時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

保險公司四季度工作計劃篇一

第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié),，安全工作絕不能松懈，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會,，研究分析生產(chǎn)中的安全問題,，消除安全隱患,，制定整改措施,，并進一步強調安全生產(chǎn)注意事項，落實安全生產(chǎn)職責,、責任，確保安全文明生產(chǎn),。提高對安全事故預防能力，對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,，進行分折和總結。

二,、強化檢查消除隱患確保公路交通安全

加大公路安全巡查力度，重點對危橋,、危涵,、搶修施工現(xiàn)場,，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治,。

（一）對影響公路交通安全的路面病害（重點是坑槽,、沉陷）進行及時修復,，做到標志設置規(guī)范齊全。

（二）對施工,、養(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理,，必須設有安全管理員具體負責安全管理。

（三）對施工現(xiàn)場的材料堆放和機械設備停放進行合理規(guī)劃，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除,，及時排除影響車輛安全通行的各種因素,，做到工完料凈，必須做到“安全施工、文明施工”,。

（四）對路基缺口、危險路段,、橋涵、水毀路段的標志標牌設置及安保工程要加強巡查和檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時修復，必須做到隨缺隨補,，確保公路標志標牌齊全醒目。

（五）上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標志標牌,，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己,、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”,。在處治公路安全隱患的過程中，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通,，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。

（六）冬季是風雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié),，要求對所管養(yǎng)的冰雪、大霧,、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治,，一時無法處治的要設立規(guī)范醒目的安全警示標志，盡可能避免險情和事故的發(fā)生,。

三、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理

要切實加強對車輛,、工程機械的管理,。嚴格車輛維修,、檢驗、調派制度,，嚴禁無證和酒后駕車。車輛,、機械技術狀況不能滿足安全需要的，不準上路行駛和進入生產(chǎn)作業(yè)場所,。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴格管理,，必須實行定車、定人、限速行駛和持證上崗,，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮,、違章操作、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生,，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術水平及服務質量,。

四、嚴格消防安全管理

（三）要落實責任,，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書等方法,，一級抓一級,，層層抓落實。嚴格實行“責任追究”,、“責任倒查”和“一票否決”制。

道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設工程的安全管理工作必須切實加強,，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場）,，要明確安全責任,，克服以包代管的問題，經(jīng)常進行安全教育,、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改,，要消除漏洞,，規(guī)范管理,，避免事故的發(fā)生,。

六、規(guī)范安全生產(chǎn)管理內業(yè)工作

所安全辦要認真做好內業(yè)資料的收集整理,，要求圖表上墻,、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質按量完成,。

保險公司四季度工作計劃篇二

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員。

一,，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二,，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

三,，個人 工作計劃 如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔,，兩者結合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個 定單 。

保險公司四季度工作計劃篇三

尊敬的洪總,、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁,，大家上午好：

泗洪公司三季度業(yè)務壓力較大,，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元,，人力指標1人，規(guī)模保費80萬元,，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高,。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元,，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元,，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元,，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%,，小額信貸達成率：10.87%。

以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù),，總體未達成市公司既定任務指標，需要在后續(xù)工作中加緊努力,，力爭能較好完成后期工作。

在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

一,、常規(guī)業(yè)務的開拓：

在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響,，選擇社會保險的越來越多,，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況,，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主,，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費,，但也由于投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶,！損失保費近2萬元,。

另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向,，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議,。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務開展難度極大,，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大,！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額,，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間，競爭相當激烈,，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象,，而且支持凈保費入賬,！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大,！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度,，盡快的予以承保。

二,、合行小額貸款意外險業(yè)務

三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下,，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理,，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司,，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作。

市公司領導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享,，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績,，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距,，業(yè)務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜,，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸,，也有保費平臺維持在2000元的喜悅！小額信貸業(yè)務的開展,，是需要大量時間,、精力的投入，針對我們泗洪的情況,，在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始,，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機,，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪,，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況,，做重點排查與公關,。每周五個工作日,，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻,，不管什么原因,，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖,！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里,，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中,，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務,，另外有峰山,、天崗湖,、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務，暫時沒有開展,。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮,、陳圩、金鎮(zhèn),、瑤溝、車門,、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點,，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的,，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。

