制定計(jì)劃可以幫助我們更好地掌控自己的進(jìn)度和目標(biāo),，從而提高工作效率,。在制定計(jì)劃時(shí),，可以設(shè)定一些合理的時(shí)間和資源限制,，以提高可行性和效率。通過(guò)總結(jié)已有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，我們可以更好地制定和執(zhí)行計(jì)劃,。

校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇一

新的一年即將開(kāi)始，來(lái)看看銷(xiāo)售人員是如何制定,。

我于進(jìn)入市場(chǎng)部，并于被任命市場(chǎng)部主管,，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議,。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,，來(lái)尋找意向客戶(hù),。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來(lái)開(kāi)展工作。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿(mǎn)足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì),。

就像春節(jié)前后,，我部門(mén)員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶(hù)追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。

20xx年,，在懵懂中走過(guò)來(lái),。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始,。

在今年的工作中,，以勤于業(yè)務(wù)，專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面,，采取多樣化形式,，多找書(shū)籍，多看,，多學(xué),。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì),、業(yè)績(jī)的過(guò)程中,。

以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿(mǎn)意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,。擁有健康、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人，學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的因此，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過(guò)去,，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年,，新的祝福，新的期待：今天,，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇,，大地春暖花開(kāi),。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī),。

回顧這一周來(lái),，自己的工作情況，捫心自問(wèn),，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理。

名言,。

用自己真誠(chéng)的微笑,，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái),，滿(mǎn)意而去樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無(wú),，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的,。

還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路明確了方向,。在未來(lái)的工作中我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷(xiāo)售額145225元,，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%,，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%,，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí),。

崗位職責(zé)。

認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;,。

2,、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);,。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);,。

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來(lái),，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二,、明確任務(wù),，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開(kāi),，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸,，在裝車(chē)的過(guò)程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用,。

2、今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知,，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí),、妥善解決,。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類(lèi)產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析,。

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析,。

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(分廠),、神電、交大,、銅川榮鑫等,，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低,，yh5ws17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支,、prw710/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇二

保安工作是物業(yè)管理服務(wù)的主要組成部分之一,良好的保安工作能使業(yè)主產(chǎn)生可信任的心理傾向,使物業(yè)管理公司與業(yè)主關(guān)系融洽,因此必須予以重視,。今天本站小編給大家整理了保安人員,。

希望對(duì)大家有所幫助。

光陰似箭日月如梭,，轉(zhuǎn)眼已年中,，似乎去年圣誕的鐘聲還響在耳邊，實(shí)感時(shí)間的飛逝,，讓我們的腳步也顯得如此匆忙,。可細(xì)細(xì)品味,，卻也發(fā)覺(jué)自己在不輕易間成熟了許多,。回顧20xx年這半年來(lái)的工作,，我的感受很多,，收獲也頗豐。在公司,、大隊(duì)以及小隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的支持與幫助下，取得了一些成績(jī),，現(xiàn)將這半年的工作總結(jié)如下：

首先,，我作為一名保安員做到了以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司守衛(wèi)崗管理制度,，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)保衛(wèi)工作,，以及其他的日常工作，按時(shí)交接班,，不脫崗,，不遲到、早退,。

2,、每天早晨7：20至7：50立崗，微笑著迎接領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái),。

3,、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)值班崗時(shí)，起立,、微笑,、行注目禮或問(wèn)好。

4,、對(duì)進(jìn)入辦公樓的外來(lái)辦事人員禮貌熱情的接待,，同時(shí)做好詢(xún)問(wèn),、登記和電話預(yù)約工作，經(jīng)允許方才指引來(lái)訪客人上樓,，以確保公司領(lǐng)導(dǎo)不受外來(lái)的干擾，公司的人員和財(cái)物不受損失,。

5,、看見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)手拿重物時(shí)，主動(dòng)上前幫忙,。

6,、雨天為領(lǐng)導(dǎo)撐傘，送上車(chē),。

7,、雪天，領(lǐng)導(dǎo)的車(chē)被積雪覆蓋,，用掃帚幫領(lǐng)導(dǎo)清掃車(chē)雪,。

8、冬天,，有領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出時(shí),，主動(dòng)上前為其開(kāi)關(guān)門(mén)。

9,、積極參加公司和大隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)和比賽,。

其次，我做為組長(zhǎng),，主要輔助班長(zhǎng)的工作,，每個(gè)月定時(shí)收取伙食費(fèi)，制做,、復(fù)印值班工作中所需的各種表格和文件,，以及其他上傳下達(dá)工作。

