隨著社會一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

保險(xiǎn)專業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告篇一

實(shí)習(xí)目的：通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況,，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力,，以達(dá)到學(xué)以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：.7.10 ---- ,。8,。20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：保險(xiǎn)股份有限公司支公司

總結(jié)報(bào)告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識, 受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司支公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險(xiǎn)公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市。公司名列我國價(jià)值品牌前十名,，是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險(xiǎn)市場的;隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司,。

在中國人壽支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識,，主要是：

(1) 保險(xiǎn)方面的理論和知識以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2) 通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì),。

(3) 對職場有了初步、真實(shí),、貼切的認(rèn)識,，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

(4) 電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

(5) 勤奮,、踏實(shí),、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲,。

保險(xiǎn)專業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告篇二

保險(xiǎn)公司暑期社會實(shí)踐報(bào)告

1. 實(shí)踐時(shí)間：2x年x月16日—2x年x月17日

2. 實(shí)踐地點(diǎn)：x省x市中國人壽保險(xiǎn)公司

3. 實(shí)踐內(nèi)容：本專業(yè)范圍內(nèi)的工作及保險(xiǎn)方面的相關(guān)內(nèi)容

公司簡介：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司分公司隸屬于中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司,，是壽險(xiǎn)市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工 3000 余人,，下設(shè) 10 個(gè)經(jīng)營單位,，所轄機(jī)構(gòu)50個(gè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng),。20xxx 年公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 4.8 億元，占x地區(qū)壽險(xiǎn)市場 70% 以上,?？偝斜＝痤~ 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險(xiǎn)保障，累計(jì)給付 6.5 億元,，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn),。先后獲得國家 和省市級榮譽(yù)80 多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進(jìn)單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同,、重信用企業(yè)”和“消費(fèi)者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委,、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高,、專業(yè)人才多,、技術(shù)力量強(qiáng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全,、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富,、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險(xiǎn)公司(20xxx年企業(yè)年報(bào)),。

實(shí)踐目的和要求：2x年暑假期間,，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實(shí)踐活動。

活動的目的：是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會的學(xué)習(xí)機(jī)會,，接觸實(shí)際,，了解社會。增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感,，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動、識別和分析社會經(jīng)濟(jì)問題,，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識,，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,。

基本要求是：深入到社會經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參與性,，必須親自參加調(diào)查研究。

4.實(shí)踐過程：

我要參加實(shí)踐的單位在我市西路上,，那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè),。在朋友的介紹下，我來到了保險(xiǎn)公司,，參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動,，x月x日上午我見到了x科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練,，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),，更讓人信任。今天就開始上班了,，此行目的是對保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查,。

這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會實(shí)踐活動,，更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險(xiǎn)意識得到了很大的提高,，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下,，人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定成績,，是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的,，是與全國保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性,。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象,。

我開始去的時(shí)候，因?yàn)闆]有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，就先被分在后勤營銷科,，主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給,，次工作隨說簡單,，但又重要，因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾９ぷ?，最先是由才開始的,。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識，提供有誤的單據(jù),，是違規(guī)行為,，重則是無法律保護(hù)的白紙，所以齊全,、正確的單據(jù)證明和核實(shí),，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神,。

在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出,，不僅僅在工作上能幫上忙,，也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人,，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定,，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識,，深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性,，對于即將加入wto的中國來講,，保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀(jì)拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的主要因素,。對于我們普通百姓來說，必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識,，真正的理解“人民保險(xiǎn),，利國利民”的含義。對于中國保險(xiǎn)公司市場營銷的現(xiàn)狀,，有幾點(diǎn)看法和體會：

現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險(xiǎn)營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場的營銷現(xiàn)狀,。

近年來,新險(xiǎn)種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢,保險(xiǎn)公司不斷開發(fā)新險(xiǎn)種,尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種,。但從市場需求來看,保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面,難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場的需求,。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合,保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。據(jù)有關(guān)資料分析,我國各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢,而且導(dǎo)致過度競爭,造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi),。

要有層次的理解保險(xiǎn)營銷概念,，其與保險(xiǎn)市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險(xiǎn)市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險(xiǎn)營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場需求,必須尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注重經(jīng)營關(guān)系,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象,。保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷,。保險(xiǎn)營銷的重點(diǎn)在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷,即從搜尋保險(xiǎn)市場上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動,。具體表現(xiàn)為:保險(xiǎn)營銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷,而且還包括保險(xiǎn)市場預(yù)測,、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標(biāo),促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容;保險(xiǎn)營銷還是一種注重長遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動,也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹立保險(xiǎn)企業(yè)的形象,為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策,而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為,。雖然保險(xiǎn)營銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的,但保險(xiǎn)營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險(xiǎn)推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業(yè)員的角度來看,營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服

務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來看,保險(xiǎn)營銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析,、實(shí)際營銷,、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。

對于保險(xiǎn)營銷人員,保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理,。人是有多方面,、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們在追求自尊,、交際,、自我成就等更高層次需要時(shí),報(bào)酬、允諾,、刺激,、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會太起作用,。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險(xiǎn)而言,它通過儀式,、典禮,、文化沙龍等一系列形式,把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念,通過共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo),。

5.實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià),。本次暑期實(shí)踐的原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

1,、 工作能力,。主動參與保險(xiǎn)市場調(diào)查等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告,，和單位的反饋情況表明,，我們的大學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，受到單位的好評,。同時(shí)自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2、 活動方式,。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識,。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

6.實(shí)踐體會

暑假的日子里,，在人壽保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉,，獲得了能力提高和思想的進(jìn)步,。對于這次暑期實(shí)踐活動的經(jīng)歷，以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè),，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè),，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人,。

1,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會進(jìn)行工作,。

2、理論聯(lián)系實(shí)際,，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題,。

3,、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì),。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師,，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式,，提高自己的綜合素質(zhì),，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。

4,、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感,，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德,。

5,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,。

保險(xiǎn)專業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告篇三

一,、實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月15日—20xx年8月15日

二、實(shí)踐地點(diǎn)：中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司**市支公司

三,、實(shí)踐內(nèi)容：參與個(gè)險(xiǎn)部相關(guān)工作,，主要參與個(gè)險(xiǎn)部業(yè)務(wù)方面制度的制定、協(xié)助新入職的保險(xiǎn)推銷員考取保險(xiǎn)代理人資格證以及辦公室相關(guān)工作,，如布置例會會場等,。

四、實(shí)踐過程：

在放假前,，學(xué)校留給我們大學(xué)生們每人一個(gè)任務(wù),，那就是社會實(shí)踐,。作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們不但應(yīng)該掌握好在學(xué)校所讀的“有字之書”,，更應(yīng)該深入社會,，了解社會這本“無字之書”。在家人的介紹下,，我來到了中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司**市支公司,，參加本學(xué)期的暑期實(shí)踐活動。7月14日上午我見到了李經(jīng)理,，他一身西裝革履,，一看上去就讓人感覺是個(gè)職場精英。通過交流,，我了解到我將被派遣到個(gè)險(xiǎn)部開始我的暑期實(shí)習(xí),，第二天就開始上班，并初步接觸了我的直接上司張經(jīng)理,。