但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響,，導致合行業(yè)務量急劇下降,，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質及條件頗多,，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響,，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中,，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。

在此期間,，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元,，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次,，與支行行長,、會計以及農(nóng)貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力,，我們也得到了農(nóng)商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷,，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發(fā)放下去。2.8萬的保費雖然不多,，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓,。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量最大的花園口支行,，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行,，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務,，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎,！

三,、學生險業(yè)務

三季度是學平險銷售旺季,，但是今年的業(yè)務開展并不理想，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響,，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元,，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大,，達成率僅37.5%，沒有達到預期效果,！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,，每人主動認領了至少3000元任務指標,，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。

另外,，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務,，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校,，以幼兒園為主,，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費,。受中國人壽影響,，泗洪部分學校如泗洪中學,、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年,，通過了解，這部分學生保險,，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任,，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢,，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中,，尋求契機，爭取融入部分學校,，開辦學生險業(yè)務,。

一、緊抓小額信貸業(yè)務不放松

在最短的時間內完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接,。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行,，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展。

二,、法人客戶的開拓

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位,，積極主動出擊,，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式,，大力開拓法人客戶,，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎,。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務中,，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息,，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口,，讓銀行成為我們大客戶的轉介人！擴大合作空間,，使資源利用最大化,。

在四季度中，我們也將借助一部分關系,，與計生局部分領導銜接，努力開展獨生子女保險,，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分,。

1、單證問題

三季度小額信貸業(yè)務開展中,，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小，與同業(yè)中國人壽,、人保財險,、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍,！厚度也增加了不少,，關于保險單證的打印,，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單,，更不利于后期會計在整理單證的裝訂,，前期業(yè)務量小的情況下,，會計疊好后可以裝訂,，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務量突飛猛進的時候,，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩,！為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大,，不利于業(yè)務的辦理,！

2、系統(tǒng)問題

在業(yè)務開展中,，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多,，不需要輸入家庭住址,，不需要輸入被保險人電話,，只要輸入貸款號,，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話,，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司,，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款,，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件,、擔保人以及詳細的各種資質資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話,，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩,，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證,，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā),。

3、花園口支行特殊出單問題

花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地,，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務?，F(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心,，每日客流量極大,，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公,，無法保證在放貸過程中同時開具保險單,，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下,。

目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單,，與銀行存款單大小一致,，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳,，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單,。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單,，以方便合行會計每周一次的出單。

綜上為泗洪2012年三季度團險工作小結及四季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,，同時將業(yè)務開展中遇到的問題和建議向公司匯報,，請各位領導批評指正！

匯報人：張艷麗2012年10月17日

保險公司四季度工作計劃篇四

消毒供應中心需配備先進消毒設備,，徹底改變舊式消毒方法,，同時要求科室正確掌握消毒設備的監(jiān)測方法，使其設備發(fā)揮真正的作用,。

確保醫(yī)療器械管理達標，加強對醫(yī)療器械和設備在使用中的風險評估,。在新設備的調試和試運行中,，需要人機磨合的調試階段。其中操作人員是其中的環(huán)節(jié)之一,，加強對護理人員進行醫(yī)療器械和設備操作崗位的培訓,，相關人員能熟練掌握使用醫(yī)療器械，了解設備的性能及維護操作的規(guī)程,。設備員對本科醫(yī)療器械使用進行質量控制，建立培訓檔案,，定期檢查設備，對使用中的器械定期進行評價,，減少不良事件的發(fā)生。

加強對可復用醫(yī)療器械的風險評估,。對日常周轉使用的價格昂貴的醫(yī)療器械，在使用周轉過程中密切觀察器械的性能,、功能、材料的質量并記錄,。

可復用醫(yī)療器械按規(guī)定進行清潔、消毒,、滅菌工作，同時對設備做好維護和保養(yǎng)記錄,，大型醫(yī)療器械和設備定期進行清潔，做好消毒隔離,，防止交叉感染，定期對設備,、器械進行功能測試，測試技術指標,，保障護理工作順利進行降低醫(yī)療成本,，為臨床服務提供安全保障,，為醫(yī)療質量保駕護航。

