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營銷崗位的工作個人心得6000字(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-19 10:58:42
營銷崗位的工作個人心得6000字(三篇)
時間:2022-12-19 10:58:42     小編:zdfb

在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會覺得范文很難寫,?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧,。

營銷崗位的工作個人心得6000字篇一

我是營銷部門的一名普通員工,,剛開始我對石材方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我接受了張總為期一周的知識培訓(xùn),,我很快了解到公司的性質(zhì)及其砂巖市場的前景,,我深深覺到自己和企業(yè)身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個石材市場的動態(tài),,走在市場的前沿。培訓(xùn)后,,我們開始跑業(yè)務(wù),,開始奔波于臨汾市的各個大工程和施工場地,,經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的營銷人員,,并且努力做好自己的本職工作,。

營銷業(yè)績回顧及分析:

應(yīng)石材市場的美好前景和需求,公司于8月與古玩城進行合作,,共同完成營銷工作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在這段時間,,我和褚經(jīng)理,、馬靜積極配合大寧公司的員工,以營銷為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成價格的制定,開始了臨汾市第一家樣品工程,,九月十月開始全力投入,,以天氣寒冷不能供產(chǎn)品而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識,,尤其是社會經(jīng)驗的積累,使自己各方面都所有提高,。

年底又于廣東公司合作,,。在此期間主要是針對荒料的營銷,。由于時間和運輸條件有限,,年底只能達成荒料的合作,這也是企業(yè)的又一大業(yè)務(wù),,這其中與蔚總和其他營銷部成員的努力是分不開的,。

__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,更是狹路相逢勇者勝,。

(二)業(yè)績分析:

1,、促成業(yè)績的正面因素:

①調(diào)整營銷思路,對市場進行有目標(biāo)的調(diào)整,,加大了宣傳!

②加強了營銷人員工作的過程管理,,工作實效有所提升,。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),,也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)產(chǎn)品特有性質(zhì)和用途,,采用“堅持公司利益原則,,以工程實用可用方針”的指導(dǎo)思路,從而使業(yè)務(wù)作大做強,。

2,、存在的負面因素:

①我對公司的指示精神理解不夠,,客戶定位不夠穩(wěn)定,,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②我的心態(tài)以及公司存在薪資制度,,均存在不規(guī)范狀況,。營銷人員更多的只想有錢回到公司帳上和個人提成,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展,。

③公司產(chǎn)量也沒太大規(guī)模,,就古玩城情況出現(xiàn)供不應(yīng)求,甚至斷貨,,建議新的一年有充足的備貨和良好的生產(chǎn)質(zhì)量,、客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是低價格問題,所以很多未接受,,甚至根本無終端意識,,直接將公司的產(chǎn)品優(yōu)勢變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。建議公司產(chǎn)品獨有特性和優(yōu)勢更好開拓和做大市場,,使我們的砂巖在市場上能獨樹一幟!

心得和收獲:

首先邁出校門的半年,,我體會了理論和實際脫節(jié)的情況,以后的工作學(xué)習(xí)我會把理論應(yīng)用到實際,、

公司也給我機會參加培訓(xùn)和接待顧客,,我珍惜每次機會,我會在石城逐漸成長!

在公司,,為人處世我也開始成熟,,公司每個成員都和友善,經(jīng)理和董事長都很關(guān)心我們!時間說明一切,,用心去看待一切!我會踏踏實實做人,,兢兢業(yè)業(yè)工作!

就全國市場分析、山東萊州,、廣東云浮,、福建廈門以及新疆,、廣西等地的石材工貿(mào)基地雖然已經(jīng)漸成規(guī)模,但東部沿海地區(qū)的市場趨近飽和,,而我國中西部省份有著豐富的石材礦山資源有待開采加工利用,。鄒傳勝表示,目前擁有豐厚石材礦山資源,,但開發(fā)潛力仍未被挖掘的中西部省份已經(jīng)成為眾石材企業(yè)重點關(guān)注地區(qū),,有望成為新興石材加工貿(mào)易基地。依托當(dāng)?shù)氐氖牡V山資源和相對較低的勞動力成本,,新的一年我們石城石業(yè)的效益將越來越明顯,。作為一名營銷員工,我會在新的一年自我更新,,再接再歷,,努力創(chuàng)造輝煌!

