做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇一

所謂工欲善其事必先利其器,，一個良好的職業(yè)規(guī)劃是成就一個好的職業(yè)生涯的一半,。莎士比亞也曾說過：人生就是一部作品。誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃,，誰就有好的情節(jié)和結尾,，誰便能寫得十分精彩和引人注目,。我時常在想：未來的我將要做什么?三四年后我又會在哪里呢?為此，我做了這份個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書,，為我未來職業(yè)生涯的發(fā)展作出規(guī)劃,。

一，認識自我

1,，個人基本情況

別人說我性格偏于內向,，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境,，喜歡一個人學習,、看書。但有時卻喜歡熱鬧,，和朋友在一起談天,，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心,。喜歡畫畫,，喜歡運動，尤其是打乒乓球,。也喜歡路游,，開闊眼界,，陶冶情操,。我平常的生活中較少主動與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作,，但是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài),、活潑的姿態(tài)與別人交流。在與人相處時,，待人坦誠,，往往能得到他人的認可。對自己從事的工作往往能盡心投入,，盡自己努力工作

2,，職業(yè)傾向

我希望能做建筑設計，工程造價這方面的工作,，希望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術,，最賞心悅目的設計帶給世界。

3.個人性格：

我是一個平時不茍言笑,，缺乏幽默細胞的人,，按理說我應該投身科研工作或者過一個標準白領的生活。但我又對朝九晚五的生活深惡痛絕,，對科研工作不感冒,。所以只能另謀出路,。

4.劣勢分析

我過于認真，對某些事物過于嚴謹和挑剔;我非常有主見,，時常會將自己的觀點和標準強加給別人,，而且無視那些不自信的人的建議。我的完美和固執(zhí),，使我易走極端;一旦決定后,，拒絕改變，并抵制那些與我的價值觀相沖突的想法,。敏感,，非常關注個人的感受和他人的反應，對任何批評都很在意,，甚至會是為人身攻擊,。5職業(yè)性格分析

在mbti職業(yè)性格測試中我的性格類型傾向為intp(內向直覺思維知覺傾向度：i80n56t65p76不假思索指數(shù)：28)

對任何感興趣的事物，都要探索一個合理的解釋,。喜歡理論和抽象的事情,，喜歡理念思維多于社交活動。沉靜,，滿足,，有彈性，適應力強,。在他們感興趣的范疇內,，有非凡的能力去專注而深入地解決問題。有懷疑精神,，有時喜歡批判,，常常善于分析。

在霍蘭德職業(yè)傾向測試中我為研究型職業(yè)傾向,，適合做工程師類工作,。

自我分析小結：從興趣、價值觀,、能力,、性格以及職業(yè)測評等因素綜合看，

我還是比較適合做建筑設計,，工程造價工作,，我的優(yōu)勢在于能夠嚴謹?shù)膶Υ恳粋€數(shù)字，有源源不斷的建筑靈感,，并且堅持綜合全面發(fā)展,。

二，對所傾向職業(yè)的了解

1,，職業(yè)概況

建筑師(architect)是一種職業(yè),。建筑師通過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作,，在技術、經(jīng)濟,、功能和造型上實現(xiàn)建筑物的營造,。在逐步復雜的建筑營造領域，建筑師越來越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比如建筑設備等)之間的溝通角色,。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對其負責而不是建筑施工者,。

工程造價師也稱為造價工程師：是指既懂工程技術、又懂工程經(jīng)濟和管理,，并具有實踐經(jīng)驗,，為建設項目提供全過程造價的確定、控制和管理,，使工程技術與經(jīng)濟管理密切結合,，達到人力、物力和建設資金最有效地利用,，使既定的工程造價限額得到控制,，并取得投資效益的人。更為準確地說,，造價工程師是指由國家授予資格并準予注冊后執(zhí)業(yè),，專門接受某個部門或某個單位的指定、委托或聘請,，負責并協(xié)助其進行工程造價的計價,、定價及管理業(yè)務，以維護其合法權益的工程經(jīng)濟專業(yè)人員,。

2職業(yè)分析

這兩個職業(yè)主要以研究性為主,，在國內有很大的發(fā)展前景,，因為建筑與工程是永不落伍的行業(yè),，畢竟人們是要住下來的。而下一步就要注重自身的發(fā)展,，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟就必須要有過人的職業(yè)技能,。

3企業(yè)分析

以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：

1中國鐵路工程總公司

2中國鐵道建筑總公司

3中國建筑工程總公司

4中國交通建設集團有限公司

5中國冶金科工集團公司

6上海建工集團

7中國水利水電建設集團公司

8中國太平洋建設集團

9廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司

10中國化學工程集團公司

11北京城建集團有限責任公司

12北京建工集團有限責任公司

三，具體執(zhí)行計劃

學習不僅是為了以后的工作,，最重要的是它能讓你終身收益,。我一直堅信活到老，學到老的格言,。無論怎樣,，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習,，那么一切都無從談起,。在數(shù)字化,、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。

所以我對自己的大學生涯作出以下簡短設計,。

大二：

在這一年里,，既要穩(wěn)抓基礎，又要做好由基礎課向專業(yè)課過渡的準備,，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽,，以便向大三平穩(wěn)過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機等級考試,。在這段時期,，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認證證明來充實和豐富自己的生活。

在這個時期,，我們也應考慮清楚未來是否深造或就業(yè),，了解相關的應有活動，并以提高自身的基本素質為主,，通過參加學生會或社團等組織,，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職,、社會實踐活動,，并要具有堅持性，能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作,，提高自己的責任感,、主動性和受挫能力。

大二是充足的(如果我們能安排妥當),，然而,，有一點是很值得注意的，

那就是在適當?shù)臅r刻學會放棄一些次要的東西,。如果你企圖無所不知,，那你將一無所知。一位哲人如是說,。是的,，生命的小舟載不動太多虛無的希冀和渺茫的幻想

在大二這段時間里，我們基本上為我們日后的發(fā)展定了方向,，所以大二是非常重要的,。

1.認真學好專業(yè)知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的,。注意提高自身的基本素質,，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力,，同時檢驗自己的知識技能,。

2.做一些兼職,，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關的專業(yè)類的工作,，進一步提高自己的責任感,、主動性。

大三：

開始嘗試并學習寫簡歷,、求職信,，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息,，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想,。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘,，在實踐中校驗自己的知識積累,。預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件,，了解就業(yè)指導中心體統(tǒng)的用人公司資料信息,，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練,，盡可能作出較為充分準備的情況下進行演練,，為自己以后找到理想的工作而努力。

大四了,，開始向自己的職業(yè)賣出堅實的一步了,。

四，結語

計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標,，只說不做到頭來都會是一場空,。然而，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。其實,，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、追求、抱負;每個人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來,，要靠自己去打拼!

