計劃是成功的基礎(chǔ),，它能夠引導(dǎo)我們朝著目標前進,。制定計劃時,，我們還要充分考慮自身的能力和資源,，確保計劃的可行性和可持續(xù)性,。接下來，我們一起來看看一份成功計劃的案例,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇一
20xx年已經(jīng)悄然而過,，回顧20xx年的工作，有失有得,。
對鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式印象更深刻,，理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的六要素,，是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的根本，趕集,，一條街建設(shè),，形象高端出樣，樣機庫存,，網(wǎng)絡(luò)會,，責(zé)任人，已經(jīng)深深引入腦子,，是工作的指導(dǎo)書,。工作過程中不拖泥帶水，為完成目標,，積極想辦法,。
當(dāng)然，工作過程中也有不到位的地方,，
1對公司的政策制度要求,，理解不充分，執(zhí)行有偏差,，甚至?xí)x,，有時不理解，盲目的執(zhí)行,，結(jié)果是沒能起到較好的結(jié)果,。
1要積極研讀公司的政策，方針,，要求,。不能只停留在知道，做了,。要理解公司為什么這么要求,，這么做的必然性。工作中,，能夠在理解的基礎(chǔ)上,，做到位，跟公司合拍,。
2在真正理解的基礎(chǔ)上,，堅決執(zhí)行，做好細節(jié),，每個細節(jié)都要考慮。以結(jié)果為導(dǎo)向,，對公司負責(zé),，對自己負責(zé)。
3不斷學(xué)習(xí)，不斷提升,。對公司的政策要學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品要學(xué)習(xí)，對管理要學(xué)習(xí),，要提升自身獨立處理問題的能力,，全面提高自身素質(zhì)。具體體現(xiàn)在：a公司的政策要充分研究,，要知其然,，還要知其所以然，更要執(zhí)行,。b努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，提升自身的基本功。c要像領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力。碰到問題時,，要想想領(lǐng)導(dǎo)同事碰到類似的問題時怎樣解決的,，自己結(jié)合實際情況，從不同的方面考慮,。d在領(lǐng)導(dǎo)同事碰到問題解決問題時不要自以為事不關(guān)己,，要作為自己碰到的問題，看看自己該如何處理,，與之做對比,。
4對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式為重點，堅持做市場的路線,，工作圍繞把鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買,，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占有率為主要目標。做好基礎(chǔ)工作建設(shè),，把形象,，趕集，一條街,，大篷車,，出樣，高端,，庫存,，作為工作的指導(dǎo)核心。并且不斷灌輸給網(wǎng)點,，讓每個網(wǎng)點了解,，理解,，達到堅決執(zhí)行。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇二
市中醫(yī)醫(yī)院2008年的工作在市委,、市政府,、市衛(wèi)生局及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全面貫徹黨的十七大精神和“三個代表”重要思想,，全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞病人的“三個一切”內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象,，力求突破,，爭創(chuàng)一流，狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，強化全方位管理,，各項工作取得了顯著成績。現(xiàn)向各位匯報如下：
市中醫(yī)醫(yī)院2008年的主要工作成績和靚點表現(xiàn)在以下幾個方面,。
醫(yī)院有了自己的院歌《心靈的歌唱》,，已經(jīng)唱響，院訓(xùn),、辦院方向,、醫(yī)院精神、醫(yī)院宗旨等已經(jīng)確立,，院徽正在征集中,，“院報”每月印發(fā)一期，辦的還不錯,，使醫(yī)院文化上了一個大臺階,。
經(jīng)組織考察任命，市中醫(yī)院新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子建立,。院領(lǐng)導(dǎo)一班人精誠團結(jié),、開拓進取、不辱使命,、各負其責(zé),、分工協(xié)作，工作有計劃,、有安排,、有布置、有檢查,、有落實,。召開會議經(jīng)常利用非上班時間，加班加點,。每天都落實一名院領(lǐng)導(dǎo)值班帶班,，親自處理院內(nèi)外發(fā)生的事務(wù),，確實做到了求真務(wù)實、從嚴治院,、從嚴管理，收到了很好的管理效果,，使醫(yī)院得以快速發(fā)展,。我院根據(jù)衛(wèi)生部，省衛(wèi)生廳市衛(wèi)安排部署,，繼續(xù)開展了醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理效益年活動,。主要目標要求是：通過開展此項活動，進一步使全院職工在思想上樹立醫(yī)療質(zhì)量第一的意識,，真真正正把提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量放在醫(yī)療工作的首位,，把醫(yī)療質(zhì)量作為開展一切工作的出發(fā)點和立足點，形成全院人人,、處處,、時時抓醫(yī)療質(zhì)量的良好局面。進一步加強醫(yī)療質(zhì)量,、醫(yī)療安全的各項規(guī)章制度,，各級人員職責(zé)、各種技術(shù)操作規(guī)程,，逐步使各項工作制度化,、職責(zé)明確化、技術(shù)規(guī)范化,、并建立起長效機制,，確保了我院醫(yī)療質(zhì)量再上一個新臺階。為了進一步提高我院廣大干部職工政治思想素質(zhì)和文明程度,，促進醫(yī)院快速發(fā)展,，經(jīng)醫(yī)院研究決定，在繼續(xù)開展醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理效益年的同時,，在全院開展爭創(chuàng)市級文明單位活動,。醫(yī)院制定了《爭創(chuàng)市級文明單位的實施意見》，召開了全院動員大會,，進行安排布署,，明確了目標要求和創(chuàng)建標準，使職工提高了思想認識,。在科室之間,、同事之間開展比、學(xué),、趕,、幫,、超活動，調(diào)動全院各個方面的積極性,。為了把創(chuàng)建工作做好,，我院還專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，將創(chuàng)建活動與考核“繼續(xù)開展醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量效益年活動”有機地結(jié)合起來,，由考核組制定考核細則,，進行打分登記，年終根據(jù)平時考核情況綜合評出文明科室和個人,，年底進行表彰和獎勵,。
學(xué)習(xí)回來后大家一致表示，我們這次參觀學(xué)習(xí)后,，要根據(jù)本院本地的實際情況,，找準切入點和突破口，不喊空口號,，不擺空架子,，做一些實實在在的工作，使醫(yī)院上臺階水平,。
我院根據(jù)市委市政府關(guān)于城市醫(yī)院支援農(nóng)村衛(wèi)生工作的意見和市衛(wèi)生局（菏衛(wèi)醫(yī)發(fā)［2008］,。
3、醫(yī)送藥,，受到當(dāng)?shù)厝罕姷囊恢潞迷u,。
我院非常重視“新農(nóng)合”這項工作，成立了“新農(nóng)合”管理辦公室,，落實專人管理,。為滿足參合農(nóng)民看病、治病的要求,，對門診,、病房進行裝修改造，在門診設(shè)立導(dǎo)醫(yī)臺,，配備導(dǎo)醫(yī)人員,，開展導(dǎo)診咨詢，熱情主動地為參合農(nóng)民服務(wù),。我院對近百種中草藥和部分西藥進行了降價,，同時還對參合農(nóng)民設(shè)立了惠民病房，床位費優(yōu)惠50％?，F(xiàn)已成為開發(fā)區(qū),、牡丹區(qū)“新農(nóng)合”定點醫(yī)院。
我院按照市衛(wèi)生局精神，為給病人創(chuàng)造一個就近,、便捷的就醫(yī)環(huán)境,，成立了社區(qū)服務(wù)中心一處，醫(yī)院投資30多萬元進行內(nèi)部裝修,，并指派專人進行負責(zé),，現(xiàn)在已開始正式開診營業(yè)。
我院今年向市文化局申辦了《xx市中醫(yī)醫(yī)院通訊》期報,，從今年六月份起每月印發(fā)一期,，進行內(nèi)部交流，免費向傷病員增閱,，同時還使上級領(lǐng)導(dǎo)了解我院的動態(tài)，效果較好,。
我院為加強新時期團的建設(shè),，服務(wù)醫(yī)院長遠發(fā)展，更好地發(fā)揮青年團員在醫(yī)院建設(shè)中的作用,。在院委會的高度重視和大力支持下,，院黨總支書記、院長陳允望同志,、副院長馬仰國同志,、何剛同志、紀檢書記龍?zhí)锿?、人事科科長,、原團委書記單勇同志出席大會，大會選舉產(chǎn)生了新一屆團委書記孫新立和其委員會,，院團委書記孫新立同志在新一屆團委會議上表示：將在黨總支的指導(dǎo)下,，本著“依托黨建、強化制度,、注重實效”的原則,，貼近青年需求開展工作，繼承以往好經(jīng)驗,，不斷尋求新方法,，為醫(yī)院的長遠發(fā)展建功立業(yè)，成長成才,，決不辜負黨總支和院領(lǐng)導(dǎo)的期望,，不辜負全院團員青年對新一屆團委的信任。
我院積極參加市直工委舉辦的市直“迎奧運”第三屆“體彩杯”運動會,。報請并參加了男女拔河,、男女3000米長跑、男女跳繩,、夠級,、象棋共五個項目的比賽,。經(jīng)過精心的組織準備和隊員賽場上的激烈角逐，孔超同志取得“網(wǎng)通杯”跳繩男子組比賽第一名,；李雪同志取得“網(wǎng)通杯”跳繩女子組比賽第一名,；李杰同志取得“網(wǎng)通杯”跳繩男子組比賽第六名；女子拔河隊取得“華瑞杯”拔河女子比賽第五名,；夠級組分別取得第,。
捷報傳來，全院振奮,，干部職工對參賽運動員的頑強拼搏倍加贊賞,，對運動員取得的好成績感到自豪。
2009年工作要以鄧小平理論為指導(dǎo),，認真踐行“三個代表”重要思想,，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，認真學(xué)習(xí)宣傳,、貫徹黨的十七大精神,，繼續(xù)認真持久地抓好醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，按照醫(yī)院制定的“五年發(fā)展規(guī)劃”及其配套文件,，一步一個腳印地抓好落實,，真正做到內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象,、強化管理,，使醫(yī)院再上新水平、再登新臺階,。重點抓好以下幾個方面的事情,。
按照上級黨委和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，我院黨總支,、院委會要把學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大會議精神做為一件大事來抓,，列入重要議事日程，進行精心安排部屬,，黨政工團齊抓共管,，在全院范圍內(nèi)掀起一個學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十七大精神的熱潮。利用各種會議進行學(xué)習(xí),、教育,、領(lǐng)會，在實際工作中貫徹落實,、全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，與本院的實際結(jié)合起來，把科學(xué)發(fā)展觀落實到實際工作中，為構(gòu)建和諧社會做出應(yīng)有貢獻,。
這項活動,，國家衛(wèi)生部、省衛(wèi)生廳,、市衛(wèi)生局已連續(xù)倡導(dǎo)進行了好幾年,，每年都收到了很好地效果，應(yīng)該深入持久地抓下去,，總結(jié)以前的經(jīng)驗教訓(xùn),，聯(lián)系醫(yī)院目前存在的問題和不足，實施新方法,，采取新措施,，再發(fā)動、再動員,，真正把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這個永恒的主題抓好,。
