人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

12月份工作計(jì)劃表篇一

1、會(huì)講《賣火柴的小女孩》,，《阿里巴巴與四十大盜》的故事,。

2、會(huì)背誦古詩(shī)《回鄉(xiāng)偶書》等古詩(shī),。

3,、能正確書寫拼音,。

4、進(jìn)一步鞏固加法口訣表,。

二,、行為習(xí)慣的培養(yǎng)

1、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時(shí)增添衣服,。

(1)堅(jiān)持每天按時(shí)入園,。

(2)學(xué)會(huì)梳頭。

(3)能積極地參與集體活動(dòng),，體驗(yàn)成功的喜悅,。

2、游戲習(xí)慣：

(1)能自己的意愿選擇游戲活動(dòng),，按自己的方式游戲,。

(2)會(huì)使用游戲操作材料，并能整齊地?cái)[放游戲用品,。

三,、環(huán)璟創(chuàng)設(shè)。

1,、和幼兒一起制定班級(jí)游戲的內(nèi)容和規(guī)則,。

2、布置家長(zhǎng)園地,，讓家長(zhǎng)了解我班近期的工作安排及注意事項(xiàng),。

四、家長(zhǎng)工作

1,、天氣變冷怎么添加衣服,。

2、加強(qiáng)家園聯(lián)系,。

12月份工作計(jì)劃表篇二

1,、序號(hào)。把主要事項(xiàng)列出來(lái);

2,、類別,。分類清晰明了;

3、項(xiàng)目,。具體的項(xiàng)目;

4,、周期。一個(gè)月;

5,、數(shù)量,。使用情況的統(tǒng)計(jì);

6、金額,。每個(gè)項(xiàng)目具體的金額明細(xì)

7,、備注,。做個(gè)備注，進(jìn)行說(shuō)明,。

之后可以做個(gè)匯總,，總之是要讓領(lǐng)導(dǎo)能夠一目了然的知道你做的這個(gè)表，對(duì)工作的一個(gè)把控吧,。

12月份工作計(jì)劃表篇三

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，明確課程目標(biāo)

1,、每?jī)芍芗w學(xué)習(xí)物理新課程標(biāo)準(zhǔn),，把握新課程精神實(shí)質(zhì)，全方位,、多面,、多角度解讀新課程理念，交流觀點(diǎn),，提高對(duì)新課程的理解和應(yīng)用水平,。

2、選的理論書有：《__》等,。從而帶動(dòng)更高專業(yè)水平的教學(xué)工作,。

3、明確新課程三維目標(biāo)的依據(jù)和意義,，牢牢把握“以學(xué)生發(fā)展為中心,，以科學(xué)探究為基礎(chǔ)”兩條教學(xué)主線。

二,、發(fā)揮準(zhǔn)備作用,，理清教學(xué)思路

1、定期學(xué)術(shù)分析,。隨著新學(xué)期教學(xué)的進(jìn)展，學(xué)生在接受新知識(shí)的過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題;從多角度,、多方向,、多層次發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題，作為教學(xué)工作和教學(xué)設(shè)計(jì)的依據(jù),，及時(shí)解決,。

2、理清教學(xué)思路,。教學(xué)的“大思路”是指對(duì)初中物理教材的概念,、體例、內(nèi)容和編排體系的理解,。教學(xué)中的“中間思維方式”是指確定每章的重點(diǎn),、難點(diǎn)和重點(diǎn),，以及如何讓學(xué)生建立自己的知識(shí)。教學(xué)的“小思路”是指如何準(zhǔn)確定位每一節(jié)的教學(xué)目標(biāo),，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn)，進(jìn)行合理的教學(xué)設(shè)計(jì),。思路清晰,，教與學(xué)都會(huì)輕松;避免暈倒顯擺。

三,、開發(fā)利用教材,，拓展教學(xué)資源

1、教材的開發(fā)和利用,。不能教條化教材,，可以對(duì)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。新教材必須進(jìn)行個(gè)性化解讀,，逐步形成目標(biāo)明確,、場(chǎng)景切入、理解方法,、過(guò)程理解,、應(yīng)用遷移的教學(xué)套路。

2,、拓展教學(xué)資源,。教材作為教與學(xué)的載體，并不是的載體,。你可以搜尋不同的教材版本,、在線資源和相關(guān)資源，尤其是在創(chuàng)設(shè)情景和介紹概念方面,，進(jìn)行比較和選擇,。

