總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!
白酒銷售個人工作總結(jié)篇一
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有四特酒,、酒中,、xx大曲、云邊,、x鳳,、干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,，其次是酒中,。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧、鮮橙多各一瓶,。
2,、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品,。
酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案,。
二,、市場銷售情況
目前我們的產(chǎn)品剛進入市場,，相對于競品,，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的,。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒,，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。
三,、問題與建議
我們古井貢酒雖然是老八大名酒,，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場,，想讓消費者接受,，這需要一個過程。在這過程中,，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧,。
四,、今后的工作思路和目標(biāo)
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面,，尤其是產(chǎn)品知識,。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情,，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,，流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,，我也相信我會做的很好,，我更相信終有一天會在這個市場做老大的。
白酒銷售個人工作總結(jié)篇二
一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高
我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化,，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二,、腳踏實地努力工作
作為一名白酒銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨當(dāng)一面,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題，認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。
三,、存在的問題
主要是：
1,、針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。
2,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。
總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。
回首過去，展望未來!祝公司在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!
白酒銷售個人工作總結(jié)篇三
轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是酒業(yè)的正式員工,?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。這一年內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn),，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在辦事處繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到xx部擔(dān)任業(yè)務(wù)員,，這使我對在辦事處實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。
再次是感謝xx部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上,，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子，經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。熱愛本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務(wù)技能,。
2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年被分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序,、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我,，追求完美?！边@一高目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，并在余限的時間里,，通過客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認(rèn)真,、按時,、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,，努力鍛煉自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步,。
三,、自身能力的欠缺，日后仍需努力
自身心態(tài)的不成熟,，性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情、小狀況,，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候,，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作!
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃尋找有實力,、有關(guān)系背景的代理商，主要做酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用,。
4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準(zhǔn)確的分析,、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶,。
5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。
綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。辭舊迎新,，展望年，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。
白酒銷售個人工作總結(jié)篇四
我是20__年__月底進入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會,，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：
一,、培訓(xùn)方面
20__年__月27日——20__年_2月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗培訓(xùn)成果，20__年_2月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識,，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的!
我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認(rèn)知,，對所培訓(xùn)的知識(公司的概況,、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
二,、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：
1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;
2,、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;
3,、醞釀人力資源管理制度;
4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。
三,、辦公室及后勤保障方面
1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預(yù)訂800(400)7_00009免費電話(準(zhǔn)備元旦后開通),。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、寬帶安裝事宜等。
3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。
4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序,。
4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障。
5,、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。
四,、例會方面
1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題,，褒揚先進,、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認(rèn)真記錄,，不怕貽笑大方。積極發(fā)言,，收獲很大,。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥,，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五,、徐州六縣區(qū)酒水市場情況
1,、認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù),。
2、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。
3,、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家、新沂市35家,、睢寧縣4_家,、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充),。
六,、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。
3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進,，也一定有所作為,。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到_0家,。
5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。
6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場成熟了我再做。
7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。
8,、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪,。
白酒銷售個人工作總結(jié)篇五
我是20--年11月底進入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，通過一個月來的努力,，主要做了以下六個方面的工作
一,、培訓(xùn)方面
--年年11月27日——--年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果,，--年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn),，對營銷有了一定的認(rèn)知，對所培訓(xùn)的知識(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況、--x江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識,。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!
二、人力資源管理方面
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：
1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;
2,、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;
3、醞釀人力資源管理制度;
4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳,。
三、辦公室及后勤保障方面
1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400),，7100--x免費電話,。
2、--大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。
3,、協(xié)助--經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動程序,。
5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等)。
6,、與王經(jīng)理分工合作,，往--x、--地區(qū)和----區(qū)打招商電話,。
四,、例會方面
1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議,，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題,，褒揚先進,、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認(rèn)真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大,。
2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。
五、--六縣區(qū)酒水市場情況
1,、認(rèn)識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研--六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù),。
2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,，對----區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。3,、搜集的酒水商資料：--29家、--市26家,、--市35家,、--縣41家、x縣30家,、x縣37家(對原來的資料進行補充)。
六,、回訪--六縣區(qū)酒水商情況
1,、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了,。
2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進，也一定有所作為,。
4,、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金,、有多部車送貨)不多,，基本上每個市場不到10家。
5,、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。
6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場成熟了我再做。
7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。
白酒銷售個人工作總結(jié)篇六
時間依然遵循其亙古不變之規(guī)律,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的20__樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然20__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、無奈,、困惑和感動，真的是無限之感慨!