建造40000m2高標準綜合樓的問題，我們從年初就要著手做這方面的準備,。快速向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報,，爭取領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門及其社會的支持,，建立專門的醫(yī)院建設(shè)班子，成立醫(yī)院發(fā)展建設(shè)委員會,，爭取分管市長擔(dān)任主任衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)為副主任,，院領(lǐng)導(dǎo)為建設(shè)辦公室主任，具體協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，千方百計籌措所需資金,，盡快辦好相關(guān)手續(xù)，爭取早日動工興建,。如果能克服困難將此樓建成,，市中醫(yī)院的硬件建設(shè)可就前進了一大步。醫(yī)院就可上升到一個新的層次,，達到一個新的規(guī)模,，就可能步入一個良性的循環(huán)。
做為一個醫(yī)院,，人才是最可寶貴的財富,，是醫(yī)療市場競爭最關(guān)鍵的條件，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展狀況和需求,，在現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,，本著以內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進招聘為輔的原則，有計劃地培養(yǎng)和招聘專業(yè)技術(shù)人員各20人,，逐步形成合理的人才梯隊,。
根據(jù)我院的實際情況，根據(jù)事業(yè)發(fā)展的需要,，整合細化臨床醫(yī)療科室,。2009年，創(chuàng)造條件準備把糖尿病與心內(nèi)科分別組科,，其他科室如果有利于業(yè)務(wù)的開展,，也考慮在適當(dāng)時機進行整合細化，多方爭取與大醫(yī)院聯(lián)合,，帶動和拉動我院的發(fā)展,，引進先進的醫(yī)療技術(shù)和項目，做強做大現(xiàn)有的臨床科室,。
我院的特色?？平ㄔO(shè)，盡管喊了好多年,，也有了一定進展,，但力度不大，特色尚不突出,，缺少全國,、全省重點專科,，就連市上的重點?？埔膊惶鞔_。在這方面,，作為一家中醫(yī)醫(yī)院應(yīng)該狠下功夫,。我院計劃從2009年著手把中風(fēng),、骨傷、肝病、糖尿病,、針推等科室做為市級重點?？萍右耘嘀?，在財力,、物力、人力方面向其傾斜,，使其逐步成熟,，向省級、全國級重點?？七~進,，帶動全院業(yè)務(wù)工作的發(fā)展,。
在2008年創(chuàng)建市級文明單位的基礎(chǔ)上，更進一步地開展爭創(chuàng)省級文明單位的活動,，使醫(yī)院職工始終保持昂揚向上的心態(tài),，使大家具有拼搏進取的精神，有一股干事業(yè)的干勁,，這樣才能有利于事業(yè)的發(fā)展,。
唱響院歌《心靈的歌唱》，對干部職工進行院訓(xùn),、院規(guī),、辦院宗旨、辦院目標,、辦院方向等教育,，使其深入人心，凝聚力量,，振奮精神,，共赴中醫(yī)發(fā)展大業(yè)，做出貢獻,。著手征集院徽,，編修院志，繼續(xù)辦好院報,。
在練好內(nèi)功的同時,，注重加強醫(yī)院宣傳的力度，利用各種形式,，采取各種辦法，把醫(yī)院宣傳出去,，使醫(yī)院知名度越來越高,。注重信息溝通，把醫(yī)院發(fā)生的重大事件,、情況及時向上級有關(guān)部門報送,，使領(lǐng)導(dǎo)了解中醫(yī)院，支持中醫(yī)院,。
在2008年總收入3000萬元幕2009年年總收入達到3700～4000萬元,，住院病人、門診病人以提高20～30％的幅度增長,，職工福利也隨之有新增長,。同時注意節(jié)支，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度,，把有限資金用好,，花在刀刃上,，防止浪費。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇三
時光荏苒,，在忙碌之中,，xx年也即將結(jié)束。作為一名xx科室的護士,，回顧過去一年來的努力和奮斗,，我的內(nèi)心不僅感慨萬千。我自20xx年x月來到科室以來,，在護士長及其他領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)注指點下,，不斷在工作中完善自己，提高護理的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)表現(xiàn),。尤其是過去的xx年里,，我更是深刻體會了作為一名護士，我們的職責(zé),，我們的意義,，究竟該如何在工作中去體現(xiàn)。
今年的工作依舊辛苦,，但我也在這份為病人奮斗的崗位上學(xué)到了許多提高自我的知識?，F(xiàn)在此對xx年來的自我工作情況做總結(jié)如下：
作為一名xx科室護士團隊的一員，我在思想上嚴格律己,。認真遵守工作要求,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。對自己的工作吃苦耐勞,，有較高的責(zé)任意識,。
日常里，我會復(fù)習(xí)作為護士的工作需求,，學(xué)習(xí)關(guān)于國家的政策和發(fā)展,。并且還常與自己負責(zé)的病人耐心交流，并請教老護士們,。以此發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足,，在改正后學(xué)會了如何化解與病人和家屬的爭執(zhí)，能更好的完成工作并得到病人及家屬的信任,。
在工作方面我一直都很清楚自己的不足,，但跟隨著護士長等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)與實踐，更讓我認識到,，作為一名護士,，不僅要提高個人知識和能力，還要學(xué)會與病人溝通,，體諒病人和家屬的情況,。這樣才能順利完成自己的工作,。
在這一年的工作中，我利用休息時間不斷磨練自己的業(yè)務(wù)水平,，還參加了醫(yī)院的護理技能培訓(xùn),，xx部的業(yè)務(wù)競賽等活動。這都讓我在個人能力上有了許多的'提高,。
但在此之外,，我還經(jīng)常與身邊的同事和病人交流，細心觀察他們的工作和病人的需求,，以此改進自身的服務(wù),，讓病人能在我的護理工作中體會更多的關(guān)心和愛心。
時光匆匆,，一年雖然漫長,，但在忙碌的工作中也顯得短暫?？偨Y(jié)了自己在xx年里的努力,，我也察覺到，自己還有許多在細節(jié)上需要改進的地方,。尤其是在用藥的時候,，要更加仔細的檢查，避免出現(xiàn)醫(yī)療事故,。同時也要細心提心病人和家屬關(guān)于病情的細節(jié),，幫助家屬更好的照顧病人。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇四
20xx年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量,，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié),。
在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳的形象,、品牌的形象,，在各媒體里如；廣播電臺,、報刊雜志,、、,、,、等，使我們的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計發(fā)三萬余條,，團隊建設(shè)方面；制定了詳細的銷售人員考核標準,、銷售部運行制度,、工作流程、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶、很不理想,。導(dǎo)致有些活動無法進行,。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高,。（長久下去會影響的形象、和聲譽）
市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象,。用鐵的紀律,，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。
2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。
3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月，每周,，每日,；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標,。
5）顧全大局服從戰(zhàn)略,。
我認為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì)、的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為再創(chuàng)新的輝煌！
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇五
嚴格貫徹執(zhí)行上級部門《關(guān)于對貫徹落實中央八項規(guī)定的通知》等文件要求,，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育,，教育廣大醫(yī)務(wù)人員牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，強化職業(yè)責(zé)任,、職業(yè)道德,，增強服務(wù)意識。
講規(guī)矩”活動,。
如何守紀律,、講規(guī)矩，為醫(yī)院依法治理工作作出積極貢獻”的主題教育培,。
2---督員,、干部職工、群眾意見基礎(chǔ)上,，支部及班子成員認真撰寫了發(fā)言提綱,，12月30日召開組織民主生活會，對自身存在的修身做人,、用權(quán)律己,、干事創(chuàng)業(yè)等方面的不嚴不實問題，遵守黨的政治紀律,、政治規(guī)矩和組織紀律方面的問題,，深查細找，認真梳理,；班子成員深刻地進行批評和自我批評,，認真撰寫對照檢查材料，形成簡要發(fā)言提綱,，條目式列出問題清單和整改措施,，并向群眾公示。
黨支部有計劃地重點培養(yǎng)學(xué)科帶頭人,、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織,，在慶祝建黨94周年總結(jié)表彰大會上發(fā)展黨員2名，批準轉(zhuǎn)正3人,，發(fā)展積極分子3人,，黨員隊伍不斷壯大。黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到進一步加強,。
主要業(yè)務(wù)指標變化明顯,。
2015年門急診人次達。
4---等處罰，對使用量前三名抗生素進行停用,。通過每,。
季度的質(zhì)量控制檢查，規(guī)范各種診療行為,，全年未發(fā)生一起醫(yī)療事故，鞏固了創(chuàng)建成果,，向“創(chuàng)建全自治區(qū)百姓最滿意的醫(yī)院”的目標不斷前進,。
大力加強學(xué)科建設(shè)，重點在培育婦產(chǎn)科,、骨傷科,、心內(nèi)科、消化內(nèi)科,、中西醫(yī)結(jié)合治未病科等5個?？粕舷鹿Ψ颉Ｉ陥罂h級課題6項,，市科技局課題6項,，市衛(wèi)生局課題6項，到目前為止已立項的縣級課題1項,，市科技局課題1項,，市衛(wèi)生局課題1項。中醫(yī)整脊康復(fù)科被評為石嘴山市“衛(wèi)生三名工程”重點?？?，張志高副院長被評為首批塞上名醫(yī)。中西醫(yī)結(jié)合治胃病項目參加了自治區(qū)衛(wèi)計委項目評審,。
6---劃,。聘請寧夏醫(yī)科大附屬醫(yī)院專家、協(xié)作醫(yī)院專家為講師,，要求醫(yī)院中級職稱醫(yī)務(wù)人員每年一次以上,。
教學(xué)。
任務(wù),，高級職稱每年兩次以上教學(xué)任務(wù),，每周三下午對全院醫(yī)護人員進行繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)。
院科學(xué)技術(shù)委員會嚴格執(zhí)行《科研經(jīng)費管理辦法》,，對全院科研項目組織評審,、監(jiān)督實施。鼓勵科室開展各種中西醫(yī)結(jié)合新療法,、新技術(shù)項目,，提升診療技術(shù)，形成科研成果。為提升全院科研水平,，應(yīng)醫(yī)院要求上海岳陽中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院科研處處長陳云飛作《科研思路與方法--科研課題設(shè)計與實施》專題知識講座，用通俗易懂的實例告訴職工“小醫(yī)院也能搞科研”,。目前共有6個科研項目通過醫(yī)院評審且正在組織實施,。發(fā)表論文，評選創(chuàng)新項目69項,，科研項目23項,。
8---提高中醫(yī)診療技術(shù)應(yīng)用比例,堅持西學(xué)中繼續(xù)教育,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)教育和臨床帶教等方面提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)做工作,，努力做好醫(yī)院的各項工作,，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益穩(wěn)步提高。下面我代表醫(yī)務(wù)科就2014年工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下：
