總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

普通員工半年工作總結(jié)篇一

一、注重團隊合作

首先,，業(yè)績的取得是團隊凝聚力的體現(xiàn),，個人再有能力那也是有限的，團隊抱團方能把事情做大,，招生部人員心往一塊想,，勁往一塊使，遇到問題共同討論,，想對策克服困難,。

二、明確責任目標

根據(jù)公司下達的任務(wù)年度目標,，作了月度目標分解,，緊扣月目標量，根據(jù)市場淡旺季,，下達招生部每月目標量,。

三、利用內(nèi)部資源

如何利用好公司現(xiàn)在資源,，所有的月嫂加盟中心及做月嫂的老師,，必須持有高育兒證，當然,，學員就是不做月嫂,，他們掌握的高育知識，用在育兒方面,，也會提高我們中華民族的人口素質(zhì)做出貢獻的,。今年學校增加了公共營養(yǎng)師，我們對所有醫(yī)院加盟項目,，加大力度宣傳,，不斷跟進,，作好動員，收獲很大,。同時也讓合作醫(yī)院了解我們起跑線更多的優(yōu)勢,，向他們展示了起跑線的雄厚師資和多元化發(fā)展模式,。

四,、發(fā)揚吃苦耐勞精神

不怕艱苦，奮勤耕耘,，才有收獲,，天上不會掉餡餅。這也是我常給招生部團隊講的,，做任何事情只有用心想法子,，盡心去做了，一定會有回報的,。我們坐在辦公室吹空調(diào)是很舒服,，但外面的訂單不會來找咱的。所以,，只有跑出去,，日復一日，每一天都有我們的招生宣傳單發(fā)送出去,，我們也不斷接到學員報名的電話,，所以，招生部同事常講的玩笑話,，“我們天天城區(qū)一日游,，天天在外賞風景，羨慕吧”,。艱苦帶來了快樂,，汗水換來了回報。

五,、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和培訓質(zhì)量取勝

職業(yè)培訓市場的激烈競爭,，無疑是作為職業(yè)培訓機構(gòu)的最終產(chǎn)品——學生的培訓質(zhì)量的競爭，培訓質(zhì)量是學校賴以生存的生命線,。招生人員的素養(yǎng),，熱情的接待服務(wù)，讓學員愿意來學習,，放心把學費交給我們,。培訓學校高質(zhì)量的培訓及多年打造的良好口碑，好多學員自動找上門來,，這種文化的傳程更需要我們繼續(xù)發(fā)揚廣大,。只有這樣培訓學校才能有旺盛的生命力,，才能持續(xù)壯大，長久發(fā)展,。我們的工作為學校誠信辦學提供了無盡的活力,，從未發(fā)生過學員投訴事件，獲得了學員及社會和相關(guān)用人單位的信任,。

六,、勇于擔當

人們常說，世上無難事,，只要勇登攀,。我來公司做了多年辦公室的工作，去年做了一段時間家政服務(wù)工作,，今年初,，公司讓我做招生，開始心里沒底有些膽怯,，但我接下來了,，認為從管理到銷售收獲挺大的。

七,、存在的問題

1,、招生部有的員工還有潛力，進一步的發(fā)揮,。

2,、銷售的知識還要進一步提升，銷售的技巧有待提升,。

3,、團隊合作還需要加強，互相取長補短,，把集體的力量發(fā)揮到極致,。

八、下半年的工作打算

1,、努力完成公司下達的任務(wù)目標,。

2、增加新血液,，不斷擴大市場份額,，提升招生業(yè)績。

3,、集中做好承接人社局的789就業(yè)培訓工作,。

4、公司協(xié)助創(chuàng)業(yè)培訓學員的落實和培訓工作。

5,、招生部和培訓部組合,，更好的服務(wù)于學員，提長培訓質(zhì)量,，提高工作效率,。

普通員工半年工作總結(jié)篇二

20__上半年年已經(jīng)遠去，面對下半年的工作,，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和期望,，現(xiàn)對上半年的環(huán)保工作做一個個人工作總結(jié)。

一,、取得的成績

發(fā)現(xiàn)了廢水站水表計量的不準確,，并積極的探索,，虛心的向他人請教,，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的,。廢水站達標排放,，上半年沒有環(huán)保處罰單，各項環(huán)保檢查順利過關(guān),。給公司沒有帶來任何形象和經(jīng)濟損失,。落實思想，重視安全,，廢水站全年沒有不安全事故發(fā)生,。

二、存在的不足

廢水站目前的計量方式仍有缺陷,，和流量計存在一定的誤差,。環(huán)保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次cod超標,，被環(huán)保局發(fā)勸誡書兩次,。公司浪費水的現(xiàn)象依然存在，個人環(huán)保意識不強,，在部分地方而且很嚴重,。樓頂制備純水產(chǎn)生的中水直接排放，沒有得到合理的利用,。

三,、下半年工作計劃

積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能采用環(huán)保局安裝的流量計為準;加強日常巡視,，做好每天水量的記錄,，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決或上報,，加強與綠通公司人員溝通,，積極督導他們的工作,，保證下半年達標，無任何行政處罰和勸誡!在全公司宣傳“節(jié)能減排”的科學發(fā)展思想,，加強車間干部員工的節(jié)約思想,，全員齊參與環(huán)保和節(jié)約。建議樓頂?shù)闹兴挠糜诠拘l(wèi)生間沖廁用水,。建議以后公司的所有的水龍頭都采用4分的,，年終考核總結(jié)這個可以先從采購做起，一步步實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)換的目的,。