一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)業(yè)績回顧
1,、年度總現(xiàn)金回款100萬左右，但距我自己制定的150萬的目標(biāo),，相差甚遠,。
2、成功開發(fā)了2個新分銷客戶,。
3,、奠定了公司在壽縣，以瓦東為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作,。
(二)業(yè)績分析
1,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于時寺,，但由于時寺市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向銀駕酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了隱賢市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來月底了!
2,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小),。
3、公司服務(wù)滯后，特別是政策,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。新客戶開放面,，雖然落實了2個新客戶,，但離我本人制個的目標(biāo)還差兩個，且這2個客戶中有2個都是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量。我公司在壽縣市場已運作了整整四年,，這四年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于20__月份決定以瓦東為核心運作，炎劉和雙廟重點市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二,、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,。
2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了,。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強
4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升,。
5、管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
三,、工作中的失誤和不足
1、炎劉市場炎劉市場環(huán)境確實很好,，在市場上也有一定的積極因素,，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處管控失衡,，最終失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快。
2,、雙廟市場雙廟的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識差，市場嚴(yán)重下滑,。
這個市場我的失誤有幾點：
(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市
(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,。
3、整個20__年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四,、20__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導(dǎo)致20__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，采勸一地一策“的方針,，針對不同市場各個解決。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,，必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差,。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如”實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度“等,。
公司運作的具體事宜：
1,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中底檔消費人群,。
2,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶。
3,、重點扶持一級商,。
五、對公司的幾點建議
1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值“的感覺,。
2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。
3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,。
4、注重品牌形象的塑造,。利潤空間逐步縮水經(jīng)銷商無利可圖
5,、市場投入嚴(yán)重不足,。
六,、20__年工作重點
1,、加大分銷監(jiān)控登記制度,，加強個人的拜訪頻率。
2,、讓老經(jīng)銷商逐步引進新品,，提升利潤空間。銜接好新老產(chǎn)品交替,，鞏固老客戶的忠誠度,。
3,、繼續(xù)開發(fā)空白市場,，加大空白市的新品開發(fā)。
4,、嚴(yán)格把控費用,，降低成本，投入與回款密切掛鉤,。
總之20__年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年,，站在20__年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
白酒銷售個人工作總結(jié)篇七
大學(xué)時光過得飛快,，不知不覺的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會,，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實習(xí)日程。一切的勤勤懇懇,，在實習(xí)的這些日子里,，我感到工作中無時無刻的知識灌輸，讓我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識與技能,。通過實習(xí),，感受頗多，真正體會到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體,，獨自融入陌生社會,，那種對人對事的謹(jǐn)慎與責(zé)任?；叵肫鸾齻€月的實習(xí)生活,，我感覺社會的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時代的棱棱角角,，讓我們變得幾分踏實,、尋回自我，從而更加了解自己,，堅定信心,，勇于承擔(dān)責(zé)任,，面對困難。
實習(xí)目的：我之所以選擇銷售類行業(yè)實習(xí),，其中有我喜愛的成分,，同時，也有為將來人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想,。我原本專業(yè)為社區(qū)管理,，在外人看來好像與房地產(chǎn)、物業(yè),、社區(qū)工作掛鉤,，應(yīng)找適合自己專長，對口的工作,，而我偏偏折我所愿,，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè),。此次實習(xí),，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識加以實踐，另一部分便是考驗自己十幾年的求學(xué)能力,、社會適應(yīng)能力,、個人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等?？傊?，便是對自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營銷是一門需技術(shù)的工種,，我贊同這個觀點,，通過營銷培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的,。