在2014年中,，我院全年業(yè)務(wù)收入達到歷史新高,，全年總接診門診病人萬余人次，住院患者6571人次,，人均住院天,，全院藥占比%，其中中藥收入占藥品收入的%,，中藥飲片收入占中藥藥品收入的58%,，床位周轉(zhuǎn)次數(shù)為次，床位使用率為%,。
10---病案室全年完成6000份病歷（共約6570份,，其中新農(nóng)合、職工醫(yī)保送往保險公司審查約有600份）的收集,、編碼,、病案統(tǒng)計、歸檔工作,。有效的避免了病案不能及時歸檔及隨手亂放現(xiàn)象的發(fā)生,。
決的問題，針對我院重點科室的問題及缺陷,，在2014年醫(yī)務(wù)科做了如下工作：
12---遷工作后在院領(lǐng)導(dǎo)的大。
力支持下此項工作得到了較大的提升,，通過每月的督導(dǎo)各科中醫(yī)診療操作項目實際應(yīng)用得以大幅提高,，其中全院全年各科共開展中醫(yī)診療技術(shù)項目共開展60余項，共計120015人次,，全院住院病人中藥飲片應(yīng)用率繼續(xù)維持在60%以上,，中醫(yī)院中醫(yī)特色進一步得到顯現(xiàn)。
隨著我院整體搬遷后的業(yè)務(wù)量不斷增長以及社會各界群眾對我院要求的不斷提高,，原有各科開展的診療技術(shù)已顯的不能滿足患者日益增長的健康需要,，進入2014以來,，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，醫(yī)務(wù)科大力鼓勵臨床各科開展適用于本科新的診療項目，在2014年全年各科共開展新技術(shù)31項,，其中醫(yī)技科新項目22項，臨床病區(qū)開展新技術(shù)9項,，新開展我院首例手術(shù)共計14臺,，其中多臺為我縣首例開展。這些新型診療技術(shù)及新手術(shù)的開展標志著我院醫(yī)療水平的進一步提升,。
14---,。
在對外宣傳及健康講座方面，本年度繼續(xù)利用科普講座及電視臺,、報社等機構(gòu)宣傳我院中醫(yī)技術(shù),、中藥食療及治未病等健康教育知識；并繼續(xù)加強與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)師及村衛(wèi)生所人員聯(lián)系,，組織我院骨干醫(yī)師深入宣傳,，推介我院新技術(shù)，新業(yè)務(wù),，宣傳我院,，從而在一定程度上提高我院的知名度和社會影響力；長期保持與我院轄區(qū)內(nèi)各村醫(yī)聯(lián)絡(luò),，加強我院醫(yī)師與村醫(yī)之間聯(lián)絡(luò)與溝通,，實行雙向轉(zhuǎn)診，互惠互利,，并定期到各偏遠山村開展義診活動,，服務(wù)群眾，鎖定病源,，提高我院經(jīng)濟效益,、社會效益。
16---660張,。
出院人次25890人次,，同比增長592人次,，增長率％；手術(shù)7850臺次,，同比增長489臺次,，增長率％。
其中藥品收入4302萬元,，同比增長萬元,，增長率6％。門診次均費用141元,，同比增長8元,，增長率6％；住院次均費用4530元,，同比增長197元,，增長率3％。
18---,。
繼續(xù)加大十六項核心制度的執(zhí)行和落實力度,，通過科室信息上報，醫(yī)務(wù)部不定期督查,，嚴格執(zhí)行各項關(guān)鍵性醫(yī)療制度,，制定完善了醫(yī)療糾紛防范預(yù)案，設(shè)立了醫(yī)療糾紛調(diào)解小組,，還派人參加縣醫(yī)療糾紛調(diào)解委員會工作,，使我院醫(yī)療糾紛大幅度減少，保障了醫(yī)療質(zhì)量和安全,。至目前我院共發(fā)生醫(yī)療糾紛5起,，賠償金額控制在四十萬元內(nèi)，無重大醫(yī)療糾紛案件,，維護了醫(yī)患之間的和諧,，醫(yī)療糾紛預(yù)防管理工作取得了明顯成效。
20---,。
為落實湖南省《病歷書寫規(guī)范與管理規(guī)定及病例（案）質(zhì)量評定標準》的規(guī)定,，醫(yī)院配備了專職病案管理人員，對出院病歷做到及時回收,、整理,、裝訂、編碼,、歸檔,，對存在問題的病歷，及時給各相關(guān)科室反饋,，進行修正,；并每月對運行病歷進行一次現(xiàn)場抽查,，指出問題，現(xiàn)場糾錯,，使我院48小時出院病歷歸檔率達到99%以上,，質(zhì)控出院病歷4000余份，甲級病案率達96%以上,，加強了病歷內(nèi)涵建設(shè),。
到目前我院共接收醫(yī)藥技護實習(xí)生98名，接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進修生34人,，接受大學(xué)生見習(xí)基地培訓(xùn)生23人,，共發(fā)表醫(yī)學(xué)科研論文1。
22---增強護理人員的防范意識,，規(guī)范毒麻藥品管理和各個核心制度的落實,，
杜絕護理缺陷的發(fā)生。
我院積極創(chuàng)造護理人員外出進修學(xué)習(xí)機會,，有計劃地安排護士長,、護理骨干、?？谱o士到上級醫(yī)院進修學(xué)習(xí)。十個月來選派了3名優(yōu)秀護士到中南大學(xué)湘雅附二醫(yī)院進修學(xué)習(xí)新生兒重癥監(jiān)護,、兒科腎病血液科,、乳甲外科等專科護理技術(shù),；選派了10名護士長及骨干護士參加“湖南省急救技能及護理管理培訓(xùn)班”,，并獲得相關(guān)結(jié)業(yè)證書；選派30名骨干護士參加短期培訓(xùn)班,，提高護理人員的業(yè)務(wù)水平及管理能力,。
今年是我院落實龍山縣人民政府“縣級公立醫(yī)院改革試點”實施方案的第三年，為適應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生改革促進醫(yī)院發(fā)展,，我院作了以下工作：
24---審批管理規(guī)定》,，我院票據(jù)管理、“三公”經(jīng)費管理一直以來都獲得了相關(guān)部門的好評,。
至當(dāng)前共減免上述病人醫(yī)藥費共291萬元,，有效實現(xiàn)了“聯(lián)系服務(wù)群眾最后一公里”的問題。
持續(xù)推進規(guī)范化庫房和藥房建設(shè),，加強藥品出庫,、藥品養(yǎng)護、調(diào)劑管理和購進驗收,、入庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理,，保障患者用藥安全。
26---防病為主題,，開展形式多樣的健康教育：如在門診,、住院大廳、臨床各科室出健康教育?？?，向住院病人發(fā)放健康知識問卷，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了醫(yī)療保健,、常見病及慢性病的診斷與治療等,，使廣大老百姓及時掌握防病知識。
對生病職工,、困難黨員及扶貧村貧困戶進行了看望和慰問,，共計發(fā)放慰問資金萬元；組織全院職工開展健康有益的各項興趣活動小組（如籃球,、戶外,、廣場舞、書畫美術(shù),、攝影等）,，并定期開展各項活動，豐富了職工業(yè)余生活,，增添了全院職工團結(jié)向上的凝聚力,。
28。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇六
20xx過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的.工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
我是今年x月份到工作的,，同時開始組建銷售部，進入之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體出謀劃策,，提出＂萬事無憂德行天下＂的核心語句,，使我們的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度，工作流程,，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家,，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家之間競爭是激烈的,，我的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細，我的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他無法比擬的,。
在xx市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的＇宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。
市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。
2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道,。
把握好現(xiàn)有的保險與證券這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。
今后，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴。
我認為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì),，的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇七
20xx年,，縣科技局在縣委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市科技部門的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞縣委提出的各項奮斗目標和我局工作職能,，進一步解放思想，找準優(yōu)勢,，以促進我縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升改造和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新為重點,，大力推進科技進步和科技創(chuàng)新。促進了全縣經(jīng)濟社會又好又快的發(fā)展,。
1,、搭建科技體系創(chuàng)新平臺，引導(dǎo)企業(yè)提升自身綜合實力,。我們以實施科技扶持措施,、增強科技創(chuàng)業(yè)中心的企業(yè)孵化功能、引導(dǎo)企業(yè)提高自主研發(fā)能力為抓手,，在全縣范圍內(nèi)充分營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍,，從而逐漸搭建一個有利于企業(yè)自主創(chuàng)新、促進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的科技創(chuàng)新體系,。
2,、依托科技項目和科技成果兩大載體，切實提高科技工作服務(wù)經(jīng)濟的能力,。我們以科技與經(jīng)濟緊密結(jié)合為出發(fā)點,，以增強區(qū)域經(jīng)濟競爭力為突破口，以培育自主知識產(chǎn)權(quán),、形成核心競爭力為目標,，大力實施一批重大科技項目，加快科技成果轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力步伐,，從而帶動產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展,。
3、以科技宣傳促使群眾科技意識的升級,。精心組織安排好一系列科技宣傳和科技活動,，大力增強群眾的科技文化意識。4月份舉辦了“科技活動周”宣傳活動,，到全縣9個代表村開展了送科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動,，累計發(fā)放科普資料、致富信息等1000余份,，接受群眾現(xiàn)場科技咨詢3000余人次,。
4、完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案,、規(guī)劃,、章程等申報材料的編制，并成功成立了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,。
我局按照省級工程技術(shù)中心建設(shè)條件,，結(jié)合河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院、洛陽軸承研究所的專家,，初步完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案,、規(guī)劃、章程等申報材料的編制,，并深入軸承工業(yè)園區(qū),，調(diào)研縣軸承產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新平臺現(xiàn)狀，向全縣企業(yè)征求技術(shù)需求,。
二,、科技工作中存在的主要困難和問題。
20xx年全縣科技工作和科技進步得到了較大發(fā)展,，但仍存在著不同程度的問題,，亟待在今后工作中解決。
1,、科技創(chuàng)新意識有待于進一步增強,。
