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家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇一
在大三的上學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了家具設(shè)計(jì)一課程,，在課上我們了解了中外家具的發(fā)展史，還了解了家具的特性,，使我們更一步的了解了家具構(gòu)造以及其特有的功能,，同時(shí)也對(duì)家具的設(shè)計(jì)有了更深一步的認(rèn)識(shí)，為了對(duì)家具有更深一步的了解,，我們的任課老師為我們安排了家具市場(chǎng)調(diào)查的學(xué)習(xí),。
調(diào)查目的：為了對(duì)家具有更深一步的了解，了解現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的發(fā)展,，同時(shí)
調(diào)查地點(diǎn)：南昌市歐亞達(dá)家具市場(chǎng),，香江家具城調(diào)查時(shí)間：10.1~10.07
調(diào)查內(nèi)容：隨著社會(huì)的發(fā)展人們對(duì)家居的要求也越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)家具的要求也越累越多,。
家具新的設(shè)計(jì)理念要以能夠體現(xiàn)當(dāng)代文化背景為基礎(chǔ),，以新功能的拓展，新材料、新結(jié)構(gòu),、新技術(shù)的運(yùn)用為主要?jiǎng)?chuàng)造要素,，強(qiáng)調(diào)各種設(shè)計(jì)元素綜合能力的運(yùn)用,，尋求一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn),，創(chuàng)造出美的造型形式。越來(lái)越多的設(shè)計(jì)對(duì)“家具的功能不僅是物質(zhì)的,，也是精神的”這一理念有更多,、更深的理解?，F(xiàn)代家具正朝著實(shí)用、多功能,、舒適,、保健、裝飾等方向發(fā)展,。要既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)實(shí)用,。簡(jiǎn)潔線條，明快色彩,，有視覺(jué)感的設(shè)計(jì)能打動(dòng)現(xiàn)代人簡(jiǎn)潔,，讓人有一目了然的感覺(jué)，但又不能讓人覺(jué)得空空如是,。
炫目的色彩,，夸張的造型，精巧利落的線條,，多種材質(zhì)的混搭,，這都是簡(jiǎn)約風(fēng)格家具的標(biāo)簽。簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單,，它是經(jīng)過(guò)深思熟慮后經(jīng)過(guò)創(chuàng)新得出的設(shè)計(jì)和思路的延展,，不是簡(jiǎn)單的“堆砌”和平淡的“擺放”，不像有些設(shè)計(jì)師粗淺的理解的“直白”,，比如床頭背景設(shè)計(jì)有些簡(jiǎn)約到只有一個(gè)十字掛件,，但是它凝結(jié)著設(shè)計(jì)師的獨(dú)具匠心，既美觀又實(shí)用,。
簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具設(shè)計(jì),，尤其以意大利家具為流行的風(fēng)向指標(biāo)。簡(jiǎn)約主義的精神主要源自于二十世紀(jì)初期的西方現(xiàn)代主義?，F(xiàn)代主義建筑大師miesvander-rohe的名言：“l(fā)essismore(少即是多)”高度概括了簡(jiǎn)約主義的中心思想,。此風(fēng)格的特色是，其設(shè)計(jì)的元素,、材料都很單一,，但色彩的形成非常費(fèi)工,，而且使用的材料質(zhì)感很高，也很昂貴,。因而簡(jiǎn)約主義的家居空間較含蓄,，但非常強(qiáng)調(diào)質(zhì)感。
簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具,，起源于1919年德國(guó)包浩斯學(xué)院的基本設(shè)計(jì)理念,，包浩斯試圖采用科學(xué)方法，將藝術(shù)分解楊不同的元素,，然后有系統(tǒng)地加以運(yùn)用,，創(chuàng)作，并且堅(jiān)信金屬,、夾板,、塑膠、玻璃等新式材質(zhì),，以及籍由工業(yè)制作過(guò)程,，能大量地生產(chǎn)兼具美學(xué)與經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家具。隨時(shí)著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,，簡(jiǎn)約風(fēng)格家具的設(shè)計(jì)更專注于人體工學(xué)的研究和新式材質(zhì)的開(kāi)發(fā),。無(wú)論是造型獨(dú)特的椅子,，或是強(qiáng)調(diào)舒服感的沙發(fā),，其功能性與裝飾性恰到好處的結(jié)合，以及注重性能的家具更受人們的喜愛(ài),。
現(xiàn)代人生活的緊張,，常常讓身體處于疲憊的狀態(tài)，家居空間的單純往往是最好的減壓方式,，用簡(jiǎn)單線條表現(xiàn)雅致生活,，功能至上、造型精美,、工藝精湛的簡(jiǎn)約風(fēng)格家具,，猶如一股清風(fēng)吹過(guò)般明快、潔凈,，讓人倍感舒暢,。
然而，當(dāng)簡(jiǎn)約主義的設(shè)計(jì)思想伴隨著包浩斯誕生時(shí),，人們似乎還不能給予理解,，認(rèn)為這些設(shè)計(jì)是離經(jīng)叛道。但柯布西耶,、密斯凡德羅,、邁金托什,、這些至念流行的名字和他對(duì)的設(shè)計(jì)一起永遠(yuǎn)地超越了時(shí)間與年齡，陳設(shè)這樣設(shè)計(jì)的空間也似乎具有了某種獨(dú)特權(quán)威感與包容度,。
實(shí)際上,，簡(jiǎn)約體現(xiàn)的是一種美學(xué)思想，不同的設(shè)計(jì)師有著自已理解和詮釋,，在家具設(shè)計(jì)上表現(xiàn)出不同的風(fēng)格特征,。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素,，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料,，加工工藝，如沖壓,，模鑄,，注塑，熱固成型,，鍍硌,，噴漆，烤漆等,。新材料如不銹鋼,，鋁合金板材，管材,，玻璃鋼,，硬質(zhì)塑料，皮革,，尼龍,，膠合板，彎曲木,，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求,。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形,，色,，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求,，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷,，排除不必要的無(wú)謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響,，在利用新材料,，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,，取得革命性的偉大成就,，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化,，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,，所以,，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全,、實(shí)用,、方便、舒適,、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。如圖,，給設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué),，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，材質(zhì)采用舒適的布藝,，顏色干凈而鮮明,，給人以舒服的感覺(jué)。
在家具設(shè)計(jì)的風(fēng)格上還有田園風(fēng)格,，田園風(fēng)格就是指的擁有“田園”風(fēng)格的東西,。具體一些表述既為：以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現(xiàn)出帶有一定程度農(nóng)村生活或鄉(xiāng)間藝術(shù)特色,，表現(xiàn)出自然閑適的內(nèi)容的作品或流派?，F(xiàn)代居室中的田園風(fēng)格設(shè)計(jì)當(dāng)然倡導(dǎo)“回歸自然”,，只有結(jié)合自然,，才能在當(dāng)今快節(jié)奏的社會(huì)生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風(fēng)格力求表現(xiàn)自然的田園生活情趣,。而這樣的自然情趣正好處于現(xiàn)今人們對(duì)于人類城市擴(kuò)張迅速,，城市環(huán)境惡化，人們?nèi)諠u互相產(chǎn)生隔閡而擔(dān)心的時(shí)代,。迎合了人們對(duì)于自然環(huán)境的關(guān)心,、回歸和渴望之情。所以也就造就了田園風(fēng)格設(shè)計(jì)在當(dāng)今時(shí)代的復(fù)興和流行,。如圖,，該沙發(fā)是條紋與粉色碎花圖案相結(jié)合，看起來(lái)很和諧,、溫馨,，結(jié)合自然,，表現(xiàn)了自然的田園生趣在其中。
新古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)是經(jīng)過(guò)改良的古典主義風(fēng)格,。歐洲文化豐富的藝術(shù)底蘊(yùn),，開(kāi)放、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思想及其尊貴的姿容,，一直以來(lái)頗受眾人喜愛(ài)與追求,。新古典風(fēng)格從簡(jiǎn)單到繁雜、從整體到局部,，精雕細(xì)琢,，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。一方面保留了材質(zhì),、色彩的大致風(fēng)格,，仍然可以很強(qiáng)烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又摒棄了過(guò)于復(fù)雜的肌理和裝飾,，簡(jiǎn)化了線條,。高雅而和諧是新古典風(fēng)格的代名詞。白色,、金色,、黃色、暗紅是歐式風(fēng)格中常見(jiàn)的主色調(diào),，少量白色糅合,，使色彩看起來(lái)明亮,、大方，使整個(gè)空間給人以開(kāi)放,、寬容的非凡氣度，讓人絲毫不顯局促,。
如圖,，該家具樣式精煉,、簡(jiǎn)樸,，雅致；作工講究,，裝飾文雅,。曲線少，平直表面多,，顯得更加輕盈優(yōu)美。以雕刻,，鍍金,，嵌木,，鑲嵌陶瓷及金屬等裝飾方法為主。
通過(guò)這次的調(diào)查學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到,，家具不是只要好看就行,，還要使用起來(lái)舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度,，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,，以便達(dá)到安全、實(shí)用,、方便,、舒適,、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)重視“以人為本”,，講求一切為人服務(wù)，強(qiáng)調(diào)人類的衣,、食,、住,、行,，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素,。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用也正日趨成熟,。在家具的設(shè)計(jì)上應(yīng)還要注意風(fēng)格的屬性,，依據(jù)不同的人和不同的喜好來(lái)設(shè)計(jì)家具。不同的風(fēng)格有著不同的特點(diǎn),，我們應(yīng)把握住其精髓,，抓住其特點(diǎn),，這樣的家具才符合現(xiàn)在人們生活的需要,。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,、收集,、記錄,、整理和分析市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的文書。換句話說(shuō)就是用社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析,，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀，揭示市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律,、本質(zhì),。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇二
隨著人們的生活水品的提高，對(duì)于居住環(huán)境越來(lái)越重視,，人們對(duì)于日常生活必備的家具使用前提下對(duì)于審美的要求也越高,，近幾天通過(guò)對(duì)南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場(chǎng)的調(diào)研,。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出,，款式多樣,、顏色討巧、功能強(qiáng)大,、顏色各異的家具比比皆是,。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細(xì)化，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎,、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽(yáng)迪克,、洛卡伊等品牌,。
各家店，就板材,、款式,、耐用度不分伯仲。而當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)買家具已經(jīng)不是睡睡覺(jué),、擺放物件,、盛放東西那么簡(jiǎn)單。家具已經(jīng)成為一種文化，體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣,，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽,。板式家具、軟體家具,、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是,，民用、辦公用,、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋,。下面，就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調(diào)研的成果吧,，我把他們都經(jīng)過(guò)了分類進(jìn)行介紹,。
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：
長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力,、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過(guò)移動(dòng),、調(diào)節(jié)、組合,，成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活。
腳細(xì)致,，樸實(shí)無(wú)華,，一線一面。重雕工,，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主,。顏色多以黑紅為主，深沉古雅,。具有很強(qiáng)的中華民族氣息,，故價(jià)格很高,。
d）多功能性家具。多功能性家具造型新穎,、舒適而倍受人們的喜愛(ài),。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少,，功能性極強(qiáng),，具有很強(qiáng)的靈活性,，可折可伸,。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結(jié)合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求,，做到了舒適,。另外在造型方面也非常的新穎，具有現(xiàn)代氣息,。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主,。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚、現(xiàn)代的口味,。
以上,，就是我近幾天通過(guò)對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研而做出的介紹。進(jìn)過(guò)對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同,，對(duì)于選擇家具，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的,，舒適的家具用品,。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì)，當(dāng)然我個(gè)人我更相信品牌的力量,。
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家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇三
以下所涉及的問(wèn)題均是目前家具業(yè)普遍關(guān)心并待解決的問(wèn)題,。為了考慮發(fā)表,，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬于公司內(nèi)部資料及對(duì)l公司營(yíng)銷建議部分刪除,。添加了更多的行業(yè)分析內(nèi)容,。至于本文是否有建設(shè)性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判,。
一,、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格。
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：
拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群,。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,，主要有以下幾種：
