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競聘銀行主任演講時間安排篇一

首先作一個自我介紹,，本人朱 ,，現(xiàn)年31歲，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員,，大專文化，助理會計師,。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工,，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來,，我們不能也不應該回避,。隨著中國加入世貿(mào)組織，對我們每一位員工提出了更高的要求,，想輕輕松松工作,，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭,。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn),，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競聘，展示自己,。

1,、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質方面來看,，我是從部隊回來的,，經(jīng)過部隊這所大學校的磨練，養(yǎng)成吃苦耐勞,、辦事果斷,、令行禁止的好作風。在部隊從事新聞報道工作,，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次,，去年,，營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點，我充分發(fā)揮自己的特長,，在《如皋日報》對營業(yè)部進行的宣傳,，取得了良好的效果。進行以來,，能不斷完善和提升自我,，認真學習各項業(yè)務知識，盡快適應銀行工作,。95年通過全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學校大專學歷,，目前正向本科進軍，98年通過江蘇省英語,、計算機等級考試,，20xx年通過國家人事部考試，被聘為助理會計師,。

2,、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納,、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行,，對待工作認真負責,，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大差錯,，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點追求，更何況面對日趨激烈的競爭,，想逃避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上,，苦干實干,，全面奉獻自己。

3,、我深刻懂得這一崗位的重要性,。將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望,。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準目標,、不負眾望,，確保任務實現(xiàn)。

4、能夠看到自己的弱點,。業(yè)務水平有待進一步提高,，儲蓄業(yè)務沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應,。管理對我來說是個全新的課題,，在今后工作中，我將不斷地調整自己,，虛心請教,，加強學習，與時俱進,，超越自我,。

這次競聘如果成功，我將進一步解放思想,，帶領各位同事提高結算質量,，搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質客戶源,，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委,、行長室交辦的各項任務,，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點。

作為新建分理處要確保目標任務實現(xiàn),，我認為主要要做好以下幾方面工作：

1,、思想總攬全局，做好表率,。作一個帶頭人要有全局觀念,，要從多方面考慮問題，協(xié)調各方面關系,，在行黨委,、行長室的領導下，向目標任務沖刺,。在內(nèi)務管理方面同樣要兼顧全面,，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi),、環(huán)境衛(wèi)生等,。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好,，正人先正已,，自己要做好表率,，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前,，享受在后,。

2、統(tǒng)一思想,，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神,。以績效考核為動力，充分調動員工的積極性,。借分理處升格的東風,，利用新業(yè)務系統(tǒng)的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作,。鼓勵員工找關系,、拉關系、抓關系,，獻計獻策,，建立完善攬存信息網(wǎng)絡，捕捉每條信息,。作為我本人更要主動出擊,，尋找客戶源、存款源,。

3,、挖掘優(yōu)質客戶源，尋找新的增長點,。客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎,，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群,，銀行業(yè)務的開拓就成了無源之水、無本之木,。因此,，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現(xiàn),。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢,，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。目前,，信用社的結算功能相對比較滯后,，不能適應用戶的需求，而我行的網(wǎng)點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn),，可以從中挖掘不少優(yōu)質客戶,。二是挖他行存款,，瞄準單位找關系，全面出擊,。加強服務,，全面提升躍進路分理處的知名度。

4,、服務是銀行的生命線,。要使第一位員工認識這一點，促進服務的深層次,、高水平,、全方位發(fā)展，增強銀行在同業(yè)之間的競爭力,，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務,，要在服務質量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關系,，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶所想，急客戶所急,，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性,。

5、內(nèi)抓管理,，外樹形象,。“沒有規(guī)矩不成方圓”,，加強員工政治思想理論和業(yè)務操作制度的學習,，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率,，同時,，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶,，鍛煉出一支業(yè)務過硬,，作風優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具,，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道,，擴大社會影響。

各位領導,、各位評委,，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。

競聘銀行主任演講時間安排篇二

各位領導,、各位同事：

上午好,！

感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案,，我符合支行營業(yè)部主任職務,，競聘銀行支行營業(yè)部主任演講稿。我現(xiàn)年**歲,，中共黨員,，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱,。

我的優(yōu)勢：

一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來，我先后任過諸蓄員,、信貸員,、保衛(wèi)科科長等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。

二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上,，盡職盡責,，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來,，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風正派，求真務實,，胸懷寬廣,，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心,。在關鍵時候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖、敢作,、敢為的精神,。

三是業(yè)務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中,，我干過x年的xx,，干過x年的xx，無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務管理上,，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習,，向專家們學習,，向同志們學習，向實踐學習,，以肯于鉆研的學習精神,，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任,，公眾演說《競聘銀行支行營業(yè)部主任演講稿》,。前年，我主動為自己“充電”,，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理,、計算機和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色,，認真履行責,。

一、提升服務層次,，豐富服務內(nèi)涵,。服務是永恒的主題。要提升服務層次,，要豐富服務內(nèi)涵,。對客戶我們必須用“心”服務，做到誠心,、熱心,、細心,、耐心。要大力提倡“溫馨服務”,，建立***制度,，熟悉掌握客戶信息，把顧客看作是自已的親戚朋友,，看作是自已的家人,，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立支行的良好形象,。

二,、正視薄弱環(huán)節(jié)，迎難而上,。針對 營業(yè)部經(jīng)營管理基礎脆弱,、激勵約束機制不強、思想作風不硬的現(xiàn)狀,，我認為要發(fā)揚團隊精神,，要具有高度的責任感，使命感和自我犧牲精神,，把發(fā)展作為主題,，并將業(yè)務發(fā)展的內(nèi)涵和方式作為重要內(nèi)容提出，全面確定了營業(yè)部的經(jīng)營指標,，并將指標目標化,，明確發(fā)展思想和經(jīng)營目標經(jīng)營運作方略，在公司業(yè)務,、零售業(yè)務,、國際業(yè)務的運作措施方面下功夫。要重點抓經(jīng)營帶管理,，促進經(jīng)營工作快速發(fā)展,；下抓管理促經(jīng)營，推動管理工作上臺階,。在管理上除認真的落實分行的管理措施外,，結合營業(yè)部的情況，認真抓好責任,、計劃,、考核、費用,、五級分類、人力資源等10項管理工作,，同時注重制度創(chuàng)新,，以制度促經(jīng)營,。

三、創(chuàng)建企業(yè)文化,，營造健康向上,、奮發(fā)有為的文化氛圍，為客戶打造品牌服務,。要讓營業(yè)部每一位員工樹立“爭一流經(jīng)營,，創(chuàng)精品銀行”的理念，貫穿著以實際行動落實**行長的講話和全行員工大會的精神,。以高昂的熱情,，忘我的精神投身到日后的經(jīng)營實踐中去，要以知恥后勇,、開拓創(chuàng)新,、努力進取，忘我工作的奮發(fā)精神,，讓營業(yè)部以全新的姿態(tài)展示在分行和客戶的面前,。歡迎來到演講稿本站。

競聘銀行主任演講時間安排篇三

尊敬的各位領導各位同事：

大家好,，我演講的題目是“強化營銷,，爭創(chuàng)一流佳績?！蔽医?，大專學歷，1998年進入建行,，一直工作在個銀崗位,，自2003年以來一直擔任所長職務。2004年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?，當時,，該所已經(jīng)停業(yè)一年，客戶流失嚴重,，存款余額已經(jīng)跌落到3300萬元,。我?guī)ьI所員主動出擊，擴大宣傳,，積極營銷,，開業(yè)后8個月新增存款2300萬元，在一季度個銀業(yè)務“金雞報新春,，建行送驚喜”的旺季營銷活動中,，真抓實干，積極進取，各項指標都完成了上級行下達的任務,，取得全市綜合排名第16名,。截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡,、貸記卡,、電子銀行等業(yè)務都已超額完成全年任務。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任,，我認為自己具有如下優(yōu)勢：

一,、愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關系,。

二,、樂于奉獻，勇于開拓,，廉潔自律,，具有良好的職業(yè)道德。

三,、12年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗和處理各種問題的應變能力,。

如果競聘成功，我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作：

一,、做好vip客戶服務的發(fā)展和管理工作

分行核定我所總行vip客戶指標15人,，現(xiàn)已完成3人，任務還很艱巨,。我所位于商業(yè)區(qū),，流動人口多，周圍他行營業(yè)網(wǎng)點眾多,，為了占領更多客戶資源,，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳，并設立理財窗口,，在做好柜面服務的同時,，建立[-找各類范文，到]客戶信息檔案,，細分客戶群體,，設專人管理。以理財為主線,，通過我行“利得盈”,、“匯得盈”、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強現(xiàn)有vip客戶維護和管理的同時,，在大眾客戶和優(yōu)質代工單位中培養(yǎng),、挖掘更多的`vip客戶,。將任務指標分配到人，根據(jù)每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵,。

