在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

房產(chǎn)銷售的述職報告篇一

不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中，我學(xué)并積累了很多知識和經(jīng)驗,，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f,，在建華的這段時間中,，收獲頗多,、感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面報告,。

一、學(xué)方面：

學(xué),，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：

剛進公司的時候,，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥,，但12月進入xx之后,，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

三,、

2,、到xx后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、修改和重申了案場制度,，制度更加細化,。

4、制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

四,、工作中存在的不足

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

1,、進一步提高自己的管理水平;

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);

3、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?

5、同時努力學(xué)策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人,，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率。

8,、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的一年,，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，會以更好的業(yè)績回報公司,。

房產(chǎn)銷售的述職報告篇二

非常榮幸今天能夠代表__酒店銷售部做今年的述職報告，下面分幾點來分別談一下今年的各項工作,。

一,、酒店業(yè)績穩(wěn)步增長

20__年,，我與全體員工一道開拓進取，邁出了多元化發(fā)展堅實的一步,，積累了豐富的經(jīng)驗,，取得了較好的成績,。主要是“抓住了一個中心,、實現(xiàn)了兩個亮點,，搞好了三項基本建設(shè)”,。

抓住了一個中心：

就是緊緊抓住營銷這個中心,，整合成立市場營銷部,，打造一流銷售隊伍,。整合后的市場營銷部,，新的人才梯隊為20__年經(jīng)營收入的圓滿完成打下了堅實的基礎(chǔ),。

今年,，酒店相繼舉辦了五屆美食節(jié),，為酒店餐飲收入提供了新的增長點,，突破以往的經(jīng)營傳統(tǒng),、在汲取其它酒店的特色餐飲精髓的基礎(chǔ)上做了大膽嘗試,，也使廣大賓客在酒店享受了五次美食盛宴,。

實現(xiàn)了兩個亮點：

就是實現(xiàn)了酒店客房收入最大化和餐飲收入最大化這兩個效益亮點。

今年,，客房平均房價達__元/間，較20__年上浮__元,，客房收入預(yù)計較去年增長__萬元;餐飲日均收入__萬元，餐飲收入預(yù)計較去年增長__萬元,，成績非常喜人,。

特別是清餐廳結(jié)構(gòu)調(diào)整后,，餐飲收入突飛猛進，這些都得益于新項目的引進,、硬件設(shè)施的改進,、菜品質(zhì)量的提高,。尤其是百味源肥牛以其優(yōu)良的品質(zhì)、低廉的價格形成每日賓客等候就餐的喜人局面,，保持了餐飲良好的發(fā)展勢頭,，形成了酒店餐飲名牌特色,。

搞好了三項基本建設(shè)：

一是硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是強化執(zhí)行力建設(shè),，三是員工隊伍建設(shè),。

1、大力加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

20__年上半年,，酒店自籌資金對三個餐廳后堂,、清餐廳前廳、洗衣房進行了全面改造,，更新了外圍電動伸縮門,、裝修改造了__美食超市,。

根據(jù)指揮部投資計劃,，完成了客房、夜總會,、桑拿的品質(zhì)升級改造,，使客房的硬件設(shè)施更舒適,，適應(yīng)了當(dāng)前賓客娛樂消費的需求,，為夜總會,、桑拿今后的經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ),。

二季度,，為解決長期以來賓客投訴居高不下的網(wǎng)絡(luò)問題,，改善酒店網(wǎng)絡(luò)運行環(huán)境,，酒店對客房網(wǎng)絡(luò)進行了一次全方位的優(yōu)化改良，投資__萬元將__臺客房電腦更換為19寸液晶電腦,，使各區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)運行環(huán)境得到了實質(zhì)性的提升,。

率先在全集團的成員酒店中推廣使用西湖管理軟件,。新版的酒店管理軟件以科學(xué)的方法,，將酒店所有的管理納入到了一個可以控制、監(jiān)督的范圍之內(nèi),。

通過硬件設(shè)施的改造和更新,，使酒店進一步適應(yīng)酒店發(fā)展的需要,，滿足了賓客對酒店硬件日益多元化的需求，為酒店各項工作的順利開展和經(jīng)濟效益的持續(xù)提高奠定了基礎(chǔ),。