2、社會發(fā)展水平低,，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，勞動者文化素質(zhì)不高,，給科技成果轉(zhuǎn)化和科技知識普及帶來一定難度。
3,、科技服務(wù)體系雖然健全,，但發(fā)育不足。
4,、人才資源不足,，特別缺乏綜合性復(fù)合型人才，科技培訓(xùn)需要進一步加強,。
1,、發(fā)揮科技創(chuàng)新平臺作用，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),；提升企業(yè)研發(fā)水平,，爭創(chuàng)國家級高新技術(shù)企業(yè)1家，新增市級高新技術(shù)企業(yè)1家,；加快新產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)市級以上新產(chǎn)品2項；獲國家授權(quán)專利2項,；完善科技扶持政策,，強化科技創(chuàng)業(yè)中心服務(wù)功能；爭創(chuàng)省科技強縣,。
2,、以管理為抓手，加強機關(guān)自身建設(shè),。深入開展學(xué)習(xí)型機關(guān),、學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型黨員干部和效能型,、服務(wù)型機關(guān)建設(shè),。并以此為契機，提高干部素質(zhì),、提高服務(wù)水平,。繼續(xù)抓好集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展多形式多載體的學(xué)習(xí),，鼓勵干部自學(xué)成才,，提高自身素質(zhì)。繼續(xù)與廣播電臺,、電視臺加強合作，做好科技宣傳工作,。辦好科技活動周,，開展各種形式的科技下鄉(xiāng),、科技扶貧,、科技宣傳,、科技咨詢,、科技講座等，使科技培訓(xùn)受益人群達到5000人次以上,，強化科技知識,、科學(xué)思想的普及提高,。
3,、院士工作站正積極籌備中，11月份,，已與院士在武漢會面,，計劃明年三月份簽約。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇八
20xx年一季度,，村黨總支在鴻山街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十九大精神為指引,，以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向，堅持“重點工作求突破,、中心工作抓主動,、常規(guī)工作講實效”的工作方針,，緊扣年初確定的各項目標任務(wù)及不同階段的中心工作,，克服全球經(jīng)濟形勢動蕩的不利影響，同心同德,，真抓實干,，促進了全村經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,。
一、克服困難,、拓展思路,，加快村級經(jīng)濟建設(shè)。
1,、經(jīng)濟工作：
20xx年村共預(yù)計完成技工貿(mào)總收入5850萬元,，同比增加1250萬元,，同比增長27.17%，其中,，工業(yè)開票銷售完成了4050萬元,，同比增加1150萬元，增長39.7%;三產(chǎn)服務(wù)業(yè)完成1800萬元,，同比增加100萬元,，增長5.9%;進一步推進21號標房上層租用洽談進程;做好二層貨梯采購、電力設(shè)備供應(yīng)等工作;加強對入駐企業(yè)北斗星公司的服務(wù)工作,，為企業(yè)管理和文化建設(shè)出謀劃策,，解決用工需求等。對企業(yè)生產(chǎn)管理安全員進行培訓(xùn),。
同時加強企業(yè)服務(wù)工作,，繼續(xù)提升對企業(yè)的服務(wù)能力，千方百計為企業(yè)排憂解難,。
二,、廣泛動員、精心組織,，大力推進各項工作,。
1、動遷工作,。
按照上級下達的拆遷任務(wù),，全村拆遷人員加班加點，發(fā)揚“白+黑,、五+二”精神,，嚴格把握政策，積極開展動遷工作,。村里騰地地塊非住宅企業(yè)動遷工作較為順利,，同時繼續(xù)深入推進吳博園區(qū)域內(nèi)東荷村戶動遷工作，目前東荷村已簽訂53戶,。鴻運苑六二三期安居房騰地拆遷地塊住宅已全部簽訂并拆除，為富民安居工程奠定基礎(chǔ),。
2,、開展環(huán)境專項整治工作。
為更好迎接國家衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審,，村積極響應(yīng)街道會議精神,，扎實推進創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審的重要工作。村委組織人力,、攻堅克難,、對癥下藥，對影響村容村貌的亂堆物、暴露垃圾,、工程渣土,、廢品堆等展開清理整治。通過多日的集中專項整治,，村莊面貌煥然一新,，為創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審工作打下堅實基礎(chǔ)。
3,、安全生產(chǎn)工作,。
為抓好春季開工企業(yè)和重點行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作，村委開展安全生產(chǎn)大檢查,，深入開展安全生產(chǎn)系列宣傳教育,，以增強企業(yè)經(jīng)營者和工作人員的安全意識，為保持居民區(qū)安全形勢打好基礎(chǔ),。
對于檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患,，當(dāng)場下達了整改通知書，督促企業(yè)及時整改,，并進行跟蹤查整,，以確保檢查出的隱患100%地整改并落實防范措施。同時,，村委督促各企業(yè)切實提高警惕,，加強安全防范意識，發(fā)現(xiàn)不安全因素要及時整改,，直到排除為止,。做到時時講安全，事事要安全,，保證有一個安全的工作環(huán)境,，為構(gòu)建和-諧社會打下堅實基礎(chǔ)。
4,、調(diào)解工作：
隨著村拆遷,、拆違和清障等工作的開展，村委面臨的調(diào)解壓力也越來越大,。村委通過完善調(diào)解網(wǎng)絡(luò),、配強調(diào)解力量來開展人民調(diào)解工作，形成了發(fā)生糾紛有人管有人問,、信息反饋快,、調(diào)解及時有力度的調(diào)解格局。糾紛當(dāng)事人來訪,，村委工作人員都認真接待,，本著公平公正的原則做好糾紛防激化工作,。
三、摸清情況,、積極走訪,，維護社會穩(wěn)定。
對拆遷,、拆違,、土地征用和工程開工建設(shè)過程中引發(fā)的矛盾，村委提前摸清情況,，及時做工作,，及時化解，做好重點人員工作,，做到小事不出村,，大事不出街道，引導(dǎo)村民依法進行訴求,，全村未發(fā)生集體上訪事件,，維護一方平安。
20xx年,，面對多變的局勢,，村委全體工作人員團結(jié)一致、攜手奮進,，開創(chuàng)了一個良好的局面,。我們將繼續(xù)在街道黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊依靠全村黨員群眾,，負重奮進、團結(jié)拼搏,，在建設(shè)社會新農(nóng)村的道路上,，再上新的臺階，取得新的成績,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇九
時光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的,，回顧在xx的這半年的工作,、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作,、默契的團隊關(guān)系,。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標,，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題,，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說到底就是負責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑,、橋頭,、企石、橫瀝,、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作,。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊,。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧,。
從剛加入xx到8月，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作,，對于過去種種,，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動,，我來到了常平,，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底,，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,，在接手以后的近四個月中，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢,。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店,。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,，我總結(jié)了一下原因,、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢,。這其中直營區(qū)橋頭,、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因,。而在電器三大類品種燃熱、電熱,，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量，其次是電熱,，燃熱最低,。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個單位,，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū),，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年,，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點,。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)回首這走過的半年,，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具,、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢,。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,，導(dǎo)致廚電市場增速放緩,。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶,、油煙機,、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補貼等政策的出臺,，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品,，尚處于開發(fā)初期,，像消毒柜、電烤箱,、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇,，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知,，促進市場的進一步擴大。為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點,。另一方面，以洗碗機,、凈水設(shè)備,、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,，熱度不減,。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識,。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè),。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我,，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn),，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受,，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助,。
通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績,。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來繼續(xù)多學(xué),，多思、多試努力把工作做的更好,。
我的計劃