20xx年9月26日

保險公司四季度工作計劃篇五

1,、第四季度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、銷售狀況

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;

4,、長株潭的融城;

5、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說,，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

三、銷售目標

2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

四,、銷售策略

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的銷售定額,。

5、人員策略：

銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、銷售方案

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng);

4,、建設一支好的銷售團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合,。

13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14、工程商,、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在第四季度末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在201x年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的11年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設,。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18,、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

六,、配備和預算

1,、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調，達到庫存化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員),。

4、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

9,、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策

保險公司四季度工作計劃篇六

一名真正的.客服工作者一直都在學習,，一直都在進步，雖然接觸客服工作已經(jīng)有半年的時間,，客服工作在開始的時候我是完全陌生的，這半年雖有些進步,，但是還是不夠，在為來的工作中還是要繼續(xù)發(fā)展自己,，我是一名一線的電商客服，我平時的工作比較多,，有時候要同時跟很多客戶在線電話，客服工作者還是要求比較高的,。

在第三季度的工作中要加強自身學習，在客戶投訴方面要更加高效率處理,，做到一個快速的承上啟下作用,，前面兩個季度在投訴這一塊做的還是不夠好,，這是我個人能力的問題,，因為投訴的太多了,，反饋的也多,，平時工作沒顧得上,，不能夠及時的處理導致了部分客戶的不滿意,，在第三個季度中我要做的這就是在方面下苦功夫,。

前兩個季度在節(jié)假日的時候總是出現(xiàn)爆單的情況,，就是這這種情況下客服工作者才是最容易出現(xiàn)工作上的師傅,，比如訂單處理的不夠及時,，訂單撤單,，這些問題都容易在高峰期出現(xiàn)一些突發(fā)情況,，前兩個季度的工作中就多次出現(xiàn)了這種情況,，所以在接下來的三季度工作中我是不允許自己再出現(xiàn)這種情況,。

做好迎來高峰期的準備,，提高自己的客服能力是關鍵,，避免一些不必要的訂單糾紛,，節(jié)約時間，不在單個訂單上花太多的時間，把自己的工作全面化,，擴大化，做好售后工作,。

但是作為一名優(yōu)秀的客服工作者，區(qū)區(qū)以上的這幾點不痛不癢的工作,，這些還是遠遠不夠，最重要的還是要能提高成交率這才是關鍵,，在第三季度工作這還有待加強，下個季度的工作中一定抓好自己的工作能力,，不斷的去在工作中發(fā)現(xiàn)自己。

保險公司四季度工作計劃篇七

泗洪公司三季度業(yè)務壓力較大,，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元,，人力指標1人，規(guī)模保費80萬元,，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高,。截止三季度結束,，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元,，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元,，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元,，短險達成率：63.1%,，學生險達成率：37.5%,，小額信貸達成率：10.87%,。

以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù),，總體未達成市公司既定任務指標,，需要在后續(xù)工作中加緊努力,，力爭能較好完成后期工作。

在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難,，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響,，選擇社會保險的越來越多,，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買,，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大,。面對這樣的情況，我部在三季度,，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主,，利用一切機會開拓法人意外險,，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶,！損失保費近2萬元。

另外我部也接觸了幾個正在施工的工地,，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議,。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務開展難度極大,，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大,！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額,，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競爭相當激烈,，手續(xù)費競爭更是白熱化,，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象,，而且支持凈保費入賬,！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程,，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保,。

三季度,，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下,，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司,，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作,。

市公司領導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享，說實話談不上分享,，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務的開展并不是一帆風順的,，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落,，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸,，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務的開展,，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況,，在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始,，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機,，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪,，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關,。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng),，風雨無阻，不管什么原因,，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中,，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里,！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務,，另外有峰山,、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務,，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中,，已將臨淮、陳圩,、金鎮(zhèn)、瑤溝,、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點,，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的,，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。

但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響,，導致合行業(yè)務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是淡季,，現(xiàn)在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā),，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出,，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績,。

在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元,，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次,，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結下了良好的合作關系,。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領導和會計部的認可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷,，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發(fā)放下去,。2.8萬的保費雖然不多,，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓,。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量最大的花園口支行,，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行,，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,，爭取在借助市公司給予有力政策下,，深度開展此幾個渠道的業(yè)務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎,！

