光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇一

上個(gè)月我業(yè)務(wù)不強(qiáng)，所以導(dǎo)致我沒能夠拿到好的資源,，這個(gè)月我要把對(duì)外的業(yè)務(wù)能力加強(qiáng),，要把握機(jī)緣，拉住客戶,，培訓(xùn)自己的銷售技巧,，方便真正的在跟人談房子的時(shí)候把握住重點(diǎn)，給予客戶充分的信任,，對(duì)我出售的房子信賴,。同時(shí)好的業(yè)務(wù)能力也能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取更多的房源和客源，所以這個(gè)月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力,。

我在三月份的時(shí)候就是盲目的賣房,，根本就沒有關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)情況，以及一些政策也沒有關(guān)注到,，導(dǎo)致我虧損嚴(yán)重,。這個(gè)月，我要把關(guān)所有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，深入了解情況,，把握住經(jīng)濟(jì)的關(guān)口，為自己贏得一席銷售的余地,。國(guó)內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)的政策也有很多,，我要選取對(duì)自己有利的政策，幫助自己達(dá)到月銷售量達(dá)標(biāo),。

房地產(chǎn)隨時(shí)都在變化,，一個(gè)月一個(gè)月都不一樣,，情況不同，銷售情勢(shì)就會(huì)變化多端嗎,，要讓自己手中的房子賣得出好價(jià)錢,，就必須做足準(zhǔn)備，分析所有可變情況,，把不利的情勢(shì)排除,，收取可用和有利的情勢(shì)。每一個(gè)地方的房子價(jià)格不一樣,，房子本身也不一樣,，因此要對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行分析，把分析的做出一個(gè)表,，方便查看,。分析完，就制定銷售的整體計(jì)劃,，每一步都盡量細(xì)致化,，做到隨時(shí)可順勢(shì)而變。

之前銷售總是會(huì)遇到突發(fā)問題,，就是因?yàn)樵阡N售的過程中,，我沒有考慮到形勢(shì)和客戶的要求，所以這次我要改變這方面,，先把客戶的需求完整的了解了，再為其找房子,?？吹叫蝿?shì)不對(duì)，立即就要撤,，不要強(qiáng)迫自己繼續(xù),，不然麻煩會(huì)更大。

計(jì)劃已經(jīng)制定完,，我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個(gè)月要好,，按照自己定的計(jì)劃出發(fā)，一定可以達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn),，并且還能做得更好,，至少能夠達(dá)到自己的預(yù)期。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇二

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的告急行業(yè)之一,，迥殊是邇來幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)得到了弘大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融求助緊急到來今后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了弘大的求助緊急,。為了敷衍此次求助緊急,，我們相處了很多的方式，但是皆是治標(biāo)沒有治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方式戰(zhàn)打算來,。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷企圖必須有一個(gè)好的打算書，以正正在集團(tuán)上控制局部營(yíng)銷舉行,。市場(chǎng)營(yíng)銷打算更看重產(chǎn)品取市場(chǎng)的閉系,，是引誘戰(zhàn)折衷市場(chǎng)營(yíng)銷勤懇的緊張工具、房地產(chǎn)公司要念提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須教會(huì)如何制訂戰(zhàn)實(shí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷打算,。

正正在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份劣秀的營(yíng)銷打算特別很是告急,。通俗來說,，市場(chǎng)營(yíng)銷打算包羅打算提綱：對(duì)擬議的打算給予扼要的綜述，以便經(jīng)管部分徐速掃瞄,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：供給有閉市場(chǎng),，產(chǎn)品、互助,、配銷渠講戰(zhàn)微不雅狀況等圓面的背景資料,。

3.時(shí)機(jī)取結(jié)果解析：綜開緊張的時(shí)機(jī)取搬弄、劣劣勢(shì),、戰(zhàn)打算必須觸及的產(chǎn)品所面臨的結(jié)果,。

4.目標(biāo)：確定打算正正在銷售量、市場(chǎng)占據(jù)率戰(zhàn)盈余等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：供給用于完成打算目標(biāo)的緊張市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6.行動(dòng)企圖：本企圖問復(fù)將要做什么?誰去做?什么時(shí)辰做?費(fèi)用若干好多?

