每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

回顧與展望篇一

首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利,、業(yè)績蒸蒸日上,。 我是李鵬，我在20__年11月23日應(yīng)聘進入中富公司,，任商務(wù)經(jīng)理一職,。兩個月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度,，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì),，迅速地融入公司集體與部門團隊，配合部門經(jīng)理與其他成員,，完成各項工作?，F(xiàn)將這兩個月來的工作體會與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報。

一,、工作總結(jié)

作為商務(wù)經(jīng)理,，我的工作主要是開展市場銷售產(chǎn)品。兩個月以來,，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息,、政策，市場調(diào)查,。積極的完成各項工作,。主要工作成果有：

1、建立了與客戶之間的人際,。了解其經(jīng)濟與銷售能力,。

2、針對競爭產(chǎn)品初步做了市場調(diào)查,，準(zhǔn)確記錄信息,。

3、配合客戶完成開發(fā)客戶,。商量具體銷售方法,。

4、完善工作總結(jié),、下月度計劃及每月開發(fā)客戶計劃的有效實施,、上報工作。

二 ,、工作計劃

根據(jù)個人崗位職責(zé)及任務(wù)分配,，針對前階段工作中存在的問題，加以思考,、分析,、改進,，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標(biāo),。主要工作計劃有：

1,、完成之前未完成的工作：跟進完成的工作；跟進為完成原因事宜,。

2,、完成下一步工作：改進部分存在的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié),。

3,、完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素質(zhì),，并更好完成銷售工作,。

三、工作展望

以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo),。

1,、 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。

2,、 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化,，熱愛公司，以服務(wù)公司為榮,，具備強烈的責(zé)任感與使命感,，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

3,、 積極思考,，努力學(xué)習(xí)、進步,，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力,，以豐富的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力,。

4,、 具備優(yōu)秀的團隊精神與溝通協(xié)調(diào)能力。

5,、 具備優(yōu)秀的語言能力,。

以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩,，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力,，為公司鞠躬盡瘁,，奉獻自己的青春和才智。

我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),。

回顧與展望篇二

時光如梭，20__年的工作總結(jié)還歷歷在目,，20__年馬上又要揮手告別了,，當(dāng)時制定的目標(biāo)是20__年是打基礎(chǔ)的一年，20__年是求穩(wěn)定的一年,，而且希望20__年能市值到達1000_,，總結(jié)20__的時候又翻翻了去年的總結(jié)，整體上還是接近于當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)的,。

一月份,，將20__年底運作的大客戶操作賬戶坐實在銀河。現(xiàn)在看來這是在全年工作中起到了很好的作用,。在一月份開了9個戶,，資產(chǎn)進入了20_。

二月份,，在春節(jié)假期后的第一天開了一個戶,，這個月開了三個戶，市值在40_,。

三月份,，只開了一個戶，但這個戶的資產(chǎn)在120_,，但是后期由于購置房子原因在6月底轉(zhuǎn)走了100_,，但是年前又回來10_.這個戶是重點戶，以后錢還會陸續(xù)回來的,。這個月得到了市值冠軍,。

四月份，在月初的時候通過親屬介紹,，開了3個戶,，且每個戶都是有效戶，總進資產(chǎn)在190_左右,。這個月得到了戶數(shù)冠軍,。

五月份，開了3個戶,，其中年度最大的客戶,，就在這個月產(chǎn)生，這是去年年底就開始運作的戶,，通過5個月的運作終于來到銀河,，但當(dāng)時這個戶轉(zhuǎn)進來后,，回訪電話15天才打，感覺到了好事多磨的道理,。這個月是市值冠軍,。

六月份，開了4個戶,，這個月市值沒有很大的進步,，總數(shù)在5_左右。但是這個月的月底第一次榮登市場部的客戶經(jīng)理的第一名,。

七月份,，開了2個戶，這兩個戶都很有質(zhì)量,，總進資產(chǎn)在60_,同時7月4日,，這天第一次等上1000_的巔峰，

八月份,，開了3個戶,，總進資產(chǎn)在92_，這個資產(chǎn)在當(dāng)時的行情下,，當(dāng)月的每天都在1000_以上,。

九月份，開了3個戶,，總進資產(chǎn)在105_,這個月的戶數(shù)已經(jīng)到了動用家族戶的時間段,，力量在衰竭，將袖口里面的東西掏出來了,。這個月是競拍到的市值冠軍,，當(dāng)時競拍價格是62_。但是105_也確實是當(dāng)月的市值冠軍,。

