為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銀行新網(wǎng)點營銷方案篇一

方式：在試營業(yè)階段,，在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張造勢，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹,、公司文化,、理念、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談,、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部,，擴大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告,、促銷活動宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目 目的：強化營業(yè)部的營銷推廣，幫助營業(yè)部拓展市場 方式：電視臺股評欄目,、報刊財經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動：“開戶獎現(xiàn)金,，積分換好禮”專項營銷活動

【活動目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開戶,，拓展市場份額,。

【活動對象】：營業(yè)部員工、經(jīng)紀人,、客戶等均可參與

【活動內(nèi)容】：

1,、對介紹客戶開戶給予獎勵：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵，介紹客戶越多給予的獎勵越多,；

2,、對介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品,。

3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎勵80元。并可獲積分1分

2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,，新增有效開戶獎勵上升為90元/戶,，所獲積分不變。

3,、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎勵上升為100元/戶，所獲積分不變,。

4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎勵上升為200元/戶,，所獲積分不變。

5,、新開賬戶交易量每增加達到10萬元,，推薦者可獲獎勵積分1分。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。

積分與激勵政策對照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認,，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動,。 本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動，不屬于經(jīng)紀行為,。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機構(gòu)的合作,，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機構(gòu)合作開發(fā)機構(gòu)客戶及大客戶,。

銀行新網(wǎng)點營銷方案篇二

xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進行重點攻關(guān),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù),。 字串7

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時處理問題,，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護,，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,，擴大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢， 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

要以風(fēng)險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。

銀行新網(wǎng)點營銷方案篇三

（一）xx月xx日至xx月xx日,，為活動宣傳、客戶開卡期,，同時登記商戶詳細信息,，并在此期間做好支局人員斂款培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用,、手機銀行使用,、斂款步驟等細節(jié)、

（二）xx月xx日至xx月xx日,，為商貿(mào)戶試斂款期,，在此期間，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式,，做好斂款信息登記等,、

（三）xx月xx日至xx月xx日,，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期

（一）利用上門“換新錢、兌殘幣”等服務(wù)方式,，對沿街門市,、商戶進行走訪，登記客戶資料,、活動

第一階段,，網(wǎng)點人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢,、兌殘幣”服務(wù)方式,，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián),、福字,、圍裙等，再次對沿街門市,、商戶進行實地走訪,，核實客戶信息，落實客戶使用郵政儲蓄業(yè)務(wù)的具體情況,，對尚未使用郵政綠卡的客戶要重點進行宣傳和公關(guān),，利用郵政儲蓄的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭沿街門市,、商戶100%擁有一張郵政綠卡,、支局人員要詳細登記客戶信息，包括：商戶姓名,、店名,、聯(lián)系電話（可多個）、卡號,、身份證號,、地址、行業(yè)等詳細信息（表樣詳見附件1）,，上報縣局金融業(yè)務(wù)局,，

（二）開展免費“送短信”服務(wù)，開通網(wǎng)銀和手機銀行業(yè)務(wù),、開卡時,，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況,、針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機銀行,，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費,、

（三）開展為商戶辦金卡業(yè)務(wù)活動,、對季均儲蓄余額達到10萬元的商戶，辦理金卡,，提供“免排隊,、免短信費、手續(xù)費打折”的優(yōu)惠服務(wù),、

（四）開展免費“送媒體”宣傳業(yè)務(wù),、對尚未把郵政儲蓄作為xxx的沿街門市、商貿(mào)超市等,，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù),、春節(jié)前后，是郵政儲蓄營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期,，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果,、在營銷商貿(mào)戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度,，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的,、

（五）實施上門斂款業(yè)務(wù)、

1,、前期要做好斂款業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，在1月3日至1月10日期間，組織支局所有人員進行網(wǎng)上銀行,、手機銀行,、商易通業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并熟練掌握操作流程,，每人專門開通一張綠卡,，在網(wǎng)銀和手機銀行業(yè)務(wù)上開通大額轉(zhuǎn)賬支付業(yè)務(wù),，卡內(nèi)至少存有2萬元以上資金,，以供上門斂款時進行資金周轉(zhuǎn)、各縣區(qū)局要在1月10日之前要將支局斂款人信息上報到市局金融業(yè)務(wù)局,，并且要確?？▋?nèi)資金與斂款人信息對應(yīng)、