剛開始保險(xiǎn)公司的工作,，我有些丈二和尚摸不著頭腦，很多東西對我來說都是盲點(diǎn),。不過這沒有打擊我的信心,，我慢慢地了解到關(guān)于保險(xiǎn)、關(guān)于我毛司,、關(guān)于我們個(gè)險(xiǎn)部的相關(guān)知識,。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險(xiǎn)意識得到了很大的提高,，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng),。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下,，我國保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展,，各項(xiàng)工作取得了一定成績。這是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的,，是與全國保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的,，我在公司里能夠深深的體會到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。我毛司在保險(xiǎn)銷售方面分為個(gè)險(xiǎn)部和團(tuán)險(xiǎn)部,。個(gè)險(xiǎn)主要是以個(gè)人,，面對面的形式銷售

保險(xiǎn)，這就需要大量的人力;團(tuán)險(xiǎn)是個(gè)人和團(tuán)體銷售保險(xiǎn)的一種行為,，這就需要大量關(guān)系,。

我的工作隨著我認(rèn)知的提升在不斷變化，剛開始由于對保險(xiǎn)一無所知，我的工作就是按照要求制定回訪問卷的電子表格,，同時(shí)了解關(guān)于保險(xiǎn)的基本知識,。慢慢地，我對保險(xiǎn)有了一定的認(rèn)識,，我的工作相應(yīng)的增加了參與部門會議,，并對制度的制定提出自己淺薄的看法。再后來,，我又接觸上了例會的會場布置和幫助保險(xiǎn)代理人學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識,，以保證他們能夠順利通過保險(xiǎn)代理人資格考試等。

五,、心得體會：

世界上的事物沒有完美的,，取其精華固然是學(xué)習(xí)的一種主要方式，發(fā)現(xiàn)問題更是一種探索學(xué)習(xí)的保證,。我們應(yīng)該帶著批判的眼光去學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)精華的時(shí)候要善于發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，這樣會使我們的學(xué)習(xí)事半功倍,。在這次暑期實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)了一些我自認(rèn)為的“錯(cuò)誤”,。

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的精神支柱,。就保險(xiǎn)而言，企業(yè)文化通過儀式,、典禮,、文化沙龍等一系列形式，把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念,，通過共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制,，使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為。借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力,、向心力,，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。如果一個(gè)企業(yè)的員工沒有深刻領(lǐng)悟企業(yè)文化賦予的意義,，很容易在日常工作出現(xiàn)問題,。我發(fā)現(xiàn)該企業(yè)員工在企業(yè)文化執(zhí)行方面存在著如下問題：

1、公司內(nèi)部協(xié)調(diào),、合作情況存在一定的問題,。眾所周知，隨著社會的發(fā)展,，生產(chǎn)力得到了極大的改善，生產(chǎn)中的分工更加明確，又極大提高了工作效率,。但是這同時(shí)也造成了某種問題，公司內(nèi)部的分工使得各盡其職,、各負(fù)其責(zé)，對于協(xié)

助其它部門展開工作則會不盡心,。比如一個(gè)部門在完成一項(xiàng)自己的任務(wù)時(shí)需要一項(xiàng)數(shù)據(jù),，而該數(shù)據(jù)只能從另一部門處獲取，而由于該工作不涉及到另一部門的利益,，固得不到重視,，導(dǎo)致該任務(wù)完成時(shí)遇到阻力。這種問題我想不僅是該保險(xiǎn)公司存在的,，任何企業(yè)都會或多或少存在,。

2、公司工作中存在形式工作,。我經(jīng)歷的一個(gè)事實(shí)是：當(dāng)市里公司要收集回訪問卷時(shí),，該支公司立即抽調(diào)人手開展工作━自制回訪問卷。我也參與其中,，“代”很多客戶填寫了回訪問卷,，并“代”他們簽了名。這種形式工作不做完不成要求,，做了也沒什么實(shí)際意義,，還耗費(fèi)了很多的人力、物力,、財(cái)力,。為什么不能按照規(guī)定按時(shí)發(fā)放回訪問卷并按時(shí)收集上來再做總結(jié)，而非要等到上面要的時(shí)候才慌亂“造假”呢?這也從側(cè)面體現(xiàn)了員工的組織性,、紀(jì)律性有待提高,。

3、業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)水平有待提高,。我工作的部門是個(gè)險(xiǎn)部,，平時(shí)打交道最多的就是業(yè)務(wù)員，同時(shí)我們部門也負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)工作,，所以與準(zhǔn)業(yè)務(wù)員的接觸也比較多,。這些業(yè)務(wù)員大多來自各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是農(nóng)村，學(xué)歷普遍是高中,。保險(xiǎn)業(yè)作為金融業(yè)的一個(gè)重頭產(chǎn)業(yè)所包含的東西非常豐富,，而這些業(yè)務(wù)員顯然沒能掌握各個(gè)險(xiǎn)種的信息，他們只能被動的在公司提倡哪個(gè)險(xiǎn)種時(shí),，臨時(shí)惡補(bǔ)該險(xiǎn)種的知識,，業(yè)務(wù)方向也只是該險(xiǎn)種,。這就導(dǎo)致客戶們對待這些業(yè)務(wù)員只能說買或不買，而不能從不同的險(xiǎn)種中選出最適合自己的,，這也制約了保險(xiǎn)推銷的成功率,。我認(rèn)為實(shí)踐確實(shí)是鍛煉人的重要途徑，但理論上的培訓(xùn)仍是不可或缺的,，保險(xiǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的一種賣的不單單是保險(xiǎn),，也是業(yè)務(wù)員的素質(zhì)能力。只有業(yè)務(wù)員擁有了素質(zhì)能力,，才能使公司,、使自己更上一個(gè)臺階。

4,、管理有待加強(qiáng),。有一個(gè)比較嚴(yán)重的現(xiàn)象就是業(yè)務(wù)員離司導(dǎo)致保險(xiǎn)失效。由于業(yè)務(wù)員離司將與公司沒有了實(shí)際利益聯(lián)系,，同時(shí)公司內(nèi)部在對離司人員曾經(jīng)

的簽單管理上不到位,，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員離司后他曾經(jīng)的簽單在交接時(shí)出現(xiàn)混亂，時(shí)間一長就導(dǎo)致這些合同失效,。在這個(gè)問題上,，我認(rèn)為公司可以從兩個(gè)方面入手，一方面是對業(yè)務(wù)員素質(zhì)的要求;另一方面,，公司應(yīng)完善離司人員的簽單交接管理,，使得交接更加順利。

這些是我在工作中發(fā)現(xiàn)的自認(rèn)為比較嚴(yán)重的問題(也可能是我的認(rèn)識不夠),。歸根結(jié)底，我認(rèn)為這詩司員工對企業(yè)文化沒有吃透的表現(xiàn),。但是從整體來說,，我是敬佩該公司的。將一個(gè)公司良性運(yùn)作下去本就不是一個(gè)簡單的問題,，這需要的不僅僅受理者做出正確的決策,，也詩司內(nèi)部所有人努力的結(jié)果。另外,，公司內(nèi)部融洽的氛圍讓我有種溫馨的感覺,，我想所有人都想在這種環(huán)境中工作吧?在這次暑期實(shí)習(xí)中，我不僅接受了鍛煉,，而且獲得了能力提高和思想的進(jìn)步,。這次暑期實(shí)踐活動的經(jīng)歷，以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè),，都會對我有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人,。