二,、強化市場營銷

前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務,。我所制定了定期學習制度，將各種新產(chǎn)品的功能,、特點介紹給大家,，通過學習培訓，對產(chǎn)品的了解認可,，使大家轉變觀念,，緊緊圍繞以實現(xiàn)價值最大化為核心，以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的,，針對不同客戶,，實行差異化營銷，在營銷中注意組合搭配,，對富?？蛻糁攸c營銷，實行上門服務,，親情問候等,，提升優(yōu)質客戶對我行的依賴度。

三,、大力發(fā)展中間業(yè)務

經(jīng)初步測算,，中間業(yè)務收入創(chuàng)造的費用前經(jīng)濟增加值高達60%以上，遠遠超過資產(chǎn)和負債業(yè)務,。首先我所以“速匯通”實時到帳,，功能全面的特點，大力營銷給個體工商戶,，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務,，既增加了速匯通手續(xù)費收入，又擴大了借記卡發(fā)卡量,。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的,，調整存款結構，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導為基金,、保險業(yè)務,，制定考核激勵措施，調動所員營銷的積極性,，擴大中間業(yè)務收入,，爭取年底達到25萬元,。

四、加強內(nèi)控,、防范風險

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘,，作為網(wǎng)點負責人要把防范風險放在首位，對所員加強風險防范教育,，提高認識,，使大家形成尊規(guī)守法的良好習慣,，把各項規(guī)章制度真正落實到位,。以身作則，堅持授權制度,，杜絕越權操作,。平時對所員多督促檢查,，做到有錯必究，違規(guī)必罰,。多組織學習,，吃透各業(yè)務的風險點，減少操作風險,，保證各項業(yè)務健康穩(wěn)定發(fā)展,，爭創(chuàng)一流佳績。

以上是我的工作思路,，請大家批評指正,，無論競聘成功與否，我都會百倍努力,，無私奉獻,，實現(xiàn)自己的價值。

謝謝大家

競聘銀行主任演講時間安排篇四

各位評委：

,、同志們給了我們這次競聘的機會,。我叫。

xx,。

中級會計師職稱月參加工作現(xiàn)任柜臺部主管,。根據(jù)我個人工作條件參與后勤主任崗位職務的競聘。

今天競聘演講的內(nèi)容主要分兩部分：一是競聘該職務的個人優(yōu)勢,；二是談談競聘成功后的工作的思路,。

先后在出納、記帳,、聯(lián)行等業(yè)務崗位工作,，

聯(lián)社營業(yè)部任崗位。多年的金融工作中,，認為我競聘該崗位職務中擁有以下優(yōu)勢：

交給的任務,。先后獲得過稱號（榮譽）

能做到愛崗敬業(yè),，2本人擁有較好的工作態(tài)度和敬業(yè)。

精神,。

工作中克盡職守,，埋頭苦干，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，認真負責，同時,，處理好與同事的關系,，做到團結同志對外服務工作中，做到禮貌待客,，熱情大方。

努力防范和控制好業(yè)務中的各類風險,，3擁有較強的組織協(xié)調能力和自律能力,。工作中能堅持原則、誠實正直,、廉潔奉公,。做好存貸了款營銷服務工作。

做好社主任的內(nèi)當家”將積極協(xié)助社主任,，1參謀到位,。認真抓好內(nèi)部管理，加強財務核算,，協(xié)調好各方面關系,，做到內(nèi)部管理與會計核算管理并重。

抓好職工業(yè)務培訓和檢查,。將針對白邑信用社在內(nèi)部管理方面存在問題和不足,，2主動服務。認真抓好職工的業(yè)務培訓,，組織全體職工認真學習省聯(lián)社下發(fā)的各項規(guī)章制度,、業(yè)務操作流程，同時,，認真抓好各項制度的落實,，加強業(yè)務的監(jiān)督檢查，杜絕各類違規(guī)違紀現(xiàn)象的發(fā)生,，嚴防各類案件的發(fā)生,。

轉變觀念，3開拓思路,。抓好對外服務,。積極協(xié)助社主任認真抓好柜臺服務工作,，加強好柜臺宣傳和服務工作，使全體職工做到熱情優(yōu)質服務,，樹立信用社良好的服務形象,，促進白邑信用社各項業(yè)務的穩(wěn)步健康發(fā)展。

擺正位置,，4正視自己,。謙虛謹慎，自覺接受,。

領導,。

及同志們監(jiān)督。將團結全體職工,，服從社主任的工作安排,，做到廉潔自律，大膽開展工作,，不辜負,。

領導。

厚望,。

及同志們期望,。

誠懇待人，尊敬的,。

領導,。

各位評委。為人正派是為人態(tài)度,！勤奮務實,，開拓創(chuàng)新是工作態(tài)度！如果組織上給予我此重任,，將不辜負大家的期望,，充分發(fā)揮我聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心,，加倍努力地工作,，使白的工邑信用社在內(nèi)部管理和財務核算方面都有新的起色，新的突破,，上升到一個新的臺階,。

希望在競爭中獲得。

領導,。

及同志們得認可,，作為這次競聘的積極參與者。取得成功,，但是也絕不回避失敗,，無論競聘結果如何,，都將堂堂正正做人，踏踏實實做事,，一如既往地做好自己的本職工作,。

謝謝大家！

競聘銀行主任演講時間安排篇五

各位領導,、同志們：

大家好,！我首先感謝領導、同志們的信任和支持,，給我這個機會參加本次競聘演講,。

我叫xx，現(xiàn)年**歲,，中國共產(chǎn)黨,，大學本科學歷，今天我競聘的崗位是xx信用社主任,，我之所以競聘這個職位,，是因為我具備以下優(yōu)勢：

一、我思想純潔,，政治進步，具有牢固的專業(yè)思想和扎實的專業(yè)基礎,?！懊髅靼装鬃鋈耍谇趹┳鍪隆笔俏业娜松艞l,，工作中我正確貫徹執(zhí)行黨和國家的路線,、方針、政策以及金融法律法規(guī),，堅持原則,，具有強烈的社會憂患意識和強烈的事業(yè)心、責任感,，抓住一切機會進行專業(yè)知識的學習與業(yè)務技能的訓練,。

三、我工作勤奮務實,，具有較強的組織管理能力,、協(xié)調能力和開拓創(chuàng)新精神。在校期間我一直擔任學生干部,，進入大學通過競聘擔任了團委辦公室主任,、系學生會主席、院報記者等多種工作職務,，也曾經(jīng)多次榮獲市,、縣級“優(yōu)秀團干”和“優(yōu)秀學生干部”等殊榮,，這樣的經(jīng)歷讓我積累了一定的社會工作經(jīng)驗，在很大程度上鍛煉了我多方面的膽識和能力,。走上工作崗位以后,，我工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，充分利用一切可以利用的機會鍛煉自己的各種能力,，并有意識地培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新精神。幾年來我的進步和成績是大家有目共睹的,，但是,，成績只能代表過去，而學歷也不能證明一切,。如果大家給我機會,，我一定會用我的年輕、健康和激情,，去挑戰(zhàn)我所熱愛的崗位和職業(yè),，在比較熟悉本社業(yè)務狀況和轄區(qū)社會環(huán)境的基礎上，堅持“以人為本,，強化管理,，從嚴治社，調整結構,，突出支農(nóng),，防化風險，扭虧增盈”的指導思想,，以服務“三農(nóng)”為宗旨,，努力實現(xiàn)利潤最大化。各位領導,、同志們,，假如我能競聘上崗，我一定會虛心聽取,、采納大家的意見和建議,，竭盡全力地實現(xiàn)我的工作目標，假如我沒能競聘上崗,，那說明我離組織的要求還有差距,，我會服從組織調配，并且只爭朝夕,、倍加努力的工作,，為信合事業(yè)明天的輝煌與燦爛奉獻自己的青春和熱血！

謝謝大家！

競聘銀行主任演講時間安排篇六

大家好,，首先作一個自我介紹,，本人朱，現(xiàn)年31歲,，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員，大專文化,，助理會計師,。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來,，深切感受到改革的浪潮迎面而來,，我們不能也不應該回避。隨著中國加入世貿(mào)組織,，對我們每一位員工提出了更高的要求,，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復存在了,，我們面對的是日益激烈的競爭,。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn)，工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年,，因此，我決定來參加此次競聘,，展示自己,。

1、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任,。從自我素質方面來看,，我是從部隊回來的,，經(jīng)過部隊這所大學校的磨練,，養(yǎng)成吃苦耐勞、辦事果斷,、令行禁止的好作風,。在部隊從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次,，去年,，營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點，我充分發(fā)揮自己的特長,，在《如皋日報》對營業(yè)部進行的宣傳,，取得了良好的效果。進行以來，能不斷完善和提升自我,，認真學習各項業(yè)務知識,，盡快適應銀行工作。95年通過全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學校大專學歷,，目前正向本科進軍,，98年通過江蘇省英語、計算機等級考試,，20xx年通過國家人事部考試,，被聘為助理會計師。

