在寫報告時,，我們應(yīng)該注重邏輯性和條理性,，以便讀者能夠清晰地理解我們的觀點和論證,。通過使用合適的段落和標(biāo)題,，可以使報告更具可讀性和易理解性,。請記得在參考這些報告范文時要保持獨立思考和創(chuàng)新,，不要簡單復(fù)制內(nèi)容或者機(jī)械套用結(jié)構(gòu),。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇一
目錄：
1,、行業(yè)整體綜述,。
2,、行業(yè)焦點事件。
3,、區(qū)域市場分析,。
3.1區(qū)域熱賣品牌。
3.2區(qū)域市場分析,。
3.3分類市場分析,。
4、龍頭企業(yè)動態(tài),。
5,、新品動態(tài)回顧。
6,、發(fā)展趨勢預(yù)測,。
1、行業(yè)整體綜述,。
時值4月,，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱,。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品,，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場的前期鋪貨,，因此市場的促銷行為相對較少,。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭,。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣,，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑,。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調(diào)口味和營養(yǎng),。從各大企業(yè)為今夏市場準(zhǔn)備的新品來看,，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點,。沉寂了兩年之后,，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”,，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點,。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn),，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2,、行業(yè)焦點事件,。
張海4月30日被正式批捕。
4月30日,，是張海被刑事拘留37天的最后一天,，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海,，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊,。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重,。健力寶之所以成為今天的局面,，究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭論當(dāng)中。
毫無疑問,，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷,，如果拯救這個民族品牌應(yīng)該是整個行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成,。
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展,。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露,，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,，其他相關(guān)工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。
乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料。
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時,，將目光瞄向了廣闊的飲料市場,。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低,。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本,，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來的信息來看,，光明,、依露等乳品企業(yè)都計劃進(jìn)入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇,。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，光明將在4,、5月份確實推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點,。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中,，預(yù)計在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品,，是一種含乳飲料。
3,、區(qū)域市場分析：
3.1區(qū)域熱賣品牌情況,。
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場分析（北京、天津,、河北,、山西）。
華中地區(qū)市場分析（河南,、湖南,、湖北）。
華東地區(qū)市場分析（上海,、山東,、江蘇、浙江,、安徽,、江西）。
華南地區(qū)市場分析（廣東,、福建,、海南）。
西南地區(qū)市場分析（四川,、廣西,、重慶、云南,、西藏,、貴州）。
西北地區(qū)市場分析（甘肅,、陜西,、新疆、寧夏,、青海,、內(nèi)蒙古）。
東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江,、吉林）,。
以上圖表顯示，4月飲料市場,，可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗,，在華北、華中市場業(yè)績最為突出,，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過,，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注,，在華東、華南,、西南地區(qū),，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢?？梢哉f,，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣,，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固,，只是相互間的競爭愈加激烈。
果汁飲料中,，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場,，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中,、華南,、西南、西北,、東北等地區(qū)都名列前三甲,，充分顯示其強大地品牌優(yōu)勢，也說明20xx年的夏季,，果汁飲料仍將是消費主流,。
在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭,。在成都,、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位,，一方面說明這兩個地區(qū)的消費者對茶飲料的偏愛,，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區(qū)的品牌滲透力,。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi),，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設(shè),。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇二
今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn),，各項工作都取得了一定的成績,，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理更上了一個臺階,，現(xiàn)將我們收集的.部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。
20xx年簽訂了項目合同13項，完成11項,，2項項目在進(jìn)行中,，驗收工程一次合格率100%，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%,。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項目經(jīng)理,、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計和施工,。
工程項目的實施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動,，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩,、不護(hù),，采用自檢、互檢和專檢活動,，促進(jìn)質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動了每一位員工的積極性，上下形成一個共識,，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。
項目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的,，工程項目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，得到了用戶的贊揚和好評，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。
華匯人壽保險股份有限公司辦公設(shè)備采購項目,、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項目都是一次驗收合格交付，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項目,，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用,。
部門采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評價，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品,、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強控制,，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料,。
今年我公司共評價供方10家,，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為10家，實現(xiàn)了供方評價率100%,。
自1月份以來,，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：
從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次,，經(jīng)進(jìn)貨檢驗全數(shù)合格,，實現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物,、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。
部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計匯總，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。
經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務(wù)單,，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。
出處 www.sevw.cn
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立,、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績，我們將通過數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚成績,，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇三
學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙嶋H有如下不同：學(xué)生從在家生活,，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ?，生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴，也有開始結(jié)識新的同伴;有原來相互了解的老師,，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧,。我們學(xué)校心理健康教育組針對我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱，常常伴隨一些心理異?，F(xiàn)象表現(xiàn),，學(xué)校、班級,、家長存有教育困惑的實際,，對高一學(xué)生開設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程，內(nèi)容包括：學(xué)會合作,，營造和諧心理活動課,、了解他人，認(rèn)識自我——我給同學(xué)找優(yōu)點,、給我自己找不足心理活動課,、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì)、良好的養(yǎng)生處事原則,、親子溝通視頻觀看與討論,。在完成1-4班的教學(xué)過程后，對高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測試,。目的：一是對學(xué)生的心理健康狀況有一個全面的掌握,，了解個別學(xué)生的特殊心理狀況，會同班主任及家長進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對照學(xué)生開設(shè)心理健康教育課程后的作用?，F(xiàn)就測試情況報告如下：
《中國中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》,。該量表共有60個項目組成，包括10個分量表,。它們分別為強迫癥狀,、偏執(zhí)、敵對,、人際關(guān)系敏感,、抑郁、焦慮,、學(xué)習(xí)壓力感,、適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定,、心理不平衡,。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況,，也可以根據(jù)每個量表的平均分進(jìn)行評價。