動(dòng)感、活力,、陽(yáng)光,、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力,、陽(yáng)光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng),、調(diào)節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ood”等,。
靈秀、優(yōu)雅,、具明清風(fēng)格的新古典主義,。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn),，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格,。
浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義,。
中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見(jiàn),，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜,、理智,。
原木、原質(zhì),、原味的新自然主義,。
的比重。有的原木,、藤編,、水草家具“整新如舊”，素面朝天,。如“藝滕居”,。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代,，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。
稚嫩,、單純,、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義,。
最稚嫩,、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。
二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì),。
產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這里有兩個(gè)方面的原因,。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段,。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段,。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。(處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),，這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴,。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金,、成本)支持,。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題,，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題,。
莊子說(shuō)“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情,、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉,。
三,、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值。
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期,。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看,。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì),。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先,、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn),、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),。
目前,，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。
實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)研發(fā),、服務(wù)，以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊,，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等,。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價(jià)格為手段,，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此,，對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，不能單純的以降價(jià)提升銷量,，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,，但仍可以通過(guò)調(diào)研得出)，利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,，增加品牌的附加值,。
四、關(guān)于作品牌,。
作品牌還是做銷售,，這是營(yíng)銷人員談的最多的的問(wèn)題之一，也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問(wèn)題,。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時(shí)候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷,。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí),。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題,。
品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、渠道,、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷,、公關(guān),、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,，我們知道,，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一,。對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具,。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此,，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,，要對(duì)品牌進(jìn)行管理,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己,，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎?如何在文化上,、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里?(什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇?)。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,，但可以不停的朝它邁進(jìn),。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐,。
建立真正的,、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,，塑造品牌,，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
五,、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革,。
通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng);缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差,，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放,。同時(shí),，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”，忠誠(chéng)度不高,。第二種方式是設(shè)立分公司,，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng),，因此便于控制及精耕細(xì)作;缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理,，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購(gòu)成本,?？讫埮c濟(jì)南的聯(lián)合，使雙方互惠互利,，科龍利用了家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì);利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b,，獨(dú)家經(jīng)銷。因此,，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán),，結(jié)成銷售或采購(gòu)聯(lián)盟,，其組織模式可以是緊密或松散型的。
小;即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張,。生產(chǎn),、采購(gòu)、銷售,、推廣則全球化(成本優(yōu)勢(shì)),。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊,。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái),。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),，因此，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司;專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠;專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè);專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷;專門從事家具售前,、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，都可以找到自己存在的理由,。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié),。
六,、關(guān)于零售終端(自營(yíng)或加盟)的精耕細(xì)作。
近些年來(lái),，國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論,，廣告人、營(yíng)銷人言必稱整合營(yíng)銷,，某些高度市場(chǎng)化,、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者,。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā),，具體情況具體分析的原則,，可以吸收整合營(yíng)銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營(yíng)銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，注重溝通,。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn),，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,，一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買需求時(shí),，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品;二是購(gòu)買,、決策的周期較長(zhǎng)，屬于理智型購(gòu)買,，口碑效應(yīng)比較明顯,。三是終端(家具大賣場(chǎng),、家具超市)成為廠(商)家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買的主要誘因,。因此,，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通(逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客),、反饋市場(chǎng)信息,、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象,、提升銷售量的關(guān)鍵,。
那么，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢?結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查,，以下方法以資借鑒：
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家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇四
這個(gè)月來(lái),，我走訪了哈爾濱各大家具市場(chǎng),。我認(rèn)為作為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，就要深入市場(chǎng)調(diào)查,，才能摸準(zhǔn)當(dāng)代家具市場(chǎng)的脈搏,，社會(huì)動(dòng)向以及新的流行元素。在了解市場(chǎng)動(dòng)向之后我們才能夠引領(lǐng)時(shí)代潮流,，為人們?cè)O(shè)計(jì)出適合他們生活,、工作、學(xué)習(xí)的家具,。而這才是設(shè)計(jì)師的最后使命,。
通過(guò)我的調(diào)查,，總結(jié)出了幾點(diǎn)看法。
第一家具的流行的趨勢(shì)與風(fēng)格,。
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看,，平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。
從流行風(fēng)格來(lái)看則主要有以下幾種：
一是動(dòng)感,、活力、陽(yáng)光,、鮮亮的現(xiàn)代主義,，一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力、陽(yáng)光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié),、組合,，成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活,。
二是靈秀,、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義,，新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn),，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品。
三是浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義,，中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜,、理智,。
四是原木,、原質(zhì)、原味的新自然主義,，躲避都市的喧嘩,，親近自然，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近，享受原始的,、粗糙的,、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來(lái)看：各式原木、水草,、藤編,、麻質(zhì)的，占有較大的比重,。有的原木,、藤編、水草家具“整新如舊”,，素面朝天,。如“藝滕居”。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群,。從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看,，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛(ài),；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎,。
五是稚嫩、單純,、輕松,、夢(mèng)幻的童趣主義，最稚嫩,、最單純,、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇五
調(diào)查前言：現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品，生活中家具扮演著重要的意義,，家具也有著它特有的文化意義,、生活意義。
調(diào)查目的：為了對(duì)家具各方面(材料,、品牌,、風(fēng)格、價(jià)錢等)進(jìn)行更全面的了解,，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材，借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。隨著社會(huì)的需求增大,，要求增多，以及地域的不同,，家具的風(fēng)格也就多樣,，品種增多。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格,，所以對(duì)家具的多樣性有著很高的需求,。了解家具市場(chǎng)的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)有著重要意義。
調(diào)查成果：此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床,、床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜,。調(diào)查成果：此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進(jìn)行了了解,。
我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類：
1、按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具,、歐式古典家具,、美式家具、中式古典家具,，新古典家具,。
