時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇一

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

四、目標

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

五,、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算,，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八,、控制

計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程,。通常，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門,。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟,。

8.2市場營銷計劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程,，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標,。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題,，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”,、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題,。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行,，如給營銷方案分配一些基金,，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等,。另外,，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇,。

影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：

1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能;

2.評定存在問題的公司層次的技能;

3.執(zhí)行計劃的技能;

4.評價執(zhí)行效果的技能,。

一、診斷技能

當營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預期目標時,，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關系會造成一些難以診斷的問題,。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢?此外還得確定究竟應確定是什么問題(診斷)還是應確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。

二,、存在問題的公司層次

營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生,。

1.營銷功能層次

銷售、辦理許可證,、廣告,、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能,，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的,。

2.營銷方案層次

即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構成一整體活動,。例如房屋代理商通過定價,、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。

3.營銷政策層次

這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為,。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬,、招聘,、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化,。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房,，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策,。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大,，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此,，營銷方案能否有效地執(zhí)行,，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策,。

三,、執(zhí)行市場營銷的技能

為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能,、方案,、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置,、監(jiān)控,、組織和相互影響。

1.配置技能

指營銷經(jīng)理給功能,、政策和方案3個層次分配時間,、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題,。

2.監(jiān)控技能

建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng),。控制有4種類型年度計劃控制,、利潤控制,、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā),，我們主要關心的是前3種類型,。

3.組織技能

涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關系結(jié)構。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用,，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件,。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。

4.相互影響技能

指公司人員之間相互影響,，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力,。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè),，如營銷調(diào)研企業(yè),、廣告代理商,、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同,。

組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率,，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系,，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次(功能,、方案、政策)上的4個方面(配置,、監(jiān)控,、組織、相互影響)的管理技能,。

四,、執(zhí)行的評價技能

在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況,。但是,，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效,，應包括對下列問題的正面回答：

1.有無明確的營銷主題,、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?

2.公司的營銷活動中有無健全的次級功能?屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好?

3.公司的營銷方案是否形成整體,，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動?

4.公司營銷管理部門與(1)其他與營銷有關的人員如銷售人員;(2)公司的其他職能部門;(3)顧客與同行的相互關系是否良好?

5.管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況,，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況?

6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當?

7.為完成營銷活動和處理與顧客的相互關系,、管理部門是如何組建的?是否有向顧客及同行敝開的,，容易進入的”組織機構大門”?

要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是,，強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效,。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇二

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊,。

2,、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3,、學習招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4,、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度,，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”,。

5、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6,、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明,。

7,、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達到,，高質(zhì)量的去完成。關于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰,。

作為一名銷售經(jīng)理,，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和,，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進行帶來了一定的困擾,。想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決,。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇三

前 言

楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利,，雖然遇上全國政策性打壓,，本地市場低迷期,，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅,。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力,。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題,，下半年必須進行攻堅戰(zhàn),。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下,，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化,，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路,。基于此,，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來,，上報公司領導。內(nèi)容如下：

一,、 計劃時間安排：

20xx年7月15日—20xx年2月15日,，劃分為緊急促銷期、熱銷期,、持銷期三個大階段,。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日,，其他時間為持銷期,。

二、 營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

(一)銷售計劃

1,、 銷售目標

20xx下半年總體銷售任務為5000萬元,，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2,、 銷售任務完成時間 ,，見表(一)：

銷售周期、時間,、產(chǎn)品,、任務額(萬元)、比例

緊急促銷期 20xx年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18%

熱銷期 20xx年11月15 日至20xx年2 月 一期二批房源 3400 68%

持銷期 1期 20xx年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6%

持銷期 2期 20xx年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8%

總計 20xx下半年 多層洋房 5000萬元 100%

3,、 放盤計劃 結(jié)合20xx年銷售任務額,，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整,，如下：

1)20xx年10月底放出一期二批房源,，以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主,。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。

4,、 價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況,，適當調(diào)高二、三樓層價格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實際成交價提高，達成盈利目標,。