2,、不斷加強員工隊伍建設(shè)。

開展競聘上崗活動,，不拘一格選人才是我一直倡導(dǎo)的人才選用方式。根據(jù)任人唯賢的原則,，適時調(diào)整充實了新的管理力量。今年,，通過幾次競聘活動,，使一部分優(yōu)秀的領(lǐng)班、主管,、部門經(jīng)理脫穎而出,，走向了管理崗位施展才華,，為酒店管理層注入了新活力,，帶來了新氣象。

企業(yè)要發(fā)展,，關(guān)鍵是人才,，而人才往往就在你面前,，看你善不善用,，敢不敢用，大膽使用塔里木自己培養(yǎng)的人才，是我們的一大收獲。

二,、實施績效考核改革是酒店人力資源建設(shè)的一項重點工程。

今年通過績效考核改革,，實現(xiàn)了企業(yè)效益和員工收入的同步增長,，員工的平均工資額占到了酒店總收入的__，而一般民營企業(yè)員工的工資額最多占收益的__,，僅此一點,，酒店今年在員工待遇上的投資就比去年增長了__萬元,。而用于增加員工伙食標準,、改善員工居住環(huán)境的投資更是酒店長期堅持不懈的舉措。

在以提高員工滿意度為中心的基礎(chǔ)上,，今年組織了全體員工赴苜蓿臺國家森林公園郊游,、優(yōu)秀員工赴南疆考察學(xué)習(xí),、發(fā)放防暑降溫慰問品,、設(shè)立網(wǎng)絡(luò)留言版并及時回復(fù),，這些實質(zhì)性的舉措，激發(fā)了全員為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的熱情,。善待員工，不僅僅體現(xiàn)在員工工資的按勞取酬,、多勞多得方面，更重要的是讓他們感受到企業(yè)大家庭的溫暖,，讓有才干的人在__酒店的大舞臺上得到充分展示。

業(yè)績穩(wěn)步增長20__年酒店計劃經(jīng)營收入指標為__萬元,，預(yù)計完成__萬元,，超額完成__萬元,，實現(xiàn)利潤__萬元,。預(yù)計較上年增長__。

見證一年辛勤喜獲多項殊榮

通過全員一年的艱苦努力,，酒店獲得了諸多榮譽,，這些光環(huán)見證了我們抓服務(wù),、重管理,、求發(fā)展的堅定信念與不懈拼搏。

在榮譽面前,，我們長期的辛苦與一直以來的堅持不懈都是有價值的,，都是值得的,。榮譽，它給了我們前進的勇氣與動力,，也是我們今后要以更多的努力去超越的目標。

借服務(wù)創(chuàng)新東風(fēng)譜酒店發(fā)展新曲

為積極響應(yīng)集團公司“服務(wù)創(chuàng)新年”活動,，酒店召開了服務(wù)創(chuàng)新年活動動員大會,，舉行了“迎店慶,、全員大練兵”活動,，成立了督導(dǎo)員隊伍了別開生面的擺臺創(chuàng)意大賽,，征集優(yōu)秀服務(wù)案例,，積極開展“用心為您服務(wù)活動”,，在旺季每月開展“名牌系列”評比活動,，系列活動為“服務(wù)創(chuàng)新年”活動增添亮彩,。

通過進一步挖掘酒店個性化服務(wù)的內(nèi)涵,，激發(fā)酒店員工在服務(wù)創(chuàng)新方面的熱情,，逐步培育具有酒店集團公司特色的創(chuàng)新文化體系,。

拓寬經(jīng)營領(lǐng)域多元化發(fā)展邁出堅實步伐

為拓寬酒店經(jīng)營創(chuàng)收渠道，一季度酒店成立了酒店管理公司,，向多元化發(fā)展的道路上邁出了堅實的第一步，管理公司的兩個項目__工會干部培訓(xùn)學(xué)校,、__賓館當(dāng)年就創(chuàng)收__萬元,。

