心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字,。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧,。

銷售心得體會篇一

作為一名產品研發(fā)人員,，平時工作更多的是和技術、機器打交道,，對于產品銷售,、市場人員知之甚少，能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓課程,，深表謝意,。銷售課程是由著名的培訓老師 — 金其莊老師進行講授，其老道,、風趣,、幽默的語言，加之有些 yd 的行為舉止,，將兩天的課程弄得有聲有色,，很是精彩。不得不佩服金老師,，在銷售知識方面的見解深刻,，對組織銷售的各個關鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹，講得也是深入淺出,，使我這個門外漢也能聽懂些許,。

對于銷售，根據目標對象不同,，將其劃分為個人銷售和組織銷售,。對于個人銷售的方式，更多的是一錘子買賣,，能宰就宰,，能成一單算一單，不需要太多的技巧,，只要擁有三寸不爛的舌頭,，就離成功不遠了,。相比這種簡單類型的銷售，對組織進行銷售復雜度就高很多,。組織銷售的復雜度來源于各個方面,，如需要和一個組織里的多個部門打交道，將會面對更多的競爭隊手,，項目的周期往往跨越了較長的時間,，銷售的不只有產品還有服務以及信譽等等。

如何才能在復雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利,，什么才是組織銷售的關鍵因素?且聽金老師娓娓道來,，之所以用“娓娓”這個詞，實在是金老師經常發(fā)出一些非常陰險的笑聲,，似男非女,，非常邪惡。金老師也承認運氣和個人關系是一個很重要的因素,，但并非全部,，在產品質量相差無幾的情況下，正確的評估自身的位置,，采取相應的戰(zhàn)術策略,，并對競爭對手進行必要的打壓圍堵，才更有機會將產品成功銷售給客戶,。早期傳統(tǒng)的銷售,，由于產品物質的缺乏，客戶對產品,、市場了解粗淺,，模糊，市場更偏向賣方,，采購的決策權往往就那么一兩個人說的算,，只要和關鍵人員搞好關系，就能夠很快的將產品銷售出去,，特別要是擁有了紅頭文件,，財源將會滾滾而進。

金老師將多年的實戰(zhàn)經驗和理論修行 , 完美的融合在一起 , 總結出了對于個案的四個通用過程 : 分析現(xiàn)狀,、思考提升競爭力的措施,，擬定行動計劃，執(zhí)行跟蹤計劃,?？芍^字字精煉，句句精辟,，不愧為大師,，說得真是淺顯易懂,。當然大師不單把口決心法傳授給我們，還通過各種案例實戰(zhàn),，增強我們的理解,。

首先，對自身的現(xiàn)狀進行 swot 分析,，對于 swot 矩陣分析法,，自己很早以前就已經掌握，所以這塊的學習沒有碰到什么困難,。

其次,，在對現(xiàn)狀進行分析后，需要確定出當前的狀況,，通過直觀的感覺將當前所處的境地表明出來,，為了能夠使“感覺”變得更加可靠,，金老師提供了一個“感覺尺子”進行度量,。在這個細分的尺子里大約有十個感覺刻度，分別表明了對當前階段情形的看法,，如舒服,，糟糕等。也許正因為每個人對一件事情的判斷標準不同,，感覺相差各異,，才需要這么一把尺子進行衡量，并在一個團隊內達成統(tǒng)一的認識,。與此同時,，通過這把尺子，前輩及大師可以進步糾正一線員工的判別能力,，更精準的傳授經驗,。

再次，在對當前的銷售形勢有了直觀的感覺后,，便可以對組織結構,、關鍵影響因素進行更深入的分析。如果這個項目是一言堂,，老板或高層有完全獨立的采購權,，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當?shù)臅r間恰當?shù)牡攸c,，將此人“迷倒”,，把單下了。但絕大部分的組織銷售,，特別是大型銷售往往涉及到多個利群體,，所以事情就復雜多變,。突然想到在軟件工程領域，在面對一個復雜的問題,，有個很重要解決問題的方法論,，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧,。果不其然,，金老師將目標組織，進行分解,，劃分為“掌管經濟拍板權的決策人物 eb”,、“掌管技術影響決策的人物 tb ”、“業(yè)務操作的使用者 ub ”以及“引進銷售的關鍵人物 coach ”,，對這些關鍵因素進行分析檢驗,，重新評估出當前的銷售位置。