2、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具,、板式家具,、軟體家具、藤編家具,、竹編家具,、金屬家具、鋼木家具,，及其他材料組合玻璃,、大理石、陶瓷,、無(wú)機(jī)礦物,、纖維織物、樹(shù)脂等,。
3,、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具、臥室家具、書房家具,、兒童家具,、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類。
4,、按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔,、中高檔、中檔,、中低檔,、低檔。
家具的主要材質(zhì),。
(一)實(shí)木家具:其材質(zhì)主要分為1硬木和軟木,。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝，而用軟木制作的家具價(jià)格實(shí)惠,。
一,、、硬木因?yàn)槟拘苑€(wěn)定,，所制成的家具流傳時(shí)間也很長(zhǎng)。常見(jiàn)的硬木有紫檀,、黃花梨,、雞翅木和酸枝等。
紫檀：最名貴的木材,，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長(zhǎng)緩慢,，因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的,。其色澤多為紫黑色,，散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì)。
花梨木：材色較均勻,，可見(jiàn)深色條紋,，生長(zhǎng)輪不明顯或略明顯。木材有光澤,，具輕微或顯著清香氣,，紋理交錯(cuò)，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻,，耐腐,、耐久性強(qiáng)。材質(zhì)硬重,，強(qiáng)度高,，部分中等，通常浮于水，木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象,。多半出現(xiàn)在明式家具上,，木質(zhì)致密，顏色從淺黃到暗棕,。一般黃花梨家具使用越久,，色澤反而越光亮，更適用于現(xiàn)代空間,。
1,、雞翅木：質(zhì)地堅(jiān)實(shí)、紋理紫褐色深淺相間現(xiàn)代在使用時(shí),，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入新意。
2,、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀,，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚,、產(chǎn)量較多,。
二、軟木種類繁多,，制成家具,，價(jià)格上能為大多數(shù)人接受。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配,。如櫸木,、楠木、樟木,、松木和杉木都是常見(jiàn)的軟木材料,。
1、黑胡桃,，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,，主要產(chǎn)自北美和歐洲。國(guó)產(chǎn)的胡桃木,，顏色較淺,。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線花紋(大山紋),。
2,、櫻桃，木材淺黃褐色,，紋理雅致,，弦切面為中等的拋物線花紋,，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,，做家具也是通常用木皮,，很少用實(shí)木。
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3,、樺木,，樺木色澤淺黃，易分特征是多“水線”(黑線),。樺木也是中檔木材,，實(shí)木和木皮都常見(jiàn)。
4,、橡膠木,，是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色,，有雜亂的小射線,，年輪明顯，輪界為深色帶,，管孔甚少,。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜,，木質(zhì)較硬,。優(yōu)點(diǎn)：切面光滑，易膠粘,，油漆涂裝性能好。
缺點(diǎn)：橡膠木有異味,，因含糖分多,，易變色、腐朽和蟲蛀,。不容易干燥,，不耐磨，易開(kāi)裂,，容易彎曲變形,，木材加工易，而板材加工易變形,。
5柞木：材質(zhì)重而硬,，結(jié)構(gòu)粗，木射線很明顯,，力學(xué)強(qiáng)度高,，木材很不易干燥,，加工困難，耐損,，膠結(jié)不易,，但著色性能好，彎曲性能很好,，常用作家具表面材和做薄木貼面,。
6、榆木:木性堅(jiān)韌,，紋理通達(dá)清晰,，硬度與強(qiáng)度適中，一般透雕浮雕均能適應(yīng),，刨面光滑,，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋,，榆木經(jīng)烘干,、整形、雕磨髹漆,、可制作精美的雕漆工藝品,。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見(jiàn)。榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱,。且材幅寬大,，質(zhì)地溫存優(yōu)良;變形率小，雕刻紋飾多以粗獷為主,。榆木有黃榆和紫榆之分,。黃榆多見(jiàn)，木料新剖開(kāi)時(shí)呈淡黃,，隨年代久遠(yuǎn)顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫,，色重者近似老紅木的顏色。北方家具以榆木為最大宗,，有擦蠟做,，也有擦漆做。
用途：與真桃花心木在很多相似的應(yīng)用領(lǐng)域,，如：普通家具,、細(xì)木家具、裝飾單板,、鑲板,、地板、室內(nèi)外連接用木構(gòu)件,、門窗基架,、門,、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板,。
8,、樟木：在我國(guó)江南各省都有，而臺(tái)灣福建盛產(chǎn),。樹(shù)徑較大,，材幅寬，花紋美,，尤其是有著濃烈的香味,，可使諸蟲遠(yuǎn)避。我國(guó)的樟木箱名揚(yáng)中外,，其中有衣箱,、躺箱(朝服箱)、頂箱柜等諸品種,。唯桌椅幾案類北京居多,。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種，如紅樟,、虎皮樟,、黃樟、花梨樟,、豆瓣樟,、白樟、船板樟等,。
9,、黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直,，結(jié)構(gòu)粗,，年輪明顯均勻，材質(zhì)松軟,、易干燥，加工性能良好,，材色花紋均很美觀,，油漆和膠接性能良好，釘著力中等,，不易劈裂;耐腐性好,，是高級(jí)家具、膠合板用材,。
10,、核桃木：山西呂梁,、太行二山盛產(chǎn)核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后,。會(huì)有硬木般的光澤,，其質(zhì)細(xì)膩無(wú)性，易于雕刻,，色澤灰淡柔和,。其制品明清都有，大都為上乘之作,?？捎每刹亍Ｆ淠举|(zhì)特點(diǎn)只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪,。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇六
隨著人們的生活水品的提高,，對(duì)于居住環(huán)境越來(lái)越重視，人們對(duì)于日常生活必備的家具使用前提下對(duì)于審美的要求也越高,，近幾天通過(guò)對(duì)南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場(chǎng)的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,，生產(chǎn)商花樣迭出,，款式多樣、顏色討巧,、功能強(qiáng)大,、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細(xì)化,，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽(yáng)迪克,、洛卡伊等品牌。
各家店,，就板材,、款式、耐用度不分伯仲,。而當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)買家具已經(jīng)不是睡睡覺(jué),、擺放物件、盛放東西那么簡(jiǎn)單,。家具已經(jīng)成為一種文化,，體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽,。板式家具,、軟體家具,、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是，民用,、辦公用,、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋。下面,，就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調(diào)研的成果吧,，我把他們都經(jīng)過(guò)了分類進(jìn)行介紹。
關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：
平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流,。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
c)中式木制家具,，多以明清式為主,。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方,，比例適度,，線條流暢。裝飾簡(jiǎn)潔不事繁瑣雕琢,，裝飾線腳細(xì)致,，樸實(shí)無(wú)華，一線一面,。重雕工,，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅。具有很強(qiáng)的中華民族氣息,，故價(jià)格很高,。
d)多功能性家具,。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛(ài),。多功能家具顧名思義及多功能為一體,。占用空間少，功能性極強(qiáng),，具有很強(qiáng)的靈活性,，可折可伸。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結(jié)合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求,，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現(xiàn)代氣息,。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚,、現(xiàn)代的口味,。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇七
現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品，生活中家具扮演著重要的意義,，家具也有著它特有的文化意義,、生活意義。
為了對(duì)家具各方面(材料,、品牌,、風(fēng)格、價(jià)錢等)進(jìn)行更全面的了解,，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材，借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。隨著社會(huì)的需求增大,，要求增多，以及地域的不同,，家具的風(fēng)格也就多樣,，品種增多。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格,，所以對(duì)家具的多樣性有著很高的需求,。了解家具市場(chǎng)的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)有著重要意義。
此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的.樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床、床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜,。調(diào)查成果：此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進(jìn)行了了解,。
我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類：
1、按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具,、歐式古典家具,、美式家具、中式古典家具,，新古典家具,。
2、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具,、板式家具,、軟體家具、藤編家具,、竹編家具,、金屬家具、鋼木家具,，及其他材料組合玻璃,、大理石、陶瓷,、無(wú)機(jī)礦物,、纖維織物、樹(shù)脂等,。
3,、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具、臥室家具,、書房家具,、兒童家具、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類。
(一)實(shí)木家具:其材質(zhì)主要分為1硬木和軟木,。硬木材質(zhì)更適合透雕工藝,，而用軟木制作的家具價(jià)格實(shí)惠。
一,、硬木因?yàn)槟拘苑€(wěn)定，所制成的家具流傳時(shí)間也很長(zhǎng),。常見(jiàn)的硬木有紫檀,、黃花梨、雞翅木和酸枝等,。
紫檀：最名貴的木材,，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長(zhǎng)緩慢，因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成,，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的,。其色澤多為紫黑色，散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì),。
花梨木：材色較均勻,，可見(jiàn)深色條紋，生長(zhǎng)輪不明顯或略明顯,。木材有光澤,，具輕微或顯著清香氣，紋理交錯(cuò),，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻,，耐腐、耐久性強(qiáng),。材質(zhì)硬重,，強(qiáng)度高，部分中等,，通常浮于水,，木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。多半出現(xiàn)在明式家具上,，木質(zhì)致密,，顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久,，色澤反而越光亮,，更適用于現(xiàn)代空間。
1,、雞翅木：質(zhì)地堅(jiān)實(shí),、紋理紫褐色深淺相間現(xiàn)代在使用時(shí)，令其線條更為流暢，在傳統(tǒng)中注入新意,。
2,、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡,、色澤溫厚,、產(chǎn)量較多,。
二,、軟木種類繁多,，制成家具,，價(jià)格上能為大多數(shù)人接受,。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配,。如櫸木,、楠木,、樟木,、松木和杉木都是常見(jiàn)的軟木材料,。
1、黑胡桃,，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,，主要產(chǎn)自北美和歐洲。國(guó)產(chǎn)的胡桃木,，顏色較淺,。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線花紋(大山紋),。
2,、櫻桃，木材淺黃褐色,，紋理雅致,，弦切面為中等的拋物線花紋，間有小圈紋,。櫻桃木也是高檔木材,，做家具也是通常用木皮，很少用實(shí)木,。
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家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇八
特點(diǎn)特色搭配,。
玻璃材質(zhì)桌子和椅子。
玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來(lái)有了很大的發(fā)展,，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子,，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌,。由于是玻璃質(zhì)地,，這樣的桌子也就具有了明澈,、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過(guò)光影的空透,，富于立體效果,，能夠讓空間變大，更有朝氣,。
與玻璃桌子相配的椅子有很多種,，藤編布藝椅子、木制椅子等,，都適合搭配玻璃桌子,。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。
木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來(lái)溫暖,、平和的感覺(jué)。而紅木桌子和椅子,、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子,，則高貴富麗，更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍,。一般來(lái)說(shuō),，歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗,。
簡(jiǎn)約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配,。而純紅木的茶幾，則屬于中式風(fēng)格,，搭配也應(yīng)該和明清式桌椅對(duì)應(yīng)而木制椅子也是一種古典,，一種生活的習(xí)慣用途。
石質(zhì)的桌子主要突出其紋理,，在石頭上自然生成的花紋,，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。
大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中,，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配,。
