計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

總經(jīng)理年度工作計劃表篇一

一,、組建公司過程中的感受

1,、 節(jié)約資金(選址目標明確,、注冊考慮周全,、物流方便快捷)

2、 必須詳細了解市場,，招人更要講求方法

3,、 發(fā)揚團隊合作,，提高辦事效率

先說怎么樣節(jié)約資金，很多人想成立一個公司都很盲目,，什么都不去了解就去做,，這樣肯定是要多花很多錢，要成立公司選址很重要,，因為我們事先做了準備有目標,，直接選在石橋鋪，it業(yè)最集中的地方,，接下來就是找房子,，高了公司承擔不起，太小了又不能顯示公司的氣勢,，最后經(jīng)過多方比較我們選擇了現(xiàn)在辦公的地方,，地址選好了，開始注冊公司,，這里科技公司太多了,，光公司名字都想了好幾天，當我們在注冊過程中遇到一點問題在沒有多方咨詢前提下,，就準備選擇另外的地方,，這也是不周的，還有就是物流太重要了,，有時候沒有算賬,，物流不方便繼勞神又費力，當初我們也沒有對物流做太多考慮,，但是我們的運氣很不錯,，廠家發(fā)的貨運可以直接到公司樓下，我暗自慶信這都是錢呀,，這些考慮周全了,，不是可以節(jié)省很多資金嗎

這些都做好了，就要了解市場了,，當初我們只是走馬觀花了解了下,，就開始制定價格，而價格也只是參考了貴州公司,，沒有結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r,，導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)績有但不佳。

招人開始我們像湖北一樣打了點招聘啟示,，前后貼了有上百張,，但是幾乎沒有一個電話打過來，也經(jīng)常有人才市場的打電話過來，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場招,，也花不了多少錢,，我也想過，但網(wǎng)絡(luò)上也可以發(fā)布,，先看下效果,，發(fā)布后有效果了，打電話過來的人多了,，但經(jīng)過面試后,，很多人都覺得工資少了，還有的覺得太困難了,，留下來的還沒開始培訓(xùn)就走了,，那么我想他們只是想滿足現(xiàn)狀工資高點就可以了，這樣的人來到我們公司也做不長,，這樣的人來多了,，我也要浪費太多時間，那么我就在招聘條件下,，寫下一點，求生存我們與你無緣,，求發(fā)展我們的團隊雙手歡迎,，這樣一發(fā)布，那些沒有理想的人就不會打電話來了,，來的就是想有發(fā)展平臺的人,，也不用考慮長工資了，通過面試后,，他們這些人照樣留了下來,，我也不用去花錢給人才市場了，多好呀,，所以招人講求方法很重要,。

在組建公司的過程中，我們幾個人也是密切配合,，分工明確,，這樣我們大家把自已負責的事做好，效率也就提高了,，進度也就加快了,，時間自然就變短了。

二,、經(jīng)營中的三點注意：

1,、 注意多搜集準客戶信息

2、 注意業(yè)務(wù)員的成長

3、 注意管理,，積極聽取員工建議

公司組建完畢,，開始經(jīng)營了，我們通過前面的教訓(xùn)與電腦城里的商家,、系統(tǒng)集成商,，安防監(jiān)控公司進行了詳細溝通，大多數(shù)人都沒有聽說過寶星,，對apc,、山特認知度很高，又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星,，我們對價格進行了下調(diào),，也找到了比較好的山特渠道，通過了解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳,，就是在電腦城里面的也如此,，我想這就是我們的機會，我們大多數(shù)都去拜訪了,，向他們介紹我我們公司,，很快就有人打電話來詢價，也有了小單,，我們同時通過電話,、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好，沒有訂單,，我想到每個城市現(xiàn)在都有it名錄,，我后來再一個同行那里找到并得到了這本書，翻開一看是整個大重慶it商家名錄,，很快就有效果了,，訂單來了，詢價的也多很多了,，所以多搜集準客戶信息太重要了,。

公司的發(fā)展必須靠銷售，要銷售增長就要靠團隊,，那么怎么樣搭建團隊就是問題,，那先就要留下他們，通常留人兩種情況：能有好的薪酬 能有發(fā)展空間

現(xiàn)在我所能提供的就是第二條,，要的人我在前面招人的過程中找到了,，那么當他們來到了公司，首先要讓他們?nèi)娴牧私夤?，之后就是專業(yè)的培訓(xùn),，最后就是開展業(yè)務(wù)了，這也是很重要的，前面的很多公司可以做到,，出現(xiàn)問題是在這里,，因為很多公司不注重與他們溝通，最后白費了時間與經(jīng)歷,，我認為就是要讓他們經(jīng)受打擊,，當他們退縮時找出原因然后不斷樹立他們的信心，平常多幫助他們成長,，多關(guān)心他們生活,，這樣他們得到了成長，學到了東西,，自然就留下來了,，團隊不就搭建好了。

