總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇一

在這辭舊迎新之際，我們應(yīng)對(duì)過(guò)去的一年工作做一總結(jié),，找出成績(jī),，同時(shí)也找出差距，以便在來(lái)年的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,，取得更好的業(yè)績(jī),。

20xx年對(duì)于明珠山莊項(xiàng)目是非常重要的一年，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，在公司各級(jí)部門的密切配合下,，全力以赴地投入到明珠山莊的二期、三期的開(kāi)發(fā)工作,。作為公司工程建設(shè)專業(yè)的核心職能部門,，我們嚴(yán)記公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托，從部門職能出發(fā),，從項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和開(kāi)發(fā)要求著手,，突出自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特長(zhǎng)，充分發(fā)揮部門在工程技術(shù)管理上的核心作用,，嚴(yán)格控制工程質(zhì)量及工程進(jìn)度,，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),。工程技術(shù)部形成一個(gè)專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)分明的團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的集體,。在部門同事的共同努力下，截至今年12月底,，我們已先后完成了明珠山莊二期工程的順利交付,，以及三期工程管理的正常開(kāi)展。本著回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足，進(jìn)而豐富和改善自己的原則,，為此,，我們就工程部20xx年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結(jié)。

工程管理工作是我部工作的核心和重點(diǎn),，延續(xù)20xx年的工程主體結(jié)構(gòu)的工作,，我部更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力,，我部克服了今年五六月份長(zhǎng)期風(fēng)雨天氣,、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難,，經(jīng)過(guò)一年的辛勤工作，我們保證了二期工程順利交付,，以及對(duì)三期工程的基礎(chǔ),、主體、裝飾分部的施工管理,。我部嚴(yán)格遵守對(duì)工程進(jìn)行“三控制,、二管理、一協(xié)調(diào)”的管理方法,，從對(duì)工期,、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的控制,，加強(qiáng)合同的管理與信息的管理,，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理,、總包,、各分包的關(guān)系，使三期工程施工能夠平穩(wěn),、順利地進(jìn)行,。

1.定目標(biāo),，建章建制，抓好建設(shè)工作,，為“6月30日二期順利交付”目標(biāo)的努力拼搏與總體實(shí)現(xiàn),。

20xx年6月30日，二期工程必須順利交付,。

20xx年四,、五、六三個(gè)月,，是工程部乃至整個(gè)房產(chǎn)公司尤為關(guān)鍵的三個(gè)月,。在這段期間，二期工程正在收工了尾階段,，分包單位多,，剩余工作量大，但施工進(jìn)度緩慢,，加之是三期工程正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工,，管理任務(wù)繁重。我工程部針對(duì)以上情況,，根據(jù)“6月30日交房”這一硬性目標(biāo)編制了詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃,，與各總包單位、分包單位一一溝通,，落實(shí)要求,，每天跟蹤施工進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)各分包單位與總包單位的配合工作,，同時(shí)督促監(jiān)理方嚴(yán)抓工程質(zhì)量,。

從今年年初開(kāi)始，景觀工程以及門面房裝飾工程正式開(kāi)工,，但由于二期兩家總承包單位進(jìn)度緩慢,，架空層以及商鋪土建工程均未能交付，以致于景觀工程以及門面裝飾工程始終不能正常開(kāi)展,。針對(duì)該情況,，工程部將景觀工程以及門面裝飾劃分若干區(qū)，分別施工,，督促總包單位逐段進(jìn)行清理移交,，盡最大可能地讓景觀工程以及門面裝飾工程先行施工，避免了這兩個(gè)工程因施工面不足而造成停工,、窩工等現(xiàn)象,，也為明珠山莊二期能夠順利交付提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在三月份,，雖然二期工程并未能按計(jì)劃完成工程目標(biāo),，但工程部為了節(jié)約時(shí)間,，特地組織監(jiān)理組以及總包單位、各分包單位提前進(jìn)行了分戶驗(yàn)收,，一戶一戶地進(jìn)行仔細(xì)檢查,，并將所有檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整理匯總，督促施工及時(shí)進(jìn)行整改,，并每日檢查施工方的整改情況,，充份保證了明珠山莊二期工程的質(zhì)量，最大程度上減少了日后小業(yè)主的投訴現(xiàn)象,。

經(jīng)過(guò)我們不懈的努力,，終于在6月30日，明珠山莊二期順利交付,。但是,，卻未能順利組織整個(gè)二期工程的竣工驗(yàn)收。

對(duì)此,，我們也深刻反省,，總結(jié)了如下幾點(diǎn)原因：(1)個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周，對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性,。（2）暴雨季節(jié),，惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。

(3)設(shè)計(jì)變更較多及其他不利因素增加了計(jì)劃實(shí)施的難度,。(4)一些施工單位組織不力,，勞動(dòng)力不足，紀(jì)律松解,，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位,，計(jì)劃得不到落實(shí)。(5)進(jìn)場(chǎng)的材料,、設(shè)備受多方面因素影響，其中也包括部分甲供設(shè)備不能及時(shí)供應(yīng),。

2.6月30日交房過(guò)后,，我部積極調(diào)整工作狀態(tài)，做好二期的交付配合工作,，以及三期的施工管理工作及驗(yàn)收工作,。

在二期順利交付過(guò)后，工程部派遣專業(yè)人員,，配合物業(yè)公司對(duì)二期工程進(jìn)行交付維修工作,。同時(shí)，將工作重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移至三期工程的正常開(kāi)展上面,。要求總包單位根據(jù)實(shí)際情況對(duì)工程進(jìn)行重新編排,，盡快做出后續(xù)工程的施工計(jì)劃,。總包單位在8月提交了《明珠山莊三期工程調(diào)整后總進(jìn)度計(jì)劃》,，我部迅速召集相關(guān)技術(shù)人員一起對(duì)該計(jì)劃安排問(wèn)題進(jìn)行專題討論,。通過(guò)會(huì)議的討論，大家對(duì)計(jì)劃中存在的問(wèn)題進(jìn)行了全面的疏理,，并提出了相應(yīng)的調(diào)整方法和思路,，進(jìn)一步明確了三期工程的最終工期目標(biāo)。

三期工程與二期工程相比,，施工難度更為突出,，集中表現(xiàn)在架空層施工上面。由于三期南側(cè)有一排高壓電線,，因此,，南側(cè)三幢樓無(wú)法設(shè)立塔吊，這樣就導(dǎo)致了三期南側(cè)一條線空地?zé)o法利用,，而三期工程內(nèi)部均有架空層的存在,，工程越到最后，施工方材料堆放場(chǎng)地越小,，而中途轉(zhuǎn)運(yùn)次數(shù)也增多,，施工所耗費(fèi)的時(shí)間、人力與二期相比增加很多,。針對(duì)該情況,，工程部要求總包單位拿出初步施工方案，并組織總包方,、監(jiān)理方三方共同對(duì)施工方的方案是否可行進(jìn)行討論,，從施工段的劃分、施工步驟以及施工進(jìn)度方面一一進(jìn)行了明確,。

3.注重合同對(duì)工程管理的作用,，分類歸檔各種工程技術(shù)資料，積極協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題,。

建設(shè)工程合同在工程的具體實(shí)施過(guò)程中起著非常重要的作用,，對(duì)工程中的勘察、設(shè)計(jì),、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定,。在工程建設(shè)的具體實(shí)施過(guò)程中，我部嚴(yán)格遵守合同,，對(duì)合同中規(guī)定質(zhì)量責(zé)任,，劃分界限，材料設(shè)備的采購(gòu)，圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行,。通過(guò)研究各方面提出來(lái)的與合同實(shí)施有關(guān)的問(wèn)題，對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法并通過(guò)監(jiān)理工程師去實(shí)施,，必要時(shí)對(duì)施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期進(jìn)行調(diào)整,。

4.抓好安全與文明現(xiàn)場(chǎng)管理工作

安全文明是施工項(xiàng)目中不可忽略的一項(xiàng)工作,，我部根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定,。在實(shí)施過(guò)程中主要做如下幾點(diǎn)工作：