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇二

本人有幸成為西崗鎮(zhèn)名師工作室的一員，我明白我應該在這有限而寶貴的時間里,，自加壓力,，確立目標，借助名師工作室這個平臺,，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng),，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展,。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長,，特制定本年度發(fā)展計劃。

1.加強學習,。從事語文教育工作已有18個年頭了,，作為一名中青年教師，有著充沛的精力,、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力,。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面,、系統(tǒng)的閱讀學習,，對書中的建議、想法,、案例,、方法進行分析與反思，做到及時摘錄,，認真寫好深刻的學習體會,，每學期至少一篇。

2.注重積累。教師的成長需要積累,。時間的積累,，經(jīng)驗的積累，知識的積累,，總之教師的積累尤為重要,。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的,，反思的,，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡,，要讓瞬間的精彩成為永恒,。

3.亮我特色。認真上好每一堂課,，鉆研教材,，勤寫教學反思。在學區(qū)內主動承擔觀摩課,、示范課的教學任務,，加強雙主線三環(huán)節(jié)教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經(jīng)驗,，努力形成自己獨特的教學風格,。

4.勤于反思。在教學中,，能夠反思自己的教學實踐,，把教育博客看作教學研究的主陣地，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客,。同時,，堅持寫博客、轉載博客,，提供共同交流,、共同學習的機會。

5.展我風采,。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng),，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文,，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累,，將每一個素材進行分析與總結。努力每學年完成一篇高質量的論文,。

6.做好引領,。爭取多走出去,，多聽名師公開課,。自覺承擔培訓青年教師的任務,，經(jīng)常聽課，評課,，幫助青年教師不斷提高教育教學能力,。

以上是20xx-20xx學年我要完成和探索的目標。今后我要認真履行工作室成員的義務,，并以各級各類活動為契機,，力爭做到認認真真，踏踏實實,，兢兢業(yè)業(yè)地學習,、培訓、工作,，努力提高自身教育教學水平,，不斷增強自身能力和專業(yè)素養(yǎng)，爭取成為一名有擔當,、有內涵,、有覺悟的名師。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇三

一,、前言

當今社會競爭越發(fā)激烈,。在現(xiàn)代社會，人們的生活節(jié)奏加快,，社會發(fā)展也非?？臁Ｈ绻缥覀內崛醯膫€體,，不加緊自己的腳步,，跟隨時代的步伐，通過不斷學習,，來充實自己,，將很難有一個長足的進步。而一份對自己未來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一,。個人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的職業(yè)興趣,、性格特點，能力傾向,，以及自身所學的專業(yè)知識技能等自身因素,，同時考慮到各種外界因素，經(jīng)過綜合權衡考慮,，來把自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置,，以便限度地實現(xiàn)自我價值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就一定切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的理想,，也是近期最應該付諸時間實踐的,，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

二,、自我認識

1,、個人優(yōu)點：性格外向、開朗,、活潑,。做事仔細認真，待人熱情,，思維敏捷,，表達流暢，有學習新事物的欲望,，自學能力強,，考慮問題全面，具有較強的人際溝通能力與組織協(xié)調能力,。工作認真投入,，有非完成不可的決心。

2,、個人缺點：缺乏主見,，做事不夠果斷，不夠主動,，自控能力較差,，容易情緒化。

3,、個人小結：正確認識自己是一件十分困難的事,。很多人在不斷摸索的過程中學著去認識自己，但是真正能認識到自己的優(yōu)缺點的卻沒有幾個,。我在性格方面,，外向開朗。這樣的性格使我樂觀,、看待事情積極,，但同樣讓我容易情緒化、急于求成,。我的愛好廣泛,，喜歡運動、看書,、聽音樂,，可以說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人,，但是同時我也會對自己不喜歡的事物會有排斥感。對我自己的能力我比較自信的方面是與人交往,、組織協(xié)調活動,，比較缺乏的是做事的主動性。我的人生格言是世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!

4,、個人發(fā)展：不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：人生之路到底該如何去走?記得一位哲人這樣說過：走好每一步,，這就是你的人生,。是啊,，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋,，人生之路說短也短,，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生,，都在實現(xiàn)自己的夢想,。因此為了實現(xiàn)自己的夢想，我今后要學會自己做決定,，自己拿主意,，做事要積極主動，學會約束自己,，為人處事要冷靜,，面對困難和問題時，經(jīng)過仔細分析和思考,，對遇到的問題做出正確的判斷,，并解決好。

三,、環(huán)境形勢分析

1,、社會環(huán)境形勢分析：現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定，在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色,。但在20xx年,，中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機,，我國經(jīng)濟增速也顯著放緩;國內發(fā)生的南方冰雪低溫災害和四川汶川特大地震災害,，使災區(qū)人民的生命財產遭受重大損失。由于國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化,，對中國經(jīng)濟的發(fā)展產生了較多的不利影響,，中國20xx年的財政收支平衡的難度將會很大，這一情況無疑為大學畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來新的挑戰(zhàn),。

2,、專業(yè)環(huán)境形勢分析：由于全球金融危機的爆發(fā),，中國雖然是發(fā)展中國家，沒有美國等西方發(fā)達國家面臨的形勢嚴峻,，但也給當今大學生的就業(yè)帶來很大困擾,，作為與經(jīng)濟息息相關的市場營銷專業(yè)也面臨著巨大考驗。我們應認清這一事實積極做好準備,，為未來找工作打下堅實的基礎,。市場營銷是一個就業(yè)相當廣泛的專業(yè)，市場營銷專業(yè)的學生可以做銷售員,、網(wǎng)絡營銷,，也可以在公司做營銷策劃，但這都需要有扎實的專業(yè)知識和專業(yè)能力做后盾,，而在現(xiàn)今的社會形勢下,，我們更應該努力提高自己的能力，迎接我們的未來,。

四,、未來的發(fā)展規(guī)劃

1、短期規(guī)劃大學時期

大三：現(xiàn)已有計算機二級證書,、三級營銷師助理證書,，目前正在為英語四級做準備，爭取一次性通過,。大三的目標是拿到營銷師二級證書和英語六級證書,，因此在這段時間里，努力提高自己的英語水平和專業(yè)知識,，每天早晨背誦英語單詞,，課后的業(yè)余時間也積極利用起來，到圖書館借一些專業(yè)知識的書籍來看,，以便將自己的專業(yè)知識豐富起來,。多看一些財經(jīng)新聞，及時了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策,，上一些網(wǎng)站收集一些關于市場營銷遇到的問題和解救方法,。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準備,，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文,，早些做好打算。如果準備考研,，那就要開始復習了,。總之,，要將自己的生活充實起來,。

大四：作為畢業(yè)生,，很快會離開校園了，踏入社會,。所以目標應鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上,。在撰寫專業(yè)學術文章時,，提出自己的見解，鍛煉獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。參加和專業(yè)有關的暑期工作,，學習寫簡歷、求職信,，了解搜集工作信息的渠道,，加入校友網(wǎng)絡,，和已經(jīng)畢業(yè)的校友,、師哥師姐談話了解往年的求職情況。然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動，在實踐中校驗自己的積累和準備,。最后,，預習或模擬面試。積極利用學校和其他方面提供的條件,，了解用人公司資料信息,、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練,，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練,。開始接觸社會，熟悉工作環(huán)境,，積累人際關系,，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位,。

2,、長期計劃工作時期

如果考研成功，接下來的時間就是繼續(xù)努力學習,。如果考研失敗了,，那也不要氣餒，早點步入社會,，未必就不是一件好事,，可以早點讓自己成熟起來,，以下是我對今后工作目標的規(guī)劃。