十月份,，開了6個戶，總進資產(chǎn)在40_,這個月也在抵消大盤的下跌,。

十一月份,，開了6個戶，總進資產(chǎn)在20_,，市值縮水嚴(yán)重,，但是因為基數(shù)比較厚，還堅持在1000_的考核關(guān)口,。

十二月份,，開了1個戶，總進資產(chǎn)在18_,。這個月大盤出現(xiàn)了暴跌,，客戶資產(chǎn)大幅度縮水,，首次落在了1000_以下。

總結(jié)全年,，一年開了36個戶，其中市值冠軍奪冠2次,，戶數(shù)冠軍奪冠一次,，在入司一周年之際首次攀上營銷客戶經(jīng)理市值第一，在7月份市值第一次進入到了1000_,。但是在年底的時候大盤持續(xù)縮水,，力量有限，沒有持續(xù)的力量去與大盤的下跌做斗爭這是需要特別總結(jié)的,。這種持續(xù)的力量就是在我所開發(fā)的客戶中,，沒有通過銀行，戶外,，電話,，網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)的客戶，都是通過緣故來開發(fā)的,，這是今年沒有與大盤進行持續(xù)斗爭的根本原因,。去年給自己的分?jǐn)?shù)是及格，今年如果給自己打個分?jǐn)?shù)的話應(yīng)該是中等偏上優(yōu)異而已,，距離優(yōu)秀還有很大距離,。

20__年是我在銀河即將走完第二個年頭，迎接第三個年頭的關(guān)鍵時刻,。第一年打基礎(chǔ),，第二年求穩(wěn)定，第三年圖發(fā)展,，第三年是發(fā)展之年,，要用更好更強的證券知識，營銷知識來武裝自己,。今年的目標(biāo)就是能夠夯實1000_,，無論大盤面臨如何風(fēng)險，都要保持在1000_以上的月均資產(chǎn),。距離這個目標(biāo)我想好需要200-300個左右的市值做支撐,。戶數(shù)方面爭取繼續(xù)完成36個戶，完成達標(biāo),。

20__年,，進入了證券行業(yè)，進入了銀河證券,，我很懷念他,。

20__年,，對證券行業(yè)的從業(yè)，我很向往,！

20__年,，既然已經(jīng)能夠生存在證券行業(yè)中，發(fā)展是硬道理,！

回顧與展望篇三

我自20__年x月x日由段分配到__三車間任材料員職務(wù)以來,，從__線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到__線，截止到x月末已經(jīng)接近半年的時間了,。在這上半年的時間里,，我的工作、生活,、學(xué)習(xí)情況作自我總結(jié)?，F(xiàn)將我在這上半年里的工作總結(jié)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：

一、工作方面

上半年,，我主要在__線工作的時間比較長,，其次在__線，在__線工作還不足三個月,，在__線主要完成了：五孔百米上穿越橋的材料供應(yīng)工作以及材料的管理,，倉儲等。 __線是地方工程,，地處比較偏遠,，遠離我段給我的物資供應(yīng)工作帶來了極大的困難。地方工程的資金非常不到位,，造成我車間施工現(xiàn)場的物資供應(yīng)極其困難和緊張,。為解決我單位的物資供應(yīng)工作保證施工能夠有序進行，促進生產(chǎn)進度按計劃有組織的完成,。創(chuàng)造良好的局面,。安安全全完成段交給我們的生產(chǎn)任務(wù)。車間領(lǐng)導(dǎo)積極配合我們物資部門想法設(shè)法,，通過各方面的關(guān)系,。使用賒購、賒欠,，借用的各種方式方法,，將生產(chǎn)進行過車中急需的各項物資按時運輸?shù)绞┕がF(xiàn)場，解決了施工生產(chǎn)的需求,。使我們的__上半年的任務(wù)順利的完成,。

二、存在的不足方面

在物資管理方面，我們的工作有許多不足的地方,。比如：在物資倉儲方面就有不少的問題,。由于__的性質(zhì)，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉(zhuǎn)移,，物資儲存,，擺放，非常不及時,，有時出現(xiàn)新到一個工號,，首先以保證生產(chǎn)物資的供求，然后因地適宜的建立簡易倉庫,，當(dāng)物資按類別，分別堆碼,，擺放,，按著標(biāo)準(zhǔn)化倉庫標(biāo)準(zhǔn)進行作業(yè)時，沒等到全部完成時,，又要進行新的工地安排下一步工作,，為下一步工作做準(zhǔn)備，這雖然不能作為管理不好的理由,，但確實地造成了一定的困難,。倉庫物資的堆碼，擺放有不少不符合規(guī)定的地方,，物資的自查自檢工作的不到位,。偶爾就會出現(xiàn)賬務(wù)不符的時候，有時存在著發(fā)放手續(xù)不全時,，這些都是我們的'日常工作中存在的不足方面,，在這里說的并不全面，在今后的工作中積極的改進,。