2,、根據(jù)前期收集的客戶資料,，了解沿街門市客戶、商貿(mào)戶資金流動情況,，在旺季期間排好班次,，每日一次或者兩次逐門逐戶進行斂款,，在收到客戶現(xiàn)金后，斂款人員通過手機銀行業(yè)務(wù)直接將所收到的資金劃轉(zhuǎn)到客戶卡內(nèi),，并提示客戶查閱短信通知,，核實資金確實已到達客戶賬內(nèi)、到達一定金額后,，回支局后,，再將現(xiàn)金存入斂款人員賬戶、

網(wǎng)點所屬行政村的超市和門市,，可由投遞員,、助農(nóng)取款點進行攻關(guān)營銷，開卡,、開通短信后,，在旺季期間每日實地斂款、

（一）網(wǎng)點每收集和上報一條商戶信息補助采集人員0,、3元（政策同走訪信息錄入政策）,、

（二）通過網(wǎng)點人員實際上門攬收的款項，將沿街門市,、商戶客戶的卡號和網(wǎng)點客戶經(jīng)理號碼進行關(guān)聯(lián),，關(guān)聯(lián)后，通過網(wǎng)銀和手機銀行轉(zhuǎn)入到卡上的款項,，自動計列到網(wǎng)點人員客戶經(jīng)理號碼上,，可以通過“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進行查詢，并按照統(tǒng)計數(shù)據(jù)記入營銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務(wù)獎勵,、

銀行新網(wǎng)點營銷方案篇四

綠色生活社區(qū)行

每月中旬周六一次

（1）社區(qū)活動

（2）鬧市活動

(3)企業(yè)行

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù),。

（2）開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額,。

（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。

（1）場地租賃費：元

（2）宣傳制作費：元

（3）促銷禮品購置費：元

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1、居委會,。居委會信譽度高,，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地,。使用費,、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù);豐富社區(qū)生活、2,、小區(qū)會所或管理處,。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉,，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。

3,、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案

4,、選擇聯(lián)合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數(shù)量,、

(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約,、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1,、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)

a、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信,、qq,、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動;

b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;

c,、利用在社區(qū)宣傳欄,、電梯海報框、小區(qū)會所,、物業(yè)辦公室進行張貼宣傳海報,、在樓棟郵箱進行發(fā)放活動單頁;

d、短信發(fā)布,、微信互動,、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務(wù)形象，加強與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

2,、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

a,、在報紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊,，擴大品牌效應(yīng);

b,、在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務(wù)信息卡,，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處、

(三)物料準(zhǔn)備

1、確定場地,，設(shè)計場地的布置;

2,、設(shè)計制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

3、設(shè)計橫幅,、易拉寶,、海報（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼）,；無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡,、貴金屬、基金,、薪金理財,、支行自制理財宣傳單等）購買氣球、禮品,、音響,、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片,、桌椅,、筆記本、筆;借記卡和信用卡申請表,、網(wǎng)銀協(xié)議,、風(fēng)險揭示書；理財pos機具,、e動終端;國金公司等貴金屬,、中糧公司油;

3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳,、

4,、邀請社區(qū)居委會人員參加

(四)活動流程：

提前一小時搭臺-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報：散發(fā)宣傳單)-活動進行-活動結(jié)束、其中活動按如下順序進行入口引導(dǎo)-登記排隊-信息采集--開卡-風(fēng)險測評與簽約(網(wǎng)銀,、手機銀行,、薪金理財)-社區(qū)標(biāo)簽-關(guān)注微信,接受遠程銀行服務(wù)-理財咨詢與銷售-優(yōu)惠購油-黃金買贈-贈送保險-幸運抽獎-外圍營銷

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶

2,、微信圖文報道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進方案,、

3、遠程后續(xù)跟蹤,、對留存信息的客戶逐戶回訪,，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進行對接,、