經(jīng)常說無規(guī)矩不成方圓,，開始公司簡直就是一盤散沙,，沒有一點激情，上班做私事的大有人在,，整天沒事做,，這讓其他人看在眼里，開始我發(fā)現(xiàn)了因為事多也就沒說什么,，但越來越不對勁,，公司的人都沒了激情，我就與他們進行了溝通并在開會時進行了批評,，大家看到了改觀，也都認真工作起來了,，光這點就說明了嚴格管理的重要性,，嚴格的同時也要積極傾聽，現(xiàn)在為了調(diào)動員工激情,，早上做運動也是小楚提出來的,，大家覺得不錯，就做了,，這樣不緊他高興,，公司也調(diào)動了員工的激情。

三,、公司每個人的優(yōu)缺點

我作為一個公司的經(jīng)理有很多不足,，在安排工作的過程中比較強勢，有時認為自已是經(jīng)理就沒有顧及別人的感受,，安排工作時顯得不夠準確,，考慮問題不全面，有時也沒有嚴格要求自己，對公司人員的成長關(guān)注還不夠,，有大點的單子時,，沒有對竟爭對手做全面了解，自己也沒有做百分之百的努力,，學會了在省會城市怎樣開展業(yè)務(wù),，更加注重學習，知道了作為經(jīng)營者的艱辛,。

__：做事是好手,，任勞任怨，你的雜事很多,，這我知道,，但作為一個經(jīng)營者你所要考慮的就不光是把事做好,，還要想怎么樣幫助員工成長,，公司怎么能夠提高效意。

__：作為我司的會計,，通過培訓(xùn)與龔姐的幫助,，現(xiàn)在做賬沒什么大問題了,，成長還是快的，有很強的銷售意識,，能知道主動與客戶網(wǎng)上溝通,，要想成為專業(yè)會計還有很多事要做，要多學習,。

__：在打電話與客戶的溝通中能做到不斷完善語言,，是不錯的，有時看些營銷書籍想自己能夠成長,，注重學習,，但也有不足還是沒有主動工作的意識，要安排具體的事才會去做,。

__：在跑業(yè)務(wù)的過程中能不斷改進自已,，是好的，就是自信心不夠,，遇到問題不會多問自己幾個為什么,。

__：跑業(yè)務(wù)的態(tài)度很不錯，就是要對自己有信心,，注重學習,。

__： 親和力是不錯的，給人的感覺建談,，也是沒有自信,，沒有明確的目標,，要做到用心銷售。

工作計劃

20__年是重慶分司關(guān)鍵的一年,，現(xiàn)在公司已正常經(jīng)營了,，那么接下來很多問題擺在了眼前，作為一個經(jīng)

理,，我制定了今年目標任務(wù)400萬,，既然制定了就要想辦法去完成，對于任務(wù)的劃分如下表：

1,、目標任務(wù)400萬(任務(wù)的劃分如下表)

2,、為公司搭建兩個辦事處:初步選在__和__，因為這兩區(qū)最大,，電腦公司也最多,，具體情況到市場了解后做最后決定。

3,、使公司的業(yè)務(wù)員穩(wěn)定在5-6人,，這期間必須找尋更多渠道發(fā)現(xiàn)人才，更重要的是注重他們的培養(yǎng),，讓他們能夠得到成長,。

4、每天早上必須做運動,，每周第,、每月必須總結(jié)，也就是要隨時進行溝通

5,、要讓公司每個人有強烈的銷售意識,，利用好一切工具進行銷售，調(diào)動他們工作的能動性

6,、通過后勤改革后,，能幫助后勤人員的利益最大化

7、花更多的時間去努力學習,，改掉自己不好的，讓自己成為一個合格的管理者

8,、對公司的管理嚴格按制度執(zhí)行,，不偏袒任何人，做到公私分明,，獎罰分明

9,、能夠更多的去關(guān)心員工的生活，讓他們在公司真正感受到我們所說的家一樣的溫暖

以上九條是我20__年所要去努力完成的事,。

總經(jīng)理年度工作計劃表篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫,，畢業(yè)于大學專業(yè),，將調(diào)任公司辦公室秘書職務(wù)。對辦公室秘書這個工作崗位談一下自己的粗淺看法和認識,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

先談一下我個人。我的為人比較低調(diào),，辦事比較認真,，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則,。無論做任何事,，無論在任