價格調(diào)整計劃：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日二,、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元,。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折,。

節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為折。

節(jié)奏三：于20xx年2月26日由折收縮為九七折,。

5,、 銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上,，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期,，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū),，城中村集中區(qū)，以及青罕,、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳,。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣,，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,，時刻掌控市場情況,，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準備工作

a、核對銷控,。與財務將銷控核對清晰,，做到時時更新，日日核對,，防止銷控出現(xiàn)問題,。

b、核對價格,。與財務核對銷售價格,，統(tǒng)一銷售政策。

c,、人員準備,。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準,，以服務為準,。

d、廣告發(fā)布資金準備,。為了加快銷售和增大銷售力度,，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金,，落實發(fā)布,。

e、確立項目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后,，宣傳推廣,。

f、廣告發(fā)布計劃制定,，設計物料準備,，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。

g,、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修,，物料購置。

2)銷售流程制定(見附件),。

(三)推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托,，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上

進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主,，后以短信,、車體、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動用以配合宣傳,，以烘托氛圍，加大力度制造人氣,，并達成成交,。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點,，完成階段性銷售目標為目的。

1) 報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時,，覆蓋面廣，費用較低,，可大量投入,。

2) 戶外

根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求,，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個城中村路口,。

3) 字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快,。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進展情況

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展,，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項必然成為最為直接的關注焦點。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié),，價格的提升也與此直接相關,，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性,。

3)財務收款的配合

確保每日均可進行收款工作,，其中包括周、六日，法定假日,，不再對定金和首付款的收取時間進行約定,，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通,，隨時可進行收款事宜,。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出,。

5)傭金的及時結(jié)付,，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6)及時召開分階段研討會,，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題,。

楓尚奧園銷售部

20xx年7月17日

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇四

作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作。

我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

20xx年，我將在部門經(jīng)理與同事的共同努力下,，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇五

××房地產(chǎn)公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案,。

一,、總體經(jīng)營目標

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積萬平方米。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額××萬元,。

3.完成土地儲備××畝,。

二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)

為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作,。

(一)完成××項目開發(fā)及后期銷售工作

××項目是省,、市的重點工程。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃,。

1.確保一季度工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務

××項目一期工程占地面積為××畝,總投資億元,建筑面積萬平方米,。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計,。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化××項目招商工作

招商工作是建成后運營的重要基礎,。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商××戶。

(二)加快××項目,、××項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關系,加快××項目,、××項目的施工速度,確保××項目的一期工程,、××項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收,。

(三)完成××項目、××項目的銷售工作

××項目,、××項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量,。今年的目標銷售額為××萬元,銷售率達到%。

(四)參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到××畝以上,。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇六

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

四、目標

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標,。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明,，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

五,、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位,、高舒適的特點，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算,，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八,、控制

計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇七

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),，諸如行業(yè)市場容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化,、渠道模式變化及特點,、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次,，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,、價格體系、渠道模式,、終端形象,、促銷推廣、廣告宣傳,、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析,，分別就銷售數(shù)據(jù),、目標市場占有率、產(chǎn)品組合,、價格體系,、渠道建設、銷售促進,、品牌推廣,、營銷組織建設、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

目標導向是營銷工作的關鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營銷目標的擬訂,，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標,，包括全年總體的的銷售目標,、費用目標、利潤目標,、渠道開發(fā)目標,、終端建設目標、人員配置目標等等,，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域,、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域,、每個客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價,，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍,。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補,、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督,、美譽度,、忠誠度，需要分終端形象建設,、促銷推廣活動,、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后,，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例,、各產(chǎn)品費用的分配比例,、各階段的費用分配比例。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇八

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機,，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來,。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系,，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃,。

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1,、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4,、目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6、行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做,？什么時候做？費用多少,？

7,、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1,、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2,、產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤的資料。

3,、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4,、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到,。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮,！