1,、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間,，通過近幾個月的努力,，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明,、企石晶典,、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù),，有明顯的增漲,。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外,，明年加大對大郎,、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,，如建材城,，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢,。
3,、這樣進一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分,，要加大宣傳和渠道建設(shè),。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看,，在電器三大類品種燃熱、電熱,，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量，其次是電熱,，燃熱最低,。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。
3、不但如此,，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,，強化xx在我負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇十
2017年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4,、建立新的銷售模式與渠道,。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。
今后，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇十一
歲月如梭，光陰似箭,，20xx年已經(jīng)過去,，嶄新的20xx已經(jīng)到來，回顧過去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷下,、及各部門的協(xié)同努力下，我們克服了一切不利因素,，共同完成了xxxx有限公司的財務(wù)工作,。雖然公司目前沒有盈利，但我相信通過我們大家的共同努力,，公司明日的輝煌就在不久的將來!我來到公司已經(jīng)快兩年了,，在這兩年里我對公司的財務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接受了大部分工作,，在這里我就20xx年度財務(wù)部工作匯報如下：
(一)20xx年度酒店主要經(jīng)濟指標完成情況
營業(yè)收入：全年累計實現(xiàn)xxxx萬元,，其中：中餐廳收入xxxx萬元;客房部收入xxxx萬元;開元會所收入xxxx萬元。
(二)20xx年度酒店經(jīng)營成果指標完成情況
1,、營業(yè)收入：xxxx萬元，營業(yè)成本xxxx萬元,，營業(yè)費用xxxx萬元,，管理費用xxxx萬元，財務(wù)費用xxxx萬元,，營業(yè)外收入xxxx萬元,，營業(yè)外支出xxxx萬元;凈利潤xxxx萬元。
2,、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計xxxx萬元,。
3、20xx年客房共接待人數(shù)xxxx人(系統(tǒng)上),，客房部出租率xxxx%(系統(tǒng)上)平均房價為xxxx元,。中餐廳接待人數(shù)xxxx人，餐飲毛利息xxxx%,。平均餐費xxxx元,。
(三)財務(wù)工作
1.日常會計核算工作。包括審核原始憑證,、收付每筆款項,、錄入會計記賬憑證，裝訂保存憑證,、核對現(xiàn)金銀行儲蓄賬目,、合同的整理和及時準確的申報繳納各項稅款工作等,。
3.每月核對往來款項。配合銷售部對酒店的協(xié)議單位的應(yīng)收賬款進行及時的催收,。同時和酒店的供應(yīng)商進行應(yīng)付賬款的對賬及結(jié)賬工作,。
(四)成本核算工作
1.日常成本核算工作。目前成本核算只是停留在一些基礎(chǔ)性的工作上,，每日審核各部門操作,、各部門上報成本日報表，審核出入庫單據(jù),、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中,、核對餐飲酒水日報表，并計算月底酒水庫存成本;月底對后廚、客房部,、吧臺進行盤點;依據(jù)試算平衡報表,，盤點情況分析成本率及毛利息等指標。后續(xù)的成本核算分析還有待明年加強,。
(五)資產(chǎn)管理工作
1.對各部門的固定資產(chǎn)下發(fā)了登記表。
2.制作了酒店固定資產(chǎn)卡片,，要求各部門做好自己部門內(nèi)資產(chǎn)的管理登記工作,。
(六)人員培訓(xùn)、酒店活動
11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作,，主動參與公司組織的員工生日聚會,、春節(jié)員工聚會等工作。
在行政部的組織下,，配合了中餐廳對酒店20xx年度大型宴會工作由于人員緊缺進行了幫忙工作,。
(一)財務(wù)部人員分工不是很明確，每個人的工作專業(yè)性不強,，而在完成本職工作時,，不愿意接受新的事物，自助學(xué)習(xí)能力弱,，往往是被動的接受工作,、業(yè)務(wù)水平有待提高。在今后的工作中,，我們會在做好本職工作的同時,，還要多學(xué)習(xí)其他同事的工作，進行多角化的發(fā)展,，團結(jié)同事,，互幫互助。
(二)部門之間存在信息不對稱,，相互溝通不夠,。財務(wù)部每個員工的工作能否順利開展,，離不開各部門的支持和配合。在今后的工作中,，需要多聽取其他部門意見和建議,，尋求多方支持，并加強與其他部門的交流和溝通,，大家攜手促進工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展,。
(一)財務(wù)工作
1.繼續(xù)做好日常工作，快速,、準確,、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。
2.在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并相互協(xié)作補充,，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用,。
3.加強對應(yīng)收賬款的催收力度,。
4.繼續(xù)做好年末預(yù)算、審計,、建賬工作,。
5.嚴格按照酒店的各種規(guī)章制度和財務(wù)制度執(zhí)行。
(二)財務(wù)制度及監(jiān)管
1.建立健全財務(wù)制度,，制定一套完整的酒店財務(wù)制度實行方案,，對前期的制度方案切合酒店實際情況進行修改，以及對已經(jīng)過期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件,。
2.對其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進行審查。
3.對酒店一些重大合同的簽訂進行審查和復(fù)核,。
4.深入一線部門去對工作中存在的問題進行糾正和要求,，嚴格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進行操作。
5.對一些資產(chǎn)管理的重大部門(吧臺,、庫房,、前臺等)的賬務(wù)進行定期和不定期的抽查。
6.每年二次,，即6月份和12月份對酒店的各部門固定資產(chǎn),、低值易耗品、辦公用品進行實地盤點,，并對其中的損耗追查原因,，對過期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
7實行獎罰分明的規(guī)章制度,，對酒店作出重大貢獻的員工進行獎勵,，對因個人失誤給酒店造成損失的進行處罰,，當(dāng)然罰款不是目的，是為了讓其他人員能認識到自己工作和責(zé)任的重要性,。
1.根據(jù)季節(jié)和氣候變化,，適時的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證滿足客人對空調(diào),、熱水需求的基礎(chǔ)上,，調(diào)整好用水溫度和時間，降低損耗,，盡量節(jié)省能源,，使成本消耗減至最低程度。
2.酒店要重視營銷工作,，不斷壯大營銷力量,，銷售部要聯(lián)合餐飲部、客房部,、開元會所及廚房做好酒店“團隊會議,、零點散客、宴會接待”三大塊的營銷工作,，打好酒店的營銷牌,，做好酒店的營銷工作。建立健全vip檔案,，提高酒店的知名度和美譽度,。
3.豐富員工文化生活，員工是企業(yè)的寶貴財富,，是推動企業(yè)發(fā)展的源動力,。重視員工在企業(yè)中的核心作用，創(chuàng)造各種條件改善員工生活,、豐富員工文化,，提高員工對酒店的歸屬感，對員工工作中和生活中提出意見和訴求并盡力解決,。評選年終優(yōu)秀員和季度優(yōu)秀員工,，實行獎罰分明的公司制度。
總之在20xx年里,，我們在做好本職工作同時,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，主動完成20xx年公司戰(zhàn)略目標的.各項任務(wù),，以最大限度地回報于公司，為我們公司的穩(wěn)妥發(fā)展而做出更大的貢獻,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇十二
全面反映了公司的經(jīng)營狀況,、債權(quán)債務(wù),、資本結(jié)構(gòu)，為20xx年度的績效考核,、經(jīng)營責(zé)任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息,。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗,，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù),。
圍繞公司年度經(jīng)營目標，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算,，持續(xù)推進了全面預(yù)算管理工作,。
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財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合,，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求,。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊,、條理清晰,、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達到了正規(guī)化,、標準化,。收集、整理,、裝訂,、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行,，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作,，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。
每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核,，按時編制報送財務(wù)報表，及時反映公司經(jīng)營狀況,。
建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通,，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速,、更有效得完成,。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款,。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表,，并匯算清繳,，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù),。
對收入,、成本、費用作專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制,、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支,，以提高公司經(jīng)濟效益,，加強經(jīng)濟活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，為公司發(fā)展出謀獻策。
要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求,，進行工作總結(jié),，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議,、作出計劃,。這樣，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督,，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié),。
