時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

個(gè)人半年基礎(chǔ)工作的總結(jié)和計(jì)劃篇一

我作為一名海龍員工，感到非常榮幸和自豪,。同時(shí)也深知,，只有不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平、維修技術(shù)和更加努力的工作,，才能適合和滿足維修中心快速發(fā)展的需要,。以下是我兩個(gè)月以來的工作總。

一,、主要負(fù)責(zé)的工作：

1,、在維修中心，我主要負(fù)責(zé)前臺(tái)客戶的接待,，針對客戶筆記本出現(xiàn)的問題進(jìn)行解答,，以及客戶電腦的維修測試。

2,、接聽400電話來訪,，對客戶的疑問進(jìn)行解答。

3,、臺(tái)式電腦的維修,。等

二、近期計(jì)劃：

1,、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，筆記本維修，臺(tái)式機(jī)維修,，顯示器維修,，數(shù)據(jù)恢復(fù)等。爭做維修多面手,。

2,、努力學(xué)習(xí)管理知識(shí),，自我升華，替領(lǐng)導(dǎo)分憂,。

自我評(píng)價(jià)：

有較強(qiáng)的溝通,、適應(yīng)、管理,、創(chuàng)新能力,、上進(jìn)心強(qiáng)、有團(tuán)隊(duì)精神,、有親和力,、喜歡迎接新的挑戰(zhàn)、對中關(guān)村電子行業(yè)比較了解,。

領(lǐng)導(dǎo)給了我很大的發(fā)展空間,，讓我更好地發(fā)揮自己的能力，在此謝謝領(lǐng)導(dǎo),，我會(huì)不斷的努力為公司的發(fā)展發(fā)揮的能力,。我代表的海龍維修中心，時(shí)刻銘記在心,，在言行舉止中不斷地要求自己,，以微笑服務(wù)于客戶，讓客戶滿意而來,，滿意而歸,。

個(gè)人半年基礎(chǔ)工作的總結(jié)和計(jì)劃篇二

回顧自己上半年來的工作，我對__銷售工作積極性是特別高的,，也能為同力水泥銷售全身心的投入,，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的,，上半年即將過去,，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色,。

一、銷售情況總概

截止_月__日我開發(fā)的客戶共有__多家客戶和幾個(gè)__重點(diǎn)工程的開發(fā),。上半年公司任務(wù)為__噸,，實(shí)際完成銷量：__多噸，完成目標(biāo)__%,。具體工作正在跟進(jìn)中,。

二、個(gè)人總結(jié)

1)上半年共開發(fā)客戶__多家,，每月發(fā)貨量在__t-__t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo),，自己基本能夠應(yīng)對有關(guān)水泥的問題,，比如客戶對我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問,。上半年接到_件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題,，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶__家,，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價(jià)位偏高,，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量,。可見開發(fā)系難度更大,。成功開發(fā)新客戶__家,，但點(diǎn)多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定,。

三,、__市場前景

__有_個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠,，目前開發(fā)比較理想的__,。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資_個(gè)億、正在開發(fā)__等一系類工程基本七月份都可以開工,。

四,、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識(shí),，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人,，造成幾個(gè)大的工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)維護(hù)不理想。在下半年的工作中,，我會(huì)努力克服不足,，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí),，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好,，進(jìn)行以下幾點(diǎn)對個(gè)人反思和對公司的建議

1,、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線,，沒有注重細(xì)節(jié)問題,。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上，導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶,，導(dǎo)致我__市場萎縮,。

2、在銷售上,，我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí),、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對,。

3,、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時(shí),，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足,，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。

4,、公司對我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上,，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點(diǎn)反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。

五、下半年工作計(jì)劃

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力開發(fā)新客戶群,。

(2)關(guān)注__工程動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握相關(guān)工程,。

(3)維護(hù)好現(xiàn)開發(fā)__集團(tuán)項(xiàng)目,。

(4)開發(fā)__工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)__一條高速段,。

根據(jù)以上分析,，上半年我所負(fù)責(zé)的__片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外,，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。