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇九

光陰似箭,，201*年即將過去，回顧這整整一個念頭,，生活,、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年,，有過開心有過失落,，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了,，我不再去想它,，只抱定信念,，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的,。

xx年10月份,，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我非常熱愛這份工作,，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。201x年10月8日,，我成為xx公司的一名銷售人員,，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽,，工作上互相幫助,，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力,。我來公司兩個月了,，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習,，努力工作的,。

201*年12月1日盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間,，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。

誰也不能否認,，情緒是會傳遞的,，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染,，如果你給客戶帶來的是抱怨,，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨,，憂郁和黑暗,。所以說，情緒很重要,，我們要學會控制自己的情緒,，在接待當中,，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),，這樣才會事半功倍。

如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20xx年,，我會給自己制定周詳?shù)挠媱潱页霾⒄J清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的,。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇十

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20__年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.,，也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃,，相信我會做得更好。

20__年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好房中介的工作,。為此，我也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

20__年以業(yè)務學習為主,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，組成一個強大的客戶群體。

二,、擴大客戶量,，加強與重點客戶的聯(lián)系

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,，給自已定量客戶,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。

20__年,，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧!

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇十一

初來公司，曾經(jīng)很擔心,，不知能否做好工作,，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導,，是我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產(chǎn)相關專業(yè)知識習,，到后來的單獨接待客戶,，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成,。同時我每天堅持打電話,，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在,，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,，并且抓住客戶心理，努力成交,。在此,，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中,，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責,，高標準嚴要求,，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己,。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料,，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門,，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售,。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高,。下面是本人20__年工作計劃：

首先,，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對市場營銷,、土建工程,、建筑設計、政策法規(guī),、市場行情,、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握,，擴大自己的知識面,，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力,。

其次,，我的工作技巧還要磨練。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量,。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪,。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場,、環(huán)境,、地段、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售,。

再次，加強和客戶的交流與溝通,，要學會換位思考,，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊,。

最后，我要更加注意接待工作的細節(jié),。接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲,，細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到：

一要關心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,，讓客戶明白消費，物有所值,。

二要耐心,，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的,，不厭其煩的回答,。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助,，點撥指引,，解答疑慮，化解矛盾,。

四要誠心,，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責,，也要為買方負責,，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到,，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè),。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,，顧問式服務,。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理,，能夠給客戶提供買房,、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點,，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中,，要讓自己更加忙碌起來,，忙碌于工作，忙碌于學習,，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情,。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來,。希望我能通過自己的不斷努力學習,，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問,。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機會,，同時能夠把握好這個機會。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇十二

前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為,，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動,，而商品的價格取決于供求關系,。按這一理論，一個物件的價值是個客觀,、可度量的值,。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值,，并以此為交換的依據(jù),。在這一理論的框架內(nèi)，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值,，因而是理智的,，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而,，西方經(jīng)濟學則認為,，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務帶給人們的效用,，或說好處,。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好,，北方人認為饅頭好,，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西,，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學的市場營銷概念,。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌,。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程,，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快,。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容,。

二 房地產(chǎn)營銷策劃書-促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭,。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢,，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么,，就有可能在新一輪的競爭當中,，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西,，一成不變的思維方法是最容易失敗的,。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī),、標新立異,，充分運用創(chuàng)新思想，設計出多種全新的營銷模式,。做到多點齊發(fā),，連點成面，面面俱到;多線共拉,，布線為網(wǎng),，一網(wǎng)打盡。

(一)房地產(chǎn)營銷策劃書-立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違,，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難,。因此,，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求,。在此情況下,，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”(價格方面),，倒也可以在高明獨樹一幟,。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以,，房地產(chǎn)營銷應當調(diào)整思路,，改變策略，在不“變”中求“變” ：“千變?nèi)f化”(營銷手段方面),，采取“租售結(jié)合”的營銷策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當市場發(fā)生變化，供給過度,，造成樓房難以銷售時,，應改變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體,，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣,，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金,，而且,，隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣,，公司可以得到雙面的回報,。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn),，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率,。這樣，我們就可以做到有大利而無小害,、有多得而無少失,。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫,，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以,，本策略很具可行性,，市場空間大，大可一試!