2,、有著較強工作責任心和進取心,。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務無一重大差錯,，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,，更何況面對日趨激烈的競爭,，想逃避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實干，全面奉獻自己,。

3,、我深刻懂得這一崗位的重要性。將西門儲蓄所升格為分理處,，充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神,，瞄準目標,、不負眾望，確保任務實現(xiàn),。

4,、能夠看到自己的弱點。業(yè)務水平有待進一步提高,，儲蓄業(yè)務沒有接觸過,，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來說是個全新的課題，在今后工作中,，我將不斷地調整自己,，虛心請教，加強學習,，與時俱進,，超越自我。

這次競聘如果成功,，我將進一步解放思想,，帶領各位同事提高結算質量，搞好優(yōu)質服務,，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質客戶源，開創(chuàng)分理處新局面,，全面超額完成行黨委,、行長室交辦的各項任務，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點,。

競聘銀行主任演講時間安排篇七

各位領導,、同志們：

大家上午好!我叫xxx，今年32歲,，大專學歷,，此次應聘我行中心儲蓄所主任一職。

19xx年我畢業(yè)之后,，便踏上了與在座各位并肩攜手,、共謀我行發(fā)展壯大之路。我感謝這幾年以來組織上給予我在儲蓄崗位上學習,、鍛煉的機會,，也更感謝組織及在座各位給予我的這次演講的機會，同時我也鄭重表示：無論此次應聘成功與否,，我都會一如既往地干好我的本職工作,，我會為我所熱愛的儲蓄事業(yè)貢獻青春與熱血，無怨無悔,。

人生最大的榮耀不在于永不失敗,，而是在于屢敗屢戰(zhàn)的勇氣,。時至今日,，我們xx銀行處于各國有商業(yè)銀行與股份制商業(yè)銀行激烈競爭的大環(huán)境當中，今后對 xx銀行個人金融業(yè)務的從業(yè)人員必將提出更高的素質要求,，我們xx銀行的每一名員工都應有不怕困難,、克難奮進的勇氣和決心!我愿意將我全部的熱情與精力投入到我們xx銀行中心儲蓄所的發(fā)展壯大之中。

儲蓄所主任在素質方面需要精通儲蓄業(yè)務，了解本所業(yè)務開展狀況,，需要具有一定的領導才能,，富有熱心且又要具有相當?shù)木礃I(yè)精神。對此我作如下陳述：

一,、我畢業(yè)于東北財經(jīng)大學,。學習期間在業(yè)務理論上我系統(tǒng)地學習了銀行經(jīng)營管理、財務管理等專業(yè)知識,；個人技術上,，我熟練掌握了微機、珠算,、點鈔等作為一名一線儲蓄人員所必須具備的基本業(yè)務技能,。同時，多年來在儲蓄崗位磨煉與大量接觸客戶機會,，使我多方面地掌握與了解了儲蓄一線工作所必需的經(jīng)驗與要求,。作為一名儲蓄所負責人，思想政治素質應是優(yōu)秀的,，一定的管理水平也應是必備的,，我相信我在這方面是能夠過關的，如果給我一個機會,，我將會以實際行動來驗證它并且會做得更好更有進步!

二,、一名儲蓄所主任，業(yè)務水平更應該是一流的,，不僅要以德服眾,，更應以技服人!

我從事儲蓄工作已有xx年，一直在一線工作,，從事過儲蓄各崗位的工作,，從出納、記帳,、綜合員,、付所長、所長,，我對各崗位工作流程都很熟悉,，熟悉我行個人銀行業(yè)務的各操作環(huán)節(jié)。

四,、如能競聘成功,，我將在中心儲蓄所以后的管理當中貫徹我行“以客戶至上的服務理念，以產(chǎn)品品牌為服務動力,，以信賴度滿意度為服務宗旨,，以提高質量和效率為最終服務目標”,。在以往“微笑服務、站立服務”基礎上更有所突破,，切實推行文明服務用語,，中心儲蓄所要做到員工語言得體、服裝統(tǒng)一,、整潔,，業(yè)務辦理快捷準確，各項業(yè)務水平都有明顯進步,，要把中心儲蓄所建成沿興隆大街一線,，具有一定知名度及影響力的重要儲蓄營業(yè)網(wǎng)點。

五,、如能競聘成功,，我將認真帶領全所員工積極投入到爭創(chuàng)“青年文明號”等活動的創(chuàng)建當中。切實提高前臺人員的服務意識,，服務效率,、服務質量和服務水平，為客戶提供高技術,、高質量,、專業(yè)化的服務，特別是在服務重點客戶方面,，為重點客戶設立專門的服務小組,，提供專門化、個性化,、差別化的服務,。進一步鞏固客戶群體，挖掘,、發(fā)展新客戶,。中心儲蓄所將以“提高信譽、增加存款,、擴大市場占有份額”,，為指針，認真細致按照我行個人金融業(yè)務開辦要求開展業(yè)務,，爭先進,、上存款、創(chuàng)效益,，為壯大我行資金實力,，提高我行個人金融業(yè)務開展水平付出踏踏實實的努力!

五、商業(yè)銀行任何時候專都要處理好業(yè)務發(fā)展和防范風險的關系,，我懂得規(guī)范操作的重要性,，對于各種特殊業(yè)務的權限處理以及各種規(guī)避案件發(fā)生的操作要求，我能夠熟記于心,。我深刻理解到：作為一名儲蓄所主任,，不僅需要帶領好全所員工服務客戶，服務社會,，完成各項任務,，更需要以嚴密的操作控制環(huán)節(jié)、嚴格的勞動紀律來切實保證本所資金安全,，加強風險防范,。

在座的各位領導、同志們,，我即將結束此次競聘演講,，我想說的話還有很多，但我最想說的是：太多失敗的顧慮就要失去成功的機會,，不要再抱怨我們沒有機會,，我們xx行人需要永遠的信心與與時俱進的勇氣!

春天已經(jīng)到來，航向已經(jīng)指明,，目標已經(jīng)明確!面對wto后日益激烈的金融競爭,，面對各家銀行愈演愈烈的個人金融業(yè)務競爭，我們xx銀行每一名儲蓄員工都應嚴陣以待,。

同志們,、朋友們，讓我們團結起來,，振奮起來,，為我們xx銀行的美好明天而努力奮斗!

謝謝大家！

競聘銀行主任演講時間安排篇八

各位領導,、各位評委,、同志們：

大家好！我叫xx,，今年xx歲,，xx年xx月畢業(yè)于xx大學，中共黨員,，年參加工作,，先后擔任過銀行出納、會計,、信貸員,、銀行部室負責人等職位。工作以來,，我深知一份耕耘,，一份收獲,。所以工作中，我總是勤勤懇懇,，有一份力出一份力,。由于工作努力，曾多次獲得社領導和同事們的好評,。今天我競聘的崗位是銀行信貸部主任一職,。

以專業(yè)化的水平提供全面優(yōu)質服務，是我工作以來的座右銘,。以此,，我努力提高自己在各方面的業(yè)務理論知識和實踐工作能力。工作以來,，我著重加強了金融,、會計和經(jīng)濟理論知識的學習。并于年順利通過了全國統(tǒng)一的會計師資格的考試,。任職以來的學習和實踐證明,，過硬的政治素質、全面的專業(yè)理論知識和良好的職業(yè)素養(yǎng)為我做好會計工作和金融監(jiān)管工作及提高自身分析問題,、解決問題的能力起到了重要的促進作用,。為做好各項貨幣信貸工作，保障貨幣政策全面有效實施,。一是高質量完成監(jiān)測貨幣供應量,，分析貨幣信貸執(zhí)行情況，我仔細分析了xx市的經(jīng)濟金融形勢,，形成了很有接見效果的分析,，及時向上級領導反饋貨幣信貸政策落實情況，根據(jù)市場情況,，按時反映貸款有效需求變化,，并每個季度完成xx銀行信貸情況匯報材料，為銀行領導層全面掌握銀行信貸行情,，制定有效的貨幣信貸政策提供依據(jù),。

這次我競聘的崗位是：信貸管理部副經(jīng)理職務。目的就是要把我所學知識和實際工作中掌握的技能全身心地投入到我行的信貸管理工作中去,，使我行的信貸資產(chǎn)風險得到有效的管理和控制,，信貸結構得到有效的調整，信貸隊伍的素質適應形勢,，為我行三年扭虧目標的順利實現(xiàn)作出自己應有的貢獻,。

競聘專業(yè)存在問題及對策：

一信貸資產(chǎn)質量結構不合理，尤其是其他地市行大批量地甩掉歷史包袱之后,，隨著企業(yè)經(jīng)營中深層次矛盾的逐漸暴露,，我行信貸資產(chǎn)存在進一步惡化的苗頭,。