四、構(gòu)建教學(xué)設(shè)計(jì),，展示教學(xué)風(fēng)格

1,、建構(gòu)教學(xué)設(shè)計(jì)。新學(xué)期一定要從靜態(tài)的教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)渡到動(dòng)態(tài)的教學(xué)設(shè)計(jì),，把學(xué)生的課堂生成作為教學(xué)資源的補(bǔ)充,，避免不分班級(jí)，不分學(xué)生,，按計(jì)劃教學(xué),。

2、學(xué)習(xí)有固定的章節(jié);沒有固定的教學(xué)方法,。通過(guò)定期教學(xué),、公開課,、講座或教學(xué)競(jìng)賽，根據(jù)教師的素質(zhì),，展現(xiàn)自己的教學(xué)風(fēng)格,，公平、公開,、公正地評(píng)價(jià)教師,。

五、發(fā)揮多媒體作用,，注重物理實(shí)驗(yàn)

1,、發(fā)揮多媒體的作用。我們學(xué)校有五個(gè)多媒體教室,，估計(jì)每個(gè)老師能上__節(jié)多媒體課,。要求選擇和改編課件。

2,、注重物理實(shí)驗(yàn),。

(1)多媒體播放與動(dòng)手實(shí)驗(yàn)相結(jié)合;

(2)準(zhǔn)備兩套以上實(shí)驗(yàn)設(shè)備，供學(xué)生探索,。

六,、合理安排進(jìn)度，及時(shí)反饋調(diào)整情況

1,、合理安排進(jìn)度,。

2、及時(shí)反饋和調(diào)整;教學(xué)的調(diào)整是基于教學(xué)對(duì)象的反饋,?？梢詮恼n堂提問(wèn)、課后交流,、實(shí)驗(yàn)操作,、批改作業(yè)和單元測(cè)試、同伴交流等方面了解學(xué)習(xí)情況;從“雙基”出發(fā),，從專業(yè)的角度出發(fā),，消除了學(xué)生的思維“焦點(diǎn)”，要求學(xué)生在作業(yè)上改正某些部分,，寫出各種解決方案。

3,、為優(yōu)秀而訓(xùn)練,，為不足而幫助。制定創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),、錯(cuò)補(bǔ)的培訓(xùn)計(jì)劃,，設(shè)定目標(biāo),、指標(biāo)、題目,、時(shí)間,、地點(diǎn)，長(zhǎng)期跟蹤,，嚴(yán)格檢查,。

12月份工作計(jì)劃表篇四

每月工作內(nèi)容：

01日-05日：銀行日記賬錄入及對(duì)賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格，處理職工借款確認(rèn),。(外聯(lián)發(fā)與北方)

06日-24日：審核開票內(nèi)容并開具運(yùn)輸及貨代發(fā)票(北方物流)

25日-26日：審核司機(jī)的費(fèi)用憑證,，錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，做報(bào)銷明細(xì)表格,，并結(jié)賬,。

27日-31日：開具剩余的運(yùn)輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較，及時(shí)做好銀行單據(jù)的錄入,。

每天處理現(xiàn)金的收與付,，并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)，做到日清日結(jié),。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作,。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場(chǎng)加班人員的晚餐。

每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方),，

每星期一,、三、五上海銀行外高橋支行,、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單,，領(lǐng)取備用金，并及時(shí)錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

每星期訂購(gòu)一次辦公用品,，每月做好盤存工作,。

不定時(shí)的處理公司職員的名片、結(jié)匯等工作,，并處理外聯(lián)發(fā)工會(huì)的現(xiàn)金及銀行的收與付工作,。

出納工作總結(jié)：

在本年度工作中，我能做到下面幾點(diǎn)：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)透支現(xiàn)金,。

3,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審查核算(發(fā)票報(bào)銷單上必須有經(jīng)手人,、審批人簽字方可報(bào)賬),，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

12月份工作計(jì)劃表篇五

20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù),。

第一,，銷售目標(biāo)：

至20__年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20__年的銷售時(shí)間表附后);,。

第二，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,，客戶分類：

根據(jù)20__年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶,，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析,。

四,，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。

12月份工作計(jì)劃表篇六

一、上月情況分析

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的幼兒園生活,，本班幼兒已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的集體生活,，常規(guī)有了進(jìn)一步的提高。伴隨著陽(yáng)光體育活動(dòng)的開展,，本班幼兒在跳,、平衡等方面能力較弱，需要教師重點(diǎn)培養(yǎng),。春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節(jié),，因此，我們將繼續(xù)加強(qiáng)一日健康生活常規(guī)培養(yǎng),，讓幼兒知道勤洗手,、不吃手的道理。

