確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

9月銀行營銷活動(dòng)方案篇一

搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤,。

1、捆綁銷售,，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商,、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟,，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感,；

2、借雞下蛋,，與物流公司,、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式,，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售,、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3,、重本攻堅(jiān),，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì),、安全系統(tǒng),，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力,；

4,、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,；

5、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道,；

6、四面開花,，狠抓宣傳力度,；

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè),、銷售過程中,，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”,、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等,，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合,，因此,，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān),，在各銷售點(diǎn)內(nèi),，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商,，形成捆綁銷售同盟,；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,，建議公司在各合作樓盤中,，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅,、產(chǎn)品手冊,、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片,，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放,；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管,、工程主管、保安主管參加,。

4,、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí),，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長期信貸產(chǎn)品,，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等,，因此,，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門,，形成捆綁銷售同盟,；

5、富二代,、白領(lǐng),、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體,，因此,，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市,，與時(shí)尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,，以此提高公司的市場口碑,，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；

6,、為搶占市場份額,，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書,，然后通過電子商務(wù)推銷,、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式,，在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市,，進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

7、獲得政府采購,，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此,，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物,，如體育館、圖書館,、學(xué)校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān)，并在工程順利完工后,，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展,，借此提高企業(yè)知名度；

8,、關(guān)注主要競爭對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況,，當(dāng)主要競爭對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1,、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店,？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤、步行街,、酒店,、寫字樓或工廠？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域,，主打的特色產(chǎn)品是什么,？

公司應(yīng)定期舉辦市場競爭探討會(huì)，向員工講解競爭對(duì)手情況,、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢,，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備,。另外,，必要時(shí)，公司可以討論與競爭對(duì)手聯(lián)手壟斷市場的可能性,；

9,、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣,、折讓的授權(quán)外,，還可以從延長保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi),、允許短期賒銷等方面,，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限,；

10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策,，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量,、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購買公司產(chǎn)品,，從而鞏固、發(fā)揮自身資源,；

11,、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備,，超過一定年限的存貨,，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件,、低值設(shè)備,，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷,；

12,、進(jìn)行煽情營銷，在城市主要廣場,、主要路口,、汽車站、地鐵站,，以路燈旗,、宣傳欄、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式,，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價(jià)廉”上,；

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度,。

9月銀行營銷活動(dòng)方案篇二

為了增強(qiáng)我社銀行卡在成都地區(qū)的影響力和品牌效應(yīng),，進(jìn)一步提升廣大持卡人的用卡熱情，省聯(lián)社決定在5月下旬至“六一”國際兒童節(jié)期間,，在成都海昌極地海洋世界,、歡樂谷、南湖夢幻島開展“xxx農(nóng)信卡有愛,，全家‘童’樣精彩”刷卡優(yōu)惠促銷活動(dòng),。為了做好活動(dòng)推廣，吸引更多客戶參與,，特制定本方案,。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日-20xx年5月30日。

2.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都雙流麓山大道二段59號(hào)海昌天瀾售樓部,，購成都海昌極地海洋世界門票享4.7折，原價(jià)130元,，現(xiàn)價(jià)60元,。

3.活動(dòng)細(xì)則：單卡單日限購2張，每天限50張,，售完即止,。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日-20xx年12月31日。

2.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市金牛區(qū)西華大道16號(hào)歡樂谷游樂園,，購門票享9折。

3.活動(dòng)細(xì)則：單卡單日限購3張,。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日-20xx年12月31日,。

2.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，持xxx農(nóng)村信用社銀行卡到成都市雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖旅游度假區(qū)南湖夢幻島,，購全場暢玩套餐,，享75元優(yōu)惠價(jià)。

3.活動(dòng)細(xì)則：套票僅限一人使用,，單人當(dāng)天可無限次乘坐游玩指定設(shè)備,。

全省集中推廣時(shí)間為20xx年5月25日-20xx年6月1日。

1.站

在站首頁圖片欄投放宣傳主畫面,。

2.123456客服

123456客服接受活動(dòng)相關(guān)信息咨詢,。

3.短信宣傳

省聯(lián)社統(tǒng)一向全省金卡、白金卡客戶發(fā)送活動(dòng)宣傳短信,，內(nèi)容如下：

“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡,，海洋世界、歡樂谷、夢幻島隨你耍,！5月25日—6月1日期間,，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園,、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠,，最高4.7折！詳詢96633,。