7.估量盈盈報(bào)表：綜述打算估量的開支。

8.控制：講述打算將如何監(jiān)控,。

打算書一開尾便應(yīng)對(duì)本打算的緊張目標(biāo)戰(zhàn)建議做一扼要的概述,，打算提綱可讓上級(jí)主管很快掌握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附正正在打算提綱今后,。

打算的誰人部分背責(zé)供給取市場(chǎng),、產(chǎn)品、互助,、配銷戰(zhàn)微不雅狀況有閉的背景資料,。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)供給閉于所效力的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的范疇取添加取決于以前幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來鑒別列出,，而且借應(yīng)列出有閉顧客需供、不雅觀念戰(zhàn)置辦動(dòng)作的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出以前幾年來產(chǎn)品線中各緊張產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)值,、好益額戰(zhàn)純利潤(rùn)的資料。

3.互助情勢(shì)

緊張應(yīng)辨明緊張的互助者并就他們的范疇,、目標(biāo),、市場(chǎng)占據(jù)率、產(chǎn)品量量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略戰(zhàn)任何有助于懂得其打算戰(zhàn)動(dòng)作的其他特征等圓面加以闡述,。

4.微不雅狀況情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的告急的微不雅狀況趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技藝的、政治司法的,、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根蒂，找出緊張的時(shí)機(jī)取搬弄,、優(yōu)勢(shì)取劣勢(shì)戰(zhàn)局部營(yíng)銷時(shí)代內(nèi)公司正正在此企圖中面臨的結(jié)果等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的緊張時(shí)機(jī)取搬弄指的是中部可以左右企業(yè)未來的成分。寫出那些成分是為了要建議一些可給與的行動(dòng),，應(yīng)把時(shí)機(jī)戰(zhàn)搬弄分出繁重急緩,，以便使其中之告急者能遭到迥殊的閉注。

只需遵照上面的銷售打算來義務(wù),，即使沒有克沒有及夠回到前幾年銷售巔峰的時(shí)辰,，也會(huì)回到一個(gè)沒有錯(cuò)的地步，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最理論的情況來義務(wù)的,，這樣我們的銷售義務(wù)才會(huì)做到最好,。疑賴我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)曩昔，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)興盛!

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇三

作為一名銷售人員,，不僅要對(duì)自已的業(yè)務(wù)非常熟悉，而且要不斷提高自已的綜合能力,。下面是我對(duì)20xx年做出的工作計(jì)劃：

1 ,、加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力

2 ,、改良績(jī)效核算體系

3,、建立、提煉,、推廣企業(yè)文化

4,、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

5、加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)

1,、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán),，重點(diǎn)是：改變以往過程負(fù)責(zé),，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn),，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé),。

2、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡(jiǎn)化日常審批流程

3,、加高團(tuán)隊(duì)先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)積極性

4,、樹立明確的目標(biāo),，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤

多看優(yōu)秀書籍，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)，在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,。

新的一年，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì),！

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇四

在過去的一年,，我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績(jī)，月平均簽約房源50套,，達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售目標(biāo),，為公司帶來了豐厚的利潤(rùn)。

我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理，為我的銷售團(tuán)隊(duì)感到無比的自豪與驕傲,。新的一年里,，我們房地產(chǎn)銷售部必須繼續(xù)努力，現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售部新的一年里的年度工作計(jì)劃：

第一,，房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注我市政策經(jīng)濟(jì)走向,，仔細(xì)研究房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，得出相應(yīng)策略,。目前,，政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的相關(guān)政策法規(guī)，是我們房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注與研究的,。

第二,，分析房源信息，制定詳實(shí)銷售方案,。新的一年,，我們的銷售主體房源是小高層樓房，我們必須就這類房源有足夠充分了解,，結(jié)合市場(chǎng)需求加以銷售,。