接著,，擬定銷售計劃,，有組織有計劃的對關鍵點實施攻破，在實施的過程中,，要不斷的跟蹤客戶的反應狀態(tài),，識別出客戶是否真實擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況,，當前機會好不好,，如果用戶有需求，他想要誰的產品,。為了能夠更加精準的識別用戶當前的反饋形態(tài),。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當前形勢下,，所處的狀態(tài),，分別是“成長形態(tài)”、“問題形態(tài)”,、“平衡形態(tài)”,、“自滿形態(tài)”。通過這四種形態(tài),，識別出當前銷售的可行性,，并做出相應的評分。

最后,，通過評分的結果再次重新測量當前的銷售位置,，再度擬定計劃，在計劃執(zhí)行的過程中審時度適,，關注周遭細微變化,，在沒有落單前,，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般,。

通過本次課程的學習,，自己對銷售知識也算了解了一些，發(fā)覺方法學,、策略學在很多領域都是相通的,，關鍵在于如何靈活應用，融合貫通,，而金老師正是把這些絕學掌握得如火純青,，非常高興能夠參加這門課程。

銷售心得體會篇二

從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

1,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

2,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。

3,、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作。

4,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。

5,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

6、學會運用銷售技巧,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定,。

7、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,，給自己一個新的目標,，在5、6,、9,、10月每月給自己制定兩套銷售任務，在3,、4,、7、8,、11,、12月每月成交一套。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的,。所以，在這充滿希望的公司里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于律己,，繼續(xù)學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓,。

銷售心得體會篇三

電話是目前最方便的一種溝通方式,，具有省時，省力,，快速溝通的優(yōu)點,，在目前全國3億電話用戶的時代，電話銷售已經越來越顯現(xiàn)出起重要性來,。

電話溝通究竟要如何才能做的更好呢,？

在電話銷售的前期必須要做好以下幾個方面的準備，否則你的電話銷售工作就是一個失敗的過程,。

心理準備,，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認識,，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點或者是你的現(xiàn)狀的轉折點,。有了這種想法之后你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真.負責.和堅持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動力,。

內容準備,，在撥打電話之前，要先把你所要表達的內容準備好,，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上,，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容,。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說,，都應該有所準備必要的話，提前演練到最佳,。

在電話溝通時，注意兩點：

1 注意語氣變化,，態(tài)度真誠,。

2 言語要富有條理性，不可語無倫次前后反復,，讓對方產生反感或羅嗦,。

打電話時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯的時間里與顧客聯(lián)系,，如果把電話打過去了,，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。如“您好，王經理,，我是***公司的***,，這個時候達打電話給你，沒有打攪你吧,？”如果對方有約會恰巧要外出,，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌的與其說清再次通話的時間,，然后再掛上電話,。

如果老板或要找之人不在的話，需向接電話人索要聯(lián)系方法“請問***先生/小姐的手機是多少,？他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話,，謝謝你的幫助”。

講話時要簡潔明了...

由于電話具有收費,，容易占線等特性,，因此，無論是打出電話或是接聽電話,，交談都要長話短說,，簡而言之，除了必要的寒暄也客套之外,，一定要少說與業(yè)務無關的話題,，杜絕電話長時間占線的現(xiàn)象存在。

掛斷前的禮貌...

打完電話之后,，業(yè)務人員一定要記住想顧客致謝,，”感謝您用這么長時間聽我介紹，希望能給你帶來滿意,，謝謝,，再見?！绷硗?，一定要顧客先掛斷電話，業(yè)務人員才能輕輕掛下電話,。以示對顧客的尊重,。

掛斷后...