二企業(yè)經(jīng)營步履艱難，想方設法逃廢銀行債務現(xiàn)象普遍存在,。

三貸款審批手續(xù)過于煩瑣,，影響貸款效益的提高。

四由于客觀原因影響,，信貸隊伍數(shù)量減少,，素質不高,，不適應新形勢的需要,。

1、進一步加強各項基礎管理工作,，有效地調整信貸結構,，把信貸管理納入全行工作的大局中去，高度重視貸后管理工作,。并配套建立目標客戶動態(tài)檔案跟蹤管理制度建立貸款資產(chǎn)質量實時監(jiān)控制度,，建立貸款情況快速上報制度。

要及時從資質差,、信譽差的企業(yè)中果斷地退出來,，一方面要鐵心硬碗收貸收息，另一方面,，要抓住時機,，用足、用好,、用活雙呆貸款的的核銷政策,，完善手續(xù)，甩掉包袱,，輕裝上陣,。

2、培養(yǎng)鍛煉一支高素質的信貸隊伍,。將具備較高的政治和業(yè)務素質,、較強的分析能力和科學的管理技能的優(yōu)秀人才選拔到信貸崗位，提高貸款操作的質量和水平,。要充分調動我行信貸人員的積極性,，加強信貸隊伍的培訓和培養(yǎng)，以適應目前業(yè)務的要求,。

3,、要建立優(yōu)質客戶、優(yōu)質貸款種類服務的綠色通道,，實施優(yōu)質客戶發(fā)展戰(zhàn)略,，提供差異化的貸款服務,。掌握好貸款進入的原則和標準，改善服務質量,、提高服務效率,、簡化貸款手續(xù)，減少中間環(huán)節(jié),，提高貸款審批效率,，從源頭上控制風險；對項目貸款,、開發(fā)貸款給予全方位的服務,，在社會上樹立××銀行個人住房貸款業(yè)務方便、快捷,、嚴謹?shù)臉I(yè)務形象,。使我行信貸業(yè)務持續(xù)、健康,、穩(wěn)步發(fā)展,。

不管這次競聘能否成功，我會一如既往地為行的發(fā)展作出自己的貢獻,。

我的演講結束了,，謝謝大家！

競聘銀行主任演講時間安排篇九

尊敬的各位領導,，各位評委：

大家好!在演講的開始,，我要感謝我行黨委領導為我們提供這次公開競聘上崗的機會，同時也借此機會感謝工作這些年來單位領導和同事們對我的鼓勵與支持,。今天我競職的崗位是辦事處副主任,，希望可以得到領導評委對我的肯定。

我叫xxx,，今年xx歲,，中專畢業(yè)，現(xiàn)任北溝辦事處客戶經(jīng)理,。這次競聘是一次難得的學習和鍛煉的機會,，也是展現(xiàn)自身價值的機會，希望得到大家的認可,。

自1990年10月參加工作至今,，我已經(jīng)在咱們農(nóng)行工作了二十幾個年頭。在這期間,，我親身經(jīng)歷了農(nóng)行的巨變,。在市場經(jīng)濟的大潮中，我們北溝辦事處的全體干部職工，在行黨委的正確領導下,，群策群力,，大膽創(chuàng)新，努力拼搏,，取得了驕人的業(yè)績,。在北溝農(nóng)行的長期工作中，我與當?shù)氐娜罕姾推笫聵I(yè)單位建立了良好的關系,，積累了豐富的工作經(jīng)驗,。對北溝轄區(qū)詳盡的了解是我這次競聘的優(yōu)勢。一旦踏上新的工作崗位,，我將在最短的時間內(nèi),，以最快的速度投身到工作中去，把握機遇,，迎接挑戰(zhàn),。 如果這次競聘成功,，在以后的工作中,，我將做以下努力：

辦事處副主任是我們農(nóng)行工作在最前沿，最貼近職工,，最貼近用戶的基層干部,，他要求我們具備很強的工作能力，豐富的工作經(jīng)驗,，要有廣泛的親和力,，和與時俱進的創(chuàng)新精神。所以在今后的工作中,，我一定努力學習,，掌握現(xiàn)代化的專業(yè)知識和業(yè)務技能，以及先進的管理經(jīng)驗,，使自己的思想水平和業(yè)務水平永遠保持較高水準,。在工作中堅決做到服從上級的領導，全力配合正職的工作,，維護集體利益,，團結好每一個員工，起到承上啟下的作用,。同時虛心聽取不同意見,，堅持原則，凡事要掌握好一個“度“字,。

我們金融系統(tǒng)是一個非常重要的服務型行業(yè),，所以服務是我們的靈魂。只有靠優(yōu)質的服務才能贏得客戶，擁有市場,，我們必須靠服務取勝,。有人說“搞中間業(yè)務要靠關系單位，搞存款要靠親戚朋友”,?？墒俏艺J為這些潛力是有限的，而服務的潛力是無限的,，我們只有抓住服務這個中心,，把服務做到社會的每一個角落，讓農(nóng)行的品牌深入人心,，真正和群眾建立起“魚和水”的關系,，才能真正拓展新市場。鞏固老市場,，才能立于不敗之地,。同時，服務是要講究方法的,，每一件事情都有它的自身差異,，都有它的獨特性，這就要求我們在實際工作中,，要有的放矢,，開展卓有成效的創(chuàng)造性的工作，創(chuàng)新出效益,，創(chuàng)新求發(fā)展,。

北溝是蓬萊市的經(jīng)濟大鎮(zhèn)，也是多家金融機構的必爭之地,。近幾年來,，許多金融單位都在北溝設立了分支機構和 代 辦 網(wǎng)點，競爭空前激烈,。但是在挑戰(zhàn)面前,，我們也看到了機遇，蓬萊市西城開發(fā)區(qū)就座落在北溝沿海,，良好的投資環(huán)境吸引了眾多的企業(yè),。xx年以來，就有30多家企業(yè)在開發(fā)區(qū)落戶,。其中外企一家,，合資企業(yè)3家，總投資50多億元,。其中規(guī)模較大的青島廣源發(fā)投資6億元,，國電公司前期投入20多億元,。北溝經(jīng)濟日新月異的發(fā)展，為我們提供了巨大的市場空間,。在今后的工作中,，我將不失時機地抓住機會，采取靈活多樣的工作方式,，和他們開展業(yè)務關系,，從而使辦事處的各項業(yè)務再上新臺階。

首先在管理方面,，樹立“以人為本”的觀念,，想職工之所想，急職工所急,，增強凝聚力,，發(fā)揚團隊精神，營造良好氛圍,。俗話說“人心齊,，泰山移”，大家心往一處想,，勁往一處使,，就沒有克服不了的困難。

第二,，建立完善合理的激勵制度,，充份調動職工的工作積極性和勞動熱情,，使大家真正能夠做到“笨鳥先行,，快馬加鞭”。

第三,，工作制度是我們必須遵守的行為準則,，它是幾代人工作經(jīng)驗的積累，有的甚至是以生命和流血為代價的,。所以在不斷總結經(jīng)驗,，完善制度的同時，落實更是關鍵,。如果沒有落實,，再好的制度，再好的措施,，都只是一紙空文,，只有嚴格地落實工作制度，才能保 證我們的工作安全順利地完成,，才能使我們的管理水平達到一個新的高度,。

以上就是我的競聘演講報告，不當之處還請領導評委批評指正。作為一名農(nóng)行人,，我對金融系統(tǒng)的工作充滿了熱愛,，這是我工作的最大動力和力量源泉。如果領導和同事們能夠信任我,、支持我,，我一定會不負眾望，盡自己最大的努力承擔起銀行辦事處副主任的崗位職責,。不管今天的競聘結果如何,，我都會認真聽從領導的安排和調配，不管以后我身在哪個工作崗位,，我都會盡自己最大的努力為農(nóng)行的發(fā)展貢獻出自己最大的力量!

謝謝大家!

競聘銀行主任演講時間安排篇十

對于個人來講,，競聘不僅僅是一次挑戰(zhàn)自我的機會，更是一次檢驗自己前一階段工作,、學習,、生活和發(fā)現(xiàn)自己不足的機會、一次學習和鍛煉的機會!下面本站小編為您準備的這篇競聘演講稿的結尾方式,，希望對您有所幫助,。

擬聘后的工作設想

如果我在這次競聘中，能夠得到領導的認可和同志們的信任,，我將在總經(jīng)理,、副總經(jīng)理的領導下，認真履行職責,，努力完成領導交辦的各項工作任務,。一是參謀要到位。充分發(fā)揮辦公室主任的參謀和助手作用,，在工作中,，恪盡職守、銳意創(chuàng)新,，做到敢出主意,、善出主意、會出主意,，積極協(xié)助領導做好各項工作,。二是主動服務。不斷增強政治責任感和使命感,，發(fā)揮自己的主觀能動性,，想領導者之所想，謀領導之所謀,，積極主動地想問題,，辦事情,，凡事把各項服務都做在領導決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，切實做好協(xié)調和督辦工作，經(jīng)常深入基層,，調查研究,，反饋經(jīng)營管理中存在的問題和不足，為領導調整工作思路和決策服務,。促進全行各項工作的順利進行,。三是工作要有創(chuàng)新。無論是工作思路,、工作方法,，都要敢干突破舊思想、舊觀念的束縛,，全方位,、多角度地思考問題，同時進行創(chuàng)造性思維,，講求“拿來主義”,、總結舊有經(jīng)驗和創(chuàng)造新方法，使辦公室的工作充滿生機和活力,。四是繼續(xù)保持和發(fā)揚廉潔自律,、克已奉公的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，正視自己,，擺正位置,，謙虛謹慎，自覺接受領導和職工的監(jiān)督,。

各位領導,、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法,，希望領導和同志們給我以大力的支持。

謝謝大家!