三,、今后工作和改進措施

在車間領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級和段里的要求指導(dǎo)下,，在學(xué)前的大好形勢下,，我將用我最大的努力做好我應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，把已取得的工作成績向前繼續(xù)發(fā)展,，匯報領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和愛護,。在今后的工作中，不論有什么困難,，我們都盡我們的最大的努力克服一切困難,，不找任何理由，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正,，每到一個工地或新開一個工號,，首先在保生產(chǎn)物資供應(yīng)的前提下,，必須保證物資的倉儲盡可能地創(chuàng)造條件，也要按著物資管理標(biāo)準(zhǔn)進行,，將生產(chǎn)物資分別按著要求進行管理,，做到物資及時保管，保養(yǎng)到位,，賬務(wù)清楚準(zhǔn)確,，達到日清日結(jié)，“賬,，卡,，物”相符。工具備品及時上賬,，上卡,，建立健全各項“賬，卡,，薄”,。爭取在下半年的施工生產(chǎn)過程中達到98%的合格率。今后,，請各級領(lǐng)導(dǎo)檢查督促我們的工作,，不足的地方領(lǐng)導(dǎo)審批指正。

回顧與展望篇四

一,、20__年工作總結(jié)

1,、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作

一年來,，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫,。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。三是學(xué)習(xí)做策劃,，針對不同客人進行不同的策劃,，推薦客人進行產(chǎn)品組合。

2,、加強學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

堅持把加強學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線,，努力把知識技能運用到工作實踐當(dāng)中，豐富閱歷，開闊視野,，使自己盡快地適應(yīng)工作,。積極參加公司的集體活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,，認(rèn)真記錄工作中的得與失,，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持,。同時正視自己的不足并積極糾正,，重點加強了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實了基礎(chǔ),。

3,、積極進取，加強團隊合作

在工作中我不僅自己努力工作,，同時也和同事相互溝通,，增進了解。工作中遇到不明白的問題,，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,，了解彼此的想法,，緩解工作的壓力，克服困難,，共同進步,。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率,。

4,、工作中存在的不足在工作中主動性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細致,。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高,，這些問題,，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司,。

二、20__年工作展望

1、進一步起強化學(xué)習(xí)意識

在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，樹立與時俱進的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，樂于思考的良好習(xí)慣,。結(jié)合產(chǎn)品部實際，多從細節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù),。

2,、進一步強化職責(zé)意識

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀,，增強事業(yè)心和責(zé)任感,，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠,，也不庸人自擾,，凡事從點滴做起，精益求精,，一絲不茍,，踏實肯干，求真務(wù)實,。

3,、進一步端正工作態(tài)度

保持樂觀情緒，不以物喜,，不以己悲,，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄,，保持一顆平常心,，不消極埋怨，微笑面對每一天,。胸裝謹(jǐn)慎意識,，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎,，行為舉止自然大方,，待人接物熱情誠懇,。牢記：態(tài)度決定一切。言必行,，行必果,。20__已成為過去，在20__這新的一年里,，我決心百尺竿頭,，更進一步，立足本職,，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進取，為公司作出更大的貢獻,。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功,，努力做一個幸福的“九澤”人,。

回顧與展望篇五

任我部經(jīng)理以來，十分感謝經(jīng)理室支持,，安排并組織了一批專業(yè)知識較強的員工隊伍,，為部門工作的順利開展提供了強有力的技術(shù)支撐。以下是我個人的年終總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指正!

