是一個學(xué)習(xí)的過程，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),，向農(nóng)民學(xué)習(xí),，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷,。

2,、開拓思路，完成任務(wù)目標,。作為一名包村干部,，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標,。在駐村工作中,，我要堅持各項工作與黨委政府的思想持續(xù)高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成,，做到不打折扣,，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項制度,。

3,、深入調(diào)研，了解農(nóng)民疾苦,。在工作中,，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去，深入到群眾中,，多與他們談心,，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的狀況下盡量解決,，解決不了的上報上級領(lǐng)導(dǎo),，切實做到真正為農(nóng)民辦事。

4,、化解矛盾,，維護農(nóng)村穩(wěn)定。要時刻維護農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任,，進用心排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作。對各種社會,、家庭,、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作,，盡量做到小事不出村,，大事不出鎮(zhèn)。

另外,，在日常工作中,，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系，堅持以大局為重,，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行,。

度個人工作計劃篇五

一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督,。20_年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購,，都盡量貨比三家,。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則,，采購部相關(guān)人員一起詢比議價,，采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時保證了工作進度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事：

20_年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：

采購部按生產(chǎn)計劃部下單,，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本,、保護公司利益,。

3、采購效益：

實施公開透明的采購策略后,，20年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲,，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可,，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì),，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動,，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認,，于3/1前完成,。

4、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作,，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批,，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

二,、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20_年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標,，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器,、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整,，尋找新的供應(yīng)商),。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”,，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三,、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20_年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》,，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄，在進行報價之前,，對商家進行評估,、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估)，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴格,，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右,，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場,、節(jié)約成本,、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

年度采購工作計劃范文二：年度采購工作計劃

本人自接手采購部工作以來,，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購成本,，提供高性價比物資材料為已任,。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，針對本部門所負責(zé)采購工作目前的狀態(tài),，現(xiàn)對20_年的工作做出如下計劃：

一,、供應(yīng)商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源,，調(diào)查價格,，做到貨比三家，控制價格審核流程,，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案,。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準時,，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面,。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作,，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備。同時進一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì),。

二、賬務(wù)的清理,。

采購是一份繁瑣,，復(fù)雜的工作,。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退,，換，修,，廢等情況發(fā)生,，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點,。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著,，20_本部門將進一步對本項工作進行完善,。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核,。

三,、品質(zhì)保證。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況,。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤,，了解相關(guān)參數(shù)指標性能，收集數(shù)據(jù)進行同類產(chǎn)品的對比,。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計錄

四,、成本控制。

20_年,，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率,。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面,。

五,、采購效率。

20_年,，我部將進一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化,，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性,。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄,，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

六,、異常情況的處理,。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對,。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理,，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作,。

七,、部門之間的協(xié)調(diào)

獨木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門,，將謹記自己的職責(zé),，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作,，提高生產(chǎn)效率,，降低成本，使公司效益最大化,，為公司發(fā)展提供助力,。

年度采購工作計劃范文三：年度采購工作計劃

在20_年的工作中，采購部按照集團工作需要及工程進度需求做好采購工作,。采購部虛心的向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，全面提升個人素質(zhì)。為更好的完成20_年的工作,，進一步強化敬業(yè)精神,，增強責(zé)任意識，提高完成工作的效率,，制定以下工作計劃,。

一、管理方面

1,、完善采購成本管理體系建設(shè),，推進采購管理規(guī)范化、制度化 依托卓達現(xiàn)有的招標采購管理制度,，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度精細化管理,。在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下,，進行提升，將采購從面的管理到點的管理,，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價比,。

2、積極推進實行大招標,、大采購戰(zhàn)略

積極響應(yīng)集團跨越式發(fā)展的需要,，逐步探索招標、大采購的戰(zhàn)略合作模式,，在實踐中完善大招標,、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實施細則。

3,、完善采購工作手冊

采購工作手冊,，是采購工作的基本知識、操作規(guī)程,、注意事項和成熟經(jīng)驗,，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程,，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。在今后的一年里,，以采購工作手冊為基礎(chǔ),，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足，結(jié)合實際工作進行增補,、完善,。

4、繼續(xù)分解,、量化部門工作

將每個員工工作分解,，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員,，并細化采購崗位人員的工作流程規(guī)范，剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬,，同崗不同薪,。

二、業(yè)務(wù)方面

目前集團化采購需求有兩個方面：工程材料設(shè)備的采購,，集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作,。

(一)工程材料采購

1、建立開放式的信息發(fā)布平臺,，改進信息采集方式,，完善信息渠道

建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺,，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息,，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布、延伸,，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來,，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉,，能提高行情分析判斷力，為采購提供決策依據(jù),。

