時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇一

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個機遇,，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū),，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望,，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗,。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊,。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。

20xx年，新的開端,，xx既然把xx,、xx、xx,、xx,、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ),。

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,，包括貨站的基本資訊,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、xx

xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、xx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤,。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3、xx

xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),，貨物的價格相對來說較低,，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xx,，還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢,。

4,、xx

xx地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、xx

屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xx的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我本年對自己的規(guī)定:

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一季度的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和xx研究客戶心里,，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇二

20xx年積極深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作，加強中醫(yī)藥人才培養(yǎng)引進(jìn),，全面提升醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力,，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)繁榮健康發(fā)展，為十三五良好開局打下堅實基礎(chǔ),。

（一）推進(jìn)中醫(yī)藥參與分級診療制度建設(shè),。積極推進(jìn)區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體。推進(jìn)中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點,，探索形成中醫(yī)綜合診療模式,。

（二）鼓勵舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務(wù)的中醫(yī)門診部。

（一）推進(jìn)中醫(yī)藥基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務(wù)能力。

（二）加強醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè),。繼續(xù)實施“進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃”,，改善就診環(huán)境,，提升服務(wù)質(zhì)量，減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生,。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作,。加強醫(yī)療文書管理，開展醫(yī)療文件書寫專項檢查,。

（三）加強中藥處方質(zhì)量管理,。依據(jù)《重慶市中藥飲片處方專項點評指南》，督促開展中藥處方專項點評工作,。規(guī)范中藥合理使用,，嚴(yán)控中藥占比，各級醫(yī)療機構(gòu)總藥占比控制在50%內(nèi)（西藥藥占比另行下達(dá)）,。

（四）加強中醫(yī)重點?？平ㄔO(shè)。

（五）推動中醫(yī)服務(wù)能力提升,，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化中藥房建設(shè),；

（六）全面完成“全國基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位”創(chuàng)建工作，年底前完成評估驗收,。

（一）加強中醫(yī)藥人才培訓(xùn)工作,。完成中醫(yī)臨床骨干培訓(xùn)、西醫(yī)學(xué)習(xí)中醫(yī)培訓(xùn),、中醫(yī)護(hù)理培訓(xùn),、中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)、中醫(yī)管理培訓(xùn),、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓(xùn),。

（二）加強名老中醫(yī)藥專家傳承工作，督導(dǎo)中醫(yī)“師帶徒”工作,。

（三）加強區(qū)中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作,。能夠運用6種以上中醫(yī)藥技術(shù)方法治療基層常見病、多發(fā)病,，鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運用4種以上中醫(yī)適宜技術(shù)治療基層常見病,、多發(fā)病。

（一）做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作,，提升應(yīng)對突發(fā),、新發(fā)傳染病能力。

（二）做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目的中醫(yī)藥健康服務(wù)工作,。

（三）加強中醫(yī)應(yīng)急能力和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，提升中醫(yī)應(yīng)急救治能力建設(shè)。

（四）積極發(fā)展中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè),。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老、保健,、養(yǎng)生等健康產(chǎn)業(yè)新模式。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇三

為切實做好旬陽縣20xx年全國基層中醫(yī)藥先進(jìn)單位復(fù)審的各項迎驗工作,，確保順利通過國家復(fù)審,，我院繼續(xù)將此項工作列入重要工作議程，并根據(jù)本院實際情況制定本年度工作計劃,。

根據(jù)《旬陽縣“全國基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位”復(fù)審驗收工作實施方案》,，按照《全國基層中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位評審評分表（20xx年版）》的要求，完善本院中醫(yī)藥特色服務(wù),，順利通過復(fù)審驗收,。

1、加快醫(yī)聯(lián)體建設(shè),，與縣中醫(yī)院建立緊密型醫(yī)聯(lián)體,。

2、做實公共衛(wèi)生中醫(yī)藥健康管理項目,，推進(jìn)中醫(yī)藥參與家庭醫(yī)生簽約服務(wù),。簽約服務(wù)團(tuán)隊中有中醫(yī)師，服務(wù)內(nèi)容應(yīng)有中醫(yī)基本服務(wù)和個性化中醫(yī)健康服務(wù),。

