總結(jié)可以幫助我們梳理思路,、明確目標(biāo),，為未來的規(guī)劃和行動提供指導(dǎo)?？偨Y(jié)應(yīng)該具備邏輯性,，結(jié)構(gòu)清晰，脈絡(luò)明確,，方便他人閱讀和理解,。以下是小編為大家整理的一些精選總結(jié)范文，供大家參考借鑒,。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇一
20xx年,，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上,，充分挖掘潛力,，層層分解任務(wù)，強化業(yè)務(wù)管理，以人為本,，注重人員培訓(xùn),，加強業(yè)績考核，到7月份為止,，全市業(yè)務(wù)收入***萬元,，總排名全省躍居第3位，寬帶業(yè)務(wù)增加***戶,，普通電話添增**戶,，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一,、市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品,。
1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐,。
3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣,。
5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護人員,，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。
二、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細(xì)核查,、虛假用戶拆機、清理長期欠費,、客戶資料整理,、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。
對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一,、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核,，起到了很好的效果,。
我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細(xì)都進行核查,，嚴(yán)格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費,、控制當(dāng)期欠費,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo)。
對欠費回收情況進行周通報,、月通報,。
在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達到5月份的元,。
為掌握資源情況,，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報,，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán),。
為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。
鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。
對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。
通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象,。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量,、激增量，提高業(yè)務(wù)收入,。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。
在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機、雙停,、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。
引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。
既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼間,，xx年來到尾聲，進入到各項工作的收官階段,，經(jīng)過一年忙碌而緊張的工作,，我們市場部的工作整體完成倆人xx年的預(yù)期目標(biāo)，為我們品牌在新市場的扎根做出了應(yīng)有的貢獻,，現(xiàn)對我們新市場的開拓工作20xx年的整體工作狀況做以下年度總結(jié)：
1.立足市場,，抓住機遇搶占市場。
我們從整體的經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮,，在新設(shè)的市場業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)安排3名業(yè)務(wù)員從事整體開拓工作,，所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島,，盤錦,，阜新,，朝陽，赤峰六個地級市,，地域廣,，線路長。
加之我們是新入住的品牌產(chǎn)品,，在區(qū)域的市場份額非常低,，為了搶占市場，打壓競爭對手,，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦,，理順工作思路，積極尋找市場的突破口,。
在開拓市場的過程中,，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底,，掌握第一手資料,，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目,，還是重點項目,，哪里有契機,，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭,，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。
同時,，大家還利用各種途徑和方法,，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友,，理性溝通,，睿智談單，靈活運用了“先交朋友,，再談業(yè)務(wù),。
做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念,，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品,，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。
一份辛勞,，一份收獲,，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元,，市場占有率超過50%,。
2.跟進監(jiān)管監(jiān)理,，執(zhí)行規(guī)定，保證工作的規(guī)律性,，計劃性,。
抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,，也是最大限度提高工作效率,，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。
業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售,，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度,。
為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來,，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情,，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。
主要做到：
(1)抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理,。
區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方,，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣,，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望,。
加之在外圍工作，戰(zhàn)線長,，困難多,，每天難以集中，根據(jù)這些特點,，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量,，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習(xí),，營造一個寬松和諧的氛圍,，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理,，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),，始終保持著一種旺盛的工作斗志。
(2)抓五單管理,。
為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險,，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求,，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題,，提高管理質(zhì)量和回籠率。
上半年,，我區(qū)合同回籠率81%,，驗收單回籠率76%,，結(jié)算單回籠率83%。
(3)抓回款管理,。
上半年,，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo),。
但在回款的要求和措施上我們沒有放松,，一直在努力提高合同執(zhí)行力。
(4) 抓市場資源管理,。
根據(jù)遼西的特點,，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪,，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度,。
(5)抓日常工作管理。
在日常管理中我們按照公司的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度,，報銷制度，會議制度等,，積極改進存在的問題,，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