保險(xiǎn)專業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告篇四

今天是5月5日,，我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最后一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章,，然后回公司宿舍,。屈指一算，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班,，想到這里,，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶,，不知道自己是為什么感動還是因何感慨,，眼睛竟然濕潤了。

我是3月5日到達(dá)中山市,，當(dāng)天就到分公司報(bào)到,，休息了一個(gè)晚上，第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班,。中山國壽一共有七個(gè)營業(yè)區(qū),，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū),?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸,，也是我的榮耀,。這是真心話。

社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,，以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評論還不服氣,，甚至很生氣，真的到了工作中,，才真正體會到這句話說得其實(shí)沒錯(cuò),。初到公司，對于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少,，對于工作內(nèi)容一無所知,，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了,。

產(chǎn)品說明會

3月初，春節(jié)過后,，第一季度的最后一個(gè)月,，對于保險(xiǎn)公司來說正是“開門紅”時(shí)期,，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),，保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營銷員)銷售方法外,，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會,。產(chǎn)說會是把準(zhǔn)客戶邀請到指定會場,，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座,，最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場促單的一個(gè)過程,。

我參加的第一場產(chǎn)品說明會是到城二報(bào)到的第二天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山,，總裁峰會”,，是由中山分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時(shí)候,，每個(gè)營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會,，這意味著要由每個(gè)營業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場地費(fèi),，酒水費(fèi)，同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)橐粓霎a(chǎn)說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬,，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說,，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯,，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼,。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會所舉辦的晚場說明會,，現(xiàn)場到場50個(gè)客戶，開了9圍臺的宴席,，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記,。隨著說明會的進(jìn)行,，我的心跳不斷加速，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻,，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場,，但是，一張單也沒有,。那一刻,，我手足無措,，不知道一會兒給老總匯報(bào)業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白,。最后,，終于銀祥職場在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候，交了兩張單,，在回去的路上又打電話加了一張單,，那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場產(chǎn)說會，現(xiàn)場唱單3件,，保費(fèi)總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,，支撐著人的整個(gè)身軀,。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底,，保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后,，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員,，在沖刺業(yè)績的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中,。創(chuàng)說會其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會,，同樣有人做專題，有人做分享,，刺激到你心中的隱痛,，用動之以情，曉之以理來打動和說服你,，讓你對加入保險(xiǎn)業(yè)充滿了期待,，讓你對未來充滿信心。事實(shí)上,，我覺得每個(gè)人心里都渴望成功,，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,，這也就是創(chuàng)說會的作用,，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,，就會有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè),，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報(bào)

做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作,，而我的第一張海報(bào),，到現(xiàn)在我都還記得,，是“各職場破零情況追蹤表”，因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場經(jīng)理的肯定“字寫得不錯(cuò)嘛,，很有新意,，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯(cuò),，努力”,。而這位經(jīng)理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機(jī)會的李經(jīng)理,。

三月“開門紅”時(shí)期,，產(chǎn)說會基本上隔天一場，緊張而辛苦,，晚場都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍,，周末也要加開專場。而且,，每次產(chǎn)說會的第二天都要做大量的海報(bào),，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣,，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多,、十點(diǎn)都有?！八奈迓?lián)動”增員時(shí)期,，海報(bào)也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天,，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào),。事實(shí)上，做海報(bào)也有很多技巧,，要漂亮又不能太花哨,，最重要是達(dá)到宣傳效果，起到激勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用,。對于字體,、顏色搭配、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安排,，這個(gè)就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是，初到公司,，激情滿溢,，即使加班到很晚,，即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作,，我仍然感到快樂,，感到充實(shí)，我真誠地說,，我喜歡這份工作,。

南朗培訓(xùn)

在我的實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教,。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,，調(diào)試設(shè)備，播放音樂,，學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布,。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務(wù)員拼命做單,，拼命增員的動力來源是什么,，是晉升的欲望和動力!所以在保險(xiǎn)公司，隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊,，除了頭銜的變化之外，最直接的當(dāng)然是利益的變化,，一旦晉升到組經(jīng)理,，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外,，還有作為主管的各種津貼,，當(dāng)然級別越高，津貼越高,，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑,，這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動時(shí)候,，下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,，讓我更清晰地知道講師是做什么的,，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進(jìn)一步思考,。

銀海職場

我的實(shí)習(xí)報(bào)告中,，也許匯報(bào)的不夠全面，不夠詳盡,，但有一個(gè)地方,，有一個(gè)名詞是絕對不能缺少的,，那就是“銀海職場”。在保險(xiǎn)公司里,，每一個(gè)團(tuán)隊(duì),，稱為一個(gè)職場。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行,，做出業(yè)績是終極目標(biāo)。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn),，一個(gè)星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場做實(shí)習(xí)組訓(xùn),。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我看到這個(gè)傳說中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的,，銀海早會有著標(biāo)準(zhǔn)的流程,，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學(xué)到東西,，受到激勵(lì),，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經(jīng)理,，給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，我在銀海做過早會主持,，做過早會專題,，做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主，做過政令宣導(dǎo),，做過他個(gè)人同學(xué)會的全程策劃和主持……在這個(gè)過程中,，我做了大量的ppt、excel表格,、word文檔,，我對辦公自動化工具運(yùn)用的熟練度大大提升,，從開始時(shí)做一張燈片要幾分鐘,，后來可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合,，作為實(shí)習(xí)組訓(xùn)，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議,，我很感謝他們,。

方淑婷組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn)，她要求嚴(yán)格,，做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作,，比如海報(bào),、復(fù)印等,，不接觸數(shù)據(jù),，不接觸團(tuán)隊(duì)、不接觸職場,，為此我很是郁悶了一段時(shí)間,，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事,，做到讓她滿意,。只有做好這些事情，才能獲得她的信任,，她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像,，如果對一個(gè)人不是絕對信任,，我也不會把工作交給他去完成。到后來,，小方老師交代的工作,，我基本上都可以完成到她想要的效果。當(dāng)然,，我也有犯過錯(cuò),，但我也告訴自己犯了錯(cuò)誤可以改，下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了,。但如果不做事,，當(dāng)然不會做錯(cuò)事，因?yàn)檫B犯錯(cuò)的機(jī)會都沒有,。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在不斷的鼓勵(lì)與自勉中，我快速地吸納新的東西,，快速地成長,。但仍然覺得不懂的地方很多，對于未來的工作也并不完全清晰，當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力和方向了,。

我很感謝小方老師,，她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西：溝通和效率。在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月時(shí)間里,，對于這兩點(diǎn)我也是深有體會,。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情，如果溝通及時(shí),，有些失誤是可以避免和挽救的,，這些我都經(jīng)歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,，在保險(xiǎn)公司做組訓(xùn),，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要,。

總結(jié)

我在中山國壽實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月,，學(xué)到了書本上沒有的知識，也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作體會,。在充實(shí)和忙碌中度過了從大學(xué)到社會的過渡期,，感慨頗多，一言難盡,。學(xué)到很多東西,，概括起來關(guān)鍵詞有以下幾組：溝通、效率;思考,、執(zhí)行;感受,、總結(jié);最后一個(gè)是“人際關(guān)系”。

對于即將邁出校園的我們,，擁有著對未來的美好憧憬,，擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢想的激情,，正所謂“有夢就有希望”,，而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定，做得到”的人,。所以,，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風(fēng)雨,，面對挑戰(zhàn),，為了成功努力奮斗吧!!!