實習(xí)時間：20xx年1月——20xx年5月
實習(xí)單位：青島貿(mào)易有限公司
實習(xí)報告：
一、實習(xí)單位的具體情況
青島貿(mào)易有限公司,，坐落于中國山東青島市,，是一家主營酒類、酒品服務(wù)的新型公司,。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗(新一代的高雅),。主營純原裝進口法國紅酒，主要包括羅希德aoc 級法國干紅葡萄酒,、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品,，并為消費者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運作模式,。雖然我實習(xí)的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模,，也沒有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員,，但我認(rèn)為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門,，有自己的人事與行政部門,，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運作,，部門之間各司其職,，相得益彰，形成一股凝聚力,，讓融入其中的我感到自豪不已,。
二、實習(xí)內(nèi)容
出于自主擇業(yè),，我應(yīng)聘到了青島貿(mào)易有限公司,。初進公司，感到自己真正的走出了校門,，踏進了社會,，我開始擁有自己人生中第一份工作，有些激動,，有些成長,，更多的便是欣喜。
我開始的職位便是銷售,，但剛開始具體的銷售方法與技巧,，具體的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深入,，漸漸的掌握了整個所謂銷售的具體工作,。細(xì)想起來與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距,，剛開始心有落差,，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講，既來之則安之罷了,，默默堅持了剩下來的工作,，當(dāng)下回想起來，覺得夢想與現(xiàn)實差距甚遠,。入職時分,，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后,，便開始詢問我的相關(guān)信息,，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務(wù),，紅酒品類與起源,，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握,，去學(xué)習(xí)。第一天的實習(xí),，我激情一片,。在經(jīng)理陳詞完理論上的內(nèi)容之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁,，我細(xì)看著每一頁,，欣賞著每一種酒文化與歷史。
選擇了銷售,，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物;其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰?第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識;第四,，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動;第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰?第六,，判斷顧客的能力與評價優(yōu)劣的能力,。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實踐的結(jié)合,，需要努力與社會經(jīng)驗的濃縮,。因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備在銷售行業(yè)里翻越自己,。
首次接觸酒水銷售，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征,，產(chǎn)地與歷史淵源,。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點,，每一種酒的銷量與儲藏,，我耐心的聽著講解，并有意識的記著,，因為剛開始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品,，便是實習(xí)的集訓(xùn)階段，整個的集訓(xùn)活動由此慢慢展開,。我剛開始的幾天便是白天識記酒品,，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問答,，幾天下來，覺得自己所學(xué)甚多,，過得很充實,，對培訓(xùn)老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易,。然而,，換個角度看來,，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣,，參加公司的集訓(xùn)時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化,、所要面對的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情,。初來咋到,，經(jīng)過幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺,，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情,，當(dāng)時就是感覺充實。
培訓(xùn)的時間飛快,，感覺更是短暫高效的學(xué)習(xí),，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工,，新工作,，新領(lǐng)域，對現(xiàn)實的店面銷售來說,，經(jīng)驗尚不成熟,。因此，試用期過后,，我被調(diào)入公司的倉庫實習(xí)工作流程,，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香,，感覺自己與酒已渾然一體,，在倉庫主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲與碼放,，標(biāo)簽的放置與進出商品數(shù)目的清點與制單,，整個工作流程感覺新鮮事物，需要更多的細(xì)心與責(zé)任,。在倉庫工作實習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境,，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團結(jié)工作的激情,，隨著貨物的發(fā)放與進倉,，難免會有體力的搬運勞動，雖是辛苦,，但是工作的一部分,，便無可抱怨。日復(fù)一日,，持續(xù)了幾天的勞頓,，夜晚與同事走走街道巷口,，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞,，感覺是異樣的溫暖快樂,，雖是疲憊，但無時不感慨人世生活的美好的美好,。實習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去,，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無法講到的,，課本中無法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實踐經(jīng)驗體會,。