3.加強學(xué)習(xí),，提升素質(zhì),。
學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解,，才可以提高我們開拓能力,，跟蹤能力,，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力,。
我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。
二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí),。
三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí),。
四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高,。
明年工作計劃：
明年,，我們新市場將面臨新的挑戰(zhàn)，面臨許多的難題需要進一步的突破,，在xx年的工作當(dāng)中,，我們將從以下幾點進一步加強各項工作：
1、繼續(xù)加大市場的開拓力度,，不但提供市場占有率,，做到有單簽單,，無單搶單。
樹立去之可戰(zhàn),，戰(zhàn)之必勝的信心,。
力爭市場占有率提高到60%以上。
總產(chǎn)值力爭達到800萬,。
2,、加大回款力度。
下半年我區(qū)必須堅持兩手抓,，即一手抓簽單,，一手抓回款。
在回款工作中,，我們堅決按照合同執(zhí)行,，及時解決回款中遇到的各種問題,，力爭老款回款率95%,，新款回款率90%。
3,、強化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升,。
力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%,，結(jié)算單回籠率90%,。
報表，臺賬詳細(xì)規(guī)范,。
4,、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。
我們在不但自我學(xué)習(xí),，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí),。
對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助,，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手,。
5、進一步加強日常管理工作,，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度,，嚴(yán)格控制費用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,。
6,、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終,。
本人自xxxx入職公司以來,，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作,。
具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告,、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控,、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等,。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。
市場部市場研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作,、臨時性工作及專題性工作。
例行性工作主要包括在售項目定期銷售分析報告(周報,、月報),、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告,、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時性工作主要包括競品項目調(diào)研,、競品項目調(diào)研報告、競品項目賣點分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報告,、課題性研究報告等,。
市場部作為營銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一,，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持,。
之前工作范圍僅局限于項目調(diào)研及市調(diào)報告，后經(jīng)本人建議領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改進并豐富了各種專業(yè)報告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu),，豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性,，增加深化了報告種類,。
和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場部工作架構(gòu),，理順了工作流程，并不斷對報告模板進行改進提高,，使之實現(xiàn)流程化,、專業(yè)化，也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌,。
在履行例行工作及臨時工作期間,，也為領(lǐng)導(dǎo)及時提供了最新市場及競品項目動態(tài)和決策參考內(nèi)容,。
如在制定“首付分期”營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調(diào)研，在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見,，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項目,，對拉動銷售起到了明顯提振作用。
在售項目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一,。
根據(jù)對在售項目周邊區(qū)域競品項目的長期市場跟蹤及調(diào)研,，市場部依據(jù)同區(qū)域、同期入市,、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則,，不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進行賣點的客觀分析對照。
目的在于通過各個項目的優(yōu)劣勢對比分析,，學(xué)習(xí)及借鑒競爭對手成功的賣點及營銷策略并為我所用,，并將優(yōu)劣勢賣點應(yīng)用于銷售說辭及推廣策略改進工作中，對在售項目的銷售起到實際促進作用,。
不但完成了本部門的研究工作職責(zé),，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。
在完成本職工作同時,，間暇期間也配合其他同事進行在售項目論壇維護工作,，同樣取得了一定成績。
雖然市場部市場研究工作已步入正軌,，但尚處于起步階段,，需要改進及提升的地方很多。
本人工作還缺乏一定的積極主動性,，溝通略顯不足,，對市場敏感度有待改進。
報告的深入度和涵蓋面有待提高,。
將在今后工作中虛心學(xué)習(xí),，不斷改進提高，逐步推進市場研究工作,，為營銷決策及項目銷售工作做出自己應(yīng)有的貢獻,。
20xx年，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署,，在省公司下達的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上,，充分挖掘潛力，層層分解任務(wù),，強化業(yè)務(wù)管理,，以人為本，注重人員培訓(xùn)，加強業(yè)績考核,，到7月份為止,，全市業(yè)務(wù)收入***萬元，總排名全省躍居第3位,，寬帶業(yè)務(wù)增加***戶,，普通電話添增**戶，取得了良好的'業(yè)績,，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一,、市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品,。
1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐。
3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣,。
5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員,、維護人員,，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、營銷策劃,， 對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
二,、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細(xì)核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費,、客戶資料 整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核,、周稽核,、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。
對每周稽核情況進行通報,，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一,、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果,。
我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細(xì)都進行核查,，嚴(yán)格封堵每個漏洞,。
為清理長期欠費,、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo),。
對欠費回收情況進行周通報,、月通報,。
在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過 萬元,，達到5月份的 元,。
為掌握資源情況,，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報,，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán),。