4.官方微博,、微信

省聯(lián)社統(tǒng)一在行內(nèi)官方微博、“蜀商惠”微信發(fā)布活動(dòng)宣傳圖文,，宣傳文字內(nèi)容如下：

兒童節(jié)成都暢玩一卡在手游樂勝地不愁

每個(gè)周末,，有孩子家庭的人士都會(huì)為選擇游玩地點(diǎn)而頭痛，再過幾天病癥會(huì)加重——因?yàn)?，兒童?jié)要來了,。

如果您暫時(shí)還沒有孩子,，那就屬于一大群自詡為“大孩子”的群體,。這一天，很多人才會(huì)覺得自己還年輕,。

兒童節(jié)暢玩成都,，xxx農(nóng)信讓你告別選擇困難，重返童年,。

一張農(nóng)信卡,，走進(jìn)最成都南北三處游樂勝地。

如果問成都哪兒的游樂園最火,，無疑是歡樂谷,。《奔跑吧兄弟》的泥潭大戰(zhàn)便是選址歡樂谷,。

成都?xì)g樂谷占地由陽光港,、歡樂時(shí)光、加勒比旋風(fēng),、巴蜀迷情,、飛行島、魔幻城堡,、飛躍地中海,、歡樂光年這8大主題區(qū)域組成，擁有百余項(xiàng)景點(diǎn),。其中設(shè)置了159項(xiàng)體驗(yàn)觀賞項(xiàng)目,，包括超過54項(xiàng)娛樂設(shè)備設(shè)施、58處人文生態(tài)景觀、27項(xiàng)藝術(shù)表演,、20項(xiàng)主題游戲和商業(yè)輔助性項(xiàng)目,。成都?xì)g樂谷擁有中國第一臺(tái)超級(jí)扭轉(zhuǎn)過山車“飛躍地中海”,，中國第一套雙龍過山車組合設(shè)計(jì),，中國最長的雙提升礦山車，中國第一個(gè)頂倉旋轉(zhuǎn)式飛行島,，中國熒幕最大的4d影院,，中國第一臺(tái)雙塔太空梭，中國第一部原創(chuàng)黑暗乘騎等18套國際國內(nèi)第一的大型游藝景點(diǎn),。

在這里,，可以體驗(yàn)極限與刺激，釋放壓力,。

也可以觀看表演,，體會(huì)另一種浪漫。

現(xiàn)在,，xxx農(nóng)信攜手歡樂谷推出優(yōu)惠活動(dòng),，即日起至20xx年12月31日，凡持xxx農(nóng)信可享受門票9折優(yōu)惠,，每卡限購3張,。

歡樂谷地點(diǎn)：成都市金牛區(qū)西華大道16號(hào)

歡樂谷之外，還有一處讓人迷戀的,、寓教于樂的游樂圣地,。

在海昌極地海洋世界，游客能近距離的觀賞到白鯨,、北極熊,、企鵝、海豚,、北海獅等國內(nèi)罕見的極地動(dòng)物以及上千種珍稀海洋魚類,，讓人仿佛置身于真實(shí)純凈的'極地世界。繽紛浪漫的海底觀光隧道,、種類繁多的熱帶魚以及色彩斑斕的珊瑚,，將帶給你一段神秘奇幻的海底之旅；同時(shí),，成都海昌極地海洋世界還運(yùn)用電子平臺(tái)等高科技手段向游客們普及極地,、海洋、動(dòng)物的科普知識(shí),，展示科考標(biāo)本,、設(shè)備和器材，讓游客們、特別是小朋友們能夠更好地認(rèn)識(shí)海洋,，認(rèn)識(shí)世界,。在鯨豚館內(nèi)，白鯨,、海豚,、偽虎鯨的風(fēng)采激情震撼，讓人歡笑不已,；在如夢如幻般的洄游大廳,，美輪美奐……仿佛置身美麗奇幻的極地世界，人與自然的融入,、人與動(dòng)物的和諧,，悠然而生。