三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務開展并不理想,，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底,，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元,，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37.5%,，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標,，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。

另外,，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務,，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校,，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費,。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年,，通過了解，這部分學生保險,，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任,，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢,，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中,，尋求契機，爭取融入部分學校,，開辦學生險業(yè)務。

借助三季度良好勢頭,，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務放在第一位,，努力開拓農(nóng)商銀行同時,，加大對工商銀行,、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務的開拓和銜接，爭取在最短的時間內完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接,。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產(chǎn)生的大網(wǎng)點,，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展,。

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位,，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶,，挖掘準客戶,，為明年開門紅奠定基礎。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務中,，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息,，從銀行入口出發(fā),，尋求突破口,，讓銀行成為我們大客戶的轉介人,！擴大合作空間，使資源利用最大化,。

在四季度中,，我們也將借助一部分關系，與計生局部分領導銜接,，努力開展獨生子女保險,，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。

1,、單證問題

三季度小額信貸業(yè)務開展中，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小,，與同業(yè)中國人壽、人保財險,、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍,！厚度也增加了不少，關于保險單證的打印,，各支行的會計分別反映我們的單證過大,，不方便農(nóng)貸記賬員出單,，更不利于后期會計在整理單證的裝訂,，前期業(yè)務量小的情況下,，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中,，業(yè)務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩,！為此,，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大,，不利于業(yè)務的辦理！

2,、系統(tǒng)問題

在業(yè)務開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多,，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話,，只要輸入貸款號,，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話,，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司,，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款,，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件,、擔保人以及詳細的各種資質資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話,，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩,，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證,，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分,，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā)。

3,、花園口支行特殊出單問題

花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地，截止目前為止,，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務。現(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理,。由于花園口支行地處縣城中心,，每日客流量極大,，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公,，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下,。

目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致,，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單,。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單,，以方便合行會計每周一次的出單。

綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結及四季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,，同時將業(yè)務開展中遇到的問題和建議向公司匯報，請各位領導批評指正,！

保險公司四季度工作計劃篇八

安裝區(qū)黨總支

三季度，黨總支以科學發(fā)展,、“安全發(fā)展”理念為統(tǒng)領，認真貫徹落實西山集團公司八次黨代會,、礦第九次黨代會精神，緊密結合本區(qū)工作實際,，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，推動了各項工作健康持續(xù)發(fā)展,。

一是強化安全宣傳教育,，繼續(xù)轉變全員安全理念，構筑使其明理不愿違章的防線,。區(qū)隊兩級黨組織充分利用周五干部政治理論學習日和職工班前班后會，組織全區(qū)干部職工學習了國務院,、省政府和集團公司有關安全生產(chǎn)的文件會議精神，使大家認清了當前安全生產(chǎn)形勢,，學習了礦《安全管理特別規(guī)定》，懂得了觸犯“紅線”的嚴重性,。結合礦8.16頂板事故教訓，針對本區(qū)近期發(fā)生的碰手腳事故,，召開了“吸取事故教訓，落實安全責任”為主題的安全反思會,。召開了“百日安全無事故”競賽活動、原班動員會,，動員全區(qū)員工統(tǒng)一思想，積極投入到各項安全活動中,，使安全宣傳教育做到了既有普遍性、又有針對性,，充分發(fā)揮了思想導向作用。

2,、68303和63411工作面施工實際，本著干什么學什么,、缺什么補什么的原則。在抓好每日一題,、每周一課常規(guī)培訓的基礎上，結合技術比武,，組織了井下電氣安裝工,、小絞車司機等專業(yè)技術培訓,，使職工技術培訓由應知應會向星級職工專業(yè)技術的深度進軍。同時在全區(qū)大力推廣“手指口述”安全確認法,，教 1 育和引導職工運用心想、眼看,、手指、口述等一系列行為,，對崗位責任，工作流程,，安全注意事項等內容進行確認，使人的注意力和物的可靠性高度統(tǒng)一,，形成了安全識別確認和操作的閉環(huán)流程，從而起到了避免違章,，消除隱患，杜絕事故的目的,。