保險(xiǎn)專業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告篇五

實(shí)習(xí)人員：夏天華

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：**省**市司法局

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年2月6日~xx年3月20日(2月18日到26日春節(jié)休息)

學(xué)校院系：**科技大學(xué)社會科學(xué)系法學(xué)

從xx年2月6日開始，我在xx省xx市司法局進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習(xí),，整個(gè)實(shí)習(xí)進(jìn)行了32天,，在這三十多天的時(shí)間里,，在我的指導(dǎo)老師李主任，學(xué)校指導(dǎo)教師孫老師以及我所實(shí)習(xí)的辦公室同事的幫助下,，在經(jīng)歷了幾多尷尬和困難下,，順利地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，并獲得了我轉(zhuǎn)業(yè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識,，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。

實(shí)習(xí)期間我經(jīng)歷了由熟悉司法局構(gòu)成,，打印文件,，整理文件，整理案卷,，整理宣傳材料，送達(dá)文件和上級指示內(nèi)容,，參加社區(qū)法制建設(shè)和宣傳,，親自宣講教育的過程。這些工作是由簡單到復(fù)雜,，不僅是我學(xué)習(xí)和工作過程,，也是實(shí)習(xí)單位和老師以及單位同志對我前期簡單工作的認(rèn)可，以及能力的肯定,。

實(shí)習(xí)單位簡介

概括：

xx省xx市司法局隸屬中華人民共和國司法部,，xx省司法廳。屬于行政機(jī)關(guān),。省司法廳為其直接上級部門,，同時(shí)接受xx省xx市政府領(lǐng)導(dǎo)。

建制：

xx市司法局內(nèi)部由以下科室構(gòu)成

辦公室,、政治處,、律師科、公證科,、法制宣傳科,、法律援助辦公室，預(yù)防犯罪研究辦公室,、司法考試辦公室,、基層工作指導(dǎo)科、財(cái)務(wù)室,、人事科,、離退休干部處、局長辦公室等,。

我在辦公室工作,，但每天由李老師幫我安排主要的工作,，也曾在隨同法制宣傳科和基層工作指導(dǎo)辦公室的同事進(jìn)行法制宣傳教育活動。

在中國,，司法局是屬于行政部門,，它與(20xx年寒假社會實(shí)踐報(bào)告)其他的司法部門的職能、工作有著很大的區(qū)別,，又同律師事務(wù)所之類的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)稍有類似,。要了解司法局的職能，首先要從中華人民共和國司法部談起,。

司法部,，使全國各地司法局，司法廳的上級機(jī)關(guān),。下設(shè)直屬機(jī)構(gòu)和直屬機(jī)關(guān)其,，主要職能是在全國范圍內(nèi)進(jìn)行法制與普法教育，法律援助,，組織全國性的法律考試,，培養(yǎng)法律方面的人才，協(xié)助司法機(jī)關(guān),，保障司法獨(dú)立,、公正，以及防治司法腐敗等等,。和一般司法機(jī)關(guān)(!)的工作有顯著區(qū)別,。它沒有制定法律的權(quán)力。

我所在的xx省xx市司法局的主要工作是：

⒈ 貫徹執(zhí)行國家司法行政工作的方針,、政策,、制定xx市司法行政工作中長期規(guī)劃和年度計(jì)劃，并具體實(shí)施,。

⒉ 協(xié)助地區(qū)司法局監(jiān)督和指導(dǎo)“兩勞”人員的釋放登記.安置幫教工作,。

⒊ 制定全市法制宣傳教育和普及法律知識規(guī)劃并組織實(shí)施.尤其是對青少年的教育工作。

⒋ 監(jiān)督和指導(dǎo)全縣律師工作和法律服務(wù)工作,。

⒌ 監(jiān)督和指導(dǎo)全縣的公證工作,。

⒍ 指導(dǎo)全縣人民調(diào)解和司法助理員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)法律服務(wù)工作，參與社會治安綜合治理,。

⒎ 導(dǎo)全縣基層司法所建設(shè),。

⒏ 指導(dǎo)司法行政干部的培訓(xùn)工作，政治思想工作和隊(duì)伍建設(shè),。

⒐ 組織地方司法性質(zhì)的考試,，并予以監(jiān)督。

⒑ 完成上級交辦的其它事項(xiàng),。

我的工作：

在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間里我主要從事了兩大方向的工作,，

第一是文書,、材料整理、發(fā)送文件之類的具有文秘性質(zhì)的工作,。第二是親自參加了地方法制宣傳,、教育工作，以及具有法律救濟(jì)的民事調(diào)解工作,。當(dāng)然這些工作中主要還是隨從人員起輔助作用,。

具體工作

文件整理

我的第一項(xiàng)工作是對那些不重要的政府文件進(jìn)行電腦輸入，這些對于我這個(gè)剛剛開始實(shí)習(xí)工作的學(xué)生來說還是沒有難度的,。

具體要求

這項(xiàng)工作的要求是將文件以文本的形式輸入電腦,，存入局內(nèi)的統(tǒng)一檔案文件夾，由于政府的簽發(fā)文件需要加蓋公章,，和上級負(fù)責(zé)人簽名以及局長簽名,，所以不能用電腦文件的方式下達(dá)。一般為傳真形式,。我使用掃描儀掃描之后形成圖版文件,，再以文本文件的方式進(jìn)行記錄和登記。

由于政府文件不是很多,，且內(nèi)容較少,，我的碼子速度尚快,，因此,，這項(xiàng)工作幾乎沒有難度。當(dāng)然我的內(nèi)心也沒有包含一種輕視的態(tài)度,。首先,，作為政府文件的存稿。必須在格式和字上沒有絲毫的錯(cuò)誤,，必須懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神將它完成,。其次，作為我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)工作,，必須要將它做好,，給我的老師和實(shí)習(xí)單位留下好的印象。

評價(jià)：工作之后李老師給我很高的評價(jià),。對于我可以能很快地,，很好的完成我的第一項(xiàng)工作表示了贊賞。

法制宣傳

進(jìn)入春節(jié)長假的前一周,，有省司法廳省,，公安廳統(tǒng)一下發(fā)文件，組織各地方司法局,，公安局,，在市區(qū),，社區(qū)開展年前法制安全教育活動，以確保廣大人民群眾可以渡過一個(gè),，祥和幸福的春節(jié),。

接到省廳的通知以后，市司法局內(nèi),，辦公室,，法制宣傳科的人員開始行動了起來，由于這次行動是每年例行的,，因此,，人們并沒有感到時(shí)間的緊迫感。

作為實(shí)習(xí)人員,，由李老師的安排,，我也參與到了這次行動中。隨同法制宣傳科的同事到,，市區(qū)內(nèi)的各小區(qū)居民委員會進(jìn)行法制講座,。

關(guān)于材料的準(zhǔn)備

作為法律宣傳活動，材料是必須準(zhǔn)備的,，這些需要的材料包括,，去年的宣傳材料，今年國家,，省,，市關(guān)于社會治安的新的法律法規(guī)。如,，新的《治安管理處罰法》,，《中共xx省委關(guān)于加強(qiáng)社會應(yīng)急管理工作的意見》，《xx省人民政關(guān)于加強(qiáng)節(jié)假日期間社會治安管理的通知》以及國家司法部,，省司法廳下發(fā)的關(guān)于類似情況的文件,。