為實現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。
鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。
對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。
通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象,。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量,、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。
在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。
引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇三
2019即將過去,，我作為xx第一中學(xué)人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個人的工作,。下面我對本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下。
人們說,，人事也是一個實權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作,，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題,，一旦形成決定,，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念,，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強,，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實做到了這樣,，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神,。
學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù),，包括資金管理,，人員管理，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等,，所以大量的時間是一個人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現(xiàn),，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性,。
為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料,，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧,？是啊,，我為了整理出這本東西，不知道設(shè)計了多少方案,，做了廢,，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程,。
加工資今年共進行了三次,，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里,、一次是在元旦,。酷暑嚴(yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時,，我冒著烈日，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度,，由于時間緊迫，不能停下來,，只能邊吃藥,，邊干活，元旦之時,，天冷的要命,，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來,，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個學(xué)期的辛勤工作等待著一個美好假日,、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著,，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事,，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力,。
教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器,，怎樣才算是一臺好機器呢,？我認(rèn)為這臺機器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點,。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實大方,，既不華眾取寵，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。
關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷,，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢？但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事,，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。
本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：
1.人才引進工作。
2.學(xué)校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查,。
3.非在編人員用工制度,。
4.部分合同工的合同簽訂工作。
5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作,。
6.協(xié)保人員鑒合同。
7.農(nóng)民工的用工處理,。
8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計調(diào)整工作,。
9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章,、審核工作,。
10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作。
12.學(xué)年度考核一人一表填報工作,。
探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西,。
總之,，我無愧于一個人民教師，xx的光榮稱號,，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇四
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轉(zhuǎn)眼間,，xx年來到尾聲，進入到各項工作的收官階段,，經(jīng)過一年忙碌而緊張的工作,，我們市場部的工作整體完成倆人xx年的預(yù)期目標(biāo)，為我們品牌在新市場的扎根做出了應(yīng)有的貢獻,，現(xiàn)對我們新市場的開拓工作20xx年的整體工作狀況做以下年度總結(jié)：
1.立足市場,，抓住機遇搶占市場。我們從整體的經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮,，在新設(shè)的市場業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)安排3名業(yè)務(wù)員從事整體開拓工作,，所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島,，盤錦,，阜新，朝陽,，赤峰六個地級市,，地域廣，線路長,。加之我們是新入住的品牌產(chǎn)品,，在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場,，打壓競爭對手,，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路,，積極尋找市場的突破口,。
在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”,，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底,，掌握第一手資料,，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目,，還是重點項目,，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭,，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言,。同時，大家還利用各種途徑和方法,，廣泛搜集客戶信息,，廣交客戶朋友，理性溝通,，睿智談單,，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù),。
做一筆業(yè)務(wù),，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品,，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ),。一份辛勞，一份收獲,，截止目前,，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%,。
2.跟進監(jiān)管監(jiān)理,，執(zhí)行規(guī)定，保證工作的規(guī)律性,，計劃性,。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,，也是限度提高工作效率,，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售,，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度,。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來,，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為,。
主要做到：