何時候，我對所從事的工作都從不張揚;無論大事小事,，我一律都會認認真真地對待,。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。我深知：一個人的能力是有限的,，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，社會變化日新月異,，新生事物層出不窮,。面對這些變化，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就適應(yīng)不了這個社會，被淘汰是必然的,。在日常工作中,，我非常重視自我修養(yǎng)、重視學習,。我更重視理論知識和實踐能力的結(jié)合,，能夠把學習到的知識應(yīng)用于實際工作當中，用于提高自身的業(yè)務(wù)水平,、工作效率,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高。干工作時我能夠全力以赴,，講求效率和效益,，同時我還能以嚴謹?shù)穆殬I(yè)操守，高尚的職業(yè)道德來約束自己;我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的原則,，不因公肥私,，不謀私利，不循私情,。在日常工作中,，我能夠做到把個人利益拋開,，顧全集體利益。

再談一下工作崗位的打算,。辦公室秘書一職,，對我而言，是一個挑戰(zhàn),，有些壓力;還是一個機會,，能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，壓力轉(zhuǎn)化為工作的動力，精心準備,，扎實苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

在日常工作中,，我將遵守四個原則：一精,，二細，三準,，四助,。一精：就是做事要精力集中，精心準備,，精細安排,，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位,，把每一件領(lǐng)導(dǎo)交付的事情,，打造成精品工程;二細：就是辦事要細心，工作要細致,，要多為領(lǐng)導(dǎo)考慮,，多替集體著想，事無巨細,，一律認真對待,，決不馬虎;三準：一是要干標準活，站標準崗,，嚴格按標準規(guī)程作業(yè);二是辦事做人要有嚴格的準則,，一諾千金，時間要準,，數(shù)字要準,，要嚴格遵照工作的進度;四助：就是要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿,，多匯報,，當好參謀助手。

我想,，就辦公室秘書這個崗位職能來說,，所處的地位和她的職責、作用決定了其工作性質(zhì),。一是服從,，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排;二是領(lǐng)會，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事;三是執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力,，不能出現(xiàn)“腸梗阻”,。但是服從性并不是被動性，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù),，認真、科學地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮,、推委,、出現(xiàn)工作空檔。

辦公室秘書這個工作崗位又是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排,，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有條。同時還要能創(chuàng)造性地工作,，在堅持和發(fā)揚好的傳統(tǒng)的同時,，根據(jù)新的形勢,、新的任務(wù)不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗,，但是增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上、下溝通的橋梁,。

總經(jīng)理年度工作計劃表篇三

銷售目標：銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,，2,、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

3、 擴展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到企業(yè)必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4,、 強化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、 收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對企業(yè)的信任?，F(xiàn)在的大企業(yè)采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去企業(yè)特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b) 一人負責對外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,，第一時間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量,、運費及到達時間告知,，了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等

d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢,、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負責客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣企業(yè)對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率 銷售部是企業(yè)的對外窗口,，它既是企業(yè)的對外形象又是內(nèi)部的風標,，企業(yè)在此方面要堅決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進員工學習、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

總經(jīng)理年度工作計劃表篇四

現(xiàn)將__年的工作總結(jié)如下：

(一)、銷售部辦公室的日常工作：

作為__公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力,。銷售總經(jīng)理是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落,。

(二),、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法,。)

(三)、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為__公司的總經(jīng)理,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《顧客到期應(yīng)收賬款明細表》是,要做到及時,、準確,讓公司根據(jù)此表針對不同的顧客做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風險,。

(四)、今后努力的方向：

從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長!

__年工作計劃

我所從事的汽車銷售這個行業(yè)已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難,，但我沒有氣餒，向同事探討,。于是,，也完成了一定的業(yè)績。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標,，全面開展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作銷售工作計劃如下:

一：對于老顧客,，和固定顧客,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20__年工作計劃的重點,。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系,。

二：在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新顧客,，還要有到個潛在顧客。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客,。

4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客,。在有些問題上你和顧客是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給顧客一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成________臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我的年度的工作匯報和工作計劃,，工作中不管再遇到何種困難,，我向有經(jīng)驗的同事學習，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

總經(jīng)理年度工作計劃表篇五

____年已經(jīng)來了,，作為公司總經(jīng)理助理的我，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正，努力去改就好了,。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好!

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的知道哪些品銷量?庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的總經(jīng)理人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的總經(jīng)理員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

1)財務(wù)方面,。

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。

3,、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié),。

4、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資、補助的發(fā)放工作,。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班,。加強一下,，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習!

2)倉庫的治理,。

剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善,，下一年.

1、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準產(chǎn)品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正。達到了帳物一致,。

2,、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3,、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位總經(jīng)理員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助總經(jīng)理員共同完成總經(jīng)理目標,。

回顧年還存在的問題,，有以下5點:

1、與總公司洽談還不到位,。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好,。

2、自己的能力跟素質(zhì)不夠高,。

3,、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。

4,、返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象,。

5,、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,，

對于這5點存在問題,，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談,，盡快將這個問題落實解決!