銀行新網(wǎng)點營銷方案篇五

隨著社會的進步與發(fā)展,，銀行也改變了其經(jīng)營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù),，提高中間業(yè)務(wù)收入來增加收益,。就目前經(jīng)濟環(huán)境來看，理財業(yè)務(wù)既加大銀行利潤,，成為銀行中間收入的主要來源之一,，也為銀行搶占理財市場，爭奪高端客戶,，帶給有力手段,。本文主要以現(xiàn)有文獻的理論作為基礎(chǔ)，結(jié)合a銀行理財產(chǎn)品的銷售狀況,，分析其理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及理財產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題,，并從產(chǎn)品策略，價格策略,，渠道策略,，促銷策略四個方應(yīng)對a銀行的個人理財業(yè)務(wù)市場的進行營銷組合策略研究。

a銀行聯(lián)動科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報表,，包括固定期限理財產(chǎn)品近期到期客戶明細,、開放式產(chǎn)品持有客戶明細、cts持有客戶明細,、定期存款近期到期客戶明細,，網(wǎng)點營銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯(lián)系方式，針對性營銷理財產(chǎn)品,，提高營銷效率,。

a銀行與產(chǎn)品部門及機構(gòu)部溝通，分別針對cts客戶,、粵通卡客戶,、財富級客戶、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產(chǎn)品,，透過讓渡銷售手續(xù)費(個人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率,，提升客戶體驗，打造中高端客戶理財品牌,。后期針對優(yōu)質(zhì)中高端客戶,，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產(chǎn)品，進行差異化精準(zhǔn)營銷,，拓展中高端客戶規(guī)模,。

a銀行將個人理財產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核，權(quán)重共8分,。其中保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2],，對標(biāo)市場，以新增額到達四行第一為目標(biāo);非保本理財產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2],，以省分行下達計劃考核完成率,。

截至20xx年上半年,，a銀行個人理財產(chǎn)品時點余額94.66億元，其中保本理財產(chǎn)品時點余額5.49億元,，非保本理財產(chǎn)品時點余額89.17億元;個人理財產(chǎn)品日均余額72.2億元,，其中保本理財產(chǎn)品日均余額6.3億元，非保本理財產(chǎn)品日均余額65.9億元,。

2.1市場營銷力度不足

a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計出的理財產(chǎn)品所適合的客戶群體有限,，服務(wù)的標(biāo)注門檻高于普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設(shè)計的理財產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外,，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制,，局限性較大。

2.2缺乏細致的目標(biāo)市場和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財產(chǎn)品大部分是總行進行設(shè)計和研發(fā),，下屬一級,、二級分行進行統(tǒng)一的銷售與操作，但是,，由于全國各地的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r不同,，人均消費水平有所差異，人們的風(fēng)險偏好千差萬別,，對投資的預(yù)期收益要求迥然不同,，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)就很難滿足大眾消費者的所有需求。而總行也沒有對產(chǎn)品的前景和市場需求進行廣發(fā)的調(diào)查,，各分支機構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場,，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營銷指導(dǎo)方案。

2.3理財服務(wù)的專業(yè)化程度不高

a銀行個人理財業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡單,。目前在外資銀行客戶只需打一個電話,，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個人理財業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財產(chǎn)品進行簡單組合,，并沒有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種。

2.4理財產(chǎn)品缺乏個性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個人理財產(chǎn)品只是對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤不豐富,、期限不靈活，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財產(chǎn)品品種類大同小異,，形式如出一轍,。銀行可供客戶選取的理財產(chǎn)品種類基本上包括外匯,、保險、基金,、證券等,，這些僅僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計個性化的理財產(chǎn)品,。

2.5宣傳不足,，促銷手段單一

隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經(jīng)不再陌生,，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料,，然而，a銀行對理財產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,，僅僅是透過每個營業(yè)網(wǎng)點led屏幕進行滾動播出,，或是每一天打印出理財產(chǎn)品臺歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產(chǎn)品知識了解的需求,。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求,，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗，務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書,，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。但是，盡管如此,，對于理財知識的要求是全方位,、多角度、深層次的,，甚至要橫跨很多領(lǐng)域,，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上,，a銀行很少有員工到達要求,，作為專業(yè)的理財產(chǎn)品銷售人員，除了專業(yè)知識外,，還要具有良好的營銷潛力,、溝通潛力、團隊協(xié)作潛力等,，對銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴格,，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。