2,、平衡集團和客戶利益，實現(xiàn)共贏

提倡合作建立在進廠公平互信基礎(chǔ)上,，無不對等區(qū)別對待的理念,，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開,、公平,、合理，堅持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革,，對每項指標都進行科學(xué)核算,，并檢驗執(zhí)行效果。20_年的目標是確定可持續(xù)使用基本材料標準指標,，并對個別指材料標進行調(diào)整,，符合公司長期使用需要。

3,、采集,、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫

我們在進行采購成本分析時，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照20_年基準價進行定位和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4,、采購公開,、透明，實施陽光采購

采購部接受集團內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃,、拿、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部要加強自身防范,，持續(xù)進行思想教育,，不斷改進采購制度，用以約束采購行為,，加強部門人員的廉潔自律,。同時采購部推進信息平臺建設(shè)，在大宗材料設(shè)備采購時提請招標辦進行招標采購,，小額度材料報價使用信息平臺公開報價,，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開,、透明,。

(二)集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作采購

集團日常辦公及物業(yè)日常維修用品采購工作，有項目多,，數(shù)量少,，需求變化大、占用資金量小等特點,，針對以上特點,，我們應(yīng)做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道

為保證公司的正常運行,，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍,，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定,，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時,，價格不合理的情況出現(xiàn),，20_年應(yīng)繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商,，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要,。

2、進行庫存成本分析,，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫存 保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫存,，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金，降低庫存成本,，就要掌握價格行情,，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

三、學(xué)習(xí)的目標

1,、提高專業(yè)知識和操作技能

全體采購人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識,，從20_年開始，兩年時間內(nèi),，采購全體人員必須取得會計從業(yè)資格證書,，采購業(yè)務(wù)人員要取得采購師認證資格，采購經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證,。

提高專業(yè)知識,，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部首先要有自主學(xué)習(xí)有意識,，主動申請參加采購專業(yè)技能方面的培訓(xùn),，報集團人力部審批。其次在結(jié)合公司培訓(xùn)同時,，進行部門培訓(xùn),，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為,，進行自我提升,。再次，要求各業(yè)務(wù)人員必須不定期參加全國新型材料發(fā)布會,、展會等,，了解新型材料、設(shè)備知識,。

2、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)是專業(yè)知識的一部分,，從采購方面來說,，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨,、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中,，都能反映出與采購相關(guān)工程材料息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

3,、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才,。在20_年采購間歇期,，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作,。然后部門間學(xué)習(xí),，向工程部、銷售集團,、監(jiān)察部,、物業(yè)公司學(xué)習(xí)。

采購部在20_年的采購工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心,，嘗試新方法，取其精華,、修改弊端,。為集團在新年度的工作中再上新臺階，為實現(xiàn)百年卓達獻出自己的力量,。

度個人工作計劃篇六

一,、指導(dǎo)思想

嚴格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》,，推進新課程標準的實施,，以體育教學(xué)質(zhì)量為重點，更新觀念,、提高體育課堂教學(xué)質(zhì)量和管理水平,，認真組織實施《學(xué)生體質(zhì)健康標準》，加強校園體育文化建設(shè),，促進我校體育教學(xué)工作健康,、快速地發(fā)展。

二,、工作思路和工作目標

堅持“以人為本,，健康第一”的課程教育理念，充分調(diào)動師生教與學(xué)的用心性,，切實發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,。改善教學(xué)模式，努力探討高效的體育教學(xué)課堂模式,，同時要加強政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)、加強師德規(guī)范與學(xué)生溝通的技巧,、加強群眾教研,、備課活動與相互聽課、評課,、議課,、課后反思的交流、要加強體育教研,、課題,、體育特長生的突破。

三,、工作重點和舉措

1,、強化常規(guī)教學(xué)管理，做好體育課常規(guī)教學(xué)安排,。

2,、認真制定各項教學(xué)計劃。

根據(jù)學(xué)年總課時數(shù),、學(xué)習(xí)的重點,、難點和學(xué)生的實際水平制定合理的學(xué)年教學(xué)計劃、教學(xué)進度計劃,、教學(xué)進度安排表和課時計劃,。有計劃,、高標準的做好《學(xué)生體質(zhì)健康標準》測試、統(tǒng)計,、上報工作,。一絲不茍地做好各種體育檔案資料的整理和管理工作，不斷充實,，完善體育資料庫,、資源庫、學(xué)生成績數(shù)據(jù)庫,、教師個人成長資料庫,。