畢業(yè)以后首先考慮的應該是能拿到一份穩(wěn)定的工作,，而考公務員則是一項很不錯的選擇,，所以我應該會去考公務員。如果能成功,，那就在這個工作崗位上好好努力,，公務員俗稱人民的公仆，那我就以這公仆的身份好好為人民服務,。如果沒有考取公務員,，那就結合自己的專業(yè)按部就班的找一份自己感興趣的工作，從基層做起,，認真向領導和同事學習,，全面提高個人綜合素質，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式,、運轉模式,、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范,。再通過自己的努力,，把職位提升上去。

如果沒有找到合適的工作,，創(chuàng)業(yè)是我的考慮,。相信這也是現(xiàn)在許多大學生的想法。因為大家都知道,，在這個社會現(xiàn)實下,，想找一份工作真的很難，更別說自己喜歡的工作了,。有人把創(chuàng)業(yè)想的很遙不可及,，他們總覺得創(chuàng)業(yè)只是理想主義的空想，很難實現(xiàn),，但我認為,，創(chuàng)業(yè)并沒有想像中那樣困難，只要自己肯付出,，相信就一定會有收獲,。我會從最低最基礎的做起，經(jīng)過一步一步的努力,，最終獲得成功,。許多人認為創(chuàng)業(yè)難是因為他們沒有毅力去堅持。創(chuàng)業(yè)真的是一個很漫長艱辛的過程,，如果沒有毅力,，你就會半途而廢,。所以只要有一個對創(chuàng)業(yè)的正確認識，并準備為它而長期奮斗,，再加上自己的所學,，創(chuàng)業(yè)其實也沒那么遙遠，我會以自己的努力來取得成功!

五,、結束語

中國人常說,，盡人事，聽天命,。對于我們可以控制的,，理當全力以赴，因為操之在我;對于不可控制的,，我們應當養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度,。要抱著一種信念，那就是不做則已,，要做就要做好,。在工作中，努力奮斗,，自動自發(fā),，精益求精。這樣,，才能贏得收獲。

一個人,，一生當中不知道要遇到多少困難,，很多困難是不能預見的，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力,，面對突如其來的麻煩事情,，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài),，急中生智,，想出好辦法來。睿智的人,，善于分析事物的發(fā)展情況,，能夠抓住事物的特點，成竹在胸,，料事如神,，成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外,，談笑間,，檣櫓灰飛煙滅,。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇四

今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學習,，刻苦工作,，今年我的計劃有三點：

1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位,，比如,，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式,，把自己工作做到位,，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;

2,、表達能力,，在轉到技術部門以來!

我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研,，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言,，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確,，清楚的傳達到客戶那,。

3、十月份想轉銷售部門,，計劃如下!

1,、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),

2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方,方法,。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇五

在新的一學期，我將以新課程提供的全新理念為指導,，依據(jù)教研組工作計劃,，按照教導處的安排，圍繞課堂教學和教學科研這一中心任務，把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力的探索貫穿于教育教學全過程,，把培養(yǎng)學生自主學習的實踐貫穿于教育教學全過程,。開展合作學習，全面提高學生綜合能力,。

一,、學生情況分析

五年級大部分學生對數(shù)學學習的積極性比較高，能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)獲取知識,，抽象思維水平有了一定的發(fā)展,，基礎知識掌握牢固，具備了一定的學習數(shù)學的能力,。在課堂上能積極主動地參與學習過程,，具有觀察、分析,、自學,、表達、操作等能力,。有個別學生基礎知識差,，上課不認真聽講，不能自覺的完成學習任務,，需要老師督促并輔導,。本學期將重點抓好學習上有困難的學生，在教學中,，面向全體學生,，創(chuàng)設愉快情境教學，激發(fā)他們的學習動機,，進入學習的動態(tài),。

二、全冊教材分析

(1)全冊教學內容：

本冊教材包括下面一些內容：方程,、確定位置、公倍數(shù)和公因數(shù),、認識分數(shù),、找規(guī)律、分數(shù)的基本性質,、統(tǒng)計,、分數(shù)加法和減法、解決問題的策略,、圓和數(shù)學綜合運用活動等,。

方程、認識分數(shù)、分數(shù)的基本性質,、分數(shù)加法和減法,、解決問題的策略是本冊教材的重點教學內容。

(2)教學目標：

知識與技能：

1,、讓學生聯(lián)系已有的知識經(jīng)驗,，經(jīng)歷將實際問題抽象成式與方程的過程;經(jīng)歷探索和理解分數(shù)的意義、性質和分數(shù)加,、減法計算方法的過程,，形成必要的計算技能。

2,、讓學生在用數(shù)對確定位置,，認識圓的特征以及探索和掌握圓的周長、面積公式的過程中,，獲得有關的基礎知識和相應的基本技能,。

3、經(jīng)歷用復式折線統(tǒng)計圖表示相關數(shù)據(jù)的過程,，能進行簡單的分析和交流;能按要求完成相關的折線統(tǒng)計圖,。

數(shù)學思考：

1、在認識等式,、方程,，探等過程中，發(fā)展抽象思維,，增強符號感,。

2、在認識公倍數(shù),、公因數(shù)等過程中,，培養(yǎng)良好的思維品質。

3,、在認識分數(shù)意義過程中,，發(fā)展合情推理與演繹推理能力，不斷增強數(shù)感,。

4,、在學習用數(shù)對確定位置，鍛煉形象思維,，發(fā)展空間觀念,。

5、在學習統(tǒng)計過程中,，進一步增強統(tǒng)計觀念,，培養(yǎng)統(tǒng)計能力,。

解決問題：

1、從現(xiàn)實情境中發(fā)現(xiàn)并提出一些數(shù)學問題,，并能用所學的方程,、分數(shù)、數(shù)對等數(shù)學知識和方法解決問題,。

2,、在列方程解決實際問題的過程中，初步掌握其基本思路和方法,，體會其特點和價值,。

3、在用數(shù)對描述簡單行走路線和簡單的圖形變換等活動中,，提高合作交流的能力,。

4、能應用“倒過來推想”的策略解決一些簡單的實際問題,。

情感與態(tài)度：

1,、能積極參與各項數(shù)學活動，感受自己在數(shù)學知識和方法等方面的收獲與進步,，提高學習數(shù)學的興趣,。

2、在探索數(shù)學知識,、發(fā)現(xiàn)數(shù)學規(guī)律的過程中,，進一步感受數(shù)學思考的條理性、嚴謹性,，不斷增強自主探索的意識,。

3、在運用數(shù)學知識和方法解決簡單實際問題的過程中,，進一步感受數(shù)學的價值,，感受數(shù)學與生活的密切聯(lián)系。

三,、教學方法

(1)創(chuàng)設愉悅的教學情境,，激發(fā)學生學習的興趣。

(2)提倡學法的多樣性,，關注學生的個人體驗,。

(3)課堂訓練形式的多樣化，重視一題多解,，從不同角度解決問題。

(4)加強基礎知識的教學,，使學生切實掌握好這些基礎知識,。

本學期要以新的教學理念，為學生的持續(xù)發(fā)展提供豐富的教學資源和空間。要充分發(fā)揮教材的優(yōu)勢,，在教學過程中,，密切數(shù)學與生活的聯(lián)系，確立學生在學習中的主體地位,，創(chuàng)設愉悅,、開放式的教學情境，使學生在愉悅,、開放式的教學情境中滿足個性化學習需求,，從而達到掌握基礎知識基本技能，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和實踐能力的目的,。

