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市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責篇一

賣場經(jīng)理崗位職責: 1,、管理本部門銷售工作，制定促銷方案并督導實施,，確保完成銷售計劃,。

2、督導員工落實服務規(guī)范,，保證為顧客提供滿意的服務,。

3、與采購部加強業(yè)務情況溝通,，適時調整促銷方案,。

4、對賣場營業(yè)主管進行業(yè)績考核,，保證賣場工作正常運轉,。

四、主要工作

（一）銷售管理

1,、參與相關采購部銷售計劃的分解,，協(xié)助采購部以片為單位測算員工百員銷售提獎率。

2,、掌握本部門銷售進度,，發(fā)現(xiàn)問題及時向采購部反饋或上報主管總經(jīng)理。

3,、參與采購部制定空間布局和季節(jié)性商品調整方案,，并組織實施。

4,、收集市場信息,，聽取營業(yè)主管顧客意見，及時向采購部,、相關職能部門反饋商品質量,、價格及促銷效果等信息，提出調整和促銷建議,。

5,、配合采購部按照規(guī)定的要求和時限落實各項營銷活動的相關工作（包括：人員、商品,、陳列,、環(huán)境）保證銷售指標完成。

（二）操作管理

1、落實散倉操作規(guī)程管理,，提高庫容利用率,，降低商品損耗,，為賣場銷售提供有利支持,。

2、落實物價,、計量和商品質量管理辦法,，做好有關檢查,、監(jiān)督、考核工作,。

3,、落實提全擺全的有關規(guī)定，保證有效商品銷售,。

4,、督導、考核本賣場副經(jīng)理及營業(yè)組主管的日常工作,。

5,、嚴格執(zhí)行商品優(yōu)惠和報殘制度，按規(guī)定權限和手續(xù)審批,、上報和實施,。

6、督導各營業(yè)組嚴格執(zhí)行商品盤點制度和各環(huán)節(jié)帳卡,、票據(jù)的填寫和保管規(guī)定,，并進行檢查和考核。

7,、監(jiān)督費用開支,，控制物品消耗。

8,、落實,、檢查安全責任制，保證賣場和商品安全,。

（三）服務管理

1,、強化現(xiàn)場管理，監(jiān)督檢查賣場員工一日服務工作規(guī)范的執(zhí)行情況并予考核,、指導,。

2、對賣場的商品整潔及環(huán)境衛(wèi)生進行督導,、考核,，保證為顧客提供優(yōu)美的購物環(huán)境,。

3、執(zhí)行有關規(guī)定,，妥善處理顧客投訴及退換商品,，保證顧客利益，維護企業(yè)信譽,。

（四）人員管理

1,、合理調配和使用人員，提高勞動效率,。

2,、對員工工作業(yè)績進行動態(tài)考核，并按規(guī)定提出獎罰意見,。

3、協(xié)助采購部落實勞務輸出計劃,，做好職工和信息員的管理工作,。

4、落實員工培訓計劃,，開展商品知識,、及服務技能培訓和交流,，提高員工素質,。

(五)顧客管理

1、研究熟悉各類商品的目標顧客,。

2,、定期對顧客結構進行消費趨勢分析。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責篇二

球化是當今國際經(jīng)濟發(fā)展的一大潮流,，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展,，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力,，本地化能力顯著增強,。其六，在人力資源開發(fā),、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓,、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式,，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此,，外資銀行在國內的人才市場上必然具有較大的機制能力,。

2,、在國內大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營,，但國家頒布的經(jīng)濟金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準利率,、存款準備金率等各種貨幣調控手段,，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此,，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟政策進行分析,。在國家產業(yè)政策方面：國家的產業(yè)政策在一定的時期內明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產業(yè),，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè),，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè),，這樣才能限制信貸風險，優(yōu)化信貸質量,，提高經(jīng)濟效益,。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內需求,，國家采取了積極的財政稅收政策,，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè),、重點企業(yè)提供技術改造的資本金或貼息貸款,，銀行用了相當規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用,。又如國家提高出口退稅的比率,，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口,，銀行增加了貸款投放,，銀企雙方的效益都得到了提高。

3,、法律,、法規(guī)、條例等是國家干預經(jīng)濟生活,、維護社會正常秩序的手段,，尤其是經(jīng)濟立法,，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。

營銷策略,，建立完善的市場營銷體系,，深入市場，占領有效市場份額,。

1,、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場,。

這個戰(zhàn)略的重點應該是：在業(yè)務發(fā)展上,，以繼續(xù)調整行業(yè)結構作為重點，細化重點地區(qū),、重點行業(yè),、重點企業(yè)、重點產品的戰(zhàn)略,，加強對信息及高科技,、交通能源、石油化工,、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施,。戰(zhàn)略確定后,，在營銷戰(zhàn)略的指導下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內容,。

化標準及細分變量間的變化和趨勢,。

其次，做好金融產品的營銷組合,。金融產品的組合有一定的寬度,、長度和深度，金融產品的組合就是要將金融產品策略,、定位策略,、渠道策略、促銷策略有機地融為一體,，發(fā)揮最大的效益,。