《中國中學(xué)生心理健康量表》是采用五級計分法,，即無為1分,，輕度為2分，中度為3分,，偏重為4分,，嚴(yán)重為5分。該總均分是由60個項目的得分加在一起除以60,，得出受試者心理健康的總均分,，表示心理健康總體狀況。10個分量表分別由6個項目組成的,，將每個分量表6項得分之和除以6,，就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分,，表示心理比較健康;超過2分(包括2分),，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴(yán)重的問題,。
考慮學(xué)生實際,，排除假選擇的可能性，學(xué)校對因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計,，全年級各因子所占比例為：強迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%,、敵對14.05%,、人際關(guān)系敏感20.81%、抑郁16.43%,、焦慮20.53%,、學(xué)習(xí)壓力感22.93%、適應(yīng)不良24.33%,、情緒不穩(wěn)定26.67%,、心理不平衡9.11%。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1,、學(xué)生心理健康狀況不容樂觀,，情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)不良,、學(xué)習(xí)壓力感,、焦慮、人際關(guān)系敏感五項都超過學(xué)生數(shù)的20%,。2,、學(xué)生進(jìn)入高一后,，大部分學(xué)生住校，開始遠(yuǎn)離父母,，進(jìn)行相對獨立的生活,，增加了與同學(xué)相處的時間，但是學(xué)生來自不同的學(xué)校,，相互熟悉需要一個過程,，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定,、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高,，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3,、由于學(xué)生中考成績低,，基礎(chǔ)薄弱，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高,。根據(jù)這一測試結(jié)果,，建議班級工作中要充分利用活動課、班會,、家長會,、師生交流等機(jī)會，給學(xué)生創(chuàng)造溝通,、傾訴的平臺,，進(jìn)而得到緩解;建議級部教學(xué)中強化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié)，針對學(xué)生基礎(chǔ)實際,，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容,，控制習(xí)題、考試難度,，給學(xué)生以成功感受,，以此來緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測試結(jié)果中基礎(chǔ)相對較好的兩個班級3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級，也說明了這一點,。
根據(jù)測試結(jié)果對照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例,，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個百分點、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個百分點,，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個百分點,。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的,。從測試結(jié)果來看,，學(xué)校開設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價值的,。
1,、個別班級分析：3班,、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級，這兩個班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績高于其他班級(通過期中考試成績分析得知),，老師講授內(nèi)容及難度相對更適合這兩個班級的學(xué)生接受能力,，所以感覺學(xué)習(xí)壓力相對小一些;而其他班級學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個班級，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多,，成功感受指數(shù)偏低,，所以學(xué)習(xí)壓力較大。10班各項因子比例都普遍較低,，與班主任交流,，可能原因為：班主任年輕，又是從事體育教學(xué),，師生關(guān)系融洽,，體育科有充分的交流機(jī)會，而班主任對學(xué)生又盡心盡力的工作,，在交流中得到了溝通,，學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用,，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑,。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察。
2,、學(xué)生個案分析：學(xué)生個案中跟蹤學(xué)生兩人,，測試因子得分都較高：學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問題，課間獨自來往于校園,，即使上課也愿意獨自做到一個角落(見測試結(jié)果),。建議班主任要與家長及時溝通，給學(xué)生更多的關(guān)注,、傾聽和關(guān)心，激起生活的樂趣,，給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會,。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向，對同學(xué)常有敵意指向,，不愿意參加活動,，表現(xiàn)出退學(xué)行為，家長送回學(xué)校,，家長反映的原因是家庭父母不和,，從小跟母親生活，對父親有厭煩之感,，家長已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測試結(jié)果),。建議繼續(xù)做心理咨詢,，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動的事件，比如購物,、走親訪友等,，建議老師積極關(guān)注其變化，經(jīng)常與其交流,，傾聽其傾訴,。上述兩個學(xué)生的個案看測試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合，說明本測定量表具有一定的可靠性,。
1,、掌握應(yīng)對策略，對班級測試指數(shù)高的項目因子,，即不要迷信測試,、也要適時調(diào)節(jié)：針對班級整體發(fā)揮集體的作用，有意識的開展班級活動,，充分利用班級骨干,，也要充分給重點學(xué)生創(chuàng)造活動平臺。
2,、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況,，必要時對家長提出建議;對學(xué)生要有針對性的關(guān)注和關(guān)心，更重要的是針對性的安排談話和活動,，做學(xué)生忠實的傾聽者,，加強認(rèn)知指導(dǎo)。
綜上所述,，本次測試具有一定的可信度,，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù)，同時說明學(xué)校心理健康教育課程的開設(shè)具有一定積極作用,，班主任的工作方式對學(xué)生的心理健康也起著重要的作用,，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計要最大限度的適合學(xué)生的知識基礎(chǔ)，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展,。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇四
項目數(shù)據(jù)分析報告是通過對項目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評估項目的可行性,，為投資方?jīng)Q策項目提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),，降低項目投資的風(fēng)險,。
政策背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項目分析的真正意義,，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺,。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項目的審核評估，實行備案制。而投資方和項目方,，則對項目的風(fēng)險承擔(dān)完全責(zé)任,，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的模式來實施項目分析評估。這就正式宣告,，中國的項目分析,，將徹底進(jìn)入市場化的運作模式。
時代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時代,，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),，成為經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動力?！绊椖繑?shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì),、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時代發(fā)展的必然結(jié)果,。
任何欣欣向榮的企業(yè),，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項目基礎(chǔ)上的。但如何才能確定項目的可行和優(yōu)質(zhì)呢,？發(fā)達(dá)國家的做法是對項目的最終決策,，一切以科學(xué)定量分析的項目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國,，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展,，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人,、企業(yè)管理層都迫切需要一個統(tǒng)一的,、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項目的科學(xué)性和可行性，專業(yè)的項目數(shù)據(jù)分析報告在中國變得炙手可熱,。越來越多的投資人也選擇項目數(shù)據(jù)分析報告為他們準(zhǔn)備投資的項目做出科學(xué),、合理的分析，以便正確決策項目,；越來越多的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)把項目數(shù)據(jù)分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù),。
我們的目標(biāo)：
構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個方面：
1、進(jìn)行總體分析,。從項目需求出發(fā)，對被項目的財務(wù),、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析,，把握全局，形成對被分析的項目財務(wù),、業(yè)務(wù)狀況的總體印象,。
2,、確定項目重點，合理配置項目資源,。在對被分析的項目總體掌握的基礎(chǔ)上,，根據(jù)被分析項目特點，通過具體的趨勢分析,、對比分析等手段,，合理的確定分析的重點，協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策,，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài),。
3、總結(jié)經(jīng)驗,，建立模型,。通過選取指標(biāo)，針對不同的分析事項建立具體的分析模型,，將主觀的經(jīng)驗固化為客觀的分析模型,，從而指導(dǎo)以后項目實踐中的數(shù)據(jù)分析。
以上3個具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的,，不是孤立的,，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步的確定項目重點,，并在對重點內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,，進(jìn)而實現(xiàn)評價的過程。如果單單實現(xiàn)其中一個目標(biāo),，最終得出的報告將是不完整的,，對制訂項目實施方案也沒有可靠的支撐作用。
我們的原則,。
1,、規(guī)范性原則。
數(shù)據(jù)分析報告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，前后一致，基本上要與前人所提出的相一致,。
2,、重要性原則。
數(shù)據(jù)分析報告一定要體現(xiàn)項目分析的重點,，在項目各項數(shù)據(jù)分析中,，就應(yīng)該重點選取真實性、合法性指標(biāo)，構(gòu)建相關(guān)模型,，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,，并且反映在分析結(jié)果中對同一類問題的描述中，也要按照問題的重要性來排序,。
3,、謹(jǐn)慎性原則。
數(shù)據(jù)分析報告的編制過程一定要謹(jǐn)慎,，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實完整,，分析過程須要科學(xué)合理全面，分析結(jié)果可靠,，建議內(nèi)容實事求是,。
4、鼓勵創(chuàng)新原則,。
科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實踐中摸索總結(jié)出來，數(shù)據(jù)分析報告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來,，發(fā)揚光大,。
總之，一份完整的數(shù)據(jù)分析報告,，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),，確定范圍，遵循一定的前提和原則,，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,，從而推動該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
樣本如下：
目錄,。
第一章項目概述,。
此章包括項目介紹、項目背景介紹,、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、項目存在問題及建議等。