鑒于工作中存在的問題,，在20xx年工作中重點放在以下幾個方面進行：
1.積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
2.不斷學(xué)習(xí),，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識隨著各項財務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn),。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進行學(xué)習(xí),、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化,。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強了獨立解決問題的能力,。
3.完成20xx年預(yù)算初稿編制工作,。根據(jù)集團歷年要求，在10,、11月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際,，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。
最后，財務(wù)部的工作并非獨立的,，離不開各個部門的配合,，希望在今后的工作中，大家互相支持,，互相幫助,，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成20xx年的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇十三
歲月如梭,，光陰似箭，年已經(jīng)過去,，嶄新的已經(jīng)到來,，回顧過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷下,、及各部門的協(xié)同努力下,，我們克服了一切不利因素，共同完成了xx有限公司的財務(wù)工作,。雖然公司目前沒有盈利,，但我相信通過我們大家的共同努力，公司明日的輝煌就在不久的將來,！我來到公司已經(jīng)快兩年了,，在這兩年里我對公司的財務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接受了大部分工作,，在這里我就20xx年度財務(wù)部工作匯報如下：
（一）20xx年度酒店主要經(jīng)濟指標完成情況。
營業(yè)收入：全年累計實現(xiàn)xx萬元，其中：中餐廳收入xx萬元,；客房部收入xx萬元,；開元會所收入xx萬元。
（二）20xx年度酒店經(jīng)營成果指標完成情況,。
1,、營業(yè)收入：xx萬元，營業(yè)成本xx萬元,，營業(yè)費用xx萬元,，管理費用xx萬元，財務(wù)費用xx萬元,，營業(yè)外收入xx萬元,，營業(yè)外支出xx萬元；凈利潤xx萬元,。
2,、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計xx萬元。
3,、20xx年客房共接待人數(shù)xx人（系統(tǒng)上）,，客房部出租率xx%（系統(tǒng)上）平均房價為xx元。中餐廳接待人數(shù)xx人,，餐飲毛利息xx%,。平均餐費xx元。
（三）財務(wù)工作,。
1,、日常會計核算工作。包括審核原始憑證,、收付每筆款項,、錄入會計記賬憑證，裝訂保存憑證,、核對現(xiàn)金銀行儲蓄賬目,、合同的整理和及時準確的申報繳納各項稅款工作等。
3,、每月核對往來款項,。配合銷售部對酒店的協(xié)議單位的應(yīng)收賬款進行及時的催收。同時和酒店的供應(yīng)商進行應(yīng)付賬款的對賬及結(jié)賬工作,。
（四）成本核算工作,。
1、日常成本核算工作,。目前成本核算只是停留在一些基礎(chǔ)性的工作上,，每日審核各部門操作、各部門上報成本日報表，審核出入庫單據(jù),、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中,、核對餐飲酒水日報表，并計算月底酒水庫存成本,；月底對后廚,、客房部、吧臺進行盤點,；依據(jù)試算平衡報表,，盤點情況分析成本率及毛利息等指標。后續(xù)的成本核算分析還有待明年加強,。
（五）資產(chǎn)管理工作,。
1、對各部門的固定資產(chǎn)下發(fā)了登記表,。
2,、制作了酒店固定資產(chǎn)卡片，要求各部門做好自己部門內(nèi)資產(chǎn)的管理登記工作,。
（六）人員培訓(xùn),、酒店活動。
11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作,，主動參與公司組織的員工生日聚會,、春節(jié)員工聚會等工作。
在行政部的組織下,，配合了中餐廳對酒店20xx年度大型宴會工作由于人員緊缺進行了幫忙工作,。
（一）財務(wù)部人員分工不是很明確，每個人的工作專業(yè)性不強,，而在完成本職工作時,，不愿意接受新的事物，自助學(xué)習(xí)能力弱,，往往是被動的接受工作,、業(yè)務(wù)水平有待提高。在今后的工作中,，我們會在做好本職工作的同時,，還要多學(xué)習(xí)其他同事的工作，進行多角化的發(fā)展,，團結(jié)同事,，互幫互助。
（二）部門之間存在信息不對稱,，相互溝通不夠,。財務(wù)部每個員工的工作能否順利開展,，離不開各部門的支持和配合。在今后的工作中,，需要多聽取其他部門意見和建議,，尋求多方支持，并加強與其他部門的交流和溝通,，大家攜手促進工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展。
（一）財務(wù)工作,。
1,、繼續(xù)做好日常工作，快速,、準確,、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。
2,、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并相互協(xié)作補充，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用,。
3、加強對應(yīng)收賬款的催收力度,。
4,、繼續(xù)做好年末預(yù)算、審計,、建賬工作,。
5、嚴格按照酒店的各種規(guī)章制度和財務(wù)制度執(zhí)行,。
（二）財務(wù)制度及監(jiān)管,。
1、建立健全財務(wù)制度,，制定一套完整的酒店財務(wù)制度實行方案,，對前期的制度方案切合酒店實際情況進行修改，以及對已經(jīng)過期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件,。
2,、對其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進行審查。
3,、對酒店一些重大合同的簽訂進行審查和復(fù)核,。
4、深入一線部門去對工作中存在的問題進行糾正和要求,，嚴格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進行操作,。
5,、對一些資產(chǎn)管理的重大部門（吧臺、庫房,、前臺等）的賬務(wù)進行定期和不定期的抽查,。
6、每年二次,，即6月份和12月份對酒店的各部門固定資產(chǎn),、低值易耗品、辦公用品進行實地盤點,，并對其中的'損耗追查原因,，對過期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
7實行獎罰分明的規(guī)章制度,，對酒店作出重大貢獻的員工進行獎勵,，對因個人失誤給酒店造成損失的進行處罰，當(dāng)然罰款不是目的,，是為了讓其他人員能認識到自己工作和責(zé)任的重要性,。
四、建議及意見,。
1,、根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù),，在保證滿足客人對空調(diào),、熱水需求的基礎(chǔ)上，調(diào)整好用水溫度和時間,，降低損耗,，盡量節(jié)省能源，使成本消耗減至最低程度,。
2,、酒店要重視營銷工作，不斷壯大營銷力量,，銷售部要聯(lián)合餐飲部,、客房部、開元會所及廚房做好酒店“團隊會議,、零點散客,、宴會接待”三大塊的營銷工作，打好酒店的營銷牌,，做好酒店的營銷工作,。建立健全vip檔案，提高酒店的知名度和美譽度,。
3,、豐富員工文化生活,，員工是企業(yè)的寶貴財富，是推動企業(yè)發(fā)展的源動力,。重視員工在企業(yè)中的核心作用,，創(chuàng)造各種條件改善員工生活、豐富員工文化,，提高員工對酒店的歸屬感,，對員工工作中和生活中提出意見和訴求并盡力解決。評選年終優(yōu)秀員和季度優(yōu)秀員工,，實行獎罰分明的公司制度,。
總之在年里，我們在做好本職工作同時,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，主動完成年公司戰(zhàn)略目標的各項任務(wù),，以最大限度地回報于公司，為我們公司的穩(wěn)妥發(fā)展而做出更大的貢獻,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇十四
財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心,，圍繞部門年度工作目標和重要任務(wù),，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作,，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù),；真實反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)?，F(xiàn)就財務(wù)部的工作進行總結(jié)及對年的工作進行計劃如下：
一、認真做好了年年終決算工作,。
全面反映了公司的經(jīng)營狀況,、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu),，為20xx年度的績效考核,、經(jīng)營責(zé)任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路,，不斷積累經(jīng)驗,，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。
二,、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整,，科學(xué)編制年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算,。
圍繞公司年度經(jīng)營目標，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算,，持續(xù)推進了全面預(yù)算管理工作,。
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三、認真做好了常規(guī)性財務(wù)工作,。
財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作,，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求,。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握,，能夠做到有條不紊、條理清晰,、賬實相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集,，都達到了正規(guī)化、標準化,。收集,、整理、裝訂,、歸檔,，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作,，使得財務(wù)部成為公司的信息庫,。
每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表,，及時反映公司經(jīng)營狀況,。
五、防范經(jīng)營風(fēng)險,，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險,，促進了公司穩(wěn)健經(jīng)營。
建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系,；定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通,，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速,、更有效得完成,。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款,。
六,、積極做好了匯算清繳工作,。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳,，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款,。報送的.資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。
七,、有效開展了成本核算,，加強了對各項業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)督管理。