(1)為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排,、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地,，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工,。

(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項(xiàng)目施工中沒(méi)有危險(xiǎn)、不出事故,、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,。

(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)要求，對(duì)三期現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全文明整頓,，并組織多次安全文明檢查,，對(duì)施工單位的現(xiàn)場(chǎng)文明施工、機(jī)械,、材料等進(jìn)行檢查,，并進(jìn)行考評(píng)。

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問(wèn)題,，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善,，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)一步完善,、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序,，使工程管理更加順暢,，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá),、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,。

2,、還需要加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)、溝通,，“早謀劃,、早安排”，做好一切施工前后準(zhǔn)備工作,，特別是與材料供應(yīng)部的配合方面,，把好進(jìn)場(chǎng)材料關(guān)，對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)的材料質(zhì)量以及數(shù)量加大控制力度,，確保所有材料均在控制范圍之內(nèi),。

4、有部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,，不能滿足施工管理的實(shí)際需要,，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證,；自檢體系不健全,；質(zhì)量意識(shí)不高，使得工程質(zhì)量很難控制,。對(duì)這方面,，我們工程部需要督促監(jiān)理組加大對(duì)工程的質(zhì)量控制力度，使得工程嚴(yán)格按照分戶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交付,。

總結(jié)是一面鏡子,，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)過(guò)去一年的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足,、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判,，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo),，制訂措施,，提供參考和保障。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

戰(zhàn)略決定命運(yùn),，思路決定出路,，在新的一年中，工程部更要明確工作的主要思路,。為了確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度,，達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)，20xx年工程部將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

架空層及主樓剩余工序的施工管理,。

綜合管網(wǎng)及消防,、水電安裝工作的施工管理。三期景觀及綠化,、門面裝飾工作的施工管理,。

配套工程施工管理工作。

各級(jí)驗(yàn)收工作的組織,，以及三期工程的按期交付,。

四期工程的前期準(zhǔn)備工作以及四期工程的施工管理。

新的一年即將來(lái)臨,，讓我們振奮精神,，堅(jiān)定信心，以?shī)^發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),，正視,、克服、解決項(xiàng)目所面臨的諸多困難和問(wèn)題,，理清工作思路,，再接再厲，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，為全面出色完成20xx年既定的工作目標(biāo)而努力奮斗,。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇二

20xx年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,，面對(duì)風(fēng)云變幻,、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,，沈陽(yáng)公司通過(guò)轉(zhuǎn)變觀念,、認(rèn)真分析當(dāng)前形勢(shì)，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，最終圓滿的完成了全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

一,、20xx年主要工作完成情況

（一）,、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

20xx年沈陽(yáng)公司通過(guò)全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難,，積極開(kāi)拓的精神,，本著“敬業(yè)誠(chéng)信，創(chuàng)新超越”的理念,，實(shí)事求是的工作原則，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的務(wù)實(shí)態(tài)度,，克服種種不利因素,，完成全年銷售簽約額9945萬(wàn)，其中銷售住宅137套,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)18套,，地下車庫(kù)9個(gè)，車位13個(gè),，全年簽約面積15292平方米,，全年回款1。06億,，截至目前沈陽(yáng)項(xiàng)目整體銷售額完成5,。57億，回款完成5,。13億,，整盤銷售率達(dá)到91。6%,。

（二）,、項(xiàng)目進(jìn)展情況

20xx年沈陽(yáng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)工程實(shí)體全部竣工，自20xx年6月開(kāi)始,，沈陽(yáng)公司結(jié)合各樓號(hào)不同情況,，分5批對(duì)業(yè)主進(jìn)行了交房，至20xx年7月25日1#～20#樓全部實(shí)現(xiàn)竣工交房目標(biāo),。

園區(qū)綜合外網(wǎng),、外線工程于20xx年7月全部施工完成，目前已全部投入正常使用,。

園區(qū)景觀,、道路、廣場(chǎng),、綠化工程于20xx年5月～11月施工基

本完成,，12月初進(jìn)行了竣工初驗(yàn)，受沈陽(yáng)氣候條件影響,，零星尾工被迫推遲至20xx年4月底完成,。

（三）、工程竣工驗(yàn)收,、備案工作進(jìn)展情況

1,、1#～20#樓,、會(huì)所單體竣工驗(yàn)收于20xx年12月14日（會(huì)所為最后一棟）全部完成；

2,、防雷專項(xiàng)竣工驗(yàn)收于20xx年12月10日完成,；

3、消防檢測(cè)已完成,，目前正在進(jìn)行驗(yàn)收備案,，預(yù)計(jì)20xx年1月25日完成；

4,、環(huán)保初驗(yàn)已完成（基本符合要求）,，目前因園區(qū)正式電未接入，園區(qū)箱變未安裝,，造成噪聲檢測(cè)暫無(wú)法進(jìn)行,，進(jìn)而影響竣工驗(yàn)收暫無(wú)法完成；

5,、人防驗(yàn)收工作正在加緊進(jìn)行中,，預(yù)計(jì)20xx年3月份完成。

（四）,、工程移交辦理情況

1,、1#～20#樓住宅部份已全部移交大北物業(yè)公司（含空置房）；

2,、地下車庫(kù)獨(dú)立車庫(kù)（合計(jì)36個(gè)）已移交物業(yè)公司,；

3、園區(qū)消防系統(tǒng)已移交大北物業(yè)公司（含中控室）,；

4,、園區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)已移交大北物業(yè)公司（含地下室）；

5,、園區(qū)雨,、污水系統(tǒng)已移交大北物業(yè)公司；

6,、園區(qū)東側(cè)主入口,、北側(cè)次入口，景觀,、大門,、門衛(wèi)、道閘系統(tǒng)已移交大北物業(yè)公司,；

7,、園區(qū)采暖系統(tǒng)已移交沈陽(yáng)供熱有限公司（含換熱站）；

8,、高層電梯已移交物業(yè)公司,。

二,、沈陽(yáng)項(xiàng)目工作亮點(diǎn)

（一）、精心組織施工,，理順工作關(guān)系

20xx年對(duì)沈陽(yáng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年,，

一、主要梳理錯(cuò)綜繁雜的工作關(guān)系,；

二,、制定切實(shí)有效的工作安排；

三,、按步驟按計(jì)劃結(jié)束項(xiàng)目施工階段。

首先與施工方及物業(yè)等方方面面進(jìn)行溝通聯(lián)系,，摸清項(xiàng)目工作進(jìn)展,、后續(xù)工作及所遇到的問(wèn)題等情況，指出項(xiàng)目后續(xù)的工作重點(diǎn)是協(xié)調(diào)各專業(yè)施工方,，使后續(xù)交叉施工能有序有效的開(kāi)展和推進(jìn),，強(qiáng)調(diào)工作的重點(diǎn)在于落實(shí)。多次召集各方人員召開(kāi)專題工作會(huì),，以坦誠(chéng)布公的態(tài)度,，實(shí)事求是的精神，就工作的重點(diǎn),、遇到的問(wèn)題,，尤其是工作難點(diǎn)進(jìn)行深入而詳細(xì)的討論，針對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題一一整理分析,，最終達(dá)成共識(shí),，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃和執(zhí)行方案。

園林景觀施工為20xx年工程管理的關(guān)鍵,，如何高效,、高質(zhì)量的形成小區(qū)景觀，對(duì)盤中期營(yíng)銷工作起著巨大的促進(jìn)作用,。但園林景觀施工期間（5～7月）時(shí)值綜合外線施工高峰期,，各專業(yè)、各工種交叉作業(yè),，成品保護(hù)及工程協(xié)調(diào)工作難度較大,。沈陽(yáng)公司首先強(qiáng)調(diào)工程管理人員的服務(wù)意識(shí)，為各參建單位提供技術(shù)支持,、管理支持,；其次結(jié)合施工的工序階段，組織一些有針對(duì)性的協(xié)調(diào)管理活動(dòng),，有效利用工程例會(huì)制度,，講問(wèn)題,、提問(wèn)題、解決問(wèn)題,。

