無論是個人還是組織，方案都是規(guī)劃和管理的基礎(chǔ),，它能夠提高工作效率和達(dá)到更好的成果,。那么我們該如何制定一個有效的方案呢？首先,，我們需要明確目標(biāo)和需求,，然后收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析，接著制定相應(yīng)的策略和步驟，最后評估和調(diào)整方案,。制定方案時,，我們可以借鑒以下的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以避免重復(fù)犯錯,。

校園促銷活動策劃方案飲料篇一

活動目的：

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢,。

2,、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件,。

3,、搞好客情關(guān)系。

活動主題：

迎五一,，__冰箱大優(yōu)惠,。

活動時間：

20__年_月_—_(實(shí)際操作效果好，延長到_月_),。

前期工作：

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格,、場地,、人員、物料的支持,。

2,、__日在__市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，__日在商場前貼海報,。

3,、__日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷活動,，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1,、一個拱門,、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模,、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保,、兩個海報牌。

2,、_款樣機(jī)輸出。

活動費(fèi)用：

包裝三輪車(_輛)__元、運(yùn)輸費(fèi)用__元,、臨時促銷__元/天×2=__元,，共__元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1,、期間共銷售__臺,，占當(dāng)月銷售__臺的__%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是__臺,。

2,、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺,。

3,、客戶當(dāng)月提貨__臺，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月_日暢銷型號(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量,。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的。),。

4,、使__市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使__的__,。(意外收獲),。

5、取得了客戶的信任,。

校園促銷活動策劃方案飲料篇二

a：競爭的激烈,，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長期消費(fèi)的客人,，以顧客的需求出發(fā),，有針對性的開展活動。本篇文章來自資料管理下載,。

b：不斷擴(kuò)大知名度,，對于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價格,，廣而告之,。

c：針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛,。

二.活動內(nèi)容。

a：以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣;c：差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗;d：逢節(jié)假日及周末等,，開展場內(nèi)抽獎活動,。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)。

a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印,，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項(xiàng)記錄,。

后面：vip貴賓積分卡使用說明,。

1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;。

2.本人持有vip貴賓積分卡的客人,，憑此卡可享受折優(yōu)惠;,。

3.憑此卡消費(fèi)可獲贈積分;。

4.凡持有vip貴賓卡的客人,，每年生日時可獲贈本店精美禮品一份;,。

5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會，可獲贈精美生日蛋糕一份,。

b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價促銷活動,。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動時間1個月,，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價銷售,，要求廠商給予一定活動經(jīng)費(fèi)贊助。

c：差異化的銷售活動,，提升降價帶來的利潤損耗,。指除特價酒以外，退出新品種的酒品,，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒,。本篇文章來自資料管理下載。主要策略：較高的定價,，配送禮品(可以是小吃,，果盤，或是酒水),，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣,，滿足高端客人的需求，提升利潤額,。

d：逢節(jié)假日及周末等,，開展場內(nèi)抽獎活動?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等,，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎貨以吸引人氣為目的,，每桌消費(fèi)到較低限額時候即發(fā)放抽獎券,，在23：00進(jìn)行抽獎,。獎品可設(shè)1.2.3名。

注意因素：

競爭對手的開業(yè)時間,，及其活動方案,，策略重點(diǎn)等。單頁投放可印制低成本的單色單頁,。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。

校園促銷活動策劃方案飲料篇三

愛要馬上行動,，選款天翼手機(jī)送給媽,。

二、活動時間,。

時間：5月_日—5月_日,。

全市_個自營廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織,。

青年男女：買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親,。

三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?。老夫老妻：子女不在身邊,，丈夫?yàn)槠拮舆^母親節(jié)。

六,、活動形式及內(nèi)容,。

活動一：送禮。

進(jìn)店有禮：5月_日—5月_日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶,，胸前有母親節(jié)快樂字樣),。

分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群,，進(jìn)店用戶掃描加入該群,，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶,，贈送超值禮品一份,。

活動二：廳內(nèi)活動。

千里寄相思,，準(zhǔn)備明信片若干張,，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿,，用戶指定寄送時間,，專人免費(fèi)郵寄。愛的告白,，免費(fèi)5分鐘的親情電話,，為母親送上溫馨祝福,。

活動三：廳外炒店。

組織人員若干,，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦,。廳外紅毯布置，組織用戶,，大膽說出愛的感言,，用dv記錄下這一時刻，將愛的瞬間封存,。凡參與此活動環(huán)節(jié)的用戶,，購買手機(jī)享受全場9折優(yōu)惠。

七,、前期準(zhǔn)備,。

物料：活動自制海報、康乃馨若干,、明信片若干,、dv一臺。

2,、營銷氣氛：當(dāng)女性顧客(__歲以上)進(jìn)入店內(nèi)時,，要面帶微笑進(jìn)行問候：母親節(jié)快樂!

校園促銷活動策劃方案飲料篇四

策劃單位： 策劃人： 策劃文案完成時間：

德芙巧克力營銷策劃

摘 要：一周七天，“浪漫,、青春,、健康、力量,、關(guān)心,、博愛、愉悅”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由,。很多人會從身邊走過,，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時光的河流里,，總有一些東西是不會變的,，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情,，像夜歸時那一盞溫暖的燈光,。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間,。

前 言：有人說,，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子,，伴隨著巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起,，分享美麗、分享愛,。小心翼翼地打開每一顆巧克力,，閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味,，可可的醇香如美麗的愛情,，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做-愛情德芙巧克力,，牛奶香濃，絲般感受,。

策劃活動背景：

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計(jì)劃。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一,，1989年進(jìn)入中國,，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃,，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白,。浪漫的日子,，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起,，分享美麗,、分享愛。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào),，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲,；或用美麗的玫瑰,，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香,、榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛情,，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。德芙巧克力,，只給最愛的人,。

策劃活動的內(nèi)容：

活動目的：這次在校園促銷推廣活動為了迎接中國情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作,，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在校園中戀愛的青年男女,，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量,。最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶,，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力,，進(jìn)一步提高市場占有力,，在銷售中有一個大的突破。

活動時間：2011年8月1日至8月15日

活動場所：吉林財經(jīng)大學(xué)校園一食堂二食堂之間

活動開展和步驟：

長春市德芙巧克力專賣店為了迎接中國情人節(jié)的到來,，該店的推銷員很好的與吉林財經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會的學(xué)生商量,，對德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,。