(二)房地產(chǎn)營銷策劃書-頂樓：困中創(chuàng)“圓”(園)

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的,，同時,，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時,，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”,。其實頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,，一切從實際出發(fā),，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草,，這樣,，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能),。

并且,，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可,，同時,，我們的大量建設又可以產(chǎn)生規(guī)模效應，進一步降低“花園”建設成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”)

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂,。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分,，目標群定位于年輕階層(如本人);另外,，還必須采取低價、甚至成本價銷售,，在價格上對其固有的缺點以一定的補償,，以彌補其不足,。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當中如果嚴把了質(zhì)量關的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么?(當然我對您們還是有信心的),，如果有的話，那在售房時,，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認,，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,，顧客們在夠買時就會很放心了,。(其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎的,，因為營銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”;營銷是“術”，而產(chǎn)品是“道”)

(三)房地產(chǎn)營銷策劃書-中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”,，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝”。市場不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒有長久的生命力與市場占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競爭的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運。因此,，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式,，并成功付諸實踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林,。

目前,，作為彈丸之地的高明，已有大量建成,、在建,、籌建的樓盤存在,，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略,，努力創(chuàng)造與對方的差異,，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功,。經(jīng)過苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”(社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富,。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費者)，二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動,，這種市場結(jié)構狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)!有時,，機會就出現(xiàn)在市場的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場,，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會,。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價,，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。

關于這個手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西，這里,，多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動,，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上(后面提到),，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲,，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下,，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”(銷售模式)而付出,。

(四)房地產(chǎn)營銷策劃書-綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想!所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無,。其中以等水之地為上等,，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地,。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化,、審美、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫,、商賈巨富、文人騷客中,。至今,，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者,，人文、自然與建筑對話的靈性空間,，于其中,，人性獲得升華。建筑為園林讓路,，生活回歸自然,。本人今天考察過貴園，微覺不妥,，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請盡快將其“整容”一番,。至時，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場才能開山立業(yè);氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力,、資金,、技術圓滿運轉(zhuǎn);陽光是花園的遠景,，吸引更多市民“埋單”。

(五)房地產(chǎn)營銷策劃書-物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費,，由理性消費發(fā)展為感覺消費,。以前叫做消費者買的放心、用的稱心;現(xiàn)今邊為消費者買得開心,、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時,，必須要受到特別的待遇,、絕對的尊重，他埋單時才滿意,，以后也高興再次光臨;在購買商品時,，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面,，海爾集團的品牌建設可算上乘,。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”,，其星級服務,，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此,，海爾的空調(diào),、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一,。

在這方面,，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸,、拓展到物業(yè)管理服務上,。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了,，才會受到更多消費者的追棒,。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務,，帶來人性化,、親情化的先進服務管理理念，同時,，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽,。這樣，老業(yè)主帶動新客戶,，必將提升“華翠園”銷量,。

三 房地產(chǎn)營銷策劃書-推廣：多管齊下

一個成熟,、成功的品牌，到最后所擁有的,，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象,，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌,，并不是消費者有意識認定的“好品牌”,，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人,，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感,。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪,。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊!否則，你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀!對嗎?

最主要的,，因為房產(chǎn)乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次,。面對它們時,，誰不慎之又慎、顧這盼那?倘若我們“羞”于表達自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”,。人家會“下嫁”于我嗎?這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說服他們,、征服他們

(一)房地產(chǎn)營銷策劃書-廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺為輔,。其中，電視臺廣告盡量少放,，一來減少廣告投入費用,，最大限度地提高廣告資金的回報率;二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道(只是在黃金時段插播少次),，收視率低下,，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實,，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨,，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”,。

如果廣告后收益>廣告費用 ,則是經(jīng)濟的,可行!可是,學過甚至關注,、了解過經(jīng)濟學的人都知道，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化!好!既然這樣的話,，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結(jié)構最優(yōu)化,，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化,。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子,，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚,，這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大,，這是無效,，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小,，關鍵要扔對地方,，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了,。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益,，我才做出上面的結(jié)論。

另外,，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際,，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農(nóng)村的“心臟”,，更快,、更準、更優(yōu)地搶占農(nóng)村市場,。的確,，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的,，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的,。但其實,，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調(diào)查,，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進步,、經(jīng)濟發(fā)達,，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間,。廣告雖是藝術,，講究外表舒適、品位高雅,。但是,，我們企業(yè)所追求的是實用,、實惠的雙“實”原則!我們提倡的是“實實在在”的那點東西!對吧?