第二章項目市場研究分析,。
此章包括項目外部環(huán)境分析,、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容,、程序等,。
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析,。
此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況,、資產(chǎn)增減變化及原因分析,、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價。
第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析,。
此章包括項目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況、長期負(fù)債的構(gòu)成情況,、負(fù)債增減變化原因,、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。
第七章利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析,。
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析,、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析,。
第八章成本費用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析,。
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況,、營業(yè)費用,、管理費用和財務(wù)費用的構(gòu)成和評價分析。
第九章償債能力分析,。
此章包括支付能力分析,、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析,。
第十章公司運作能力分析,。
此章包括存貨、流動資產(chǎn),、總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,，現(xiàn)金周期,、營業(yè)周期分析等。
第十一章盈利能力分析,。
此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析,，資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率等變化情況及原因分析,。
第十二章發(fā)展能力分析,。
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析,。
此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)分析等,。
第十四章財務(wù)與敏感性分析。
此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算,、財務(wù)評價,、財務(wù)不確定性與風(fēng)險分析,、社會效益和社會影響分析等。
第十五章現(xiàn)金流量估算分析,。
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制,。
第十六章經(jīng)營風(fēng)險分析。
此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險分析,。
第十八章財務(wù)報表,。
第十九章附件。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇五
第八,、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解,，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,，無根之木如何叫人信服？,！
十三,、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人,，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫忙,，而且我想你也不是只做一錘子買賣,，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇六
引導(dǎo)語：述職報告采用夾敘夾議的方式,，運用敘述和議論,，還輔助以適當(dāng)?shù)恼f明。今天,，小編為大家整理了關(guān)于數(shù)據(jù)分析師述職報告范文,，歡迎閱讀與參考!
號角相聞，告別xx業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā),，迎來更富挑戰(zhàn)的xx,。站在新一年的起點，**證券繼往開來,，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢,，振奮精神、周密運籌,，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對挑戰(zhàn),，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點、以資源深度整合為突破口,、以發(fā)展締造新希望的序幕,?；厥讀x年，**證券面對券業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢,，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化,、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇,，審時度勢,，認(rèn)定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理,，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導(dǎo)思想和年初股東會,、董事會提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項工作,，以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,、強化風(fēng)險控制等管理工作,、加強人力資源建設(shè)為側(cè)重點，公司全體干部員工同舟共濟(jì),、堅定信心,、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展,。
過去的一年,，**證券投行在嚴(yán)峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新,，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經(jīng)營,、做優(yōu)質(zhì)項目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力,，**證券投行實現(xiàn)了股票承銷,、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展,，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌,。xx年**投行業(yè)務(wù)又上一新臺階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二,，總承銷金額在行業(yè)排名第十二,，取得了歷史最優(yōu)成績。其中,，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達(dá)到10.5億元,，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈,，市場份額逐步上升,，從交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據(jù)看,，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比xx年提高了3位,。同時,，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展，僅今年前11各月,，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍,，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競爭力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場,、搶占客戶資源,、實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項工作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務(wù),，并初見成效,，xx年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長,，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比xx年提高了一倍,。
內(nèi)部管理進(jìn)一步加強，信息技術(shù)平臺建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn),。按照業(yè)務(wù)歸屬,，公司精簡管理機(jī)構(gòu)與管理崗位，整合資源,，充實一線業(yè)務(wù)部門,，提高了公司工作效率。風(fēng)險控制以審計部牽頭,，成立了公司風(fēng)險控制委員會,，建立了從立項、決策到 執(zhí)行,、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險控制體系,，使風(fēng)險控制覆蓋各項業(yè)務(wù)的事前、事中,、事后各個環(huán)節(jié),，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設(shè)投入,，啟動了集中交易,、crm、廣域網(wǎng)升級,、辦公自動化,、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次,，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義,。
告別xx年,，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云,，我們可以毫無愧色地說,，**證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過,，眾志成城,、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意,，盡管前程還頗多艱險,，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點,。
展望xx,，**證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天,。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時,，也為我們提供了大好的機(jī)遇;而**證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì),，充分具備抓住機(jī)會的智慧和魄力。
從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看,，xx年,，隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進(jìn)一步釋放，經(jīng)濟(jì)運行中不穩(wěn)定,、不健康因素得到遏制,，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視,，并開始著手解決,，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場,，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低,，有進(jìn)一步提升的要求和潛力;另一方面，經(jīng)濟(jì)增長需要資本市場支持并與之相適應(yīng),，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低,，不僅加大了銀行風(fēng)險，也限制了企業(yè)的融資渠道,，擴(kuò)大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和金融改革的一項重要任務(wù),。綜合各種外部因素，未來幾年,，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢,，新型+轉(zhuǎn)軌的市場,，必然會造就一批業(yè)界英雄。
從券業(yè)發(fā)展走勢看,，經(jīng)過十多年發(fā)展,，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機(jī)制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決,。盡管這一過程對某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi),，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經(jīng)過分化,、兼并,、重組等券業(yè)資源整合，一個健康,、富有生命力的市場將脫胎而出,，低水平、白熱化,、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云,。
面對券業(yè)資源整合，自然“有人笑來,，有人哭”,，瀕臨外憂內(nèi)患，**證券完全有笑到最后的潛質(zhì),。
申報和成功發(fā)行,，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認(rèn)可;我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下,，公司各項經(jīng)營和財務(wù)指標(biāo)基本良好,，而且，經(jīng)過xx年的努力,，我們的投行業(yè)務(wù),、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實力又有較大提高，在某些方面,，**證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅,。
在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時刻，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力,。xx年末,，公司組織力量編制了**證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見;在不同部門、不同層次召開座談會,，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題，為xx年的發(fā)展繪就了攻堅圖?？梢灶A(yù)見,，新的一年，公司將實施一系列在**證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新,，新一年的新希望,，在年初便已現(xiàn)出曙光。
新起點,、新希望,。站在xx年的起點，讓我們滿懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!