（二）,、強(qiáng)化內(nèi)部管理，明確工作流程

工作重在落實(shí),，落實(shí)依靠流程,。沈陽(yáng)項(xiàng)目公司8月份開(kāi)展了提升內(nèi)部管理專項(xiàng)活動(dòng)，四個(gè)部門從各自工作職責(zé)出發(fā),，依照各自工作范疇,，分別進(jìn)行了工作流程的梳理和強(qiáng)化。在沈陽(yáng)項(xiàng)目公司,，大到施工招投標(biāo)管理流程及規(guī)范,，合同簽訂及執(zhí)行情況管理及工程簽證的認(rèn)定和管理，小到每日銷售數(shù)據(jù)的匯總和整理,，每月報(bào)銷的審批和管理,，各部門以完成工作為目標(biāo)，從重點(diǎn)抓起,，從難點(diǎn)抓起,，由主及次、由重到輕的將工作管理流程進(jìn)行了全面的梳理,，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展工作責(zé)任制,，將工作流程細(xì)分為一項(xiàng)項(xiàng)工作，再將工作落實(shí)到人,，保證了工作的完成和落實(shí),。

同時(shí)，針對(duì)項(xiàng)目后期工作重點(diǎn)和內(nèi)容,，重新明確了各部門主要工作職責(zé),，加強(qiáng)對(duì)工作完成情況的監(jiān)督和管理，強(qiáng)調(diào)不同專業(yè)之間的溝通和交流,，用集體智慧去避免疏漏和風(fēng)險(xiǎn),。

（三）、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提升企業(yè)形象

從5初到7月中旬,，沈陽(yáng)項(xiàng)目公司順利完成了兩次交房工作，實(shí)現(xiàn)了房源交付業(yè)主和即買即住的目標(biāo),。然而,，隨之而來(lái)的是大量售后維保和業(yè)主答疑工作。由于短時(shí)間內(nèi)交付量大，業(yè)主疑問(wèn)細(xì)小瑣碎,，千頭萬(wàn)緒,，營(yíng)銷部工程部相關(guān)人員不僅要處理手頭工作，還要隨時(shí)回答業(yè)主提出的各種疑問(wèn),；這種狀態(tài)既影響現(xiàn)有工作的效率,，更無(wú)法為業(yè)主提供更好的服務(wù)。經(jīng)過(guò)研究,，決定抽調(diào)營(yíng)銷部工程部專職人員成立“售后服務(wù)小組”,，專門負(fù)責(zé)接待業(yè)主，回答業(yè)主質(zhì)疑,，并協(xié)調(diào)維修隊(duì)進(jìn)行維保工作,。

本著認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)的工作態(tài)度,，雖然不時(shí)遇到故意刁難,，受到不公平質(zhì)疑，但售后服務(wù)小組的人員仍然打起十二分精神投入工作,，務(wù)求將業(yè)主提出的問(wèn)題解釋清楚，房源出現(xiàn)的問(wèn)題跟蹤到底,。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的工作,，交付房源的問(wèn)題基本處理完畢，全年接待各種投訴997起,，完成970起,，完成率達(dá)97%，滿意度達(dá)到95%以上,。一些業(yè)主甚至成為項(xiàng)目宣傳人,，為項(xiàng)目銷售帶來(lái)了更多的購(gòu)房人群。

（四）,、提升運(yùn)營(yíng)效率,，降低運(yùn)營(yíng)成本

20xx年，沈陽(yáng)項(xiàng)目公司從小處入手,，從細(xì)節(jié)抓起,，處處體現(xiàn)出效率至上，降本增效的成績(jī),。

沈陽(yáng)為20xx年的全運(yùn)會(huì)大搞路橋建設(shè),，原售樓處門前道路連續(xù)多月封閉施工，使售樓處和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)兩處辦公人員無(wú)法及時(shí)交流商討工作,，致使溝通困難,，增加了時(shí)間成本降低了工作效率。另一方面,，封閉施工也給銷售工作帶來(lái)了一定的難度,。鑒于此,，將項(xiàng)目辦公場(chǎng)所集中安排在項(xiàng)目空閑商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。從決定搬家到搬家完成,，短短20天的時(shí)間,，從新辦公場(chǎng)所的簡(jiǎn)單裝修，到所有辦公器材設(shè)施的整理打包,，最后入駐新辦公場(chǎng)所并收拾完畢,，全體員工齊心協(xié)力，展現(xiàn)了快速高效的工作作風(fēng),。同時(shí),，原售樓處一年的租金得以省下，新辦公地點(diǎn)由于是項(xiàng)目自有空閑的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，沒(méi)有租金費(fèi)用,，僅這兩項(xiàng)就為公司省下了近40萬(wàn)元。

隨著項(xiàng)目進(jìn)入尾聲,，沈陽(yáng)公司積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召,，精簡(jiǎn)各部門員工，對(duì)公司人員進(jìn)行分流,，先后兩次共計(jì)分流5人,，大大節(jié)約了公司管理成本。

（五）,、凝聚團(tuán)隊(duì)精神,，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情

考慮到很多員工都是外派到沈陽(yáng)公司，通常一兩個(gè)月才能回家一趟,。因而,，在工作中更多的是調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神利用集體智慧,，充分凝聚外派員工和當(dāng)?shù)貑T工,，形成沈陽(yáng)項(xiàng)目公

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇三

時(shí)間如白駒過(guò)隙般流逝，20xx年的新年鐘聲即將響起,，在這辭舊迎新之際,，本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，豐富自己,，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都在鞭策著自已,，勤勤懇懇做事，扎扎實(shí)實(shí)做人，對(duì)工作無(wú)怨無(wú)悔,，從不推諉,，對(duì)自已嚴(yán)格要求,團(tuán)結(jié)同事。特對(duì)過(guò)去的工作總結(jié)如下：

1,。思品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)及公司的企業(yè)文化,；愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作。自 20xx年5月我很幸運(yùn)來(lái)到XXX公司,，一直貫徹“誠(chéng)信,、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、求精”這樣一個(gè)目標(biāo),，在領(lǐng)導(dǎo)的提攜，同事的幫助下,，自己摸索實(shí)踐，不怕麻煩將繁復(fù)瑣碎的工作,，理出一條清晰的工作思路,，明確了工作的方向，順利的開(kāi)展并熟練圓滿地完成以下本積工作：

（1）監(jiān)督施工單位上報(bào)資料,，保證了資料完整性,、準(zhǔn)確性。

（2）配合公司發(fā)展部及相關(guān)工程師對(duì)各施工單位的工程資料作好嚴(yán)格把關(guān),。因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的結(jié)果,，資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成各種形式的信息記錄，只有和相關(guān)工程師全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作,。

（3）負(fù)責(zé)工程資料的治理工作,，并對(duì)資料進(jìn)行收集、整理和歸檔,。建設(shè)單位資料是工程建設(shè)過(guò)程中,，建設(shè)單位進(jìn)行監(jiān)控的真實(shí)記錄，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位,、建設(shè)單位,、施工單位、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作,，是工作科學(xué)化,、規(guī)范化、法制化的標(biāo)志,。資料的完整性與真實(shí)性是反映工作水平,，是衡量、評(píng)定本項(xiàng)目工作的重要依據(jù),。

（4）配合公司營(yíng)銷部,、發(fā)展部、客服及物業(yè)管理部,、財(cái)務(wù)部等部門,，根本各部門職能工作，提供及接受相關(guān)工作程序文件,。做到上傳下達(dá),，大企業(yè)中的小齒輪，只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)不塌泄,，本項(xiàng)目工程才得以順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

（5）做好各類文件、圖紙下發(fā),、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門的下發(fā),、傳閱,、傳遞，接收部門在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn),，并將文件原件存檔,。