3,、建立中醫(yī)藥價格形成和動態(tài)調(diào)整及費用監(jiān)測控制等機制；全面啟動衛(wèi)生院臨床醫(yī)師綜合績效考核,。

1,、認(rèn)真實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程“十三五”行動計劃。組織開展衛(wèi)生院中醫(yī)館衛(wèi)生技術(shù)人員中醫(yī)藥知識與技能的全員培訓(xùn),。鞏固衛(wèi)生院中醫(yī)館建設(shè)成果,，將中醫(yī)館建設(shè)向村衛(wèi)生室延伸，更好滿足群眾看中醫(yī),、用中藥需求,。

2、推動中西醫(yī)結(jié)合發(fā)展,。實施中西醫(yī)臨床協(xié)作創(chuàng)新,。

3、發(fā)揮中醫(yī)藥在應(yīng)急和傳染病防控中的作用,，主動參與健康扶貧“八大行動”,。

4、充實完善衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室中醫(yī)藥,、中藥飲片等質(zhì)量控制中心,，全面加強中醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)控工作。

積極推動中醫(yī)藥與康復(fù)、養(yǎng)生保健,、健康養(yǎng)老融合發(fā)展,，進(jìn)一步擴大中醫(yī)藥養(yǎng)生保健、特色康復(fù),、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合充分發(fā)揮中醫(yī)藥在“治未病”上的核心作用。

加大力度招錄引進(jìn)中醫(yī)類別醫(yī)學(xué)生,，抓好中醫(yī)類別住院醫(yī)師,、全科醫(yī)生規(guī)范化培訓(xùn)。統(tǒng)籌做好中醫(yī)藥師承教育,、確有專長考核和各類繼續(xù)教育培訓(xùn)項目,。

1、廣泛宣傳《中醫(yī)藥法》,、《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20xx-2030）》,、《中醫(yī)診所備案管理暫行辦法》、《中醫(yī)醫(yī)術(shù)確有專長人員醫(yī)師資格考核注冊實施細(xì)則》等法規(guī)政策,，掀起普法用法熱潮,。

2、推動中醫(yī)藥文化傳承創(chuàng)新,。加強中醫(yī)文化建設(shè),，營造傳統(tǒng)文化與中醫(yī)藥特色鮮明的就醫(yī)環(huán)境。將中醫(yī)藥健康養(yǎng)生文化與現(xiàn)代健康理念相融合,，推動中醫(yī)藥健康養(yǎng)生文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化,、創(chuàng)新性發(fā)展。

3,、打造中醫(yī)藥文化傳播平臺,。開展“中醫(yī)中藥中國行——中醫(yī)藥健康文化推進(jìn)行動”；創(chuàng)建中醫(yī)藥文化宣傳教育陣地,，傳播中醫(yī)藥健康文化知識,，提升公民中醫(yī)藥健康素養(yǎng)。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇四

20xx年以來,，我科在衛(wèi)計委及院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在院內(nèi)同事以及患者百姓的支持下，各方面的工作都取得了一定的成績,，各方面也有所提高,。對于即將到來的新的一年，為了讓科室取得更大的進(jìn)步和發(fā)展,，現(xiàn)做工作計劃如下:

我科要秉承“一切為了人民健康”的服務(wù)宗旨,，加強內(nèi)部管理，引進(jìn)技術(shù)設(shè)備,，提高服務(wù)質(zhì)量,，樹立“患者至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人民滿意,、職工幸?！钡姆?wù)理念，堅守“仁愛,、精誠,、求實、進(jìn)取”的基本原則,。

有關(guān)中醫(yī)科的工作內(nèi)容,，大體上可以分為兩個方面：

1、“對內(nèi)方面”

（1）加強職業(yè)道德建設(shè)以及醫(yī)療法律法規(guī)的學(xué)習(xí),。

加強科室的團(tuán)結(jié),，增強科室的凝聚力，向心力,，使本科室的工作取得更好的成績,。認(rèn)真組織科室人員學(xué)習(xí)相關(guān)的醫(yī)療法律法規(guī)，使全科醫(yī)務(wù)人員做到依法執(zhí)業(yè),，有效遏制醫(yī)療隱患,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行我院的醫(yī)療核心制度，定期或不定期進(jìn)行自查督導(dǎo),，嚴(yán)格按照醫(yī)院的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎罰措施,，每月召開醫(yī)患交流會和滿意度調(diào)查。在科室開展誠信服務(wù),，堅持以構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系為原則,，爭創(chuàng)平安、文明科室,。