以上是我在半年中力爭(zhēng)做到,、做好的方面,。縱觀半年的工作,，客觀的自我剖析,，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng),，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：

1,、工作當(dāng)中有松懈，應(yīng)更加嚴(yán)于律己,。

2,、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。

20xx年上半年已過(guò)去,，我們將滿(mǎn)懷信心地迎來(lái)下半年,，新的半年意味著新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，今朝花開(kāi)勝往昔,，料得明日花更紅，我堅(jiān)信在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下保衛(wèi)大隊(duì)的明天會(huì)更好,，做為其中的一份子,，在明年的工作中我將不斷地努力學(xué)習(xí)提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地參與各種競(jìng)賽學(xué)習(xí)活動(dòng),，與其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取明年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下,，作為公司的一名保安部人員,，以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作,。為在新半年里將工作做得更好,，現(xiàn)就20xx年上半年在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下:。

1,、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

作為公司的一名保安人員，服從領(lǐng)導(dǎo),、顧全大局,，堅(jiān)守崗位，認(rèn)真對(duì)待自己所做的工作,。

2遵章守紀(jì),，注重禮貌禮節(jié)。

遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求,，是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的前提,。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮，并以實(shí)際行動(dòng),，嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律,。

3、正確樹(shù)立服務(wù)意識(shí),。

目前,，社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見(jiàn)，這多少給工作帶來(lái)一些困擾,，因此,，作為保安員我能夠正確對(duì)待,，樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的服務(wù)意識(shí),，為公司的安全防范盡己之責(zé),，將本職工作做好。

4,、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,，提高業(yè)務(wù)水平。

要想做好保安工作,，必須熟練掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容,。我一是通過(guò)書(shū)籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是經(jīng)過(guò)公司外派到消防培訓(xùn)單位參加消防資格培訓(xùn),，并取得優(yōu)異的成績(jī)，從而大大提高消防技能;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做,，認(rèn)真履行職責(zé),。通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，使工作能力有所提高,。

5,、存在的不足和今后的努力方向。

回顧大半年來(lái)的工作,，在取得成績(jī)的同時(shí),，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：一是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);二是工作上還存在一些不如人意的地方;三是我們的業(yè)務(wù)水平還有待提高,。所有這些,，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn),，全力以赴把今后的工作做得更好,、更出色。

20xx年下半年的工作要求將會(huì)更高,，難度將會(huì)更大,，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實(shí),，承認(rèn)困難,，但不畏困難。我將迎難而上,，做好工作,。我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，踏實(shí),、認(rèn)真地做好自己的工作,，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn),、物品平安。同時(shí),，在工作中尊重他人,、積極溝通、盡職盡責(zé),、加強(qiáng)巡邏,，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。

20xx年上半年保安部在大成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與眷注指導(dǎo)下,，在其它部門(mén)的共同下,，經(jīng)過(guò)全體員工的起勁，連合協(xié)作,，任勞任怨,，比較圓滿(mǎn)地完成了大成郡各項(xiàng)安全守衛(wèi)工作;部門(mén)所負(fù)擔(dān)的日常工作和一些臨時(shí)性任務(wù)，部門(mén)的工作也取得了一定的成績(jī),?？傮w來(lái)說(shuō)，保安部已慢慢邁向正規(guī)化,，成長(zhǎng)趨勢(shì)杰出,，但在工作中還存在一些不足之處，現(xiàn)將這半年的工作做以總結(jié),，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短,，承上啟下為來(lái)年工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、內(nèi)部治安工作,。

1.提高隊(duì)員素質(zhì)，做好培訓(xùn)工作,。

為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安步隊(duì),，共同各部做好對(duì)客服務(wù)。部門(mén)開(kāi)展了一系列的培訓(xùn)進(jìn)修和思惟教育活動(dòng),，通過(guò)對(duì)儀容儀表,、文明用語(yǔ)、行為規(guī)范的進(jìn)修,，使企業(yè)文化深入人心,。讓保安員知道如何對(duì)客服務(wù);每周的軍事訓(xùn)練使隊(duì)員發(fā)生改變，樹(shù)立新形象,。再通過(guò)多種資料的進(jìn)修改變隊(duì)員們的個(gè)人思惟,，樹(shù)立正確的人生價(jià)值觀，使保安員融入我們的團(tuán)隊(duì),，員工的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能都有了一定的提高,。