四,、學習方式

1、預習教材,，提出知識重點,，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問,。

2,、通過查閱資料找出解決問題的方法。

3,、教師作為課堂教學的指導者,，以學生自主學習為主，主張?zhí)骄渴?、體驗式的學習方法,，培養(yǎng)學生的動手操作能力和發(fā)散思維能力。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇六

一,、自我分析

請描述你的職業(yè)興趣,、能力、個人特質,、價值觀

綜合朋友和自我評價,，我對自己的特點作如下概括

1.待人真誠，注重友情,，通情達理

2.個性隨和,，觀念開明，行事低調

3.崇尚健康簡單的生活方式,，對未來充滿期待

4.相信自己的能力,，人際交往能力稍顯不足

5.做事認真，責任感強,，具備團隊協(xié)作能力,，注重自己的思想不盲從

對于職業(yè)興趣,，我雖然沒有明確定位于某個具體的職業(yè)，但我很不喜歡 學習理論知識,，所以我比較熱忠于實際操作的工作,。也許我的動手能力很一般不是很強，所以在大學期間我會著重培養(yǎng)自己的動手能力,，為未來的職業(yè) 奠定良好的基礎,。我一直很相信自己的能力，對待事情也十分認真,，追求能夠把事情做到更好,，對待事情有自己的見解，也能借鑒別人的好方法,，聽取別人的建議,。

對于職業(yè)的價值，我還認為一份好的職業(yè)的最終目的是帶來可觀的 經(jīng)濟回報,，能夠讓自己和家人過上健康,、富足、舒適的生活,。就目前來說,， 電信業(yè)依然是發(fā)展蓬勃的行業(yè)。隨著3g和數(shù)字影音技術的發(fā)展與普及,，還 將會在一定時間內帶動電信業(yè)的興旺,。如今的我必須認真學好自己的專業(yè)知識，為將來的就業(yè)打下堅實的基礎!!!

二,、職業(yè)分析

請對影響自己職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析,。包括家庭環(huán)境分析(如經(jīng)濟狀況、家人期望,、家族文化等以及對本人的影響),、學校環(huán)境分析(如學校特色、專業(yè)學習,、實踐經(jīng)驗等),、社會環(huán)境分析(如就業(yè)形勢、就業(yè)政策,、競爭對手等),、職業(yè)環(huán)境分析(行業(yè)分析、職業(yè)分析,、企業(yè)分析,、地域分析)

據(jù)調查，現(xiàn)階段對于電子信息工程人才的需要量十分巨大,，“電子信息工程”的專業(yè),，對緩解當前該類人才的供需矛盾是非常必要的,。電子信息工程專業(yè)人才已經(jīng)成為信息社會人才需求的熱點。

電子信息產業(yè)是一項新興的高科技產業(yè),，被稱為朝陽產業(yè)。根據(jù)信息產業(yè)部分析,，“十五”期間是我國電子信息產業(yè)發(fā)展的關鍵時期,，預計電子信息產業(yè)仍將以高于經(jīng)濟增速兩倍左右的速度快速發(fā)展，產業(yè)前景十分廣闊,。

近幾年來,，我們專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢呈兩極分化,，一種是以老牌重點高校、老牌專業(yè)為代表的高層次人才，企業(yè)開出的高薪往往就是出在這類人才中,。不過像我們這樣一般學校出來的本科人才則面臨就業(yè)尷尬，由于專業(yè)技能的實踐作用不易被認可,，因此找到對口工作可能很難,。

電信專業(yè)的技術性和實踐性要求都很強，加上近年來的電信熱導致此專業(yè)畢業(yè)生增加,，如果沒有扎實的專業(yè)知識作為堅實基礎,，很難脫穎而出。而且電信業(yè)更新很快,，需要不斷自主吸收新的技術和新的知識,。

我自身家里雖然對我的職業(yè)去向沒有作出明確規(guī)定，但家里父母都年齡比較大,，我又是家中的獨女,，所以我希望今后的工作待遇能夠讓家人過上富足/舒適的生活!!!!

三、職業(yè)定位

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)分析)的主要內容得出本人職業(yè)定位的swot分析：

內部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素(s)

弱勢因素(w)

做事態(tài)度認真

有一定的領導能力

人際交往能力一般

行事低調,，不善于自我宣傳

外部環(huán)境因素

機會因素(o)

威脅因素(t)

就目前來說,，電信業(yè)依然是發(fā)展蓬勃的行業(yè)，社會對電信專業(yè)人才很是急需

信專業(yè)的技術性和實踐性要求都很強,，加上近年來的電信熱導致此專業(yè)畢業(yè)生電增加,，信業(yè)更新很快，需要不斷自主吸收新的技術和新的知識,。

根據(jù)上述分析,，做出決策(選擇2-3種職業(yè)發(fā)展方向)：

1.工程師方面主要是程序設計師，系統(tǒng)工程師,，電信產業(yè)的技術人員

2.在某些具有良好企業(yè)文化,，社會影響力的資深企業(yè)當小的技術人員，再努力地向更高職位發(fā)展,。

四,、計劃實施

請寫出十年的規(guī)劃,，并詳細介紹大學期間的詳細執(zhí)行計劃。

計劃名稱

時間跨度

總目標

分目標

計劃內容

策略和措施

備注

短期計劃

大學四年

20xx.9 至 20xx.6

優(yōu)秀地畢業(yè)

1.英語通過四六級考試

2.計算機通過二級

3.院一等獎學金

1.晨讀

夏天6點起床,，晨讀一小時

冬天6點40起床,，晨讀40分鐘。

2.自習

晚6點30至10點圖書館自習

1.晨讀為英語等級考試做準備

2.晚自習為學習高數(shù),，專業(yè)課程,。提高自我學習的積極主動

周末兼職自掙生活費

暑假找電信相關企業(yè)實習

中期計劃

20xx.7 至 20xx

強化自身

積累工作經(jīng)驗

1.在資深的企業(yè)做技術工作人員

2.向工程師過度

1.熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點

2.積累工作經(jīng)驗，完成本職工作

長期計劃

20xx 至 20xx

進入企業(yè)高層領導組織

1.成為資深的技術工程師

2.企業(yè)高層

理想的薪酬水平

詳細執(zhí)行計劃如下：

本人現(xiàn)正就讀大學一年級,，我的大學計劃是

1.大一,，重點是理論知識的學習和積累?！澳繕?，院一等獎學金”

增強自己的人際交往能力“參加學生會，已成功加入系學生會,?！?/p>

2大二，通過英語四級考試并取得六級考試資格“20xx年12月”

通過六級考試“20xx年6月”

報考計算機二級考試

強化專業(yè)課程學習,，假期去電信企業(yè)打工

3. 大三,，繼續(xù)強化專業(yè)課程的學習

假期去電信相關企業(yè)實習，熟悉行業(yè)環(huán)境

4.大四,，做最后的自我完善,，主動去迎合未來的工作崗位

五、評估調整

最后,，我們都知道職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程,，必須根據(jù)實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。在整個的生涯發(fā)展中,，我們還需要不斷地自我探索和對職業(yè)的探索,，來修正我們現(xiàn)在的選擇和計劃。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇七