（2）加強科室學(xué)科建設(shè)和專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,。

在科室學(xué)習(xí)有關(guān)中醫(yī)適宜技術(shù)的知識，使科室每一名醫(yī)護(hù)人員

都能熟識關(guān)于適宜技術(shù)方面的適應(yīng)證,。繼續(xù)開展小針刀,，及針灸技術(shù)，為廣大患者祛除病痛,。開展熏蒸足浴項目,，活血化瘀、溫腎陽,，治療亞健康狀態(tài),。為提高全科醫(yī)護(hù)人員的專科理論水平，科室鼓勵醫(yī)護(hù)人員訂購了相關(guān)醫(yī)學(xué)雜志,。使全科醫(yī)護(hù)人員都能接觸到前沿的,、規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療臨床知識,，以規(guī)范我科在相關(guān)疾病診療項目上的理論知識,，提高診療水平。堅持以中醫(yī)藥為基礎(chǔ),，中醫(yī)方法為依托,，為病人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的就醫(yī)服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步提高中醫(yī)辨證論治的水平,。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，將對中藥外用進(jìn)行辨證分型,，使之與患者病情相符合,。挖掘中醫(yī)傳統(tǒng)治療方法。

(3)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)考核方面,。

進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,，每月進(jìn)行1次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，讓進(jìn)修歸來的科室人員講解進(jìn)修期間學(xué)習(xí)到的新知識,，新理念,、新內(nèi)容，對講解內(nèi)容要求做到每人都有記錄,。認(rèn)真組織醫(yī)護(hù)人員掌握“三基”的基本內(nèi)容,，并進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的考核。加強對科室無證醫(yī)師的管理,，力求使我科有資格參加醫(yī)師考試的人員能全部取得資格證書,。增強醫(yī)護(hù)人員與患者的溝通能力，減少醫(yī)患矛盾的發(fā)生,。

(4)科室管理以及質(zhì)量目標(biāo)和措施,。

專門制定科室的質(zhì)量管理小組，分工明確進(jìn)行醫(yī)療和護(hù)理的質(zhì)控,，每月進(jìn)行一次科室病歷的檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，并督促及時修改,。進(jìn)一步建設(shè)和完善科室的質(zhì)量管理體系,，認(rèn)真執(zhí)行抗菌藥物的臨床合理應(yīng)用和藥物的分級使用。定期對科室的醫(yī)療護(hù)理等工作進(jìn)行質(zhì)控,，認(rèn)真落實核心制度,，完成各項護(hù)理工作，認(rèn)真開展系統(tǒng)化的整體護(hù)理和優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，提高科室護(hù)理質(zhì)量和規(guī)范護(hù)士的工作流程,，加強醫(yī)護(hù)人員的安全生產(chǎn)意識,，包括醫(yī)療安全，對病人實行告知義務(wù),，認(rèn)真開展談話記錄,，三查八對等，讓護(hù)理工作更加完善,。

2,、“對外方面”

（1）進(jìn)一步強化經(jīng)營意識。具體措施是要進(jìn)一步降低用藥成本比例,，拓展服務(wù)范圍,，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益,，向醫(yī)療挖潛要效益,。中醫(yī)的每一個科室，每一位醫(yī)生都應(yīng)該從自己做起,，生活需要經(jīng)營,，工作同樣需要經(jīng)營。我們殷切希望在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和其他醫(yī)護(hù)人員的關(guān)心,、支持和指導(dǎo)下,，中醫(yī)科的工作更上一層樓。

（2）在宣傳工作上,，充分利用多種形式,，結(jié)合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能,、醫(yī)療范圍,、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的新項目、新義務(wù)等,，為醫(yī)院義務(wù)的發(fā)展起到推動作用,。

（3）加強人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全,，提高病人滿意度,，積極學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律、法規(guī),。要求醫(yī)生護(hù)士少坐辦公室,，多深入病房，多問病人及家屬詢問意見和要求,，將可能發(fā)生的摩擦糾紛消滅在萌芽狀態(tài),。我們醫(yī)護(hù)人員隨時要有風(fēng)險意識,，把醫(yī)療護(hù)理安全意識貫徹始終，把醫(yī)療護(hù)理規(guī)章制度,、法規(guī)條例落實到每一個環(huán)節(jié),。

（4）完善醫(yī)療服務(wù)。在醫(yī)療工作中,，因為服務(wù)質(zhì)量而導(dǎo)致的醫(yī)療糾紛屢見不鮮,。醫(yī)療服務(wù)流程不同于制度和職責(zé)，制定和完善服務(wù)流程,，必須符合醫(yī)院實際與具備可操作性原則,，必須以提供人性化服務(wù)為根本，積極遵循“以人為本”這一重要理念：簡化醫(yī)院就診程序,，明示醫(yī)院收支標(biāo)準(zhǔn),，提高窗口辦事效率，建立相應(yīng)的溝通機制,，提供相關(guān)的法規(guī)咨詢,。