3、加強群眾備課管理制度,、加大教學(xué)檢查力度,。

全體教師要熟悉、掌握教學(xué)課標和教材,，明確教學(xué)目的、任務(wù),。根據(jù)《課程標準》和各年級學(xué)生的實際狀況與目標,，各教師按年級教學(xué)進度安排表計劃，提前兩周寫出設(shè)計方案和課時計劃,，提前一周分年級進行群眾備課討論(全員參加),，時間每周二上午教研活動，由各年級負責(zé)人,，制定執(zhí)行教案,，完善體育資源庫。認真檢查教學(xué)設(shè)計方案,、課時計劃,。查看課后小結(jié)，促進各教師學(xué)習(xí)和提高,。

4,、加強課堂常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量,。

進一步完善教師崗位制度,，嚴格規(guī)范教學(xué)常規(guī)行為，九年級教師,，根據(jù)學(xué)生實際狀況,，認真抓好課堂常規(guī)管理與教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生身體素質(zhì)和運動技能,。

5,、加強課外體育工作的開展和安全教育工作,。

本學(xué)期計劃開展年級廣播操及進退場比賽，全面提高學(xué)生的做操和進退場質(zhì)量,，既到達鍛練身體的效果,，又要為學(xué)校增添一道亮麗的風(fēng)景線。開展群眾體育節(jié),。加強各項活動的宣傳,、制定活動方案。用心開展校業(yè)余隊的訓(xùn)練,，體育教師要精心準備,、嚴格要求、刻苦訓(xùn)練,、用心參加各項比賽活動;并激勵有體育特長和愛好的學(xué)生用心參加比賽,，為班級、校爭光,。尤其是各種活動的安全問題要放在首要位置,，由專人負責(zé)。確保各種活動都在有安全防護的狀況下進行,。

6,、加強與班主任的聯(lián)系，注意抓好訓(xùn)練學(xué)生的思想工作和學(xué)習(xí)成績,。

度個人工作計劃篇七

一,、指導(dǎo)思想

為進一步加快我校通用語言文字規(guī)范化、標準化工作的進程,，深入宣傳《國家通用語言文字法》,，以創(chuàng)建市級語言文字規(guī)劃化示范學(xué)校和國家二類城市語言文字工作評估驗收為契機，圍繞學(xué)校中心工作,，全面貫徹語言文字工作的“三納入一滲透”的要求,，加強組織、制度建設(shè),，扎實做好常規(guī)管理工作,，保持工作特色，加大宣傳力度,，促進我校語言文字工作的深入開展,。

二、工作目標

1,、學(xué)習(xí),、宣傳和貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，加大語言文字宣傳力度,，營造語言文字規(guī)范化的良好校園氛圍,，努力創(chuàng)建市級語言文字規(guī)范化示范校,、提升學(xué)校良好形象,，展示學(xué)校特有的風(fēng)采。

2、健全學(xué)校語言文字工作網(wǎng)絡(luò),，進一步規(guī)范語言文字工作,，對照語言文字驗收指標,，結(jié)合學(xué)校中心工作,，與各處工作整合，扎實有效開展語言文字活動,，按時認真做好資料的積累和歸檔,。

3、營造校園文化氛圍,，讓學(xué)生在各項讀書,、誦讀、征文,、講故事,、規(guī)范書寫比賽等活動中學(xué)習(xí)和運用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力,，提升學(xué)校文化品位,，推進全校用語用字的規(guī)范化。

4,、重點做好20xx年5月國家二類城市語言文字工作評估驗收和今年9月“第16屆全國推廣普通話宣傳周活動”。

三,、工作內(nèi)容及措施

1,、完善學(xué)校語言文字工作機構(gòu)，加強語言文字工作綜合管理

(l)在校長室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，語言文字管理網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)正常運作,，定期召開語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組會議，從學(xué)校中心工作出發(fā),，全面部署學(xué)校語言文字工作,。

(2)各班級設(shè)班級推普員，負責(zé)班級日常推普工作,，注重抓日常管理,。實行推普員不定期交流匯報制度和推普員培訓(xùn)制度，努力打造一支素質(zhì)良好的推普員隊伍,。

2,、優(yōu)化校園語言文字環(huán)境，提升規(guī)范運用語言文字水平

(1)常設(shè)推普標語牌,，按需進行宣傳標語和橫幅的張貼,，利用班級板報,、學(xué)校博客、宣傳板,、會議等形式,，經(jīng)常性宣傳語言文字工作。