成都海昌極地海洋世界由極地動(dòng)物展示區(qū),、鯨豚表演場,、歡樂劇場、海洋動(dòng)物展示區(qū),、風(fēng)情小島休閑區(qū)五大核心板塊組成,，每個(gè)板塊分別由不同種類的動(dòng)物為主題分館圍合而成，園內(nèi)通過人造冰雪景觀,、維生系統(tǒng)等高科技的精密運(yùn)用,，使極地動(dòng)物也能在內(nèi)陸悠然生活,，為游客帶來夢幻極地的奇幻感受,。

20xx年5月25日至20xx年5月30日期間，xxx農(nóng)信銀行持卡人在成都雙流麓山大道二段59號(hào)海昌天瀾售樓部領(lǐng)取極地海洋世界4.7折門票（門票價(jià)格為60元）,，活動(dòng)期間每張銀行卡限領(lǐng)二張,，每天50張，共300張,，領(lǐng)完為止,。

海昌極地海洋世界地點(diǎn)：成都市天府大道南段20xx號(hào)

在城南，除了海昌極地海洋世界以外,，還有一個(gè)地方可以讓你體會(huì)童年樂趣,。

南湖夢幻島位于南湖度假區(qū)，森林覆蓋率達(dá)60%,，湖域面積達(dá)30萬平方米,。全年活動(dòng)精彩紛呈，包括“群星音樂嘉年華”,、“成都國際啤酒節(jié)”,、“瑪雅狂歡節(jié)”等等。選擇游玩夢幻島，不但能滿足對(duì)驚險(xiǎn),、刺激的追求,，還能放松身心、感受獨(dú)特的美食,、音樂文化,。

踏進(jìn)夢幻島城堡大門，在你面前的是一棵像是從寬闊的夢幻之湖上生長起來的神秘精靈樹,，有人說那是阿凡達(dá)的住所,，上面住著許多神態(tài)各異的童話精靈，高興的是還有夢幻島可愛的吉祥物寶寶yoyo,、cici熱情地歡迎您的到來,，帶著幾分驚喜和猜想，開始你的夢幻之旅吧,！

公園以奇幻的故事為線索,，圍繞特定主題營造出神秘、驚險(xiǎn),、愉悅的環(huán)境和氛圍,，夢幻島一期分為南湖明珠、海神碼頭,、精靈惡魔島,、叢林之旅、愛神湖共五個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域呈現(xiàn)出風(fēng)格迥異,、神秘奇特的建筑及園林景觀。園內(nèi)有將近60套全球頂級(jí)游樂設(shè)備,，包括亞洲第一臺(tái)38米高top-flying,；亞洲第一臺(tái)superspin；亞洲第一臺(tái)m型激流勇進(jìn),；亞洲第一臺(tái)內(nèi)向六爪大擺錘,；目前國內(nèi)科技含量最高的虛擬體驗(yàn)項(xiàng)目—球幕動(dòng)感影院……

現(xiàn)在，在南湖夢幻島“團(tuán)隊(duì)接待室”出示xxx農(nóng)信銀行卡可享受游樂套票優(yōu)惠如下：

游樂套票名稱：暢玩升級(jí)套票

暢玩升級(jí)套票價(jià)格：xxx農(nóng)信銀行持卡人享受75元優(yōu)惠價(jià)（現(xiàn)付現(xiàn)金使用）

暢玩升級(jí)套票使用規(guī)則：僅限一人使用,，單人當(dāng)天可無限次乘坐游玩指定的40項(xiàng)設(shè)備,。

南湖夢幻島地點(diǎn)：雙流縣華陽鎮(zhèn)人民南路南延線南湖度假風(fēng)景區(qū)內(nèi)

1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏

通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏滾動(dòng)播放活動(dòng)宣傳信息，內(nèi)容如下：

“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡,，海洋世界,、歡樂谷、夢幻島隨你耍,！5月25日—6月1日期間,，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界,、歡樂谷游樂園、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠,，最高4.7折,！詳。

2.短信宣傳

通過自有的短信平臺(tái),，向除金卡,、白金卡客戶以外其他客戶發(fā)送活動(dòng)宣傳短信，內(nèi)容如下：

“六一”帶上xxx農(nóng)信銀行卡,，海洋世界,、歡樂谷、夢幻島隨你耍,！5月25日—6月1日期間,，持xxx農(nóng)信銀行卡到成都海昌極地海洋世界、歡樂谷游樂園,、南湖夢幻島購票享折扣優(yōu)惠,，最高4.7折！