（一）,、促銷當(dāng)日（8月6日）在吉林財經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間舉行一個“這個七夕希望有你”活動?！斑@個七夕希望有你”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔（情侶站報紙）、合作猜字游戲,。

首先,，在該晚由吉林財經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會在司儀組選兩個人（一個男一個女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力,，接著就介紹長春市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動的開始。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項(xiàng)：最佳默契情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項(xiàng)： 最聰明愛情獎

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎項(xiàng)：最靈犀情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕,，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī),；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

（二）,、在吉林財經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

購價值300元的濃情系列巧克力,，贈：長影世紀(jì)城票2張。

購價值150元的濃情系列巧克力,，贈：時尚情侶表一對,。

購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

（三）,、在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和長春市德芙巧克力專門店的介紹。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

（四）,、在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單

責(zé)任人：吉林財經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會的成員

目標(biāo)：保證每天派出100張

公眾對象分析：

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道,，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道,。

一、“這個七夕希望有你”活動,，將此次優(yōu)惠活動的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二,、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和長春市德芙巧克力專賣店的海報進(jìn)行宣傳,，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。

三,、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

“這個七夕希望有你”活動中用去的費(fèi)用有：

一,、活動當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,，用去的費(fèi)用是80元（20×4條）

二、活動當(dāng)中用去的報紙費(fèi)用為10元

三,、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份）

四,、陳列的海報需要用到的費(fèi)用為：200元（20×10張）

五、宣傳單的費(fèi)用為：150元（0．03×5000張）

問題以及細(xì)節(jié)的注意：

做好天氣變化的準(zhǔn)備措施（你們寫吧,，不會了,，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。）

效果預(yù)測：

這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下,，達(dá)到長春市德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間，銷售點(diǎn)吉林財經(jīng)大學(xué)一二食堂之間陳列德芙巧克力,，充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時實(shí)現(xiàn)本專賣店為旺季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,，起到預(yù)測分析作用。同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

策劃方案的分工：

姜英楠：查找資料,，構(gòu)思,，策劃活動的內(nèi)容以及版面的設(shè)計(jì)。張雯茜：

曹興榮：

xxx：

方案一：校園超市促銷活動方案

一,、活動目的

2,、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地擴(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二,、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動時間和地點(diǎn)

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動主題

"盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)"

五,、活動方式

1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯,；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個,；滿108元可免費(fèi)參加"購物大抽獎"活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）,；二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）,。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

3,、限時購買,，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。

4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件。

六,、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺,；

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報,；

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,；

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七,、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù),；

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合,；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理),。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八,、中期操作

1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位；

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi),；

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng),；

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字,；

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)

2、對活動進(jìn)行追蹤報道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔。

十,、費(fèi)用預(yù)算

1,、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元；

2,、活動宣傳單打印1000元,；

3、校園期刊或報紙廣告500元,；

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元,；

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂,；

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員,；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序,；

4、做好應(yīng)急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。

十二,、效果評估

一．促銷時間：

二．促銷目的：

背景：

學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場,，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢,。就是這樣,，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段,。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買,，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高,，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間,，進(jìn)行校園超市促銷活動。

我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，增加銷售量,、擴(kuò)大銷售；

（2）吸引新客戶,、鞏固老客戶,；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度,；

（4）提升超市整體外在形象,；

（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣,；

三．促銷主題：

方案設(shè)計(jì)的核心是利用價格折扣,、實(shí)惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售,。

促銷主題：超時代的消費(fèi),，超時代的安享冰涼享受

宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

四.促銷活動:

學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力,。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案,，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,，從而進(jìn)行這次促銷活動,。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下,。通過這個我們把顧客拉攏過來,，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的,，而且還會有禮物贈送,。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來,，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,，他們以后就會再來,。

來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法,。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理,。還有就是五一假之后天氣會越來越熱,，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌,，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購,。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主,，人員促銷為輔的促銷組合方案,。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式,，貼在能引起大家注意的地方,。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚,。我們的促銷形式： 我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價促銷,、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式,。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動,，使我們的銷量增高。在促銷期間,，在學(xué)校超市買10元以上商品,，會得到一份精美禮物，每天限額三十名,。購買15元商品,，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名,。購買商品20元,，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名,。

同時商店里的音樂是不可缺少的一部分,，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅,。

海報采用彩色報的形式,，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口,，宿舍樓下面,、店子街），采用彩色小海報的形式,。

五,、促銷宣傳方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,，以突出活動的主題,，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛,，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境,。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告,，內(nèi)容是：

（1）校園超市商品大特價,，一元等于百事可樂，果汁

（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌,，有不同口味,，好吃不貴，大家快來搶購,。

（3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎,？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧,！

（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果，保證你買得放心,，吃得開心,。

3、pop宣傳海報

（1）,、制作商品特價優(yōu)惠海報

（2）制作宣傳單

六,、促銷費(fèi)用預(yù)算

七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排

方案三：校園超市元旦促銷方案

一,、新年新氣象,，元旦好禮多

二、活動目的

通過這次活動,，借助促銷活動的影響,，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象,，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度,。

幽雅舒適的購物環(huán)境。5,、通過促銷活動,，達(dá)到宣傳超市,、促進(jìn)銷售的目的。6,、通過活動,，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度,，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力,。

三、活動時間

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四,、活動主題

炫彩冬日歡樂購物新年禮

五,、活動地點(diǎn)

校園超市一樓學(xué)校文化廣場六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎七,、活動內(nèi)容活動一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài),，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演,。

1,、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位

活動規(guī)則

3、請依此排隊(duì)購買特賣場商品,，每張購物小票限購其中一種商品,。

4、所有參與活動的購物小票為當(dāng)日單張購物小票,，隔日無效,，小票不可累加。5,、本活動解釋權(quán)歸本超市所有,。活動三：超市將在促銷活動時間內(nèi),，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學(xué)生,，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高,。