6月,，__超市的營業(yè),，標志著酒店餐飲開始向社會餐飲挺進,。目前,，__的經(jīng)營已逐步走向良性循環(huán)發(fā)展的軌道,。

20__年,，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力,，我們在經(jīng)濟效益,、酒店管理,、服務(wù)水平、文化建設(shè),、品質(zhì)升級改造等方面都取得了可喜的成績,，__酒店的品牌效應(yīng)大大增強，__館地位更為突出,，美譽度不斷攀升,。

可以說整個酒店，每位員工每時每刻都在用心工作,，以積極樂觀的態(tài)度面對賓客、面對自己一天的工作,。為了這些可愛的員工，我必須努力,，帶領(lǐng)大家下定決心，越是在緊要關(guān)頭,，我越是要身先士卒,，排除萬難,，把企業(yè)做的更好，來回報企業(yè),，回報全體員工,。

通過全體員工的共同努力，我們的經(jīng)營業(yè)績保持了增長率,。在我取得上述工作成績的背后,，更多的是酒店全體員工集體付出的辛勞。

房產(chǎn)銷售的述職報告篇三

我已經(jīng)在房產(chǎn)項目部工作了四個多月,，在這過去的三個月時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心,、幫助下，我取得了很大的進步,。在這段工作期間,，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，并且在鞏固基礎(chǔ)的前提下,，同時進行了各項職業(yè)技能的培訓(xùn)和實踐操作,。

在房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)過程中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識要點以及我們皮都東方藝墅項目的樓盤情況,。在基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段,，我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試。在考核過程中,，我出現(xiàn)了很多的失誤,，尤其是筆試部分，為此,，我痛定思痛,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極改進,，認真熟背,，努力彌補了我在各項理論知識中的不足。

進入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后,，我們就開始參與接待,，正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中,，我出現(xiàn)了許多錯誤,，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足,，我顯得很不自信,。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的這個問題，給予我提點和幫助,，給我打氣加油,，使我自信不少,。于是，在接下來的工作中,，我認真的觀摩同事們是如何接待客戶的,，用以借鑒學(xué)習(xí)。遇到疑難問題,，也不在猶豫了,，及時的向同事請教學(xué)習(xí)，慢慢的吸收借鑒，漸漸的,，我的基礎(chǔ)得到了很大程度的鞏固,，我變得越來越自信，敢于獨自面對客戶了,。在一批又一批客戶的接待工作和領(lǐng)導(dǎo),、同事的指導(dǎo)幫助下，我進步很快,，逐漸有了獨立解決難題的經(jīng)驗,。

在工作的第二個月份，我成交了我進入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房,。但是,，在整個交易洽談的過程中，我依然生澀不夠?qū)I(yè),，有些細節(jié)流程不是很明白,，好在，在同事的協(xié)助下,，我順利的完成了合同簽訂工作,。

這個事件給我及時的敲響了警鐘，我皮毛都還沒學(xué)好,，不可以驕躁，學(xué)無止盡,，不可以因為一點的成績就驕傲自大,，要謙虛，戒驕戒躁,，腳踏實地的扎實工作,。在這個事件后，我再一次端起書本繼續(xù)學(xué)習(xí),。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個錯誤,，因為我的失誤，讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時被我忽略的細節(jié)問題,，吃一塹長一智,，在摸索的過程中，偶爾的磕磕碰碰,，有助于我的成長,。我將繼續(xù)不斷的努力。我相信我可以做好的,。

十一月份是頗具挑戰(zhàn)的一月,。19日—21日，是一年一度的房地產(chǎn)博覽會。現(xiàn)在的整個樓市情況仍處于恢復(fù)階段,，房博會沒有預(yù)料中那么受人關(guān)注,，前來參觀詢問的客戶普遍質(zhì)量不高，只是走走看看,。但是,，我作為一個銷售，每一個進入我們展位的客戶,，都應(yīng)該是我們的貴賓,，在工作時間允許的情況下，我都要認真的接待,。這是一個難得的機會,，可以讓我直接面對市場，不再是一對一的接待,，我同時要面對兩個或者更多的客戶,。

在接待時，既要熱情,，又要客氣的防范同行的詢問,，把控好工作保密原則。對客戶的提問,，回答也要恰到好處不可透入過多,，并且要努力將其發(fā)展為房博會后的成交客戶。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗,，考驗我對戶型的掌握程度,、我的專業(yè)知識，考驗我的交流能力,，考驗我的心理狀態(tài),。在這短短的三天，我進步了不少,，接觸到了更多的形形色色的客戶,，并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結(jié)束后,，我順利的簽下了三套公寓房,。