(2)政教處,、大隊部組織大隊委員,、推普員定期檢查校園語言文字規(guī)范化使用情況，重點檢查各班級墻報,、黑板報和推普角等班容班貌情況,。

(3)規(guī)范教師的課堂用語，采用推門聽課和上研討課的形式檢查教師的課堂用語,，對擔(dān)任教學(xué)任務(wù)的教師普通話應(yīng)達到二級乙等水平,，特別是語文教師要加強語文文字水平的提高，力爭達到二級甲等水平,。

(4)規(guī)范學(xué)生在校文明用語,，要求全校學(xué)生在校園內(nèi)必須堅持說普通話，并通過教師指導(dǎo)與培訓(xùn),，進一步提高學(xué)生普通話水平,。

(5)教導(dǎo)處、語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組成員一起深入課堂,，定期檢查,、調(diào)查師生在課堂、校園活動,、會議等方面使用普通話情況,，并及時反饋檢查情況。教導(dǎo)處將定期的抽查學(xué)生作業(yè)本,，督促學(xué)生用字達到文字規(guī)范要求,。

(三)貫徹“三納入一滲透”，增強語言文字工作的實效性

1,、納入學(xué)校常規(guī)管理：將語言文字規(guī)范化工作納入到學(xué)校的文明單位創(chuàng)建中,，與學(xué)校中心工作整合。強化管理,，積極營造校園推普氛圍,。各處室、教研組認真做好語言文字規(guī)范化工作,，保證工作文字和校園公示文字的規(guī)范純潔,，加大監(jiān)督管理力度，確保校園用字用語規(guī)范,。積極落實將普通話和規(guī)范漢字使用能力納入教師考核,、職務(wù)晉級,、評優(yōu)評先等的基本內(nèi)容和條件。

2,、納入教學(xué)基本功：重視教師語文素質(zhì)的培訓(xùn)與提高,，加強過程培訓(xùn)，突出教師培訓(xùn)的“四性”：全員性,、參與性,、實踐性、全程性,，提高全體教師的普通話水平,。結(jié)合學(xué)校教學(xué)流程考核，把教師的標準的普通話,、規(guī)范的板書作為兩項重要的評分項目,，以推動教師的普通話應(yīng)用能力，強化寫規(guī)范字的意識,。結(jié)合教學(xué)工作,，適時開展教師基本功訓(xùn)練與比賽。

3,、納入德育內(nèi)容：根據(jù)學(xué)校研發(fā)的經(jīng)典誦讀弟子規(guī)課程,，圍繞學(xué)校“五字五星”評比活動和各年級段語文課本中的古詩,、名人名言等內(nèi)容,，堅持做好學(xué)校“每周誦讀”“每周一拼”和班級“拼音角”等,，并定期檢查,，把推普工作列為每日行為規(guī)范考核項目之中;加強傳統(tǒng)校園活動，按照語言文字規(guī)范化要求,，開展豐富多彩的語言文字工作相關(guān)活動，主要有：a,、講故事比賽;b,、寫字比賽;c、誦讀比賽;d,、班級各類語言文字活動及“啄木鳥”實踐活動;e,、漢字規(guī)范化測試;f、各類相關(guān)的語文實踐活動等;g,、將“三字一話”活動作為師生基本技能,，通過多種形式的活動不斷提升師生說普通話和寫規(guī)范字的水平。

4,、滲透進各學(xué)科：各科教師在上課過程中,，把相關(guān)教學(xué)內(nèi)容與語言文字規(guī)范教育有機融合,，在各科教學(xué)中有機滲透語言文字，并體現(xiàn)在教案,、教學(xué)反思或案例中,，教導(dǎo)處定期進行檢查反饋。

(四)充分發(fā)揮課堂主渠道作用,，加強對學(xué)生語言文字能力的培養(yǎng)

1,、充分利用語文課，在聽說讀寫中推廣普通話和用字規(guī)范化,，切實加強對學(xué)生聽說讀寫能力的培養(yǎng),。

2、教導(dǎo)處以教學(xué)流程管理為抓手,，深入課堂,，加強平時的課堂教學(xué)檢查力度，關(guān)注教師的常態(tài)課,、家常課,，把規(guī)范板書和講普通話作為重要評價指標。

3,、結(jié)合少兒口語交際課,，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活、感受生活,，培養(yǎng)學(xué)生口語表達能力和文字表達能力,。

4、開展豐富多彩的語文教學(xué)活動,，激發(fā)學(xué)生規(guī)范用語和用字的興趣,。

(五)推進校本課程的實施，深化語言文字工作特色

1,、繼續(xù)加大校本課程《國學(xué)經(jīng)典誦讀之弟子規(guī)》的實施力度,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)誦讀、誦記,、講故事等過程中提高普通話口頭表達能力及語言文字應(yīng)用能力,。