(1)抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理,。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣,，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望,。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長,，困難多,，每天難以集中，根據(jù)這些特點,，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量,，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習(xí),，營造一個寬松和諧的氛圍,，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理,，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),，始終保持著一種旺盛的工作斗志。
(2)抓五單管理,。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險,，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求,，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題,，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年,，我區(qū)合同回籠率81%,，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%,。
(3)抓回款管理,。上半年，我區(qū)回款率32%,，沒有完成預(yù)期目標(biāo),。但在回款的'要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力,。
(4)抓市場資源管理,。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合,，并有針對性地進行跟蹤和回訪,，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。(5)抓日常工作管理,。在日常管理中我們按照公司的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度,，報銷制度，會議制度等,，積極改進存在的問題,，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
3.加強學(xué)習(xí),，提升素質(zhì),。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解,，才可以提高我們開拓能力,，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力,。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí),。四是同事之間互相學(xué)習(xí),，共同提高。
明年工作計劃：
明年,，我們新市場將面臨新的挑戰(zhàn),，面臨許多的難題需要進一步的突破，在xx年的工作當(dāng)中,，我們將從以下幾點進一步加強各項工作：
1,、繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率,，做到有單簽單,，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn),，戰(zhàn)之必勝的信心,。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達到800萬,。
2、加大回款力度,。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓,，即一手抓簽單，一手抓回款,。在回款工作中,，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題,，力爭老款回款率95%,，新款回款率90%,。
3、強化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升,。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%,，結(jié)算單回籠率90%,。報表，臺賬詳細(xì)規(guī)范,。
4,、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí),，自我提高的同時,，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助,，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手,。
5、進一步加強日常管理工作,，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度,，嚴(yán)格控制費用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律,。
6,、做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終,。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇五
20__即將過去,，我作為x第一中學(xué)人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個人的工作。下面我對本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。
一,、立場鮮明講政治。
人們說,，人事也是一個實權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作,，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題,，一旦形成決定,，不是面對這一類人可以這樣,，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念,，感情用事,，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實做到了這樣,，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神。
二,、擺正位置顧大局,。
學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù),，包括資金管理，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等,，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現(xiàn),，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性。
為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時,，我可以在最快的時間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計了多少方案，做了廢,，廢了再做,，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。
加工資今年共進行了三次,，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里、一次是在元旦?？崾顕?yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日,，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度,，由于時間緊迫,，不能停下來，只能邊吃藥,，邊干活，元旦之時,，天冷的要命,，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來,，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個學(xué)期的辛勤工作等待著一個美好假日,、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著,，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事,，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力,。
三,、文明團結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣,。
教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器,，怎樣才算是一臺好機器呢?我認(rèn)為這臺機器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點,。我是一名教師，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴(yán)格要求自己，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進教室,，不帶胸卡不站在學(xué)生面前。穿著打扮樸實大方,，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我,。讓同事和我相處，既隨和又放心,。
關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷,，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時靜不下心來之時,，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。
四、工作勤奮肯實干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強,，職責(zé)到位出成績。
本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：
1.人才引進工作,。
2.學(xué)校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查。
3.非在編人員用工制度,。
4.部分合同工的合同簽訂工作,。
5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作。
6.協(xié)保人員鑒合同。
7.農(nóng)民工的用工處理,。
8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計調(diào)整工作,。
9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章,、審核工作,。