由于材料都是現(xiàn)成的，只需要我從檔案室,，和電腦里將這些文件一一找到,，打印成冊，送到相關(guān)人員的辦公桌上,，交由專業(yè)人員負(fù)責(zé)寫出新的可行的計(jì)劃,。

我在李老師的要求下。一一詢問了同事們,，這幾年的法制宣傳的主要工作和細(xì)節(jié)并具體到每一個(gè)步驟,。

我新的任務(wù)是做出一個(gè)類似的計(jì)劃。

宣傳計(jì)劃：

對于我這個(gè)從來沒有這方面絲毫經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生說還是很有難度的,，好在這里有現(xiàn)成的幾年的計(jì)劃書可以參考,，以及專業(yè)人士為我解答疑問,，困難就小多了

計(jì)劃書要點(diǎn)：

第一，突出三大重點(diǎn),，積極提升宣傳效能,。三大重點(diǎn)是，1. 圍繞宣傳主題,。2. 圍繞社區(qū)群眾,。3. 圍繞活動中心。

第二,，以宣傳法律知識為重點(diǎn),，努力改善人們法律素質(zhì)。

第三,，廣泛聯(lián)系媒體,，通過手機(jī)短信等現(xiàn)代化方式，全方位(!)做好宣傳工作,。(通過手機(jī)方式是我首先提出,，以前并沒有這一措施，我的方法得到了老師肯定,，并給與專業(yè)人員建議,，后得以采納)

第四，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，建立健全宣傳網(wǎng)絡(luò),。1. 高度重視，加強(qiáng)聯(lián)系,，為宣傳工作提供堅(jiān)實(shí)的組織保障,。2. 加強(qiáng)人力物力配備,，滿足宣傳工作需要,。3. 健全宣傳工作網(wǎng)絡(luò)，建立一支信息敏銳,、反應(yīng)迅速的宣傳隊(duì)伍,。

實(shí)際宣傳行動

這次宣傳行動，是從2月12日開始展開的,，歷時(shí)5天,，發(fā)動了個(gè)下屬司法所，各地公安局,，派出所統(tǒng)一行動,。我請自參加了全程活

整個(gè)法制宣傳活動我作為隨從人員，參加了在三個(gè)小區(qū)的法制講座,，聽取并記錄了講座內(nèi)容,，和群眾提問,。面對各種各樣的問題，我深刻領(lǐng)會到,，作為法律工作人員,，專業(yè)素質(zhì)尤為重要，即使的吸收新的知識,，還要有機(jī)敏的應(yīng)變能力,。

在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我接觸了大量的專業(yè)人員,，和專業(yè)知識,，通過親自實(shí)踐進(jìn)行宣傳活動。是我對大學(xué)里學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識有了更為深刻和生動的理解,，通過理論和實(shí)踐了結(jié)合,，更加準(zhǔn)確的掌握了法律知識的內(nèi)涵。這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并不是能夠可以通過學(xué)校書本知識就可以掌握到的,。在實(shí)踐中,，我領(lǐng)會到了，專業(yè)知識與實(shí)際實(shí)踐應(yīng)用上的差別,。當(dāng)前我們國家的法律法規(guī)在不斷的完善,，每天都會有新的法律法規(guī)的出臺，各種政府文件數(shù)不勝數(shù),，因此只有每一天,，每一刻不斷的吸收新的知識，不斷完善自己才能夠在法律這一行業(yè)立足腳步,，尋求新的成就,。

保險(xiǎn)專業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告篇六

一、實(shí)踐目的

這是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐,。我實(shí)踐的單位是我姑姑的一個(gè)生活用品專賣店,。對于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

在我得到了姑姑的允許,，開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐,。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

作為信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)生,，對信息的把握自然要比較看重,，所以在我觀察了姑姑的店面后覺得如果在店面顯眼的地方貼上海報(bào)可以給人耳目一新的效果，于是便分類照下店里的商品用電腦裝飾后做成海報(bào),，這樣客人在看了后心情也比較好,，覺得有很多選擇,，銷量就提高了,。此外，還在臨近的村落作了宣傳,，讓更多的人知道姑姑的店,，擴(kuò)大客源。

三,、實(shí)踐結(jié)果

雖然銷量有所增加,，但有待進(jìn)一步證明是否是我努力的結(jié)果,，但一定的影響是有的。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

我還建議姑姑可不可以提供送貨上門的服務(wù),，姑姑說我們是小本生意,，不用弄得這么麻煩，況且現(xiàn)在人手也不足,。

而隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，當(dāng)電腦成為日用品的時(shí)候，我還想當(dāng)我的專業(yè)知識到達(dá)一定程度后為姑姑的店制作一個(gè)網(wǎng)站,，我相信那一天會到來的,。

當(dāng)務(wù)之急是努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。還要利用做項(xiàng)目的機(jī)會鞏固修正自己所掌握的知識,，不斷提高自己的能力,。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會

經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，剛學(xué)到的知識可能馬上就會被淘汰掉，經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在實(shí)踐的這時(shí)間內(nèi)，我接觸到各種各樣的人和事,，有很多東西都是學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里,，不會有人會告訴我這些,，我必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到,。在學(xué)校，雖然有很多社團(tuán),，但畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，學(xué)習(xí)的氛圍更濃重，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!都說大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

保險(xiǎn)專業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告篇七

一個(gè)月的社會實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，比如務(wù)必在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)聯(lián)，而這些東西將讓我終生受用,。而對于大學(xué)生而已,，敢于理解挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動讓我覺得很累很辛苦,，但我從中鍛煉了自己,，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作,，讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一齊,，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和明白溝通潛質(zhì)。而交流和明白將會是任何工作的基礎(chǔ),，好的溝通將會事半功倍,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。這是我一個(gè)多月來的感受,。社會實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。

“艱辛知人生,，實(shí)踐長才干”,。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。透過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。透過實(shí)踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對基本原理的明白和消化。

社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。

社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，透過社會實(shí)踐,，讓我們大學(xué)生提前了解社會，為將來真正走上社會帶給寶貴的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,，也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ),。

大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。暑期社會實(shí)踐活動一向是我們大學(xué)生投身社會、體驗(yàn)生活,、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī),。

這次的社會實(shí)踐讓我有了上班族的味道,，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的情緒,，這種感覺真的很不一樣,。真的期望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還要進(jìn)行社會實(shí)踐,。正因很多大學(xué)生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才,。大學(xué)生人在實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,，獨(dú)立工作,，獨(dú)立就解決問題的潛質(zhì),。因此我覺得在校大學(xué)生要借機(jī)培養(yǎng)自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)潛質(zhì),。同時(shí)在實(shí)踐中幫忙別人,。

在這個(gè)暑假里,，我參加了關(guān)于農(nóng)村教育問題的社會實(shí)踐，在短短一個(gè)多月中,，我盡我所能,，把我所知道的知識全都交給他們，孩子們也都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)著,。在和孩子們的交流中我了解到,，他們大多夢想著成為大學(xué)生，成為科學(xué)家等,，對外面位置的世界充滿了好奇和憧憬,。但當(dāng)我問到以后回不回家鄉(xiāng)的時(shí)候哦，大家都沉默了。也許是孩子們太小,，不能明白這件事的含義,，也許是另一種思想一向影響著他們“離開農(nóng)村，去城市才不用過苦日子,。