因?yàn)榘脖９ぷ鞯奶匦?，保安就是物業(yè)與業(yè)主的第一個(gè)接觸點(diǎn)，是物業(yè)的第一道靚麗風(fēng)光線,，保安必須有高素質(zhì)的服務(wù)理念和行之有效的待客方法,。從服務(wù)至上出發(fā)，個(gè)人能解決要求的馬上解決,，需要其它部門(mén)處理的主動(dòng)接洽,，不讓業(yè)主再多跑路。對(duì)業(yè)主的意見(jiàn)及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo),。

保安部在執(zhí)行職責(zé)同時(shí),，對(duì)業(yè)主主動(dòng)服務(wù)如：給業(yè)主搬家等，多次受到人客表?yè)P(yáng),。我們把服務(wù)做為對(duì)客工作中的首要內(nèi)容,，部門(mén)也多次召開(kāi)會(huì)議，共同探討,，講授經(jīng)驗(yàn),，使保安員明白服務(wù)的重要性和必要性,，在日常工作中能積極主動(dòng)和其它部門(mén)緊密親密協(xié)作,，通力合作，為營(yíng)建安全,、溫馨的工作環(huán)境和提高服務(wù)質(zhì)量起了重要作用,。

2.全面完善小區(qū)內(nèi)及停車(chē)場(chǎng)監(jiān)控點(diǎn)和巡更系統(tǒng)的安裝調(diào)試工作，并投入正常使用,。

3.完成施工現(xiàn)場(chǎng)管理和檢查工作,，全面保證了二裝施工期間的治安、防火工作,，沒(méi)有發(fā)生一起治安,、冒煙事件。

4.保安部辦理施工人員出入證512個(gè),，辦理臨時(shí)出入證1000人次,，嚴(yán)格落實(shí)好施工人員及搬家送貨等外來(lái)人員憑證進(jìn)出小區(qū)的管控工作。

5.本年度特別事件記錄共18起,，保安部完成各類(lèi)特別事件的取證,、填寫(xiě)和處理及上報(bào)工作，并且將涉及其它部門(mén)的特別事件抄送給有關(guān)部門(mén),，做好內(nèi)部及各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作,。

二、消防管理工作,。

1.本年度完成大廈各公共區(qū)域和重點(diǎn)部位的滅火器配備工作,，各類(lèi)滅火器共配備190具,，保證了小區(qū)內(nèi)所有滅火器材均處在良好狀態(tài)。

2.完成小區(qū)消防栓箱粘貼封條和滅火器箱的警示標(biāo)語(yǔ)工作,，共貼消火栓封條190張,。

3.保安部完成了本年度各節(jié)假日期間的預(yù)案和節(jié)假日期間的安全保衛(wèi)值守工作。

4.本年度保安部完成對(duì)新入職及老員工的消防常識(shí)及技能的培訓(xùn)和考核工作,。

三,、保安管理工作。

1.為了應(yīng)對(duì)緊急事件的發(fā)生,，外保在9~11月份進(jìn)行了緊急集合訓(xùn)練,，確保在5分鐘內(nèi)全員集合完畢，有效的提高了全體外保的快速反應(yīng)能力,。

2.本年度全面完善外保,。

崗位職責(zé)。

工作記錄,，達(dá)到了表格化標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化,。

3.本年度完成外保宿舍入住工作，并規(guī)范了宿舍內(nèi)務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，做到了鋪平被整,，每天打掃衛(wèi)生保持三次(早、中,、晚各一次),，保證了宿舍內(nèi)的干凈整潔。

4.本年度外保完成各類(lèi)訓(xùn)練工作任務(wù),，每日?qǐng)?jiān)持訓(xùn)練軍姿和進(jìn)行崗位技能培訓(xùn),，現(xiàn)經(jīng)過(guò)考核均達(dá)到要求。

5.本年度外保完成對(duì)貨運(yùn)車(chē)輛的管控(共收出門(mén)條330份)和登記工作,，確保小區(qū)內(nèi)的安全,。

四、主要工作業(yè)績(jī),。

1.確保了小區(qū)上半年無(wú)安全管理事故,。

保安部在上半年繼續(xù)腳踏實(shí)地抓好小區(qū)日常安全管理工作的落實(shí)，加強(qiáng)小區(qū)日常安全巡檢和巡檢監(jiān)督管理,，做好經(jīng)常性的安全大檢查,，確保了上半年無(wú)偷、盜,、消防等安全管理事故,，保障了小區(qū)正常的工作和生活秩序。

2.季節(jié)性和階段性工作得到有效落實(shí),。

針對(duì)每階段的情況,，保安部對(duì)季節(jié)性和階段性工作提前做好充分準(zhǔn)備,，嚴(yán)抓具體工作的落實(shí)，使各季節(jié)和階段性工作得到安全有序的開(kāi)展,。

3.積極跟進(jìn)車(chē)輛收費(fèi)的前期準(zhǔn)備工作,。

4.在做好本職工作的同時(shí)，努力發(fā)揮“管理員”職能,。

保安部在做好日常安全管理工作的同時(shí),，不定期地對(duì)小區(qū)公共區(qū)域和樓宇進(jìn)行全面巡檢，對(duì)各類(lèi)存在問(wèn)題進(jìn)行記錄匯總,，報(bào)各部門(mén)進(jìn)行整改,，并跟進(jìn)整改情況.