10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作。
12.學(xué)年度考核一人一表填報工作,。
五,、勇于科研求創(chuàng)新。
探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西,。
總之，我無愧于一個人民教師,，x的光榮稱號,，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇六
20__即將過去,，我作為第一中學(xué)人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個人的工作,。下面我對本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下。
一,、立場鮮明講政治,。
人們說，人事也是一個實權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答,，針對具體問題，一旦形成決定,，不是面對這一類人可以這樣,，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事,，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強,，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣,，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神,。
二、擺正位置顧大局,。
學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù),，包括資金管理,，人員管理，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等,，所以大量的時間是一個人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性,。
為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料,，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計了多少方案,，做了廢，廢了再做,，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程,。
加工資今年共進行了三次，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里,、一次是在元旦?？崾顕?yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時,，我冒著烈日，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時,，天冷的要命，為了及時完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因為時間緊迫,。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個學(xué)期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時,，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事,，對我來說是喜事,，更是苦不堪言之事。當(dāng)然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的,，但我會為每一的“更好”而努力。
三,、文明團結(jié)修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣。
教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢?我認(rèn)為這臺機器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點,。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室,，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我，敬我而不遠(yuǎn)我,。讓同事和我相處,，既隨和又放心。
關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時靜不下心來之時,，我也會感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事,，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。
四,、工作勤奮肯實干，鉆研業(yè)務(wù)能力強,，職責(zé)到位出成績,。
本學(xué)期的工作從大的方面講，我完成了：
1.人才引進工作,。
2.學(xué)校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查。
3.非在編人員用工制度,。
4.部分合同工的合同簽訂工作,。
5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作,。
6.協(xié)保人員鑒合同。
7.農(nóng)民工的用工處理。
8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計調(diào)整工作。
9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章,、審核工作。
10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作,。
12.學(xué)年度考核一人一表填報工作,。
五、勇于科研求創(chuàng)新,。
探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西,。
總之，我無愧于一個人民教師,，光榮稱號,，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇七
2020即將過去,，我作為__第一中學(xué)人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個人的工作,。下面我對本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。
一、立場鮮明講政治,。
人們說,，人事也是一個實權(quán)位置，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作,，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答,，針對具體問題,，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣,，面對那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念，感情用事,，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強,，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣,，也具備了對黨的忠誠和對人的負(fù)責(zé)精神,。
二、擺正位置顧大局,。
學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù),，包括資金管理,，人員管理，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等,，所以大量的時間是一個人埋頭苦干,，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性,。
為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時,，我可以在最快的時間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計了多少方案,，做了廢，廢了再做,，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程,。
加工資今年共進行了三次，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里,、一次是在元旦?？崾顕?yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日,，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度,，由于時間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥,，邊干活,，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來,，因為時間緊迫,。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學(xué)期的辛勤工作等待著一個美好假日,、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著,，加工資對老師來說是一種喜事,，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當(dāng)然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己，我不可能是的,，但我會為每一的“更好”而努力,。
三、文明團結(jié)修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣。
教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢?我認(rèn)為這臺機器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點,。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴(yán)格要求自己，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進教室,，不帶胸卡不站在學(xué)生面前。穿著打扮樸實大方,，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我,。讓同事和我相處，既隨和又放心,。