作為一個剛進入公司的新人,，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇,。和同事打打招呼，來個自我介紹,，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎,，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者,，能遇到知己,，成為人生路上的伙伴。

懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃,。

一,、了解我的本職工作并盡力做好。

我的責任如下：

1.負責網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

2.負責策劃,、制作,、維護網(wǎng)站的相關專題;

3.負責網(wǎng)站相關的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,，策劃,、建設所負責的欄目;

6.每月制定發(fā)展計劃;做好總結工作。

這些職責既有用到我以前工作的經(jīng)驗,，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會汲汲地學習,，盡我所能，把網(wǎng)站管理好,。

二,、建設友好的人際關系

結實新朋友，不忘老朋友,。人生路上,，朋友多了路好走。做人要開朗,、開放,、樂觀和陽光，我們需要結識人,，認識人,，相依相知，有個和諧良好的人際關系的環(huán)境,。這是很有利于工作的,。在此基礎上，大家多些關心,，多些了解,，多些溝通，可以進一步成為朋友,，建立起友誼,。在公，我們在工作上可以互相幫助;在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實,。

三、實現(xiàn)自己的愿望

工作的目的，說低了,，是為了飯碗,，說高了，是精神上的信仰,。沒有工作,，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟來源,，你會食不果腹,，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治,，餓了無飯糊口,，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了,，我們才能談獨立,、自立和自主。但工作不能僅僅為錢,，高層建筑的設施更是你精神的食糧,。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉,。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機會,，能認識人，接觸事,，見世面,，長見識。我相信,，但凡是有一丁點志氣的人,，都想做好，哪怕是唯一的,，僅有的一件事,。無論任何目的，任何企圖,，任何動機,，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的,，鼓勵的,，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗,，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己,，不斷的積少成多,，不斷的追求，向責任編輯,、主編邁進,。

四、業(yè)余時間的安排

業(yè)余時間和工作無關嗎?錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間,。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來,。業(yè)余時間休息好了,，既放松了身心，緩沖了壓力,，也很快樂啊,。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤,，做得勞逸結合,。我一向認為，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進行的事情,。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松,，享受娛樂的快感,。

總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排,，希望轉正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證,，也為我自己打氣和爭取!

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇八

一,、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口,，用心融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二,、工作目標

藍圖繪就,，目標確定，關鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念,，明確奮斗目標,。

俗話說意識反應態(tài)度、態(tài)度決定一切,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。所以，應對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉變工作主角,。

應對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當務之急務必做到一個轉變，一個認清,，即轉變工作主角,，認清工作形勢。為此,，一方面要加強認識,，提高意識，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立三百六十行，行行出狀元和既來之,，則安之的觀念,，警惕這天工作不努力,，明天努力找工作不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時,，務必跳出以前的思維方式,，擺正自我的位置，樹立全局意識,，切實轉變工作主角,，用心融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標,。所以,，一方面要本著實事求是、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解,，讓自我對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自我目標明確，不斷鞭策自我,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結、一年一總結,，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行。

三,、加強學習,，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求,，選取學習就是選取提高,，忽視學習就是忽視提高,，放下學習就是放下提高，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要透過學習到達身強體健,。所以，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習,。

思想政治一向是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學習，使自我更好的服務于企業(yè),，服務社會,。所以，要用心做好以下三方面：

一要加強學習,，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來端正自我的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要用心投入到企業(yè)打造本質安全型礦井,，建設現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)建立和諧礦區(qū)的目標,，用心進行個人品德教育活動,，進一步加強職業(yè)道德、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學習,，努力強化自我的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神,。

三要用心抵制不良社會風氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護唐安煤礦用心健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。所以，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀,，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要用心透過煤礦的井下文化長廊,、安全知識考試,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自我由要我安全到我要安全的自覺轉變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步務必加強和提高自我的崗位技術水平,。為此，首先要進一步明確工作職責,，按照隊班領導對自我工作的安排,，盡快熟悉自我的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向書本學,、向師傅學、向同事學,、向領導學和透過唐礦互幫互助等活動,，虛心聽取大家的指導和教育，并且要善于學習,、勤于思考,，在干中學、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序,，做到守紀律,、知程序、明資料,、講方法,，學于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團,、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓,。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇九

今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學習,，刻苦工作,，今年我的計劃有三點：

1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位,，比如,，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式,，把自己工作做到位,，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;

2,、表達能力,，在轉到技術部門以來!

我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研,，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言,，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確,，清楚的傳達到客戶那,。

3、十月份想轉銷售部門,，計劃如下!

1,、首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),

2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇十

我有幸成為蒼溪縣中小學美術名師工作室成員,，感到不僅壓力大，責任也很重,。同時也自我成長的一個大好機會,。為了使自己快速地成長起來，成為一名真正的“名師”,，特做如下規(guī)劃：

兩年科研計劃

積極參與校本教材的構建和校本教材的編寫工作;加強專業(yè)研究,，成為研究型教師、專家型教師;加強高中美術教育中模塊教學研究,，力爭立項市級美術課題《學生主體性“導師”教學模式的研究》;兩年年內每年至少發(fā)表2篇省級以上教學研究論文和美術核心期刊發(fā)表美術作品,。

教學和教學研究計劃

作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流,，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,，針對新形勢下的教學要求,，苦練教學基本功，確保兩年后自己的各項教學技能上一個臺階,。認真學習教育教學理論知識方面,，強化終身學習的理念，每天抽空讀書并寫讀書心得,，確保成為一名知識型教師;深化課改,，進一步貫徹落實“三精一清”課堂教學理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣,，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng),。注重對自身教育行為的反思;學習和掌握現(xiàn)代教育教學技術手段。能夠熟練使用計算機,、多媒體,、投影儀等設備進行輔助教學?？傊?，兩年中使自己最終具備五種能力：學習能力、教育科研能力,、適應現(xiàn)代教學能力、研究學生能力,、自我調控能力,。

兩年培訓和提高計劃

1,、新課程培訓。參加20xx年市教科所舉辦的新課程培訓,。20xx—20xx年每年爭取通過學校聯(lián)系省級以上機構組織的可能參加的新課程培訓,、或美術教學研討會議，從中領會素質教育的精神實質,，實現(xiàn)與新課標相符的課堂改革要求,，研究學生，實現(xiàn)課堂教學的三維目標,，真正實現(xiàn)還時間給學生,、還健康給學生的教學方向。

2,、四川省省級骨干教師培訓和國培計劃培訓,。20xx—20xx參加省級骨干教師培訓和國培計劃培訓。

3,、教科研培訓,。自20xx年7月參加四川省教育科學研究所新課改美術省級骨干教師培訓，領會“課改”精神,，并運用其指導教學的能力,、掌握和運用教材的能力、選擇和運用教學參考書的能力,、編寫教案的能力,、選擇和運用教學方法的能力、激發(fā)學生學習興趣的能力,、指導學生學習方法的能力,、因材施教的能力、實施目標教學的能力,、組織課堂教學的能力,、教學測試能力、制作和使用多媒體教學課件的能力等,。

4,、班主任培訓。20xx年參加地市級以上機構組織的班主任培訓,，通過培訓學習創(chuàng)造和諧健康的人際環(huán)境,，增強班集體的凝聚力;提高組織班級活動的能力;增強培養(yǎng)學生合作精神的能力;培養(yǎng)學生良好的習慣，著眼于學生的長遠發(fā)展,。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇十一