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競聘銀行主任演講時間安排篇十一

各位領導,、各位同事：

大家好,！首先作一個自我介紹，本人朱xx,，現(xiàn)年31歲,，在工行營業(yè)部工作，大專文化,，助理會計師,。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工,，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來,，我們不能也不應該回避,。隨著中國加入世貿(mào)組織，對我們每一位員工提出了更高的.要求,，想輕輕松松工作,，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭,。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn),，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競聘，展示自己,。

1,、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質方面來看,，我是從部隊回來的,，經(jīng)過部隊這所大學校的磨練，養(yǎng)成吃苦耐勞,、辦事果斷,、令行禁止的好作風。在部隊從事新聞報道工作,，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次,，去年，營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點,，我充分發(fā)揮自己的特長,，在《如皋日報》對營業(yè)部進行的宣傳，取得了良好的效果,。進行以來,，能不斷完善和提升自我，認真學習各項業(yè)務知識,，盡快適應銀行工作,。xx年通過全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學校大專學歷，目前正向本科進軍,，xx年通過江蘇省英語,、計算機等級考試，20xx年通過國家人事部考試,，被聘為助理會計師,。

2,、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納,、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行，對待工作認真負責,，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務無一重大差錯，xx年被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點追求,，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上，苦干實干,，全面奉獻自己,。

3、我深刻懂得這一崗位的重要性,。將西門儲蓄所升格為分理處,，充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望,。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神,，瞄準目標、不負眾望,，確保任務實現(xiàn),。

4、能夠看到自己的弱點,。業(yè)務水平有待進一步提高,，儲蓄業(yè)務沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應,。管理對我來說是個全新的課題,，在今后工作中，我將不斷地調整自己,，虛心請教,，加強學習，與時俱進,，超越自我。

這次競聘如果成功,，我將進一步解放思想,，帶領各位同事提高結算質量,，搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質客戶源,，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委,、行長室交辦的各項任務,，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點。

作為新建分理處要確保目標任務實現(xiàn),，我認為主要要做好以下幾方面工作：

1,、思想總攬全局，做好表率,。作一個帶頭人要有全局觀念,，要從多方面考慮問題，協(xié)調各方面關系,，在行黨委,、行長室的領導下，向目標任務沖刺,。在內(nèi)務管理方面同樣要兼顧全面,，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi),、環(huán)境衛(wèi)生等,。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好,，正人先正已,，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己,，吃苦在前,，享受在后。

2,、統(tǒng)一思想,，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神。以績效考核為動力,，充分調動員工的積極性,。借分理處升格的東風，利用新業(yè)務系統(tǒng)的先進的硬件多渠道,、全方位開展攬存增存工作,。鼓勵員工找關系、拉關系,、抓關系,，獻計獻策,，建立完善攬存信息網(wǎng)絡，捕捉每條信息,。作為我本人更要主動出擊,，尋找客戶源、存款源,。

3,、挖掘優(yōu)質客戶源，尋找新的增長點,?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群,，銀行業(yè)務的開拓就成了無源之水,、無本之木。因此,，要在挖掘客戶源上狠下功失,，確保任務的實現(xiàn)。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢,，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位,。目前，信用社的結算功能相對比較滯后,，不能適應用戶的需求,，而我行的網(wǎng)點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質客戶,。二是挖他行存款,，瞄準單位找關系，全面出擊,。加強服務,，全面提升躍進路分理處的知名度。

4,、服務是銀行的生命線,。要使第一位員工認識這一點，促進服務的深層次,、高水平,、全方位發(fā)展，增強銀行在同業(yè)之間的競爭力,，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務,，要在服務質量上下功夫，主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶所想,，急客戶所急,，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性,。

5、內(nèi)抓管理,，外樹形象,。“沒有規(guī)矩不成方圓”,，加強員工政治思想理論和業(yè)務操作制度的學習,，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率,，同時,，找準客戶需求與我行制度的結合點，服務好客戶,，鍛煉出一支業(yè)務過硬,，作風優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具,，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道,，擴大社會影響。

各位領導,、各位評委,，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否,，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家！

競聘銀行主任演講時間安排篇十二

各位領導,、各位同事：

大家晚上好,！這次能參與銀行營業(yè)部主任競聘，內(nèi)心不僅充滿了舍我其誰的信心,，同時也做好了勇于拼搏,，敢挑重擔的準備,。

如果我競聘成功，我的工作思路是：

第一，以“勤懇務實,、勇于創(chuàng)新”為信條，加強學習,，提高自身素質,。

如果我競聘成功，我的處事原則和風格是：

一個好的管理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度,，嚴守紀律的大膽管理,，還應講究領導的藝術。我認為,，要把客戶當“上帝”,，首先要把員工當“上帝”。因為,，客戶對建行的滿意度是從員工的滿意度開始的,，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此,，我會把提高員工的素質,，調動員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關系,，放在各項管理工作的首位,。多層面、多角度地善待員工,，努力做到大事講原則,，小事講風格，共事講團結,，辦事講效率,。對同事多理解，少埋怨,；多尊重,，少指責；多情義,，少冷漠,。管人不整人，用人不疑人,。以共同的目標團結員工,，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工,。

我將用真情和愛心去善待我的以支行下達的各項目標任務為已任,，認真貫徹國家有關財經(jīng)法規(guī)和建設銀行各項財務會計規(guī)章制度及操作規(guī)程；正確組織會計核算,，準確,、及時、完整地提供會計信息,；嚴格崗位分工,，規(guī)范柜面操作,，防范柜面風險；配合受派營業(yè)機構合法依章開展經(jīng)營銀行信貸主任競聘工作,，定期提供會計管理信息,；對受派營業(yè)機構日常財會工作和重大會計事項按照規(guī)定進行管理；落實上級行制定的各項柜面服務規(guī)范化標準,，提高所在機構的服務質量,；督促落實整改上級檢查及外部審計發(fā)現(xiàn)的問題，并將整改結果反饋有關部門,；做好受派營業(yè)機構會計人員崗位變動時重要物品,、單證的監(jiān)交工作；按照會計會計檔案管理辦法的規(guī)定,，組織做好會計檔案的整理、保管,、調閱,、移交和銷毀工作；定期或不定期組織受派營業(yè)機構會計人員進行業(yè)務知識和操作技能的培訓工作,；對受派營業(yè)機構所屬會計工作進行業(yè)務指導,；配合受派營業(yè)機構負責人協(xié)調好與上級行及當?shù)嘏c財會活動有關部門之間的關系；根據(jù)上級行有關規(guī)定,，定期向支行會計科匯報工作情況,。

如果我銀行副主任競聘報告的崗位成功，我會盡自己最大的能力去管理好支行營業(yè)部的柜面業(yè)務操作和服務質量,，為今后營業(yè)部的達標,、升級打下更堅實的基礎。我相信：世上沒有絕望的處境,，只有對處境絕望的人,。“疾風知勁草”,，我會在以后的摸索中,，面對困難，更加朝氣蓬勃,，更加主動地搞好工作,，在工作實踐中得到鍛煉，經(jīng)受考驗,。

通過這次競聘,，我愿在以后的工作當中，勵精圖治,，立足本職,，專研業(yè)務,，勤奮工作。在求真務實中認識自己,，在積極進取中不斷追求,，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己,。勝固可喜,，敗亦無悔！謝謝大家,！

競聘銀行主任演講時間安排篇十三

各們評委,、各位代表：

大家好！

我競聘的崗位是銀行網(wǎng)點主任競聘演講稿,。首先感謝行領導為我們搭建這次公允競爭的舞臺,！對此，我非常珍惜這次機會,，來迎接新挑戰(zhàn),、實現(xiàn)新目標。在從事科技工作期間,，無論是業(yè)務上克服了某個困難,，還是生活中為大家解決了一個技術難題，我的內(nèi)心都是由衷的欣慰,。多年的科技工作經(jīng)驗告知我：沒有克服不了的困難,，沒有解決不了的難題。絕不能向壓力屈服,，絕不能向困難低頭,。我想這一點，在新的崗位上同樣適用,。而這也是我參與此次競聘的動力和動身點,。