關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷,，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時靜不下心來之時,，我也會感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事,，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”,。
四,、工作勤奮肯實干，鉆研業(yè)務(wù)能力強,，職責(zé)到位出成績,。
本學(xué)期的工作從大的方面講，我完成了：
1.人才引進工作,。
2.學(xué)校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查,。
3.非在編人員用工制度。
4.部分合同工的合同簽訂工作,。
5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作,。
6.協(xié)保人員鑒合同。
7.農(nóng)民工的用工處理,。
8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計調(diào)整工作,。
9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章,、審核工作,。
10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作。
11.學(xué)年度考核統(tǒng)計工作,。
12.學(xué)年度考核一人一表填報工作,。
五、勇于科研求創(chuàng)新,。
探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c有價值的東西,。
總之，我無愧于一個人民教師,，__的光榮稱號,，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇八
學(xué)校一班人通過不斷地學(xué)習(xí)，牢固地樹立了教育為人民服務(wù)的思想,，把“著眼孩子的終身發(fā)展,，為孩子的終身幸福負(fù)責(zé)”作為辦學(xué)理念。把“辦讓農(nóng)民滿意的教育”作為我們追求的終極目標(biāo),。
我們依照教育規(guī)律,，按照大鐘地區(qū)人民的需求來打造學(xué)校的發(fā)展藍圖。我們承認(rèn)落后,，但不甘落后,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從兩支隊伍建設(shè)入手,，通過開放民主的管理,，創(chuàng)建和諧、進取的人文環(huán)境,，塑造一支德高技強,、團結(jié)奉獻、勤學(xué)善研的教師隊伍,。提升學(xué)校整體形象,，讓學(xué)校成為學(xué)生探索求知的學(xué)園、生動活潑的樂園,、充滿親情的家園,、整潔美麗的花園，增強學(xué)校的生存,、發(fā)展能力,。
班子建設(shè)的目標(biāo)是團結(jié),、勤政,、廉潔、務(wù)實,、高效,。班子建設(shè)實行分級管理，分工負(fù)責(zé),，團結(jié)協(xié)作的原則,。陳嵐主任分管教學(xué)線，主抓繼續(xù)教育和課改工作,，楊學(xué)嶺主任分管體衛(wèi)和安全工作,。楊志友主任分管后勤工作。班子建設(shè)堅持每周都有行政會,、一月一次校務(wù)委員會制度,，貫徹“集體領(lǐng)導(dǎo),，會議決定”的要求，做到了大事研究,，中等事討論,，小事通氣。陳嵐任抓管教學(xué)極有方略,，計劃周詳,，落實到位，注重實效,。楊學(xué)嶺主任勤學(xué)肯鉆,，入門快。楊志友主任工作細(xì)致認(rèn)真,，踏實肯干,。
二、強力加強教師隊伍建設(shè),，努力提升教學(xué)質(zhì)量,。
由于教師隊伍的老齡化嚴(yán)重，我校教師隊伍平均年齡47歲,，個別學(xué)科教師不配套,，修業(yè)班基本上是新手或教新學(xué)科的，必然有一個打磨和積淀的過程,。因此,，本年，我們把加強教師隊伍建設(shè)作為工作的重中之重,。要求對教學(xué)管理重心下移,，走出辦公室，走進教室,，走進教材,，走向?qū)W生。
一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭上風(fēng)險課,，下深水作業(yè),，給教師做出表率。
二是對青年教師夾磨鍛煉,，促進青年教師快速成長,。
三是結(jié)合課改，支持教師參加各種培訓(xùn),，校內(nèi)定期舉行各種培訓(xùn),，硬性要求學(xué)習(xí)計算機操作。
四是認(rèn)真開展課堂教學(xué)研究和備課專題研究。認(rèn)真進行說課和評課,。
五是召開了教學(xué)工作專題會,，表彰了先進，出臺了抓教學(xué)的措施,。
六是強化了上班紀(jì)律,，實行了專人考勤制度。
七是強化畢業(yè)班教學(xué)工作,，采取定目標(biāo),、簽責(zé)任書、制定專項獎懲制度等辦法,，使畢業(yè)班工作扎實有效的推進,。
八是采取表揚和解剖相結(jié)合的辦法，調(diào)動教師工作的積極性,。
九是做好學(xué)校,、家庭和社會和黨委政府的溝通工作。
通過艱辛的努力,，我校的廣大教師用自己的實際行動向廣大父老鄉(xiāng)親交了一分優(yōu)秀的答卷,，也用事實證明我校的領(lǐng)導(dǎo)班子是團結(jié)、務(wù)實,、勤政,、高效的;我校教師個個業(yè)務(wù)精湛、求真務(wù)實,、安貧樂教,。
三、抓大事,，確保學(xué)校穩(wěn)定,。
安全工作是學(xué)校的頭等大事，穩(wěn)定是改革的基礎(chǔ),，穩(wěn)定是效益,，穩(wěn)定是生產(chǎn)力，穩(wěn)定孕育著發(fā)展,。在安全衛(wèi)生方面,，學(xué)校隨時緊崩這根弦,，警鐘長鳴,。
一是組織機構(gòu)建全。
二是分工負(fù)責(zé),、任務(wù)明確,。
三是堅持開會必講安全，天天必講安全，營造了一個“隱患險于明火,，防范勝于救災(zāi),，責(zé)任重于泰山”的氛圍。
四是堅持一月一次以安全教育為主題的班會和學(xué)校一期兩次專題講座制度,。
五是每期召開一次家長會,，組織學(xué)習(xí)有關(guān)安全文件和《學(xué)生傷害事故處理辦法》，并和家長簽定責(zé)任書,，形成了學(xué)校,、家庭齊抓共管安全工作的格局。
六是認(rèn)真貫徹衛(wèi)生局和教育局有關(guān)文件精神,，按時做好衛(wèi)生防疫工作,，認(rèn)真組織學(xué)生進行結(jié)核病普查和乙肝篩查。在近一學(xué)年里,，全校師生平平安安,，無一事故發(fā)生。無一人上訪和告狀,，學(xué)校內(nèi)外環(huán)境穩(wěn)定,。
在治理亂收費工作上，我們嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)政策,，堅持收費公示制度和收費管理責(zé)任制,，層層把關(guān)，人人負(fù)責(zé),，徹底杜絕了亂收費現(xiàn)象,。所有后勤服務(wù)項目均按市場規(guī)律運作，我們以優(yōu)異的質(zhì)量占領(lǐng)市場,，以良好的服務(wù)態(tài)度吸引顧客,，以嚴(yán)格的安全衛(wèi)生責(zé)任制管理運作，營造了良好的安定的辦學(xué)環(huán)境,。
回首短暫的一年,，我們豪情滿懷，埋頭苦干,，只因為我們堅信：天道酬勤!我們將搶抓新機遇,，實現(xiàn)新跨越。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇九
落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細(xì)核查,、虛假用戶拆機、清理長期欠費,、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一,、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細(xì)都進行核查,，嚴(yán)格封堵每個漏洞,。
為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于-%的考核目標(biāo),。對欠費回收情況進行周通報、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到x月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)x個月調(diào)帳超過-萬元,，達到x月份的×元。
為掌握資源情況,，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報,，x月份又進行了現(xiàn)場檢查,。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象,。
二、績效考核方面,。
改進績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入,。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機,、雙停,、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。
三、存在的問題和困難,。
2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。
下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：
1、加強市場調(diào)研,。
定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進行座談。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。
2,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳。
通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。
3、加強人員培訓(xùn),。
定期進行營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路,、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。
4,、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作,。
繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核,、資源管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇十