孩子們是渴望知識的,，農(nóng)村也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀發(fā)生變化,，造成人才流失,，如今人們的思想不斷進(jìn)步，越來越多的人已經(jīng)意思到了教育的重要性,，但在教育觀念上也產(chǎn)生了不一樣角度的分歧,，有部分學(xué)生和家長教育觀念有些偏激。因此支持農(nóng)村教育不僅僅僅知識財(cái)力上的幫忙,，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫忙,。要讓孩子們在學(xué)習(xí)知識的同時(shí)學(xué)習(xí)做人的道理，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的觀念和大局,。

此次暑期實(shí)踐使我感觸頗多,，不僅僅使個(gè)人得到了必須的社會鍛煉，也幫忙了部分小學(xué)生,，自我感覺是一次成功的社會實(shí)踐,。

保險(xiǎn)專業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告篇八

經(jīng)歷了將近一周的社會實(shí)踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋,，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會,、了解社會的機(jī)會,。

千里之行，始于足下

這次社會實(shí)踐也讓我深刻了解到,，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題,。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識,、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會,，服務(wù)社會,，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,，而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題,，分析問題,，解決問題的能力。為認(rèn)識社會,，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己,，用書本充實(shí)自己,，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

艱辛知人生,，實(shí)踐長才干

通過這次的的社會實(shí)踐活動,，我們逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià),。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力,。對于即將走上社會的大學(xué)生們,，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會,、適應(yīng)社會,。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干,、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺,。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊,，以后如果有機(jī)會,，我會更加積極的參加這樣的活動。

從群眾中來,，到群眾中去

在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流,，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng),，理解了“從群眾中來,，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去,、到基層去,，把個(gè)人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來,，才是大學(xué)生成長成才的正確之路,。

這次實(shí)踐活動，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會，這次實(shí)踐活動意義深遠(yuǎn),，對我們的幫助享用一生,。社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會,、并投身社會的良好形式,；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會；提升我們的修身,，樹立服務(wù)社會的思想與意識,。

保險(xiǎn)專業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告篇九

七月六號下午，我們的期末考試全部結(jié)束了,，令人興奮的暑期終于開始了,。第二天匆忙去排隊(duì)買票，在商店買了點(diǎn)零食,，打理好行囊,。

七月八號，我便踏上了通往溫州的旅程,。一個(gè)背包，里面是幾件替換的衣服,，兩個(gè)塑料袋,，一點(diǎn)零食，幾本書,。這就是我要到一個(gè)陌生城市將要度過兩個(gè)月的全部家當(dāng),。天氣熱得一塌糊涂，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流,，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順著那條‘肉槽’向著兩側(cè)流啊流的,。就這樣擠上了公交，聞著別人和自己的臭汗味，到了火車站,。上了火車很快我便和幾個(gè)溫州同學(xué)搭訕上了,，我知道我是有求于人的。從上車的那一時(shí)刻起,，我就知道我已經(jīng)走出了象牙塔進(jìn)入社會了,。

通過其中一位溫州同學(xué)的熱情幫忙，我很順利地抵達(dá)了我的目的地——瑞安,。

七月九日到瑞安,，次日休息一天。

七月11日,，真正開始了我的暑期社會實(shí)踐之旅,。

我從南昌到瑞安，就好比我從一個(gè)蒸籠跑到另一個(gè)蒸籠,，也是一個(gè)酷暑難耐的地方,。來之前我的表姐就已經(jīng)幫我找好了工作，所以對此我并不擔(dān)心,。我沒體會過找工作的艱辛,。這是我此次之行還未開始就已經(jīng)是一個(gè)遺憾，但這樣我心里也著實(shí)踏實(shí)了不少,。就在這一天,，我經(jīng)歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情。于是我便在一天之里做了兩百件事,，經(jīng)歷到是很豐富,，可對我確是個(gè)不小的打擊。我做的是酒店的服務(wù)員,，那是一家規(guī)模相對來說是還很大的有點(diǎn)皇家氣派的酒家,。一上班我就穿上了有點(diǎn)唐裝味道的制服，一切都來得那么快,，也迫使我要很快進(jìn)入角色,。主管叫一個(gè)年輕小伙子帶帶我，也吩咐我要好好跟著學(xué),，這我想就是所謂的培訓(xùn)吧,。真的不敢相信就怎么一個(gè)做起事來游刃有余，從容不迫的年輕人比我還小,。這是我后來聊天的時(shí)候所了解到的,。他看來人緣很好，跟其他服務(wù)員有說有笑的,，我很不知所措,，他一直寬慰我說,，沒什么的，事情很簡單等等諸如此類的話,。我很是感激,，想我一出來便遇上了一個(gè)好人。那么以后在這里的日子也就好過了,。然而接連發(fā)生的事情卻讓我放棄了這分工作,。他是看包廂的，兩個(gè),。沒客人我們就站著包廂外面聊天,，終于來了客人，兩男兩女,，好像年輕夫婦,，帶著一個(gè)五、六歲大的小男孩,。他告訴我做服務(wù)員很簡單就是把跑菜的送來的菜往桌上一擺,，然后就站到包廂外等客人看有什么需要。事實(shí)也確實(shí)是這樣的,，可是意想不到的事情發(fā)生了,。剛上了幾個(gè)菜，便聽到包廂里嚷嚷,，急忙進(jìn)去才知道是冷盤西瓜上有一只蚊子,，酒店是最忌諱菜里面有雜物的。帶我的那個(gè)小伙子又是道歉又是微笑,，點(diǎn)頭哈腰的陪不是了好一陣子,，最后換一盤西瓜才算了結(jié)這事。我們出包廂他苦笑著對我說：倒霉,。我說：這樣的事情經(jīng)常發(fā)生嗎?他說：不會,，而且這樣刁難的客人也很少見。社會實(shí)踐報(bào)告我如釋重負(fù)地說：哦,。就在這個(gè)時(shí)候,，里面又動靜了。這次很嚴(yán)重,。事情的起因卻是一根很輕的頭發(fā)掉在了面條里,。小伙子使出了渾身解數(shù)，還是不能解決問題,，而我只能在一旁瞎著急。然后就把主管叫了近來,，主管也不管用,，又把經(jīng)理叫來過來,，我們都出來了。他們在里面談了好久,，偶爾上菜時(shí)進(jìn)去看到經(jīng)理躬著背在那里說著好話,，陪著笑臉。最終經(jīng)理決定打八折,，才勉強(qiáng)把事情給平息了,。他搖頭晃腦地給我說;見鬼，碰到這樣沒有素質(zhì)的客人,。我也好不委屈地說：都是我?guī)Ыo不好的運(yùn)氣,。他忙笑著說：那里，那里,，要怪就怪那客人,。我開始懷疑表姐說過的話，她說過這樣的事情一百次也難碰到一次,。然而更加不可思議的事情又發(fā)生了：其中的一位男客人在買單的時(shí)候竟把錢丟在地上,。這真是對一個(gè)人的奇恥大辱，這樣的鏡頭我是真的在電視上才見到過,，現(xiàn)在卻就在眼前,。就發(fā)生在我的眼皮底下。帶我的小伙子憤怒地檢起錢,，甩門而出,。后來的事情是他還有其他的服務(wù)員告訴我的，說是那幾個(gè)客人很無恥地到經(jīng)理那里投訴了他,，還他怎么沒有禮貌,，說他怎么服務(wù)態(tài)度不好，說他甩門而出的時(shí)候把小孩碰到了,，還告訴經(jīng)理早點(diǎn)辭退了這樣的員工為好,，仿佛這酒店是他開的。這真是胡言亂語,。這件事情給我留下了陰影,，中午一點(diǎn)鐘下班回家把事情告訴表姐，她說我也真是倒霉,，頭一天就碰到這樣的事,。她說你要堅(jiān)持，我說好,。因?yàn)檫@是我的第一份工作,，我不想輕易放棄，還因?yàn)槟抢镉形覄傉J(rèn)識的朋友,，也許到別的地方就沒有了這樣的人了,。