9月銀行營銷活動(dòng)方案篇三

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,，同期我行存款是下降的,，面對(duì)越來越激烈的存款競爭，制定一個(gè)完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場,、延伸品牌度的有效手段,。

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,，適應(yīng)市場的需求,，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額,。

成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由行長王***任組長,，副行長**任副組長,，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ,，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評(píng),。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),，如公存,、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

從**支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看,，活期類存款的大幅波動(dòng),，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏,，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴,，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。

(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響,，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu),。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低,，穩(wěn)定性較差,。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下,，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一,。(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性,，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

(3)居民消費(fèi)需求不斷增長,，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱,。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,，加之各金融機(jī)構(gòu)競爭激烈,，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,，一些帳戶開立后長期使用效率低,，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動(dòng)作用,，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本,。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行,，與國有商業(yè)銀行相比,，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備,、產(chǎn)品的科技含量,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段,、服務(wù)內(nèi)容,，都不在同一個(gè)起跑線上,。相對(duì)于國有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的國有體制后盾,、以及幾十年來在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo),。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對(duì)國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道,。這些客觀因素，無形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此,，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

(一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新,，自我補(bǔ)充的能力,。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,，建立信用客戶群體,，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù),，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失,。(具體量化指標(biāo)、)

(二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容,、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面,，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員,，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù),、理財(cái)產(chǎn)品的營銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力,、表達(dá)能力,、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作,，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作,。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比,、遴選,，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù),，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作,。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理,，二類支行全體人員要明確自身定位,，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn),。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動(dòng)爭攬存款,、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來服務(wù)穩(wěn)定存款。

(一)開展儲(chǔ)蓄競賽活動(dòng)爭攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤棋”意識(shí),，全行全力爭攬存款,。

(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多,、資金回籠快等優(yōu)勢,，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn),，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間,，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸,，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解,，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái),，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作,，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金,、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售,，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長。

(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況,，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定,。

(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),，再通過和**區(qū),、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系,，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門,、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù),，促進(jìn)存款,、理財(cái),、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

(一)落實(shí)營銷環(huán)境：將營銷措施落實(shí)到二類支行,、營銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視,，借以調(diào)動(dòng)全員存款營銷積極性,，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念,。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶,、加快發(fā)展的意識(shí),。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力,、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧,、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念,。

(二)落實(shí)營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍,。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上,，鎖定目標(biāo)客戶,，把握營銷重點(diǎn)，開展高端營銷和親情營銷,。其次要加強(qiáng)營銷部門的存貸款綜合營銷,，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán),，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

(三)制定考核辦法,，建立激勵(lì)機(jī)制,，使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人,，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工,、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,，及時(shí)下發(fā)存款營銷情況通報(bào),，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn),。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估,。

9月銀行營銷活動(dòng)方案篇四

1、銀行產(chǎn)品簡介

動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國,、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前,，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額,，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。

2,、競爭對(duì)手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購買欲望,，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此,，對(duì)于所需要營銷的集團(tuán)————三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠，增加批量銷售量,，搶占市場份額,。

1、營銷渠道：

（1）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接,、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（2）專營性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息,、，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場所面對(duì)面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2、營銷理念：

（一）,、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化,、差異化,、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營銷,。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

（三）、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),，將“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性,。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢,、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便,，靈活，成本低,。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪,、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場,，有利先一步搶占市場份額。

2,、促銷理念：

通過獨(dú)特的,，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

9月銀行營銷活動(dòng)方案篇五

1.建行手機(jī)銀行具有手機(jī)理財(cái),、手機(jī)支付、手機(jī)電子商務(wù)等功能,，是支持實(shí)時(shí)在線交易的手機(jī)金融服務(wù),。與目前其它手機(jī)銀行相比較，“建行手機(jī)銀行”具有“全國開通,、全國漫游,、24小時(shí)在線、全功能支持,、菜單式操作、安全性高”等特點(diǎn),。無論客戶是在哪個(gè)地區(qū)辦理的手機(jī)銀行業(yè)務(wù),，通過手機(jī)漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時(shí)使用,，最大限度的滿足了客戶對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需求;