第三，針對(duì)不同房源產(chǎn)品,，確定不同客戶群,。我們必須研究并切實(shí)進(jìn)行有效的房源銷售客戶管理，有針對(duì)性的開展客戶采集推薦導(dǎo)購工作,。

總而言之,，新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略，為圓滿,、超額完成全年銷售目標(biāo)而努力,！

在已過去的一年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年銷售工作計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇五

房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"xx"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說,成績(jī)較為喜人,。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米,。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元,。

3.完成土地儲(chǔ)備xx畝。

為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作,。

(一)完成xx項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

項(xiàng)目是省,、市的重點(diǎn)工程。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃,。

1.確保一季度xx工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

項(xiàng)目一期工程占地面積為xx畝,總投資xx億元,建筑面積xx萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

(1)土地征拆工作

前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo),工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化xx項(xiàng)目招商工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商xx戶,。

(二)加快xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目的施工速度,確保xx項(xiàng)目的一期工程、xx項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收,。

(三)完成xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目的銷售工作

項(xiàng)目、xx項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,提高成交量,。今年的目標(biāo)銷售額為xx萬元,銷售率達(dá)到xx%,。

(四)參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到xx畝以上。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇六

xx房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，xxxx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果，"xx"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績(jī)較為喜人,。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,，特制定本方案。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米,。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元,。

3.完成土地儲(chǔ)備xx畝。

為確保xx10年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，各部門需要做好如下工作,。

(一)完成xx項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

xx項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程,。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須高質(zhì)量完成,。因此，公司做出如下計(jì)劃,。

1.確保一季度xx工程全面開工,，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

xx項(xiàng)目一期工程占地面積為xx畝，總投資xx億元,，建筑面積xx萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。x月份完成征地摸底調(diào)查,，x月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。

(2)工程合同及開工

x月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。x月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。x月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。x月份完成方案圖的設(shè)計(jì)，x月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工,。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化xx項(xiàng)目招商工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此,，在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商xx戶。

(二)加快xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,，加快xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的施工速度,，確保xx項(xiàng)目的一期工程,、xx項(xiàng)目的二期工程在x月底前完成竣工驗(yàn)收。

(三)完成xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目的銷售工作

xx項(xiàng)目,、xx項(xiàng)目已全部竣工完成，為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量,。今年的目標(biāo)銷售額為xx萬元,，銷售率達(dá)到xx%。

(四)參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,，積極參與土地的招投標(biāo)工作,，確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到xx畝以上。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇七

4月份是個(gè)春暖花開的季節(jié),。3月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經(jīng)成為過去,，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,，迎接美好的每一天,。20xx年4月的工作計(jì)劃如下：

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會(huì)參與其中,。從本月開始,，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主。其他人員也可以自告奮勇,，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,，一是要積極向上，二是要以工作息息相關(guān),。我暫時(shí)計(jì)劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時(shí)間允許我想給大家講一下,，關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。

4月份的業(yè)績(jī)目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,，但是根據(jù)4月份的活動(dòng),，我們跟開發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定要比上個(gè)月高,。不論市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)14套,。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億,，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤,，每個(gè)人都盡力而為,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人,，這5名新銷售爭(zhēng)取早日上崗,，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段,，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場(chǎng),，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績(jī),，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),，俗話說“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長(zhǎng)所必須的,。

以上就是我4月的工作計(jì)劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績(jī)，包括提升自己,，我都會(huì)繼續(xù)用心的做,。爭(zhēng)取4月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo),。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇八

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3. xx年1月中旬,，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4. xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷,。

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào),、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營(yíng)銷部-,、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì),、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

3. 面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,，于xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn)。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔,、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層,、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),，。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇九

最近由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的,。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo),。

下面是我對(duì)五月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī)。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯(cuò)失,。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時(shí)加深提高自我工作水平,。

其次，關(guān)于五月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域xx水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,，爭(zhēng)取五月來個(gè)量的突破。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

五月已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志,，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后,，預(yù)祝五月的銷售任務(wù)圓滿完成。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十

在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高,。低年級(jí)學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性,、堅(jiān)持性和自制力相對(duì)較差,，但也容易塑造。同時(shí),，相對(duì)于去年,，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好,，更認(rèn)真,，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī)，利用《品德與生活》課程,，有目的,、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識(shí),。