倉庫內(nèi)工作只是實習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤,，可以說倉庫內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了,，接下來的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網(wǎng)購,。公司有自己的淘寶id,，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購?沒想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷售,，并且還是自己真真正正的工作,，這便是少卻了與客戶面對面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷高手的指導(dǎo)下,，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產(chǎn)品,，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購心理與說話技巧等,。一系列的知識,，頓時感覺其中深藏的玄機太讓人深不可測，但這種方式的營銷,，每達成一次訂單,，都會直接彰顯著個人的潛在能力與技巧，同時,，更能堅定對每一客戶成交的必勝信心,。學(xué)習(xí)電銷，跟隨主管的教導(dǎo),，還要定期的進行網(wǎng)站美化,，學(xué)習(xí)怎樣改動酒品價格，怎樣上傳圖片樣張進行產(chǎn)品上架與下架,，當(dāng)下感覺每完成一步都是對自己能力層級的拔高,，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識，讓我感覺那就是一種技術(shù),。
剛參加工作，開始雖有些辛苦,，但值得肯定的一點是,，在公司里做網(wǎng)銷，上班的時間是固定的,，在有限的時間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑,，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯,，用業(yè)績說服他人,。開始幾日，還沒能脫離“師傅”的說教,，感覺自己好有壓力,，需要破繭而出去獨立面對客戶的問答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對技巧,。經(jīng)過一段時間的階段實習(xí)作業(yè),，感覺自己收獲頗豐，開始對電銷行業(yè)有很大的了解與掌握,，不但對公司,，對自己將來獨辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅實基礎(chǔ)。
在進行網(wǎng)銷酒水的同時,，經(jīng)理也給我們計劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，增加見識，熟練業(yè)務(wù)技能,，為更好的提升業(yè)務(wù)能力,，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè),，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異,，連續(xù)幾次得到公司團隊的認(rèn)可，這更為自己平添幾分奮斗激情,。 接下來的實習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬,，去實體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，店內(nèi)銷售技巧更為濃厚,，運用的知識更為復(fù)雜，因為它需要直面顧客,，形成一種無形的公平交易,。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實體店,，滿目酒色芬芳,，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂,，通過店姐的講解,，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷，看著凌亂的標(biāo)簽,，心中幾天前識記的知識有些遺忘,，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解,。店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點,，才能方便接下來的工作，同時還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式,，因此,，我在平時識記知識同時，還要看著店姐的待客方式,，這讓我又充實了一些學(xué)問,，感覺做銷售是所學(xué)知識面的綜合作用，這讓我著實學(xué)到了不少,，不愧是更為技術(shù)的工種,，不愧是考驗自己靈活應(yīng)變的工種。
通過不斷學(xué)習(xí),，店姐還教我說,，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)危皇撬^的價格,，一瓶好酒能招攬不少回頭客,，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服,，同時,，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時候也能無形的促成一次交易等,，我聽著這所有一系列的經(jīng)驗,，感覺真是勝讀十年書啊!可當(dāng)下都被我這無經(jīng)驗的新手借鑒過來。
不過在銷售講解過程中,，并不是所有的顧客都能買你的帳,，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲,，幸得店姐解圍,，當(dāng)時那顧客好是懂酒較深,，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對,，卻時時對我的講解懷疑,，挑問題。現(xiàn)在細(xì)想起來,，遇到那樣的刺骨顧客讓我覺得一路坎坷,，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單,，我卻感覺無從歡喜。
時間就這樣一天天流逝,，銷售路途中的坎坷無數(shù)次,，卻讓我步步汲取經(jīng)驗，從而讓我打開了性格,，學(xué)到了課堂內(nèi)無法獲得的待人接物能力,，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識固然重要，要得到靈活運用工作中,，便是更加的完美無缺,。
三、實習(xí)總結(jié)與感悟
實習(xí)的時間結(jié)束了,，他給與我的財富與無形的實踐能力,，使我這剛走出校門的大學(xué)生，在今后的社會中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶,。銷售實習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。
實習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始,。他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。我相信,，事在人為,，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量。
最后很感謝青島貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實習(xí)的機會,，也感謝我的母校對我三年來的培育,，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識，實現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高,，我誓言：在未來的人生和工作道路上,，我會心存感恩，繼續(xù)向前,，更加努力用心的走下去,，寫好人生每一步!