同時(shí)保安部積極配合各相關(guān)部門(mén)的工作，從物品搬運(yùn),、送水,，到配合各部門(mén)的巡檢、監(jiān)督及臨時(shí)工作等,，在保證本職工作的同時(shí)凡保安部力所能及的都主動(dòng),、全力予以配合。保安部實(shí)際上已基本擔(dān)任了一個(gè)“管理員”的職責(zé),，在安全管理工作外配合各部門(mén)所產(chǎn)生的工作量已占保安整體工作量相當(dāng)大的一個(gè)比例,。

5.管理制度的調(diào)整和修改完善。

為適應(yīng)管理情況的變化和形勢(shì)的發(fā)展,，保安部對(duì)現(xiàn)有的管理制度和操作流程進(jìn)行了大量的調(diào)整,，以使制度和操作流程應(yīng)具有實(shí)操性,，為保障工作順利有序開(kāi)展奠定了基礎(chǔ),。

6.加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位和重點(diǎn)施工單位的管理。

比如因裝修材料占用公共區(qū)域,，堵塞消防通道,，及時(shí)進(jìn)行予以清理，對(duì)小區(qū)裝修單位的動(dòng)火進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)管,，共辦理動(dòng)火證30張,。有效地保證了重點(diǎn)部位的消防安全。結(jié)合小區(qū)的實(shí)際情況,，先后對(duì)小區(qū)40家裝修單元進(jìn)行二裝檢查,，并根據(jù)相關(guān)情況，向其下發(fā)整改,。

通知書(shū),。

并予以跟蹤復(fù)查。

7.依據(jù)裝修管理規(guī)定,，本季度對(duì)小區(qū)無(wú)證施工人員的清理就幾十人次,，每天進(jìn)行二裝檢查,，效果很是明顯。

8.本班次共計(jì)借出鑰匙370把,，已經(jīng)全部收回,，辦理施工證35張。對(duì)保安員禮儀禮貌,、對(duì)講機(jī)的使用規(guī)范,、保安員規(guī)范用語(yǔ)等進(jìn)行培訓(xùn)，取得明顯效果,。

9.對(duì)于夜間施工的人員證件及房間進(jìn)行重點(diǎn)檢查,，并告知夜間施工的相關(guān)規(guī)定，有動(dòng)火的房間檢查是否具備動(dòng)火的手續(xù)和有沒(méi)有做好相關(guān)的保護(hù)工作,，以及施工現(xiàn)場(chǎng)的滅火器數(shù)量是否足夠,，并做好簡(jiǎn)單的消防知識(shí)培訓(xùn)。施工人員離開(kāi)時(shí),，須通知保安部,，保安主管到施工現(xiàn)場(chǎng)檢查是否存在安全隱患。

五,、工作中存在的不足,。

在本年度，保安部在工作上雖然取得了一定的成績(jī),，但還存在一定的問(wèn)題,，不足之處更是需要深刻總結(jié)，起勁改正,?？偨Y(jié)半年來(lái)工作有以下幾點(diǎn)不足：

1.隊(duì)員形象素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，以適應(yīng)物業(yè)之成長(zhǎng)趨勢(shì),。

2.部門(mén)工作執(zhí)行力不強(qiáng),，要加強(qiáng)員工教育。

3.部門(mén)管理水平需要提高,，以適應(yīng)社會(huì)之成長(zhǎng)趨勢(shì),。

4.部門(mén)工作離物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要求另有一定距離，需要進(jìn)一步起勁,。

5.工作當(dāng)中,，沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性。工作當(dāng)中,，沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性,，許多總是都是發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)，甚至發(fā)不了，對(duì)工作水平的提高是個(gè)制約,。因此在開(kāi)展工作時(shí)一定要未雨綢繆,。保安工作頭緒多，事務(wù)雜,，假如沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性,，不能夠提前做好應(yīng)對(duì)工作,，很可能會(huì)讓自己的工作處處處于被動(dòng)的境地,，造成不必要麻煩,。勤于學(xué)習(xí)是增強(qiáng)工作預(yù)見(jiàn)性的前提,，所以在以后的工作中會(huì)積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高工作水平,。