對收入,、成本,、費用作專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制,、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟效益,，加強經(jīng)濟活動分析,，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，為公司發(fā)展出謀獻策。
八,、加強了應(yīng)收賬款的管理,，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費用,，有效控制應(yīng)收賬款的增長,。
九、完善財務(wù)部各工作崗位職責(zé),。
要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求,，進行工作總結(jié)，崗位評述和認定,，對各自的工作提出建議,、作出計劃。這樣,，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流,、合作與團結(jié),。
鑒于工作中存在的問題，在年工作中重點放在以下幾個方面進行：
1,、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理,，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點,。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查,。
2、不斷學(xué)習(xí),，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識隨著各項財務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn),。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅、個人所得稅等,，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進行學(xué)習(xí)、討論,，爭取使企業(yè)利潤最大化,。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,，增強了獨立解決問題的能力,。
3、完成年預(yù)算初稿編制工作,。根據(jù)集團歷年要求,，在10、11月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。
最后,，財務(wù)部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合,，希望在今后的工作中,，大家互相支持，互相幫助,，發(fā)揚兄弟人的精神,，為完成年的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻！
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇十五
重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇十六
20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負責(zé)公司工程組,，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰,、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道,，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源,，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結(jié)。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇十七
??(一)組織好局屬學(xué)校招聘教師的體檢,、政審,、入編及崗前培訓(xùn)等后續(xù)工作，認真總結(jié)教師招聘工作經(jīng)驗,，進一步完善招聘工作制度化,、程序化建設(shè)體系，提高招聘質(zhì)量,。
??(二)進一步做好名教師后備人選跟蹤培養(yǎng)工作,，檢查培養(yǎng)計劃可行性并及時完善計劃，組織好下半年名師后備人選赴上海集中培訓(xùn)工作,，認真謀劃并啟動名師評選工作,，籌備建立名師工作室有關(guān)工作。
??(三)為充分發(fā)揮我市學(xué)科帶頭人在教學(xué)業(yè)務(wù)上的示范,、幫扶,、帶動作用，督促優(yōu)秀教師進一步加強教育科研能力,，提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平,，認真籌劃，做好我市107位首批學(xué)科帶頭人的復(fù)審工作,。
??(四)認真貫徹落實教師繼續(xù)教育工作計劃,，繼續(xù)做好“20xx國培”各項派訓(xùn)，將師德規(guī)范與要求貫徹到每一項教師培訓(xùn)工作中去,，特別做好以下幾點：
??2.落實好職教教師各項繼續(xù)教育,，做好總結(jié)反思，提高培訓(xùn)針對性與實效性;,。
??3.落實好幼教人員各項培訓(xùn),，結(jié)合省發(fā)《“20xx”幼兒教師培訓(xùn)工作意見》要求，做好幼教人員入職培訓(xùn),、骨干培訓(xùn)以及農(nóng)村幼教人員素質(zhì)提升培訓(xùn),，初步建立我市幼教人員綜合培訓(xùn)體系,，為“20xx”期間我市幼師隊伍建設(shè)，發(fā)展幼教事業(yè)打好基礎(chǔ),。
??(五)以學(xué)習(xí)貫徹《20xx省加強教師隊伍建設(shè)的意見》為抓手,，提升教師隊伍建設(shè)水平，促進教育均衡,。在廣泛聽取意見的基礎(chǔ)上深入研究并制定好《安徽省加強教師隊伍建設(shè)的意見》各項配套文件,。
??二、表彰(宣傳)學(xué)習(xí)方面,。
??利用慶祝教師節(jié),，廣泛宣傳優(yōu)秀教育工作者(第十批特級教師)先進事跡，慰問優(yōu)秀教師代表,，結(jié)合慶?；顒咏M織各單位開展師德教育，加大對先進人物先進事跡的宣傳力度,，營造尊師重教的良好氛圍,，提高社會對教師和教育工作的理解、認同和支持,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇十八
??在這期間,，我因在財務(wù)上做如下具體工作。
??1,、嚴格按照公司的管理制度進行資金的把關(guān),，杜絕浪費及不正常的開支。
??2,、出納員支付(包括公,、私借用)每一筆款項，不論金額大小均須總經(jīng)理,、財務(wù)經(jīng)理,、經(jīng)辦人簽字。
??3,、必須建立健全現(xiàn)金日記帳,，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對現(xiàn)金庫存,，并填報當(dāng)日現(xiàn)金流量表,，做到日清月結(jié),、每日結(jié)算,、帳款相符、定期盤點,。4,、銷售、維修配件的貨款必須入賬。
??5,、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項費用的現(xiàn)金必須入賬,。
??6、當(dāng)日有到款,，必須當(dāng)日開具收款收據(jù),。
??7、月底及時與財務(wù)人員對帳,。(帳實相符,，帳帳相符)7。1現(xiàn)金帳收支,。7,。2工程部回款與已送未結(jié)。7,。3外圍發(fā)貨及到款,。
??知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”,，它是經(jīng)濟工作的第一線,，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計劃篇十九
伴隨新年鐘聲的敲響,，我們回首過去，展望未來,。為了更好地開展新學(xué)期的各項工作,，現(xiàn)擬定以下工作計劃：
一、指導(dǎo)思想,。
2011年對于我來說是一個意義重大而又令我終身難忘的一年,，在這半年里，我不僅親身參與并且見證了保育院的華麗轉(zhuǎn)變,，也完成了本人從一名大學(xué)生到幼兒教師的身份蛻變,。從剛剛踏入幼教行業(yè)的茫然失措，到現(xiàn)在的自信從容,，是保育院伴我成長,，伴我前行。新的一年,，我將鼓足干勁,，服從院領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示，團結(jié)同事,，深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,，以創(chuàng)建濱海新區(qū)星級幼兒園為目標,，不斷總結(jié)爭創(chuàng)一級園工作的經(jīng)驗，緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和十二五課題研究,，以幼兒藝術(shù)教育啟蒙為特色,，以幼兒發(fā)展為核心，以藝術(shù)實踐研究為載體,，探索富于藝術(shù)特色的園本課程,。緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和十二五課題研究，加強思想政治教育和職業(yè)道德教育,，不斷樹立正確的教育觀,，堅持以德為首，按照《教師十要十不要》要求自己,，由他律轉(zhuǎn)為自律,，在實踐中提升本人的教師專業(yè)素質(zhì)，結(jié)合我院的辦園理念,，努力創(chuàng)建特色班級,，平等對待每一位幼兒，發(fā)現(xiàn)并挖掘每位幼兒身上的閃光點,，讓幼兒在德智體美全面發(fā)展的基礎(chǔ)上,，張揚個性，凸顯自己的特色,。
二,、主要工作目標。
1.繼續(xù)加強思想政治學(xué)習(xí),，自覺加強思想道德修養(yǎng),，努力提高思想道德素質(zhì)。
2.通過師徒結(jié)對活動,，虛心向老教師學(xué)習(xí)和請教,，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習(xí),、鉆研業(yè)務(wù),，磨練帶班能力。爭取一年后勝任主班老師的工作,。
3.提高教學(xué)水平和專業(yè)能力,。一是申請積極參加教研室組織的初職教師培訓(xùn)活動，增強本人的理論知識和實踐經(jīng)驗,，開拓教育思路,，不斷提升專業(yè)能力。二是積極參加園內(nèi)組織的各項聽課,，做課等大練兵活動,。在學(xué)習(xí)、交流和實踐,、反思中提升教學(xué)水平和能力,。加快由潛力型教師向骨干教師邁進的步伐。
4.繼續(xù)發(fā)揮本人的專業(yè)特長,，自學(xué)與請教相結(jié)合,，不斷更新教學(xué)理念，虛心向前輩請教,，由模仿借鑒到樹立自己獨特的教學(xué)模式,，彰顯個人教學(xué)魅力。
5.提高科研能力,。一是積極參加十二五課題研究,，在研究組長的帶領(lǐng)下努力學(xué)習(xí)本人負責(zé)的學(xué)科內(nèi)容，提高研究水平和能力,，為課題研究貢獻一份力量,。二是積極參加園內(nèi)組織的各項教研活動，在實踐中積累經(jīng)驗,，提升教研水平,。
6.積極參加園內(nèi)開展的教師專業(yè)技能競賽，在教師之間的學(xué)習(xí)和交流中強化專業(yè)技能,，爭取取得好的成績,，激勵以后的工作。
7.在多媒體達標工程中,，刻苦鉆研,，發(fā)揮青年教師的教育優(yōu)勢，通過自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平,。
8.提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫、手工制作,、彈奏樂器等,，努力做到一專多能。
9.積極參加各種級別的論文的評選活動,，認真書寫,，爭取獲獎，以便不斷提高論文寫作水平,。
三,、實施措施。
1.要勝任一名合格的幼兒教師首先要有高尚的職業(yè)道德和情操,，關(guān)心和愛護每一位幼兒,，因此為加強思想道德修養(yǎng),，提高思想道德素質(zhì)，我會認真學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,，以師德的要求時刻提醒自己,，時刻以《教師十要十不要》嚴格要求自己，并以此在工作中不斷地鞭策自己,，以飽滿的熱情參加到工作中去,，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度,，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極配合主班教師和保育員老師搞好班級工作，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀,、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展。