（6）資料認(rèn)真編制，每套從項(xiàng)目發(fā)放的資料一式兩份,，一份電子文檔,，一份書面文件，每隔三個(gè)月對(duì)電子文檔進(jìn)行刻錄,，防止文件丟失,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，出勤率高,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

4、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及項(xiàng)目部作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在以后日子里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度及工程規(guī)范,，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇四

年年歲歲,，歲歲年年,。又一個(gè)新年到來(lái)了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻,，心里總有少許惆悵,。轉(zhuǎn)眼間,，到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里,，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問(wèn)到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng),。回顧過(guò)去生活,、工作中的人和事,，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕,，取之精華,。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性,、價(jià)值觀,。回首望去,，在20__年里,，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時(shí)候,，也許有人歡喜有人憂,。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20__,，那就總結(jié)好20__的得失,，做好備戰(zhàn)20__的準(zhǔn)備。

20__年接待來(lái)訪客戶1206組,。成交總面積：44233.1㎡ 總套數(shù)：429套,。總金額：168003265元,。

普通住宅成交：套數(shù)389套,，面積40194.73㎡ 金額：137245891元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414.52元/㎡

高端住宅成交： 套數(shù)4套， 面積1224.14㎡ 金額：8331751元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)：6806.2元/㎡

商鋪成交： 套數(shù)36套,，面積2814.23㎡ 金額：22425623元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)7968.65元/㎡

由統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),，1至9月份，銷售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上,。而由10月份開(kāi)始,，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析：

A,、20__年春節(jié)前以萬(wàn)泓里1#樓,、11#樓多層小戶型開(kāi)盤營(yíng)造銷售氛圍、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求,，銷售情況反應(yīng)良好,。

B,、美譽(yù)度的宣傳配合銷售，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行,。這包含：

*萬(wàn)萬(wàn)樹(shù)活動(dòng),。

*母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。

*5月廖杰主持“全湖景無(wú)遮擋”萬(wàn)泓里12#樓開(kāi)盤活動(dòng),。

*6月萬(wàn)泓里7#樓開(kāi)盤,，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購(gòu),。

* 暑假聚會(huì),，傅中國(guó)老師授課。

7—8月淡季期間,，推出2880元起“20套特價(jià)房”及店鋪9折清盤等活動(dòng),。

*張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng)，8月底萬(wàn)泓里湖景樓王9#樓大戶型開(kāi)盤活動(dòng),。

2,、影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

*頻繁開(kāi)盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問(wèn)的平衡,、掌控能力較差,，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

*國(guó)慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出,，客戶資源,、市場(chǎng)份額被很大程度分流,。這也是造成11、12月市場(chǎng)遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。

*紫沄里開(kāi)盤,，房?jī)r(jià)高過(guò)蓄客客戶心理承受范疇。

面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng),， 11月的立減380元,、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動(dòng)，讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，扎實(shí)做好以下基本功才是王道：

1,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

*服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

*日常工作表格化

*檢查工作規(guī)律化

*銷售指標(biāo)細(xì)分化

*晨會(huì)、晚會(huì)制度化,。

使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2,、在客戶減少的情況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部,，到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問(wèn)客戶,。廣開(kāi)拓客渠道，做到有效行銷,。

3,、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,，不斷注入置業(yè)顧問(wèn)的工作危機(jī)感和使命感,，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

4,、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,，每周擬定銷售目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)提出銷售措施,，由經(jīng)理,、主管組織增加周末活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng),，幫助置業(yè)顧問(wèn)消化每周來(lái)訪客戶,，促進(jìn)成交。

20__年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農(nóng)行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元

建行,、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下,，累計(jì)約20__萬(wàn)元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢,，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限,，已積壓未發(fā)放貸款320萬(wàn)。在如此惡劣的金融環(huán)境下,，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn),，我們要時(shí)刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài),。提前做好按揭材料的合理分配,，避免資金長(zhǎng)時(shí)間積壓,。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。

20__年已經(jīng)如約而至,！所以,，不管20__年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開(kāi)始,，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20__新的挑戰(zhàn)！延續(xù)20__年里優(yōu)良的東西,，摒棄20__年里不好的東西,，盡最大的努力去完成20__的工作！在新的一年,，用新的工作態(tài)度,，去完成新的挑戰(zhàn)！

20__年,，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X,，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見(jiàn)了,！

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇五

XX年即將過(guò)去,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——XX年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間,?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作總結(jié)匯報(bào)：

XX年10月,，公司的另一個(gè)樓盤————盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高,。新的項(xiàng)目,，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo),。

在XX年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,，樓價(jià)也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫,，使得銷售工作艱難重重,，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮,。

在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主,，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣,、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解,，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案,。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力,，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售,，同時(shí)銷售難度較大,，不會(huì)象剛開(kāi)盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少,，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo),。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同,，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析,，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素,。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,，價(jià)錢偏高,，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用,，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此,，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響,，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小,、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓,、水電開(kāi)戶,、樓梯、貸款問(wèn)題等等,。特別是貸款問(wèn)題,，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多,。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力,。

不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì),，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用,。有待改進(jìn)的幾個(gè)方面

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等種不良的后果,。

工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

溝通不夠深入,。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖,。

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找處不足，豐富自己,。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo),，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中,，我會(huì)及時(shí)加以改正,，取的更好的業(yè)績(jī)。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部,，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),?；厥走^(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1,、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了,；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng),，把握時(shí)機(jī),。不做作，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,，反之,，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果,。了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

3,。銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富,，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了,。

4。和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件,；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件,；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素,。

5。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失,，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對(duì)客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,。

6。做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是,，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,，再加上平時(shí)的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏,！

8,。提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型,、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤,。

9。運(yùn)用銷售技巧,。對(duì)待意向客戶,，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因,，會(huì)讓他遲遲不肯簽約,，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約,。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,，冷靜,，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。

10,。維系一種良好的關(guān)系,，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話,，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友,，是他們的購(gòu)房顧問(wèn),，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西,。獲得銷售成功最首要的條件還是自信,。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),，對(duì)自己銷售的樓盤了如指掌,，熟記于胸,；二是反復(fù)的演練,，只有將對(duì)客戶的銷售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話該說(shuō),，哪些話不該說(shuō),，有些話說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹,，哪些要一般介紹,，這都要事先準(zhǔn)備好；三是售樓經(jīng)驗(yàn),，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力,，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié),，比別人多一份思考,，才能獲得成功必備的技能

11,。這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12,。承諾不能如期做到,， 在營(yíng)銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此,，作為商品房產(chǎn)品,，老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動(dòng)銷售,，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶之外,，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13,。保持良好的心態(tài),。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極,、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差,，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),，總是抱怨，等待與放棄,！龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

14,。售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶,。通常的做法是,，可以對(duì)客戶做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買決策的人,。

16,。目前，很多商品房延遲交房,，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多,，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),，這方面做得比較好,，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開(kāi)發(fā)商，這樣,，可以讓客戶感到更安心,，更可靠，更踏實(shí),，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里,。

17,。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的,，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談,。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買,，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤價(jià),，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”,，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔,，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆,，不然的話,，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話，如果客戶可以考慮的話,，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了,。

18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,，大略講解一下,，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí),，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng),，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處,，做個(gè)好的演員,，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng),，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么,，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等,。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤,。

19?？蛻糍I房不僅僅是滿足基本居住功能的需要,，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí),，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶,，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中,。

20,。要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感,。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào),。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西,，否則就不可能有緊迫感,。

21。你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人,，但肯定能,、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。這時(shí),，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn),，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外,，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng),，才干和學(xué)識(shí),，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

22,。成交是你精心運(yùn)籌,、周密安排、專業(yè)推銷,、辛勤努力的必然結(jié)果,。當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買決策時(shí),，隨時(shí)都可能拍板成交,。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時(shí)候了,，如果你使客戶信服了,，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了,。

總之,，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜,、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn),。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了,，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié),、得出經(jīng)驗(yàn),，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富,。

XX年工作展望

加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。有錯(cuò)改之,，無(wú)則加勉。展望XX年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己,，積極配合上級(jí)的工作,，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。