下面我從幾個方面對各位評委和代表陳述我的競聘報告。

出自 www.sevw.cn

省略,。

現(xiàn)在我國商業(yè)銀行的銀行信貸主任競聘演講稿改革,，正在如火如荼地進行著。對于農(nóng)行來講,，改革經(jīng)營模式,，轉變經(jīng)營理念，是改革的重中之重,。詳細到農(nóng)行基層營業(yè)網(wǎng)點,，尤其是城區(qū)網(wǎng)點，就是要“以人為本,，依托科技”,。我們再也不能“守株待兔”,，等顧客上門。而是通過創(chuàng)建優(yōu)良的工作環(huán)境,，供應一流的服務,，主動營銷，將顧客吸引到農(nóng)行來,。1,、從細微環(huán)節(jié)做起，細心營造“家”的氛圍,?？蛻粼淳褪鞘杖朐矗瑹o論是哪行哪業(yè),，只要擁有了客戶群,，就擁有了發(fā)展狀大的基礎。營業(yè)廳是我們?yōu)榭蛻艄盏牡谝粓鏊?，讓顧客把營業(yè)廳當作他們的其次個“家”,，讓他們感覺到一進農(nóng)行營業(yè)廳，就像進了家一樣,。既然是家，那就須要環(huán)境整齊,、氣氛溫馨,、心情舒適、服務優(yōu)良,。正因為細微環(huán)節(jié)確定成敗,，所以我們要供應一切可能的機會，盡最大的努力,，從小事做起,，通過優(yōu)雅整齊的環(huán)境、快速高效的.服務,、自然真誠的笑容,，來營造這樣一個“家”，來幫助他3,、加強團結,，增加團隊精神，提高凝合力和戰(zhàn)斗力,。一個團隊,，其核心因素是人。作為一個團隊的銀行副主任競聘報告領頭羊,，我將放下架子,，融入集體,，虛心請教，帶頭加強業(yè)務學習,，落實制度,，在日常工作和生活中，互幫互助,，創(chuàng)建中庸和諧的工作和生活氛圍,，激發(fā)大家的主觀能動性和創(chuàng)建性，發(fā)揮每個人的最大潛能,，把每一次上級行安排的任務,，當作是創(chuàng)建收益、增加收入的契機,，而不是壓力,，更不要當作負擔，以爭取效益最大化,。

各位領導,、同志們，在你們的幫助,、關切,、激勵下，我堅信我會用我所學到的學問來指導我的實踐,，厚積薄發(fā),，揚長避短，和我們的員工一道,，用我們的才智和實際行動,，為前進中的農(nóng)行錦上添花。

感謝大家,！

競聘銀行主任演講時間安排篇十四

尊敬的各位評委,、同志們：

大家好，首先我要感謝評委會給我這個機會,，能讓我站在這里競聘銀行信貸部副主任職位,，下面是我的競聘演講。

我叫xx,，生于1973年,，今年39歲。1993年9月至1997年7月就讀于中南財政大學,，畢業(yè)之后,，就直接進入xxx銀行從事會計工作，先后從事稽核,、金融監(jiān)管和信貸工作,。我20xx年被聘為助理會計師,，20xx年考取了全國會計師任職資格。現(xiàn)在任xx銀行信貸組組長,。

下面我將任信貸組組長以來的工作情況匯報如下：

1,、素質過硬，業(yè)務知識扎實全面,。以專業(yè)化的水平提供全面優(yōu)質服務,，是我工作以來的座右銘。以此,，我努力提高自己在各方面的業(yè)務理論知識和實踐工作能力,。工作以來，我著重加強了金融,、會計和經(jīng)濟理論知識的學習,。并于20xx年順利通過了全國統(tǒng)一的會計師資格的考試。任職以來的學習和實踐證明,，過硬的政治素質,、全面的專業(yè)理論知識和良好的職業(yè)素養(yǎng)為我做好會計工作和金融監(jiān)管工作及提高自身分析問題、解決問題的能力起到了重要的促進作用,。

2,、突出重點，高效履行各項工作職責,。為做好各項貨幣信貸工作,，保障貨幣政策全面有效實施。一是高質量完成監(jiān)測貨幣供應量,，分析貨幣信貸執(zhí)行情況，我仔細分析了xx市的經(jīng)濟金融形勢,，形成了很有接見效果的分析,，及時向上級領導反饋貨幣信貸政策落實情況，根據(jù)市場情況,，按時反映貸款有效需求變化,，并每個季度完成xx銀行信貸情況匯報材料，為銀行領導層全面掌握銀行信貸行情,，制定有效的貨幣信貸政策提供依據(jù),。二是貫徹實施信貸政策，加強信貸管理,。我嚴格按照中國人民銀行總行發(fā)布的信貸政策,，積極貫徹落實，確保貨幣政策正確執(zhí)行到位,。并根據(jù)銀行每月的信貸實際情況,，及時反映信貸政策執(zhí)行情況,，為銀行高管準確、及時,、全面掌握銀行信貸信息提供強有力的支撐;與此同時,，我還結合xx市和我們銀行的信貸實際和特點，不斷向主管領導提出xx銀行信貸政策指導建議方面的意見和建議;此外,，我還根據(jù)工作職責,，加強了信貸政策的管理，為維護xx市和xx銀行的正常信貸秩序,，做出了突出的貢獻,。三是合理運用部分貨幣政策工具，貫徹執(zhí)行總行的貨幣政策,。根據(jù)總行的授權,，作為xx銀行信貸小組組長，我積極,、合理,、科學運用部分貨幣政策工具，按時,、謹慎對xx市貨幣信用總量適時進行調控,，20xx年，在我適時調控之下,，xxx市避免了30億元的信貸壞賬損失,。我還積極貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的貨幣政策。為穩(wěn)定金融市場秩序,，支持中小企業(yè)良好,、有序、快速發(fā)展,，提供了強大的金融保障,。

總結本人任職銀行信貸小組組長以來的工作，我愛崗敬業(yè),、積極開拓創(chuàng)新,、很好地完成了上級交付的各項工作任務，贏得了領導,、同事,、同行的贊賞和認可，贏得了客戶的尊重和表揚,，我相信在今后的工作中,，我一定會以更加大的激情、更加飽滿的情緒、更加沖勁的斗志,，投身信貸工作中,，為實現(xiàn)xx銀行的快速、良好,、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而做出更大貢獻,。

我的演講完了，謝謝大家!請大家投我一票!

競聘銀行主任演講時間安排篇十五

諸位領導,、同志們：

19xx年我畢業(yè)之后,，便踏上了與在座各位并肩攜手銀行所主任競聘演講稿、共謀我行發(fā)展壯大之路,。我感謝這幾年以來組織上給予我在儲蓄崗位上學習,、鍛煉的機會，也更感謝組織及在座各位給予我的這次演講的機會,，同時我也鄭重表示：無論此次應聘成功與否,，我都會一如既往地干好我的本職工作，我會為我所熱愛的儲蓄事業(yè)貢獻青春與熱血,，無怨無悔,。

人生最大的榮耀不在于永不失敗，而是在于屢敗屢戰(zhàn)的勇氣,。時至今日,，我們xx銀行處于各國有商業(yè)銀行與股份制商業(yè)銀行激烈競爭的大環(huán)境當中，今后對xx銀行個人金融業(yè)務的從業(yè)人員必將提出更高的素質要求,，我們xx銀行的每一名員工都應有不怕困難,、克難奮進的勇氣和決心！我愿意將我全部的熱情與精力投入到我們xx銀行中心儲蓄所的發(fā)展壯大之中,。

儲蓄所主任在素質方面需要精通儲蓄業(yè)務,，了解本所業(yè)務開展狀況，需要具有一定的.領導才能,，富有熱心且又要具有相當?shù)木淬y行網(wǎng)點主任競聘報告業(yè)精神,。對此我作如下陳述：

一、我畢業(yè)于東北財經(jīng)大學,。學習期間在業(yè)務理論上我系統(tǒng)地學習了銀行經(jīng)營管理、財務管理等專業(yè)知識,；個人技術上,，我熟練掌握了微機、珠算,、點鈔等作為一名一線儲蓄人員所必須具備的基本業(yè)務技能,。同時，多年來在儲蓄崗位磨煉與大量接觸客戶機會,，使我多方面地掌握與了解了儲蓄一線工作所必需的經(jīng)驗與要求,。作為一名儲蓄所負責人,，思想政治素質應是優(yōu)秀的，一定的管理水平也應是必備的,，我相信我在這方面是能夠過關的,，如果給我一個機會，我將會以實際行動來驗證它并且會做得更好更有進步,！

二,、一名儲蓄所主任，業(yè)務水平更銀行主任競聘演講稿應該是一流的,，不僅要以德服眾,，更應以技服人！我從事儲蓄工作已有13年,，一直在一線工作,，從事過儲蓄各崗位的工作，從出納,、記帳,、綜合員、付所長,、所長,，我對各崗位工作流程都很熟悉，熟悉我行個人銀行業(yè)務的各操作環(huán)節(jié),。