2.繼續(xù)借助師徒結(jié)對這一良好的平臺,，虛心向我的兩位師傅請教,，學(xué)習(xí)他們老教師身上珍貴的教學(xué)經(jīng)驗和處理突發(fā)事件的方法。上個學(xué)期在主班教師的幫助和指導(dǎo)下,，學(xué)到了許多帶班經(jīng)驗,。我由剛?cè)肼毜拿Ｈ皇Т耄M而慢慢熟悉班內(nèi)各項工作,，但作為新教師,，我各方面能力仍有諸多欠缺，離勝任主班教師還有很長的路要走,。例如作為一名幼兒教師,，與其他教師最大的區(qū)別就是我們要有一雙靈巧的手，不但要寫筆頭的教案,，更要制作出符合幼兒年齡特點和興趣,，以及知識能力目標的玩教具，為他們創(chuàng)造輕松快樂地生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。而我深知這正是我目前所欠缺的能力,，在以后的工作中，我會加強這方面的學(xué)習(xí)和磨練,，翻閱幼兒教室環(huán)境創(chuàng)設(shè)及幼兒玩教具制作的書籍,，在實踐中鍛煉動手能力，主動承擔(dān)此類工作,，變壓力為動力,，我相信努力一定會有回報。作為主班教師不僅要負責(zé)本班教育教學(xué)的主要任務(wù)，還要對本班所有幼兒的成長做到心中有數(shù),，觀察和了解每位幼兒生活和學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種問題,，處理每天都有可能發(fā)生的突發(fā)事件。作為新教師的我雖然有滿腔熱情和工作精力,，但仍缺乏工作經(jīng)驗和處理突發(fā)事件所需要的隨機應(yīng)變的能力,。而這方面的能力不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，我會抓住一切學(xué)習(xí)的機會,，用心觀察日常生活中老教師處理問題的方式方法，不斷內(nèi)化,，反思,，并且運用到實際工作中去，在實踐中體會和總結(jié)經(jīng)驗,，提高管理班級的能力,。另外，作為幼兒教師不但承擔(dān)著教書育人,，照顧幼兒日常生活的重任,，每天面對天真可愛的孩子們，還要面對性格迥異,，文化水平不同的家長們,，作為幼兒園與家長之間的溝通紐帶,，教師要具有良好的溝通技巧,，與家長成為教育伙伴,，站在同一個出發(fā)點來陪伴幼兒健康成長,。因此,，在以后的工作中,，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)老教師身上的優(yōu)秀的溝通技巧,，并發(fā)揮青年教師活潑的語言特點,，變不敢說為主動說,，不斷優(yōu)化溝通技巧,，搞好家園共育?？傊?，作為新教師的我有許多要學(xué)習(xí)和改進的地方，雖然我們常聽說做任何事情不能操之過急,，但我認為想要取得進步,，還是需要一股往前沖的精神頭，任何事情寧愿往前趕,，也不要往后推,。要勇于承擔(dān)工作，扛得起責(zé)任,，即使很困難,，也要想辦法克服,，而不是一味地推脫，想辦法逃避,。相信通過勤奮學(xué)習(xí),，扎實肯干、堅持不懈,，我一定會取得一個一個的進步,，終就勝任主班教師的工作。
3.參加工作以前,，曾聽有人說幼兒園的課程很好上,，只要把最粗淺的知識以最簡單明了的話語傳授給孩子就行。但真正成為一名幼兒教師后,，我才深深體會到“要給孩子一碗水,，教師要有一桶水”。這句話的道理,。而今,，隨著社會的不斷進步，知識的不斷更新發(fā)展,，要求我們的教師應(yīng)該是“一條流動的小溪”,。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識，但一定要是正確的,、是合乎時代節(jié)拍的,。幼兒教育五大領(lǐng)域的課程各有側(cè)重點，而每一個領(lǐng)域都是我未曾接觸過的,，這讓我感受到了前所未有的壓力,，但作為園內(nèi)教師的新鮮血液，我會珍惜院里提供的“走出去”的學(xué)習(xí)機會,，例如積極參加初職教師的培訓(xùn)活動,，外出聽教研室組織的優(yōu)秀示范課，認真做聽課記錄,，及時做聽課反思,，并與相關(guān)教師進行討論研究，交流授課經(jīng)驗,，做到學(xué)有所用,。除了利用“走出去”的機會，汲取優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗外,，我還會積極參加園內(nèi)組織的聽課,、說課、講課、評課等大練兵活動,。做到一個學(xué)期內(nèi)聽課不少于15節(jié),，除了做詳細地聽課記錄外，課后我會及時做好聽課反思,，認真對待每一節(jié)課,，虛心聽取老教師和其他教師的意見和建議，不斷改進和優(yōu)化每一節(jié)課,，甚至是每一個教學(xué)環(huán)節(jié),。把每一次做課都當(dāng)做自己成長的階梯，相信通過自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點,，我會向成為一位骨干教師這一目標一步步地邁進,。
4.作為英語專業(yè)的畢業(yè)生，我會充分發(fā)揮專業(yè)特長,，本班又是英語特色班,，為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語,，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性,，其潛力很快就會表現(xiàn)出來,。幼兒的注意力不易集中，容易分散,，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力,，貫徹更多游戲、歌曲,、故事等形式,，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。根據(jù)幼兒的年齡特點,，變被動接受為主動參與，利用各種手段,，各種形式,，各種感官來學(xué)習(xí)英語。如：學(xué)習(xí)英語中的菠蘿時,，讓幼兒通過觸摸,、品嘗來調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)英語的積極性。學(xué)習(xí)身體各部位名稱時,，我會利用有趣的英文歌曲來調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)興趣,，讓幼兒在學(xué)習(xí)歌曲的過程中潛移默化地習(xí)得英語單詞和短語。學(xué)習(xí)英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球,，然后大膽地表述,。在有趣的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒通過各個領(lǐng)域的整合，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學(xué)英語的樂趣,。另外我會在"一日生活"的空隙階段來滲透一些日常中要用到的短語,、問候語，因為這部分時間較短,，幼兒注意力較容易集中,，這些短語較枯燥，這樣學(xué)習(xí)往往會取得良好效果,。小孩子生來是好動的,，是以游戲為生命的。游戲是幼兒最喜歡的形式之一,。游戲能激起幼兒學(xué)英語的興趣,，密切師生間的關(guān)系，將知識融于游戲中,，讓幼兒在情趣盎然的游戲中練習(xí)所學(xué)知識,。也在不知不覺中掌握了知識。更重要是感受到學(xué)習(xí)英語的樂趣,。因此,，我會將幼兒英語活動應(yīng)盡量游戲化，寓教育于游戲,，讓幼兒在游戲中輕輕松松學(xué)英語,。總之,，在今后一年的英語教學(xué)中,，我會不斷更新教學(xué)理念，豐富和優(yōu)化教學(xué)手段,，凸顯本班英語的教學(xué)特色,。
5.新學(xué)期我很榮幸地成為了本園十二五課題研究組的一員，雖然是第一次參與此類型的研究活動,，缺乏研究經(jīng)驗,，但作為新教師，我會充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力強的優(yōu)勢,，在研究組長的帶領(lǐng)下,，通過廣泛翻閱音樂學(xué)科的書籍，深入學(xué)習(xí)此方面的相關(guān)理論知識,，通過多種渠道搜集有用資料和素材,，與同組成員互相交流學(xué)習(xí)成果,，反復(fù)調(diào)整和修改教案，在有可能的情況下做到一課三研,。相信此次課題研究活動將會成為我日后工作的一筆寶貴財富,。上學(xué)期我有幸成為中大班教研組的成員，與各位老師一起開展了幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的策略的教研活動,。此次活動讓我受益匪淺,，除了讓我了解了教研活動開展的基本步驟，習(xí)得了教研的主要方式方法,。新的一年我仍會主動承擔(dān)教研工作,，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升教研能力,。
6.積極參加園內(nèi)組織的教師技能競賽,，認真準備每次比賽，在準備過程中重新梳理和重溫理論知識,，在比賽中收獲經(jīng)驗,，提升各方面的技能。
7.我們已經(jīng)進入了高科技的21世紀,、計算機也從它那高高的神壇上走下來,，走進學(xué)校、走進幼兒園,，用它來制作輔助幼兒園教育教學(xué)活動的多媒體課件,，更加適合孩子們的心理特點,，顯示出無以倫比的優(yōu)越性,，利用生動、形象的多媒體進行教學(xué),，容易使幼兒產(chǎn)生新奇感,，有效激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，在活動中起到了事半功倍的效果,。在這種大趨勢下,，本院在新的學(xué)期也將實行多媒體達標工程，作為青年教師的我,，將在此次活動充分發(fā)揮青年教師的教育資源,，通過自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平。
8.提高教育技能,。努力做到一專多能,。一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求,。所以,，幼兒園強調(diào)幼兒教師必須是一專多能,。在新的一年里，我將充分利用空余時間大練教師基本功,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，不偷懶，不耍奸,。進一步練習(xí)舞蹈,、聲樂、在技能技巧等方面都有較大的提高,。由于我的藝術(shù)活動能力較弱,，因此我必須加強基本功的訓(xùn)練，尤其是繪畫,、手工制作,、表演、彈奏,、唱歌,、跳舞、手指操等教學(xué)技能技巧的提高,。
四,、完成日期及支持
1.加強思想政治學(xué)習(xí)，自覺加強思想道德修養(yǎng),，努力提高思想道德素質(zhì)是一個長期的學(xué)習(xí)過程,，因此在這一年里我會不斷深入學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》，時刻以《教師十要十不要》來監(jiān)督自己,，養(yǎng)成一名合格的幼兒教師應(yīng)有的高尚的職業(yè)道德和情操,。
2.爭取在一年內(nèi)通過自己的虛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研,，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持及老教師的幫助和指導(dǎo)下,，快速成長，磨練帶班能力,，早日具備勝任主班教師的能力,。
3.在上半年積極參與聽課和做課的活動，在實踐中提升教學(xué)水平和能力,。希望院里多給青年教師提供外出學(xué)習(xí)和聽課的機會,，讓我們走出去，吸取其他幼兒園優(yōu)秀的教學(xué)手段,，更新教學(xué)理念,，與時俱進，開拓教育思路,。
4.在上半年繼續(xù)以學(xué)習(xí)和借鑒為主,，汲取前輩教師授課的優(yōu)點,，內(nèi)化吸收后反思自己的教學(xué)，在下半年的教學(xué)實踐中努力樹立自己獨特的教學(xué)模式,，彰顯個人教學(xué)魅力,。希望院里給我提供一些外出聽其他幼兒園優(yōu)秀英語示范課的機會，開拓我的教育思路,，更新教育理念,，不斷提升英語教學(xué)水平。
5.在上半年積極參加十二五課題研究,，積極參加每次研究活動,，認真思考并虛心學(xué)習(xí)。與同事交流教學(xué)心得體會,，提升研究能力,。希望院里推薦我們提供一些實用的有價值的有關(guān)課題研究的書籍供我們翻閱和學(xué)習(xí)，以便為課題研究提供理論支持,。
6.積極認真地準備在今年上半年開展的教學(xué)技能大賽,，爭取取得良好的成績。
7.在一年內(nèi)不斷加強學(xué)習(xí)多媒體課件制作,，教師間互相交流和學(xué)習(xí),，共同提高課件制作的能力。
8.下半年我將提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫,、手工制作、彈奏樂器等,，努力做到一專多能,。希望院里為我們提供便利地學(xué)習(xí)條件，通過自己的勤奮和努力,，提高藝術(shù)才能,。
9.在一年之內(nèi)積極參與各種級別的論文評選大賽,，認真撰寫,，虛心向前輩請教，請他們幫助指導(dǎo),，提供寶貴的修改意見,，爭取獲獎，使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程,。
好的計劃,，是成功的開始，我將按照計劃的各個步驟,，一步一個腳印,，有條不紊地開展各項工作,，我堅信：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,?！痹谛碌囊荒昀铮欢〞粝挛遗ζ床?，積極進取的身影,，譜寫一段不平凡的時光。
