總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇一

促銷手段有限 車市未現(xiàn)高潮

記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比,，今年的促銷活動(dòng)仍無多少亮點(diǎn),。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一，或者降點(diǎn)價(jià),，或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾,，對(duì)消費(fèi)者沒有多少刺激作用，相反,，越來越成熟的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車需求的認(rèn)識(shí)越來越理性,，會(huì)比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡(jiǎn)單的降價(jià)和贈(zèng)送活動(dòng)所打動(dòng),。亞市總經(jīng)理蘇暉介紹,，五一期間亞市總交易量?jī)H為134輛，這相當(dāng)于平時(shí)市場(chǎng)一天甚至半天的交易量,。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示,，很多促銷活動(dòng)并沒有達(dá)到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想,，有些經(jīng)銷商對(duì)黃金周的期望值開始減小,。一些經(jīng)銷商表示，今后不準(zhǔn)備在黃金周期間推出特別的促銷活動(dòng),，而是轉(zhuǎn)向維修,、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面,，希望靠真正的服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者,。

節(jié)后購(gòu)車優(yōu)惠更多

五一在車市里看車的消費(fèi)者雖都有近期購(gòu)車的意愿，但更多是期待節(jié)后買車,，一是期待節(jié)后即將面市的新車型,，二是認(rèn)為五一促銷能再擠壓一下車價(jià)中的水分，節(jié)后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,。按照往年的慣例,，五一過后市場(chǎng)將逐漸轉(zhuǎn)冷，進(jìn)而迎來一輪銷售淡季,。 業(yè)內(nèi)人士分析,，五一過后，市場(chǎng)的降價(jià)促銷活動(dòng)將會(huì)明顯增多,。五一黃金周前,，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，而前期供應(yīng)緊張的那些車型,，緊張情況也將緩解,，這樣一來,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度將加大,。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo)，必定會(huì)想盡辦法吸引消費(fèi)者,，不遺余力地爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,，對(duì)降低產(chǎn)品價(jià)格,、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用,。

另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加上消費(fèi)稅調(diào)整等利好政策的出臺(tái),，會(huì)使小排量轎車處于一個(gè)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī),。有數(shù)據(jù)顯示，自4月以來,，北京汽車市場(chǎng)上的小排量車品牌——奇瑞qq,、夏利等車銷量增幅明顯。五一過后將會(huì)是小排量車銷售集中釋放的高峰,，節(jié)能而且購(gòu)車養(yǎng)護(hù)成本低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門,。

常潔

鏈接：近期促銷信息

菲亞特派力奧優(yōu)惠6000元

北京汽修一廠博瑞祥祺菲亞特“4s”店，于近日推出“你購(gòu)車我讓利”活動(dòng),。凡在該店購(gòu)買菲亞特轎車的客戶均可享受最高6000元的優(yōu)惠,，同時(shí)上保險(xiǎn)七五折，最高優(yōu)惠1200元,。其中06款派力奧靚彩版1.5gx卡帶優(yōu)惠后價(jià)格僅為5.78萬元,。

新款伊蘭特優(yōu)惠4000元

新款伊蘭特剛推出改款車型，老款車型在經(jīng)銷商處的優(yōu)惠額度已達(dá)到1.4萬元以上,，而采用cvvt發(fā)動(dòng)機(jī)新款伊蘭特，其實(shí)際售價(jià)可優(yōu)惠4000元以上。

思迪優(yōu)惠5000元

思迪上市已有半月時(shí)間,，北京市場(chǎng)上的現(xiàn)貨正陸續(xù)增多，多家經(jīng)銷商處均有現(xiàn)車銷售,，為了爭(zhēng)取更多的買主,，部分經(jīng)銷商便在價(jià)格上做出了讓步，最多優(yōu)惠5000元,。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇二

活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購(gòu)車，自由購(gòu)車之感,，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1、 湖州市區(qū)

：宣傳單先行

方案1,、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示,。

方案2,、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用,，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法,。

2,、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū),。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng),，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,，拱門,，橫幅。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),，可以事先電話聯(lián)系。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇三

一,、活動(dòng)目的：

1,、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2,、通過中秋,、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

二,、活動(dòng)主題：

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四,、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1,、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份方案匯總,。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè)),。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

2,、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,，又因中秋在國(guó)慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定

月餅檔次不能太低,，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅,。

4,、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶,，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。

⑴,、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn),、追風(fēng)馬,、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅,、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng),、立馬勁馳,、公主馬五代、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳,、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅,、購(gòu)物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔;

⑶,、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng),、陽(yáng)光馬三代,、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán),、打氣筒,、(20xx年促銷活動(dòng)方案)防盜鎖、頭盔;

⑷,、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒,、防盜鎖、頭盔,。

5,、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得。

6,、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用,。一、現(xiàn)金付出不多,，二,、易樹立口碑。

7,、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶),，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用,，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品,。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8,、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60周年之際,，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持,，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng),。

⑴,、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后,，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),，否則無效，不予兌換;

⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

一等獎(jiǎng)6個(gè)1,、6個(gè)2,、6個(gè)3、6個(gè)4,、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9,、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得。

6,、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一,、現(xiàn)金付出不多,，二、易樹立口碑,。

7,、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型),。在利潤(rùn)范圍內(nèi),，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8,、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng),。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶,、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵,、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,，抽滿6個(gè)為一組,，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

⑶,、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

一等獎(jiǎng)6個(gè)1,、6個(gè)2,、6個(gè)3、6個(gè)4,、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9,、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間,，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購(gòu)車款,。商家需登記購(gòu)車日期，金額,，車型,、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者,，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),，積聚人氣和樹立形象,。

五、具體前期宣傳方案：

1,、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2,、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng),、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4,、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5、活動(dòng)期間,，有條件的可路演,，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對(duì)有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7,、短信宣傳：通過移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì),、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街,、電動(dòng)車游街宣傳,，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。

六,、終端布置建議：

1、拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大,，譬如多個(gè)拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等。如腰鼓隊(duì),、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾,。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境,，活動(dòng)期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,，布置大方、得體

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,。

十一期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),，利于回訪。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人,，造成不便,。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。

汽車營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇四

作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商,，股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車,、微型廂式客車,、微型雙排貨車,、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型,。xx年12月,，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,，比去年增長(zhǎng)了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑,。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車,，需要口碑,。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

二,、活動(dòng)目的

鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。

通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三,、活動(dòng)重點(diǎn)

針對(duì)客戶：追求輕松,、時(shí)尚,、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車)

針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場(chǎng)需求,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象,。

針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后。

四,、活動(dòng)方案

活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象

汽車營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇五

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

汽車促銷活動(dòng)的類型

開業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價(jià),，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車,，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購(gòu)車享受超值大禮包,，零利率購(gòu)車，最低首付達(dá)多少等,。此外，還有商家會(huì)推出一些保修,、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)

節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng),。