3.1產(chǎn)品策略

針對a銀行目前推出的一系列理財產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，缺乏自主創(chuàng)新,，難以引起客戶的高度重視等問題，結(jié)合東莞地區(qū)的實際經(jīng)濟和居民的生活水平狀況,，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計合理創(chuàng)新的理財產(chǎn)品,。a銀行理財產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才,，針對不同客戶的多樣化需求，設(shè)計出科學(xué)的,、個性化的理財產(chǎn)品,。

二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新。在理財需求日益多元化的這天,，單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務(wù)是無法滿足客戶需要的,。針對產(chǎn)品單一的狀況，a銀行能夠思考對現(xiàn)有的理財產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進行創(chuàng)新,。三是充分發(fā)揮理財產(chǎn)品的品牌效應(yīng),。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽和企業(yè)形象的標(biāo)志,，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段,。

3.2價格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價方法。在理財產(chǎn)品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買,，刺激客戶的認購需求,，能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購買方案，給與必須的折扣,。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績,，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。

二是新發(fā)行理財產(chǎn)品的定價方法,。在即將有新發(fā)行的理財產(chǎn)品出售時,，a銀行應(yīng)提前做好定價工作。為了能快速占據(jù)先機,，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費用,。根據(jù)客戶購買理財產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,，同時合理的定價也能提高a銀行在理財產(chǎn)品市場上的競爭力,。

三是理財產(chǎn)品定價以存款利率為基準(zhǔn)。a銀行在理財產(chǎn)品的定價上要以銀行存款利率為基準(zhǔn),，結(jié)合理財產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財產(chǎn)品價格方案,。

3.3分銷策略

a銀行要提高其自身競爭力，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營銷渠道的限制,，在優(yōu)化升級傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道,，加強其它渠道的建設(shè)和維護。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個方面來思考：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強客戶服務(wù)的在線功能,，讓客戶在網(wǎng)上認購理財產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能,。

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應(yīng)用,。智能手機的普及使手機銀行在理財產(chǎn)品的營銷過程中所起的作用越來越明顯,。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶,，a銀行要進一步完善客戶端的設(shè)計,，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便,，突出本行理財產(chǎn)品特點,，方便客戶直接使用手機購買。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競爭激烈的現(xiàn)狀下,，a銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā),，實現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流。

一是對于不同類型的顧客,，就應(yīng)選取不同類型的廣告,，對于部分資金實力較雄厚的客戶群，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外,，在營業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財產(chǎn)品的宣傳冊，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用,，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產(chǎn)品相關(guān)的活動，邀請一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財產(chǎn)品經(jīng)驗交流會等,，讓客戶在潛意識中關(guān)注到a銀行的理財產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經(jīng)濟業(yè)務(wù)關(guān)系,，實現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展,，還務(wù)必擔(dān)負起社會道德職責(zé),。a銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學(xué)生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心,、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動,，以此來贏得市民的認可和信任。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對面與客戶交流有關(guān)理財產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作,，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當(dāng)?shù)睦碡敺桨?。人員促銷對工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,，不僅僅要掌握客戶的理財狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

銀行新網(wǎng)點營銷方案篇六

2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本,。

3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性、強烈的針對性,、突出的操作性,、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題,、目的明確,，深入細致、周到具體,，一事一策,，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同,，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案,、重大項目營銷策劃方案,、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等,。

2．結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人,。

營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

主策劃人:xxx,、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間,。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景,、項目的概況、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等,。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析,，視策劃的具體情況來定,。

1)項目市場分析,。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,，并在營銷策劃中簡要說明,。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等,。

3)主要優(yōu)劣勢分析,。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),，擁有哪些方面的優(yōu)勢,，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”,，也不能“不及”,，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足,，錯開自身的弱項,。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出,，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合,。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項目的營銷策劃,，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成,。擬訂營銷策劃目標(biāo),，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到,。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié),、各個方面工作的精心設(shè)計,、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織,、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系,。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點,。

(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人,、財,、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算,。

(5)本次營銷團隊人員的組成,，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控,、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng),。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式,。