同天下午,，三點(diǎn)半我便從家里出發(fā)，上班從四點(diǎn)開始,，四點(diǎn)之前能趕到酒店吃飯就可以了,。我應(yīng)該是個(gè)隨意而安的人。并沒有發(fā)覺飯菜的不好,。吃完飯,，整理好桌子，打掃好衛(wèi)生,，主管就召集我們開員工說的每天都是些老掉牙的事的會,。而我，做為新員工的我卻很期待這樣的會議,。會議開始齊唱店歌：真心英雄,。然后主管講話，要我們注意,，天氣熱,，但沒客人的時(shí)候不要開空調(diào)，客人不在的時(shí)候打打蚊子和蒼蠅,，還有蟑螂,，上班時(shí)間不能聊天，見到客人和上司要說你好,，上菜的時(shí)候要對菜單等等,。然后就叫了一個(gè)女服務(wù)員背酒店的服務(wù)宗旨，我已記不太清楚,，好象是我們是最棒的,，我們是最重要的諸如此類的話。社會實(shí)踐報(bào)告

下午發(fā)生了事后想來真是很難發(fā)生的事情恰好發(fā)生我身上,。

我還對服務(wù)員做什么還不是很清楚,，比如客人剛來我要做什么，怎么招待客人,，我甚至什么都不知道,。我還有很多東西要向小伙子學(xué)習(xí)，他在我眼里真的是無所不能,。但主管讓我遠(yuǎn)離他,，要我獨(dú)立去看一個(gè)包廂。沒有跟我說原因,，也沒有給我機(jī)會說不,。我就稀里糊涂地被帶到了另一個(gè)包廂，離小伙子很遠(yuǎn),，走的時(shí)候我還以為能再見到他,，沒有跟他說再見,，而我就再也沒有機(jī)會跟他說再見了。我很寂寞地站在包廂外,，生怕有客人來。我祈禱沒有用,，客人終究還是來了,，但老天對我也算不薄，我包廂旁的女服務(wù)員她微笑地對我說,，不要怕,，我會來幫你的。這出乎我的意料,，真的是好人多,。她確實(shí)在幫我，其實(shí)應(yīng)該說是我?guī)退?，幾乎全部的事情都被她給包攬了,。我只是把菜放到包廂里的擱桌上。我看著她那么熟練地倒茶,，很得體地回答客人的話很是羨慕,。她對我對我說看你這個(gè)包廂的人今天生病了。她還對我說,，你也能做到的,。我說我很木訥的。她說,，我也剛來不久啊,，不是都會了嗎?我說我怕那些客人。她說你現(xiàn)在看著我做什么就好了,，看多了就會了,，會了就不怕了。我說真的嗎?她狠狠地點(diǎn)了一下頭說當(dāng)然是真的,，我干嘛騙你,。我說哦，謝謝,。她就笑著去招待客人了,。我站在包廂外正沉浸在快樂的遐想之中，事情發(fā)生了：包廂里的空調(diào)壞了,。我對這里的環(huán)境不熟悉,，找不到電風(fēng)扇。有好幾個(gè)服務(wù)員幫我找,，最后把電風(fēng)扇搬到包廂里,，卻發(fā)現(xiàn)沒有插頭,。我不知所措地站在包廂里，看著那一伙年輕人有說有笑,，有吃有喝,。然后一個(gè)光頭的青年光著膀子說怎么沒有風(fēng)啊?這時(shí)幫我的那為女孩正在還古碟。我照時(shí)說這里沒有插座,。光頭又說了一句話,，讓我和女孩無地自容。讓我重復(fù)這句話都覺得可恥,，但是光頭旁邊一女的竟說真是經(jīng)典,。還哈哈大笑了幾聲，然后其他的人都隨著笑了起來,。我當(dāng)時(shí)就懵了,，出于本能我也想到了一句惡毒，以牙還牙的話,，我知道這句說出去也會成為經(jīng)典,。但我沒說。我不是忍,，更不是為了酒店,，而是不敢，他們?nèi)硕喽译s,，我單身一個(gè)而且人生地不熟,。我安慰自己說是識物者為俊杰。社會實(shí)踐報(bào)告

八點(diǎn)鐘下班,，我拖著疲憊的身體,，一個(gè)委屈的心，一雙瞇朦的眼睛,，透過五顏六色的光圈看著頭頂泛黃的路燈,。心里真不是滋味。

晚上躺在床上翻來覆去睡不著,。我想著那個(gè)光頭是如何能說出那樣的話,，那女的又是怎么無恥地附和。我想著我是否還能堅(jiān)持,。我想著我是否還有堅(jiān)持下去的必要,。我想著老天怎么對我這樣的不公平,。然后想不出一個(gè)所以然來，我不知怎么的便沉沉睡去。社會實(shí)踐報(bào)告

又是新的一天的開始,，但我還是不能忘記第一天工作所發(fā)生的一切。在11點(diǎn)之前我得做出決定：還去不去上那個(gè)酒店上班。可是在11點(diǎn)之前又讓我感覺到這個(gè)世界真的是公平的,，不要我做任何決定，問題便迎刃而解,。不知是誰說過不要做逼擇是最大的幸福,，這話我那個(gè)想起，并深信不疑,。老鄉(xiāng)打電話說：快,，你快來這店里上班。一句話我便屁顛屁顛去另一家酒店上班去咯,。

可以說，真正的工作才開始,。

這是一家規(guī)模和信譽(yù)都不錯(cuò)的酒店,，兩年前還是國營單位，而后被員工,，也就是我們現(xiàn)在的老板承包,。社會實(shí)踐報(bào)告

我是不敢再當(dāng)什么服務(wù)員的，也沒有機(jī)會再涉足這個(gè)行業(yè),。我當(dāng)跑菜的了,，也就是把菜從廚房端到領(lǐng)班指定的地方就可以，想想是再簡單不過的事情,。一天的工作基本是這樣的：早上9點(diǎn)半到營業(yè)廳(吧臺點(diǎn)到),，然后打掃衛(wèi)生，開全體員工會,，10點(diǎn)吃飯,，再跑菜到1點(diǎn)下班，下午4點(diǎn)趕到店里吃飯就可以,，做事,，到八點(diǎn)下班。事情單調(diào)而乏味,，我卻樂得可以能夠不要與人大交道,，這是有反我來的初衷的。似乎我在這個(gè)范圍的多是一些隨和的人,，雖然事情簡單但也要學(xué)著做,，帶我的那個(gè)和我同歲的小伙叫經(jīng)生，我還是很謙虛地告訴他我什么都不懂,，我也確實(shí)什么都不懂,，他就跟我聊天說沒什么的。我們專門跑菜的有個(gè)所謂的部門—班定里。我們夾在廚房與餐廳之間,，也是廚師與服務(wù)員的橋梁,。社會實(shí)踐報(bào)告