2、繼續(xù)加強推普團隊建設(shè),，定期和不定期地開展培訓(xùn)和研討活動,，力爭在實踐中出成績。

度個人工作計劃篇八

20xx語言文字工作計劃

一,、指導(dǎo)思想

作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認真宣傳貫徹《國家通用語言文字法》和《江蘇省實施中華人民共和國國家通用語言文字法辦法》，積極參與我區(qū)20xx年語言文字工作開展的四大活動,，把語言文字工作納入我校教育教學(xué)等各項工作之中,，充分發(fā)揮其效能，促進我校教師的素質(zhì)提高,，為全面實施素質(zhì)教育打下基礎(chǔ),。

二、主要工作

1,、健全工作機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)

按照上級有關(guān)精神要求,，建立健全“領(lǐng)導(dǎo)——教師——學(xué)生”語言文字工作網(wǎng)絡(luò)，分工負責(zé),、條塊結(jié)合,、齊抓共管、組織協(xié)調(diào),。

2,、做好宣傳工作

深入宣傳貫徹《國家通用語言文字法》和《黑龍江省實施〈中華人民共和國國家通用語言文字法〉辦法》，充分利用櫥窗,、板報,、橫幅等多種形式開展規(guī)范語言文字工作的宣傳教育活動，并在校門口,、辦公室,、樓道等處設(shè)立宣傳標語牌，增強師生語言文字規(guī)范意識,，營造人人說普通話,，處處寫規(guī)范字的良好氛圍，提高語言文字應(yīng)用能力和水平,。

3,、加強學(xué)校語言文字工作常規(guī)管理，推進素質(zhì)教育

切實加強學(xué)校語言文字工作的常規(guī)管理,，認真落實“三納入一滲透”,。一是堅持將語言文字工作規(guī)范化納入學(xué)校常規(guī)管理，切實做到有領(lǐng)導(dǎo)分管,、有計劃,、有落實、有檢查,。二是堅持將語言文字規(guī)范納入合格教師的必備條件,，作為教師基本功訓(xùn)練和考核的內(nèi)容,。三是堅持將語言文字規(guī)范化納入學(xué)生素質(zhì)教育培養(yǎng)目標,。四是堅持將語言文字規(guī)范化作為校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容之一，滲透到德、智,、體,、美各項活動之中，真正使普通話成為教師的教學(xué)用語,、學(xué)生的交際用語,、全體員工的校園用語。

結(jié)合自身特色,，積極開展青年教師每周練習(xí)寫粉筆字和鋼筆字,，每天安排學(xué)生15分鐘練字時間，要求教師進行認真?zhèn)湔n并指導(dǎo),。每學(xué)期初結(jié)合讀書活動進行一次全校學(xué)生朗讀比賽及閱讀測試,，促進學(xué)生用語用字水平的提高。

4,、做好語言文字工作檢查督促工作

結(jié)合我校的生源特點,，對照評估標準，組織一次用語用字大檢查,，做到教學(xué)用字規(guī)范,，防止濫用繁體字、異體字,，亂造簡化字,，出現(xiàn)錯別字的現(xiàn)象。在家長會上認真督促,、宣傳各位家長用普通話與孩子交流,。課堂教學(xué)用語、教師集會,、與學(xué)生和家長交流,、教師之間、學(xué)生之間的交流均要求說普通話,。督促普通話水平未達標的教師積極參加普通話水平培訓(xùn)班,，做好達標工作。

度個人工作計劃篇九

20xx年工會工作思路是：全面貫徹落實黨的會議精神,，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，圍繞單位20xx年工作目標，發(fā)揮工會組織在開展民主管理,，維護職工合法權(quán)益,，豐富職工精神文化生活方面的作用，促進各項目標任務(wù)圓滿完成,。

一,、加強民主管理，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。

民主管理,、勞動關(guān)系和諧是單位平穩(wěn)發(fā)展的要素之一,。在加強民主管理、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系方面要著重抓好以下幾個方面的工作：

1,、健全民主管理制度,，細化民主管理內(nèi)容，營造民主和諧的人文氛圍,。深化以室務(wù)公開制度和民主評議領(lǐng)導(dǎo)干部制度為主要形式的民主管理制度,，暢通員工意見表達渠道，虛心聽取職工群眾意見,。充分保證職工群眾在室內(nèi)重要改革方案,、重大利益分配、薪酬制度,、休假制度,、干部任免、評先評優(yōu)等涉及職工切身利益的重要事項中的知情權(quán),、參與權(quán),、表達權(quán)、監(jiān)督權(quán),。