最后預(yù)祝公司明天更輝煌,。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇六

公司各部門：

20xx年,，是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房?jī)r(jià),，上半年,，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策（新老國(guó)八條及七部委意見(jiàn)等）,，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻,、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一,、二○○五年主要工作情況：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬(wàn)元,，銷售面積125000平方米。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,，聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工,。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證,；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元,，并己開(kāi)始售樓部施工,。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費(fèi)了時(shí)間,；四是在方案的報(bào)審上，由于難度大,，困難多,，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,， 20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次是通過(guò)努力,，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米,，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí),，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理,，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改,。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力,，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”,，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同,。

上述成績(jī)的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí),，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè),、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

（四）存在的主要問(wèn)題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問(wèn)題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作,。

二、二○○六年工作計(jì)劃

20xx年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長(zhǎng)27.8%，施工面積6466萬(wàn)平方米,，比去年增長(zhǎng)23.5%,，新開(kāi)工面積1561.43萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)2.3%,，竣工面積1083萬(wàn)平方米,，比去年增長(zhǎng)59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對(duì)平緩,，但進(jìn)入8月銷售開(kāi)始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升,。 20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺(tái)階,，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此,，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計(jì)劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

（二）目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米（其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米）,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元,。

1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開(kāi)始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開(kāi)始土石方施工,，6月開(kāi)始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。

計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量,。

（三）工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此,，在20xx年的工作中，我們必須集中精力,，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作,，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn),；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之，20xx年工作,，時(shí)間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇七

尊敬的各位來(lái)賓,、各位同仁,、各位員工：

今天我滿懷感激與喜悅之情,，站在這里代表XXXX有限公司總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的一年多的工作。

首先,，感謝公司的股東,。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬(wàn)元成立了這個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓?，非常感激股東一年多來(lái)給予了我們以充分的信任,、理解和全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬,，是大家共同的辛勤努力,，創(chuàng)造了“XX新城”這一XX房地產(chǎn)界新品牌，樹(shù)立了XX房地產(chǎn)界一面大旗,。面對(duì)未來(lái),，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心。

同時(shí)也要感謝政府,、社會(huì)各界朋友對(duì)我們的大力支持,。需要提及的是營(yíng)銷合作伙伴XXXX房地產(chǎn)咨詢有限公司；項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師,，XXX工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司總建筑師XXX先生,；“ ”色彩主設(shè)計(jì)師XXX教授；“ ”園林景觀主設(shè)計(jì)師XXX教授,。正是我們的這些真誠(chéng)合作者認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度與敬業(yè)品行,，為項(xiàng)目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，使我們的產(chǎn)品性能別具一格,、脫穎而出,。

下面我代表XXX置業(yè)有限公司做過(guò)去一年多來(lái)的工作報(bào)告。

第一部分 過(guò)去工作的回顧

一,、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

自200X年X月份公司正式組建,，XXX新城一期可售房屋總套數(shù) XXX套，認(rèn)購(gòu)率100%,；已經(jīng)簽訂《商品房買賣合同》并繳納房款666套,，簽約率99%，尚未簽約部分預(yù)計(jì)至明年6月份之前,，部分主體封頂以后全部簽約,。可售住宅面積達(dá)22萬(wàn)平方米,，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷售收入6億元,；半地下車庫(kù)、庫(kù)房、網(wǎng)點(diǎn)銷售收入1萬(wàn)元,，總銷售收入5億元,，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)元。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂(lè)部,、幼兒園,、銷售中心、物業(yè)用房等,。據(jù)有關(guān)政府部門統(tǒng)計(jì),，在200X年XXX市住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，XXX新城銷售總額,、銷售率,、銷售速度三項(xiàng)指標(biāo)均位于XXX市第一位。

二,、工程進(jìn)展情況

20xx年XX新城項(xiàng)目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，XX新城于20xx年3月18日正式開(kāi)工，總占地面積約XXX公頃,，一期總建筑面積XXX萬(wàn)平方米,，20xx年全部開(kāi)工。由于場(chǎng)地動(dòng)遷和高壓線遷移遲緩,，五棟多層住宅7月份開(kāi)工,，二棟小高層和三棟多層九月底開(kāi)工。

工程建設(shè)方面：

多層住宅共29棟,，有26棟住宅已經(jīng)全部通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收,，剩余三個(gè)單體正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工。其中16棟樓土建裝飾工程完成70%,，剩余10棟樓砌筑工程全部完工,。

小高層共2棟，正進(jìn)行四層主體結(jié)構(gòu)施工,。

半地下車庫(kù)共8個(gè)，主體結(jié)構(gòu)全部完工,，除8＃,、9＃車庫(kù)外均通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。

幼兒園,，土建裝飾工程完成90%,，已通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。

物業(yè)辦公用房,，通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收,，土建裝飾工程完成45%。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，主體結(jié)構(gòu)已全部完工,。

俱樂(lè)部主體結(jié)構(gòu)全部完工,，正進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)的制作和安裝。

三,、企業(yè)品牌建設(shè)

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠(chéng),，而且是長(zhǎng)期與持久的信賴與忠誠(chéng)。品牌是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,，也是對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾,，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。未來(lái)長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶就是品牌,。

因此,，公司成立之初，下決心,、花功夫進(jìn)行品牌的建設(shè),，并成功的邁出了第一步。我們?cè)谌ツ昃吞岢?ldquo;XX新城”要成為XXX房地產(chǎn)界的一面旗幟,。目前,，在沈陽(yáng)市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有XXX新城，北有XXXX”,，昭示著XXX新城品牌已開(kāi)始深入人心,。

一年來(lái)，XX新城項(xiàng)目先后獲得6項(xiàng)全國(guó)性榮譽(yù)稱號(hào),、3項(xiàng)省市級(jí)榮譽(yù),。 20xx年3月，XXX新城項(xiàng)目從全國(guó)35個(gè)申報(bào)項(xiàng)目中脫穎而出,，當(dāng)時(shí)唯獨(dú)XX新城通過(guò)國(guó)家住宅與環(huán)境工程中心的評(píng)審,，成為本年度第一個(gè)，也是XXX首家“國(guó)家健康住宅”試點(diǎn)工程項(xiàng)目,。

國(guó)家AAA級(jí)住宅是建設(shè)部根據(jù)住宅五大性能指標(biāo)設(shè)定的最高等級(jí)住宅,。20xx年7月，在由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心與XXX市住宅產(chǎn)業(yè)化管理辦公室聯(lián)合組織的AAA級(jí)住宅性能評(píng)審會(huì)上,，XXX新城項(xiàng)目以高分通過(guò)評(píng)審,，成為XXX首家國(guó)家AAA級(jí)住宅項(xiàng)目。

20xx年9月,，在“中國(guó)XX屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)”上,，XXX新城榮獲“十大暢銷樓盤獎(jiǎng)”。

20xx年11月,，在萬(wàn)眾注目的第五屆中國(guó)住交會(huì)上,，XXX新城從強(qiáng)手如林,、名盤匯翠的參評(píng)項(xiàng)目中，脫穎而出,，一舉奪得“20xx年度中國(guó)名盤五十強(qiáng)”,。

XX新城作為XX市唯一住宅產(chǎn)業(yè)化示范工程，迎來(lái)了全國(guó)XXX省市第十次墻改節(jié)能工作會(huì)議的建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自全國(guó)二十多個(gè)省,、市的八十多位代表以及日本住宅性能認(rèn)定專家小組成員,，XXX新城項(xiàng)目得到了高度的贊譽(yù)。

此外,，20xx年XX新城先后獲得了國(guó)家有關(guān)部委評(píng)定的“中國(guó)住宅經(jīng)典示范樓盤”,、 “中國(guó)優(yōu)秀環(huán)境住宅設(shè)計(jì)大賽”之綜合金獎(jiǎng)、“20xx全國(guó)人居方案競(jìng)賽綜合大獎(jiǎng)”,、“XXX明星樓盤”稱號(hào),、 “XXX20xx建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽”之“最佳規(guī)劃設(shè)計(jì)、最佳景觀設(shè)計(jì),、最佳戶型設(shè)計(jì)”三項(xiàng)錦標(biāo),。