商品促銷價格變動表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價

牛奶120ml盒303．503．200．30

百事可樂355ml罐3032．50．50

果粒橙480ml瓶3032．800．20

小太平疏達(dá)餅80g包102．802．500．30

膠皮筆記本120頁本203．502．501．00

佳潔士鹽白牙膏90g條204．003．500．50

可累加,，獎券為即開型，中獎100％,，獎品實(shí)物,。一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0。5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎券到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。八,、媒體宣傳1,、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌,，以突出活動的主題,。1、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為a,，校園超市特價大酬賓,，一元搶購活動,，數(shù)量有限,。b，校園超 市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動,，屆時有神秘表演,，希望同學(xué)們屆時捧場。

2,、pop宣傳海報a,、制作商品特價優(yōu)惠海報b、制作小型宣傳卡片c,、制作橫幅宣傳九,、活動贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助,，提供部分活動所需設(shè)備和人力,，實(shí)現(xiàn)共贏。

六,、活動經(jīng)費(fèi)

七,、活動要求

八、預(yù)計(jì)效果

1,、通過嘉賓的互動表演吸引學(xué)生,，再加上特價銷售，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售,。

2,、整個促銷活動3天，預(yù)計(jì)將完成銷售商品3000—4000元,，預(yù)計(jì)獲取凈利潤400—600元,。

3、通過此活動,，曠大了校園超市的知名度,，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ),。

校園促銷活動策劃方案飲料篇五

湘潭店已開業(yè)一個月,，實(shí)際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷售,，并且專賣店位置稍偏,，平時店內(nèi)客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷活動,，簽單量較大,。綜上原因，這次促銷活動的目的：提升美迪亞地板銷量,，阻截圣象已訂單客戶,；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標(biāo)銷量20__平方,。

一,、促銷主題：

滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴,。

——————————————————————美迪亞地板時尚旋風(fēng)吹涼夏意,。

二、促銷時間：

__月__日—__日,。

三,、促銷內(nèi)容：

4、更多精彩,，更多實(shí)惠,，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。

四,、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析：

1,、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內(nèi)一個,，消費(fèi)在市場購買價500元/個以上,，可以給消費(fèi)者帶來的價值是500塊。

五,、宣傳方式,。

注：分兩輪，第一輪是訪談介紹,，詢問,。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學(xué)生完成,。

2,、小區(qū)與交通要道橫幅。

3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次）,，專賣店專題篇介紹（2分鐘）,。

七、現(xiàn)場布置：

2,、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈,，頂需合理置放活動吊旗；

3,、店內(nèi)需_架,，海報，燈箱,，pop貼,，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇；

4,、導(dǎo)購統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子,，與著裝打扮,，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館logo,；5、店門外置放美迪亞拱門,，方便消費(fèi)者尋找（有條件的可增加氣柱,，空飄，刀旗等）,；6,、如果在商場內(nèi)的專賣店，需在電梯口,，轉(zhuǎn)角處,，有指示牌，或有人指引,；7,、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗；8,、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤白色帽子（統(tǒng)一下發(fā),，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管,，須先溝通,，布置完，須有人專門負(fù)責(zé)看管與維護(hù),；八,、現(xiàn)場控制：

4、促銷活動期間賣場的單張發(fā)放時間上午8：30————晚上下班時間5、贈飲的發(fā)放時間根據(jù)人流量的大小分兩個班進(jìn)行輪換,；注：防止同行搗亂和促銷攔截,。九、促銷日期流程控制：

4,、小區(qū)發(fā)單在活動之前第一輪為15天,，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動形式與現(xiàn)場活動要縮減）,。

5,、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時間，自行安排,，必須保證活動順利進(jìn)行十,、物料設(shè)計(jì)要求：

1、宣傳單頁：除常規(guī)促銷信息之外,，需包含白金的意義與價值說明,，最好是異形單張2、攔截單頁：除常規(guī)促銷信息之外,，需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動讓利優(yōu)惠力度3,、邀請函：附美迪亞榮譽(yù)證書圖片十二、本次活動公司提供的支持：

量

4,、強(qiáng)化木地板（12mm）,，公司按60元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量,。

公司提供上述產(chǎn)品價格支持,，不再承擔(dān)本次活動其他費(fèi)用報銷，上述本次活動銷量,，以活動結(jié)束后,，將訂單復(fù)印一份，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，報回公司,。訂金需進(jìn)入公司帳戶，以便公司先期備貨,。

校園促銷活動策劃方案飲料篇六

3,、提高x飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

活動預(yù)熱期：20x年x月x號—x號(共計(jì)10天)

正式活動期：20x年x月x日—20x年x月x日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi),。

1、所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流。

2,、在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。

“吃,、喝,、玩”，樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：x月x號活動當(dāng)天,，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程。

(三)抽獎

參與條件：只要購買x飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：

1、轉(zhuǎn)到“x”,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到“x”,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到“x”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券,。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“x,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程。

(五)走動促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

(六)公益捐款活動

活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

(一)人員安排

請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5.2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1,、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

1,、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個高校500元計(jì)算,，共有8個高校參與活動,，共計(jì)4000元。

2,、促銷人員按每個高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動三天,，共計(jì)6400元,。

3、促銷禮品及獎品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，x飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮。對樹立“x”品牌也會有很大很好的影響,。

校園促銷活動策劃方案飲料篇七

一,、促銷目的：

利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

二、促銷對象：

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群,。

三,、促銷時間：

四、促銷城市：

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

五,、促銷方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。

六、促銷主題：

購物三天樂,，天天都快樂,。

副標(biāo)題：

四重大禮送你驚喜。

七,、促銷產(chǎn)品：

debest各系列特價產(chǎn)品,。

八、促銷操作：

促銷策略：

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動,，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

1,、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2,、現(xiàn)在來買,，立刻送！（第二重禮）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價,！新品8。8折,，詳見吊牌五一價,，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送,！

3,、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價,、市場銷售價由客服部提供,。

4,、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）,。

二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品,。

三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動為女性消費(fèi)者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎,、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購,，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動,，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品,、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,，專門用于贈品,。

對終端要求：

1、客戶活動組織能力強(qiáng),，愿意投入,、配合。

2,、五一活動前有大量備貨,，活動前有一定量的廣告宣傳。

3,、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

1,、吊旗16——20面/10平方,；

2、dm宣傳單1000/點(diǎn),。

3,、海報1張/點(diǎn)。

注：吊旗,、dm單,、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì),，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷,。

1,、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；

3,、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（_展架或其他物料）,；

4、活動面積至少保證50平米以上,，可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒拥钠放?、廠家很多,，所以場地要提前洽談，越早越好,。