三,、如能競聘成功，我將在中心儲蓄所以后的管理當中貫徹我行“以客戶至上的服務理念,，以產(chǎn)品品牌為服務動力,，以信賴度滿意度為服務宗旨，以提高質量和效率為最終服務目標”,。在以往“微笑服務,、站立服務”基礎上更有所突破，切實推行文明服務用語,，中心儲蓄所要做到員工語言得體,、服裝統(tǒng)一、整潔,，業(yè)務辦理快捷準確,，各項業(yè)務水平都有明顯進步，要把中心儲蓄所建成沿興隆大街一線,，具有一定知名度及影響力的重要儲蓄營業(yè)網(wǎng)點,。

四、如能競聘成功，我將認真帶領全所員工積極投入到爭創(chuàng)“青年文明號”等活動的創(chuàng)建當中,。切實提銀行主任競聘高前臺人員的服務意識,，服務效率、服務質量和服務水平,，為客戶提供高技術,、高質量、專業(yè)化的服務,，特別是在服務重點客戶方面,，為重點客戶設立專門的服務小組，提供專門化,、個性化,、差別化的服務。進一步鞏固客戶群體,，挖掘,、發(fā)展新客戶。中心儲蓄所將以“提高信譽,、增加存款,、擴大市場占有份額”，為指針,，認真細致按照我行個人金融業(yè)務開辦要求開展業(yè)務,，爭先進、上存款,、創(chuàng)效益,，為壯大我行資金實力，提高我行個人金融業(yè)務開展水平付出踏踏實實的努力,！

五,、商業(yè)銀行任何時候專都要處理好業(yè)務發(fā)展和防范風險的關系，我懂得規(guī)范操作的重要性,，對于各種特殊業(yè)務的權限處理以及各種規(guī)避案件發(fā)生的操作要求,，我能夠熟記于心。我深刻理解到：作為一名儲蓄所主任,，不僅需要帶領好全所員工服務客戶,，服務社會，完成各項任務,，更需要以嚴密的操作控制環(huán)節(jié),、嚴格的勞動紀律來切實保證本所資金安全，加強風險防范競聘演講稿,。

競聘銀行主任演講時間安排篇十六

各位領導、各位同事：

大家好，首先作一個自我介紹,，本人xxx,，現(xiàn)年31歲，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員,，大專文化，助理會計師,。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工,，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來,，我們不能也不應該回避,。隨著中國加入世貿(mào)組織，對我們每一位員工提出了更高的要求,，想輕輕松松工作,，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭,。競聘對我來說既是一次機遇又是一場挑戰(zhàn),，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競聘，展示自己,。

1,、首先我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。從自我素質方面來看,，我是從部隊回來的,，經(jīng)過部隊這所大學校的磨練，養(yǎng)成吃苦耐勞,、辦事果斷,、令行禁止的好作風。在部隊從事新聞報道工作,，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次,，去年，營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點,，我充分發(fā)揮自己的特長,，在《如皋日報》對營業(yè)部進行的宣傳，取得了良好的效果,。進行以來,，能不斷完善和提升自我,，認真學習各項業(yè)務知識，盡快適應銀行工作,。xxxx年通過全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學校大專學歷,，目前正向本科進軍，xxxx年通過江蘇省英語,、計算機等級考試,，通過國家人事部考試，被聘為助理會計師,。

2,、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納,、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行，對待工作認真負責,，出納點鈔獲省行級能手,，所辦理業(yè)務無一重大差錯，xxxx年被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點追求,，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上，苦干實干,，全面奉獻自己,。

3、我深刻懂得這一崗位的重要性,。將西門儲蓄所升格為分理處,，充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的'厚望,。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神,，瞄準目標、不負眾望,，確保任務實現(xiàn),。

4、能夠看到自己的弱點,。業(yè)務水平有待進一步提高,，儲蓄業(yè)務沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應,。管理對我來說是個全新的課題,，在今后工作中,，我將不斷地調整自己，虛心請教,，加強學習,，與時俱進，超越自我,。

這次競聘如果成功，我將進一步解放思想,，帶領各位同事提高結算質量,，搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質客戶源,，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委,、行長室交辦的各項任務,，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點。

作為新建分理處要確保目標任務實現(xiàn),，我認為主要要做好以下幾方面工作：1,、思想總攬全局，做好表率,。作一個帶頭人要有全局觀念,，要從多方面考慮問題，協(xié)調各方面關系,，在行黨委,、行長室的領導下，向目標任務沖刺,。在內(nèi)務管理方面同樣要兼顧全面,，如制度執(zhí)行、安全保衛(wèi),、環(huán)境衛(wèi)生等,。管理對我來說是一個全新的課題，熟話說得好,，正人先正已,，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己,，吃苦在前,，享受在后。

2,、統(tǒng)一思想,，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)精神,。以績效考核為動力，充分調動員工的積極性,。借分理處升格的東風,，利用新業(yè)務系統(tǒng)的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作,。鼓勵員工找關系,、拉關系、抓關系,，獻計獻策,，建立完善攬存信息網(wǎng)絡，捕捉每條信息,。作為我本人更要主動出擊,，尋找客戶源、存款源,。

3,、挖掘優(yōu)質客戶源，尋找新的增長點,?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群,，銀行業(yè)務的開拓就成了無源之水,、無本之木。因此,，要在挖掘客戶源上狠下功失,，確保任務的實現(xiàn)。一是充分利用我行結算的優(yōu)勢,，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位,。目前，信用社的結算功能相對比較滯后,，不能適應用戶的需求,，而我行的網(wǎng)點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn)，可以從中挖掘不少優(yōu)質客戶,。二是挖他行存款,，瞄準單位找關系，全面出擊,。加強服務,，全面提升躍進路分理處的知名度。

競聘銀行主任演講時間安排篇十七

各位領導,、同事們：

你們好,！

首先感謝行領導和各位同仁的信任和支持,！今天，我參與銀行營業(yè)室主任競聘,，意向是檢查輔導工作,。

我xx年畢業(yè)于xx，后來參加xx本科自學并順利畢業(yè),，xx年考取經(jīng)濟師資格,。參加工作以來，先后從事過儲蓄,、事后監(jiān)督,、銀行卡、出納和會計等工作,，并多次被評為工作先進個人，在屢次民主測評中成績一直名列前茅,。我結合工作實際撰寫的業(yè)務論文《xx》也在《xx》刊發(fā),。這點成績的取得，固然與我對工作絲毫不敢懈怠,、任勞任怨分不開的,，但更多的是工行這片沃土培養(yǎng)和鍛煉了我。

目前,，工行面臨著謀求更大發(fā)展的良好的機遇,。市場經(jīng)濟的大潮已把我們推向了潮頭，物竟天擇,，流水不腐,，工行這艘航船已處在了一個更高的起點上，準備揚帆起航,。所以,，我參加這次競聘對我來說同樣是一個難得的機遇，不論成功與否都將對我的人生產(chǎn)生深刻的影響,。

營業(yè)部會計主管是一個業(yè)務性強,、責任心強、原則性強的“三強”崗位,，這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業(yè)務素質和出色的人格修養(yǎng),。我參加工作以來一直處于業(yè)務一線，無論是從事事后監(jiān)督,、銀行卡,、儲蓄、出納還是會計等業(yè)務,，崗位的變換使我積累了較為豐富的'工作經(jīng)驗,，也符合我行業(yè)務向綜合化發(fā)展的需要,。特別是從事的事后監(jiān)督工作，使我對該項工作有了更深的認識和熟練的技能,。目前,，我從事銀行信貸，負責轄區(qū)內(nèi)資金調撥,、資金清算,、往來帳務，使我對轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務較為清楚,；雖然這些業(yè)務煩瑣,，加之人手緊張，即使再苦再累,。我對這些工作也要如履薄冰,，絲毫不能有一點馬虎和私心雜念，絲毫不能出現(xiàn)一點紕漏,，更不能給我行帶來任何損失,。

工行興盛，我們有責,。今天,，我勇敢的站到了演講臺上，懇請領導和同事們給我投下信任的一票,。給我一點陽光,，我將折射更多光芒。如果我有幸被行領導和同事們認可而被聘任,，我將做以下幾點打算：一,、積極為x工行的發(fā)展做貢獻。踏踏實實做人,，兢兢業(yè)業(yè)工作,，以優(yōu)質高效的工作業(yè)績來回報我行；二,、認真履行會計主管崗位職責,。堅持檢查與輔導相結合的原則，保證工作質量以及工作效率,；三,、善于學習，勤于思考,。除學習政治理論外,，還要學習科技知識、經(jīng)濟知識、現(xiàn)代管理知識和企業(yè)文化知識等等,；四,、服從領導，服從安排,，團結同事,。五、繼續(xù)發(fā)揚嚴謹,、仔細,、肯于吃苦奉獻的品格，維護單位的利益,。