四、企業(yè)管理

企業(yè)管理的科學(xué)化,、規(guī)范化,、有序化是企業(yè)正常運(yùn)作和發(fā)展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu),、工作流程和工作秩序,，規(guī)范部門工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，短時(shí)間內(nèi)公司進(jìn)入正常運(yùn)行狀態(tài),，使各項(xiàng)工作流程清晰,、責(zé)任明確、有章可循,、有序運(yùn)作,。

1、建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度

一年來(lái),，公司共出臺(tái)了包括招投標(biāo)管理,、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理,、員工管理,、檔案管理等八個(gè)方面近40項(xiàng)規(guī)章制度和管理辦法。經(jīng)濟(jì)合同管理和大宗材料,、設(shè)備采購(gòu)是公司經(jīng)濟(jì)管理的重點(diǎn)之一，公司出臺(tái)了《經(jīng)濟(jì)合同管理辦法》,、《大宗材料,、設(shè)備采購(gòu)供應(yīng)管理辦法》等相關(guān)管理辦法。《固定資產(chǎn)管理辦法》使公司資產(chǎn)管理有章可循,，《資金使用及審批管理辦法》保證了公司資金使用始終處于計(jì)劃控制狀態(tài)下,。

2、招投標(biāo)制度在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中廣泛運(yùn)用

公司把招投標(biāo)管理作為公司管理工作重中之重,，在完善規(guī)章制度基礎(chǔ)之上,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行招投標(biāo)制度。招投標(biāo)制度堅(jiān)持公開(kāi),、公平,、公正的原則，通過(guò)對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研,、考察,，對(duì)符合公司要求的工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行初選，實(shí)行邀請(qǐng)招標(biāo),。公司對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行綜合評(píng)議,，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則,，確定中標(biāo)單位,。招投標(biāo)制度采用決策權(quán),、執(zhí)行權(quán),、審核權(quán)三權(quán)分立的原則，由工程部,、預(yù)算部,、計(jì)財(cái)部互相監(jiān)督,、各負(fù)其責(zé)，使招投標(biāo)過(guò)程在“陽(yáng)光下”運(yùn)作,，遏制社會(huì)上一些不良風(fēng)氣對(duì)公司的侵襲,，有效的保護(hù)了企業(yè)利益，也保護(hù)了干部和員工隊(duì)伍,。

通過(guò)招投標(biāo)制度,，降低了工程開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金投入。例如：商品砼的市場(chǎng)價(jià)格在250元/立方米～410元/立方米,，而經(jīng)過(guò)招投標(biāo)后價(jià)格鎖定在235元/立方米～377元/立方米,；符合項(xiàng)目品質(zhì)的塑鋼門窗價(jià)格在450元/平方米，招投標(biāo)后價(jià)格為385元/平方米,；通過(guò)招投標(biāo)確定的同質(zhì)采暖PB管材,，價(jià)格比市場(chǎng)同類產(chǎn)品低一半以上。

招投標(biāo)制度在降低公司開(kāi)發(fā)成本,，節(jié)省資金方面起到了關(guān)鍵性的作用,。同時(shí),，作為一種管理制度已深入干部、員工心中,。

3,、企業(yè)文化建設(shè)取得初步成果

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀,。建設(shè)良好的企業(yè)文化能夠增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，展示企業(yè)形象與風(fēng)采,，增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)與美譽(yù),，是企業(yè)管理的最重要內(nèi)容。

而在企業(yè)文化的熏陶下,，企業(yè)的員工有明確的行為規(guī)范,，對(duì)于企業(yè)減少內(nèi)耗、促進(jìn)發(fā)展至關(guān)重要,，也是企業(yè)文化存在的意義所在,。

（1）每一個(gè)企業(yè)都有自己追求的目標(biāo)，我們追求的企業(yè)目標(biāo)是利潤(rùn),、客戶,、員工。

利潤(rùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)再發(fā)展的基本要素,，只有獲取了利潤(rùn)才能回饋股東,；客戶是企業(yè)生存的基石，為客戶提供品牌產(chǎn)品和品牌服務(wù),，就等于為企業(yè)創(chuàng)造未來(lái),；員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺(tái),。

成立之初,，公司提出了企業(yè)的七項(xiàng)價(jià)值觀，作為公司的追求和理念,。我們的企業(yè)價(jià)值觀是：

質(zhì)量與信譽(yù)：是公司產(chǎn)品成功的關(guān)鍵,，也是企業(yè)創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)；

原創(chuàng)與領(lǐng)跑：理念領(lǐng)先,、技術(shù)創(chuàng)新,、永爭(zhēng)第一，是公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的精髓,；

規(guī)范與有序：實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,，有序化經(jīng)營(yíng)是公司的管理原則；

和諧與奮斗：內(nèi)部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求,；

卓越與貢獻(xiàn)：追求卓越與貢獻(xiàn)是公司倡導(dǎo)的工作目標(biāo),；

信任與尊重：給予員工信任與尊重,，是對(duì)公司“人本”管理思想最好的詮釋,； 誠(chéng)實(shí)與正直：是公司與員工共同秉承的優(yōu)良品質(zhì),。

（2）給員工創(chuàng)造參與管理的機(jī)會(huì)，是公司管理者所倡導(dǎo)和追求的企業(yè)文化氛圍,。公司通過(guò)組織員工滿意度調(diào)查,，了解員工對(duì)公司的總體滿意狀況、公司內(nèi)部溝通協(xié)作狀況,、管理者行為評(píng)價(jià),、薪酬與福利等七個(gè)方面的意見(jiàn)，分析公司成功的原因,，及時(shí)摸清公司存在的潛在問(wèn)題,，找出我們工作中存在的不足之處。掌握員工的思想動(dòng)態(tài),，采取相應(yīng)的管理措施,，提高我們的管理水平，使員工更加關(guān)心企業(yè),，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

（3）加強(qiáng)對(duì)公司價(jià)值觀,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),、項(xiàng)目規(guī)劃理念的宣傳與培訓(xùn)。注重對(duì)新員工的培訓(xùn),，每一位新員工上崗都會(huì)接受關(guān)于公司價(jià)值觀,、企業(yè)目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu),、規(guī)章制度等方面的培訓(xùn),，對(duì)于項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃理念,，公司更是抽出時(shí)間組

織專場(chǎng)的培訓(xùn),，使員工對(duì)公司的企業(yè)文化有深刻的認(rèn)識(shí)，公司有計(jì)劃地組織新員工分期分批到兄弟公司參觀,、考察,，增強(qiáng)員工對(duì)XXX新城項(xiàng)目的信心。

（4）成立工會(huì)組織,，舉辦豐富多彩的業(yè)余文化活動(dòng),。一年來(lái)，公司先后組織了乒乓球,、象棋,、跳棋比賽,，組織了員工聯(lián)歡會(huì)和旅游等活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的交流,，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力,，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

五,、企業(yè)資源

企業(yè)生存于社會(huì)中,，作為優(yōu)秀的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須具備幾個(gè)能力：資金力、資源力,、產(chǎn)品力,、營(yíng)銷力、服務(wù)力,。合理,、有效的整合社會(huì)上各種資源為企業(yè)服務(wù)是我們管理層工作的重要任務(wù)。XXX新城之所以能在僅一年半的時(shí)間里完成從規(guī)劃設(shè)計(jì)到報(bào)批各項(xiàng)繁雜的手續(xù)直至一期銷售的成功,，與整合利用社會(huì)資源是分不開(kāi)的,。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇八

尊敬的各位部門經(jīng)理：

大家上午好。

值此年終歲尾之際,，我們又迎來(lái)了公司一年一度的述職會(huì)暨年終總結(jié)會(huì)議,。出席今天會(huì)議的有公司總經(jīng)理先生，以及公司前期部,、工程部,、經(jīng)營(yíng)部、銷售部,、物業(yè)公司,、財(cái)務(wù)部、綜合部的各位部門經(jīng)理,。