5,、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

十,、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員,。

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志。

2,、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行,，必須指定專人對抽獎箱、獎券,、獎品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進(jìn)行。

校園促銷活動策劃方案飲料篇八

3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動預(yù)熱期：20xx年x月x號—x號（共計(jì)10天）。

正式活動期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）,。

地點(diǎn)：各個高校校園內(nèi),。

1.所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,、，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流,。

2.在校的教職工及家屬,。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活,。

“吃,、喝、玩”，樂在元旦,！

（一）元旦傳遞卡,。

活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：x月x號活動當(dāng)天，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（三）抽獎。

參與條件：只要購買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。抽獎規(guī)則：

1.每人只能抽一次,。

2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎物品,；

4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎品設(shè)置：

1.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4.轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價值50元的購物券。

5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品,。

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎,，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程,。

（五）走動促銷,。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次,。

（六）公益捐款活動。

活動與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時間：活動全程,。

（一）人員安排,。

請10個工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5.2人負(fù)責(zé)走動銷售,。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動。

（二）現(xiàn)場安排,。

1.在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3.免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3.在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

1.各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個高校500元計(jì)算,，共有8個高校參與活動，共計(jì)4000元,。

2.促銷人員按每個高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動三天,，共計(jì)6400元。

3.促銷禮品及獎品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。

4.元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5.傳單費(fèi)用1000元,。

總計(jì)：56000元。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對樹立品牌也會有很大很好的影響。

校園促銷活動策劃方案飲料篇九

1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“xxx”招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。

本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7,、本案附件為《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》,、《xxx區(qū)域市場促銷方案》,、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等,。

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。

說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料,。單頁5000份，牙簽盒1000個,，海報500x2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作,。為獎勵試銷者的市場試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商――認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣――鼓勵直接成為經(jīng)銷商――如暫時還沒有信心,，可進(jìn)行試銷――確定試銷額度――對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估――按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃――確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗,，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家――對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,，提交半月度報告――市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺，確保成功――協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議――后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。

在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售。

二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財,、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的',，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

1,、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市,、計(jì)劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下!

3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一,。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用,。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用,。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。市場開發(fā)分為前,、中、后3個時期,，整個時間為12個月,。其中，前期為市場啟動期,，時間為3個月;中期3個月;后期6個月,。

5、費(fèi)用預(yù)算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。

公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi),。中期3個月,，終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

6,、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用,，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報銷,。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動期3個月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費(fèi)用。

7,、啟動期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時間,，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元,、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《“xxx”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。

8、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,，留用1到2人，公司招商部,、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍,。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估――確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃――制定終端促銷方案――終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整――市場費(fèi)用預(yù)算方案――市場方案和費(fèi)用預(yù)算報公司批準(zhǔn),。該工作完成時間為5到7個工作日。

10,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。

10,、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi))，給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖――部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用，促銷品,、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評估報告等――建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)――每半月度提交市場啟動報告(含：終端數(shù)量,、銷量、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”,。

11,、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進(jìn)工作,。

第一,，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷,、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段,。對新開和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力,。

第二,，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷。

以上為市場改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”,。

12、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后,，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃,。第一，測算出本地市場的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等,。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo),。

結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場投入情況,、促銷和廣告成本、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段(3個月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時,，提交費(fèi)用預(yù)算報告。以下市場進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。

13、市場提升執(zhí)行：第一個要點(diǎn)是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時，“xxx”的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。

即基本完成鋪貨,。第二個要點(diǎn)是，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果,。

第三個要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進(jìn),。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點(diǎn),、社會資源等,，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,，可事半功倍,。

14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期,。

只要前面的工作做得扎實(shí)，此時的工作做得穩(wěn)健,，市場銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時的工作重點(diǎn)有二：

第一、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。

第二,、阻擊跟進(jìn)者。

公司或推出新品,、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動,。具體要視當(dāng)時的市場而定,。此時，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動,。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段,，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”,。

15、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進(jìn)入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定,。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間,，還要看高端廣告的拉動情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是xx年的事情了,。

1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作，由“xxx”招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn),。

2,、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計(jì)劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題,，要由省級經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃,，并報經(jīng)公司批準(zhǔn)。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變,。

4,、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作,。

5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),，對周邊市場進(jìn)行資源整合,，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的,。

6,、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化,。

一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;。

二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。

因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計(jì)劃時,，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。

7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

校園促銷活動策劃方案飲料篇十

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn),。與國內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺做“*品牌向全國人民拜年”的廣告不同,，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷,，當(dāng)然,，做賀歲廣告并不只為促銷，事實(shí)上,，從可口可樂的賀歲廣告中,，可以看到洋品牌高效的營銷策略?？煽诳蓸罚ㄖ袊╋嬃嫌邢薰就瞥雒麨椤褒堯v吉祥到，馬躍歡樂多”的剪紙篇新年賀歲廣告,。片中主角是根據(jù)中國民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動畫“小阿?！薄?/p>

小阿福是可口可樂中國飲料有限公司根據(jù)中國民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象,。在以前的廣告中,，小阿福和他的全家一起喜貼對聯(lián)，歡度春節(jié),。廣告播出后,，被媒體評價為是可口可樂近幾年來實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,，為了這個賀歲廣告,，可口可樂公司在*、*,、*等5個城市都做了消費(fèi)者調(diào)查,，“小阿福”再次成為首選,，其次就是中國傳統(tǒng)的民間剪紙,。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來充分表現(xiàn),。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,，充分運(yùn)用高科技動畫手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,，包括鐘樓,、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā),、棉花堆成的綠樹桃花,、90公斤鹽鋪成的雪地,、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請鄰家小朋友一起剪紙,，小阿福喝著可口可樂,，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂多”的歡聲笑語共迎新春,。為配合廣告上市，可口可樂推出了全方位的市場配合,。幾乎在一夜之間,，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂堆頭。在一個具有中國傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動可愛的小阿福,，還有掛滿了春節(jié)對聯(lián),、燈籠、福字等極具中國風(fēng)味的裝飾,。

近幾年來,，可口可樂大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂的品牌活力更加煥發(fā),，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛,。，可口可樂大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動,、運(yùn)用全球各種不同市場的資源,，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂的品牌融入消費(fèi)者的生活,?？煽诳蓸吩谥袊娘w速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國運(yùn)用的成功,，不僅人員,、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的`市場營銷也是根據(jù)中國消費(fèi)者的喜愛和文化背景來制定的,。如邀請中國明星拍攝廣告,，中國主題的促銷廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等,。近幾年來,，可口可樂融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國際品牌與中國傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證,。