（一）本冊(cè)教材與整套教材的關(guān)系

第1,、2冊(cè)，（健康安全,、愉快積極）解決認(rèn)同,、喜歡問題。

第1冊(cè)：宏觀外部環(huán)境適應(yīng),；

第2冊(cè)：更深層次的內(nèi)部適應(yīng),，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3、4冊(cè),，（負(fù)責(zé)任有愛心,、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡,。更高層次的適應(yīng),，更大范圍的生活空間。

（二）本冊(cè)教材特點(diǎn)

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主,，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí),，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計(jì)。

（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

（1）態(tài)度和情感

體會(huì)快樂可以由自己創(chuàng)造,，并愿意創(chuàng)造快樂,。學(xué)會(huì)從不同的事件中認(rèn)識(shí)每一

天,、每一件事的意義。能積極地預(yù)防,、應(yīng)對(duì)外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩,。珍愛生命，面對(duì)災(zāi)害膽大心細(xì),。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲,。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動(dòng)，增進(jìn)親人間的感情,。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去,，體會(huì)節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容,，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國(guó)，增進(jìn)愛祖國(guó)的情感,。感受并喜愛秋天的獨(dú)特魅力,，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果?？陀^地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己,，樂意向他人展現(xiàn)自我。能真誠(chéng)地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興,，真誠(chéng)地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉,，正確對(duì)待生活中不如意、不開心的事,，體諒和關(guān)心別人,，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活,，體會(huì)自身存在的價(jià)值,，同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值。

（2）行為和習(xí)慣

會(huì)初步評(píng)價(jià)自己的生活,。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩,，能處理常

見的困難，并對(duì)處理方法進(jìn)行評(píng)價(jià),。會(huì)制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計(jì)劃,。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中,，學(xué)習(xí)自我評(píng)點(diǎn),，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義,。在模擬外

出,、面對(duì)災(zāi)害的過程中,，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)麻煩的方法，學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法,。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法,。在各類探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法,，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法,，在人際交往活動(dòng)中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法。

（4）知識(shí)和技能

了解外出,、面對(duì)災(zāi)害時(shí)可能面對(duì)的麻煩,。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一

定的日常防災(zāi)知識(shí)與能力,。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道,。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期,，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,，了解中秋節(jié)的知識(shí)。知道國(guó)慶節(jié)的有關(guān)知識(shí),，認(rèn)識(shí)國(guó)旗國(guó)徽,，會(huì)唱國(guó)歌。能描述秋天的特征等,。

（四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析

第1單元

設(shè)計(jì)意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題,。

1、歸納總結(jié),，認(rèn)識(shí)到每一天的意義,，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造，”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒,，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒,。

2、這一階段的兒童獨(dú)立活動(dòng)的空間擴(kuò)大,、時(shí)間延長(zhǎng),，有必要進(jìn)行專門的安全教育。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn),。

1,、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義,、假期生活大評(píng)點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁

重難點(diǎn)分析

·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài),。

·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量,，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的生活,。

教學(xué)建議

教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性,。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材,。

2、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場(chǎng)：外出遇到的麻煩事,、統(tǒng)計(jì)外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實(shí)踐：雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項(xiàng),、行李備忘錄）

重難點(diǎn)分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會(huì)解決麻煩,。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因,，避免麻煩。

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事,、新聞等其他資源;注意與

第二冊(cè)第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動(dòng)、感受并表達(dá)春天的美好,。）

3,、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場(chǎng)：我該怎么做？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場(chǎng)：安全拍手歌

小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點(diǎn)分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學(xué)生實(shí)際的,、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對(duì);

故事,、社會(huì)新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界、巧手制佳作,、新學(xué)的本領(lǐng),、暑假的收獲匯報(bào)展

重難點(diǎn)分析

·展示自己的假期生活，體會(huì)并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對(duì)展示過程的引導(dǎo)：如合作,、交流