再次，抓好營銷管理,。其主要是健全營銷組織,，實施營銷計劃，控制營銷的全過程,，實事求是地對營銷工作做出評價,，找出問題,，制訂相應的辦法。

最后,，積極開展國際市場營銷,。世界經(jīng)濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場,，國內的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場,，一是在國外建立分支機構，二是參股外資銀行,，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務,。

2、建立一個完善的市場營銷體系,。

為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源,，協(xié)調部門之間的關系，推動總,、分,、支行之間的市場調研、金融產品創(chuàng)新,、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享,，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷,，必須建立市場營銷體系,。

（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向,；組織機構的目標和政策要明確,，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮,、分級管理,，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ,；實行責權利相結合,，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率,；辦事機構要精簡高效,，管理幅度要科學合理，要具有靈活性,，能迅速適應市場環(huán)境的變化,。

共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源,，充分調動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性,，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫,，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務效率,，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng),；建立以客戶為導向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎,。

針對客戶對全方位金融服務的需求而導致的公司,、零售業(yè)務領域在客戶、產品及服務等諸多方面的重疊,、交叉,，設立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內各機構,、部門的產品和人力資源,，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展,。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責篇三

在九十年代初,，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續(xù)后,，a總懷著激動的心情來到了海南,，準備在此大干一番。

接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了,。當然,，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據(jù)他的思路去做整理的,。

一、前期的市場調查

1,、市場背景

現(xiàn)在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售,，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b,、c品牌）占了另外的50%,。從整個龜零膏市場來看，銷量很大,，因為海南的天氣比較熱,，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說,，對龜零膏的銷售是很有幫助的,。

2、競品情況

a品牌在包裝上勝于b,、c品牌,，在價格上高于b,、c品牌，品種比b,、c品牌的要多,。但它的銷量是最大的。在口感上,，a品牌都要比b,、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了,。而a總公司的龜零膏無論是在包裝,、口感、都要比a品牌的更勝一籌,，但在品類上沒有a品牌的多,，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況,，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上,，所以以下所有的東西主要針對a品牌）

3、渠道情況

a,、各品牌設置的渠道情況

a品牌：在?？谑性O立了一個省級總代理，再以省級代理的名義,，在每個市縣尋找合作的二級分銷商,。海口市場直接由省級代理商做,，在大的市縣市場的流通客戶由二級分銷商做,，終端客戶由省級代理商在當?shù)氐慕?jīng)營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做,。在價格體系上,，a品牌設立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）,、通路價（指二級分銷商價）,、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b,、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致,，只是有點細節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了,。

b,、整個市場的渠道情況介紹

海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個,。在?？谑杏幸粋€批發(fā)市場，所有的代理商,，基本上都在這個批發(fā)市場里面設立了自已的店面,，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括?？谑械腷,、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進貨。其覆蓋率非常的廣,。在海南省的代理商里面,，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶,，以設立經(jīng)營部來操作當?shù)厥袌?，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強,，隔兩三天就有車送貨到各市縣,。而這些客戶都沒有代理龜零膏。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責篇四

1,、負責知識產權產顧問式營銷,，幫助團隊有效開發(fā)新客戶群體。

2,、執(zhí)行銷售管理制度和政策,，歸納總結市場反饋信息，提出合理化建議,。

3,、收集并向公司反饋客戶、市場信息,、及時向現(xiàn)有和潛在客戶推薦與傳遞公司新產品和服務政策及信息,。

4、切實跟進團隊合同執(zhí)行過程,，隨時掌握合同實施的進度及效果，直至合同完成,。

5,、向團隊客戶提供完善的售前、售中,、售后服務,，接受客戶的投訴并妥善處理或者及時上報。

1、至少1年知識產權行業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗

3,、身體健康,，頭腦靈活，工作積極主動,，責任心強,，勤勉盡責。

4,、系統(tǒng),、專業(yè)的知識產權及法律培訓

5、集團為你規(guī)劃清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向（銷售精英,、管理人才,、專業(yè)人才）

6、強大的品牌資質及社會關系支持（集團管理,、全國布局,、產品優(yōu)化）

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責篇五

市場開發(fā)經(jīng)理工作職責匯合1、負責集團客戶總對總開發(fā),、維護,，確保集團業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。

2,、負責風險管控,、制度建立、應收跟蹤解決,。

3,、負責新項目啟動調研、方案制定,，開發(fā),。

4、負責oe項目對接,、導入,、落地、維護,。

5,、對內協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點站點,。

6,、集團門店的二次開發(fā)、出量跟蹤,，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，應收對接。

(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標制定相應市場開發(fā)措施，并予以貫徹,、實施;

方相關資料以便投標決策;

(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作,，控制合同風險;

(5)按計劃完成新簽合同額指標。

3,、維護原有小區(qū)物業(yè)資源,，推動公司新項目(新媒體)開發(fā);