述職人：xxx
xx年xx月xx日
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇七
在國家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實施的大力推動下，我區(qū)從政策,、人才,、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務(wù)發(fā)展的投入力度，取得了良好效果,。20xx年,，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模實現(xiàn)平穩(wěn)增長，實現(xiàn)電商交易總額104億元,，較20xx年同比增長17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計33.9億元,，同比增長15%,；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計10.1億元，同比增長5%,。
（一）電商交易總額,。20xx年，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,，同比增長17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人，但總體來看,，電商交易總額增速較20xx年約28%的增長率有所放緩,。究其原因：
一是政策和市場因素。20xx年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,，電商成交額度小，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項目開展，上下行通道全面打通,，大量財力,、物力、人力投身其中,，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點”三級服務(wù)體系的建成,，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運行，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,，各大電商企業(yè),、電商平臺、尤其是社群電商應(yīng)勢發(fā)力,，銷量節(jié)節(jié)攀升,，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今,，隨著國家電子商務(wù)法的頒布實施,，各項政策企穩(wěn),，區(qū)內(nèi)電商活動也受到市場環(huán)境影響,，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。
二是基數(shù)因子的影響,。一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及，選擇微信,、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長逐漸到達(dá)臨界點，增勢出現(xiàn)“梯度差”,；另一方面，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力,，但市場容量仍然較小,，反映在電商交易規(guī)模上，增長的難度將逐漸加大,。
三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上,，更加注重品質(zhì)的提升,。
（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額。20xx年,，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元,，較20xx年同比增長15%，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元,，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元,，二者同比增長率分別為14%、17%,。與20xx年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比,，絕對數(shù)值上都有較大的提升。
三是區(qū)委區(qū)政府對電商,，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,，一大批電商平臺依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來，帶動了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。
（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額,。20xx年，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長,，突破10億元大關(guān),。
五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東,、郵樂購、微商,、微商城,、有贊及自建平臺、o2o線下體驗直銷店等多個銷售平臺共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品,。
第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化，市場競爭進(jìn)行第三個階段,，重點在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上,。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝,、策劃、標(biāo)準(zhǔn)化、存儲方式,、可持續(xù)供給,、運輸?shù)龋瑢崿F(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級觸及農(nóng)戶,，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點,。
第二，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接,。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案,，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一。
第三,，品牌推動的農(nóng)產(chǎn)品溢價將在農(nóng)村電商中大放異彩,。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外，會員制,、預(yù)售制,、眾籌、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式,、賣情懷、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群,，發(fā)力細(xì)分市場。
第四,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化,。大數(shù)據(jù)平臺的建立和使用，可以將原始零散的低密度價值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾,、分析,，建立模型，供決策使用,，提前預(yù)測市場發(fā)展方向,，有效提升效率，降低成本,。
一是提高對電商的認(rèn)識,，電商不是簡單的商業(yè)行為，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化,、供應(yīng)鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案，不是商務(wù)委的一個簡單工作,，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗看,，是以營造電商生態(tài)來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。
三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系,；
四是加強對黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品,；
五是做好大數(shù)據(jù)運用,，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇八
受銷售公司的重托,，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排,，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感,，對銷售工作報告給以支持,、幫助、指導(dǎo)和批評,。
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年,，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜,。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”,，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長,，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺,，同比增長16.74%,，柴油機(jī)104159臺，同比增長24.84%,，壓路機(jī)336臺,，同比增長-13.81%，肥料26500噸,，同比增長140.01%,，裝載機(jī)262臺，挖掘機(jī)7臺,，電動自行車1046輛,，旋耕機(jī)3237臺,，同比增長141.03%,，收割機(jī)20xx臺同比增長23.17%,，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范,，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到,，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累,，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心,。
縱觀上半年銷售工作報告情況,，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助,。
分析上半年任務(wù)完成原因,，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面,，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低,，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況,、新問題,，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢,。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作,、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素,。06年上半年,，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失,，尤其小型裝載機(jī),，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心,，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品,，大問題不多，小毛病層出不窮,，有的一臺機(jī)器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣,，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔,、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升,，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格高出許多,，而質(zhì)量卻同比明顯下降,。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料,、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲,，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上,，旺季缺貨,，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說,，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào),，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降,，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平,，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來,，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。
總之,，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售,，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理,。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械,、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度,，銷售公司以辦公室為主,，及時對費用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》,、《費用報銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī),、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度,。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心,，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核,，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪,，形成一種相對永久性的激勵,。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場運作,，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng),，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形,。
針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干,、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營,、善管理、求實效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作,、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。
3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強,。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點,，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報,、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實的參考,，同時把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融,，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4,、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足,。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核。5月份報請總部同意,，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴(yán)格管理的同時,，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,，我們召開了慰問座談會,，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5,、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式,。
在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司,、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠,、商,、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險,，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場,。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會,，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。
上半年，銷售公司較成功地在山東,、河北,、山西、河南,、湖北,、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,，會議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強,。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動,，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處,，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢,。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力,、威望高、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強化團(tuán)隊意識,，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點,，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。
2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略,，實施靈活多樣,、適應(yīng)市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場,，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施,，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別市場個別對待，個別情況個別對待,，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小,，堅決運作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3,、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍,。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊。利用銷售淡季,，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力,、服從性及忠誠度教育,，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,，時時事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心,，踏實做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人,，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,，善于去收集市場的點點滴滴,，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,，對于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換,，必要時報請總部調(diào)離銷售公司,。
4、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機(jī)會,，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會,。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額,，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機(jī)的。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵,，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的,，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理,。獎罰嚴(yán)明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上,，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決,，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場,。
5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作,，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點,。
下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核,，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,，涉及日本,、意大利、美國等多個國家,，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點,。
6,、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務(wù),，增強產(chǎn)品市場競爭力,。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意,，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力,。
各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì),、眾志成城,、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
謝謝大家!