而椅子還是實(shí)用范圍比較少的，一般在公共場(chǎng)所用到,。
現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的,、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料,，加工工藝,，如沖壓，模鑄,，注塑,，熱固成型,，鍍硌，噴漆,，烤漆等,。新材料如不銹鋼，鋁合金板材,，管材,，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料,，皮革,，尼龍，膠合板,，彎曲木,，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn),，顯示材料固有的形,，色，質(zhì)的本色,。結(jié)合使用要求,，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷，排除不必要的無(wú)謂裝飾,。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響,，在利用新材料，新技術(shù)的條件下,，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,，取得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化,，審美理念,。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以,，家具設(shè)計(jì)中的尺度,，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,，以便達(dá)到安全、實(shí)用,、方便,、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合,。
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：
長(zhǎng)于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；如聯(lián)邦,、紅蘋果、新維思,、傲耐,、迪信、皇朝,、富運(yùn)等,；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,，主要有以下幾種：
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力、陽(yáng)光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié),、組合,，成為各種想要的其他功能家具。大紅,、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列,、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等,。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格,。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類,。
家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見(jiàn),，這一類家私色調(diào)大都以黑、白,、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅,、餐桌都看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度沉著,、冷靜,、理智。
躲避都市的喧嘩,，親近自然,，置身于山水田園，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法,。
“藝滕居”。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。
最稚嫩,、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。
的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段,。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二,，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱性的體現(xiàn),，具有美感和收藏價(jià)值,，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴,。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。
莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,，我們看到的是“人化的自然”,，因?yàn)椋覀儺?dāng)時(shí)的心情,、個(gè)人的情趣,、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,，我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,，“搜盡奇峰打草稿”,，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉,。
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期,。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的`生產(chǎn)廠家來(lái)看。制造商,、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì),。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免,。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先,、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先,、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的,。
單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。實(shí)際上,，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā),、服務(wù),，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤,。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂,，服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),，但由于片面性的以價(jià)格為手段,，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化,，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此，對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題,，不能單純的以降價(jià)提升銷量,，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過(guò)調(diào)研得出）,，利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,，增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售,，這是營(yíng)銷人員談的最多的的問(wèn)題之一,，也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時(shí)候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷,。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí),。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題,。
品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝,、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置,、促銷,、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,，我們知道,，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一,。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具,。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此,，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品,。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程,。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些,？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么,？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上,、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性,？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間,？什么地點(diǎn),？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格,？傳播工具的選擇,？）。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,，但可以不停的朝它邁進(jìn),。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐,。立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇,。因此,，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合,。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇九
在確定銷售計(jì)劃之前,，應(yīng)先進(jìn)行。
以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。以下是本站小編為大家整理的家具市場(chǎng)調(diào)查,。
報(bào)告,。
相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助,。
一,、種類認(rèn)識(shí)。
中式家具,。
中式家具歷史悠久,，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類型家具。不過(guò)現(xiàn)在主流意識(shí)的“中式家具”基本默認(rèn)為“明清家具”,。這是它不僅將中國(guó)古典家具發(fā)展到了頂峰,，更是代表著中國(guó)。
文化,。
的獨(dú)特魅力,，令世界各國(guó)所矚目。
中式家具是中式室內(nèi)特征風(fēng)貌與古代文人氣韻的產(chǎn)物,。中國(guó)古典建筑空間常見(jiàn)有三種形式,，一為宮殿廟宇，二是府邸園林,，三為院落民宅,。而這三類建筑形式，無(wú)一不排場(chǎng)氣魄與文化涵養(yǎng)的體現(xiàn),。其次根據(jù)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力水平,，可使用的家具材料沒(méi)現(xiàn)在種類多，于是這就造成了中式家具的特有的特征,。以及中式家具中特有的種類,，如香幾、屏風(fēng)等,。
歐式家具,。
歐式家具，以及歐式室內(nèi)裝飾風(fēng)格中的“歐式”都是一個(gè)泛稱,，包括巴洛克式,，洛可可式，哥特式等,。歐式家具是歐式古典風(fēng)格裝修的重要元素,，以意大利、法國(guó)和西班牙風(fēng)格的家具為主要代表,。其延續(xù)了17世紀(jì)至19世紀(jì)皇室貴族家具的特點(diǎn),，講究手工精細(xì)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練,，線條流暢,，色彩富麗，藝術(shù)感強(qiáng),，在營(yíng)造氛圍上,，歐式家具有兩種特色：一追求莊嚴(yán)宏大，強(qiáng)調(diào)理性的和諧寧?kù)o,。二追求浪漫主義的裝飾性,，以及非理性的無(wú)窮幻想，富有戲劇性和激情,。整體給人的感覺(jué)是華貴優(yōu)雅,，十分莊重。
兒童,。
家具,。
兒童家具，顧名思義,，專門給兒童使用的家具,。是根據(jù)兒童特有的生理結(jié)構(gòu)和心理需求而量身定做的一組家具。其最大的特點(diǎn)就是根據(jù)兒童不同年齡段,，要有不同的特點(diǎn),。
年齡段設(shè)計(jì)要求家具特色。
嬰兒期舒適,、安全,、健康擁有舒適的睡眠和活動(dòng)空間。
3歲—5歲色彩歡快,、具有趣味性強(qiáng)調(diào)收納功能,。
6歲—7歲功能完備、合理利用空間兼顧娛樂(lè)和學(xué)習(xí)兩種功能,。
二,、常用材料。
傳統(tǒng)中式家具原材料基本上,，可以算是百分之百都是木,。木質(zhì)按堅(jiān)實(shí)度分為硬木和軟木?？季康墓偶揖叨嗖捎糜材?，它們大都質(zhì)地致密堅(jiān)實(shí)，色澤雅靜,，花紋生動(dòng)華麗,。因?yàn)槟拘苑€(wěn)定,，所制成的家具流傳時(shí)間也很長(zhǎng)，現(xiàn)在常見(jiàn)有：(圖8),。
紫檀自古以來(lái),，紫檀就被認(rèn)為是最名貴的木材，其質(zhì)地堅(jiān)實(shí),，且生成速度緩慢,，無(wú)論是原料或家具上的用材，很難超過(guò)一尺,。因此大部分的家具都是數(shù)塊接榫而成,，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。紫檀的色澤多為紫黑色,，幾乎不見(jiàn)紋理,，但散發(fā)出的靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的。
黃花梨黃花梨多半出現(xiàn)在明式家具上,。黃花梨木質(zhì)致密,，顏色從淺黃到暗棕，紋理或隱或現(xiàn),，生動(dòng)多變,。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮,，更適用于現(xiàn)代空間,。
雞翅木雞翅木的質(zhì)地堅(jiān)實(shí)，紋理紫褐色深淺相間,，纖細(xì)動(dòng)人,。后世在使用時(shí)，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入了新意,。
酸枝真正好的木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡,。色澤溫厚,，產(chǎn)量較多。
而軟木相比硬木,，種類繁多,，制作成家具，價(jià)格上也較能為大多數(shù)人所接受,。除了少數(shù)的軟木如櫸木,、楠木伸縮性小，材質(zhì)耐久穩(wěn)定外,，其他軟木多質(zhì)地松軟,，多適合制作小型家具與細(xì)部的雕琢,，如裝飾花紋的。
雕刻,。
等,。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配，櫸木,、樟木,、松木和杉木都是現(xiàn)在常見(jiàn)的軟木材質(zhì),。
而在我們本次實(shí)踐考察中,，所發(fā)現(xiàn)的中式家具多是榆木，經(jīng)過(guò)與商家咨詢了與資料查,，找解到榆木木性堅(jiān)韌,，紋理通達(dá)清晰，硬度與強(qiáng)度適中,，一般透雕,。
浮雕。
均能適應(yīng),，刨面光滑,，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋,，是主要家具用材之一,。其木材的特征，心邊材區(qū)分明顯,，邊材窄暗黃色,，心材暗紫灰色;材質(zhì)輕較硬，力學(xué)強(qiáng)度較高,，紋理直,，結(jié)構(gòu)粗?？晒┘揖?、裝修等用，榆木經(jīng)烘干,、整形,、雕磨髹漆、可制作精美的雕刻工藝品,。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見(jiàn),。
歐式家具由于外國(guó)人注重個(gè)性自由，與人身享受,，在家具選擇上注重更大程度的舒適,，所以坐具上都采用較大尺度的,。
布藝。
皮革等軟包進(jìn)行構(gòu)造,。其次在營(yíng)造獨(dú)特的藝術(shù)感鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見(jiàn),。
由于兒童頑皮好動(dòng)，為防碰傷,，兒童家具的材料選擇上,，多數(shù)采用了質(zhì)地柔軟的材料，在木材系列,，通常為質(zhì)地較軟的松木,。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多，在家具的一些油漆裝飾上,，應(yīng)格外注意,，這些極容易揮發(fā)一些有害的物質(zhì)，家具油漆最好是水性的,，減小身體危害,。(圖10、11),。
三,、加工工藝。
榫卯結(jié)構(gòu)是中式家具最常用加工工藝,，按構(gòu)合作用來(lái)歸類,，“榫卯”大致可分為三大類型：一類主要是作面與面的接合，也可以是兩條邊的拼合,，還可以是面與邊的交接構(gòu)合,。如“槽口榫”、“企口榫”,、“燕尾榫”,、“穿帶榫”、“扎榫”等,。
另一類是作為“點(diǎn)”的結(jié)構(gòu),。
方法。
主要用于作橫豎材丁字結(jié)合,，成角結(jié)合,，交叉結(jié)合，以及直材和弧形材的伸延接合如“格肩榫”,、“雙榫”,、“雙夾榫”、“勾掛榫”,、“鍥釘榫”,、“半榫”,、“通榫”等等。
還有一類是將三個(gè)構(gòu)件組合一起并相互連結(jié)的構(gòu)造方法,，這種方法除運(yùn)用以上的一些榫卯聯(lián)合結(jié)構(gòu)外,，都是一些更為復(fù)雜和特殊的做法。如常見(jiàn)的有“托角榫”,、“長(zhǎng)短榫”,、“抱肩榫”、“粽角榫”等,。
歐式古典家具,，雕刻，鑲嵌等制作工藝都有?，F(xiàn)在簡(jiǎn)歐形式白胚家具加工工藝主要：下料,、精截,、雙面刨,、砂光、打孔,、銑型,、開(kāi)槽、雕刻等,。重點(diǎn)要注意的加工工序是打孔,、銑型、截斜角,、雕刻部件的加工,，必需保證加工精度，這樣才能保證組裝工序的組裝精度在允許的誤差范圍內(nèi),。