白酒銷售個人工作總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,，我繼續(xù)負(fù)責(zé)酒xx地區(qū)市場的拓展,，從默默無聞，到家喻戶曉,，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦,。這一年來，銷售額達八百多萬元,，得到公司的稱贊,，合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。
本年度的工作情況
一,、開展市場調(diào)研,，拓展市場空間。目前,，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶*，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增,。
二、人性化服務(wù),。自酒類承諾“零風(fēng)險”以來,，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者,，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話,，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了**元。
存在的問題
雖然在這一年,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務(wù)員的guǎn lǐ，后勤的配合,。
一,、業(yè)務(wù)員的guǎn lǐ比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售guǎn lǐ過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的guǎn lǐ制度,，帶動業(yè)務(wù)員的積極性,，提高工作效率。
二,、后勤配合有些遲緩,，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低,。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。
白酒銷售個人工作總結(jié)篇九
金融危機已經(jīng)影響到了所有的實體經(jīng)濟,，尤其是在歐美國家繼續(xù)向縱深發(fā)展,，目前還看不到底限，歐美市場呈現(xiàn)出前所未有的蕭條,，加上各國貿(mào)易保護政策,，令我們的市場受到了極大的沖激。同時國內(nèi)廠家的無序競爭,，價格混亂,，令我們失去了部分客戶。在這種情況下,，我們只有尋找新的出路,，才能創(chuàng)出我們自己的發(fā)展道路,。
自去年以來，集團公司就針對金融危機采取了一系列措施,，今年在穩(wěn)固原有措施的基礎(chǔ)上,，注重練好內(nèi)功，積極自救,。努力提升guǎnlǐ模式,，開源節(jié)流、增收減支,，降低成本;重新審視并合理調(diào)整費用預(yù)算,，削減不必要開支，維持充足的現(xiàn)金,，確保資金周轉(zhuǎn)順暢;在企業(yè)創(chuàng)新guǎnlǐ上,，學(xué)習(xí)感恩，進行組織流程再造,，調(diào)整組織機構(gòu);不斷完善規(guī)章制度,，加大考核力度，使之更貼近生產(chǎn)與市場實際;積極采取合理的激勵機制,，重新篩選客戶,，維護好老客戶，拓展新客戶,，利用這次金融危機積累優(yōu)質(zhì)客戶。同時,，我們的廣大干部職工團結(jié)一致,，立足本職，不斷創(chuàng)新,，齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關(guān),。避免了集團公司經(jīng)濟的大起大落，保障了企業(yè)經(jīng)濟的正常運行,，極大降低了經(jīng)濟危機的影響,。
二、抓好市場開發(fā),，銷售工作有序開展,。
白酒方面，今年公司加大了對業(yè)務(wù)員的監(jiān)督考核力度,，優(yōu)勝劣汰,，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào),、團結(jié),、奮進的良好工作習(xí)慣,，促使業(yè)務(wù)人員的集體觀念,、團隊意識,、愛崗敬業(yè)等整體素質(zhì)得到了不斷提高，對外不斷締造廠商合作新模式,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，打造強勢品牌，鞏固核心市場,，拓展新市常緊跟市場消費需求的腳步,，圍繞市場求發(fā)展,。在危機影響逐步顯現(xiàn)時，我們緊緊把握市場需求的脈搏,，主動搶占市場優(yōu)勢,，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品,，迎合廣大消費者的消費需求。
生化產(chǎn)品銷售方面,，兩酸產(chǎn)品受金融危機影響比較大,，特別是葡萄糖酸鈉，今年的競爭異常激烈,，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)來搶奪這塊市場,，令市場價格處于混亂無序的雜亂狀態(tài)，無疑為我們的銷售工作雪上加霜,。我們提前主動與客戶溝通協(xié)商,，一方面提高產(chǎn)品銷售價格,，依靠集團公司的良好信譽,、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供貨能力,，與幾個大的國際客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，簽訂了長期合作協(xié)議;另一方面，我們加大了新客戶、新領(lǐng)域的開發(fā)力度,，主動出擊,，聯(lián)系一切可以利用的力量，完善市場銷售渠道,，爭取更大的市場份額,，將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低。上半年實現(xiàn)了公司新產(chǎn)品汽車尾汽凈化液的出口,，保障了利潤空間,。
三、突出抓好產(chǎn)品質(zhì)量,，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)市常
產(chǎn)品質(zhì)量永遠是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器,。無論是白酒，還是生化產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品,，我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量擺在工作的首要位置,，堅實瑯琊臺品牌的發(fā)展基矗