剛剛過(guò)去的20xx年,，對(duì)于我們?nèi)f佳房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，是“開(kāi)拓創(chuàng)新的一年”,、“碩果累累的一年”,。一年來(lái)，在我們公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在社會(huì)各界人士的大力支持下取得了不平凡的工作業(yè)績(jī),，用辛勤耕耘的心血汗水和優(yōu)異成績(jī)，向總公司遞交了一份完美的答卷,。為了更好地匯報(bào)并展現(xiàn)各部門一年來(lái)取得的工作成果,，今天我們?cè)诖藢ｉT召開(kāi)會(huì)議，請(qǐng)各部門經(jīng)理就20xx年工作任務(wù)完成情況進(jìn)行總結(jié)，就20xx年職責(zé)履行情況進(jìn)行述職,，并對(duì)20xx年本部門的重點(diǎn)工作進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足,，展望發(fā)展,，描繪藍(lán)圖，為更好地完成20xx年度公司制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)做好充分準(zhǔn)備,。

下面,，我宣布湖北萬(wàn)佳房地產(chǎn)有限公司20xx年度述職會(huì)暨年終總結(jié)會(huì)議現(xiàn)在正式開(kāi)始。為了確保會(huì)議順利進(jìn)行,，壓縮會(huì)議時(shí)間，請(qǐng)各部門經(jīng)理按照前期部,、工程部,、經(jīng)營(yíng)部、銷售部,、物業(yè)公司,、財(cái)務(wù)部、綜合部的順序進(jìn)行述職準(zhǔn)備,，前一位部分經(jīng)理進(jìn)行述職時(shí),，請(qǐng)下一位部門經(jīng)理提前做好準(zhǔn)備。

首先,，有請(qǐng)公司前期部楊南宜經(jīng)理作年度述職,，請(qǐng)大家歡迎。

感謝楊南宜經(jīng)理的精彩述職,。楊南宜經(jīng)理是我公司一名資深的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，在前期部這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了5個(gè)年頭。他對(duì)于我們公司前期部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)可以用駕輕就熟來(lái)形容,，他業(yè)務(wù)功底深厚,，管理嚴(yán)格認(rèn)真，協(xié)調(diào)細(xì)致到位,，工作精益求精,，為我公司今年在周邊市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下，逆市爭(zhēng)場(chǎng),，努力完成全年銷售任務(wù)做出了突出貢獻(xiàn),。

下面，有請(qǐng)公司工程部的王超經(jīng)理作年度述職,，請(qǐng)大家歡迎,。

感謝王超經(jīng)理的精彩述職。一年來(lái),，工程部全體員工在王超經(jīng)理的組織帶領(lǐng)下,，本著工程重質(zhì),、爭(zhēng)優(yōu)、保進(jìn)度的原則,，較為圓滿地完成了9棟居民樓的年度施工任務(wù),，并確保了無(wú)安全和質(zhì)量事故發(fā)生，為我公司全年安全無(wú)事故工作目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)起到了積極作用,。

下面,，有請(qǐng)公司經(jīng)營(yíng)部的經(jīng)理作年度述職，請(qǐng)大家歡迎,。

感謝經(jīng)理的精彩述職,。經(jīng)營(yíng)部的工作是我公司牽涉部門最多的一個(gè)部門，它的尺度掌握的好與差,，直接關(guān)系到公司各項(xiàng)工程費(fèi)用支付的多與少,。一年來(lái)，經(jīng)理和他的工作團(tuán)隊(duì)一道,，本著對(duì)公司發(fā)展負(fù)責(zé),，對(duì)企業(yè)利益負(fù)責(zé)的原則，認(rèn)真,、合理,、積極、審慎地做好每一項(xiàng)完工項(xiàng)目的檢測(cè)和驗(yàn)收工作,，準(zhǔn)確核定每一項(xiàng)工程的用工,、用料和工程量，盡最大可能為公司節(jié)余每一分工程經(jīng)費(fèi),，用句名詞叫“斤斤計(jì)較”,。同時(shí)，也正是有了經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)部的“斤斤計(jì)較”,，才有了我們公司20xx年度今天的好成績(jī),。

下面，有請(qǐng)公司銷售部劉沛經(jīng)理作年度述職,，請(qǐng)大家歡迎,。

感謝劉沛經(jīng)理的精彩述職。20xx年,，我公司房地產(chǎn)項(xiàng)目之所以能夠取得這樣好的成績(jī),，離不開(kāi)以劉沛經(jīng)理為代表的公司銷售部同仁的共同努力。大家知道,，今年國(guó)家實(shí)行房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)控政策,，導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格回落較大，嚴(yán)重影響了公司的銷售業(yè)績(jī)。一年來(lái),，劉沛經(jīng)理帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)采取積極有效的銷售措施和銷售手段,，想方設(shè)法為公司樓盤順利銷售出謀劃策。特別是20xx年銷售部針對(duì)以往的簽約難,、回款難問(wèn)題,，制定了定房后6個(gè)月內(nèi)必須全額回款的銷售制度，并與銷售人員的獎(jiǎng)金比例進(jìn)行掛鉤,，有利地促進(jìn)了回款工作的推進(jìn),。應(yīng)該說(shuō)，劉沛經(jīng)理的付出,，為確保我公司年度銷售業(yè)績(jī)起到了積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用,。

下面，有請(qǐng)公司物業(yè)公司經(jīng)理蘇雪松作年度述職,，請(qǐng)大家歡迎,。

感謝蘇雪松經(jīng)理的精彩述職。大家都知道,，房屋銷售后的物業(yè)管理的好與壞，直接關(guān)系到業(yè)主對(duì)公司的綜合評(píng)價(jià)好壞,。因此,，我們說(shuō)物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)與管理的好與壞，是確保實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)我們公司認(rèn)可度與信任度的一個(gè)關(guān)鍵,。一年來(lái),，蘇雪松經(jīng)理與物業(yè)公司的全體員工一道，堅(jiān)持把工作重點(diǎn)放在提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)上,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工一起做好小區(qū)的綠化保潔,、安全保衛(wèi)、物業(yè)維修,、接待投訴以及物業(yè)收費(fèi)等工作,，可以說(shuō)是磨破了嘴、跑瘸了腿,，硬是用自己的熱情服務(wù)和一片真誠(chéng),，贏得了全體業(yè)主對(duì)我公司物業(yè)項(xiàng)目的贊許和好評(píng)，這其中究竟付出了多少艱辛,，我想只有蘇雪松經(jīng)理和他的團(tuán)隊(duì)心里最清楚,。所以，我們?cè)谶@里也感謝蘇雪松經(jīng)理和他的團(tuán)隊(duì)為公司做出的卓越貢獻(xiàn),。

下面,，有請(qǐng)公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理作年度述職，請(qǐng)大家歡迎。

感謝經(jīng)理的精彩述職,。應(yīng)當(dāng)說(shuō),，我們公司的財(cái)務(wù)部是我們公司經(jīng)費(fèi)流轉(zhuǎn)的樞紐和核心。財(cái)務(wù)部的工作既平常又繁忙,。20xx年,，財(cái)務(wù)部在經(jīng)理的有力領(lǐng)導(dǎo)下，及時(shí)有效地為公司各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了財(cái)力支持,，非常出色地完成了公司各部門的經(jīng)費(fèi)支持,，為公司各項(xiàng)工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)和業(yè)務(wù)推進(jìn)做出了積極貢獻(xiàn)。特別是在20xx年國(guó)家不斷出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策,，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)承現(xiàn)低迷等不利的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，財(cái)務(wù)部精心籌劃、合理靈活地安排調(diào)度資金,，在全體財(cái)務(wù)人員和銷售人員的共同努力下快速回籠資金,，為確保公司“萬(wàn)佳凱旋城”項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用。