員工個人發(fā)展規(guī)劃,，一年做一次，在年初做，每半年(或一個季度)討論一次,，可以與績效考核匹配,，也可不匹配，個人感覺不匹配好,，因為個人發(fā)展規(guī)劃,，是主要用于自我發(fā)展和自己監(jiān)督用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點,。但績效考核是用于考核和發(fā)薪水的,，同時，二者是有關聯(lián)的,，可以用個人發(fā)展規(guī)劃,，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績效考核。

作為主管,，幫助成員制定個人發(fā)展規(guī)劃,，引導他圍繞團隊工作為核心，進行規(guī)劃工作,。另外,，主管通過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點,，為團隊工作做出更大的貢獻;同時,，主管可以根據(jù)個人發(fā)展規(guī)劃，為每個成員創(chuàng)造他需要的崗位和條件,，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的地方,。

另外，注意引導成員,，當工作有時不能達到規(guī)劃需要時,，也應該努力工作，即工作永遠比個人規(guī)劃優(yōu)先;而不應該以個人規(guī)劃去否定當前工作的必要性,。

個人發(fā)展規(guī)劃包括的內容：

a) 近期的職業(yè)目標：近期希望達到一個什么樣子的職業(yè)狀況,，如職位、工作內容描述,、行業(yè)定位等,，盡可能的明確，越清晰越好,，可評估性要強,。

b) 期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展,。

c) 從那些方面有待提高：為達到“近期職業(yè)目標”,，根據(jù)自己的期望發(fā)展方向,，在那些方面需要進一步提高，如技術,、項目管理,、交流溝通能力、文檔寫作等,。

d) 合理化建議：主要列寫對團隊和項目的發(fā)展建議。

e) 自己當前主要工作：列寫自己當前工作的主要內容,，一看這份文檔,，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度,，以及有多大差距,，(此內容根據(jù)需要，可舍掉),。

f) 注意：既然是規(guī)劃,，不要太冗長，2頁紙即可,，關鍵實現(xiàn)目標明確,，也好評估即可。

這個規(guī)劃是我自己根據(jù)自己經(jīng)驗總結的,，實施了好幾年,，還是為團隊成員的進步，起到不少的指導和監(jiān)督作用,。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇十二

公司的進步靠的是每一位員工的進步,。不斷的學習不斷的豐富和完善自己，為公司的發(fā)展做出微薄之力,，通過學習給自己充電,，才能達到自身技能的不斷發(fā)展、不斷提高,。為了更好的發(fā)展自己,，使自己的工作有計劃的進行，基于公司規(guī)定和自己的實際,，特制定了我個人的發(fā)展計劃,。

作為一名電腦技術員，今年又被調到電力局部門,，我要為了自己目標努力!奮斗,，勤奮學習，刻苦工作,，今年我的計劃有四點：

1,、工作態(tài)度，今天工作不努力，明天努力找工作,，在公司里用心把自己工作崗位做到位,，虛心向同事學習，以“客戶就是上帝”為原則,，能和客戶有相應溝通方式,，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真,，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益,。

2、性格方面,，主動分析查找本人在思想認識,、工作態(tài)度等方面存在的不足和問題，認真開展批評與自我批評,，解放思想,，轉變觀念，積極整改,，力求實效,，從根本上改變以往自由散漫、思想保守,、愛發(fā)脾氣等不良習慣,，真正做到大事講原則，小事講風格,，使自己的性格和人品得到很好鍛煉,。

3、表達能力,，在轉到電力局以后!我一定要努力學習表達能力,，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這一年里自己能更有效表達自己方式語言,，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧,，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那,。

4,、技術能力，作為金沙中奕電腦公司的一名員工,，我深知個人的進步,、事業(yè)的發(fā)展與公司的發(fā)展息息相關。作為一名首次參加工作的技術員,，我認認真真,，一絲不茍地完成自己本職的工作,，虛心學習，才能在一年的學習中熟悉并掌握做為一名電腦技術員的職責,。我相信我有能力完成一名電腦技術員的任務,。在今后的日子里，我會用一種肯鉆研的態(tài)度,、敢創(chuàng)新的精神面對將來的工作,，我一定會繼續(xù)完善自己的知識能力，邊學習,，邊實踐,，提高自己的工作能力，努力成為本職崗位的行家能手,，為公司保持行業(yè)領先地位，創(chuàng)建縣知名企業(yè)單位,。以后的工作,、學習、生活中我會盡我最大的努力處理好人際關系,。我的做人準則為：己所不欲,，勿施于人;少點我的想法、多點同事眼光,，我會盡我的最大努力以此創(chuàng)造身邊積極,、寬松、自由的空氣,。我相信今后幾年內我會是一束光,，不耀眼，但于人于己都有益溫暖,。這樣才能提高工作效率,，對自己的發(fā)展有著事半功倍的效果。

爭取在今后的三到五年中不斷積累電腦工作經(jīng)驗,，加強自身學習,，提高專業(yè)技術水平，多接觸與工作相關的各個工作人員,，全面熟悉故障登記,、公司派單、了解情況,、排除故障,、檢驗、合同管理,，人員組織調配等各項工作,。把自己鍛煉成懂經(jīng)營,、善營銷、會管理的的技術負責人,。

個人的發(fā)展是以公司的發(fā)展為前提的,，金沙中奕電腦公司是我們的大家庭、大學校,、大舞臺,。在這一年里，我要將我從一名普通員

工培養(yǎng)成一名合格的電腦工程師,。我會盡快的在各方面成熟起來,，在超越自我的同時，逐步實現(xiàn)人生的價值,，為公司做出更大的貢獻!

計劃人：__x

日期：20__/1/1

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇十三

大一一年我基本上沒有干過幾件象樣的事情,，完成應該完成的任務就更是差遠了，按邏輯推理,，我就已經(jīng)失敗了一半,。可是我又不甘心,，因為嚴格說來,，我的大學生活還剩下四分之三，失敗一半對我來說也太不公平,。如果說世界上真的沒有后悔藥,，那么能帶給我最大安慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復活”一詞。把自己將來要做的每一件事當做一次“選秀”對待,，“死了”還有“復活”的機會,。

特此，我從三個方面對接下來三年的大學生涯進行了規(guī)劃,?！坝袎粝刖陀邢Ｍ保也桓冶ＷC我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實可行,，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想,，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗,。

第一,、 學業(yè)方面

學習不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益,，所謂的“活到老學到老”大概就是這樣一個意思吧,。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習,，拋開了學習一切都無從談起,。作為學會計的學子,，社會對我們的期望值普遍要偏高，我們不僅要有扎實的專業(yè)知識,，還要懂得如何與他人交往,、洽談。而且我的目標是成為一名會計師,，將來能有一份穩(wěn)定的工作,，能夠有一份穩(wěn)定的收入，在工作的過程中,，我還要努力學習,，試著考注冊會計師?？傊?，我的目標就是成為一名優(yōu)秀的會計師，能夠讓自己的美夢成真,。歷史上的出名的會計師沒有一個不是博才多學,，厚積而勃發(fā)已是一個不變的規(guī)律。這就意味著我必須博覽群書,，為今后步入社會后能獨擋一面作好充分的準備。此外,，英語四級雖然和學位證無關,，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來說不定還要在外資企業(yè)工作,，英語的需求量也是相當大的,，所以一定要在大一時搞好英語，為大二的四級準備,。還有,，在這個數(shù)字化、信息化的時代,，對計算機基礎知識的掌握尤為必要,。所以，我對自己的的大學生涯作出了簡短的設計,。