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇九
xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年,，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,，我們概括地說：“喜憂參半,，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料,、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲,，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日,，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺,，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺,，同比增長24.84%,，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%,，肥料26500噸,，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺,，挖掘機(jī)7臺,，電動自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺,，同比增長141.03%,，收割機(jī)20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元,，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元,。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半,，產(chǎn)品銷售,、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力,，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障,、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范,，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),，這就是我們的信心,。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解,，并繼續(xù)給以支持和幫助,。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素,，也有市場客觀變化的影響,。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高,，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中,，針對市場出現(xiàn)的新情況,、新問題，應(yīng)對措施被動,，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差,，面對激烈而多變的市場競爭,，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松,。年初江西市場出現(xiàn)了問題,，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂,，更多的人縮手縮腳,，不能放開去操作、(投資過熱,，形成“急剎車,、硬著陸”的局面，客戶購買力下降,，加上我們集團(tuán)推行的分期,、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來,，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢,。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛,，喜憂參半,，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗,。回顧上半年的銷售,，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全,，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,，農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策,、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成,，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主,，及時對費用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算,，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》,、《工程服務(wù)人員,、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度,。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,，兼顧資金管理,、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加,，使業(yè)務(wù)員分級分等,，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵,。
2,、嚴(yán)格規(guī)范市場運作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng),，強化業(yè)務(wù)員忠誠度教育,，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施,。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放,、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保,、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險合同,，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育,，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營,、善管理、求實效,、講奉獻(xiàn),、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作,、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式,，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠,，強化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度,。6月1日,，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用,。
3,、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強,。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點,，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室,，從計劃提報,、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售,、服務(wù)反饋,，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息,、產(chǎn)品質(zhì)量,、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實的參考,，同時把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略,。信息中心的確立,，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4,、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合,。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化,，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核,，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核,。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域,，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用,。在實行嚴(yán)格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧,，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會,，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品,。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠,、商,、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止,，工程機(jī)械銷售受阻的情況下,，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,，三方相互多次的深入考察,，成功地推行了廠、商,、銀聯(lián)合銷售模式,。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,，有利于減少庫存,，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場,。
6,、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn),。
上半年,，銷售公司較成功地在山東、河北,、山西,、河南,、湖北,、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會,，會議效果顯著,，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn),、質(zhì)量提高起到了督促作用,，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固,。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看,，自5月下旬以后,，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī),、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范,，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強,。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ),。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率,，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動,，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說,，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo),，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1,、強化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢,。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核,，選拔推薦有能力,、威望高、懂經(jīng)營,、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位,，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強化團(tuán)隊意識,，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則,，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點,，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,。
2,、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣,、適應(yīng)市場變化的銷售模式,。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化,。把握市場命脈,，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策,，只有坐以待斃,。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略,，個別市場個別對待,，個別情況個別對待，只要有利潤,，只要有利于市場或是企業(yè)利益,，不論大小，堅決運作,，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單,。
3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，優(yōu)勝劣汰,，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍,。