掛斷顧客的電話后，有許多的業(yè)務人員會立即從嘴里跳出幾個對顧客不雅的詞匯,，來放松自己的壓力,，其實，這是最要不得的一個壞習慣,。作為一個專業(yè)的電話銷售人員來講,，這是絕對不允許的。

有時一些顧客圖省力，方便,，用電話也業(yè)務部門直接聯(lián)系,，有的定貨，有的是了解公司或產品,，或者是電話投訴,，電話接聽者在接聽時一定要注意，絕對不能一問三不知,，或敷衍了事推委顧客,，更不能用不耐煩的口氣態(tài)度來對待每一位打過電話的顧客。

1： 電話接通后,，接電話者要自報家門如：“您好這里是全程管理公司業(yè)務部”或“您好我是很高興為您服務”絕對禁止抓起話就問“喂,，喂你找誰呀；你是誰呀,？”這樣不僅浪費時間還很不禮貌,，讓公司的形象在顧客心中大打折扣接聽電話前一般要讓電話響一到二個長音，切忌不可讓電話一直響而緩慢的接聽,。

2,、記錄電話內容

在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后,，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待,。

3、重點重復

當顧客打來電話訂貨時,，他一定會說產品名稱或編號,、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來,，還應該得利向對方復述一遍,，以確定無誤。

4,、讓顧客等候的處理方法

如果通話過程中,，需要對方等待，接聽者必須說：“對不起,，請您稍等一下”之后要說出讓他等候的理由,，以免因等候而焦急。再次接聽電話時必須向對方道歉：“對不起讓您久等了,。”如果讓對方等待時間較長接聽人應告示知理由,，并請他先掛掉電話待處理完后再撥 電話過去,。

5、電話對方聲音小時的處理方法

如果對方語音太小，接聽者可直接說：“對不起請您聲音大一點好嗎,？”我聽不太清楚您講話,。絕不能大聲喊：“喂喂大聲點”；要大聲的是對方,，不是你,。

6、電話找人時的處理方法

苦遇找人的電話,，應迅速把電話轉給被找者,，如果被找者不在應對對方說：“對不起現(xiàn)在出去了，我是xx,，如果方便的話,，可不可以讓我?guī)湍戕D達呢？”也可以請對方留下電話號碼,，等被找人回來,，立即通知他給對方回電話。

然,，因此在電話方面無論是撥打或接聽,，都應該特別注意你的言詞與語氣，一個電話可能可以改變你目前境況甚至是一個人的一生,。

銷售心得體會篇四

五,、如果是做項目的話一定要記住每次和用戶溝通的幾個最重要也是最基本的問題，那就是：是否有預算?項目幾時做?項目的使用者,、決策者,、內部關系是什么?還有競爭對手是誰?項目的執(zhí)行流程是怎么樣的?客戶好的代理商關系是誰?客戶的個人情況和背景等，但是這些內容也許不是一次或者兩次就能了解清楚,，有時需要堅持去溝通,，不要膽怯和沒害怕被拒絕、正面不行側面來,、一處不通多處下手,。還有一些話不是能在客戶辦公室能說，那就一定要想辦法,，或者采取用誠心打動客戶,，一定把客戶約出來談，只要客戶不直接把你轟出去機會就一定有,，特別是有時約客戶一定要先問他說話是否方便說話時間是否方便暗示下,，如果可以的話呢盡量在平時他適當休息時間多打打電話撤撤蛋，在那時客戶的心情較好和沒那么大的戒備心里,，成功預約機會大點,，并且在那時一般要說什么話也都較方便,、溝通問題也較高效。如果客戶拒絕你沒關系,，但是一定要堅持約,，有的客戶可以采取霸王硬上弓解決，比如直接到了樓下才打電話說要上來或者直接沖到他領導上面去給他看看,，以及即使他說沒時間還去他單位門口等他多樣的方式; 十七,、你必須在客戶面前說該說的話，杜絕說不該說的話,，特別是當客戶問到你一些技術性問題時你回答的語氣一定一定要堅決,，但是不懂的你可以忽悠過去或者直接告訴客戶這個問題你也不懂，待咨詢了以后再回答(這樣的話其實又產生了一次新的溝通機會),，但是一說出去一定要兌現(xiàn),，客戶總是記得你不好的地方，沒有僥幸,，在飯桌上談話盡量等對方多喝點酒,，一定要在能稱兄道弟后才談正事，要不可能收獲不大或者收獲的信息不準,，對口才好但是不注意說話的兄弟包括我自己奉勸一句：口才好是優(yōu)點也是缺點,。