人品決定酒品，酒品代表人品,。白酒方面,，我們從提高大曲質(zhì)量、加強窖池保養(yǎng),、改善酒的口感與風(fēng)味,、改進包裝質(zhì)量等多個方面，不斷提高瑯琊臺酒的質(zhì)量,，努力做到風(fēng)格突出,、質(zhì)量上乘、樣式新穎,，從產(chǎn)品質(zhì)量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力,。同時，我們結(jié)合市場變化加強新產(chǎn)品的開發(fā)力度,，開發(fā)價格適中,、適合不同消費群體,、不同消費需求的新產(chǎn)品,，滿足廣大消費者的需求。另外,，上半年各級質(zhì)監(jiān)部門,、衛(wèi)生部門多次對公司產(chǎn)品進行抽檢，合格率保持100%,，產(chǎn)品出廠后沒有發(fā)生大的質(zhì)量問題和較嚴(yán)重的客戶投訴,，這對我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是一種肯定。
面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢,，生化產(chǎn)品更要樹立牢固的產(chǎn)品質(zhì)量觀,?？埔弧⒖贫就ㄟ^改進優(yōu)化兩酸的生產(chǎn)工藝,、篩選優(yōu)良菌株,、提高產(chǎn)酸率與提純率，降低生產(chǎn)成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,。用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得客戶的信賴，用誠信來穩(wěn)固與客戶的合作關(guān)系,、開拓新市常瑞民公司上半年已經(jīng)逐步展開肥料產(chǎn)品的推廣以及后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)工作,，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、細(xì)致化,，產(chǎn)量不斷擴大,，力爭把全部有機酸下腳料處理掉，加大銷售力度,，使生物肥成為集團經(jīng)濟發(fā)展的一個新增長點,。
白酒銷售個人工作總結(jié)篇十
20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年,。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績,、經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。即是對自己的總結(jié),，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊,。不斷總結(jié)經(jīng)驗,，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明,，有所創(chuàng)造,，有所前進?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟,。有總結(jié)才會有提高，才會有進步,。
公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求,，年初制定了全年工作計劃，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標(biāo),，齊心,，蓄積等?？傮w思路指導(dǎo)著全年各項工作的開展,。認(rèn)證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操,。公司里緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進,，猶如八仙過海、各顯神通,。就個人而言,，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境,，自己可以利用的資源,，具有的優(yōu)勢和不足，然后才可以結(jié)合要達到的目標(biāo),，制定最佳的方案,，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標(biāo)就沒有方向,，也就失去了你實事求是的意義,。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半,，甚至徒勞無益,。抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。
在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、等各地方都有了很大的提升,，同時也存在著不少不足之處。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
“溝通從心開始”是xx公司的廣告宣傳詞,，我非常喜歡這句話,，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去,。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售,，銷的是自己，售的是觀念,。買賣買賣，買的是感覺,，賣的是好處做事要出于心,，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，“不唯書,、不唯上、只唯實”……
1,、用事實和數(shù)據(jù)說話,，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;
2,、既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因;
3、目標(biāo)和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法,。
4,、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善,。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在新一年的門檻上，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!