兒童家具常常就以松木為主要原材料(圖12,、13)松木家具制造工藝流程主要有：松木鋸解——溶脂——脫脂——干燥——表面機(jī)加工一剔除缺陷一接長(zhǎng)(銑指接榫——涂膠——指接)、拼板(側(cè)面刨光——涂膠——側(cè)向拼板),、拼厚(四面刨——涂膠——正面膠拼)——零部件精加工(以下工藝流程與,。
其它。
木家具制造工藝相同)——組裝——表面涂裝——檢驗(yàn)——出廠,。
四,、裝飾特點(diǎn)。
中式家具在廣義上就是指的明清時(shí)期的家具,，因此在裝飾特點(diǎn)上：
明式家具講究線條美,。它不以繁縟的花飾取勝,，而著重于家具外部輪廓的線條變化,，因物而異,，各呈其姿,，給人以強(qiáng)烈的線條美。裝飾手法善于提煉,，精于取舍,，主要通過(guò)木紋、雕刻,、鑲嵌和附屬構(gòu)件等來(lái)體現(xiàn),，達(dá)到了前所未有的水平。選料上,，十分注意木材的紋理,，凡紋理清晰好看的“美材”，總是放在家具的顯著部分,，格外鈞用雋永耐看,。雕刻手法主要有浮雕、透雕,、浮雕與透雕結(jié)合及圓雕等多種,，其中以浮雕最為常用。雕刻題材十分廣泛,，大致有卷草,、蓮紋、云紋,、靈芝,、龍紋、螭紋,、花鳥,、走獸、山水,、人物,、鳳紋、宗教圖案等,。刀法線條流暢,，生動(dòng)形象極富生氣。雕刻(圖14)的部位大多在家具的背板,、牙板,、牙子、圍子等處,，常做小面積雕刻,，以少勝多，工精意巧。清式家具在裝飾方面,，為了追求富貴豪華的裝飾效果,，充分利用了各種裝飾材料和使用了各種工藝美術(shù)手段，可謂集裝飾技法之大成,。清式家具采用最多的裝飾手法是雕刻,、鑲嵌和描繪。雕刻刀工細(xì)膩入微,，以透雕最為常用,，突出空靈剔透的效果，有時(shí)與浮雕相結(jié)合,，取得更好的立體效果,。
歐式家具常以深色為主，帶有復(fù)雜的雕花,，配以鑲金描銀和大理石,，表現(xiàn)一種歐洲上層社會(huì)的奢華生活，最顯著的特點(diǎn)是鑲嵌玉石,，款式厚重,，帶玉石的又稱玉石家具，框架為實(shí)木木,，表面多拼花木皮,，餐椅也結(jié)合一些真皮的使用,，沙發(fā)則完全使用真皮,，風(fēng)格配飾墻壁多深色壁紙，裝飾品多油畫,，歐式燈,，大花等;歐式家具還有一支最重要的白色系列，又稱白色玉石家具;歐式沙發(fā)：多用天然真皮,，款式很大,，雕花復(fù)雜。
歐式古典家具主要分為“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”,，后期又出現(xiàn)了比較簡(jiǎn)潔的“新古典家具”,，他們主要有三方面的特點(diǎn)：
1、線條復(fù)雜,，重視雕工：“巴洛克式家具”都有復(fù)雜而精美的雕刻花紋;“洛可可式家具”雖然也很注重雕工,，但線條就較為柔和一些;而“新古典家具”的線條則更為明快一些，主要以嵌花貼皮來(lái)呈現(xiàn)質(zhì)感,。
2,、偏好鮮艷色系：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很強(qiáng)烈，其中又以金色為其主色，多用鍍金或以金箔來(lái)裝飾,，顯得金碧輝煌;“洛可可式家具”的色彩較為柔和,，米黃、白色的花紋圖案是其主色;“新古典家具”色彩較偏向暖色系,，如原木色等,。
3、講究裝飾：不管是“古典”還是“新古典家具”,，?？煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品,。
兒童房家具裝飾(圖17)通常以明亮,、輕松、愉悅顏色作為主色調(diào),，色澤多對(duì)比色,。而針對(duì)男孩女孩，有著不同的裝飾風(fēng)格,，男孩多偏向淡藍(lán)系列,，而女孩則偏向粉系列，營(yíng)造出公主房的效果,，其次為滿足兒童的審美需要,，卡通圖案也是常見(jiàn)的裝飾題材。
五,、
總結(jié),。
及設(shè)計(jì)構(gòu)思。
通過(guò)本次考察以及考察過(guò)后的資料收集整合,，我們對(duì)中式,、歐式、以及兒童家具有了個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，在接下來(lái)自主設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中,，我們定為——新中式家具設(shè)計(jì)。
在考察我們發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中的中式家具,，多有打著新中式的旗號(hào),，然而他們的“新中式”中的一部分，都帶有濃郁古氣,，注重表現(xiàn)在裝飾,，依舊采用傳統(tǒng)復(fù)雜雕刻或是鑲嵌紋樣，體現(xiàn)不出“新中式”的“新”,，且價(jià)格較高,，不適用于普通家庭,，而這些家具相比傳統(tǒng)的古典，又體現(xiàn)不出那份雅致神韻,。因此在我們的設(shè)計(jì)中,，將解讀利用。
傳統(tǒng)文化,。
元素,，進(jìn)行構(gòu)造，設(shè)計(jì)出要具滿足廣大人群的使用,，且不脫離中國(guó)古典氣韻,，更具有時(shí)尚現(xiàn)代感的家具。
去家具賣場(chǎng)做當(dāng)然如果家具賣場(chǎng)有熟人最好了主要了解各個(gè)家具品牌,，風(fēng)格,，的銷售情況那種比較流行比較好賣以及那種更好看不好賣及其他一些并做總結(jié)。
調(diào)研報(bào)告,。
隨著社會(huì)越來(lái)越快的發(fā)展,，人們對(duì)生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，而家具的好壞是生活質(zhì)量好壞的重要因素之一,，導(dǎo)致人們對(duì)家具的要求也是越來(lái)越高,。為了讓我們開(kāi)闊眼界，更加了解現(xiàn)代家居設(shè)計(jì),，和現(xiàn)代家裝設(shè)計(jì),，為此老師組織我們開(kāi)展了去紅星美凱龍調(diào)研的活動(dòng)。
在調(diào)研過(guò)程中,，我們?nèi)ミ^(guò)了各種各樣風(fēng)格家具的店面,，中式的，歐式的,，日式的,，給我印象比較深刻的就是以下幾個(gè)品牌的家具。
我們進(jìn)了一家品牌名叫“迪信”的家具店,，店員介紹他們是香港的一個(gè)比較知名的家具品牌，設(shè)計(jì)的非常簡(jiǎn)單大方,，不會(huì)過(guò)時(shí),，再加上因?yàn)橄愀鄣仄け容^貴，房子都比較小,，所以對(duì)空間的利用率比較高,，簡(jiǎn)單大氣的設(shè)計(jì)和樸素的顏色適合的年齡段就比較廣，下到小孩,，上到老人,，都比較的合適。
“露依莎”是歐美式風(fēng)格家具。設(shè)計(jì)方面高貴,、典雅,、色彩艷麗、線條流暢,，通常輪廓和各個(gè)拐角都是對(duì)稱的,，并享有金銅，刻畫細(xì)致,，顯示出一種貴族氣息,。歐美家具具有一種很強(qiáng)的裝飾性及華麗性，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊(yùn),。相比較而言,，美式家具有更強(qiáng)的實(shí)用性，不追求張揚(yáng),。歐美家具多采用框架式,，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻，內(nèi)部填充以海面,、太空棉為主,。歐美家具舒適大方，但是對(duì)于小戶型及小房?jī)r(jià)使用不是十分合適,，價(jià)格較昂貴,。
“溫莎情緣”是一個(gè)英式田園風(fēng)格的家具。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格,。設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出悠閑,、舒適、自然的田園生活情趣,。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表,，因其自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感,。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線條,，無(wú)處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝,，流暢的曲線,，勾勒出完美的造型。對(duì)于那些喜愛(ài)和崇尚自然氣息的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常棒的選擇,。
“聯(lián)邦”成立于1984年,，是中國(guó)比較早的家具品牌，主要產(chǎn)品門類有民用中高端實(shí)木家具,、軟體沙發(fā),、床墊,、定制壁柜、地毯等,，是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最早堅(jiān)持原創(chuàng)家具設(shè)計(jì),，走自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)路線的少數(shù)企業(yè)之一?！耙栽O(shè)計(jì)為先導(dǎo),，弘揚(yáng)中國(guó)家居文化，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)潮流”是聯(lián)邦集團(tuán)早期提出來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)和,。
口號(hào),。
并提升到打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度。聯(lián)邦的設(shè)計(jì)追求之路一直在自覺(jué)求解本土企業(yè)品牌和價(jià)值鏈的成長(zhǎng)之道全力打造“中國(guó)制造”的價(jià)值鏈,。在中國(guó)家具業(yè)高度分散和低水平的起點(diǎn)上從一開(kāi)始就擺脫“低端”和“復(fù)制”的誘惑回歸消費(fèi)本源追求原創(chuàng)設(shè)計(jì)融匯西方現(xiàn)代家具風(fēng)格和中國(guó)傳統(tǒng)家具文化精髓,。因此聯(lián)邦的產(chǎn)品富有深刻文化內(nèi)涵和鮮明的時(shí)代特征成為“高素質(zhì)生活”的代名詞引導(dǎo)著人們的消費(fèi)觀念和潮流。是一款比較適合大眾的品牌,。
“典木軒”是一個(gè)做中式木制家具的品牌,，造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方,，比例適度,，線條流暢。裝飾簡(jiǎn)潔不事繁瑣雕琢,，裝飾線腳細(xì)致,，樸實(shí)無(wú)華，一線一面,。重雕工,，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅,。具有很強(qiáng)的中華民族氣息，故價(jià)格很高,。
舒曼是一個(gè)偏多功能性的家具品牌,。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛(ài),。多功能家具顧名思義及多功能為一體,。占用空間少，功能性極強(qiáng),，具有很強(qiáng)的靈活性，可折可伸,。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結(jié)合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求,，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現(xiàn)代氣息,。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚,、現(xiàn)代的口味,。
使沙發(fā)更加舒適、耐久,。藝峰沙發(fā)系列,，其每一張皮革都是由專業(yè)人員細(xì)心挑選，精心鞣制,，經(jīng)多道科學(xué)程序以達(dá)完美的品質(zhì)和風(fēng)格,，這種高品質(zhì)皮革不僅經(jīng)久耐磨，在使用過(guò)程中的摩擦?xí)蛊じ锉砻娈a(chǎn)生一種天然光澤,，易于保養(yǎng),，經(jīng)久耐用。
以上,，就是我們?cè)诩t星美凱龍對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研而做出的介紹,。通過(guò)對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同,，對(duì)于選擇家具,，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的，舒適的家具用品,。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì)和它的功能性,。
紅木家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地,、有系統(tǒng)地搜集,、記錄、整理有關(guān)紅木家具行業(yè)市場(chǎng)信息和資料,，分析紅木家具行業(yè)市場(chǎng)情況,，了解紅木家具行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為紅木家具行業(yè)投資決策或營(yíng)銷決策提供客觀的,、正確的資料,。
紅木家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告包含的內(nèi)容有：紅木家具行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;紅木家具行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查，主要包括市場(chǎng)規(guī)范,，總體需求量,，市場(chǎng)的動(dòng)向,，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,，市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),，本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對(duì)紅木家具行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求,、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素,、銷售,。
渠道。
等開(kāi)展調(diào)查,。
1)直接調(diào)查法,。通過(guò)對(duì)主要區(qū)域的紅木家具行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商,、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談,，獲取紅木家具行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料。
2)間接調(diào)查法,。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料,，及時(shí)獲取關(guān)于中國(guó)紅木家具行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十
調(diào)查前言：現(xiàn)代生活中家具成為不可缺少的生活用品,，生活中家具扮演著重要的意義,，家具也有著它特有的文化意義、生活意義,。
調(diào)查目的：為了對(duì)家具各方面（材料,、品牌、風(fēng)格,、價(jià)錢等）進(jìn)行更全面的了解,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計(jì)課程收集更多的素材,，借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。隨著社會(huì)的需求增大，要求增多,，以及地域的不同,，家具的風(fēng)格也就多樣，品種增多,。不同的裝修風(fēng)格有著不同的家具風(fēng)格,，所以對(duì)家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場(chǎng)的走向是我們環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)有著重要意義。
調(diào)查成果：此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的`家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床,、床,、餐桌、休閑桌椅,、茶幾,、電視柜。調(diào)查成果：此次調(diào)查主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家,、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解,。
我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類：
1,、按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具,、美式家具,、中式古典家具，新古典家具,。
2,、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具,、軟體家具,、藤編家具、竹編家具,、金屬家具,、鋼木家具，及其他材料組合玻璃,、大理石,、陶瓷、無(wú)機(jī)礦物,、纖維織物,、樹(shù)脂等。
3,、按功能家具分為：辦公家具,；客廳家具,、臥室家具、書房家具,、兒童家具,、廚衛(wèi)家具）和輔助家具等幾類。
4,、按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔,、中高檔、中檔,、中低檔,、低檔。
家具的主要材質(zhì),。
紫檀：最名貴的木材,，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)但生長(zhǎng)緩慢，因此大部分家具都是數(shù)塊接榫而成,，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的,。其色澤多為紫黑色，散發(fā)出靜穆高貴的氣質(zhì),。
花梨木：材色較均勻,，可見(jiàn)深色條紋，生長(zhǎng)輪不明顯或略明顯,。木材有光澤,，具輕微或顯著清香氣，紋理交錯(cuò),，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻,，耐腐、耐久性強(qiáng),。材質(zhì)硬重,，強(qiáng)度高，部分中等,，通常浮于水,，木粉或木屑水浸液顯熒光現(xiàn)象。多半出現(xiàn)在明式家具上,，木質(zhì)致密,，顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久,，色澤反而越光亮,，更適用于現(xiàn)代空間。
1、雞翅木：質(zhì)地堅(jiān)實(shí),、紋理紫褐色深淺相間現(xiàn)代在使用時(shí),，令其線條更為流暢，在傳統(tǒng)中注入新意,。
2,、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡,、色澤溫厚,、產(chǎn)量較多。