2,、積極主動地做好矛盾的化解工作。工會作為聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶,，要積極做好上情傳達,，下情上達的工作，認真傾聽群眾意見,，對職工的合理訴求要抓好協(xié)調(diào)和落實工作,，對群眾的其它訴求要做耐心細致的解釋說明工作，讓廣大職工充分理解和真心支持單位為爭取群眾利益所做出的各項決策部署,。

3,、深入推進和諧勞動關(guān)系建設(shè)，實現(xiàn)職工與單位互利雙贏,。工會積極參與與組織將單位的各項惠民利民制度落實到位,，增強單位的吸引力、凝聚力,，開創(chuàng)單位與員工共同發(fā)展,，共創(chuàng)雙贏的良好局面。

二,、維護員工合法權(quán)益,、穩(wěn)定職工隊伍,。

1、及時向單位黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報各級政府部門有關(guān)職工權(quán)益的法律法規(guī),，并研究制定相應(yīng)落實措施。

2,、主動做好事業(yè)單位工資改革等各項工作,。嚴格執(zhí)行國家、省有關(guān)事業(yè)單位改革的規(guī)章制度,，使職工合法權(quán)益得到充分保護,。

3、加強對困難職工情況的了解和幫扶關(guān)愛工作,。及時了解困難職工情況,，對困難職工進行動態(tài)跟蹤管理。積極爭取上一級工會等部門的幫扶資助,，幫助困難職工解決實際困難,。

4、做好職工體檢工作,。

三,、服務(wù)中心工作，調(diào)動職工工作積極性,。

1,、加強職工繼續(xù)教育培訓(xùn)，提升職工業(yè)務(wù)能力,。加強職工專業(yè)技術(shù)再教育學(xué)習(xí),，鼓勵職工積極開展專業(yè)創(chuàng)新，讓所有職工有擔(dān)當(dāng)與自己能力相當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C會,，提供平臺使室內(nèi)職工更快的提升工作能力,。

2、積極開展職工合理化建議活動,，調(diào)動職工積極性和創(chuàng)造性,。加強合理化建議的工作策劃，以“調(diào)整結(jié)構(gòu),、強化創(chuàng)新”為中心,，圍繞全面完成單位工作目標、提高工作效率,、促進技術(shù)進步等主題開展常態(tài)化的合理化建議活動,。認真對待職工提出的每一條合理化建議，并做好合理化建議的收集,、整理,、評審,、獎勵和被采納建議的推廣、落實及跟蹤,、分析工作,，提高職工參與活動的積極性。

四,、開展豐富多彩的文體活動,，為單位發(fā)展營造良好的精神文化氛圍。

充分利用“三.八”,、五一,、國慶、元旦等重大節(jié)日契機,，組織開展群眾喜聞樂見的各種文體娛樂活動,。同時擬組織職工開展一到二次郊游活動，讓全室職工鍛煉體魄,，增強體質(zhì),，活躍生活，同時,，增加同事之間的深入了解,，建立彼此溝通渠道，讓全體員工上下一心,，以飽滿的熱情,、充沛的精力投入到工作、生活,、學(xué)習(xí)中去,。

四、強化工會自身建設(shè),，提高工會整體服務(wù)水平,。

1、加強工會組織規(guī)范化建設(shè),，按照有關(guān)規(guī)定,，完善工會各項工作責(zé)任制度，細化工會工作程序,， 建立工會工作機制,，使工會的各項工作有序地開展。

2,、加強工會干部自身建設(shè),，組織工會工作人員加強工會業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使全體人員熟悉工會工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，提高工作能力和素質(zhì),，更好地為職工做好服務(wù)工作,。

3、加強工會工作經(jīng)費保障,，規(guī)范工會財務(wù)制度,，做到財務(wù)手續(xù)規(guī)范，來往賬目清楚,，為工會開

度個人工作計劃篇十

當(dāng)前出現(xiàn)了很多酒店衛(wèi)生安全事件,，酒店的衛(wèi)生引起了社會的關(guān)注。對于我們客房部壓力更大了,。一方面我們要做好衛(wèi)生工作，另一方面我們還要管理好部門人員,。20__年向我們招手之際,，特做了一下20__年工作計劃：

一、培養(yǎng)員工的觀察能力,，提供個性化服務(wù),，創(chuàng)服務(wù)品牌

隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新,，僅僅讓顧客滿意是不夠的,，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上,，提供 個性化服務(wù),。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”,。服務(wù)人員要注意觀察,，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時,，即以最快的 速度提供服務(wù),，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”,。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘? 部門將重點培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣,，來提供個性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng),、搜集整理,、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎勵等，使這成 為員工的自覺行動,，從整體上促進服務(wù)質(zhì)量的提高,。