*年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對中國春節(jié)市場推出的一項(xiàng)新措施,。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的,。這種看似違反品牌策略的行為來迎合市場需求的做法,，又恰恰反映了百事可樂對“pepsi”這個品牌的自信。日前,，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,，并在香港組織大型推廣活動，由百事品牌代言人郭富城隆重出演,。百事可樂的品牌標(biāo)識與罐身顏色一直以來均是以藍(lán)色為主打,，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,，金色包裝只上柜2個月,，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識之一，藍(lán)色包裝2月底便會回到貨架上,。此外,，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂”之“幸福時光”版,，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。

這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同,，百事公司表示,，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。百事從普通人的100個“幸福時光”中挑選了5個場景作為廣告的內(nèi)容,，而且主角都是普通人,，惟一的一個明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中,。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個美好的瞬間,，帶給大家無限的歡樂。較新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個部分組成,，分別是“新事可樂”,、“舊事可樂”、“大事可樂”,、“小事可樂”,、“百事可樂”。

業(yè)內(nèi)人士分析,，百事是一個時時刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂的廣告中,，你看不到任何賀歲的字眼,，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會錯過春節(jié),，這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,。娃哈哈認(rèn)為，對于中國人十分看中的元旦,、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身,、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時節(jié)需要等方面,，娃哈哈都會給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓,、喜慶一年豐收,、祝福來年萬事如意的重要時期，這是中國文化,，也是一個難得的商機(jī),。

為此，娃哈哈首先為這一節(jié)日開發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,，祝福中國人民心想事成,、和和美美。特別是20*年可以說是一個非?？蓸返闹袊Ｄ辏荷陫W成功,，國足首次沖出亞洲、中國入世,、apec勝利召開等,，中國人民可謂喜事連連。因此,，為抓住元旦,、春節(jié)期間的銷售良機(jī)，娃哈哈開展了非常系列20*年新春攻勢,，力求20*新年開門紅,。在20*年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝,，制作了“賀喜版”和“促銷版”非?？蓸沸聫V告。同時,，娃哈哈還配套制作了超市立牌,、掛牌,、招貼畫、橫幅等,，以營造濃烈的節(jié)日氛圍,。在春節(jié)前，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?、送財神到家”，“非?？蓸否R年樂一樂,、發(fā)一發(fā)”活動，在全國各地掀起了非?？蓸返南M(fèi)高潮,。為抓住春節(jié)市場，娃哈哈在杭州,、寧波,、溫州等地區(qū)開展買兒童營養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動。

校園促銷活動策劃方案飲料篇十一

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,，又體現(xiàn)出x一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)”健康向上“的整體形象,。整個活動主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶,。

二,、活動目的。

展示x形象,。

促進(jìn)x產(chǎn)品的推廣,。

拉動x短期銷售。

加深x在消費(fèi)者心中的地位,。

三、活動所針對的重度目標(biāo)受眾,。

1,、孩子。

他們的年齡段從4歲到18歲不等,，他們喜歡玩,，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產(chǎn)品的.認(rèn)識大多取決于第一印象,。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),，但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視,，而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié),。

而這次活動,，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住x，讓x留在他們的腦海里,。

2,、家長。

他們極度關(guān)心孩子的健康,，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時,，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中,。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議,，然后再通過進(jìn)一步地分析,，決定最終購買。

而這次活動,，就要讓家長們知道x是對孩子的成長是非常有利的,，同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動，吸引家長完成最終購買,。

四,、活動形式。

在北京2家”家樂?！?建議在方莊店,、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動,。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動,。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實(shí)施戶外主題活動,，故建議選其中兩家(白石橋店,、國展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā),、促銷,、青少年與兒童健康展覽等活動。

工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā),，也可采用促銷員在客流較多時段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠,、對聯(lián),、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品,，是因?yàn)榛顒悠陂g距離春節(jié)不遠(yuǎn),，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,，能夠迎合更多人的心理。

另外,，我們還建議：

一,、也可以贈送一些印有xlogo的小胸牌，搖搖卡,、文具,、杯子等小禮品。

二,、可以在購買時贈送刮刮卡,。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星dv,、二等獎為ps2游戲機(jī),，歡樂獎為x小禮物等，具體形式,、獎品設(shè)置待溝通),。

周末的主題活動可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家”家樂福“門前場地的面積,、形狀大小,、位置的不同，舉行不同的活動,。

校園促銷活動策劃方案飲料篇十二

隨著生活水平的提高,，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用,。中國市場上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下,，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而xx更是占到總量的30%,，居“榜首”地位,。

xx為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持xx的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)xx的知名度,。

此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者,。

xx送健康，周末總動員!

1.本次活動是以xx與超市聯(lián)合促銷為主,。

2.凡是同時購買xxxxx,、xx真果粒以及xx未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券,。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券,，可在指定超市內(nèi)使用,。),。

1.游戲主題。

搬牛奶,，拿大獎!

2.游戲規(guī)則,。

a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的'速度跑到指定的地點(diǎn),，將不同種類的xx散裝牛奶裝到自己的籃子里,，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子,，每個孩子把不同種類的xx散裝牛奶進(jìn)行分類,，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先,。

c.每組有十對母子或母女,，同時進(jìn)行競賽。

3.游戲獎項(xiàng),。

第一名可獲得300元獎金,。

高鈣奶一箱。

第二名可獲得150元獎金,。

高鈣奶一箱,。

第三名可獲得100元獎金。

純牛奶一箱,。

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶,。

時間。

地點(diǎn),。

各大超市前,。

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,，以備促銷活動順利進(jìn)行,。

2.在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員,、3名維護(hù)次序員,、3名搬運(yùn)工。

校園促銷活動策劃方案飲料篇十三

一,、活動目的,。

二、活動對象,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

三、活動時間和地點(diǎn),。

時間:20xx年3月1日--20xx年3月10日,。

地點(diǎn):校園超市內(nèi),。

四、活動主題,。

盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。

六、廣告配合方式,。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺;,。

2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;,。

3、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;,。

出自 www.sevw.cn

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。

七,、前期準(zhǔn)備。

人員安排:,。

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識,。

別和引導(dǎo)服務(wù);,。

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合;,。

八、中期*作。

1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位;,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);,。