個(gè)人半年基礎(chǔ)工作的總結(jié)和計(jì)劃篇三

上半年來,，本人在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力,，由一名初涉會(huì)計(jì)行業(yè),，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)計(jì)的行家里手,，個(gè)人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到很大提高,，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的`各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績,，現(xiàn)將本人上半年的工作,、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、工作情況

加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，注重提升個(gè)人修養(yǎng),。本人積極參加政治理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng),，做到了與人為善，和睦相處,。提高了對發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的認(rèn)識(shí),，有效地增強(qiáng)了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性,，為做好會(huì)計(jì)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。我深知會(huì)計(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性相當(dāng)?shù)墓ぷ鳎谶@么重要的崗位擔(dān)任會(huì)計(jì)人員,，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的,，壓力是極大的。有壓力才有動(dòng)力,，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予了我積極向上的動(dòng)力,，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)核算對于我來說都是嶄新的一頁。

每當(dāng)工作中遇到棘手的問題,，我都虛心向身邊的同事請教,，直到弄懂弄通為止,，真正做到“三人行必有我?guī)煛保e人之長,，補(bǔ)已之短,。同時(shí)，為了能熟練應(yīng)用會(huì)計(jì)電算化,，通過自學(xué)提高了自己的業(yè)務(wù)水平,，豐富了自己的營銷理論知識(shí)，為更好地做好會(huì)計(jì)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在會(huì)計(jì)工作中,，本人始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。面對工作量大、結(jié)算復(fù)雜的情況,，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)管理辦法的規(guī)定,，從收入做原始憑證到審核、裝訂,，記賬憑證的填列,，以及增值稅發(fā)票的開具，一般納稅人專用發(fā)票的開具,，辦理納稅上報(bào)以及其他與發(fā)票管理有關(guān)的工作,，銀行賬目的核對，用戶現(xiàn)匯,、承兌匯票的驗(yàn)收工作等等,，都堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，每項(xiàng)工作都一絲不茍,，做到了賬清,、賬實(shí)、賬表相符,、賬薄整齊,。

及時(shí)準(zhǔn)確地錄入數(shù)據(jù)，建立客戶檔案,，做好客戶信息調(diào)查,，了解客戶的基本情況。遵守財(cái)務(wù)保密制度,，對未公開的煤炭價(jià)格,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，決不泄漏。積極協(xié)調(diào)與計(jì)財(cái)部,、銀行,、稅務(wù)等部門的各項(xiàng)工作關(guān)系。工作上隨叫隨到,，保持高度的自覺性,，及時(shí)為客戶辦理業(yè)務(wù)，從不抱怨,。真正做到了為客戶服務(wù)零距離,。優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)贏得了客戶的信任和贊揚(yáng)。

二,、存在的不足

自己所取得的成績,，除了自己努力工作外,，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫助的結(jié)果,，但這些成績離上級(jí)的要求還有較大的差距，還存在許多不足,。一是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強(qiáng);二是遇到困難強(qiáng)調(diào)客觀原因較多,，沒有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。上述不足,，自己決心在今后的工作中將認(rèn)真加以改正,。

三、下步打算

面臨更加繁重的會(huì)計(jì)工作任務(wù),。還要繼續(xù)努力,，相信機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)我的工作斗志和熱情。決心在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)同事,，勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作,，努力開創(chuàng)新會(huì)計(jì)工作新局面,。要振作精神。只有精力充沛,，精神振奮,，才能干勁倍增、信心百倍,，才能只爭朝夕,，爭創(chuàng)一流。要勤奮實(shí)干,。自己要做到“四勤四多”,，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫,、腿勤多跑,，一如既往的敬業(yè)奉獻(xiàn)。要精誠團(tuán)結(jié),。做到以大局為重,，求同存異，維護(hù)集體的團(tuán)結(jié),。以誠相待,，相互信任，堅(jiān)信“理解與友誼比什么都重要”,，樹立團(tuán)結(jié)就是力量的理念,。

個(gè)人半年基礎(chǔ)工作的總結(jié)和計(jì)劃篇四

20__年上半年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在和同事們的團(tuán)結(jié)合作和互相幫助中,，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

一,、思想政治、職業(yè)道德方面：

半年來,，我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，按時(shí)出勤，有效地利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作時(shí)按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心;積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每天的工作。