白酒銷售個人工作總結(jié)篇十一
2__年月,，上級領(lǐng)導(dǎo)和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)益民公司這一塊的商業(yè)信息,、市場工作調(diào)研,、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務(wù)會議的組織召開等工作。現(xiàn)將一年以來的工作情況,，簡要匯報如下：
本年內(nèi),，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導(dǎo)下，開展了我公司代理產(chǎn)品的市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作。
在本年度內(nèi),，益民所取的成績,、所存在的問題，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。
一,、“益民”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率
目前,，益民操作的品種有30個品種,，126個品規(guī)。
5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。
二,、亟待解決的問題
1.益民工作相對透明程度存在欠缺
2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通
3.工作方面經(jīng)費嚴(yán)重不足
4.制度方面需要進一步完善
三、5條建議僅供參考
1.打假工作要“兩條腿走”
2.調(diào)整銷售品種的結(jié)構(gòu)
3.按品種分類增加銷售隊伍
4.貨款需要設(shè)立專門帳戶
5.進一步改變待遇分配機制
工資方面：
獎勵(提成)方面：
總結(jié)：
“益民”的成績是客觀存在的,，問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下“益民”的問題一定能夠完善解決!
在這一年的工作時間里,，對我個人來說,，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持!
在過去的一年,，我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的努力，“益民”一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領(lǐng)頭企業(yè)!我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)!
白酒銷售個人工作總結(jié)篇十二
實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的,。
實習(xí)時間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實習(xí)地點：造紙廠
總結(jié)報告：
為期xx個月的實習(xí)期結(jié)束了,，我在這短短的幾個月的實習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實踐知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習(xí)做一個總結(jié)。
首先介紹一下我的實習(xí)公司：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達六,、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元,。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞,。
在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作,。實習(xí)可以分為兩個階段。
第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮,，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時,，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)銷售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習(xí)機會!
白酒銷售個人工作總結(jié)篇十三
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。
20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨-----
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)業(yè)績回顧
1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠。主要原因有：
a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。
3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
三、工作中的失誤和不足
1,、平邑市場
雖然地方保護嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。
2,、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4,、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!
四,、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決,。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;
3,、泗水：同滕州
4,、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：
1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴(yán)重,、地方就太強等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1,、管理辦事處化,，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;
3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五,、對公司的幾點建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造,。
總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在xx年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
白酒銷售個人工作總結(jié)篇十四
2xx年月,，上級領(lǐng)導(dǎo)和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場工作調(diào)研,、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務(wù)會議的組織召開等工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況，簡要匯報如下：
本年內(nèi),，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導(dǎo)下,，開展了我公司代理產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作,。
在本年度內(nèi),，益民所取的成績、所存在的問題,，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的，問題是存在的,，總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。
一、“益民”的成績客觀存在
1.啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率
目前,，益民操作的品種有30個品種，126個品規(guī),。
5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。
二、亟待解決的問題
1.益民工作相對透明程度存在欠缺
2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通
3.工作方面經(jīng)費嚴(yán)重不足
4.制度方面需要進一步完善
三,、5條建議僅供參考
1.打假工作要“兩條腿走”
2.調(diào)整銷售品種的結(jié)構(gòu)
3.按品種分類增加銷售隊伍
4.貨款需要設(shè)立專門帳戶
5.進一步改變待遇分配機制
工資方面：
獎勵(提成)方面：
總結(jié)：
“益民”的成績是客觀存在的,，問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和條件,，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下“益民”的問題一定能夠完善解決!
在這一年的工作時間里，對我個人來說,，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年,，在今后我熱切希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持!
在過去的一年，我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的努力,，“益民”一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領(lǐng)頭企業(yè)!我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)!