我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,，人手一冊,。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪,、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),，強化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育,，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心,，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位,，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,，出于公心，踏實做事,，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值,。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素,，熱忱、恒心,、自信,、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場,，善于去收集市場的點點滴滴,，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人,，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員,，而不只是銷售員，通過互相探討,，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育,，對于一心多用,，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為,，或是狂妄自大,、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場,、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換,，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。
4,、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn),，保障后勤供應(yīng),，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策,，使得工程機(jī)械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難,，市場需求是急劇下滑,，回款更是個嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法,，找到新的市場機(jī)會,，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會,。另外,，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額,，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的,，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律,，制定出適應(yīng)市場的銷售政策,，市場一定會給我們好的契機(jī)的。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵,，在以后的工作中,，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度,、弄虛作假,、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理,。獎罰嚴(yán)明的同時,，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上,，對于日常家庭或個人工作中確有困難的,，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂,，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5,、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作,，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點,。
下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核,，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額,。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛,，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本,、意大利,、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談,，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī),，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6,、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,，強化三包服務(wù)，增強產(chǎn)品市場競爭力,。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量,，將直接影響著銷售,，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī),、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站,，做到有投訴，就有處理,，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力,。
各位代表,，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心,，充滿了斗志,，我們將在總部的英明決策和大力支持下,，同舟共濟(jì),、眾志成城、群策群力,、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十
回顧,，我從xx年10月27日邁入xx鋁業(yè)這個大家庭已經(jīng)和大家和諧相處了數(shù)十年,。隨著公司的成長，也不斷的提高了我個人的能力。xx年上半年我在生產(chǎn)部查前工序的數(shù)據(jù),。下半年根據(jù)公司的需要又調(diào)回成品車間擔(dān)任數(shù)據(jù)指導(dǎo)員這一職。從那一刻起我主要負(fù)責(zé)成品車間的進(jìn)倉數(shù)的準(zhǔn)確性,，規(guī)劃倉位和備料庫的管理工作,。由于成品車間的進(jìn)倉數(shù)據(jù)和上工序有著重要的聯(lián)系,。所以在工作中我都非常認(rèn)真的對待每一個數(shù)據(jù),、萬不可因自己的粗心大意給公司帶來多余的麻煩。
在成品車間,，我堅定不一的按照公司的方針政策執(zhí)行,，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好自己的本職工作,，同時協(xié)助本組成員進(jìn)倉，盡自己最大的努力將成品進(jìn)倉的數(shù)據(jù)更精確，經(jīng)常聽取大家好的建議，結(jié)合工作中的經(jīng)驗，改進(jìn)自己的不足,，不斷提升自己,，爭取為公司創(chuàng)造更大的價值,。
一,、我工作主要負(fù)責(zé)是管理好進(jìn)倉數(shù)據(jù)成員,，協(xié)助她們進(jìn)倉,，查出她們的不足方面,，把自己在工作中的經(jīng)驗毫無保留的傳達(dá)給她們,，也讓她們在工作的同時不斷提升自己的能力。不定時的對她們進(jìn)行培訓(xùn),，使我們這個團(tuán)隊的綜合能力更上一個新的臺階,，同事也要提高進(jìn)倉倉位的準(zhǔn)確性，管理好備料庫的型材是否齊全,，如有缺少品種及時補庫,，進(jìn)倉數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確性是保證訂單完成的重要環(huán)節(jié)，也是成品車間最重要的工作崗位,。在進(jìn)倉的細(xì)節(jié)上我從不馬虎,，確保成品進(jìn)倉數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，滿足客戶的需求,，為公司利益,，我總是認(rèn)真堅守自己的崗位，帶動本組成員工作的積極性,。
二,、倉位的準(zhǔn)確性，是直接對客戶提貨的時間有著不可分開的關(guān)系,，在這方面我常常與進(jìn)倉班長,，進(jìn)倉搬運,，數(shù)據(jù)源進(jìn)行多次共同交流，一定要把數(shù)據(jù),。倉位進(jìn)準(zhǔn),，不管事上erp還是手工帳都要一致，不得有任何差錯,，大家團(tuán)結(jié)一致把進(jìn)倉的工作做得更好,、更細(xì)、更perfect,！
三,、備料庫以前是由專人管理，但是現(xiàn)在沒有專人管理,，這對我來說也是一個考驗,，每天都會去專注型材的去向，同時做好手工臺賬,，做到進(jìn)出合理,，不混亂，也經(jīng)常和本組成員對工作現(xiàn)場進(jìn)行清掃,、整理,，讓大家有個舒適的工作環(huán)境，保持輕松愉快的心情去將我們的工作做到更好,。
在平時的工作中我自己也有不足之處,，進(jìn)倉數(shù)據(jù)還不夠完全準(zhǔn)確，倉位有改進(jìn)但也是大家的功勞,，現(xiàn)在面臨的成品倉的工作,，我想說句實話，能否在進(jìn)倉那里增加一人,，因為備料庫還是要專人管理比較好,，我只是建議。
對于下一步的工作,，請公司相信我,，我已做好了準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十一
本班共有學(xué)生8其中男生有4人,，女生有4人,。測試的數(shù)據(jù)顯：本班處在良好檔上僅1人，及格以上7人,。我班8名被測學(xué)生中,，優(yōu)秀率為12.5%，良好率為87.25%,，及格率為100%,，不及格率為0,。并根據(jù)小學(xué)生的生理、心理的特點,，從體育保健課、課通過分析,，主要原因有以下幾個方面：
1,、體重指數(shù)得分在80---100，屬于正常和體重較低的標(biāo)準(zhǔn),，說明本班有幾名學(xué)生身體發(fā)育偏瘦,，屬于營養(yǎng)不良。肺活量為1300--1800,，屬于良好到及格,。50米跑7個為優(yōu)秀，一個及格,。坐位體前屈為7個良好,，1個及格，一分鐘跳繩全部屬于及格,。
造成我該生體能下降的原因中,，現(xiàn)代生活方式對人們的影響占了不容忽視的地位。人類的勞動活動大大減少,，造成體能下降,。再則，生在“飯來張口,，衣來伸手”的“小皇帝”時代的相當(dāng)一部分小學(xué)生,，仗著祖父輩及父母的寵愛，連家務(wù)的邊都摸不到,，缺乏了最基本的活動內(nèi)容,，久而久之，形成了一種惰性心理,，而且長期的溺愛造成了不少學(xué)生嬌氣的.性格,，一遇到運動量比較大的活動或者不好的天氣(炎熱或寒冷)，潛意識使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理,，如上種種,，使之學(xué)生體質(zhì)下降。
3,、小學(xué)生對體育的重視程度不夠,，出現(xiàn)“重主輕體”的現(xiàn)象。
學(xué)生對體育課的偏愛往往是出于個人興趣,，相當(dāng)一部分同學(xué)對體育還缺乏足夠的認(rèn)識,，認(rèn)為體育課是單純的游戲課,，為了活動而活動，不像語數(shù)等主課那樣,，測驗獲得好成績就歡呼雀躍,，而對體育課成績高分及滿分的追求欲不是很高，進(jìn)取心不強,，學(xué)生家長也看重學(xué)習(xí)成績,，而對體育成績普遍不重視，導(dǎo)致了重視主課,，輕視體育的現(xiàn)象,。
針對該生身體健康存在的問題，我想教育教學(xué)中可以從這么幾個方面著手予以改進(jìn),，以提高學(xué)生的身體素質(zhì),。
1、充分利用大課間活動的時間,，開展豐富多彩的體育活動,。
廣播體操、呼啦圈,、搏擊操,、跳繩等活動的開展，使學(xué)生對課間充滿了新鮮感,，避免了拖沓,、疲軟，從一定程度上促進(jìn)了學(xué)生的身心健康,。
2,、改進(jìn)體育教學(xué)方法，提高學(xué)生對體育的興趣,。
游戲是小學(xué)體育課中的一大重頭戲,，讓學(xué)生參與一些游戲規(guī)則和游戲方法的改造，不失為增強學(xué)生創(chuàng)造能力的一個好辦法,。如讓學(xué)生參與設(shè)計“鉆山洞”這個游戲,，在教師的點撥下，學(xué)生學(xué)會了從橫向,、背向等角度出發(fā)來設(shè)計這個游戲,，改變了傳統(tǒng)意義上的“兩路縱隊相對站，手牽手兒把洞鉆,，鉆過洞口把洞開,，最后兩人再上來”的玩法，使游戲由單一化向多樣化轉(zhuǎn)變,。另外,，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來訓(xùn)練學(xué)生思考問題的能動性,。如把50m跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰先跳到120次……久而久之學(xué)生也學(xué)會了用反面的角度來看待問題。
上述是我對本校學(xué)生體質(zhì)分析及一些提高學(xué)生體質(zhì)的幾點想法,，如何切實有效地來提高小學(xué)生的體質(zhì)健康或許不是通過某一途徑可以完全解決的,，克服各種制約因素，全面推進(jìn)素質(zhì)教育對我們每一個教育工作者來說將是任重道遠(yuǎn)的,。期待社會,、學(xué)校、家庭共同來關(guān)注孩子的身體健康,，促進(jìn)我們下一代的茁壯成長。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十二
隨著20xx年鐘聲的臨近,，20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲,。在這個特殊的時點，總結(jié)過去的工作,，計劃未來,，就顯得尤為重要!在過去的時間里，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了20xx年的各項工作任務(wù)，在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將20xx年取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
20xx年以來,，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤,，有效利用工作時間;堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。
我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持,，準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨,。工作內(nèi)容大體分為四塊：