銀行新網(wǎng)點營銷方案篇七

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位,。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠見的,、負責(zé)的,、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款,。在客戶有需要時,，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境,。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是

一個有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力,。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,，環(huán)境及城市化進程的推進,。

（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

（1） 知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大，便捷性差,，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。

（2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇,；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制,。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊,。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,，由于市場份額不足，資金實力較弱,，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離,。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

銀行新網(wǎng)點營銷方案篇八

一、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢,，如今在中國,，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌,，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動,。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝,、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動,、業(yè)務(wù)宣傳,、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機。

二,、開發(fā)過程

1,、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)_向各網(wǎng)點負責(zé)人進行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓(xùn),，當(dāng)x總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時,，北京東路所主任_想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。_是浦發(fā)銀行的信用卡用戶,，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子,，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的,，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于_街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶祝活動,。_當(dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來,。

x總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動詳情：_浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶祝活動過去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年,，往常,，現(xiàn)場除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡,，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中,。

2、方案策劃看過介紹后,，x總監(jiān)立即想到,，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中,，便沒有什么意義了,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了,。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面,，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小，價格低,，也易于主辦方接受,。

3、陌生拜訪x總監(jiān)著手策劃出一個方案后,，立即開始尋找主辦方,。當(dāng)時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的,，但又不知道具體是哪個部門負責(zé),，辦公地點在哪里，負責(zé)人是誰,。為此,，x總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責(zé)人交流后才知道,，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與_x有限公司合辦的,，具體操作都是由_有限公司負責(zé)的。該負責(zé)人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯(lián)系了_有限公司的相關(guān)工作人員,。經(jīng)過預(yù)約后,，第二天x總監(jiān)又趕到了位于_路的_有限公司。與活動負責(zé)人接觸后,，對方表示這個想法非常好,，但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示,，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談,，對方也同意后才能做。x總監(jiān)考慮到,，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間了,，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費幾天時間,，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃了,。于是,，x總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通,，_方面欣然表示同意,。

當(dāng)天，x總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責(zé)人進行了洽談,，看了方案后,，對方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時間緊迫,，該負責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計,。

4、項目實施此后,，三方又進行了多次接觸,，項目進展十分順利。期間_方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片,，這樣市民現(xiàn)場填寫,、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的,，感覺會更好些。x總監(jiān)表示同意,，并承諾到時會抽派人手,，全力支持。

三、實施效果

最終,，我們與_方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚,，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福,，寄給親朋好友,，郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜,，現(xiàn)場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下,，美麗的“白雪公主”負責(zé)向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址,，加蓋日戳,，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛十分熱烈,。

四,、營銷啟示

1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,，但現(xiàn)在已被國人普便接受,，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進,，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機,，積極開拓市場。

2,、幫客戶贏在這次活動中,，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,，宣傳了企業(yè)形象,，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會影響力,。這個項目的進展如此順利,，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮,，迎合客戶的心理預(yù)期,，幫助客戶實現(xiàn)效果化。

銀行新網(wǎng)點營銷方案篇九

農(nóng)信手機銀行,，你交易,，我送禮

201 年 月 日—201 年 月 日

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行的客戶

活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上,，就有機會獲得農(nóng)信社,、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn)),。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告,、電話或短信通知客戶,。

（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活,。

（二）提高手機銀行動戶率,，提升客戶忠誠度。

1,、短信

通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息,，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上,，就有機會中獎,，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品,，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取獎品,。

2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站

3,、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面,，發(fā)布宣傳信息。

4,、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺

5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點

各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息,，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月—12月期間,，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎,，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

1,、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。

2,、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定,。

獎品設(shè)置如下：

一等獎，價值200元左右的精美禮品一份

二等獎,，價值100元左右的精美禮品一份

三等獎,，價值50元左右的精美禮品一份

每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部,、財務(wù)管理部,、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組,，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶,。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行,。

客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點辦理兌付,。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點）

1,、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行,、微信公眾號等平臺公布中獎名單,。（同一客戶不重復(fù)中獎）

2、通過客服熱線或96xxx短信平臺與中獎客戶聯(lián)系,，通知獲獎情況及禮品配送方式,。

3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶,，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的,，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消,。

4,、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)申報、繳納個人所得稅,。