二,、本月重點(diǎn)工作

1.感知春季及常見動(dòng)物的明顯特征,，和幼兒一起開展種植活動(dòng)。

2.指導(dǎo)幼兒使用禮貌用語(yǔ),，主動(dòng)與同伴,、老師打招呼。

3.開展陽(yáng)光體育活動(dòng)，在游戲中提高幼兒跳,、平衡的能力,。

4.繼續(xù)開展“我的好朋友”主題活動(dòng)——我們?cè)谝黄稹?/p>

三、教育目標(biāo)

(一)健康領(lǐng)域

1.不用臟手揉擦眼睛,，不將手或異物放入口鼻中,。

2.知道身體不舒服時(shí)告訴成人。

3.知道外出時(shí)不離開成人,，不和陌生人走,，不接受陌生人的物品。

4.在游戲中提高幼兒跳,、平衡的能力,。

(二)語(yǔ)言領(lǐng)域

1.愿意跟讀兒歌，能復(fù)述故事的一部分或短小故事,。

2.能夠一頁(yè)一頁(yè)的翻看圖書,，指認(rèn)、講述畫面中感興趣的人或物,。

3.愿意用語(yǔ)言與別人交往,，喜歡應(yīng)答。

(三)社會(huì)領(lǐng)域

1.能夠主動(dòng)幼兒使用禮貌用語(yǔ),，主動(dòng)與同伴,、老師打招呼。

2.認(rèn)識(shí)常見的交通工具,。

3.學(xué)習(xí)輪流,，體驗(yàn)規(guī)則作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的'意識(shí),。

(四)科學(xué)領(lǐng)域

1.用對(duì)應(yīng)的方法體會(huì)物體數(shù)量的多與少,。

2.正確辨認(rèn)上下方位，正確運(yùn)用空間語(yǔ)言,。

3.喜歡,、愛護(hù)動(dòng)植物，愿意參加飼養(yǎng)小動(dòng)物,、給植物澆水活動(dòng),。

4.感知春季季節(jié)特征，體會(huì)天冷多穿衣服,，天熱少穿衣服,。

(五)藝術(shù)領(lǐng)域

1.認(rèn)識(shí)幾種打擊樂器，養(yǎng)成正確使用樂器的習(xí)慣,。

2.學(xué)唱六度范圍五聲調(diào)歌曲,，能大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容,。

3.運(yùn)用簡(jiǎn)單圖形和自己喜歡的顏色，大膽,、有意識(shí)的表現(xiàn)熟悉的事物,。

4.能運(yùn)用印章、撕貼,、點(diǎn)畫等材料和方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾活動(dòng),。

(六)家園共育

1.隨著春季到來(lái)，家長(zhǎng)可以多帶幼兒進(jìn)行戶外鍛煉,，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

2.隨時(shí)引導(dǎo)幼兒觀察植物在春季里的變化,，感受春季的到來(lái),。

3.家長(zhǎng)協(xié)助教師引導(dǎo)幼兒懂得與同伴友好相處的方法，并在活動(dòng)中主動(dòng)來(lái)運(yùn)用,。

(七)環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1.與幼兒一起創(chuàng)設(shè)主題墻面,。

2.創(chuàng)設(shè)自然角，和幼兒一起幼兒種植,、飼養(yǎng)動(dòng)植物,，方便幼兒觀察。

3.增添各區(qū)域中的游戲材料和輔助材料,。

12月份工作計(jì)劃表篇七

為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作,，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃,。

一,、20xx年度工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī),、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

二,、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1、勞動(dòng)管理,、財(cái)務(wù)管理,、制度建設(shè)、檔案管理制度,。

3,、完善公司的各項(xiàng)工作流程

三、搭架子,、建班子,、明確職責(zé)

1,、搭好公司、器材管理部,、財(cái)務(wù)部,、保安服務(wù)部、督察部,、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子,。

2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人,，形成至上而下的管理鏈,。

3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé),，做到分工合作,，職責(zé)分明。

四,、加強(qiáng)培訓(xùn)工作

1,、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開展。

2,、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作,，課件制作及培訓(xùn)。

3,、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)

(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律,、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí),、依法管理經(jīng)營(yíng),。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹立和強(qiáng)化法制觀念。

(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息,，全面,、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用,。

(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育,，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺執(zhí)法的積極性,。

4,、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī),、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn),。

5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí),、培訓(xùn),。

6,、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。

7,、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)

五,、檢查工作

1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查,，是否違反國(guó)家法律法規(guī),。

2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改,，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行,。