大二：

一,、要把會計資格證、初級會計師證考過,，這是自己在會計這一行業(yè)中混的最低限度了,。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了,。

二,、認真學好專業(yè)知識和其他基礎學科,，堅信基礎的東西一定是最重要的。大一的時侯

英語考砸了,，影響了整體成績跟獎學金還有一點距離,，要加倍努力，爭取獲得獎學金,。不要再像大一那般貪玩,，整天沒課就無所事事，多看一本書,，可以多學一個道理(概數(shù)),。

三、拼了命也要把英語四級過了,，爭取一次性通過,。這學期實在過不了，下學期再給最多一次機會,，當然這不絕對不優(yōu)先考慮,。

四、嘗試著考計算機二級,。一級證書有了,，但那是將來地球大學生都會有的證書，擺出來會讓人笑掉大牙的,，它基本上沒什么用處可言,。“物以稀為貴”,，考計算機二級是形勢所迫,、勢在必行，即使過不了也要考,。據(jù)前人(學長學姐)所述,，沒考和沒過并不能劃等號，沒報名參加考試就有了不去學習的借口,，讓自己變得懶惰,、無所事事，處于零成功階段,，而參加考了沒過效果是不一樣的,，雖然不能把夢想中的證書握在手中，但在用心去學習的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高,。證書和能力如果我不能兼得,，那么我認為自己會選擇后者，因為它具有長遠的利益,?？加嬎銠C二級,，我的原則是重在參與。

五,、認真在學習和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己,，寒暑期間到一些小公司去參加社會實踐，鞏固所學的專業(yè)知識,，從別的實際工作人員身上可以學到很多應對社會的道理,。教授們常跟我們說，“學新聞的如果不結合實踐,，那么課堂上學得再好,，你也只學到了一半甚至還沒有”，遇上問題才知道老師說的話也能成為真理,。所以,，必須要求自己學以至用。

大三：

一,、英語六級參與,。自己的基礎不夠扎實，為了讓現(xiàn)實和理想之間不要有太大的落差,，對六級,，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試，不過也原諒自己,，奇跡當然是我夢寐以求的,，或許六級并沒有我想象中那么難。

二,、證書大攻破,。到那個時候已經(jīng)沒有太多課程了,，可以準備考一些相關的證書,，但是千萬杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗的專家,、老師,，獲取對自己最有效的信息，然后對癥下藥,。自己應該嘗試考中級甚至高級會計師證了,。當然，教師資格證也該備用,，以便不時之需,，“關鍵時刻”用來當護身符，也許那些山區(qū)的校園在我最無助的時候會收留我,，雖然我一直認為自己偶爾會變得很爆的脾氣不太適合當老師,，不過那種爆通常是對付很爆的人才時候才用的,。

大四：

一、前期進入實習階段,，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會實踐(除對工作氣氛要求較高外,，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認真做好上級領導交給我的每一項任務,，記好每一筆賬,，把自己最真誠、最敬業(yè)的心挖給會計,，把最優(yōu)秀的自己展示給會計,，最好讓媒體感受到自己的重要性，最終接納自己,。這樣我的努力就算達到了目的,，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。

二,、后期,，準備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯,，最終能順利畢業(yè),。

三、參加工作后月薪不能太低,，至少要能養(yǎng)活自己,，因為畢業(yè)后，那個原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟上給與自己過多的支持了,，相反的,，應該是角度對換的時候，一切重擔得自己來扛,。還有國家在這幾年里供自己完成學業(yè)的助學貸款是要堅決一分不少地按時償還,。

第二、為人處世方面

一,、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病,，千萬不和同學發(fā)生沖突。

二,、尊重身邊的每一個人,，不管他(她)有著什么樣的性格，學習優(yōu)秀的人,，感化惡搞的人,，用一顆真誠的心去對待他們，不去爭名利，不計較利益,，做一位合格的中國公民,，為和諧社會的構建做自己力所能及的。

三,、抓住每一個鍛煉自己的機會,，這樣的機會不是每個人都有。全力以赴地完成在班級和學院的本職工作,，為集體做一些力所能及的事,，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點點負擔也好。干出一點成績,，不一定非要得到他人的肯定,，重要是給自己找一個相信自己的理由。

第三,、生活方面

大學是真正屬于自己的天地,，在人的一生中這種日子不會長久，如果在這里我都不能很好的生活,，那么估計我以后就別想好好生活,。所以除了學習和工作之外，我必須給自己一個快樂的生活方式,，珍惜現(xiàn)在擁有的,。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖,，在大學里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念,，無論如何也不逼自己，只做值得自己做的事,，好好地為自己活一次!

一,、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴,，我喜歡他們的大氣,，喜歡和他們呆在一起的感覺,。所以,，每周至少打一次籃球，這是必須的,，勞逸結合,，和籃球好友們聯(lián)絡聯(lián)絡感情，調節(jié)身心健康。

二,、多和家人和同學聯(lián)絡,，告訴他們我的快樂和不安，一路走來是他們支撐著我克服了重重困難,。尤其是上了年紀的父母,，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個消息一個平安而已，所以我絕對不能讓他們失望,，他們幸福了我才能真正的心安理得,。

最后，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補回來,，最終如愿以償!

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇十四

具體工作步驟如下：

1,、統(tǒng)一思想，樹立人力資源管理理念

在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中,，其有意愿為公司主管級以上人員培訓“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程,，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓此課程,，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認識，使人力資源管理理念知識在管理層中普及,，降低后期績效推行的阻力,、提升推行效率。

2,、加強內部建設,，明確人員工作職責

在部門、人員調整后,，結合工作流程,，將對人力資源部門內部進一步明確各個崗位及相關的工作人員的職責，全面整理人力資源管理制度,、流程和表單,，制訂人力資源內部工作和會議通報制度。在人力資源內部建立起會務,、培訓溝通渠道與oa溝通模式相結合部門內部定期溝通機制,，使人員首先養(yǎng)成良好的內部工作氛圍,。

3、建立健全招聘體系,、強化招聘職能

首先根據(jù)各個崗位的崗位職責(或工作說明書)提煉出基本的任職素質,，建立基本的任職素質模型，確定招募的人員標準,，建立起基本任職素質模型庫,，為簡歷的篩選做好前期的準備工作，使招聘工作更為系統(tǒng)化,。

其次構建招聘渠道,。目前的招聘渠道主要有內部招聘、行業(yè)媒體,、人才市場,、校園招聘、人才中介公司,、人際推薦,、網(wǎng)絡招聘、人才追逐等,。結合目前招聘效果,、行業(yè)特點，加大網(wǎng)絡宣傳,、小廣告張貼,、內部人員推薦，在維護好現(xiàn)有招聘渠道的基礎上,，與外圍招聘人員溝通,，了解更多的渠道，進行新的招聘渠道的開拓,。