時不我待,，百舸爭流。讓我們攜起手來,，共同為x工行的發(fā)展騰飛貢獻自己的青春和才智,，祝愿在座的每一位必將有一個更加美好燦爛的明天。

我的演講到此結束,。謝謝大家,！

競聘銀行主任演講時間安排篇十八

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好,！

首先感謝市分行領導為我們提供了這樣一個公開、公正地展示自己的機會,。我競聘的崗位是銀行網(wǎng)點主任,。作為競聘人，我認為自己完全具備條件及能力,。

我叫王勇智,，現(xiàn)年29歲，中共黨員,，大學文化,，會計師職稱。20_____年畢業(yè)分配到農(nóng)行,，在昭陵支行原城東分理處先后從事儲蓄,，出納，會計,，會計主管工作,。xx年任昭陵支行原城東分理處主任，xx年12月任寶石分理處主任至今,。任職以來,，我能認真貫徹執(zhí)行黨和國家的金融方針，切實遵守上級行制定的各項規(guī)章制度，并結合分理處實際制定了一系列行之有效的措施和辦法,。我經(jīng)常組織大家講法制,，學業(yè)務。時刻不忘教導大家要以主人翁姿態(tài)來干好自己的工作,，要有行興我榮,，行衰我恥的集體榮譽感，要以飽滿的熱情服務客戶,。任職初期,，寶石分理處存款基數(shù)高，且無信貸資源支持,，來年任務繁重,，但我并未因此而灰心，而是化壓力為動力,，一方面向大家灌輸“三心一意”：即一心搞業(yè)務,，一心抓存款，一心謀發(fā)展,，追求客戶滿意的營銷理念,，一方面身先士卒，率先垂范,，帶頭營銷,，發(fā)揚“想千方百計，走千家萬戶,，盡千辛萬苦,，訴千言萬語”的精神，時時處處向外界傳播農(nóng)行“用心服務,，伴你成長”的企業(yè)文化,。為了拓展儲源，我采取“1+n”的輻射營銷方法,；為了找出差距,，我經(jīng)常到他行以客戶身份去了解其服務；為了維護客戶,，我時常走訪客戶,，逢年過節(jié)總不忘捎去一份祝福，一份禮物,；為了客戶利益,，我主動充當客戶的保安和向導，為客戶護款,，替客戶分憂,。由于服務到位，措施得當，實現(xiàn)了存款一年一個臺階的發(fā)展目標,。xx年各項存款余額達7303萬元,，較年初凈增1360萬元，完成任務的123%,。發(fā)行借記卡1753張,，取得支行綜合評比第一名的好成績。同時本人被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。xx年各項存款余額達9183萬元,，較年初凈增1880萬元，完成任務的130%,。日平凈增1238萬元,，完成任務的170%。發(fā)行借記卡xx張,。實現(xiàn)中間業(yè)務收入44萬元,。

人無完人，金無足金,。在取得成績的同時,，我也看到了自己的不足。那就是在綜合營銷上過多的追求廣度上的發(fā)展,，而忽略了的營銷的深度性,，以致于客戶對農(nóng)行的依賴度不夠強。因此,，在今后的工作中,，我將正視不足，虛心請教,，加強學習，進行更深更廣的立體式營銷,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，能夠競爭上網(wǎng)點負責人這個職位，我將在上級行的領導下,，扎實開展工作,。

下面我將談談自己對各項工作開展的思路和方法。

一,、安全第一,。在談其他工作的開展思路這前，我不得不將安全放在最先講,。因為安全關系到“99+1=0”的問題,。這項工作要是不到位。對外壞了形象，對內(nèi)亂了民心,。要切實抓好安全防范工作,。當然是制度先行。而作為一名網(wǎng)點負責人,，關鍵是如何使制度落實好,。因此，我認為在做好一些基本工作同時,，要重點做好三件事：一是守,。守關鍵時點，應嚴格做到最先一個上班,，最后一個下班,。中午搞突擊。二是查,。不定期查庫查賬查錄像,。三是訪。訪本人訪家人訪同事,。安全抓好了,，內(nèi)控達標了，形象就好了,，風貌自然出來了,，其他工作也就有了基礎和保障。

二,、重在存款,。抓存款是面子工程。也是主營業(yè)務,。結合這些年存款營銷工作實際,，根據(jù)目前的情況，我認為應當從以下幾個方面進行,。

1,、深入調查，知已知彼,。我經(jīng)常想：要是周邊的居民都在我行開戶,，如果按人平1萬來算，那會有多少存款呢,？有人會說,，別做夢了?？晌乙f,，要是夢想成真了呢,？做為農(nóng)行的每一位員工，應該要有這個夢,。針對這個夢,，我打算這樣來開展工作，即以市場為中心,，以保險營銷員上門攬保的精神,，發(fā)動全體員工對市場逐個進行調查，摸清幾個情況：一是有多少在農(nóng)行開戶,；二是為何不在農(nóng)行開戶,；三是客戶有何需求。這項工作有利于找出自己的不足,，也有利于針對不同客戶的需求營銷農(nóng)行的產(chǎn)品,，提高客戶對農(nóng)行的認知度。當然這個調查不是盲目的,，而是有計劃有步驟的推進,，更重要的是要進行回訪。不論他到不到農(nóng)行開戶,，我們都要隨時主動向其宣傳農(nóng)行的最新產(chǎn)品和服務,。

2、有情營銷,，真情服務,。對個人業(yè)務我想關鍵是要以誠待人，親情服務,。這個還得以身作則,。首先要轉變觀念，轉換身份,。作為網(wǎng)點負責人,，應以自己的特殊身份定期或不定期的來履行大堂經(jīng)理的工作。重點是為客戶理財,，宣傳產(chǎn)品,，解答問題，從細處為客戶著想,，不能為抓存款而存款,。同時切實抓好柜臺服務,。對公司類業(yè)務,，我想應積極發(fā)動，精神物質雙激勵員工,，動用一切關系資源,，不放過一絲一毫的機會去爭取客戶,。

3、建立檔案,，跟蹤服務,。銀行80%的利潤，來自于20%的優(yōu)質客戶,。這就意味著哪家銀行贏得更多的優(yōu)質客戶,，就贏得了更高的效益。因此,，在開展營銷工作時,，我想通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行銀行綜合貢獻率計算，進行科學分類,，實行六必訪：即親朋,、同學、熟人,、重點企業(yè)（單位）,、商界成功人士和他行黃金客戶必訪。確定營銷重點,，從而開展個性化服務,，進行差異化營銷，建立完整的客戶檔案,。重點關注其資金動向,，關注其服務需求，關心其生活困難,，關心其特殊日子（如生日）,，進而提升優(yōu)質客戶對我行的依賴度。

4,、任務到人,，全員營銷。沒有壓力就沒有動力,。要想完成存款任務,，離不開每個人的努力。為此我將采取“包戶到人”的形式,，并通過建立全員全方位營銷的激勵機制,，來激發(fā)全行員工利用8小時以外營銷金融產(chǎn)品。通過開展全員集中或分散的營銷活動,，將銀行的前臺和營銷觸角延伸滲透到千家萬戶,，使每個員工均成為營銷體系的末梢。從而創(chuàng)建“人人參與營銷,、個個積極營銷”的營銷文化氛圍,。

5,、強力宣傳，用心營銷,。正值新年來臨之際,，亦是綜合營銷的最佳時機。我想從三個方面加以把握：一是實行熱心,、細心,、耐心、用心的“四心”服務,，提高工作效率,；二是進行立體式宣傳，自己帶頭上門發(fā)放宣傳資料,，接受咨詢,。三是列出存款系統(tǒng)大戶、個體大戶清單,，開展為大戶提前上門拜年的活動,。

三、中間業(yè)務,，齊頭并進,。如何才能實現(xiàn)中間業(yè)務和新業(yè)務的大突破。我想通過科學的組合營銷,，針對系統(tǒng)性,、行業(yè)性、集團型客戶以及高等院校,、大市場等客戶積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務,，大力推介銀行卡、銀證通,、銀保通,、代理保險、代理基金,，“雙利豐”等重點產(chǎn)品,，以重點產(chǎn)品的營銷來確拓展市場份額，拓寬收入渠道,，不斷提高中間業(yè)務收入對業(yè)務經(jīng)營的貢獻率,。

四、率先垂范,，人性管理,。“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層網(wǎng)點的領頭雁,，我會不斷學習,，提高自我，廉潔自律,，勤政為民,，責任歸己，功勞歸公,。并打算從以下三個方面對員工進行人性化管理：一是作職工的貼心人,；二是正確把握鼓勵與批評；三是堅持正確的用人原則,。

古語云：“不以一時之得意,，而自夸其能；亦不以一時之失意,，而自墜其志,。”無論競聘成功與否,，我都將以這句話自勉,，一如既往地努力工作，無私奉獻,，實現(xiàn)自己的價值,。

謝謝！