三是強化“四自一保”工作,，著力提高職工安全自控意識，構筑群防使其不能違章的防線,。在全區(qū)干部職工中積極開展“四自一?！焙汀拔逍汀卑嘟M建設,，“四自一?！笔菃T工自律、班組自主、隊組自治,、專業(yè)自控和全員上下保安全活動,。“五型”班組建設是：建設安全型,、學習型、創(chuàng)新型,、和諧型、效益型班組,，在員工中大力開展員工自保、互保,、聯(lián)保工作，在全區(qū)積極營造一種保安全提效益促和諧濃厚安全生產(chǎn)氛圍,。

四是強化對“三違”人員的查處，充分發(fā)揮安全管理的震懾力,，構筑嚴懲使其不敢違章的防線。三季度,，區(qū)隊兩級在認真開展對三違人員實施幫教的同時,，按照礦,、區(qū)關于“三違”處罰的有關規(guī)定,，對所查獲的所有“三違”人員進行了經(jīng)濟處罰，使“三違”人員感受到違章的成本,，從而自覺遵章作業(yè)，規(guī)范行為安全生產(chǎn),。

通過比安全全區(qū)消滅了重傷以上人生事故，等級非傷亡事故,，消滅了嚴重隱患和嚴重三違,，推動了本區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展,，截止十月三十一日,，已實現(xiàn)連續(xù)安全生產(chǎn)5552天。

二,、抓效益，圓滿完成了各項生產(chǎn)任務,，增資提效工作取得了良好效果

面對68302工作面頂板壓力大、支架噸位大,、支架操作機件部分失效，機電設備老化和功率不足,，以及68303運輸巷道高寬度不夠，軌道質量差,，運輸坡度大等問題，我們及時調整隊組管轄責任,，按專業(yè)、按路線,、按地段,，將分管責任落實到隊組，落實到包隊區(qū)干和隊跟班干部,。按照安全質量標準化要求進行現(xiàn)場排查整改及安全確認。2 回收單體200根,，更換25hp10臺，更換軌道360米,，增設擋車器4套，檢修支架40道，保證了安拆工作的順利進行,。

我們本著抓早趕前爭主動的工作思路，對一些可預見性的困難和隱患,，未雨綢繆，及早解決處理,，使生產(chǎn)工作順利推進,，三季度68302除43道支架外，工作面所有設備全部拆除,。68303運、安工作面中間槽116節(jié),，運,、安支架103道,；73803二切眼運,、安支架49架。63411順槽皮帶,、系統(tǒng)車及電纜和部分轉機設備全部拆除出坑。安裝三隊完成了拆,、安皮帶32部，其中安18部,，1590米；拆,、運皮帶14部,，9270米，較好地完成了礦下達的各項任務,。

認真執(zhí)行《輔助增資提效管理辦法》和《小票管理辦法》,，基本做到了按標準嚴要求，丙班出坑時間都保持在晚9點50分以后，作業(yè)現(xiàn)場工作時間也保證了6小時以上,，生產(chǎn)效率顯著提高,。在增資方面，對超過6小時的工數(shù)所得工資每工增加達20元,，并全部分配給一線職工,，調動了職工的積極性。

三,、抓作風,，全區(qū)上下統(tǒng)一思想，戰(zhàn)斗力不斷提升

一是深入開展以爭創(chuàng)“五好”黨支部,，爭做“五好”黨員為主要內容的創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。本著圍繞中心、服務大局,、推動工作的原則,，圍繞礦336工作目標，黨總支把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學習實踐科學發(fā)展觀,，深入開展安全大反思大討論活動有機結合起來,，既鞏固和拓展了學習實踐成果，又保證了創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體的鮮活性,、針對性和實踐性,。以“黨員安全責任區(qū)”、“黨員安全示范崗”主題活動為載體,，是我們基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動的著力點和落腳點,。為了解決以往“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作中存在的創(chuàng)而不先，先而不進的問題,，黨總支經(jīng)過調查走訪,，針對廣大職工群眾反映的熱點難點問題，對黨總支創(chuàng)先爭優(yōu)活動考核辦法,、考核標準進行了細化量化,，從三季度工作運行情況看，我們深刻體會到,，創(chuàng)先爭優(yōu)活動關鍵是“創(chuàng)”,，重點是“優(yōu)”。創(chuàng),，3 就是要創(chuàng)新,，使活動載體新鮮、新穎,；優(yōu),，就是能代表單位特色，體現(xiàn)時代特征,，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動，求真務實,，能夠推動區(qū)隊安全生產(chǎn)和其它各項工作圓滿完成。