第三建立管理人員招聘評估體系,。對招募的管理人員，進行人才測評,、評估,，選定測評、評估工具,，為面試人員評估上提供更多的參考依據(jù),。

第四優(yōu)化招聘流程，根據(jù)集團與各公司辦公相對分散,，招聘工作由集團統(tǒng)一管理特點,，在流程的設定上，建立起集團與各公司面試聯(lián)動,，確保招聘的人員使招,、錄雙方都滿意，更適合崗位需求,。

第五完善招聘,、測評及評估表單。按流程化,、結構化面試,、審批要求，優(yōu)化各類招聘,、入職表單,。

4、建立健全培訓體系,、加強培訓效果評估

公司培訓體系的建設以企業(yè)戰(zhàn)略為導向,，著眼員工崗位勝任力的提升，在關注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時,，提高員工績效和組織效率,、促進員工個人全面發(fā)展，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動態(tài)的人才支撐,。

首先建立起以人力資源部牽頭,，以各部門主管、經(jīng)理為骨干力量的培訓組織體系,，根據(jù)層級的不同,，培訓課程的開發(fā)、編排,，培訓授課方式進行規(guī)范,。

其次課程體系建立。

新員工課程體系建立上,，以文化認同,、角色定位為核心，分別在試用初,、中期及結束選擇,、開發(fā)不同課程進行培訓。入職初期的企業(yè)概況,、發(fā)展史,、經(jīng)營模式、企業(yè)文化,，員工品行規(guī)范,、企業(yè)制度、規(guī)章,、工作流程,、儀表禮儀為中心課程安排;試用中期的團隊意識訓練,、職業(yè)素養(yǎng)引導為重點;試用結束前總結提升、責任意識等為主導,，結合員工自我試用總結,，提升對企業(yè)、崗位的認知力,。

老員工課程體系建立上,，以紀律意識、工作技能為核心,，不定期的進行團隊精神,、工作態(tài)度、工作流程提升,、員工品行規(guī)范,、規(guī)章制度等課程培訓，并根據(jù)培訓需求調查,，結合工作中存在不足進行課程的開發(fā),。

骨干力量與基層管理人員課程建立上，以團隊管理,、溝通技能,、時間管理與工作效率、培訓引導能力等,，在培訓需求及企業(yè)運營需求基礎上進行課程的開發(fā)與編排,。

中層、高層管理人員課程建立上,，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能,、領導力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團隊,、問題分析與解決,、時間管理與工作計劃、非hr經(jīng)理的hr管理等課程進行開發(fā),。

課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長狀態(tài),、動態(tài)調整關鍵培訓內容。逐漸形成公司課題及案例庫,。

根據(jù)培訓對象的不同,，選擇不同的培訓形式。

第三,、培訓講師隊伍建設,。結合目前公司培訓現(xiàn)狀，培訓講師隊伍以各級骨干,、主管為主,，對其進行培訓講師必備的素質,、技能的培訓。并結合不同層級的培訓需求,，采取外聘培訓講師或參加外部培訓,，使講師隊伍以內部講師為主，外聘,、外培為輔培訓講師隊伍,。

在訪談中,，因公司業(yè)務性質,、工作時間特點，有些骨干,、主管雖然在進行著員工培訓,、但效果不佳，且自身沒有授課的積極,。

在培訓講師隊伍建設中,，可以設定授課獎勵制度。人力資源部門對于授課水平,、態(tài)度,、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評估方法，以評估點數(shù)對授課人員進行獎勵,，提升授課人員積極性及自我提升能力,。

第四、培訓制度,、流程體系建設,。對于公司目前培訓制度進行整理、匯編,，結合公司運營發(fā)展需,，進行必要的修訂，完善培訓制度,，優(yōu)化培訓流程,。

第五、培訓評估系統(tǒng)建設,。對于每一項培訓,，根據(jù)授課內容，進行不同層級的評估,。培訓結束后,，培訓人員對于培訓建議與意見，反饋培訓課程,、講師情況,，首先做好反應層面的評估;對于培訓課程進行考試或讓員工來談心得體會,，做好學習層面的評估;培訓結整一段時間后，檢查參訓人員行為,、績效是否是改變或提升,，進行行為層面的評估;對于培訓后，公司運營,、發(fā)展是否起到了積極的影響,，從而進行結果的評估。

第六,、建立健全培訓檔案,。員工培訓檔案是員工晉升、年終考評,、防范勞動糾紛的重要依據(jù),。根據(jù)管理效率，可進行人人建檔或按月建檔,，確保員工培訓檔案的完整性,。

5、強化執(zhí)行力,、推進績效薪酬體系運行

績效薪酬體系依佐尚管理公司對公司進行崗位調查,、工作分析、崗位評估的基礎上確定的,，其形成時間長,、動員人員多、制作成本高,。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度,，做好績效訪談、跟蹤,、效果評估及考核結果的應用,。

一是加大檢查、追蹤力度,，確?？冃е笜藬?shù)據(jù)來源的準確真實性;

二是對于各項考評指標，力求量化衡量,，不能量化,，評估方法要科學，指標定義要界定明確;

三是績效考評過程,，要做到公平,、公正;績效結果一定要反饋到個人，確保被考評人員了解自身不足，下步知道工作如何進行改進,。

四是結合考評過程跟蹤,、輔導，了解人員需求,，進行人員培訓課程開發(fā),。

6、其它方面

指導下屬做好員工關系管理,，一是社保年度審核;二是員工檔案管理;三是勞動合同管理;四是部門人員下基層進行必須的員工訪談,，并有記錄;五是人事報表提交完整性;六是工作計劃總結規(guī)范等員工關系、人事事務工作開展與完成,。

企業(yè)個人發(fā)展計劃表篇十五

(一)心態(tài)方面：

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員,，我始終認為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵,。

不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客,，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客,，盡可能的促進成交,。

沒有淡的市場，只有淡的心,。

賣得好的時候,，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待,。決不讓上一個單子影響到自己的心情,。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省,，每個細節(jié)都能讓自己提升,。

自律很重要，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。

堅持不懈，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情,。

加強團隊合作意識，和同事互幫互助,。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時候,，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作,，而且在介紹產品時切忌夸大其詞,，說話真誠、實在,，顧客才會相信你,，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信,，為他著想,。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易,。

從接到顧客到推薦機型的過程中,，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求,、顧客的預算,。基于這些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型,。

談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客,，并熟練運用fabe法則：

f：(features)指的是本項產品的特質,、特性等方面的功能。產品名稱?產地,，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性,，找到差異點。

a：(advantages)優(yōu)勢,。列出這個產品獨特的地方來,。可以直接,，間接去稱述,。例如：更管用、更高檔,、更溫馨,、更保險、更……

b：(benefits)能給消費者帶來什么好處,。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的,，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

e：(evidence)佐證,。通過現(xiàn)場演示,，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性,、權威性,、可靠性、可證實性,。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點,。

任何時候,，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點,，都先去認同他,，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點,，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性,。

客戶信息要及時跟進，做好客戶關系

(三)轉正后計劃

努力完成公司下達的銷售任務,，認認真真做好自己的本職工作,，不斷的學習和提升自己的銷售技巧,，從各方面來提升自己的能力,，爭取達到五星銷售顧問的標準。

每月爭取幫助店面達成任務,，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長的機會。