1,、黑胡桃，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,，主要產(chǎn)自北美和歐洲,。國(guó)產(chǎn)的胡桃木，顏色較淺,。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,，弦切面為美麗的大拋物線花紋（大山紋）。
2,、櫻桃,，木材淺黃褐色，紋理雅致,，弦切面為中等的拋物線花紋,，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,，做家具也是通常用木皮,，很少用實(shí)木。
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3,、樺木,，樺木色澤淺黃，易分特征是多“水線”（黑線）,。樺木也是中檔木材,，實(shí)木和木皮都常見(jiàn)。
4,、橡膠木,，是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色,，有雜亂的小射線,，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少,。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻,。紋理斜，木質(zhì)較硬,。優(yōu)點(diǎn)：切面光滑,，易膠粘，油漆涂裝性能好,。
缺點(diǎn)：橡膠木有異味,，因含糖分多，易變色,、腐朽和蟲蛀,。不容易干燥，不耐磨,，易開(kāi)裂,，容易彎曲變形，木材加工易,，而板材加工易變形,。
5柞木：材質(zhì)重而硬，結(jié)構(gòu)粗,，木射線很明顯,，力學(xué)強(qiáng)度高，木材很不易干燥,，加工困難,，耐損，膠結(jié)不易,，但著色性能好,，彎曲性能很好，常用作家具表面材和做薄木貼面,。
6,、榆木：木性堅(jiān)韌，紋理通達(dá)清晰,，硬度與強(qiáng)度適中,，一般透雕浮雕均能適應(yīng)，刨面光滑,，弦面花紋美麗,，有“雞翅木”的花紋，榆木經(jīng)烘干,、整形,、雕磨髹漆,、可制作精美的雕漆工藝品。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見(jiàn),。榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱,。且材幅寬大，質(zhì)地溫存優(yōu)良,；變形率小,，雕刻紋飾多以粗獷為主。榆木有黃榆和紫榆之分,。黃榆多見(jiàn),，木料新剖開(kāi)時(shí)呈淡黃，隨年代久遠(yuǎn)顏色逐步加深,；而紫榆天生黑紫,，色重者近似老紅木的顏色。北方家具以榆木為最大宗,，有擦蠟做,，也有擦漆做。
加工性能：加工比較容易,，盡管由于交錯(cuò)木紋，其表面可能會(huì)在刨削過(guò)程中開(kāi)裂,；膠粘,、開(kāi)榫、釘釘?shù)男阅芰己?；上漆等表面處理的性能良好,，特別是在用填料填充孔隙之后；用途：與真桃花心木在很多相似的應(yīng)用領(lǐng)域,，如：普通家具,、細(xì)木家具、裝飾單板,、鑲板,、地板、室內(nèi)外連接用木構(gòu)件,、門窗基架,、門、樓梯,、船具等交通工具和鋼琴面板,。
8、樟木：在我國(guó)江南各省都有,，而臺(tái)灣福建盛產(chǎn),。樹(shù)徑較大,，材幅寬，花紋美,，尤其是有著濃烈的香味,，可使諸蟲遠(yuǎn)避。我國(guó)的樟木箱名揚(yáng)中外,，其中有衣箱,、躺箱（朝服箱）、頂箱柜等諸品種,。唯桌椅幾案類北京居多,。舊木器行內(nèi)將樟木依形態(tài)分為數(shù)種，如紅樟,、虎皮樟,、黃樟、花梨樟,、豆瓣樟,、白樟、船板樟等,。
9,、黃菠蘿：其木材有光澤，紋理直,，結(jié)構(gòu)粗,，年輪明顯均勻，材質(zhì)松軟,、易干燥,，加工性能良好，材色花紋均很美觀,，油漆和膠接性能良好,，釘著力中等，不易劈裂,；耐腐性好,，是高級(jí)家具、膠合板用材,。
10,、核桃木：山西呂梁、太行二山盛產(chǎn)核桃,。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經(jīng)水磨燙蠟后,。會(huì)有硬木般的光澤，其質(zhì)細(xì)膩無(wú)性,，易于雕刻,，色澤灰淡柔和,。其制品明清都有，大都為上乘之作,?？捎每刹亍Ｆ淠举|(zhì)特點(diǎn)只有細(xì)密似針尖狀棕眼并有淺黃細(xì)絲般的年輪,。
11,、柳桉：其材質(zhì)輕重適中，紋理直或斜而交錯(cuò),，結(jié)構(gòu)略粗,，易于加工，膠接性能良好,。干燥過(guò)程中稍有翹曲和開(kāi)裂現(xiàn)象,。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十一
以下所涉及的問(wèn)題均是目前家具業(yè)普遍關(guān)心并待解決的問(wèn)題。為了考慮發(fā)表,，我做了一些合理的加工,，把原文中的一些屬于公司內(nèi)部資料及對(duì)l公司營(yíng)銷建議部分刪除。添加了更多的行業(yè)分析內(nèi)容,。至于本文是否有建設(shè)性和思想深度,，我想各位讀者是最好的的裁判。
關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格,。
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：
平民百姓,、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群,。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,，主要有以下幾種：
動(dòng)感、活力,、陽(yáng)光,、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力,、陽(yáng)光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng),、調(diào)節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ood”等,。
靈秀、優(yōu)雅,、具明清風(fēng)格的新古典主義,。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,，刪繁就簡(jiǎn),，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”,、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義,。
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn),，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜,、理智,。
原木、原質(zhì),、原味的新自然主義,。
躲避都市的喧嘩，親近自然,，置身于山水田園,，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法,。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿,。因此，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近,，享受原始的、粗糙的,、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看：各式原木,、水草,、藤編、麻質(zhì)的,，占有較大的比重,。有的原木、藤編,、水草家具“整新如舊”,，素面朝天。如“藝滕居”,。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,，更具有消費(fèi)群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩,、單純,、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義,。
最稚嫩,、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,，多使用鮮明的`淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。
二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì),。
產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因,。第一,，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段,。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二,，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),，具有美感和收藏價(jià)值,，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金,、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制,。但這里不討論這些問(wèn)題,，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。
莊子說(shuō)“天地有大美而不言”,，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”,，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣,、素養(yǎng)的不同,，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,，“搜盡奇峰打草稿”,，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉,。
三,、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值。
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期,。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看,。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì),。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先,、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn),、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),。
目前,，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的,。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上,，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),，以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤,。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊,，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂,，服務(wù)較差等,。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價(jià)格為手段,，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此,，對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，不能單純的以降價(jià)提升銷量,，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度,，但仍可以通過(guò)調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,，增加品牌的附加值,。
四、關(guān)于作品牌,。
作品牌還是做銷售,，這是營(yíng)銷人員談的最多的的問(wèn)題之一，也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問(wèn)題,。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售,，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,，報(bào)紙廣告和促銷,。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題,。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位,，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格,、包裝,、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置,、促銷,、公關(guān),、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,，我們知道,，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一,。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化,，對(duì)家具行業(yè)更是如此,，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,，要對(duì)品牌進(jìn)行管理,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己,，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些,？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎,？如何在文化上,、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里,？（什么時(shí)間,？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風(fēng)格,？傳播工具的選擇？）,。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的,、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇,。因此，塑造品牌,，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合,。
五,、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革。
通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商,，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差,，相應(yīng)的支持也較少,，管理較為粗放。同時(shí),，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”,，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售,。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作,；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理,，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購(gòu)成本,?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利,，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì),；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷,。因此,，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購(gòu)聯(lián)盟,，其組織模式可以是緊密或松散型的,。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候,，但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大,，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn),、采購(gòu),、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）,。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,，但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移,，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái),。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),，因此，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠,；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷,；專門從事家具售前、售中,、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié),。
六、關(guān)于零售終端（自營(yíng)或加盟）的精耕細(xì)作,。
近些年來(lái),，國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論，廣告人,、營(yíng)銷人言必稱整合營(yíng)銷,，某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化,、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),，如家電業(yè),，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā),，具體情況具體分析的原則,，可以吸收整合營(yíng)銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營(yíng)銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，注重溝通,。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn),，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,，一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品,；二是購(gòu)買,、決策的周期較長(zhǎng)，屬于理智型購(gòu)買,，口碑效應(yīng)比較明顯,。三是終端（家具大賣場(chǎng)、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所,。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買的主要誘因,。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的,，也有部分以休閑為主的顧客）,、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、塑造品牌形象,、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么,，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢,？結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查，以下方法以資借鑒：