為廣大患者群眾提供優(yōu)質(zhì)高效、科學(xué)合理,、服務(wù)周到的診療環(huán)境，這既是現(xiàn)代化醫(yī)院管理的目標(biāo),，也是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

目標(biāo)規(guī)劃的制定是為我們的工作指引方向，同時,，我們也要對自己正確定位,。我院中醫(yī)科還處在發(fā)展時期，各方面都存在或多或少的問題,，但是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的積極向上,、不畏艱難為我們樹立了一個榜樣，也為我們提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境,，我科全體醫(yī)護(hù)人員將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望,，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為醫(yī)院的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇五

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會

（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

（4）開發(fā)新的用藥點

（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)

（6）競爭對手情況

（7）政策和活動情況

2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測

3,、與主管討論

（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

（2）確定指標(biāo)

4,、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5,、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃,，并定期回顧

1、制定月/周拜訪行程計劃

（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

（3）將大型學(xué)術(shù)會議,、科內(nèi)會納入計劃

2,、按計劃實施

1、拜訪計劃：

按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率,，按照工作計劃制定每月工作重點和每月,、每周拜訪計劃。

2,、訪前準(zhǔn)備

（1）回顧以往拜訪情況,，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況,，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析,。

（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的。

（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片,、記事本等）,。

（4）重要客戶拜訪前預(yù)約。

3,、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

（1）按計劃拜訪目標(biāo)科室,、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況,，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點,、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品,。

（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識,，熟練使用銷售技巧。

（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義,，及時正確解除疑義,。

（4）了解競爭產(chǎn)品信息。

（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫,、門診病房,、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長,、醫(yī)教科,、社保科）相關(guān)人員,。

a,、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。

b,、了解醫(yī)院政策管理動向,。

c,、了解競爭產(chǎn)品信息。

d,、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系,。

4、拜訪分析及總結(jié)

（1）整理及填寫拜訪記錄,。

（2）拜訪目標(biāo),、銷量達(dá)成情況分析。

（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)工作計劃,。

1,、目標(biāo)醫(yī)院

（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購,、庫管,、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通,。

（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系,，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長,，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者,。

（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持,。

（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用,。

2、目標(biāo)醫(yī)生

（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。

（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動,。

（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院,、科室和目標(biāo)。

1,、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略,，如市場部活動季報等。

2,、舉行科內(nèi)會,。

（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃,。

（2）按計劃舉行科內(nèi)會,，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。

（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果,。

3,、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議,。

（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃,。

（2）按照覆蓋計劃邀請客戶,。

（3）會前準(zhǔn)備、計劃,、分工,。

（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上,。

（6）會后總結(jié),、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃,。

（7）按大型會議主題,，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。

1,、熟練掌握公司產(chǎn)品知識,，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通,。

2,、練習(xí)演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議,。

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料,。

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通,。

5,、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù),。

1,、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案,，并定時更新（每月）,。

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng),。

3,、及時（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng),。

5,、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。

6,、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段,、臨床宣傳方法、銷量等）,。

1,、周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等,，及時反饋市場信息并積極參與討論,。

2、月會,、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃,。

（1）銷售數(shù)據(jù)回顧。

（2）業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧,。

（3）競爭產(chǎn)品信息,。

（4）階段銷售計劃。

（5）經(jīng)驗分享,。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇六

作為醫(yī)藥銷售代表,，我的工作計劃如下：

1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作

2,、整理一次所需的資料禮品等

3,、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

4,、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況,，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,，用途,，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價,。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢：