一,、制度要健全,，執(zhí)行要得力,。
實行常規(guī)管理的重要目的是維護學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序，使全體師生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。而習(xí)慣的養(yǎng)成來自于“時間”,，沒有切實可行的規(guī)章制度來約束，便沒有長期一貫的堅持執(zhí)行,，沒有一視同仁的嚴(yán)格要求,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成就不會落實到實處,。完善各種制度,，用合理的制度來制約人，引導(dǎo)人,，激勵人,。要進行充分的調(diào)查分析，讓合適的人做合適的事,。根據(jù)崗位性質(zhì)和人的思想覺悟,、能力高低、性格特點等擇優(yōu)上崗,，做到知人善用,、揚長避短、人盡其才,。學(xué)校要建立科學(xué)的選人,、用人、監(jiān)督,、評價等管理制度,，實行嚴(yán)格的管理程序。
二,、監(jiān)督要到位,，反饋要及時。
在學(xué)校各項工作穩(wěn)定運行過程中,，經(jīng)常會出現(xiàn)一些背離目標(biāo)的苗頭,，偏離正常軌道的趨向和意想不到的突發(fā)事件。有問題并不可怕,，關(guān)鍵是要及時發(fā)現(xiàn)并進行有效的調(diào)整,，這里所說的“問題”實際上是指學(xué)校教育教學(xué)工作應(yīng)有狀態(tài)與實際狀態(tài)之間存在的差距，要及時察覺問題,。這就要求學(xué)校的校干,、監(jiān)督人員要明察秋毫，及時反映,，但是在我們的工作中往往存在礙于情面,，要么不檢查,，要么檢查也是走馬觀花，對于存在的問題也是睜一只眼閉一只眼,。這樣導(dǎo)致制度形同虛設(shè),。從今以后我們要糾正思想，為了學(xué)校,、教師,、學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展，做到及時監(jiān)督和反饋,，不能怕得罪人,。
三、加強師德教育,。
學(xué)校的一切工作以教學(xué)為主,，所以學(xué)校的管理要圍繞這教學(xué)而展開。教師在教學(xué)中處與主導(dǎo)地位,，教學(xué)質(zhì)量的高低歸根到底取決于他們,。因此，學(xué)校管理的一個很重要的方面就是對教師的管理,。教師教育學(xué)生,，不僅僅用自己的知識，更重要的是用自己的品德,，用自己的修養(yǎng),，用自己良好的行為習(xí)慣。為此,，學(xué)校要將師德師風(fēng)建設(shè)常抓不懈,，號召全體教師修正自身言行，履行師德規(guī)范,。
四,、家校共同管理模式。
學(xué)生的教育是學(xué)校教育,、社會教育,、家庭教育的共同作用，其中家庭教育對學(xué)生教育的影響是最大的,，父母是每一位學(xué)生的第一任老師,。所以在學(xué)校管理中，應(yīng)加強家校聯(lián)系,，把家長也加入學(xué)校的管理工作中,。學(xué)校應(yīng)多召開家長座談會，讓家長和學(xué)校面對面討論學(xué)生教育問題;還要公開老師電話、校長電話,，發(fā)放調(diào)查問卷,，通過多種形勢的家校交流，拉近距離,，理順關(guān)系,，充分調(diào)動家長的積極性，真正使學(xué)生家長參與到了學(xué)校管理中來,，形成校長,、老師、學(xué)生及家長“四位一體”的教育管理格局,。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇十一
時間過的真快,，一轉(zhuǎn)眼又是一年。利用今天下午的機會和大家總結(jié)下__年工作中各種問題,，回顧我們一起在這一年的工作,，我們經(jīng)過在這艱難的_x_穩(wěn)步挺過,，首先,，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合，也感謝樸總對市場部工作的大力支持,，可以說沒有大力支持網(wǎng)絡(luò)推廣與各種開發(fā)客戶的模式,，我們x_年必定會走的很艱難。市場這邊也不會做到今天這個不算好的成績,。
4.積極參展通過展會現(xiàn)場的效果與各目標(biāo)潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息,。一個目標(biāo)客戶知道博林電子做蜂鳴器的，可能沒什么消息,，但是100個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,，應(yīng)該至少有幾個客戶再之后的需求中會聯(lián)系到我司。5.完全公司產(chǎn)品的各種認(rèn)證與客戶要求,，reachrohs無鹵素資料aaa等認(rèn)證,。
3.明年工作中需要堅持__年的工作經(jīng)驗并積極改善。
2.規(guī)范管理體系,，積極實現(xiàn)績效考核,，提高管理效率，節(jié)省管理成本,，根本上從個業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績,，利用公司和市場部的平臺，獨立并最大化開發(fā)成交客戶,，不單單是靠市場部這邊的客戶資源,，每天8小時上班時間除了之前客戶的跟進，應(yīng)該有空去了解客戶市場,，了解客戶需求,，我們不需要天天出門拜訪,，我們通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到再跟進，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是銷售部銷售工程師集體的資源,。
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇十二
時光荏苒,，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間20__年即將離去,，在過去的一年里,，根據(jù)學(xué)校的總體部署和要求，我作為學(xué)校集團的總經(jīng)理,，兼管各分校和總部職能培訓(xùn)工作,。今年在校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，我和全體教職工認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的相關(guān)政策,，發(fā)揚齊心協(xié)力,、團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新,、真抓實干的作風(fēng),，取得了令人振奮的成績。現(xiàn)將今年我校的工作情況向大家做如下匯報：
一,、深化改革,、健全管理體制。
(一),、加強領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè),。
領(lǐng)導(dǎo)干部起著領(lǐng)頭羊的作用，自身的決策和分析問題能力關(guān)系著學(xué)校的發(fā)展,，為了進一步建立健全學(xué)校的相關(guān)管理工作,。一是明確了領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，加大對他們的監(jiān)管,、協(xié)調(diào)力度,。二是強化工作措施、明確責(zé)任,，狠抓落實,，增強各級干部的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。
(二),、加強內(nèi)部管理，深化分配制度改革,。
為了推進我校的快速發(fā)展,，經(jīng)過深入研究、決定對我校的內(nèi)部管理體制和運行機制進行了重新的探索和改進。一是對基本制度的建立,，完善財務(wù)制度,、班級管理制度等。二是實行績效考核,，從各分校主任到基層員工都按相關(guān)績效考核制度進行考核,。并成立各技能小組，設(shè)立了獎金制度,。通過嚴(yán)格考核,，獎罰分明，多勞多得,，少勞少得,，充分調(diào)動廣大教職工工作的積極性。通過這一系列的改革,，現(xiàn)以取得一定的成效,。
(三)、優(yōu)化人員配置,，著力打造一流師資隊伍,。
教師隊伍是學(xué)校的核心資源。培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精,、師德高尚的高素質(zhì)人才隊伍是我校的一個長期課題,。今年上半年,，我校就率先提拔和任用了一批員工,，進行強化訓(xùn)練。另外,，年初就制定了相應(yīng)的培訓(xùn)計劃,，使培訓(xùn)工作能夠系統(tǒng)化、全面化,、合理化地持續(xù)推進,。還針對職業(yè)道德和專業(yè)技能對員工進行專門的培訓(xùn)。使其能夠熟練掌握業(yè)務(wù)技能,，更好地完成傳道授業(yè)解惑的使命,。
二、開拓創(chuàng)新,，積極引進新項目,。
我們一直堅持以創(chuàng)新促發(fā)展，以發(fā)展求效益的理念,，不斷探尋新的突破口,。應(yīng)地制宜，在各培訓(xùn)點不斷引進新型項目，取得了不錯的效果,。
一是福永分點人員設(shè)置到位,，先增設(shè)了人力資源管理，招調(diào)工培訓(xùn),，并成班開設(shè),，完成了一樓招生大廳升級。學(xué)歷類招生有所突破,。
二是觀瀾分點先設(shè)兩名主任,，對口專管，責(zé)任到人,，對學(xué)歷進行了分流,，及大專班相關(guān)事務(wù)辦理，分流到311進行,，一樓只負(fù)責(zé)成考資詢,，這樣使相關(guān)事務(wù)各條理化。向人力開發(fā)局申請平面設(shè)計,，已批準(zhǔn)辦班,，在觀瀾開設(shè)。與銀星,，天天公司合作開設(shè)成考,，已正式開班。
三是石巖分點,，新增設(shè)了外語培訓(xùn)項目,，中小學(xué)輔導(dǎo)，全日制英語班,，并已開設(shè)相關(guān)班級轉(zhuǎn)型升級,，所推的套餐班，報讀在90%以上,。
四是大浪分點,，是一個新點今年有新的突破與新白麗合作開設(shè)了68人的電工培訓(xùn)，校企合作向前走了一大步,，完成了基本項目發(fā)展定位,。并新開設(shè)合作了軟件開發(fā)班。除此之外,，我們進一步與合作大學(xué)搞好關(guān)系,，申請了深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院到我校開考，促進了與其的合作交流關(guān)系,。(后面的還可以添加下半年的新項目),。
三,、多方位、多角度促進教學(xué)管理,。