1.在月初關(guān)賬期間，要保證各地提報的非派費用和倉租,、外包工,、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時性，同時不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性,，還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報,。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析,，將不符合提報要求的費用提取出來并聯(lián)系提報人進(jìn)行確認(rèn)，并判斷是否應(yīng)該提報,。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后,，結(jié)算在核銷的時候會有疑問，這些疑問也需要我來進(jìn)行跟進(jìn)與反饋,。
2.關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價的分析,，這部分分析分為同一線路同一承運商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同,，而后者的分析目的是更新完善合同的報價,。
3.結(jié)束合同外議價的分析工作，則需要進(jìn)行單個to負(fù)毛利的分析,，該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤,，包括收入明細(xì)，成本明細(xì),，派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)?。分析完成需要將結(jié)果發(fā)給對應(yīng)的運輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的原因,，并提出合理的建議,。
4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時候，全月不定時穿插項目初步分析,，此部分內(nèi)容主要使用者為項目經(jīng)理,、客戶經(jīng)理等。
總結(jié)20xx來的工作,，雖然取得了一定的成績,，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
一是工作方式上還只是按部就班,，雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn),，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題,。
二是由于工作性質(zhì),，與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對,，所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強,。
20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點，改進(jìn)不足,，拓寬思路,，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對全年的工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容,、時限和需要達(dá)到的目標(biāo),，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路,，提高辦事效率,，增強工作實效。
二是加強工作作風(fēng)培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn),、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。
三是作為運輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一，一言一行都代表著公司的形象,。不僅在工作上必須做到精確,、嚴(yán)謹(jǐn)，而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己,，樹立良好的個人形象,。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
數(shù)據(jù)分析報告今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極生產(chǎn),，各項工作都取得了一定的成績，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn),，使公司的`管理更上了一個臺階,，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
20xx年簽訂了項目合同13項,，完成11項,，2項項目在進(jìn)行中，驗收工程一次合格率100%,，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%,。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計和施工,。
工程項目的實施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動,，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩,、不護(hù),，采用自檢、互檢和專檢活動,，促進(jìn)質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心,，調(diào)動了每一位員工的積極性，上下形成一個共識,，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程,。
項目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的,，工程項目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,，得到了用戶的贊揚和好評，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。
華匯人壽保險股份有限公司辦公設(shè)備采購項目、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項目都是一次驗收合格交付,，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項目，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用。
部門采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評價,，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強控制，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料,。
今年我公司共評價供方10家,，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為,。
10家，實現(xiàn)了供方評價率100%,。
自1月份以來,，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：
從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次,，經(jīng)進(jìn)貨檢驗全數(shù)合格,，實現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物,、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司,。
部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計匯總，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。
經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務(wù)單,，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。
出處 www.sevw.cn
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立,、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績，我們將通過數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚成績,，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十三
1、2015年中國游戲市場份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場主導(dǎo),，移動游戲暫時無法取代,。
4、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成
5,、各游戲類型留存率水平：動作類游戲留存率最高
二,、用戶行為透析
3、玩家付費行為分析：休閑射擊類游戲付費人數(shù)多,，重度手游單次付費金額較高
5,、支付方式對比：61%玩家首選支付寶
三、地域分布
1,、60%手游用戶聚集在三線城市,，三線城市成手游藍(lán)海市場
2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布
四,、手游發(fā)展趨勢預(yù)測
1,、手機(jī)游戲重度化、端游化
2、端游ip手游化
3,、支付方式,、支付渠道的變革
今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極生產(chǎn),，各項工作都取得了一定的成績,，特別是通過堅持貫徹iso9001：2015標(biāo)準(zhǔn)，使公司的管理更上了一個臺階,，現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策,。
2012年簽訂了項目合同13項，完成11項,，2項項目在進(jìn)行中，驗收工程一次合格率100%,，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%,。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計和施工,。
工程項目的實施都嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行，確保為用戶提供滿意的,、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。從部門負(fù)責(zé)人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制,，由不理解到形成自覺的行動,，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題不遮,、不掩,、不護(hù)，采用自檢,、互檢和專檢活動,，促進(jìn)質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動了每一位員工的積極性,，上下形成一個共識,，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。
項目,、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的,，工程項目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，得到了用戶的贊揚和好評,，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題,。
華匯人壽保險股份有限公司辦公設(shè)備采購項目、中國建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購項目都是一次驗收合格交付,，客戶對我們公司提供的服務(wù)十分滿意,。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項目，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率,，保證了系統(tǒng)的安全性,，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用。
部門采購人員今年按要求對供方進(jìn)行了評價,，確定了合格供方,，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,，應(yīng)繼續(xù)對這部分供方加強控制，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品,、原材料的質(zhì)量管理,，確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料,。
今年我公司共評價供方 10家,，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的.為 10 家，實現(xiàn)了供方評價率100%,。
自1月份以來,，各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下：
從上述情況分析，共發(fā)生進(jìn)貨33批次,，經(jīng)進(jìn)貨檢驗全數(shù)合格,，實現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物,、半成品,、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，對不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,，不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進(jìn)行統(tǒng)計匯總,，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。
經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務(wù)單，顧客滿意度調(diào)查為97%,，超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo),。
出處 www.sevw.cn
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績,，我們將通過數(shù)據(jù)分析,，發(fā)揚成績,，改進(jìn)不足，進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好,。
分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果,，是評定一個產(chǎn)品、一個運營事件的定性結(jié)論,，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù),，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。
我認(rèn)為一份好的分析報告,，有以下一些要點：