教學(xué)建議

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設(shè)計(jì)意圖：

1、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任,、有愛心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國(guó)旗,、國(guó)徽，會(huì)唱國(guó)歌,。

2,、了解祖國(guó)文化，對(duì)祖國(guó)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),，熱愛祖國(guó),。

3、關(guān)注點(diǎn)：具體,、真實(shí)的認(rèn)同感,、自豪感

五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國(guó)慶節(jié)》是共同的節(jié)日,?！段覑勰?，祖國(guó)》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國(guó)家的象征物,，《炎黃子孫》是共同的根,。

1,、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱,、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會(huì)

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅,、中秋節(jié)的活動(dòng)

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期,、我家的中秋節(jié)

重難點(diǎn)分析：

·通過中秋節(jié)常識(shí)、風(fēng)俗,、文化意蘊(yùn)的了解,，激起兒童對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。

教學(xué)建議：

點(diǎn)與面的結(jié)合,。

點(diǎn)：本土化的資源,；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗。

2,、《國(guó)慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國(guó)的生日,、祖國(guó)各地同慶祝、詩園：童心唱祖國(guó),、音樂廳

重難點(diǎn)分析：

·新中國(guó)的生日（易犯的常識(shí)性錯(cuò)誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會(huì)

·了解國(guó)慶節(jié)的意義,，激發(fā)熱愛祖國(guó)之情

教學(xué)建議：

教參中提供有國(guó)慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國(guó)慶節(jié)的社會(huì)活動(dòng);可

引入更多與國(guó)慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事、歌曲,、詩歌

3《我愛您,，祖國(guó)》

教材內(nèi)容

我們的祖國(guó)有多大、展示臺(tái)：我們的首都,、小調(diào)查：我們的祖國(guó)

重難點(diǎn)分析：

·幫助兒童了解祖國(guó)的概貌,，獲得對(duì)祖國(guó)的初步認(rèn)識(shí)和敬愛之情。

教學(xué)建議：

學(xué)生個(gè)人的知識(shí)積累;引入課外資源拓展知識(shí)面;為感受祖國(guó)的大可設(shè)計(jì)活

動(dòng)：聽氣象節(jié)目,，氣象差別,；看新聞節(jié)目，著衣差別等,。

4,、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評(píng)判：升旗的禮儀、回音壁,、五星紅旗升起的那一刻,、小調(diào)查、回音壁,、我們的國(guó)歌和國(guó)徽,、聰明谷,、小調(diào)查、回音壁

重難點(diǎn)分析：

·了解國(guó)旗,、國(guó)歌,、國(guó)徽的有關(guān)常識(shí)體會(huì)其意義，激發(fā)敬愛之情

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

亦可幫助學(xué)生了解其他國(guó)家的升旗禮儀

5,、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說,、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā),、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪、小擂臺(tái)：了不起的華人知多少,、我們都是炎黃子孫,。

重難點(diǎn)分析：

·了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識(shí),。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W

生的知識(shí)積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例

第3單元

設(shè)計(jì)意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健、感受生活的美好

關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動(dòng)果實(shí),、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動(dòng)和豐富感受

1、《我愛秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天,、詩園：金色的秋天來到了,、果實(shí)和我們的生活、回音壁：果實(shí)長(zhǎng)大不容易,、聰明谷,、詩園：果實(shí)說——

重難點(diǎn)分析

·感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）

·從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然,、珍惜勞動(dòng)和勞動(dòng)果實(shí)的情感（城市兒童）

教學(xué)建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩歌,、散文、歌曲）

2,、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評(píng)判：秋天天氣干燥怎么辦,？聰明谷

重難點(diǎn)分析

·

針對(duì)性和堅(jiān)持性、良好的生活習(xí)慣

教學(xué)建議

本地秋季保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問題;有條件可請(qǐng)

保健醫(yī)生參加

3,、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹葉畫,、展示廳、秋天過后,、小統(tǒng)計(jì)：我可以做的事

重難點(diǎn)分析

·創(chuàng)意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面,，幫助學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)作和表達(dá)的樂趣

·為過冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)