2.建行手機(jī)銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng),，它具有獨(dú)立的傳輸系統(tǒng)和最先進(jìn)的加密方法：移動(dòng)運(yùn)營商與銀行服務(wù)器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露,；采用了ssl3.0tls1.0安全標(biāo)準(zhǔn),，全程采用端對(duì)端的加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳送之前,手機(jī)端必須和手機(jī)銀行服務(wù)器端建立安全通道,銀行數(shù)據(jù)從手機(jī)中發(fā)送出來時(shí)已經(jīng)經(jīng)過加密,，整個(gè)過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全,。

1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，競爭較大,；

2.學(xué)生不知道或者不了解這個(gè)產(chǎn)品;

3.學(xué)生保護(hù)自己資產(chǎn)的意識(shí)不高;

4.手機(jī)本身的局限性（如：手機(jī)信號(hào)差,，手機(jī)被盜等）,。

5.在具有一定程度上的當(dāng)前的政治環(huán)境下，制約建行手機(jī)銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境,。手機(jī)銀行屬于新生事物,，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng)，因此,，銀行在開展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)時(shí)基本上處于無法可依的狀態(tài),。客戶通過電子媒介達(dá)成協(xié)議的有效性還不確定性,，在客戶信息披露和隱私權(quán)保護(hù)方面,，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確;

1.面對(duì)其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引,、保留客戶的重要方式。采取好的服務(wù)措施,，在抓住老客戶的同時(shí)又吸引新的客戶,，開設(shè)vip會(huì)員，根據(jù)企業(yè)針對(duì)不同客戶群體采取不同營銷案的理念,，對(duì)不同的客戶群體要有不一樣的服務(wù)措施;

2.對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破,，以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;

3.加強(qiáng)與手機(jī)生產(chǎn)商的合作，達(dá)成雙贏,。

1.手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)存在安全隱患,，客戶的權(quán)益可能會(huì)受到侵犯，甚至導(dǎo)致國家金融經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)癱瘓;

2.來自其他銀行手機(jī)銀行的競爭;

3.電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷;

4.對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)建行手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的監(jiān)控,，借鑒和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制,，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人員，提前作好防范措施,，完善建行手機(jī)銀行的管理制度.

9月銀行營銷活動(dòng)方案篇六

方式：在試營業(yè)階段,，在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張?jiān)靹荩瑐鬟f公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹,、公司文化,、理念、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談,、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時(shí)在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部,，擴(kuò)大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告,、促銷活動(dòng)宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財(cái)經(jīng)欄目 目的：強(qiáng)化營業(yè)部的營銷推廣，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺(tái)股評(píng)欄目、報(bào)刊財(cái)經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動(dòng)：“開戶獎(jiǎng)現(xiàn)金,，積分換好禮”專項(xiàng)營銷活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,，增加有效開戶，拓展市場份額,。

【活動(dòng)對(duì)象】：營業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

1,、對(duì)介紹客戶開戶給予獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，介紹客戶越多給予的獎(jiǎng)勵(lì)越多；

2,、對(duì)介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,，給予介紹人積分，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價(jià)值的禮品,。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動(dòng)規(guī)則】：

1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元,。并可獲積分1分

2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,，所獲積分不變。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶，所獲積分不變,。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶,，所獲積分不變,。

5、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元,，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動(dòng),。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開戶的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行,，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

9月銀行營銷活動(dòng)方案篇七

網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力,，網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵,，是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成部分,。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對(duì)目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣。

以前大企業(yè)靠品牌,，小企業(yè)靠銷量,。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種狀況將會(huì)有較大的改觀,，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊,。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面,，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無與倫比的優(yōu)點(diǎn),，最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對(duì)性,，十分有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo),。而且網(wǎng)絡(luò)營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是p2p網(wǎng)貸平臺(tái)這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,，以最少的成本，有目的,，有計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷推廣,。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳,、引流作用,，然后通過后期客戶的維護(hù)，最終取得投資者的信任,，使廣大的投資者來黃鶴財(cái)富上進(jìn)行投資理財(cái),。并且吸引部分借款人來平臺(tái)借款。