第八,、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的,，如果你連分析的對象基本特性都不了解,，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服,？,！
十三、最后,，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品）,，肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助,，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理,。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十四
在國家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實施的大力推動下,，我區(qū)從政策、人才,、產(chǎn)品等方面不斷加大對電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,，取得了良好效果。2018年,，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場規(guī)模實現(xiàn)平穩(wěn)增長,，實現(xiàn)電商交易總額104億元，較2017年同比增長17%,。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計33.9億元,，同比增長15%；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計10.1億元,，同比增長5%,。
（一）電商交易總額。2018年,，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,，同比增長17%,，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢喜人，但總體來看,，電商交易總額增速較2017年約28%的增長率有所放緩,。究其原因：
一是政策和市場因素。2017年以前,，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,，電商成交額度小，隨著國家電商綜合示范創(chuàng)建項目開展,，上下行通道全面打通,，大量財力、物力,、人力投身其中,，尤其是“電商服務(wù)中心—站—點”三級服務(wù)體系的建成，以智能網(wǎng)倉和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運行,，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,，各大電商企業(yè)、電商平臺,、尤其是社群電商應(yīng)勢發(fā)力,，銷量節(jié)節(jié)攀升，促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展,。如今,，隨著國家電子商務(wù)法的頒布實施，各項政策企穩(wěn),，區(qū)內(nèi)電商活動也受到市場環(huán)境影響,，開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。
二是基數(shù)因子的影響,。一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及，選擇微信,、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長逐漸到達(dá)臨界點,，增勢出現(xiàn)“梯度差”；另一方面,，我區(qū)對周邊市場具有一定輻射力,，但市場容量仍然較小，反映在電商交易規(guī)模上,，增長的難度將逐漸加大,。
三是保量提質(zhì)的需求,。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”,，我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,，邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程，摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,，在保證總量有所增長的基礎(chǔ)上,，更加注重品質(zhì)的提升。
（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額,。2018年,，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元，較2017年同比增長15%,，其中購進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元,，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元，二者同比增長率分別為14%,、17%,。與2017年購進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對數(shù)值上都有較大的提升,。
三是區(qū)委區(qū)政府對電商,，尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持，一大批電商平臺依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長起來,，帶動了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售,。
（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額。2018年,，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長,，突破10億元大關(guān)。
五是銷售渠道增多,。以前從單一淘寶店鋪,，發(fā)展成以京東、郵樂購,、微商,、微商城、有贊及自建平臺,、o2o線下體驗直銷店等多個銷售平臺共同發(fā)展銷售渠道,，基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品,。
第一,，農(nóng)村電商已常態(tài)化，市場競爭進(jìn)行第三個階段,，重點在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上,。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化，具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善,，如產(chǎn)品包裝,、策劃,、標(biāo)準(zhǔn)化、存儲方式,、可持續(xù)供給,、運輸?shù)龋瑢崿F(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級觸及農(nóng)戶,，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點,。
第二，城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接,。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案,，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一。
第三,，品牌推動的農(nóng)產(chǎn)品溢價將在農(nóng)村電商中大放異彩,。在“傳統(tǒng)”的.電商模式之外，會員制,、預(yù)售制,、眾籌、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會更深一步融入電商,，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式,、賣情懷、賣格調(diào)”,，社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群,，發(fā)力細(xì)分市場。
第四,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化,。大數(shù)據(jù)平臺的建立和使用，可以將原始零散的低密度價值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾,、分析,，建立模型，供決策使用,，提前預(yù)測市場發(fā)展方向,，有效提升效率，降低成本,。
一是提高對電商的認(rèn)識,，電商不是簡單的商業(yè)行為，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化,、供應(yīng)鏈,，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案，不是商務(wù)委的一個簡單工作，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗看,，是以營造電商生態(tài)來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài),。
三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎(chǔ),，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系；
四是加強對黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃,，打造一批電商爆品,；
五是做好大數(shù)據(jù)運用，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐,。
數(shù)據(jù)分析師的報告分析技巧篇十五
回顧20xx,，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情,。酒店之間收購之戰(zhàn),，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價競爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報價;當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換,，ota怎么折騰,，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。
20xx年1月,，新的一年新的開始,，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用,，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài),。
(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)。
分析：
1,、數(shù)據(jù)顯示,，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名,。
2,、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店,，說明移動端營銷適合各類型酒店,。
3、從總訂單量及會員重購率來看,，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%,，說明移動端用戶會員消費習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會員重購率,，培養(yǎng)忠誠客戶,。
(二)酒店新秀分析。
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單,，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%,。經(jīng)過調(diào)查分析，原因在于以下幾點：
2,、酒店管理層重視,，團(tuán)隊執(zhí)行力強;。
3,、設(shè)置有效的管理措施和激勵機(jī)制,，激勵全員參與配合。
(三)會員分析,。
數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是,，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名,、第三名,。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢,。
通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關(guān)聯(lián)性較強，而且是呈正相關(guān),。移動端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化,，訪問量越大，會員轉(zhuǎn)化率也越大,。
(四)會員重購率分析,。
注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù)。
數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店,、海門東恒盛國際大酒店,、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%,、26.45%,、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%,。
通過以上可以得知：發(fā)展會員,，做好會員營銷，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點,，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠,，如何提升會員重購率才是根本,，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。
(五)酒店類型分析,。
從酒店類型來看,，topxx中星級酒店在占比60%，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%,。雖然星級酒店所占比例仍然較高,，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追,。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng),，利用移動營銷工具做好運營，就能獲得較高收益,。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會員,，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心,。無論是星級酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運營,，只有高層重視,，全員參與，運營人員懂方法,，會操作,，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