教學(xué)建議

做葉畫是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;

了解入冬一般要做的準(zhǔn)備,，還可請(qǐng)父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

第4單元

設(shè)計(jì)意圖:班級(jí)生活是兒童生活的重要組成部分,，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級(jí)中渡過的。如果一個(gè)兒童的班級(jí)生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂的,。班級(jí)提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會(huì)生活的第一步?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長(zhǎng)和成功的社會(huì)適應(yīng)定下一個(gè)基調(diào),。

班級(jí)生活主題在各冊(cè)中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊(cè)）

班級(jí)生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識(shí)

我在班級(jí)中（第2冊(cè)）

群體生活的習(xí)慣,、方法,、責(zé)任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊(cè)）

班級(jí)內(nèi)人際關(guān)系,、集體生活的原則

班級(jí)的榮譽(yù)（第4冊(cè)）

責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)

關(guān)注點(diǎn)：如何對(duì)待自己,、如何對(duì)待他人、個(gè)人與集體

四課之間的關(guān)系:

我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價(jià)值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

1,、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩：我就是我,、小討論：做個(gè)怎樣的我、展示臺(tái)：這就是我,、小評(píng)判,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·對(duì)“自我”個(gè)性、興趣,、愛好,、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解，喜歡,、接納自我

·不盲目模仿他人

教學(xué)建議

充分利用本班學(xué)生資源,；注意與第1冊(cè)“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別；注意與品德與社會(huì)1冊(cè)中“天生我材必有用”的區(qū)別

2,、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來說說這件事,、回音壁：用贊賞的眼光看世界、小實(shí)踐：夸夸我的小伙伴,、加油站：學(xué)會(huì)贊美

重難點(diǎn)分析

·做人的道理簡(jiǎn)單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會(huì)技能學(xué)習(xí)）

教學(xué)建議

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

3,、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個(gè)位置想一想、故事屋：園園的傷心事,、詩園,、小討論：哪個(gè)辦法好

重難點(diǎn)分析

·體會(huì)當(dāng)事人的心情

·對(duì)待挫敗的方法

教學(xué)建議

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動(dòng)冊(cè)》“我要說”

4、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個(gè)人對(duì)集體就像……,、童心島,、詩園：星星、要舉行新年晚會(huì)了、回音壁

重難點(diǎn)分析

·如何在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識(shí)

教學(xué)建議

挖掘活動(dòng)過程中的素材;引入藝術(shù)作品

三,、教學(xué)措施

1,、直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

寓道德概念和行為要求于生動(dòng),、活潑的具體形象之中。

2,、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),，充分利用插圖，圖文對(duì)照,，邊看邊說邊想,，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解,。

3,、引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動(dòng),。在教材設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn),，要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo),。

4,、在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行教育,。

5,、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化,。

6,、課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來,。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考,、愛生活的習(xí)慣。

四,、教學(xué)進(jìn)度表

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo) 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十一

房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,，＂xx＂品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績(jī)較為喜人,。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,，特制定本方案。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米,。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額x萬元,。

3.完成土地儲(chǔ)備x畝。

為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，各部門需要做好如下工作,。

（一）完成xx項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

x項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程,。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須高質(zhì)量完成,。因此，公司做出如下計(jì)劃,。

1.確保一季度x工程全面開工,，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

x項(xiàng)目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元,，建筑面積x萬平方米,。建筑物為x商業(yè)廣場(chǎng)裙樓,、x大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。

（3）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),，二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化x項(xiàng)目招商工作

招商工作是x建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商x戶,。

（二）加快x項(xiàng)目,、x項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x項(xiàng)目,、x項(xiàng)目的施工速度,，確保x項(xiàng)目的一期工程、x項(xiàng)目的二期工程在x月底前完成竣工驗(yàn)收,。

（三）完成x項(xiàng)目,、x項(xiàng)目的銷售工作

x項(xiàng)目、x項(xiàng)目已全部竣工完成,，為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,，提高成交量,。今年的目標(biāo)銷售額為x萬元，銷售率達(dá)到x%,。

（四）參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到x畝以上,。