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng);。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品;。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料，簽字;,。

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)。

更好的發(fā)展;,。

2,、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔。

十,、費(fèi)用預(yù)算,。

1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;,。

2,、活動宣傳單打印1000元;。

3、校園期刊或報紙廣告500元;,。

4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元;,。

6、康師傅飲品300瓶,，750元,。

合計(jì)成本:15450元左右。

十一,、意外防范,。

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ),，避免不必要的紛亂;。

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;,。

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;,。

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與*及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。

十二、效果評估,。

一(促銷時間:,。

二(促銷目的:。

背景:,。

我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有:,。

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量,、擴(kuò)大銷售;,。

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;,。

(3)樹立企業(yè)形象,、提升知名度;。

(4)提升超市整體外在形象;。

(5)清理庫存,，新產(chǎn)品系列推廣;,。

三(促銷主題:。

促銷主題:超時代的消費(fèi),，超時代的安享*涼享受,。

宣傳口號:還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

我們的促銷方式:。

子街),，采用**小海報的形式。

五,、促銷宣傳方案,。

1、環(huán)境布置,。

2,。宣傳廣播。

在學(xué)校的廣播里,，不定時地播出廣告,，內(nèi)容是:。

(1)校園超市商品大特價,，一元等于百事可樂,，果汁。

(2)喜訊校園最新推出***激凌,，有不同口味,，好吃不貴，大家快來搶購,。

(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果，保*你買得放心,，吃得開心,。

3、pop宣傳海報,。

(1),、制作商品特價優(yōu)惠海報。

(2)制作宣傳單,。

六,、促銷費(fèi)用預(yù)算。

七,、促銷實(shí)施進(jìn)度安排,。

一、新年新氣象，元旦好禮多,。

二,、活動目的。

三,、活動時間,。

20xx年1月1日----20xx年1月3日。

四,、活動主題,。

炫*冬日歡樂購物新年禮。

五,、活動地點(diǎn),。

1、活動現(xiàn)場將設(shè)立三個促銷攤位,。

2,、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機(jī)會,。

活動規(guī)則,。

3、請依此排隊(duì)購買特賣場商品,，每張購物小票限購其中一種商品,。

商品促銷價格變動表。

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價,。

牛奶120ml盒303(503(200(30,。

百事可樂355ml罐3032(50(50。

果粒橙480ml瓶3032(800(20,。

小太平疏達(dá)餅80g包102(802(500(30,。

膠皮筆記本120頁本203(502(501(00。

佳潔士鹽白牙膏90g條204(003(500(50,。

六,、活動經(jīng)費(fèi)。

七,、活動要求,。

八、預(yù)計(jì)效果,。

一,、活動目的。

二,、活動對象,。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

三、活動時間和地點(diǎn),。

時間:2013年3月1日--2013年3月10日地點(diǎn):校園超市內(nèi),。

四、活動主題,。

[盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)_五、活動方式,。

高檔毛巾一條(20名),。

2、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折。

六,、廣告配合方式,。

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;,。

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;,。

3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣,。

傳單;,。

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。

七,、前期準(zhǔn)備。

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;,。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合;。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇*職能部門干涉等情況應(yīng)及時*處理),。

八、中期*作,。

1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位;。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);,。

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng);,。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品;,。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,，簽字;。

6,、結(jié)束時清理現(xiàn)場,，保留可循環(huán)物品以備后用。

九,、后期延續(xù),。

總結(jié)，才能更好的發(fā)展;,。

2,、對活動進(jìn)行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)報告歸檔。2,。

十,、費(fèi)用預(yù)算。

1,、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元;,。

2、活動宣傳單打印1000元;,。

3,、校園期刊或報紙廣告500元;,。

4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元;。

3000元;,。

6,、康師傅飲品300瓶，750元,。合計(jì)成本:15450元左右十一,、意外防范。

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;,。

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時可,。

以安排一定數(shù)量的保安人員;。

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;。

4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與*及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。十二、效果評估,。

借助新學(xué)期這個契機(jī),，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些,。

(一)策劃目的:。

各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售,，通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品,。

實(shí)現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠度的重要手段,。

湖超市多,，但距離稍遠(yuǎn)且價格偏貴,。但我們了解到,，本校,。

超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，

本生活用品低價打折比較感興趣,。

(三)策劃目標(biāo):。

(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo),。像有些餅干和面包等,。

(2)在不影響超市形象的情況下,，最大程度提高盈利減少庫存。

(四)促銷措施設(shè)計(jì):,。

(1)促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產(chǎn),。

之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品,。

(2)根據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關(guān)*進(jìn)行合理的搭配,。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用。

途遵循相近原則,?？梢韵匆路鄯试砝変N售,，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。

(3)產(chǎn)品吃的為主,，且具有一定的實(shí)用*，能在一定程度上填飽肚子,。

又特殊的效果,。

(5)促銷時間及促銷次數(shù)要確定好,。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)。

品綽號要響亮;贈品價值要抬高;限量贈送做催化劑等問題可以忽略不計(jì),。

是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心,，激發(fā)一定的購買欲望。

盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。

(8)盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流,，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用,。

些產(chǎn)品(一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等),。(?),。

實(shí)行多種套餐配置，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理,。在貨架顯眼地區(qū)擺。

校園促銷活動策劃方案飲料篇十四

因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品推廣品牌形象,。避開其他競爭利用傳世新飲的概念進(jìn)行一系列的促銷推廣以提升銷售業(yè)績和品牌知名度,。

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇,。

2、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長,，人均的收入水平也不斷提高,，消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3,、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分，因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4,、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富，具有自己的品牌特色,，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5,、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向,。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料,、碳酸飲料和茶飲料的增長速度,。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來,。

：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院、常州電大,、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

產(chǎn)品相關(guān)信息。

1,、核心產(chǎn)品：冰糖雪梨,。

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng),。

（2）價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml,。

2、形式產(chǎn)品：

（1）,。

材料,。

：純凈水、白砂糖,、濃縮果汁,、冰糖、食品添加劑(2)包裝：瓶裝,。

3,、產(chǎn)品分析：

（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱,、生津止渴,，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品,。