工作第四個月時，我正式簽合同轉(zhuǎn)正了,。由于年底將近,，最近的工作十分的繁忙，看到同事不斷的成交,，我內(nèi)心開始急躁,。但是作為銷售員,，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力。我努力的調(diào)整心態(tài),，在同事們忙著工作的時候,，我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等。后來我突然發(fā)現(xiàn),，原來即使我沒有成交訂單,，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的。忙碌的時候人就充實了,，不會覺得無所事事,。

在過去四個月的工作中，我時常出現(xiàn)失誤,，我感謝所有關(guān)心幫助我的領(lǐng)導(dǎo),、同事，及時的幫我糾正改進,，我感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培,，給予我這個工作的機會。在接下來的工作中,，我將更加的努力,，戒驕戒躁，謙虛學(xué)習(xí),，腳踏實地的完成每一個交易,。努力成為一個專業(yè)的置業(yè)顧問。

房產(chǎn)銷售的述職報告篇四

從一個對本行僅僅一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作,，我持續(xù)追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),，但在這個過程中我仍然學(xué)到了許多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人,，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和鼓勵我的人。

這個月是我們的成長期,，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折,，這月由公司安排，調(diào)至**大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙,，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查,，到項目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度,，項目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步,，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績做好前期預(yù)備。的見證還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和關(guān)心,，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜愛這份工作,，我們將做得更自信和出色,！

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我,，勇做第一”,。除了感謝，感動以外,，我們還明白了,，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體,，一起建造和諧,，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

今年7月,，自覺自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目慢慢熟悉的我們,，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的預(yù)備工作,。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住,。許多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始,，我們預(yù)備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越,，這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月,，“剩者”為王的堅持,。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有許多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了,，我們都只把它當(dāng)做了一句口號,，但是認真想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

八月——適應(yīng)日新月異的市場,，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，僅僅現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說市場日新月異也好,，千變?nèi)f化也好，假如你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整,。我們也在持續(xù)尋尋適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定水準上有了起色,，所以說是成功者尋方法,，失敗者尋理由!

學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→尋出相似點→針對性的說辭→提升銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→持續(xù)增強團隊進步;以這種學(xué)習(xí)，思考,，總結(jié),，探討的方式來關(guān)心我們提升銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心,，個人銷售技巧也需要逐步的提升,。

不知不覺，在××工作已經(jīng)足月有余,，在這個把月里,，工作量不大，要學(xué)的卻許多,，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識永久是個無底深淵,。也正因為如此，我才樂此不彼,，越來越喜愛這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。幸運的是目前的××擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相關(guān)心,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在××成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,，還是發(fā)覺自身仍存有許多缺點急待解決,。首先，剛進入××,，對××地產(chǎn)的企業(yè)文化及××這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信心,。針對這個問題,，我已經(jīng)與同事××深刻討論過，多學(xué)習(xí),，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶,。

其次,，因為進入××?xí)r所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相對應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅決客戶購買的信心，讓其買得快樂,，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)覺,，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好××商鋪的銷售工作，我急待提升自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合××地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問,。

另外，因為進入××的時間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的關(guān)心下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有許多地方不夠清晰,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問,，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點。

一,、工作績效述職

時間過的飛速,，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了,。首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中持續(xù)的學(xué)習(xí)，持續(xù)的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的關(guān)心。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標準，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù),。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,，但是我發(fā)覺要學(xué)習(xí)的地方還是許多,，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐,，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向,，提升了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,，給了我許多的學(xué)習(xí)機會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識,，補足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好。

三,、關(guān)鍵事項

作為一名策劃人員,，我本著“要持續(xù)的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存有些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是,，我相信在我自己持續(xù)的努力和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會持續(xù)補充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作,，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好,。

20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗,，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

房產(chǎn)銷售的述職報告篇五

一、工作績效述職

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標準，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù),。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好,。

三、關(guān)鍵事項

四,、20xx年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作,，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好,。

20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗,，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日