第二,，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類促銷?，F(xiàn)場(chǎng)促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式,，做到天天有促銷,。“精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)”,，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷,，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷,，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用,。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向,。如與房地產(chǎn)市場(chǎng),、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷，中國(guó)房地產(chǎn)活躍,，必然帶動(dòng)家具的銷售,。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開(kāi)展有針對(duì)性的促銷,。
針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷的方向,，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間,。
此外,，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開(kāi)展促銷應(yīng)值得我們深思,。
第三，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核,。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者,，從某種角度來(lái)說(shuō)，她們?cè)谕其N產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己,。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷售,，所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn),、工藝流程、工廠的歷史背景,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息,、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通,、引導(dǎo),、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢,？?jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢,？我們的結(jié)論是：保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合,。所謂壓力,，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰,、情感管理,、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路,。所謂動(dòng)力,，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃,、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬,、情感交流、培訓(xùn)制度等,。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力,、反應(yīng)力、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力,。所謂溝通力，主要指營(yíng)業(yè)代表說(shuō)服消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,；所謂反應(yīng)力，主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力,；所謂創(chuàng)造力，是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧,、方案,、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
七,、也談企業(yè)執(zhí)行力問(wèn)題,。
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,，以便熟悉公司的企業(yè)文化,，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì)，成為l公司管理人員之后,。我公司就執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行了全員上下的大討論,。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象,。因此,，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問(wèn)題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問(wèn)題背后的本質(zhì)原因,，也就找到了相應(yīng)的解決辦法,。執(zhí)行力不到位，概況起來(lái)主要有以下幾個(gè)主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng),，某些企業(yè),，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候,，仍執(zhí)著于或者陶醉于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),，按過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事，所謂“老革命遇上了新問(wèn)題”,。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn),，但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過(guò)去的阻力也越大,。k公司就是一個(gè)典型的案例,。原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國(guó)第一的殊榮,。2000年以后,，市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向,，營(yíng)銷重心下移,，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識(shí)到了這種變化,，但心有余而力不足,。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益,，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷觀念的大變革呢？由于營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷模式的落伍,，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情,；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振,。
三是計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作,，責(zé)權(quán)利不清析，沒(méi)有織保障系統(tǒng),。,，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰(shuí)匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么,、行使哪些權(quán)力,、由誰(shuí)去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說(shuō)明，才不至于推卸責(zé)任,，逃避困難,。
四是人的素質(zhì)問(wèn)題，毛主席說(shuō)過(guò),，路線定了,，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣,，目標(biāo)定了,、職責(zé)明確了，還有執(zhí)行不到位的情況,，很大程度上就是人的原因,。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問(wèn)題,。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì),，軍令如山倒，否則格殺勿論,。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來(lái)源于其嚴(yán)格的軍事化管理,，獎(jiǎng)罰分明，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練,。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
網(wǎng)友咸魚123對(duì)家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的評(píng)價(jià)：很棒,，應(yīng)該讀一下,。當(dāng)然你還可以在搜索更多其他家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十二
關(guān)于對(duì)女性衛(wèi)生用品的問(wèn)卷調(diào)查分析（女）,。
為促進(jìn)男性積極購(gòu)買女性衛(wèi)生產(chǎn)品我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了300分問(wèn)卷調(diào)查,，其中200份男性調(diào)查問(wèn)卷，100份女性的調(diào)查問(wèn)卷,，調(diào)查范圍主要在長(zhǎng)江大學(xué)東校區(qū)和西校區(qū)以及校外人群,，主要針對(duì)的是青年人群，做出了以下分析,。
對(duì)于現(xiàn)代社會(huì),，所謂的80后、90后是新生的一代人群,，隨著社會(huì)的發(fā)展,，以及人類文明的不斷進(jìn)步，引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展的這部分人,，也隨著社會(huì)的發(fā)展,，價(jià)值觀以及人生觀和對(duì)事物的看法及分析都有著驚人的變化,，亦或者說(shuō)是進(jìn)步，據(jù)數(shù)據(jù)分析表明,，7.5%的女性認(rèn)為對(duì)于現(xiàn)代開(kāi)放的近乎透明的社會(huì),，男生和女生之間已不存在生理期方面的私密問(wèn)題。90%的女性認(rèn)為存在一些,，然而僅3.5%女性認(rèn)為完全存在,，這說(shuō)明了什么？對(duì)于傳統(tǒng)而言,，這是一個(gè)飛躍的進(jìn)步,，因?yàn)榘l(fā)達(dá)所帶來(lái)的開(kāi)放，這7.5%的人群將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大,，說(shuō)明女性生理期的知識(shí)將不再是一個(gè)私密性的問(wèn)題,，而會(huì)被大多數(shù)人所定性為常識(shí)。為什么呢,？還有一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明了此種說(shuō)法,，但在異性面前提及女性生理周期時(shí)，僅有17.5%的女性感到非常尷尬,，77.5%的人只會(huì)有一點(diǎn)不好意思,，5%的女性表示完全沒(méi)有感到尷尬，而且隨著社會(huì)的發(fā)展開(kāi)放程度的不斷加大,，此類人群的比例將會(huì)不斷上升,，因此，男女之間關(guān)于生理期方面的私密問(wèn)題將會(huì)大大減少,。因此女性衛(wèi)生產(chǎn)品的購(gòu)買將不僅局限于女性,，此類產(chǎn)品的發(fā)展空間還應(yīng)向男性人群推廣。
“女生是水做的”為什么這么說(shuō)呢,？女性天生嬌艷柔美,、楚楚動(dòng)人，外表的柔美也昭示了她們?cè)趦?nèi)心亦或是身體方面的脆弱,，因此更需要男性陽(yáng)剛的關(guān)懷,，特別是當(dāng)女生處于生理期的是時(shí)候，為此有國(guó)家曾提出過(guò)專門為女性放假的建議,。眾所周知,，女性在生理期是情緒波動(dòng)十分大,，身體狀況也處于一個(gè)低谷狀態(tài),，據(jù)調(diào)查表明，50%的女性在生理期時(shí),，非常需要更多的關(guān)懷和理解,，那么這些來(lái)自她的伴侶，也就是男性身上，他們的關(guān)愛(ài)不僅可以通過(guò)精神上的,，也可以通過(guò)物質(zhì)來(lái)傳遞,，35%的女性表示非常希望自己的意中人在必要時(shí)送衛(wèi)生巾，這也行是一個(gè)小小的舉動(dòng),，但傳遞的或許是偉岸的愛(ài),，這龐大的數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么？無(wú)疑說(shuō)明了男性為女性購(gòu)買衛(wèi)生產(chǎn)品勢(shì)在必行,，因此向男性推銷女性衛(wèi)生產(chǎn)品將不可阻擋,。
另一方面，據(jù)調(diào)查分析女性對(duì)于衛(wèi)生巾還缺乏一定的了解,，對(duì)于女性衛(wèi)生產(chǎn)品非常了解的女性只有15%,，而85%的女性表示了解一些，因此更加需要男性去了解,，充分發(fā)揮男性應(yīng)關(guān)愛(ài)女性這一中華民族傳統(tǒng)美德,。
與此同時(shí)，只有25%的女性對(duì)于用什么牌子的衛(wèi)生巾有嚴(yán)格的要求,，75%的女性表示要求不是非常高,，而是關(guān)注其舒適度，因此關(guān)于女性衛(wèi)生產(chǎn)品,，它的舒適度的宣傳顯得尤為重要,。72.5%的女性能接受的衛(wèi)生巾價(jià)格定位大概在10~15元，因此舒適的程度和產(chǎn)品的價(jià)格定位這兩個(gè)因素影響著其銷售量,。
關(guān)于女性衛(wèi)生產(chǎn)品是否有其他用途,，30%的女性表示有其他用途，比如做鞋墊,。因此衛(wèi)生巾向男性廣泛推銷開(kāi)辟?gòu)V泛用途,，具有可實(shí)施性。在現(xiàn)代這個(gè)文明高度發(fā)達(dá)和進(jìn)步的社會(huì),，傳統(tǒng)觀念的顛覆已不再是神話,，正如當(dāng)今流行的網(wǎng)絡(luò)名詞“神馬都是浮云”。男性購(gòu)買女性衛(wèi)生產(chǎn)品已成為一種趨勢(shì),，調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，77.5%的女性認(rèn)為，男性給女性送衛(wèi)生巾在現(xiàn)代社么或者是將來(lái)有可能會(huì)成為一種流行,。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十三
作為社會(huì)消費(fèi)的主體力量,，新中產(chǎn)階層逐漸成長(zhǎng)并日益壯大起來(lái)，他們的消費(fèi)觀念對(duì)中國(guó)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生著越來(lái)越重要的影響,。以新中產(chǎn)階層為調(diào)查主體,，針對(duì)其消費(fèi)方式,、特點(diǎn)、偏好進(jìn)行多方調(diào)查,、分析,，試圖刻畫出新中產(chǎn)階層的畫像以及消費(fèi)理念，并予以最為契合的消費(fèi)建議,。
4萬(wàn)億元市場(chǎng)規(guī)模讓家居行業(yè)在過(guò)去兩年內(nèi)成為各大資本的角逐場(chǎng),，然而萬(wàn)變不離其宗，家居環(huán)保仍是消費(fèi)者基本需求,，對(duì)于強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)的新中產(chǎn)階層來(lái)說(shuō)更是如此,。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，79.79%的新中產(chǎn)階層將環(huán)保列入家裝最看重的三大要素首位,，可見(jiàn),，即使宣傳花樣再令人眼花繚亂，環(huán)保上不過(guò)關(guān),，仍無(wú)法取悅新中產(chǎn)人群,。
相比之下，價(jià)格要素退居到第三位,，選擇價(jià)格為裝修前三個(gè)需考慮要素的受訪者僅占比45.21%,，低價(jià)對(duì)這個(gè)正在崛起的消費(fèi)群體吸引力在下降，另有35%左右的新中產(chǎn)階層將功能和對(duì)空間的.利用率列入家庭裝修前三個(gè)需特別關(guān)注的要素中,。
2016年前8個(gè)月,，北京二手房成交量創(chuàng)下了2010年以來(lái)的新高，二手房的成交量增加和當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的愈發(fā)看重,，讓越來(lái)越多的家裝企業(yè)意識(shí)到二手房裝修這個(gè)巨大市場(chǎng),。調(diào)查顯示，一次裝修后,，6-10年后54.78%的新中產(chǎn)階層將再度翻新,，抓住新中產(chǎn)階層二次裝修市場(chǎng)，對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)大蛋糕,。
青睞家居賣場(chǎng),。