（2）市場生命周期：

開發(fā)期,、引進(jìn)期、成長期,、成熟期、衰退期。

（3）所處銷售階段：成長期,。

六,、swot。

七,、營銷目標(biāo),。

1、銷量達(dá)到50千箱,。

2,、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

八,、營銷戰(zhàn)略,。

定價策略。

1,、目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%。

2,、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：

3,、定價：

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml通路策略,。

·超級市場·速食店,。

·餐廳、飯店·disco,。

·車站,，機(jī)場·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1、電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng),。

2,、電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時段。

3,、報紙：中國時報,、工商時報、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報,、民生報。

4,、雜志：依依,、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越。

5,、車廂內(nèi),、外。

6,、海報,、dm。

7,、氣球：做成水果形狀,。

促銷：

1、廣告語：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥,，潤肺滋養(yǎng)。

2,、免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

買二送一促銷活動,，并送圈圈3個,，如果套中瓶子就拿走。

3,、憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋,，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機(jī)會,，每人只限一次,。

4、配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十,。

5、贊助公益活動,。

6,、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

在學(xué)校具體方案人員安排,。

（1）兩人負(fù)責(zé)銷售,。

（2）一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

（3）一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

（4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

場地布置,。

（1）現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

（2）在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

（3）免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

媒介。

宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作九,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

十,、效果預(yù)測,。

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料,，相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響,。

校園促銷活動策劃方案飲料篇十五

“xx”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌,。主要有藍(lán)莓,、蘋果、檸檬,、香蕉等多種口味,，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收,，口味多以酸爽,、刺激為主，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,，時尚大方,，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力,。

現(xiàn)在市場上在校園里,，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動”,，可口可樂公司的“可口可樂”,、“雪碧”、“芬達(dá)”,、“醒目”,，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”,、“水溶c100”,，哇哈哈公司的hello—c柚、hello—c檸檬,、hello—c鳳梨椰香,、hello—c果粒橙、hello—c果粒蜜桃,、hello—c果粒柚,、hello—c果粒檸檬等hello—c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,，果汁飲料就講究一個”酸“字,，果汁飲料中的hello—c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,，主要在運(yùn)動時或運(yùn)動后飲用,，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見酸酸的口味適合每個人,。所以,，”xx“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng),，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的,。

在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利,，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中；在產(chǎn)品投放的成長期,，應(yīng)加大宣傳力度,，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額,；在產(chǎn)品投放的成熟期,，應(yīng)采用多種促銷手段,，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客,；在產(chǎn)品投放市場的衰退期,，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品,。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的,。

促銷的.主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的,，主要運(yùn)用親情,、友情,、愛情的情感表達(dá),，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“xx“,，愛相隨的感覺,。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,，從消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告,，銷促,，人員推銷；在了解階段,，促銷組合的次序是：廣告,，人員推銷；在信任階段,，促銷組合的次序是：人員推銷,，廣告；在購買階段,，促銷組合的次序是：人員推銷為主,，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無,。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,，銷促，人員推銷,。

（一）價格,。

現(xiàn)在市場上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,，其他飲料均在4塊左右,。“xx”飲料健康時尚,，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低,，所以定價為4元一瓶,。考慮到在學(xué)校出售,，寢室分為四人間和六人間,，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動,。

（二）宣傳,。

1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員,，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

2,、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,，像“奔跑吧，兄弟”,、“天天向上”,、“快樂大本營”、“非你莫屬”,、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目,。

3、廣告：考慮到學(xué)生在家時間較少,，在學(xué)校時間居多,，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個輔助,，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報,。

4、舉辦活動：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動,，如“校園好聲音“,、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品,。

（三）銷售渠道,。

除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市,、報停,、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外，還應(yīng)在每個寢室樓下,，每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機(jī),，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式,。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下,，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購物需求,。

校園促銷活動策劃方案飲料篇十六

本奶茶店取名為“xxx”,，與“xxx”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購買,，且給學(xué)生留下深刻的印象,。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可,、咖啡、茶等冷熱飲,，附帶一些小甜點(diǎn),。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷售量控制在30杯以上,，每月控制在1000杯以上,，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右,。

(一)本店優(yōu)勢(strengths)：

1,、飲品種類齊全;。

2,、飲品更具個性化,，口味濃淡、甜度,、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;,。

3、本店會定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);,。

4,、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心;,。

5,、本店具有較為活潑,、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;,。

6,、本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡,、儲值滿額贈送,、會員積分兌換制度等等。

7,、本店產(chǎn)品較低,，利潤率較高;。

8,、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);,。

9、提供微信,、支付寶訂購,、外賣服務(wù)。

(二)本店劣勢(weaknesses)：

1,、店面空間有限,，不能容納足夠多的消費(fèi)者;。

2,、本店的產(chǎn)品,、促銷手段門檻低，易被模仿;,。

3,、房租成本高。

(三)機(jī)會(opportunities)：

1,、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,，且缺乏產(chǎn)品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店;,。

3,、大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大;,。

4,、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

(四)威脅(threats)：

2,、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。

(一)心理分析。

新開的奶茶店,，對奶茶本來就有興趣的學(xué)生,，有較大可能會來嘗鮮，如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,，他們會再來光顧,，成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒有一定的銷售熱點(diǎn),、優(yōu)惠措施,，他們來消費(fèi)的可能性相對較小。

(二)相關(guān)措施,。

1,、提供個性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);,。

2,、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi),，例如全場,。

4、實(shí)行會員積分制,，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;。

5,、周期性推出新品與會員半價商品,。

(一)市場細(xì)分。

校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主,，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：

1,、口渴時對飲品的需求,，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的'學(xué)生;,。

2,、天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求,。

心理需求包括：

1,、新品與優(yōu)惠活動的吸引;。

2,、交際的需要,。

(二)目標(biāo)市場。

因?yàn)椴煌枨髮Ρ镜甑漠a(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分,，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲,。

在校大學(xué)生數(shù)量眾多,，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,，即個性化,，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個人喜好選擇飲品，甜度,、配料,、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品,。

產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生,，建立完善的質(zhì)量保證體系;。

產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，美化產(chǎn)品外觀;,。

產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝,、門店裝修,、傳單等處進(jìn)行宣傳;。

產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié),、潮流熱點(diǎn)等因素,，定期推出新品。