校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇三

回顧自己一年以來(lái)的工作,，現(xiàn)對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)要求作如下自我評(píng)價(jià)：

2.能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的組織制度和紀(jì)律,，強(qiáng)化黨性黨紀(jì)觀念,，嚴(yán)守黨紀(jì),，嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)以及公司的各項(xiàng)紀(jì)律，做到令行禁止,，依法行事,，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率,，處處服從和服務(wù)于公司的發(fā)展,。

3.能夠認(rèn)真履行黨員的義務(wù)和權(quán)利，正確處理好國(guó)家,、集體,、個(gè)人三者之間的關(guān)系，做到個(gè)人利益服從黨和人民的利益,，堅(jiān)決服從黨組織的決定和安排,，積極參加黨的組織生活，按時(shí)交納黨費(fèi),。能夠和全站職工同心同德,，為把變電站各項(xiàng)工作推上一個(gè)新臺(tái)階而努力,。

4.在日常生活和工作中,，我也沒(méi)有放松對(duì)自己的嚴(yán)格要求。能時(shí)刻牢記黨的宗旨,，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想,，在工作上，時(shí)刻牢記自己是一名光榮的^v^員,，踏實(shí)進(jìn)取,，認(rèn)真謹(jǐn)慎，忠于職守，盡職盡責(zé),，團(tuán)結(jié)同志,，注重團(tuán)隊(duì)合作精神，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，并提出意見(jiàn)建議,，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，吃苦在前,、享受在后,，努力把“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨體現(xiàn)在每一項(xiàng)工作中，很好地完成了全年的各項(xiàng)任務(wù),，受到了工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。此外，我還利用業(yè)余時(shí)間不斷提高自身專(zhuān)業(yè)技術(shù)和文化修養(yǎng),，憑著對(duì)電力事業(yè)的摯愛(ài)深情,，我肯鉆肯干，被評(píng)為公司“青年創(chuàng)新能手”,。

回顧自己一年來(lái)的工作,，我感到自己主要在以下幾個(gè)方面還存在不足：一是盡管一年來(lái)忙忙碌碌，但未能合理安排好時(shí)間,，加強(qiáng)對(duì)黨的基礎(chǔ)理論知識(shí)的深入學(xué)習(xí)和系統(tǒng)學(xué)習(xí);二是業(yè)務(wù)理論和操作技能還有待于進(jìn)一步提高,。剖析產(chǎn)生上述不足的原因，我感到主要還是自己平時(shí)注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)不夠,，工作上鉆研精神不夠,。

綜上所述，一年來(lái),，盡管自己還存在這樣或那樣的缺點(diǎn)和不足,，但我認(rèn)為，但自己的精神狀態(tài)應(yīng)該說(shuō)是良好的,，工作作風(fēng)應(yīng)該說(shuō)是務(wù)實(shí)的,，思想觀念應(yīng)該說(shuō)是能夠與時(shí)俱進(jìn)的，缺點(diǎn)和不足通過(guò)自己的努力也是一定能夠克服和改正的,。因此,，根據(jù)黨員標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為自己基本屬于合格黨員,。今后,，我還將進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)，從而完善自己,，提高自己的綜合素質(zhì),。真誠(chéng)希望得到大家的幫助和指導(dǎo)!

校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇四

人民武裝工作,，是國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)的重要組成部分，具體負(fù)責(zé)民兵預(yù)備役,、雙擁共建,、人民防空、國(guó)防教育,、征兵等職責(zé),。下面是有20xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)武裝工作計(jì)劃，歡迎參閱,。