回顧：

一,、日常業(yè)務(wù)方面

上半年，項目支持部在完成常規(guī)業(yè)務(wù)操作的同時,，按預(yù)期完成了報關(guān)前置環(huán)節(jié)的任務(wù),，較為順利的解決了面臨的疑難問題,。下半年,，g108的項目雖然已接近尾聲，但由于前期貨物大量是以稅款擔(dān)保繳納保證金的形式進口,，所以部門現(xiàn)在仍需操作大量稅款擔(dān)保消保轉(zhuǎn)免表的業(yè)務(wù),。并且，現(xiàn)已將項目以外的其他原材料的減免稅操作也交由我們部門辦理,。

預(yù)歸類方面,，堅持一貫的風(fēng)控宗旨，為公司銷售提供技術(shù)配套,，長期為有需要的企業(yè)提供商品預(yù)歸類咨詢服務(wù);提供了有償?shù)念A(yù)歸類咨詢服務(wù),，通過通關(guān)網(wǎng)出具預(yù)歸類意見書，方便企業(yè)快速通關(guān),。

現(xiàn)場報關(guān)是今年項目支持部的一項新增業(yè)務(wù),，由于通關(guān)一體化進程的發(fā)展和海關(guān)業(yè)務(wù)的分流安排,，進出口轉(zhuǎn)關(guān)報關(guān)、區(qū)域通關(guān),、暫時進出口,、修理物品、直接退運,、進料加工的報關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至金陵關(guān)操作,。其延伸服務(wù)包括保證金征收轉(zhuǎn)退，關(guān)區(qū)匯總征稅等,，業(yè)務(wù)開展十分順利,，與海關(guān)、同事溝通也非常順暢,。

報檢工作方面,，雖然由于公司涉及進出口業(yè)務(wù)種類增加，加之商檢政策不斷變化,，今年的報檢工作還是在沈悅同志的努力下,，較圓滿的完成了各項工作。例如,，中糧的大米項目明年又還要增加龍?zhí)兜倪M口量,。

二、人員安排方面

為配合滁州辦事處日常業(yè)務(wù)的正常進行,，今年下半年,，我部門張元元被調(diào)往滁州辦開展工作。在滁州,，她的工作重點除常規(guī)業(yè)務(wù)操作和客戶維護之外,，部分精力放在協(xié)助滁州海關(guān)推行關(guān)檢合一平臺報關(guān)的操作運作上。同時,，兼顧項目支持部的日常工作,，指導(dǎo)并配合部門其他同事完成工作,。

三,、公關(guān)方面

今年我的對外工作除了維護與海關(guān)、商檢,、報關(guān)協(xié)會等部門的合作關(guān)系外,，關(guān)注的重點放在兩件事情上,。其一，參加江蘇報關(guān)協(xié)會的全國優(yōu)秀報關(guān)企業(yè)和報關(guān)員的申報和評選活動,。參評工作開展較為順利,，經(jīng)過努力，長江公司已經(jīng)成功提報為江蘇省優(yōu)秀報關(guān)企業(yè),，報關(guān)公司已經(jīng)成功提報為全國優(yōu)秀報關(guān)企業(yè),。其二,，對公司的差錯率進行統(tǒng)計和控制。報關(guān)現(xiàn)場每周進行一次差錯匯總后,，我會第一時間在金陵關(guān)申請返分工作,。報關(guān)差錯率是我司接下來能否成功申請升級為高級認(rèn)證企業(yè)的關(guān)鍵，這也是我明年上半年的工作目標(biāo),。

展望：

一,、目前，項目支持部在金陵關(guān)的業(yè)務(wù)開展比較穩(wěn)定,，雖然起步較晚,，但發(fā)展到現(xiàn)如今，業(yè)務(wù)水平已經(jīng)與其他代理旗鼓相當(dāng),，這是我們長期努力的結(jié)果,。近期，部門經(jīng)過整理,，初步編制了《報關(guān)延伸業(yè)務(wù)服務(wù)指南》,，目的是供其他部門參考和借鑒。明年,，部門會不斷加入新元素,，不斷充實和完善指南內(nèi)容。

二,、隨著海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化改革的全面推行,，金陵關(guān)的作用顯得愈發(fā)重要。接下來,，公司可以逐步將通關(guān)一體化操作的重心轉(zhuǎn)向南區(qū),，實際報關(guān)作業(yè)交由項目支持部負(fù)責(zé)，這樣公司在金陵關(guān)設(shè)點的優(yōu)勢便會得到更大限度地發(fā)揮,。

三,、報檢工作一直是我們的短板，希望明年能夠在經(jīng)理室的指導(dǎo)和大家共同努力下,，總結(jié)經(jīng)驗,，整理流程,，建立起一套較為高效的報檢體系,。

明年，在完成日常工作的同時,，協(xié)調(diào)好南京,、上海、寧波審單中心的聯(lián)系通道,。另一方面,，我計劃進一步擴大部門的功能性和影響力,，在為整個公司提供配套服務(wù)的同時，全面深入地推進部門延伸服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍,，力求使可操作服務(wù)類型更加豐富和多元,。