普通員工半年工作總結(jié)篇三

上半年,，在站長的領(lǐng)導下，本著對工作,、對自己負責的態(tài)度,，認真做好自己的本職工作，為公司運輸生產(chǎn)做出了自己應(yīng)盡的一份貢獻,，主要做出以下幾點總結(jié)：

一,、工作學習方面

按照公司一號文件要求，為提高自己的業(yè)務(wù)水平,，不間斷的學習《技規(guī)》《行規(guī)》及公司各項規(guī)章制度,，特別是事故通報的學習。提高自己對行車安全工作的認識和了解,，為了更好的做好本職工作,，利用休息時間，熟悉《站細》,，了解站場設(shè)備和作業(yè)程序,，在車站組織的各項學習活動中，一向積極認真的學習,，通過自己的努力,，基本掌握了調(diào)車工作的作業(yè)要領(lǐng)和作業(yè)程序。為自己以后的發(fā)展打下了良好的工作基礎(chǔ),。

二,、技術(shù)業(yè)務(wù)方面

以“苦干、實干,、拼命干”的工作精神,，調(diào)車作業(yè)中，嚴格認真實行調(diào)車作業(yè)標準的制度,，在確保人身安全的情況下,，按班前布置的要求，正確做好調(diào)車作業(yè)準備，作業(yè)中,，按值班員制定的列車編組計劃,，認真的傳達給連結(jié)員計劃內(nèi)容和各項注意事項，嚴格把控各項作業(yè)環(huán)節(jié),，加強作業(yè)標準化,，半年中從未發(fā)生過違章違紀，影響行車安全的各種行為,，保證了車站的安全工作的有序進行,。

三、生活方面

生活中和同事互幫互助,，和睦相處,，之間相處從未有過斤斤計較的事件發(fā)生，積極參加各項站務(wù)活動,，增進了同事之間的友誼,，促進和諧氛圍。

半年來自己在平凡的崗位上付出了辛苦,，盡到了應(yīng)盡的職責,，但是嚴格的來說離作業(yè)標準化還是有一定的差距，在今后的工作中加強自我學習,，提高業(yè)務(wù)水平，盡心盡責做好每項工作,，繼續(xù)為公司安全生產(chǎn)作出貢獻,。

普通員工半年工作總結(jié)篇四

通過上半年會計工作的完成，讓我認識到自身在工作中,、在意識上都存在許多不足,。希望在下半年的工作中能夠不斷改進，不斷提高,，努力做到適崗?，F(xiàn)對上半年工作加以總結(jié)。

一,、工作不足

會計工作僅僅停留在事中記帳,、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預見性不夠,，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外,，作為財務(wù)負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動,，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導的要求報送數(shù)據(jù)、資料,，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊,，只是按照理論上的指標去計算、去解釋,。所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠,。

公司財務(wù)管理部對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決,，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難,。有很多的日常管理工作作的還不夠細致,、深化，往往只拘于形式或停留在表面,，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求，還存在問題,，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點。

財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映,、監(jiān)督,，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題,，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息,、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解,，到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導的溝通還存在問題,，對領(lǐng)導的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動,。

二,、下半年工作計劃

在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學習業(yè)務(wù)知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學習好的管理,、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動,，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料,，加強預測,、分析工作,，按照集團公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作,。在日常工作中按照財務(wù)計劃,，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用,，使企業(yè)效益化,。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領(lǐng)導溝通,，分析查找原因,，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃,，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗,。

不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu),，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè),、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務(wù)工作,。所以在平時,，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教,，尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時,，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后,，進行處理,。

三、工作建議

針對我們工作中共同的弱點,，舉辦一些專題講座、培訓,，關(guān)鍵是理論在實踐中如何運用,，如何提高財務(wù)管理水平。另外,，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學習交流,，把先進的管理經(jīng)驗讓我們大家學習、分享,。對于公司財務(wù)制度,，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導及部門經(jīng)理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理,，如何按制度進行管理,，否則,，僅僅財務(wù)上對他們進行要求執(zhí)行起來太難。在今后的工作中,，希望領(lǐng)導能一如既往地大力支持財務(wù)工作,，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作,。

普通員工半年工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼__年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓,、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作,。

一、上半年完成的工作

1,、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額___萬元,，完成年計劃___萬元的___%,，比去年同期增長___%,，回款率為___%;低檔酒占總銷售額的___%,，比去年同期降低___個百分點;中檔酒占總銷售額的___%,，比去年同期增加___個百分點;高檔酒占總銷售額的___%,，比去年同期增加___個百分點,。

2,、市場管理,、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超___家,，酒店___家，終端___家,。新開發(fā)的___家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場,，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;___家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52的四星,、五星,、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)___家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)___家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42系列產(chǎn)品,。

4、品牌宣傳,、推廣為了提高消費者對__酒的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌___個,，其中煙酒門市部及餐館門頭___個，其它形式的廣告牌___個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對___年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作,，確保___萬元銷售任務(wù)的完成，并向___萬元奮斗,。

1,、努力學習，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導,、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道__市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持,。