一,、加強(qiáng)民兵政治教育，切實(shí)打牢民兵政治思想基礎(chǔ),。

政治動(dòng)員是我黨我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和克敵制勝的法寶,，是建設(shè)和鞏固國(guó)防基礎(chǔ)，增強(qiáng)民族凝聚力和提高全民素質(zhì)的重要途徑,，因此,，我們計(jì)劃從三個(gè)方面抓好民兵政治教育。第一,，把國(guó)防教育納入全民素質(zhì)增長(zhǎng)率的總體規(guī)劃,，納入社區(qū)文化活動(dòng)，大力營(yíng)造全民全社會(huì)關(guān)心支持國(guó)防動(dòng)員建設(shè)的氛圍,，計(jì)劃在鎮(zhèn)黨校舉行四期民兵政治教育課;第二,，以《國(guó)防教育法》為依據(jù)，結(jié)合各種有利時(shí)機(jī),，運(yùn)用多種手段渠道,，深入持久地開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義、“五種革命精神”,、以臺(tái)海形勢(shì)為主要內(nèi)容開(kāi)展全民-國(guó)防教育,。計(jì)劃從學(xué)校學(xué)生入手，抓好此項(xiàng)教育;第三,，認(rèn)真抓好民兵四課教育,，仔細(xì)做好四課教育題材的備課、備案,，突出重點(diǎn)抓好民兵干部,、民兵應(yīng)急分隊(duì)、基干民兵,、民兵預(yù)備役人員的國(guó)防教育。第四，修訂好各種應(yīng)急方案,、預(yù)案,。大力營(yíng)造軍地共建,、和-諧發(fā)展的社會(huì)氛圍。

二,、深化民兵調(diào)整改革,，努力提升應(yīng)急動(dòng)員作戰(zhàn)能力。

民兵調(diào)整改革是基層武裝部的工作重點(diǎn),，要按照“三個(gè)”同步要求,，堅(jiān)持建用一致原則，著力提高建設(shè)質(zhì)量,，努力建設(shè)高技術(shù)人才的民兵預(yù)備役隊(duì)伍,，重點(diǎn)抓好三支隊(duì)伍建設(shè)。第一,，按照上級(jí)要求深化調(diào)整基干民兵隊(duì)伍建設(shè),，著重抓好甌松公路沿線基干民兵隊(duì)伍建設(shè)，抓好高技術(shù)含量分隊(duì)建設(shè),、地方專(zhuān)業(yè)對(duì)口人員隊(duì)伍建設(shè),、專(zhuān)業(yè)技術(shù)兵隊(duì)伍建設(shè)，以“保暢通就是保勝利”的總體思路做好民兵調(diào)整改革,。第二是抓好預(yù)備役部隊(duì)隊(duì)伍建設(shè),。根據(jù)去年退伍兵情況和預(yù)備役部隊(duì)的建設(shè)情況，把因超齡,、外出等在編的預(yù)備役人員調(diào)出隊(duì)伍,，在把今年退伍兵和預(yù)備役部隊(duì)的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)抓好高炮兵隊(duì)伍建設(shè),，切實(shí)做好預(yù)備役部隊(duì)人員調(diào)整,。第三是抓好民兵應(yīng)急分隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)。人員的調(diào)整重點(diǎn)考慮政治,、文化,、身體,、交通、通信的優(yōu)勢(shì),，力求在前面基礎(chǔ)上突出“快”,，使民兵應(yīng)急分隊(duì)真正達(dá)到“來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的快速瓜隊(duì)伍,，全面落實(shí)上級(jí)制定民兵應(yīng)急分隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，使小松民兵應(yīng)急分隊(duì)在“兩個(gè)文明”建設(shè)中起到拳頭力量。通過(guò)抓好三支隊(duì)伍建設(shè),，是提高小松預(yù)儲(chǔ)兵員的實(shí)力,，是做好應(yīng)急動(dòng)員作戰(zhàn)能力的具體體現(xiàn)。

三,、提高民兵,、干部隊(duì)伍素質(zhì)，抓好民兵軍事訓(xùn)練,，加強(qiáng)戰(zhàn)備工作制度,。

提高民兵干部隊(duì)伍素質(zhì)，是做好民兵工作的重要保證,，根據(jù)安排計(jì)劃在上半年組織專(zhuān)武干部參加市人武部集訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化專(zhuān)武干部軍事素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。八一前夕,，組織黨政班子成員,、民兵應(yīng)急分隊(duì)、民兵干部過(guò)一次軍事活動(dòng)日,。第三季度對(duì)全鎮(zhèn)民兵營(yíng)(連)長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn),，使之真正成為一支學(xué)知識(shí)、懂專(zhuān)業(yè),、愛(ài)武,、尚武的合格民兵干部，全面帶動(dòng)全鎮(zhèn)民兵工作事業(yè),。民兵軍事訓(xùn)練則根據(jù)上級(jí)訓(xùn)練大綱計(jì)劃對(duì)應(yīng)急分隊(duì)人員及各種專(zhuān)業(yè)分隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,，進(jìn)一步提高應(yīng)急動(dòng)員作戰(zhàn)及遂行各種任務(wù)的能力,提高隊(duì)員整體的綜合素質(zhì)。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作,，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日,，有計(jì)劃安排，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù),，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn),。