營銷崗位的工作個人心得6000字篇二

我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下,在各位同事的支持下,,勤奮工作,,銳意進取,較好地履行了自己的工作職責(zé),,現(xiàn)作如下簡要匯報:

一,、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。

在工作中,,認真學(xué)習(xí)商函營銷知識,不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能,,并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí),,對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理知識有了更進一步的認識,為順利開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ),。

二,、積極投身商函營銷工作,與客戶建立良好互動關(guān)系,。

身為一名營銷員,,如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能,,這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體營銷形勢的認識能力,,增強與客戶聯(lián)系,提升客戶服務(wù)滿意度,。

作為一名營銷人員,,每天都要和不同的客戶打交道,并盡力讓客戶對自己的工作滿意,這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?,F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時性,,更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中,實現(xiàn)一體化發(fā)展,。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流,,聽取客戶建議,參考客戶實際情況,,幫助制定合理完善的營銷策略,,調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點:

首先,,與客戶換位思考,,站在客戶的營銷角度看問題,消除雙方溝通障礙,,一致立場,,建立良好工作友誼,使商函營銷工作得以順利開展,。

其次,,深入了解客戶經(jīng)營情況,,根據(jù)客戶的消費群體,、客流量等因素,結(jié)合客戶經(jīng)營能力,,為客戶指定合理的商函營銷計劃,,真誠幫助客戶,贏得客戶的信任和支持,。

三,、配合領(lǐng)導(dǎo)工作,提高執(zhí)行力,。

作為一名營銷員,,端正態(tài)度,認真履行本職工作,,更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示,,提高執(zhí)行力,是我在工作中一直堅持的方向和原則,。在工作中我時刻提醒自己,,敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度,無論什么樣的工作,,都要積極去做,,全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的.工作任務(wù),切實提升執(zhí)行力。在工作期間,,我力求精益求精,,對工作認真負責(zé),在做好本職工作的基礎(chǔ)上,,積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作,,團結(jié)一致,努力進取,。

在這一年的工作中,,雖然取得了一些成績,但我深刻地知道,,在工作中仍然存在著很多問題,,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲,,團結(jié)合作,,努力促進商函營銷工作,做一名優(yōu)秀的職工,。

營銷崗位的工作個人心得6000字篇三

20__年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,。感謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),,感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,,接納我的人,,因為是他們的幫助、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作,。

營銷是一個競爭非常大的行業(yè),,也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心,,業(yè)績沒有上升,,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,,兩個月過去的時候,,我已經(jīng)不能說是一名新員工,,市場我已經(jīng)慢慢熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,,可是月底營銷總結(jié)的時候,,我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,,躺在床上,,關(guān)著燈,眼睛睜開著,,看著由外滲入的一點微弱的光,,怎么也沒有睡意,腦子里都在想,,明天該做什么,,要見什么人,跟他們聊什么,,希望得到什么樣的結(jié)果,,每晚都在想的問題,天天都照著做,??晌倚睦锸菦]底的,不知道這樣下去成績是否能上升,。假如三個月試用期后我達不到公司的要求,,我將如何?面對眼前的市場,我也沒有信心了,。但我還是希望在我的努力下,,希望能有稍好的成績,,能讓我繼續(xù)這份工作,。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而不能變的就是自己對工作的態(tài)度,,不管怎么樣,,每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,因為競爭無處不在,,競爭者只要看見有一個空子,,就一定會手插進來擾亂你的平衡,當(dāng)然沒有競爭就沒有動力,,就沒有市場,。

不管明天迎接的是什么,統(tǒng)統(tǒng)接招,,積極應(yīng)戰(zhàn),。

本人20__年的計劃如下:

對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,??蛻粲龅絾栴},不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

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