營銷環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看,，p2p網(wǎng)貸市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當(dāng)下,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國以銀行為主導(dǎo)的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求,。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的企業(yè)具有強(qiáng)烈的資金需求，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲(chǔ)蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多,，一方面是巨大的融資需求,，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的p2p網(wǎng)貸平臺(tái)剛好鏈接了這兩方面需求,，所以,，從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢,。

1,、從監(jiān)管層面來說，政府將出臺(tái)針對(duì)p2p網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī),，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管,。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展,。嚴(yán)守法律法規(guī),，堅(jiān)決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。

2,、從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看,，p2p網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券,、保險(xiǎn)等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量,。將會(huì)有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股p2p 網(wǎng)貸企業(yè),，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作,。

3、從資本的角度看,，風(fēng)險(xiǎn)投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景,，將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入p2p網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對(duì)接進(jìn)入一個(gè)蜜月期,。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資將對(duì)網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求,，行業(yè)競爭加劇,，過去那種沒有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結(jié)束，各家企業(yè)將在同個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài),。得到風(fēng)投青睞,，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大,，部分企業(yè)將被淘汰,。

4、從市場環(huán)境的角度看,，網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢,，網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)成本,，整合優(yōu)秀資源,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的高質(zhì)素增長,。大量競爭者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免,，沒有明確戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰,。

5,、從行業(yè)的生態(tài)圈來看，p2p網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介,，征信,，擔(dān)保等各個(gè)領(lǐng)域。這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節(jié),，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本,。隨著行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化,。會(huì)出現(xiàn)更加專業(yè)的針對(duì)征信,，擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè),。

(二)企業(yè)形象分析 這里舉個(gè)實(shí)例,，黃鶴財(cái)富（）作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的p2p金融服務(wù)平臺(tái)，黃鶴財(cái)富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢,，堅(jiān)持以客觀,、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，專注為社會(huì)各階層提供安全,、透明的財(cái)富管理服務(wù),，為高成長性人群提供高效,、便捷的小額信用借款支持。

本著“以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營規(guī)劃,，黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場,。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業(yè)及個(gè)體商戶,，形成了以五金,、家電、家具,、建筑裝飾材料,、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年?duì)I業(yè)總額超過100億,。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場,，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求,，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值,。

黃鶴財(cái)富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團(tuán)結(jié),、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英。在未來,，黃鶴財(cái)富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基,，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機(jī)構(gòu)。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神,，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專業(yè)的水平,，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)普惠金融的偉大夢想,。

(三)競爭分析 目前,，p2p網(wǎng)貸平臺(tái)眾多，除了少數(shù)部分運(yùn)營比較成熟的平臺(tái),，還有許多的規(guī)模比較小,、上線時(shí)間比較短的平臺(tái)。那么,，黃鶴財(cái)富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺(tái)脫穎而出呢,？一定要有自己的特色，現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的安全保障問題,。我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方,，另外總結(jié)別人做的不足的地方，去加以改進(jìn),。網(wǎng)貸界首創(chuàng),，風(fēng)控講標(biāo),、視頻簽約，做最透明的平臺(tái),，讓投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察,。我致力于做最透明的普惠金融平臺(tái)。在安全保障方面,，黃鶴財(cái)富有著自己的獨(dú)特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障,、用戶隱私保障,、ssl數(shù)據(jù)傳輸加密。另外,，我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團(tuán)隊(duì),，為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。

1,、國際風(fēng)險(xiǎn)管理體系,，六重嚴(yán)格審核

雙線六重審核流程，著重從源頭把控風(fēng)險(xiǎn),，嚴(yán)格程度堪比銀行,。其體系分為貸前、貸中,、貸后三大板塊,。

國際風(fēng)險(xiǎn)管理體系和一流風(fēng)控團(tuán)隊(duì)

完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型和信審機(jī)制

2、卓越it技術(shù),，保障資金安全

一起好網(wǎng)站采用了多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù),，以保障理財(cái)人資金安全。

與支付平臺(tái)領(lǐng)航者 — 騰訊財(cái)付通緊密合作,，全程保障資金安全

icp網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證

采用geotrust ssl數(shù)字證書,，128 ～ 256 位的 ssl 加密

商務(wù)部可信網(wǎng)站認(rèn)證

另外，黃鶴財(cái)富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場,。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,，匯集了近萬家中小企業(yè)及個(gè)體商戶，形成了以五金,、家電,、家具、建筑裝飾材料,、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,，年?duì)I業(yè)總額超過100億。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場,，在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn),，