頭幾天上班最讓我難受的是，上班時(shí)間得一直站著不管有沒有事情,，就是不讓坐,，明明沒客人，明明廚師和班定里的人在嘻嘻哈哈地聊天,，領(lǐng)班就是不允許我們跑菜的坐,，那可真是手不了啊，腳灌了銀水一樣沉重,，能明顯地感覺到脹痛,，回家把鞋子脫掉小腿連著腳艘是烏青的，真是摻不忍睹,?？梢晕沂窃僖膊荒艽蛲颂霉牧耍晕覉?jiān)持下了,。慢慢的也就習(xí)慣了,，就想我的領(lǐng)班就我不要偷懶時(shí)告戒我說的那樣，做久了就習(xí)慣了,，你可我現(xiàn)在不是沒什么感覺了嗎?領(lǐng)班是一個(gè)二十三,、四歲的女孩，兩條腿卻不似同齡人的那般苗條,，我猜想都是站,，一直站著所造成的。我都不知道為什么能做出這么大的犧牲,，然而她似乎樂在其中,，她剛開始也是跑菜的，做了兩年,，一年之前才做的領(lǐng)班,，我知道出外打工的人都不容易，但是我能看到很多打工都穿的跟公主似的,。她卻沒有很樸素,，她說，老板以前也是跑菜跑出來的,，莫非她也想當(dāng)老板?開會也就是些新來的要好好學(xué),，老員工要幫助新員工，要把衛(wèi)生搞好,，服務(wù)要好等等,。其中我上班遲過一次到,，到發(fā)工資的時(shí)候才知道我被扣了五塊錢，在學(xué)校五塊錢我是不怎么在乎的,，但是那時(shí)卻很憤憤不平,，跟我的同時(shí)嚷嚷著要找老板理認(rèn)，怎么可以扣我是錢呢?何況我還只是第一次?最后還是我妥協(xié)了,，并不是我沒有理,，而是怕我的老鄉(xiāng)不好做人，他也是領(lǐng)班,，領(lǐng)的是服務(wù)員,，不過也能管我們。他們對我說,，你這樣一鬧到對你是沒什么,，你做了一兩個(gè)月就要走的?？墒悄愕睦相l(xiāng)就不好說話了,。我想想也是。這就是中國人情,，眼看著被剝削，也只能忍著,。外表看上去,，這家酒店確實(shí)不錯(cuò)，真正在里面做事卻有是另一番景象了,。到出是不合理,，到處是剝削，真的是剝削,。老員工似乎已經(jīng)習(xí)以為常,，司空見慣了。而我,，卻分明能感受到這種事實(shí)在在的剝削,，最終我還是不能忍受這種剝削氣憤地離開。比如有客人的時(shí)候要我們加班加點(diǎn),，卻不給我們?nèi)魏魏锰?。但是沒有客人的時(shí)候卻不能提前下班，連一分鐘也不行,，不然就要罰款,。比如那里他們認(rèn)為沒有打掃干凈就要扣工資，比如上班聊天就要扣工資,，比如不小心摔掉了有個(gè)杯子要扣工資,。比如若是掃帚找不到了,，就要員工自己去買。真是荒謬,。最讓我無法忍受的是,，一個(gè)酒店竟然不讓員工吃飽飯，吃得都是剩菜,，而且極少,。我最終也是因?yàn)槌圆缓脩嵢浑x開的。社會實(shí)踐報(bào)告

26天,，離我的目標(biāo)一個(gè)月還有四天的時(shí)間,，我還是毅然選擇了離開。

社會真的是很殘酷,，很現(xiàn)實(shí),。我唯一慶幸的是我還是一名在校學(xué)生，我只有真正的把本領(lǐng)學(xué)好,，才能在未來真正進(jìn)入社會時(shí)不至于這樣不知所措,。

保險(xiǎn)專業(yè)社會實(shí)踐報(bào)告篇十

每一件產(chǎn)品在走向市場之前都需要對市場進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時(shí)我們也對暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析,，以方便我們的推銷,。可行性研究的目的是為了對問題進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)而找出解決問題的方法,，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的價(jià)值,，更好的銷售我們的暖貝兒。

經(jīng)過我們的分析,，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能,，而且在價(jià)格上也相對其他名牌產(chǎn)品來說相對低廉，這對在校大學(xué)生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠,，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀,。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個(gè)方面來闡述一下我們推銷的過程,。

一,，市場前景分析

暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承“用心織造完美”的企業(yè)理念,，以“科技,，高雅，活力,，時(shí)尚,，健康”為品牌核心，以“互贏價(jià)值觀”為準(zhǔn)則,，確?！吧鐣?，消費(fèi)者，員工,，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏,，致力打造“生產(chǎn)—快樂”的企業(yè)文化，通過實(shí)現(xiàn)“工作快樂,，學(xué)習(xí)快樂,，創(chuàng)新快樂”推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點(diǎn),，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動,，營銷協(xié)會秉承推銷實(shí)踐的理念，各位營銷協(xié)會成員都積極參與其中,，在嚴(yán)寒的天氣下,，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂,，在快樂中進(jìn)行工作,，實(shí)現(xiàn)了了銷售最大化。

利潤其次,，實(shí)踐活動更豐富了我們的課外能力,，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作。

河南財(cái)專新校區(qū)在校師生近萬人,，市場潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1,，地處郊外,離二七市場較遠(yuǎn)，交通不便,，直接導(dǎo)致學(xué)生外出不便。天氣更加嚴(yán)寒,，更使學(xué)生們不遠(yuǎn)外出,，為我們銷售墊下了良好條件。2,，今年的天氣比去年更加寒冷,，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場,。3營銷協(xié)會作為河南財(cái)專新成立的社團(tuán)組織,，以具有初步大的規(guī)模，吸收了全校學(xué)生的參與,，這就方便了我們的宣傳,，再加上營銷協(xié)會的神秘性，使一些學(xué)生更愿意親近我們了解我們的銷售活動,。

二,，宣傳

為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動,，這更加有利于我們銷售活動的開展進(jìn)行。為了這次銷售活動我們印制了大量宣傳頁向?qū)W門發(fā)放,，營銷協(xié)會宣傳部為此也設(shè)計(jì)出一張宣傳板,，宣傳我們的活動。為了能夠吸引老師們的關(guān)注,，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師,，利用老師的關(guān)系，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品,。

營銷協(xié)會內(nèi)部具有近300個(gè)會員,，幾乎遍布了每個(gè)系，每個(gè)班,，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，這種方式是巨大的，直接促使了學(xué)生們對暖貝兒的認(rèn)知,。

三,，產(chǎn)品定位

學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標(biāo)客戶就直接針對的是學(xué)生,，又考慮到學(xué)生的購買力有限,，我們又針對老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷，爭取實(shí)現(xiàn)市場的最大化,，不錯(cuò)過每一個(gè)潛在消費(fèi)者,，做到全方位的銷售。