學(xué)校的宗旨就是全面塑造德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x新型人才,。我校一直堅持以生為本的理念，努力探索在高職教育下的新型育人模式,。堅持以“三熱愛”教育為核心,，以素質(zhì)教育為根本，以就業(yè)教育為著力點,，以習(xí)慣養(yǎng)成教育為出發(fā)點,，開展各項教育工作。
(一),、寓教于樂,，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活。
通過開展多種活動,，包括技能大賽,、文藝表演、運動會等等,，既能提高學(xué)生的專業(yè)水平,，又能豐富他們的業(yè)余生活。增強了他們的文化內(nèi)涵,、審美意識,、人文素養(yǎng)以及專業(yè)能力。
(二),、抓好班主任隊伍建設(shè)工作,。
班主任是與學(xué)生的學(xué)習(xí)生活緊密相連的。職校學(xué)生正處于青春發(fā)育階段,，內(nèi)心叛逆,，對未來、人生既向往也迷茫,。班主任要從生活、學(xué)習(xí),、心理三方面去多關(guān)心,、了解他們。為此,，定期召開班主任例會,，分析存在的問題，總結(jié),、吸納別人的先進管理經(jīng)驗,。并且對他們的思想,、工作進行有計劃、有針對性的指導(dǎo),、培訓(xùn),，以提高班主任的班級管理水平。
(三),、突出重點,，加強學(xué)生的管理。
一是按照學(xué)校的班級管理制度和住宿制度,，把學(xué)生的儀表,、出勤、違紀(jì)等每天檢查的情況,，做好登記,、記錄，結(jié)果與班級考核直接掛鉤,。二是大力開展校園道德文化活動,，提升學(xué)生的道德素養(yǎng)。三是注重對學(xué)生平時的心理輔導(dǎo),，對思想出現(xiàn)的波動,，老師特別是班主任要積極了解，努力消除學(xué)生的思想負(fù)擔(dān),。四是積極宣傳做好安全教育工作,。培養(yǎng)學(xué)生的安全意識，使其具備一定的逃生技能,。
四,、抓好招生就業(yè)工作。
生源是學(xué)校生存與發(fā)展的前提,，搞好招生工作是學(xué)校每年的頭等大事,。我校在認(rèn)真總結(jié)以往春季、秋季招生的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，努力工作,，積極宣傳，克服各種困難,，不斷研究和探索,，向兄弟院校學(xué)習(xí)，尋求新的招生辦法等,。通過各種途徑做好宣傳我校的工作,，讓家長和他們的孩子對我校的教育工作有信心。今年秋季招生共完成_人的招生任務(wù),。
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就業(yè)工作始終是我們工作的重點,，招辦各項工作的開展都是圍繞就業(yè)這個“中心”,。我們認(rèn)真落實“職業(yè)教育就是就業(yè)教育”的精神，努力做到以“出口”“帶動”“進口”,。所以我們不斷跑企業(yè),，廣交企業(yè)朋友。同時注重加強了畢業(yè)生就業(yè)教育,，制定完善了我校就業(yè)推薦制度,，建立畢業(yè)生就業(yè)推薦檔案。及時了解用人單位對我校學(xué)生的意見,。以便提高就業(yè)鞏固率,。本年度截止到目前接觸企業(yè)_余家，安排面試_次,，推薦就業(yè)學(xué)生_人,。
五、工作中的不足,。
20__年,，我校通過認(rèn)真布局，改進管理體制,，全體教職員工的共同努力下工作雖然取得了較好的成績,，但是面對競爭日趨激烈的職校市場，還是存在一定的不足,。一是一些前臺人員招生熱情不足,。對前來咨詢的家長、學(xué)生,，態(tài)度不夠熱情,，對相關(guān)招生細(xì)節(jié)了解不足，不能充分應(yīng)對,。這是很不利于我校的招生工作的,。二是心態(tài)方面的問題。這也是我要講的重點,。大家都知道態(tài)度決定一切,。一個人心態(tài)調(diào)整不好，他的工作也不可能順利開展,，更不要說取得什么成績?，F(xiàn)在，社會是處于轉(zhuǎn)型期,，有很多東西，與我們的傳統(tǒng)觀念,、道德觀念不符,。這也造成現(xiàn)在的人很浮躁,。今年，我校這個問題就比較突出,。有的人員喜歡相互比較,，情緒波動很大，工作不踏實,。我希望以后大家真的要靜下心來,，坐得住。三是部分領(lǐng)導(dǎo)對員工關(guān)心不夠,，本位思想嚴(yán)重,。不能及時了解員工的思想動態(tài)以及他們遇到的困難。四是盡管我們在積極創(chuàng)新,，但總體來說,，創(chuàng)新力度還是不夠。五是管理體制需進一步完善,。比如財務(wù)管理流程就需要細(xì)化,、簡潔流程，對各項成本開支做好控制,。
六,、下一年的工作計劃。
(一),、加強教師隊伍的建設(shè),。
要做好教育工作，教師隊伍建設(shè)是根本,。著重要抓好以下三方面工作,。一是加強員工行為建設(shè)，切實加強員工思想教育,，提高員工政治思想覺悟與道德情操,。二是加強專業(yè)文化建設(shè)，定期對員工進行相關(guān)培訓(xùn),，并都要求考到相應(yīng)的證件,，學(xué)校會以證給予補貼。
(二),、發(fā)展第二力量,，便于學(xué)校系統(tǒng)化管理。
我校涉及的分校,，職能部門較多,，為便于進一步的管理，我校會在各分校主任下面設(shè)項目主管一職,。這樣,，既可以分擔(dān)分校主任的工作,，也能更好地管理我校開展的新項目。做到分工明確,，各司其職,，共謀發(fā)展。
(三),、加強協(xié)調(diào),、細(xì)化管理、責(zé)任到人,。
今后,，我們要積極與企業(yè)溝通，加強合作,，了解他們的需求,，培養(yǎng)企業(yè)所需的人才。也要多與其它職校兄弟溝通,、學(xué)習(xí),，促進自身的發(fā)展。管理方面也要進一步把責(zé)任落實到人頭,，實行誰負(fù)責(zé),，誰就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。以此促進我校的工作順利開展,。
回顧過去,，展望未來。以上是我校20__年來工作總結(jié),，我們竭盡全力向著名校強校奮進,。當(dāng)然，在實際工作過程中也出現(xiàn)了一些不盡人意之處,，我們會查找不足,，克服困難，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，以便在今后工作中得到提高,。我相信，在我們東方教育集團所有教職員工的共同努力下,，我們的職校教育工作一定會迎來一個繁榮的景象,。同志們，讓我們再接再厲,，以全新的面貌迎接新的挑戰(zhàn),。
謝謝!
學(xué)校管理人員的市場部工作總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末，根據(jù)自身的實際情況，我對自己xx年這一年工作做出了評定和總結(jié),，提出了需要改進的地方以及解決方法,。
作為公司市場部督導(dǎo)這一職位,，我在工作上有很多不到位的地方,，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒,，工作沒有合理的計劃和總結(jié),，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,，總是急于解決問題,，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法,。
解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程,，每天按照此流程來展開工作（對每一項事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制），這也就是被迫提高工作效率,。經(jīng)過一段時間的磨合,，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升,。
xx年在公司業(yè)務(wù)方面,，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵,。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句,，當(dāng)你進入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話,。
在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決,，沒有任何人來幫助你完成它,。這樣自己的依賴性就不會那么強，所有的問題只有自己去尋找解決方法,。再苦再累,，只有你的業(yè)績才能證明你的能力，其它所有的只是空談,。
在年度工作中,，我總結(jié)出了如下幾點：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的,。再強的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團隊,。目前團隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則,，嚴(yán)格要求自己,。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題,。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題,，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才,，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,，多給信心。
1,、自我學(xué)習(xí)力不夠,，總是需要鞭策；
2,、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,，需要改進工作方法；
3,、對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有,，但只是流于形式，沒有最后的總結(jié),，采用和實施,。
1、合理地安排自己的學(xué)習(xí)時間,，沒有特別重要的事情,，不可打亂學(xué)習(xí)計劃；
3,、在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析,，分析出自己目前的工作問題，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作,。在實施之前做好充足的準(zhǔn)備,，將計劃詳細(xì)，實施的時候就比較輕松,。
以上就是我對xx年全年的工作總結(jié),，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問題，對明年的工作計劃和目標(biāo)有很大的幫助,。接下來我會認(rèn)真完成明年的工作,，為自己的目標(biāo)而努力！