四、高標(biāo)準(zhǔn),、高學(xué)歷,、保質(zhì)保量完成征兵工作任務(wù),。

征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令,，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì),，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù),。在征兵時(shí)嚴(yán)格把好“四關(guān)”,，第一，認(rèn)真做好平時(shí)征兵準(zhǔn)備工作,，即把好兵役登記關(guān),，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百，確保把大,、中專(zhuān)待分配畢業(yè)生,、高中應(yīng)屆生、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才,、身體,、政治合格的適齡青年，確定為預(yù)征對(duì)象,。第二,，嚴(yán)把管理關(guān)，對(duì)確定的預(yù)征對(duì)象進(jìn)行跟蹤管理,，對(duì)預(yù)征對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真的病史,、政審調(diào)查，按誰(shuí)審查,、誰(shuí)簽字負(fù)責(zé),，加強(qiáng)預(yù)征對(duì)象外出的請(qǐng)銷(xiāo)假制度，要求預(yù)征對(duì)象在外出期間要向包村,、包組的干部請(qǐng)假,，并告明去向、聯(lián)系方法,、時(shí)間,、干什么，歸來(lái)時(shí)必須銷(xiāo)假制度執(zhí)行,。預(yù)征對(duì)象外出時(shí)村級(jí)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告,，并登記。第三,，把好體檢關(guān),，嚴(yán)防不思進(jìn)娶思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,，對(duì)此類(lèi)發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行,。第四,，把好文化、政審關(guān),，配合公安機(jī)關(guān)對(duì)兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查,，嚴(yán)防在社會(huì)上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊(duì)純潔性,。

認(rèn)真貫徹市,、縣人武部會(huì)議精神，全面提升民兵預(yù)備役應(yīng)急防衛(wèi)備戰(zhàn)的各項(xiàng)能力,，現(xiàn)將全年我鎮(zhèn)武裝工作的計(jì)劃布置如下:,。

1、三月,、四月,，以民兵整組為主，搞好民兵政治教育,，組織整頓,，抓好國(guó)防動(dòng)員潛力調(diào)查，完善全年各種計(jì)劃,、方案的制訂工作,。

2、五月,、六月,，以民兵科技致富為主，強(qiáng)化民兵防汛抗旱,、地方維穩(wěn)能力建設(shè),。

3、六月,、七月,，以民兵軍事訓(xùn)練為主，結(jié)合搞好民兵形勢(shì)教育,，并對(duì)基干民兵實(shí)行一次聯(lián)絡(luò)檢測(cè),。

4、八月,、九月,，以兵役登記工作為主，全面加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育,，開(kāi)展好“國(guó)防日”活動(dòng),。

5、十月、十一月,，以征兵工作為主,，同時(shí)抓好“雙擁”工作的督辦。

在20xx年我鎮(zhèn)的武裝工作中,，以新時(shí)期國(guó)防后備力量建設(shè)的方針政策為指導(dǎo),，堅(jiān)持黨管武裝、平戰(zhàn)結(jié)合,、改革創(chuàng)新和依法建設(shè)的原則,，緊緊圍繞縣武裝部和鎮(zhèn)黨委、政府的安排部署,，突出工作重點(diǎn),，強(qiáng)化落實(shí)措施,，努力實(shí)現(xiàn)民兵,、預(yù)備役組織結(jié)構(gòu)科學(xué)、布局合理,、編組規(guī)范,、管理有效、政治可靠,、隊(duì)伍純潔,、干部配強(qiáng)，按要求圓滿(mǎn)完成好當(dāng)年工作任務(wù),。特制訂以下計(jì)劃：

一,、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)黨的xx大精神，全面貫徹落實(shí)黨管武裝的有關(guān)精神,。

按照鎮(zhèn)黨委深入學(xué)習(xí)黨的xx大精神的要求,，我部全體干部緊扣“黨的精神、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,、建設(shè)美好家園,、構(gòu)建和諧社會(huì)”這一主題，進(jìn)一步解放思想,、不斷強(qiáng)化危機(jī)意識(shí),、大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí),。認(rèn)真貫徹好黨管武裝的有關(guān)精神,，按照全省民兵工作調(diào)整改革管理?xiàng)l例的要求，大力抓好民兵基層組織建設(shè),，全面落實(shí)好縣武裝部下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo),，認(rèn)真抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，堅(jiān)持“鞏固,、規(guī)范,、上檔”的要求,，爭(zhēng)創(chuàng)一流工作水平。