1,、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天,。

2、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況,。

3,、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系。

4,、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情,。

5,、熟記一個醫(yī)生或護(hù)士的名字。

6,、認(rèn)真填寫一次工作日志,。

7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候,。

8,、經(jīng)常看看報紙或新聞雜志,，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流,。

9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次,。

10,、匯報一次工作并提出需要解決的問題。

11,、休息前,，找出當(dāng)天工作中的不足，計劃一下明天的工作,，以利于改進(jìn),。

1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會,。

2,、做一次重點醫(yī)生的家訪。

3,、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次,。

4、交一個醫(yī)生或護(hù)士做朋友,。

5,、收集一次療效顯著的病例。

6,、根據(jù)可客戶的愛好,、學(xué)習(xí)一門知識。

7,、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通,。

8、與經(jīng)理或主管談心一次,。

9,、與一名新同事溝通交流一次。

10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,，了解公司的最新動態(tài),。

11、總結(jié)一次本周工作中的不足,。

12,、協(xié)助主管開一次科會。

13,、參加一次找差距式的周例會,。

14、查找一次本周不足,，制定糾錯措施,。

15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課,。

16,、核銷一次本周的費用。

17,、認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃,。

18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。

19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生,。

1,、統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

2,、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3,、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護(hù),。

4,、把同類品種做一次比較，找出差距,。

5,、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6、制定一次針對性對策,。

7,、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8,、交一位醫(yī)生做朋友,。

9,、參加一次市場部每月例會,。

10,、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11,、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗,。

12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,，并做好記錄,。

13、申請一次下月的維護(hù)費,。

14,、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15,、參加一次市場部娛樂活動,，放松自己。

16,、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。

17、認(rèn)真做一次下月的工作計劃,。

1,、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足,。

2,、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3,、評述一次本季度中的每月銷量,。

4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司,。

5,、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃,。

6,、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7,、參加一次市場部季度工作計劃,，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8,、匯總一次的檔案,，上報省區(qū)。

9、認(rèn)真做一次下季度工作計劃,。

10,、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo),。

11,、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護(hù),。

12,、調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維,，永不言敗,。

1、匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較,。

2,、參加一次半年工作總結(jié)會。

3,、參加一次批評與自我批評活動,。

4、參加一次下級評價上級的活動,。

5,、申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6,、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽,。

7、參加一次半年工作考核,。

8,、修正一次客戶檔案及資料并上報。

9,、參加一次市場部集體旅游活動,。

10、細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃,。

11,、對公司的制度、文化等提一次意見和建議,。

12,、回家探親一次。

1,、做一次全年自我工作總結(jié)并上報,。

2,、制定下一年度工作計劃。

3,、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報,。

4、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,，取長補短。

5,、找出自己工作中的不足,，并改進(jìn)。

6,、慰問一次vip,。

7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

8,、參加一次全國銷售會議。

9,、參加一次年終總結(jié)會,。

10、參加一次公司舉行的文藝活動,。

11,、參加一次內(nèi)部的評比活動。

12,、回家探親,，并給予親朋好友新年的問候。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇七

現(xiàn)今在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因為為新品牌,，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展,。

在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進(jìn)行市場的劃分,，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

在所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

到現(xiàn)在為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇八

xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌,，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇九

目前,，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格地方,，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xxx和xxx給了我這個機遇,，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有非常大的期望,，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場資訊,。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

20xx年,，新的開端,，xxx既然把xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,，包括貨站的基本資訊。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2、xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤,。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢,。

4、xxx

xxxx地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一季度的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和xxxx研究客戶心里,，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇十

1.緊緊圍繞縣級公立醫(yī)院改革，認(rèn)真落實分級診療制度,、管理體制及人事薪酬制度改革等各項醫(yī)改政策,。

2.繼續(xù)按照大部制改革的總體框架和思路，進(jìn)一步深化人事體制改革,。實行醫(yī)院層級管理新模式,，加強對醫(yī)院各部負(fù)責(zé)人及中層以上干部的目標(biāo)管理，建立任期目標(biāo)責(zé)任制,，加強和完善監(jiān)督考核機制;繼續(xù)實施管理崗位及中層干部競聘上崗制,，實行院科兩級管理,，充分調(diào)動職工的工作積極性;全面推行聘用制度和崗位管理制度,，堅持按需設(shè)崗、競聘上崗,、按崗聘用,、以崗定薪、崗變薪變，變身份管理為崗位管理,，建立能進(jìn)能出,、能上能下的靈活用人機制。

3.推進(jìn)完善“國醫(yī)堂”項目建設(shè),，拓展特色中醫(yī)藥診療服務(wù)項目,，為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)便捷的中醫(yī)藥服務(wù)。

4.加快專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)和培養(yǎng),，注重學(xué)科建設(shè),，提高隊伍整體素質(zhì)。

5.加強內(nèi)涵建設(shè),，努力提高中醫(yī)藥服務(wù)能力和水平,，強化醫(yī)療管理，重視醫(yī)療安全,，防范醫(yī)療糾紛,、差錯的發(fā)生。