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手,，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價策略,。

本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度,，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會員卡,，會員卡可充值，沖100元送10元,，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時實(shí)行會員積分制,，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品,。

消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi),，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足3杯的外賣,，每一杯收取1元配送費(fèi);購滿3杯的外賣,，免費(fèi)配送,。

2、在食堂門口,、教超門口,，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;,。

3,、在開張的前三天，本店全部飲品打5.8折,，在此基礎(chǔ)上,，買三送一。附：

銷售量：每天至少30杯,，每月至少1000杯,。

利潤：單件產(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi),，價格控制在7元以上,，單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上。

市場占有率：50%以上,。

競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭,。

校園促銷活動策劃方案飲料篇十七

為進(jìn)我公司飲料產(chǎn)品更好的發(fā)展，現(xiàn)起草促銷計(jì)劃書,，僅供內(nèi)部參考,，具體如下：

經(jīng)理。

培訓(xùn)部客服部監(jiān)理部后勤部培訓(xùn)部：

主要負(fù)責(zé)促銷人員及公司前臺人員的培訓(xùn),，對促銷人員進(jìn)行促銷技巧的傳授及考核,；對公司前臺人員進(jìn)行相關(guān)禮儀的培訓(xùn)，維護(hù)良好的公司形象,。另培訓(xùn)部兼職負(fù)責(zé)公司的宣傳及促銷材料的準(zhǔn)備整理工作,。

客服部：

負(fù)責(zé)公司的對外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面,，接收客戶訂單,，收發(fā)公司郵件及接收客戶對產(chǎn)品的投訴及其處理問題。

后勤部：

主要負(fù)責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn),，采購，運(yùn)輸?shù)膯栴},。期間協(xié)助其他各部門解決其他運(yùn)輸及重大體力勞動問題,。

監(jiān)理部：

負(fù)責(zé)對各部門的日常工作的監(jiān)理，各部門的日常開支的審批及經(jīng)費(fèi)使用情況的考核,。并且有權(quán)對包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進(jìn)行評價考核,。

銷售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對外銷售及對銷售人員的日常管理,。

經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門間的協(xié)調(diào)調(diào)度問題，對公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán),。

各部門各司其職,，并相互協(xié)助。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)促銷人員的人事安排及培訓(xùn),，向銷售部及客服部輸送人員,；客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購,；后勤部負(fù)責(zé)各部門的日常采購,，并及時送交監(jiān)理部審核；監(jiān)理部總領(lǐng)各部門,，及時向經(jīng)理匯報日常公司運(yùn)作情況以供經(jīng)理決策,。

校園促銷活動策劃方案飲料篇十八

一、活動目的及意義：

飲食是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分,，開展飲食文化節(jié)對加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè),，加快高校后勤改革發(fā)展，全面推動服務(wù)育人工作,，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),，為學(xué)校評建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺階，具有十分重要的意義,。

校學(xué)生會權(quán)益部將將通過一系列活動,，讓大家關(guān)注健康，關(guān)注飲食文化,。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁,，從而豐富同學(xué)課余文化生活，帶給大家歡樂,！

二,、活動相關(guān)信息。

1,、主題及名稱：飲食文化節(jié)之同濟(jì)夜市暨閉幕式,。

2、活動時間：20xx年11月21日晚間,。

3,、活動地點(diǎn)：南大道。

4,、冠名贊助：待定,。

5、主辦單位：同濟(jì)大學(xué)學(xué)生會權(quán)益部,。

6,、協(xié)辦：學(xué)校后勤集團(tuán),、贊助商。

7,、參加人員：同濟(jì)大學(xué)全體學(xué)生,。

三、活動概述,。

四,、活動前期準(zhǔn)備。

1,、向?qū)W校有關(guān)單位申請?jiān)摶顒?，獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準(zhǔn)；

2,、得到保衛(wèi)處的許可,，以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施、場地保護(hù)以及活動后的清潔工作,；

3,、食物、現(xiàn)場道具等籌備（與商家聯(lián)系,，做到一一落實(shí)）,。

4、現(xiàn)場的布置,，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團(tuán)合作,，一同完成現(xiàn)在布置）。

5,、開場樂隊(duì)的邀請,；現(xiàn)場音樂的準(zhǔn)備；

7,、和公關(guān)企宣聯(lián)系,，確保贊助商的要求得到實(shí)現(xiàn)。

五,、活動宣傳計(jì)劃,。

1、宣傳時間：活動開始一周左右11.15---11.21,。

2,、宣傳口號：待定。

3,、宣傳方式：

六,、活動流程。

1,、現(xiàn)場工作人員確認(rèn)燈光,、音響就位；商家確認(rèn)可以提供食物,。

2,、現(xiàn)場樂隊(duì)開始演奏，調(diào)動氣氛,。

3,、入口處開始放行，同學(xué)們開始憑宣傳時所獲得的入場券進(jìn)入,；現(xiàn)場同時也發(fā)放入場券,。

4、夜市正式開始,。同學(xué)們根據(jù)喜好挑選食物,。

5、夜市進(jìn)行時,，主持人可隨機(jī)采訪吃貨,，詢問感受，為活動造勢,。

6,、夜市進(jìn)行到中間時，可進(jìn)行抽獎活動（根據(jù)入場券編號抽獎,，獎品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤待定）,。

7、夜市進(jìn)行大約半個到一個小時（可根據(jù)食品數(shù)量,、參與人數(shù),、天氣情況等調(diào)整）。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場同學(xué),。最后清場,，商鋪撤離，主持人上,，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕,。

七、活動現(xiàn)場布置,。

八,、前期任務(wù)分配。

前期任務(wù)分為食品組,、視屏組,、采購組、宣傳組,。

食品組負(fù)責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò),、溝通,，審核資質(zhì)，并安排每家商鋪場地等,。

宣傳組負(fù)責(zé)和宣傳一同編寫日志,、狀態(tài)，負(fù)責(zé)建立相冊,，便于網(wǎng)上宣傳,。

九、活動預(yù)算,。

十,、后期處理。

1,、宣布本次節(jié)目結(jié)束后,，現(xiàn)場播放結(jié)束音樂；

2,、活動結(jié)束后工作人員清理場地,；

1、活動因露天而受天氣影響較大,，如遇陰雨天氣,，定活動時間。