1、鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務(wù)員,，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng),，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓,，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務(wù),。

2,、搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個性化服務(wù)的典型事例,，進行搜集整理,，歸納入檔。

3,、系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣,，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化,、規(guī)范化的資料,，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡,。

4,、培訓(xùn)獎勵：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標,，使老員工通過對比找差距補不足,，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工,，部門以各種形式進行表彰獎勵,，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍,。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品,，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡,、便,、快、捷,、好的服務(wù)標準,，提供“五心”服務(wù)。

簡：工作程序盡量簡化,，工作指令盡可能簡單明了,，意見反饋要做到簡明扼要。

便：要讓客人從進店到出店,，處處感受到方便,。

快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。

捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷,，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對,，然后進行服務(wù),。

好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù),。

五心服務(wù):為重點客人精心服務(wù),、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù),、為挑剔的客人耐心服務(wù),、為有困難的客人熱心服務(wù)。

二,、外圍綠化環(huán)境整治,，室內(nèi)綠色植物品種更換

酒店外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗,，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好,，加上今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象,。明年將更換枯死的植物,，盡量種植一些開花的植物,，并在外圍范圍內(nèi),，適當(dāng)補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內(nèi)植物品種單一,、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司,，達成協(xié)議,，徹底解決這一問題。

三,、減少服務(wù)環(huán)節(jié),，提高服務(wù)效率

服務(wù)效率是服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務(wù)缺乏效率而引起,?？腿颂岢龅娜魏我蠛头?wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被 推來推去,，因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行,。客人入住酒店以后,，對各種服務(wù)電話均不清楚,，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看,，需要服務(wù)時都是 拿起電話隨便撥一個電話號碼,，而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，如此很不方便客人，使客人對我們的服務(wù)滿意度大打折扣,。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來提高服務(wù)效率,。

度個人工作計劃篇十一

1、嚴格按照研修流程,，結(jié)合評價的指導(dǎo)意見,，彌補自己的短板。要熟悉研修的平臺,，按照每一板塊的要求,，積極收看專家的視屏講座，主動參與群內(nèi)的討論話題,，潛心研讀學(xué)習(xí)內(nèi)容,，按時完成作業(yè)。對于不懂會不會的知識,，主動請教老師和同學(xué),，加強合作與分享。

2,、每天安排1-2小時學(xué)習(xí)研修的課程,，要抓住本次研修的好機會，密切聯(lián)系課堂教學(xué)注重理論與實踐結(jié)合,，研教研學(xué)方有成效,。對學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的新問題要因地制宜，結(jié)合本地的實際情況來解決,，無論是硬件與軟件,，都能想辦法去克服，保證完成研修任務(wù),。

3,、平時要多讀書學(xué)習(xí)，尤其是對自評中暴露出的能力短板要想法彌補,，要在科學(xué)的理論指導(dǎo)下進行實踐,，要改變落后的教學(xué)思想，認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標準》和《信息技術(shù)課程標準》,，吃透本次研修的課程主題,，有針對性的選擇相關(guān)主題展開研修。

4,、學(xué)思寫相結(jié)合,，在研修中要堅持思考，堅持撰寫研修日記，要在博客上新開辟一個研修專欄,，每周至少撰寫一篇研修心得,，用一年的時間來梳理自己的學(xué)習(xí)歷程，檢視自己研修的變化,。

5,、積極主動的和同學(xué)互動，培養(yǎng)自己的合作能力,。在學(xué)習(xí)坊內(nèi),，要發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，熱心為同學(xué)解決軟件的使用問題,，虛心向有能力的同學(xué)學(xué)習(xí),，取長補短，發(fā)展自己應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂的能力,，幫助學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式,，達到在研修的過程中師生同進步的目的。

1,、通過此次培訓(xùn)更新自己的教育理念,，提高自己對信息技術(shù)教育的了解。

2,、通過培訓(xùn)掌握提升自己的信息技術(shù)教育能力,，并利用信息技術(shù)教育構(gòu)建有效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量,。

3,、通過培訓(xùn)能利用信息技術(shù)手段引導(dǎo)學(xué)生展開合作,、探究的自主合作,。培養(yǎng)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的新理念。