這群愿意自主選購(gòu)家居用品的消費(fèi)者，在選購(gòu)時(shí)更青睞于何種渠道?調(diào)查顯示,，大型連鎖家居賣場(chǎng)將是這個(gè)群體的主要去處,，54.5%的受訪者表示將其列為自己選購(gòu)家居用品的首選渠道;地方性建材市場(chǎng)、天貓及京東等綜合性電商平臺(tái),、土巴兔等專業(yè)家居電商平臺(tái),、線下體驗(yàn)線上下單、品牌線下獨(dú)立店等方式都占比在10%上下,，平分秋色,。
互聯(lián)網(wǎng)家裝尚待培育。
若論近兩年家居行業(yè)關(guān)鍵詞,，互聯(lián)網(wǎng)家裝和定制絕對(duì)可排名至前三,，不過(guò)調(diào)查結(jié)果顯示，這兩種模式在新中產(chǎn)中受歡迎度并不如預(yù)期,。據(jù)調(diào)查,，選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐的受訪者占比僅為6.91%，可見(jiàn),，對(duì)于家裝這樣一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō),，想要一步跨入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并沒(méi)那么容易。定制家具占比為33.86%,，這與家具展上定制一頭獨(dú)大的場(chǎng)面有些出入,，但并不意味著成品家具又將迎來(lái)春天，而是新中產(chǎn)在選購(gòu)家具時(shí)更為審慎,，47.62%表示將根據(jù)不同類型家具特點(diǎn)搭配成品家具和定制家具,，考慮到定制意味著更高費(fèi)用和更長(zhǎng)時(shí)間，有選擇性定制不失為明智之舉,。
裝修偏好diy,。
無(wú)論是選擇實(shí)木家具還是偏好簡(jiǎn)約風(fēng)，都表現(xiàn)了新中產(chǎn)階層對(duì)個(gè)性化的追求,，在家庭裝修過(guò)程中,，參與選購(gòu)給了這個(gè)群體一定的自我展現(xiàn)空間。數(shù)據(jù)顯示,，53.11%的新中產(chǎn)階層更愿意diy,，其中半包是最受新中產(chǎn)歡迎的方式，34.92%的受訪者表示自己愿意在由家裝公司提供泥沙等輔料的基礎(chǔ)上,，親自選購(gòu)主材,，18.52%的受訪者則選擇參與度更高的清包，從輔料到主材全部自己購(gòu)買;不過(guò),，diy與外包占比差距并不明顯,，46.89%的新中產(chǎn)階層則更愿意直接驗(yàn)收，其中19.05%選擇將家裝工作全部包給線下家裝公司,，16.93%表示愿意選擇信賴的品牌從基礎(chǔ)施工到家具一站式解決,。
紅木仍是小眾。
新中產(chǎn)愿意為裝修掏多少腰包?根據(jù)調(diào)查,，低價(jià)已無(wú)法討好這個(gè)群體,。一位家裝行業(yè)從業(yè)者介紹，在裝修100平方米新房時(shí),，3萬(wàn)-8萬(wàn)元的屬于中低端裝修,，8萬(wàn)-10萬(wàn)元屬中檔裝修,，10萬(wàn)-15萬(wàn)元屬中高檔，15萬(wàn)元以上屬高檔裝修,。據(jù)調(diào)查,，在裝修一個(gè)100平方米新房時(shí)，75.53%的受訪者做出9萬(wàn)元以上的預(yù)算,，其中甚至有20.21%的受訪者給出15萬(wàn)元以上的預(yù)算,。
與上述幾組數(shù)據(jù)相呼應(yīng)的是新中產(chǎn)對(duì)實(shí)木家具的喜好，65.61%的受訪者表示自己更偏好實(shí)木家具,，價(jià)格更為便宜但環(huán)保和質(zhì)感稍遜的板式家具得票占比為25.4%,。此外，紅木家具仍然是收藏界小眾喜好的產(chǎn)品,，僅有7.94%的受訪者選擇紅木家具,。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十四
此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床,、床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜,。調(diào)研成果：此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地,、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進(jìn)行了了解,。
我們每個(gè)家具市場(chǎng)的家具風(fēng)格進(jìn)行了細(xì)致了解分類：
1、按家具風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具,、歐式古典家具,、美式家具、中式古典家具,，新古典家具,。
2、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具,、軟體家具,、藤編家具、竹編家具,、金屬家具,、鋼木家具，及其他材料組合玻璃,、大理石、陶瓷,、無(wú)機(jī)礦物,、纖維織物、樹(shù)脂等,。
3,、按功能家具分為：辦公家具；客廳家具,、臥室家具,、書房家具、兒童家具,、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類,。
4、按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔,、中高檔,、中檔、中低檔,、低檔,。
家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析篇十五
1關(guān)于《針對(duì)不同層次的學(xué)生如何更好的布置作業(yè)》的調(diào)查報(bào)告分析一、調(diào)查目的：針對(duì)《針對(duì)不同層次的學(xué)生如何更好的布置作業(yè)》課題實(shí)施情況進(jìn)行了課后作業(yè)中期問(wèn)卷調(diào)查,，以便,。
總結(jié)。
本期課題實(shí)施經(jīng)驗(yàn)及不足,，進(jìn)而促進(jìn)下一階段的課題實(shí)施,。
二、調(diào)查對(duì)象：二年級(jí)學(xué)生,。
三,、
調(diào)查方式：本次調(diào)查采取的是問(wèn)卷調(diào)查。共發(fā)出調(diào)查問(wèn)90份,，收回81份,，回收率達(dá)90%；四,、調(diào)查時(shí)間：2014年5月五,、調(diào)查內(nèi)容：?jiǎn)柧砉蚕驅(qū)W生提出了16個(gè)客觀題六,、調(diào)查結(jié)果：本人就問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)如下表：
1、目前班級(jí)學(xué)習(xí)狀況：
優(yōu)秀19.8%中等76.5%差4.3%2,、經(jīng)過(guò)一學(xué)年的學(xué)習(xí),，成績(jī)提高否：
有51.9%沒(méi)有23.5%沒(méi)變24.7%3、現(xiàn)在的作業(yè)量：
增多19.8%少了77.8%沒(méi)變2.5%4,、現(xiàn)在的作業(yè)類型：
增多27.2%減少18.5%沒(méi)變54.3%5,、完成課后作業(yè)所需時(shí)間：
半小時(shí)以內(nèi)7.4%一小時(shí)以內(nèi)48.15一小時(shí)以上44.4%6、作業(yè)完成難度：
更輕松：
32.1%更困難：
28.4%一樣：
39.5%7,、能否按時(shí)上交作業(yè)：
能75.3%基本能21.0%經(jīng)常不交08,、不能按時(shí)上交原因：
沒(méi)時(shí)間做6.2%不會(huì)做19.8%不想做0動(dòng)作慢，注意力不集中30.9%9,、你對(duì)現(xiàn)有課后作業(yè)布置方式的評(píng)價(jià)：
很滿意：
59.3%過(guò)得去：
37%不滿意：
2.5%10,、現(xiàn)在在碰到較難的課后作業(yè)時(shí)，你會(huì)選擇獨(dú)立解決：
1.1%合作完成：
1.1%請(qǐng)教師長(zhǎng)：
77.7%放棄：
011,、課后作業(yè)內(nèi)容形式：
記憶性的課后作業(yè)40.7%具有開(kāi)放,、層次、階段性16.0%介于前兩者39.5%隨意2.5%12,、學(xué)生喜歡的課后作業(yè)布置方式：
統(tǒng)一布置56.8%分層布置28.4%自己布置2.5%無(wú)所謂5%13,、希望的課后作業(yè)：
實(shí)踐性作業(yè)39.5%趣味性作業(yè)51.9%其他014、你除了老師留的作業(yè)外,，還做什么：
有計(jì)劃地做一些書面練習(xí)43.2%和同學(xué)搞一些調(diào)查實(shí)驗(yàn)5%參加有益的戶外活動(dòng)19.8%玩或看電視27.2%15,、現(xiàn)在和以前比，對(duì)完成課后作業(yè)的興趣：
更喜歡88.9%更不喜歡11.1%16,、喜歡哪種程度的課后作業(yè)：
難要深入思考的37.5%中等稍微思考62.5%容易不要思考0七,、調(diào)查分析及總結(jié)：
2從現(xiàn)階段課后作業(yè)布置及調(diào)查報(bào)告來(lái)看，學(xué)生的作業(yè)多機(jī)械重復(fù),，缺少創(chuàng)造活動(dòng),；多抄抄寫寫，少思維訓(xùn)練,；學(xué)生興趣不濃,，教師頭痛，應(yīng)試訓(xùn)練色彩濃重,，失去了作業(yè)發(fā)揮創(chuàng)造性,、探究性的作用。應(yīng)采取適當(dāng)?shù)拇胧?，針?duì)課后作業(yè)單調(diào)性,、機(jī)械性等問(wèn)題提高作業(yè)布置質(zhì)量和完成的效率。根據(jù)本次問(wèn)卷調(diào)查，具體分析如下：
1,、很多學(xué)生認(rèn)為作業(yè)缺乏趣味性,。部分同學(xué)對(duì)教師留的不太感興趣或覺(jué)得做作業(yè)沒(méi)多大效果，沒(méi)有太多的成就感,。
2,、缺乏學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。有很多同學(xué)是為完成任務(wù)而做作業(yè),，缺乏學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,，更談不上主動(dòng)地去探究。
3,、對(duì)老師布置的口頭作業(yè)或聽(tīng)力作業(yè)不重視,。絕大部分同學(xué)基本不能完成此類作業(yè)，這就說(shuō)明學(xué)生對(duì)這兩種作業(yè)很不重視,，覺(jué)得只有要交上去的書面作業(yè)才是最重要的,，或者是老師布置這些作業(yè)時(shí)沒(méi)有講清要求,，也有可能是檢查方式不得力,，從而導(dǎo)致這兩種作業(yè)布置的低效甚至無(wú)效，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)引起老師的反思,。
現(xiàn)針對(duì)調(diào)查問(wèn)卷反映的問(wèn)題提出以下措施與方法：
當(dāng)前,，我們教師應(yīng)在根據(jù)《新課標(biāo)》精神和教材的相關(guān)內(nèi)容而設(shè)計(jì)一些具有趣味性、實(shí)踐性,、開(kāi)放性和教育性相統(tǒng)一的作業(yè),，給學(xué)生提供更為廣闊的學(xué)習(xí)空間，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)中主體地位,，真正體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人,。
（一）從內(nèi)容著手精心設(shè)計(jì)精心設(shè)計(jì)富有趣味性、價(jià)值性,、挑戰(zhàn)性的作業(yè)內(nèi)容,，能由已知導(dǎo)致未知，由單樣演變?yōu)槎鄻?，?duì)學(xué)生具有激勵(lì)性和挑戰(zhàn)性的作用,，可使學(xué)生樂(lè)于去做，使學(xué)習(xí)活動(dòng)變得生動(dòng)而有趣,。因此,，首先作業(yè)設(shè)計(jì)要有趣味性，要能“吊”起學(xué)生的的“胃口”,，使學(xué)生一看作業(yè)的內(nèi)容就來(lái)勁,，就躍躍欲試。比如，可以設(shè)計(jì)以下作業(yè)形式：
1,、想象性作業(yè),。
新課標(biāo)明確指出教師要珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解,，這能加深學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容的理解和感悟,，能發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。有些句子在課文中具有豐富的內(nèi)涵,，教師要善于抓住并緊扣這些句子,，啟發(fā)學(xué)生從不同的角度挖掘想象。
2,、創(chuàng)造性作業(yè),。教師在課后作業(yè)中要?jiǎng)?chuàng)造性地設(shè)計(jì)作業(yè)，使學(xué)生在完成作業(yè)的過(guò)程中開(kāi)發(fā)潛能,，習(xí)得方法,，習(xí)得規(guī)律，使有差異的學(xué)生在同一練習(xí)過(guò)程中得到不同程度的提高和發(fā)展,。
（1）憑借課文內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì),，培養(yǎng)學(xué)生自主選擇的能力。
3擇制,。把一個(gè)較難的問(wèn)答題或小練筆,，改成兩三個(gè)難易不同但訓(xùn)練類型相似的題目，形成梯級(jí),，讓學(xué)生選擇其一,。這樣很好的照顧了個(gè)別差異。另外,，適當(dāng)增加一些給主題但又不限形式,、內(nèi)容的綜合性作業(yè)。例如“三八婦女節(jié)”期間,，給學(xué)生安排一項(xiàng)作業(yè)——“給媽媽一個(gè)驚喜”,，要求看誰(shuí)做的真誠(chéng)又有創(chuàng)意，然后再寫下一小段日記,，把自己的創(chuàng)意和媽媽的欣喜記下來(lái),。
（2）根據(jù)課外閱讀來(lái)設(shè)計(jì)，拓展學(xué)生的求知空間,。
匯報(bào)交流課外知識(shí)是學(xué)生們互相啟發(fā),、互相學(xué)習(xí)、合作共事,、共同提高的過(guò)程,。如學(xué)習(xí)了《雷鋒叔叔,，你在哪里》一課，可以鼓勵(lì)學(xué)生課外翻閱書報(bào),、上網(wǎng)瀏覽,、收看電視??了解更多關(guān)于雷鋒的事跡。以此來(lái)讓學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí),、自由發(fā)揮,，更重要的是在完成作業(yè)過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和合作的意識(shí),，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造想象的能力,。
3、實(shí)踐性作業(yè),。作業(yè)的設(shè)計(jì)要注重實(shí)踐性,，尤其是在習(xí)作練習(xí)中。實(shí)踐型的習(xí)作練習(xí)包括觀察日記,、實(shí)踐活動(dòng)小結(jié),、社會(huì)調(diào)查報(bào)告等。這些習(xí)作練習(xí)可以讓學(xué)生體驗(yàn)生活,，認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì)，是課堂向社會(huì)開(kāi)放的一個(gè)渠道,，因此可以依據(jù)學(xué)生的生活實(shí)際來(lái)設(shè)計(jì)各種不同的習(xí)作練習(xí),。讓學(xué)生在實(shí)踐中獲得直接的經(jīng)驗(yàn),，取得第一手材料,，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)的第二次飛躍，即把獲得的知識(shí),，通過(guò)實(shí)踐使之再學(xué)習(xí),，再探索，再提高器官,，也鍛煉了思維器官,，而且培養(yǎng)了與人合作、收集信息,、學(xué)以致用等多種綜合能力,。
（二）從學(xué)生著手精心設(shè)計(jì)1、面向全體,，分層要求,。語(yǔ)文作業(yè)要有層次性，要注意學(xué)生的個(gè)性差異,，改變作業(yè)的命令性,、強(qiáng)制性,，讓每個(gè)學(xué)生在作業(yè)中都有收獲。每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體,，都具有自己的獨(dú)特性,，發(fā)展也各有不同，應(yīng)使每個(gè)學(xué)生在自己的基礎(chǔ),、不同起點(diǎn)上,，得到最優(yōu)發(fā)展。而他們的知識(shí)基礎(chǔ),、智力發(fā)展水平和個(gè)性特長(zhǎng)都有較大的不同,，他們對(duì)所需知識(shí)的程度也都不同。因此,，作業(yè)的設(shè)計(jì)和布置必須多層次,，有差異。我對(duì)某些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,，適當(dāng)減少他們的作業(yè)量或適當(dāng)?shù)慕档妥鳂I(yè)的難度,，讓他們做一些抄寫、簡(jiǎn)單動(dòng)手,、有趣味的作業(yè),，一方面使這些“差生”易學(xué)、樂(lè)學(xué),，另一方面也解決了他們“吃不了”的問(wèn)題,。對(duì)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生適當(dāng)拔高要求，設(shè)計(jì)一些積累語(yǔ)言文字,、擴(kuò)展課外閱讀,、提高動(dòng)手操作能力等方面的作業(yè)。
2,、學(xué)生在“作業(yè)超市”中找到自己的空間,。所謂“作業(yè)超市”是指像購(gòu)物超市一樣，讓學(xué)生在所羅列的作業(yè)中選取一種或幾種自己所喜歡做的,，而且認(rèn)為有能力完成的作業(yè),。
4鼓勵(lì)，印章中有“一級(jí)棒”,、“好”,、“有進(jìn)步”等刻字。對(duì)于作業(yè)做得既對(duì)又好的就蓋上一個(gè)“一級(jí)棒”,，進(jìn)步較大的同學(xué)則印上“有進(jìn)步”,。每次作業(yè)下來(lái)，同學(xué)們總會(huì)交頭接耳,，議論紛紛,，誰(shuí)得了“一級(jí)棒”,，誰(shuí)得了“好”。批改作業(yè)時(shí),，還可以加上適當(dāng)?shù)脑u(píng)語(yǔ),，它能更好地促進(jìn)師生之間的溝通。為了達(dá)到這一目的,，教師應(yīng)認(rèn)真研究新課程標(biāo)準(zhǔn),，給每個(gè)學(xué)生通過(guò)建立學(xué)習(xí)檔案夾，可以督促學(xué)生經(jīng)常檢查自己作業(yè)完成的情況,。
此外,，要注重家校結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的責(zé)任性,。老師要求家長(zhǎng)檢查簽名是為了讓家長(zhǎng)了解孩子的作業(yè)態(tài)度是否端正,，有沒(méi)有按照老師的要求做，書寫是否端正,，卷面是否整潔,。因此，應(yīng)該正確發(fā)揮家長(zhǎng)在孩子完成作業(yè)這一過(guò)程中所扮演的角色,。