6、與媒介部配合,，嚴格把控好所負責小區(qū)到期點位續(xù)約問題;

7,、開發(fā)工作的進度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調安排;

8,、與所負責小區(qū)物業(yè)公司,、相關行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機構保持良好關系，積極拓展外部合作資源等,。

和dw;完成相關產品線新市場推廣及開發(fā);

3,、負責相關產品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實施;

4、負責相關產品線的新產品知識培訓,。

2,、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;

3,、帶領團隊完成業(yè)績目標;

4,、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責范圍內和各項工作任務;

5、負責市場開發(fā)策劃,、市場調研及市場信息收集與分析工作;

6,、確定目標市場及定位，進行市場營銷策劃;

7,、進行客戶回訪,，做好客戶維護及后續(xù)合作談判工作。

2,、負責分管區(qū)域的市場開拓,、政府對接及宣傳等工作;

3、負責項目投資談判,、合同簽訂等商務活動;

4,、協(xié)助區(qū)域項目備案等相關手續(xù)辦理;

5、領導安排的其它相關項目開發(fā)工作,。

2,、負責產品宣傳、推廣和銷售,，完成銷售的既定指標。

3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略,、銷售計劃,，以及量化銷售目標。

4,、接待來訪客戶,，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責篇六

1,、完成公司制定的銷售任務,，并努力開發(fā)新的市場領域，維持現(xiàn)有客戶,。

2,、定期對工作進行全面分析總結并根據(jù)每月業(yè)績指標調整工作計劃。

3,、及時溝通客戶,，反饋市場信息，提出客戶跟進建議,。

4,、協(xié)議做好廣告客戶的準時回款工作，盡可能及時的收回客戶的廣告款,。

1,、年銷售業(yè)績在500萬以上。

2,、熟悉大型媒體及4a廣告公司操作規(guī)范,，熟悉廣告法。

3,、有電影貼片,，植入，聯(lián)合推廣,，陣地活動等相關經(jīng)驗者優(yōu)先,。

4、歡迎優(yōu)秀應屆生,。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責篇七

1,、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)客戶維護和銷售管理等工作;

2、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

3,、負責大健康項目的宣傳,、推廣，完成銷售指標;

5,、完成領導安排的其他事宜,。

開發(fā)電力設備制造商售后服務部門入駐e電工平臺并產生交易,。

收集用戶對電力設備售后地接服務產品的意見，整理產品改進需求,。

2,、負責商務合同簽訂，負責貨款的回收及后續(xù)項目的開發(fā);

3,、收集和反饋行業(yè)動態(tài),、客戶需求、競爭狀況等市場信息,。

◆組織編制公司年,、季、月度開發(fā)計劃及銷售費用預算;

◆撰寫市場調查報告,，提交公司管理層;

◆熟悉公司項目投模,，并可獨立完成;

◆組織對公司客戶的售后服務，與技術部門聯(lián)絡以取得必要的技術支持;

◆領導交辦的其他事情;

2,、開發(fā)有效客戶源,，進行平臺推廣;

3、能夠對平臺運營提出發(fā)展性意見;

4,、收集客戶意見,，并總結分析

5、按時完成上級領導交辦的各項工作,，定期總結,。

3、建立并維護與業(yè)主,、客戶,、同行業(yè)間的良好關系;

4、負責組織和實施標書編制及投標工作;

6,、負責公司內部的項目立項,、決策報批等相關工作。

3,、負責市場信息的收集,、分析、報告,、處理以及匯總工作,、為公司提供業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

4,、熟悉醫(yī)療美容項目操作流程;

5,、配合制定執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責篇八

在充滿活力,，日益開放的今天,，人們運用到崗位職責的場合不斷增多,，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的`,。擬起崗位職責來就毫無頭緒,？下面是小編為大家整理的市場開發(fā)銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助,。

5、建立和維護企業(yè)形象,，維護老客戶,，爭取新品開發(fā)項目；

11,、策劃市場營銷工作計劃和方案,，報請領導批準后組織實施；

任職要求：

1,、本科以上學歷,，英語運用能力較強；

2,、曾經(jīng)從事傳感器行業(yè)的銷售,、市場開發(fā)工作；

3,、具備傳感器產品的基本知識,，具有同類型行業(yè)的經(jīng)驗；

4,、在汽車行業(yè)做過銷售經(jīng)理的優(yōu)先,；

5、靈活多變的處事能力,；

6,、具備較強的溝通和協(xié)調能力。

市場開發(fā)經(jīng)理崗位職責篇九

4,、市場需求評估：參與其他職能或對外合作項目所需的新產品需求或新業(yè)務基于的評估,，通過對目標市場的綜合分析給出市場潛力和發(fā)展趨勢方面的建議，為公司新產品開發(fā)或對外合作提供決策依據(jù),。

1,、本科及以上學歷，植?；蜣r藥專業(yè),；

3、具備植物病理學及主要殺菌劑知識或除草劑知識,；

4,、英語口語流利,，具備用英文流暢溝通的能力；