6.認(rèn)真開展各項創(chuàng)建活動,，充分調(diào)動全院職工積極性和創(chuàng)造性,，努力提升醫(yī)院綜合管理水平。

7.加強行風(fēng)建設(shè)工作,，踐行“以病人為中心”的服務(wù)理念,，保證醫(yī)療服務(wù)承諾內(nèi)容的落實，有效地促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),。

8.穩(wěn)步實效地推進(jìn)醫(yī)院信息化建設(shè),，充分利用信息技術(shù)促進(jìn)醫(yī)院管理，提高醫(yī)院的現(xiàn)代化管理水平和競爭實力,，提高工作效率,，改善醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)模式,，更好地,。

1.充分發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢，積極打造“國醫(yī)堂”項目建設(shè),，不斷挖掘中醫(yī)藥健康旅游發(fā)展新舉措,。醫(yī)院將充分發(fā)揮中醫(yī)藥保健養(yǎng)生資源的優(yōu)勢，樹立引導(dǎo)中醫(yī)藥健康養(yǎng)生新觀念,，推進(jìn)旅游與中醫(yī)藥特色服務(wù)的整合發(fā)展,。努力培育出在周邊地區(qū)甚至更大范圍內(nèi)具有一定知名度和市場競爭力的中醫(yī)藥健康旅游知名品牌，滿足人民群眾日益增長的健康保健服務(wù)需求,。

2.認(rèn)真落實分級診療制度,，著力提升中醫(yī)藥服務(wù)能力和水平,，進(jìn)一步優(yōu)化中醫(yī)醫(yī)療資源配置，充分發(fā)揮我院在全縣中醫(yī)藥的龍頭和紐帶作用,，方便群眾就醫(yī),，有效緩解群眾“看病難，看病貴”問題,，讓中醫(yī)藥發(fā)展成果惠及全縣廣大群眾,。

3.堅持以患者為中心，加強預(yù)約和分診管理,，全面推進(jìn)診療服務(wù)創(chuàng)新,，努力改善群眾就醫(yī)環(huán)境和體驗。進(jìn)一步強化臨床診療中醫(yī)思維,，努力提升急危重癥和疑難疾病中醫(yī)藥診療能力,，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在急慢分治中的作用。同時不斷優(yōu)化診療環(huán)境,，大力推廣實施中醫(yī)醫(yī)療技術(shù),，配備必要的診療設(shè)備，重點加強婦產(chǎn)科,、骨傷科,、糖尿病科、肛腸科及針灸,、推拿等中醫(yī)特色?？坪团R床薄弱專科,、醫(yī)技科室建設(shè),，提高中醫(yī)優(yōu)勢病種診療能力和綜合服務(wù)能力。

5.創(chuàng)新人才招聘和管理模式,，特別是緊缺,、高層次人才引進(jìn)自主權(quán)，探索開展人事薪酬制度改革,，完善績效工資制度,，著力體現(xiàn)中醫(yī)藥人員技術(shù)勞務(wù)價值，做到多勞多得,、優(yōu)績優(yōu)酬,，并建立動態(tài)調(diào)整機制。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇十一

本人20xx年3月2日接到市場業(yè)績不太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求,，在去年的基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多動腦,、多請教,、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作,，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一,、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通,，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異）,，

二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）,。

三,、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力,。

四,、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié),，一年一計劃,。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

4,、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神,，不斷加強業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5、加強對客戶的服務(wù)意識,，為公司樹立良好的形象,。

以上是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇十二

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是××x和××x給了我這個機遇,，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任××x和××x地區(qū),，可以說××x和××x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望,，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗,。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20××年的工作中首先要改進(jìn)的,。

20××年,，新的開端，××x既然把××x,、××x,、××x,、××x,、××x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出××x和××x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ),。

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,，包括貨站的基本資訊。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、××××

××x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要××x的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2、××××

××x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤,。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、××××

××x地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低,，只有頻繁的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如××x,，還有就是××××地方,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢,。

4,、××x

××××地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到××x地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、××x

屬于××x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于××x的品種,，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和××××研究客戶心里,，一同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

醫(yī)藥代表工作計劃和目標(biāo)篇十三

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如xx省屬xx藥品中標(biāo),，價格為：xx元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3,、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,，在這點上，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識,，投標(biāo)報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平，來確保順利完成,。

4,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，報價xx元,，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在xx省的xx市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。