實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值,。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察,。

所以,，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是p2p平臺(tái)的營銷推廣,，不僅需要關(guān)注營銷,，還需要時(shí)刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變動(dòng)，絕對(duì)不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線,。

(一)站內(nèi)優(yōu)化 1,、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化

將診斷報(bào)告中所提到有問題的地方加以解決，使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài),。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ),。

(1)資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定

從站長工具的查詢結(jié)果可以看出,，網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫還不太規(guī)范,。另外，像p2p這樣的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確,，并且百度指數(shù)太高,，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。

(2)分析客戶需求,，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞 根據(jù)客戶的主營業(yè)務(wù),，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，如果可以,，盡量避免超級(jí)火爆的詞，根據(jù)企業(yè)情況,，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶,。但是由于p2p網(wǎng)貸這款的情況比較特殊,。大多數(shù)用戶搜p2p網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑,。反而大多數(shù)用戶會(huì)直接搜平臺(tái)的名稱,，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞也許指數(shù)不高,，但是交易價(jià)值卻是很高的,，所以像“黃鶴財(cái)富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn),。

(3)分析對(duì)手的網(wǎng)站及動(dòng)向

多分析競爭對(duì)手成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路,。如：對(duì)手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名,、導(dǎo)入鏈接等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等）,，吸取有利的方面完善自己,。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非常快的潛在競爭對(duì)手,。

2,、搜索引擎優(yōu)化

(1)網(wǎng)站資訊的優(yōu)化

網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時(shí)間比較新,、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強(qiáng)的資訊,。并且,，資訊的標(biāo)題不宜過長，最好不要超過15個(gè)字,。另外,，標(biāo)題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞。

(2)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)

做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè),，需要做一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對(duì)應(yīng)表格,，站內(nèi)鏈接統(tǒng)一按照對(duì)應(yīng)表去對(duì)應(yīng)。

9月銀行營銷活動(dòng)方案篇八

綠色生活社區(qū)行

每月中旬周六一次

（1）社區(qū)活動(dòng)

（2）鬧市活動(dòng)

(3)企業(yè)行

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

（2）開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),，搶占市場份額。

（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。

（1）場地租賃費(fèi)：元

（2）宣傳制作費(fèi)：元

（3）促銷禮品購置費(fèi)：元

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1,、居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,，且在小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi),、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免,。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活、2,、小區(qū)會(huì)所或管理處,。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù),。

3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價(jià)格及優(yōu)惠,，制定現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案

4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量,、

(二)線上線下同步預(yù)熱,、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1,、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)

a,、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、qq,、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng);

b,、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;

c、利用在社區(qū)宣傳欄,、電梯海報(bào)框,、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào),、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁;

d,、短信發(fā)布、微信互動(dòng),、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

a,、在報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);

b,、在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處,、

(三)物料準(zhǔn)備

1,、確定場地，設(shè)計(jì)場地的布置;

2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

3,、設(shè)計(jì)橫幅,、易拉寶、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名,、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）,；無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬,、基金,、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）購買氣球,、禮品,、音響、話筒制作客戶信息搜集表,；客戶經(jīng)理名片,、桌椅、筆記本,、筆;借記卡和信用卡申請表,、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書,；理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國金公司等貴金屬,、中糧公司油;

3,、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳、

4,、邀請社區(qū)居委會(huì)人員參加

(四)活動(dòng)流程：

提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行-活動(dòng)結(jié)束,、其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行入口引導(dǎo)-登記排隊(duì)-信息采集--開卡-風(fēng)險(xiǎn)測評(píng)與簽約(網(wǎng)銀、手機(jī)銀行,、薪金理財(cái))-社區(qū)標(biāo)簽-關(guān)注微信,接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)-理財(cái)咨詢與銷售-優(yōu)惠購油-黃金買贈(zèng)-贈(zèng)送保險(xiǎn)-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-外圍營銷

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1,、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶

2、微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案,、

3,、遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤、對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪,，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接、