(二) 房地產(chǎn)營銷策劃書-造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激,，至于漂石者,，勢也;故善戰(zhàn)者,，求之于勢，而不求之于人,。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會,。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感,。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化,，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度,，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限,。這時,，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1 .利用突發(fā)事件(包括國內(nèi)外甚至小到本省,、市,、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰(zhàn)場,，作戰(zhàn),，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對于知名度不高的品牌來說,，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力,。

2 .必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會,，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來,，可以提高推銷力度跟效率,，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系,。相比在售樓部的一對一模式而言更省力,、更有效。二來,，也就是最主要的一點,，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分,、更全面,、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強心針;讓產(chǎn)品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型;令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼,。

四 補漏：瞻前顧后

最后,，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃,、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中,，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息(如名稱,、地址、性質(zhì)等),，其實在推介新有樓上,，可以隨便找個借口(理由、原因)進行,，如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤;而“新”則指我們即將推出的新樓盤),。

五 收尾：殷誠期待

在市場經(jīng)濟條件下，只有飽和的思想,，沒有飽和的市場,。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字,。缺的是獨具匠心,、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來,，必須抓住以下三個關鍵：

1 .勇于打破思維定式,。

2 .善于另辟蹊徑。

3 .敢于抓住機遇。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇十三

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、 在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三,、 加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇十四

一. 宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標。

二. 目標

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭完成銷售指標

三. 工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如,、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領導的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

四. 計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備,。

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇十五

20xx年,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的工作計劃,。

一,、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié),，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售發(fā)展計劃篇十六

一、時間:年月日上午,。

二,、地點:------售樓中心現(xiàn)場,。

三、人員:工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導,、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑,、規(guī)劃設計院負責人等,。

五、擬邀媒體:--電視臺,、--日報、--新聞臺等,。

六,、預定目標:對外傳達------開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力,，擴大------的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)------的完美前景，促進樓盤銷售,，與此同時進行企業(yè)社會公關,，樹立--地區(qū)----房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應商的關系,。

七、會場布置:

1,、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“------開盤慶典儀式”。

2,、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在------售樓中心現(xiàn)場,，設置沙發(fā),、茶幾飲料、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴。

八,、開盤活動要點:

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設,，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預示著------完美的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動配合:

以“1000元當10000元,，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房,，構成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名、物管費1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個,，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,，以上酬賓活動由--市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將于20__年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時,，務必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動規(guī)定:參與者務必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效,。

4,、籌備工作:

1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬,。

2)提前準備好請柬,，并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向--氣象局獲取當日的天氣狀況資料,。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作,。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動場地、氣拱門所需的審批,。

5,、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人,、各類工作人員以及表演人員,。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10:08-10:13公司總經(jīng)理---致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演,。

10:25-10:35政府領導致辭,、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領導,、公司領導,、及建委,、房管局有關領導為------開盤揭幕剪彩，吉慶禮花,、禮炮同時升放,，儀式到達高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開,。

十,、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日,、28日,、30日在《--日報》第-版刊登整版廣告，告知------開盤的信息,。

2,、電視廣告

--電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由--電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進一步擴大宣傳,。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出------開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一,、廣告預算

1.《--日報》27,、28、30日整版-----元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道----元

3.電臺廣告宣傳----元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批---元

5,、禮儀公司各項費用----元

(含舞臺、音響,、舞獅隊,、腰鼓隊、軍樂隊,、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)----元

7.鮮花盆景租賃----元

共計------元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會,、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務演出:公司晚會、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會,、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務,、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等