二,、業(yè)務(wù)素質(zhì)方面：

我的具體工作是接線,，在每天的工作中，我能按時(shí)按量以較高的的效率完成自己的這部分工作,，能和接線組其他的同事較好配合共同完成接線任務(wù),。隨著工作時(shí)間的積累，對于接線工作的熟練度與技巧我都有所提高,，能夠保質(zhì)保量完成自己的本職工作,。

總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績,，,，但也存在一些不足：

在剛來公司時(shí),，曾犯過一些小錯(cuò)誤，事后我都認(rèn)真的寫了檢查并進(jìn)行了反思,，牢記這些教訓(xùn),，并從這些教訓(xùn)中吸取了有益的經(jīng)驗(yàn)。

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)不足,，始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、精益求精的工作作風(fēng)以全力做好自己的本職工作,。

個(gè)人半年基礎(chǔ)工作的總結(jié)和計(jì)劃篇五

自年初開始，我們采購部的工作就在有條不紊的進(jìn)行著,，時(shí)間一晃眼就到了年中,，回顧這半年來的工作，在部門各領(lǐng)導(dǎo)還有同事們的一起努力下,，我們采購部取得了非常好的成績,，以下是上半年度的工作總結(jié)：

一、工作方面

1,、有計(jì)劃條理的進(jìn)行采購

采購并不是隨意購買這么簡單的事情,，而是需要考慮到很多方面。如果采購的產(chǎn)品過多,，我們公司無法消化掉，就會(huì)產(chǎn)生堆積,，不利于我們公司的財(cái)產(chǎn)流通,，甚至在一定程度上是在給我們公司造成破壞。而如果采購的少了,，那么我們公司明明有能力卻因?yàn)椴牧喜粔蚨斐赏瓴怀扇蝿?wù),，這同意會(huì)破壞公司的形象與信譽(yù)。

2,、降低采購成本

采購的時(shí)候應(yīng)當(dāng)貨比三家,，從質(zhì)量、價(jià)格兩個(gè)方面綜合考慮,。在找到相應(yīng)的原材料后,，把價(jià)格等信息都提交給技術(shù)部門，由技術(shù)部的人員進(jìn)行審核并進(jìn)行估價(jià),。很多時(shí)候購買材料并不是越便宜越好,，因?yàn)榻^大部分情況下，便宜代表著貨品的質(zhì)量沒有那么好,，但也不能一味的只采購質(zhì)量好的,，那樣成本就下不來,。我們采購員要做的，就是盡可能找到質(zhì)價(jià)皆優(yōu)的材料,，降低成本,。

3、和供貨商打好關(guān)系

我們在這上半年里又聯(lián)系了很多家的供貨商,，并經(jīng)過篩選,，我們最后與兩家公司簽訂了供貨協(xié)議。這意味著我們的貨源是比較穩(wěn)定的了,，不再需要向之前那樣到處聯(lián)系供貨商,，處于一個(gè)非常被動(dòng)的地位了。有了穩(wěn)定的貨源,，公司也能有比較穩(wěn)定的發(fā)展空間了,。

4、同事之間相處和諧

一個(gè)部門一個(gè)集體首先要團(tuán)結(jié)一致才能夠開展好各項(xiàng)工作,，我們采購部也是如此,。部門里的人員崗位各不相同，只有大家一起協(xié)作,，有良好的溝通,，才能發(fā)揮出各自的作用。

二,、不足之處

我們部門與其他部門之間的聯(lián)系溝通不多,，而且一些比較重要的原材料并沒有找打合適的供應(yīng)商，要么是價(jià)格開的太高,，成本太高我們承受不住,，要么就是價(jià)格下去了，但是質(zhì)量卻不符合我們要求,。

三,、下半年的計(jì)劃

找尋更好的供貨商，隨時(shí)關(guān)注市場的變化情況,。市場并不是一成不變的,，所以我們要隨時(shí)面對好各種突發(fā)情況。同時(shí)也要加強(qiáng)我們采購員們的整體素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，并培養(yǎng)新的員工，讓其盡快熟悉并掌握工作業(yè)務(wù),。