六、溝通工作

1,、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊(duì),、*保支隊(duì))。

2,、參加公安部門組織的各項(xiàng)會(huì)議。工作計(jì)劃

3,、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通,。

4、其他保安公司的溝通協(xié)作,。

20xx年,，公司的保安服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上;

10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，謀求發(fā)展

20xx年,，公司計(jì)劃在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，在內(nèi)部的各項(xiàng)工作特別是培訓(xùn)工作能更上一個(gè)臺(tái)階,。對(duì)內(nèi)狠抓落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，對(duì)外積極溝通協(xié)作，把我公司的各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的臺(tái)階,。

12月份工作計(jì)劃表篇八

12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)

2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴,。

12月份工作計(jì)劃表篇九

一,、綜述

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售,。

二,、銷售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn)、篩選,、儲(chǔ)備工作,。

三,、銷售部門的職能

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2,、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析,，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月,、季、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5,、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌

品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越,。

五、渠道管理

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商,、家具賣場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。

七,、關(guān)于傳播

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,，浪費(fèi)。另外,，通過(guò)博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。

12月份工作計(jì)劃表篇十

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

12月份工作計(jì)劃表篇十一

一,、提高思想政治素養(yǎng)

積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,，從我做起，從身邊的小事做起,，嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度,、熱愛本職工作，樹立較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感和良好的師德,。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。以教師道德規(guī)范要求自己,，以身作則，細(xì)心,、耐心,、關(guān)心、愛心地公平對(duì)待每一個(gè)幼兒,，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，協(xié)助教養(yǎng)員做好班級(jí)工作,。

二、加強(qiáng)小班幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)

這個(gè)班都是新入園的孩子,，我要用愛心和耐心對(duì)待每一位孩子,，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好,，使他們能夠喜歡上幼兒園,，盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作,、參與,、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范,、生活自理能力,、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

1.在體質(zhì)上，鼓勵(lì)幼兒積極參加鍛煉活動(dòng),，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差,，隨時(shí)督促孩子添加衣服，對(duì)愛出汗的孩子特別護(hù)理,，注意孩子的飲水量,，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝,，減少幼兒生病機(jī)率,，保持本班出勤率，真正做到讓家長(zhǎng)放心,。

2.抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣,，如喝水、飯前便后洗手,、說(shuō)話輕輕,、拿放椅子輕輕、看書,、玩玩具,、禮貌等習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒,，都能主動(dòng)完成好,。

3.教育小班孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)小班幼兒自理能力,。教小班幼兒學(xué)習(xí)穿脫 衣服,、鞋襪,，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事,。

4.生活衛(wèi)生常識(shí)

(1)知道保護(hù)視力,，看書、繪畫要保持正確姿勢(shì),。不在光線太強(qiáng),、太弱和陽(yáng)光下看書、繪畫,。

(2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識(shí),，用正確的方法刷牙。

(3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識(shí),，不吃不潔凈的食物,。

(4)知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng),。

5.安全常識(shí)

(1)加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng),，不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方,，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生,，確保幼兒安全。

(2)懂得交通安全,。

(3)會(huì)處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險(xiǎn),，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

6.生活能力

(1)指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴,、漱口,、洗手、洗臉,。飯前,、便后要將手洗干凈，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣,。

(2)幼兒進(jìn)餐時(shí),，教師要精力集中，注意觀察,，精心照顧幼兒,，輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽,，不挑食,，不剩飯菜，學(xué)會(huì)用筷子,，進(jìn)餐時(shí)不大聲說(shuō)話,，不亂扔殘?jiān)?，飯后收拾干凈，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜,。

(3)安靜就寢。獨(dú)立,、有序,、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會(huì)系鞋帶,，會(huì)整理床鋪,。

(4)保持儀表整潔，咳嗽,、打噴嚏時(shí)會(huì)用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過(guò)身,，不對(duì)著別人打噴嚏。

(5)保持公共場(chǎng)所的衛(wèi)生,，不爬不踩桌椅,，不亂涂墻壁。

三,、認(rèn)真做好餐具,、玩具等物品的清洗消毒工作

室內(nèi)物品有序擺放，窗明地凈,，地面整潔,、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢,、無(wú)臭味,，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣,。

幼兒園小班保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶,，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng),，讓家長(zhǎng)們放心工作,。以上是我的學(xué)期工作計(jì)劃，希望在大家的幫助下,、自己的努力下,，有所收獲有所成長(zhǎng)。

12月份工作計(jì)劃表篇十二

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。