二是認真抓好黨風廉政建設,，推進了黨風廉政建設工作上臺階。圍繞“落實廉政準則,，促進廉政從業(yè)”活動主題，組織區(qū)隊黨員干部,，學習了《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，參加了礦“黨紀條規(guī)咨詢日”活動,，觀看了電視片《遠山的紅葉》。召開了黨風廉政建設座談會,，參加了礦黨風廉政建設考試，開展了小金庫專項治理活動等,，使廉政文化不斷深入?yún)^(qū)隊、深入人心,，推動了全區(qū)風氣的不斷好轉。

三是狠抓干部下井,、跟班、抓三違和隱患排查整改,，不斷提升干部履職能力。三季度,，區(qū)隊干部下井基本做到了走一路管一線、在一面管一片,，身先士卒,，率先垂范，基本做到了嚴把規(guī)章制度落實關,、設備質量安裝關、職工操作行為關,、基礎設施完好關，以干部的良好作風推動全區(qū)長周期安全生產(chǎn)健康發(fā)展,。

四、抓管理,，整體工作邁上新臺階

一是抓綜合治理工作，及時排查各類隱患,，營造和諧的發(fā)展局面。開展了每月一次的區(qū)隊綜合治理隱患排查,，加大了對兩節(jié)期間消防、治安隱患排查力度,，經(jīng)常提醒和教育隊組主要領導?？春米约旱拈T，管好自己的人,，辦好自己的事，杜絕各類刑事案件和違紀行為的發(fā)生,。加強了每月一次的信訪穩(wěn)定排查工作,，區(qū)隊主要領導,，特別是各隊支部書記基本做到了“四清”,，即職工基本情況清、職工家庭狀況清,、職工社會關系清,、職工思想活動清,，根據(jù)各隊情況反映和摸排，黨總支通過思想政治工作站和困難職工幫扶點,、兩個平臺，及時解決了部分職工的思想,、生活、家庭等方面的問題,。杜絕了職工越級上訪和集體上訪，維護了區(qū)隊的穩(wěn)定,。

4 二是及時貫徹落實礦黨政各類會議文件精神，完成了礦組干,、紀委、宣傳,、法律辦、衛(wèi)生科,、工會、團委安排的其它工作,，完成了三季度黨費收繳、黨組織關系接轉,，入黨積極分子資料整理及培訓工作。

總之,，三季度，我區(qū)各項工作都取得了較好的成績,，但是，離礦黨政的要求和廣大職工的期望還有一點過的距離,，后兩個月我們將發(fā)揚成績,，糾正不足,，以勵再戰(zhàn)。

存在的問題：安全宣傳教育不夠,，對習慣性“三違”的懲處失之于寬、失之于松,，沒有形成整治“三違”的合力，因而少數(shù)人仍然我形我素,，最后導致發(fā)生2起事故。

意見和建議：建議礦黨委加強對支部書記的培訓,。

后兩個月工作計劃：

一、繼續(xù)貫徹落實礦第九次黨代會精神,，認真學習好、宣傳好,、落實好礦黨代會精神,，把職工的思想統(tǒng)一到“13266”宏偉目標上來,。學習貫徹落實好十七屆五中全會精神,、西山第八次黨代會精神，進一步了解省內外,、集團公司新形勢、新理念,、新任務，增強干好工作的主動性,。

二、繼續(xù)開展安全大反思大討論,，全面落實礦“百日安全無事故競賽活動”要求,，使“五整頓”,、“五強化”活動深入開展收到實效，重點抓好“手指口述”安全確認的推廣應用,。

三、繼續(xù)開展好“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”,。重點抓好總支對支部，支部對黨員的考核工作,，推動“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動向縱深方向發(fā)展。

四,、做好年終總結工作和明年工作計劃。