4,、通過培訓(xùn),，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。

1,、積極主動的學(xué)習(xí)珍惜國培的機會,。每天按時學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的時間和質(zhì)量,。遵循學(xué)習(xí)的要求和紀律,，認真做好學(xué)習(xí)筆記，及時完成學(xué)習(xí)作業(yè),。利用平臺積極更各位教授,、老師、各位同仁學(xué)習(xí)交流。

2,、通過理論聯(lián)系實際,，在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學(xué)理念，并在平時的教學(xué)中注重應(yīng)用信息技術(shù)教學(xué)能力,，充分利用學(xué)校的良好教學(xué)條件,，掌握白板，投影,，錄播等運用能力,，提高教育質(zhì)量。

3,、積極參與研討,，積極發(fā)言，加強學(xué)員之間的互動交流,，多寫研修日志,，在反思中完善自己。

度個人工作計劃篇十二

“知人者智,，自知者明,。”要在這個競爭激烈的社會中生存和壯大,，首先要能清醒地認識自我,。

處在競爭日益激烈的今天，我們大學(xué)生不僅需要一個好的知識水平,，一個正確的未來發(fā)展規(guī)劃也是必不可少的,。在學(xué)習(xí)這門課程之前也許很多同學(xué)和我一樣都沒有深深的思考過這個問題。也許想過但從來都沒有付諸過行動,，因為我們不知道怎樣去認識自我,，我們都處在盲目無助的狀態(tài)。整天都呆在寢室上網(wǎng),、無聊,、寂寞、睡覺,、聊天,、在外大魚大肉，甚至有同學(xué)始終沒有考慮到在家里辛苦勞作,、四處奔波的父母到底是為了誰,，而我們卻在大學(xué)里大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢。說實話這是當(dāng)代大學(xué)生一個普遍現(xiàn)狀,。而許多人卻怎么也沒有想過將來如何報答父母,，又能拿什么來讓父母的后半輩子過上溫馨安逸而舒適穩(wěn)定的生活,。然而這些都是我們大學(xué)生應(yīng)該主動承擔(dān)的，并且要為之努力奮斗,，還要承擔(dān)起建設(shè)和諧社會的重擔(dān),，更要勇于承擔(dān)社會責(zé)任。

進行自我評估是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要條件

第一,，個體的自我定位,。每個大學(xué)生對自身都要有一個客觀、全面的了解,，擺正自己的位子,，相信自己的實力。現(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候,，在用人單位面前缺乏勇氣,，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職,，高薪的單位缺少競爭的勇氣,，從而喪失理想的就業(yè)機會。清楚自己的優(yōu)勢與特長,，劣勢與不足,，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢,。

第二,， 職業(yè)目標的確定。許多人在大學(xué)時代就已經(jīng)形成了對未來

職業(yè)的一種預(yù)期,，然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮,，就業(yè)目標定位過高，過于理想化,。近幾年,，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調(diào)大單位、大城市和高收入,，甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長,，不顧個人的性格和職業(yè)興趣,。同樣,，對于那些存有“這山望著那山高”心理的學(xué)生，也是職業(yè)目標不確定的一種表現(xiàn),。

第三,， 氣質(zhì)是人的個性心理特征之一，它是指在人的認識,、情感,、

言語、行動中，心理活動發(fā)生時,，力量的強弱,、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動力特征。它是人的相對穩(wěn)定的個性特點和風(fēng)格氣度,。所以要形成自己獨特的穩(wěn)定的積極的心態(tài),，成熟穩(wěn)重就是我的氣質(zhì)目標。

我自認是一個獨立的人,。無論是在哪個方面,，我都沒有過多的依賴性。而我也是一個理性與感性平分的人,，這就決定了我看事物獨特的客觀與主觀相結(jié)合的視角,。而在語言與文字表達、人際溝通,、組織協(xié)調(diào)能力方面我自問我是有這個能力的,。因此我有足夠的信心和勇氣去面對每個階段的各種問題。而我制定的這三個方面的規(guī)劃都是合理的,，有依據(jù)基礎(chǔ)的,，無論是從我個人的個性、興趣還是情感,、能力出發(fā),，我都有相信自己可能成功的信心。

希望在以后的道路上,，每過一年我都要回過頭看看自己的收獲在哪里,，爭取每一年都有進步，一步一個腳印的踏踏實實的走上去,。選擇的時候一定要認真抉擇,，因為我們走的前一步是后一步的根基。

所以個人認為要先充分的認識自我,，然后再是對自我的發(fā)展進行大體的規(guī)劃,，盡量做到細化，走的每一步都是那么鏗鏘有力,、堅定而不動搖,、自信而不卻步。

度個人工作計劃篇十三

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。 知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對2019年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2019年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接2019年新的挑戰(zhàn),。