尊敬的總經(jīng)理,，尊敬的各部門經(jīng)理,，下面,，我也代表公司綜合辦公室做如下述職,，有不當(dāng)之處還請(qǐng)各位給予批評(píng)指正。

我的述職就到這里,。下面進(jìn)行會(huì)議最后一項(xiàng),，讓我們以熱烈掌聲歡迎公司總經(jīng)理為我們做總結(jié)講話，請(qǐng)大家鼓掌歡迎,。

感謝總經(jīng)理的精彩講話,。

尊敬的總經(jīng)理，尊敬的各部門經(jīng)理,，今天,，我們公司在這里隆重舉行公司述職會(huì)暨年終總結(jié)會(huì)議。剛才,，各部門經(jīng)理分別代表本部門進(jìn)行了述職發(fā)言,，全面、系統(tǒng)地總結(jié)回顧了各部門在一年中取得的工作業(yè)績(jī),，客觀、公正地查找了工作中存在的問(wèn)題和不足,，并滿情信心地就如何做好20xx年的工作進(jìn)行了具體謀劃,。特別是剛才總經(jīng)理的精彩講話,，為我們公司年度工作完成情況進(jìn)行了高度概括和全面梳理,，講話中既點(diǎn)出了20xx年工作的亮點(diǎn)和成績(jī)，又指明了問(wèn)題和漏洞,，句句中肯,，字字珠璣,，講成績(jī)客觀公正，講問(wèn)題毫不留情,，講未來(lái)充滿信心,，使我們?cè)谌媪私夤井?dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀的同時(shí)，也對(duì)20xx年的總體工作有了一個(gè)全面,、系統(tǒng)的了解,，這對(duì)于我們各部門統(tǒng)籌謀劃、科學(xué)制定好20xx年公司房地產(chǎn)工作具有極其重要的作用,。希望我們公司各部門負(fù)責(zé)人和全體員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總經(jīng)理的講話精神,，為20xx年我公司工作的開(kāi)好局,、起好步，為我公司明年房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)與銷售的再創(chuàng)輝煌做出新的,、更大的貢獻(xiàn),。

會(huì)議至此結(jié)束，散會(huì),。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇九

一,、工作回顧及總結(jié)

XX年年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年,，在集團(tuán)公司總裁和項(xiàng)目公司的悉心關(guān)懷下,，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高,，主要完成工作如下：

1,、項(xiàng)目執(zhí)行工作

寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開(kāi)展市場(chǎng)招商調(diào)研,、客戶接待,、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作,，具體如下：

完成寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、XX年度總結(jié)寫作,；項(xiàng)目前期招商接待工作,；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作,；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜,；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作,，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái),、廣播電臺(tái),、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃,、客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案寫作等,；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2,、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余,，通過(guò)計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解,，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化,。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來(lái)提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力,，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3、工作總結(jié)

回顧XX年工作,，本人感覺(jué)從專業(yè)能力及工作態(tài)度上,，較之于XX年有了一定的進(jìn)步和提高,，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步,；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作,；策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步,；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng),；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高,；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié),。

二,、心得體會(huì)

基于XX年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會(huì)來(lái)進(jìn)行分享：

1、專業(yè),，來(lái)自沉淀

不積硅步,，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中,，不斷積累,，不斷修正，不斷完善的,。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中,，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀,，完成原始積累，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位,，將來(lái)再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”,。

2、團(tuán)隊(duì),，在于有效溝通

沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中,，沒(méi)有個(gè)人行為,，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量,，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間,，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通,、及時(shí)協(xié)商和解決,，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3,、學(xué)習(xí),，永無(wú)止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè),，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索,、研究,，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無(wú)止境的,。

三、xx年展望及建議

1,、個(gè)人展望

專業(yè)能力快速提升

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn),，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整,。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專業(yè)知識(shí),，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來(lái),，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,。繼住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新寵兒,。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人,，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在,。在09年本人將通過(guò)案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破,。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去,，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo),，提高工作效率,，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力,。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化,、條理化,、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次,，進(jìn)入新境界,。

2、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為,，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分,，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平,，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員,，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起,，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來(lái)說(shuō),，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可,，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性,，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量,。新的一年有新的開(kāi)始,，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走,。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇十

20xx年對(duì)我們來(lái)講是極其不平凡的一年,，在這一年中，公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過(guò)程,，我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),，也成就了自己?；厥走@一年,，如夢(mèng)如幻,，無(wú)限感慨。

20xx年年初,，經(jīng)過(guò)公司與XX物業(yè)的洽談,，對(duì)我公司進(jìn)駐XXX小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí)，于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái),，以及對(duì)我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對(duì)20xx年新的一年的工作設(shè)想,。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,。接待客戶熱情積極主動(dòng),，樹(shù)立好良好的公司形象。

進(jìn)駐XXX已有9個(gè)月,，取得的業(yè)績(jī)不是很可觀,，自開(kāi)設(shè)辦事處至今成交租賃房源XX套，傭金收入約為XXXXX元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為XXX,。主要原因是XX門禁及綠

化沒(méi)有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展,。同時(shí)，因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問(wèn)題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

無(wú)論在哪個(gè)方面取得了成績(jī),，但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性,，工作計(jì)劃不夠強(qiáng),，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠,，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。

1,， 用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來(lái)維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了,。

2,， 能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵,，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極，主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安

排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。

新的一年隨著市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,，我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確我們的工作目標(biāo),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項(xiàng)工作做好，做實(shí),，做出成效,，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大,。

經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力,，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),，在嶄新的一年中,，我們會(huì)更加努力的去工作，力爭(zhēng)把我們的工作做到最好,，實(shí)現(xiàn)更高的收入,，并且在20xx年里實(shí)現(xiàn)三跨。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇十一

20xx年,，是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年,，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策,，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx年,，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一,、20xx年主要工作情況：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米,，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬(wàn)元，銷售面積約10000平方米,。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；20xx年2月22日取得國(guó)有土地使用證；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證,；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證,。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工,。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元,，并己開(kāi)始售樓部施工,。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間,；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費(fèi)了時(shí)間；四是在方案的報(bào)審上,，由于難度大,，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,， 200X年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷

售,。其次是通過(guò)努力,，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米,，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過(guò)梳理,，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法,。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”,，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同,。

上述成績(jī)的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí),，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè),、

成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

（四）存在的主要問(wèn)題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問(wèn)題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)12篇十二

XX年已經(jīng)過(guò)去,，在過(guò)去的一年里,，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)*的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降,。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫,，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。但是,，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下,，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各部門,、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,，客服各種困難,，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此,，我代表公司董事會(huì),，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝,！

在過(guò)去的一年里,，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)xx市場(chǎng)。

上半年,，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢,，銷售率達(dá)到98%,，別墅和商鋪單位已全部售空。去年,，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元,，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。

6月份,，四期項(xiàng)目“大花”1,、2、3,、5,、6、7樓同時(shí)啟動(dòng),，到年底,，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7,、8樓已順利于XX年元旦開(kāi)盤,，然后1、3也將于XX年春節(jié)前開(kāi)盤,。

元旦xx的開(kāi)盤銷售場(chǎng)面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升,，實(shí)現(xiàn)了XX年的開(kāi)門紅,，在xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng),。

在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī),。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“XX—XX年度中國(guó)房地產(chǎn)宜居樓盤”稱號(hào),。公司林國(guó)東,、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“XX年度中國(guó)房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“XX年度中國(guó)房地產(chǎn)操盤手”稱號(hào),。

五期項(xiàng)目方面,，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1樓主體工程也接近收尾階段,，

項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故,。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中,，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家,，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),、敬業(yè)求進(jìn)的精神,，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn),，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),，通過(guò)學(xué)習(xí),，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在,，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,，有據(jù)可依，有記錄可查,。

工程管理方面,，通過(guò)工程部全體的努力,，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度,，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù),。

同事們,，XX年的成績(jī)即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，對(duì)于我們xx房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),，續(xù)寫新的篇章。

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