二,、加大宣傳力度,，為20xx年武裝工作創(chuàng)造良好的輿論氛圍。

努力宣傳好黨管武裝的有關(guān)精神,，以黨的精神為指導(dǎo),，大力宣傳《兵役法》、《國(guó)防法》,、《征兵工作條例》等法律法規(guī)的相關(guān)政策,，開(kāi)展全民國(guó)防和愛(ài)國(guó)主義教育，縱向到底,，橫向到邊,。研究新形勢(shì)下征兵工作的特點(diǎn)，根據(jù)惠遠(yuǎn)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)情,、民情,，認(rèn)真搞好兵役登記和國(guó)防潛力調(diào)查統(tǒng)計(jì)，切實(shí)抓好兵員質(zhì)量關(guān),，為每年武裝工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，營(yíng)造良好氛圍。

三,、突出重點(diǎn),，認(rèn)真抓好常規(guī)工作。

1,、整組工作,。在5月份前完成民兵、預(yù)備役整組工作,，按照“編組科學(xué),、布局合理”的原則，堅(jiān)持民兵組織整頓“七個(gè)規(guī)范”的工作標(biāo)準(zhǔn),，把民兵分隊(duì)人員落實(shí)到位,，編強(qiáng)編實(shí)民兵隊(duì)伍，推進(jìn)基干民兵由儲(chǔ)備兵員為主向成建制遂行任務(wù)轉(zhuǎn)變,。

2,、軍事訓(xùn)練。認(rèn)真落實(shí)新頒發(fā)的《民兵軍事訓(xùn)練與考核大綱》,，改進(jìn)訓(xùn)練方法,，突出戰(zhàn)時(shí)動(dòng)員、防空作戰(zhàn)、參戰(zhàn)支前,、反恐維穩(wěn)等課題的訓(xùn)練,，組織完成當(dāng)年軍事訓(xùn)練任務(wù)。

3,、征兵工作,。扎實(shí)做好兵役登記工作，嚴(yán)格征兵政策和程序,，保質(zhì)保量完成好完成當(dāng)年新兵征集任務(wù),，為確保兵源質(zhì)量和工作的順利進(jìn)行嚴(yán)格把好“五關(guān)”：一是注重兵源質(zhì)量，嚴(yán)把兵源關(guān);二是吃透政策,，嚴(yán)把方向關(guān);三是重視體檢,，嚴(yán)把身體關(guān);四是廣泛走訪，嚴(yán)把素質(zhì)關(guān);五是注重協(xié)調(diào),，嚴(yán)把送兵關(guān),。

4、政治教育,。認(rèn)真組織民兵學(xué)習(xí)黨的精神,，使我們的民兵在思想上有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，做一個(gè)高素質(zhì)的民兵,。

5、協(xié)助落實(shí)好軍人優(yōu)撫工作,。我們將配合相關(guān)部門(mén)切實(shí)維護(hù)退伍軍人和軍烈屬切身利益,，保證現(xiàn)役軍人安心服役及征兵工作的順利進(jìn)行。

四,、積極配合鎮(zhèn)黨委的中心工作,。

按要求完成好鎮(zhèn)黨委、政府交辦的各項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真抓好聯(lián)系點(diǎn)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

五、完善制度和方案,，抓好經(jīng)常性戰(zhàn)備工作的落實(shí),。

根據(jù)縣武裝部和鎮(zhèn)黨委、政府的要求,，建立健全各種工作崗位責(zé)任制,，完善整理好各種檔案資料。結(jié)合民兵,、預(yù)備役遂行任務(wù)的需要,，在20xx年6月初前修訂、補(bǔ)充、完善作戰(zhàn)方案和相關(guān)配套方案,，嚴(yán)格做好武裝工作,。

六、全面組織民兵預(yù)備役人員積極參加“四個(gè)文明”建設(shè),。

鎮(zhèn)武裝部將更加廣泛深入發(fā)動(dòng)和組織民兵預(yù)備役參加四個(gè)文明建設(shè),，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“”精神，積極投入村改革,，充分發(fā)揮民兵組織嚴(yán)密,、突擊性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，成建制組織民兵預(yù)備役參加重點(diǎn)工程建設(shè),、搶險(xiǎn)救災(zāi)和應(yīng)急維穩(wěn),，充分發(fā)揮民兵的生力軍和突擊隊(duì)的作用，帶頭創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境,，優(yōu)良作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

20xx年惠遠(yuǎn)鎮(zhèn)武裝部將在縣武裝部和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各職能部門(mén)的支持和配合下,，在全鎮(zhèn)廣大民兵連隊(duì)和預(yù)備役官兵的支持下，一定能夠圓滿(mǎn)完裝部的各項(xiàng)工作任務(wù),，為爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)基層武裝部而努力工作,。

20xx年我鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的xx精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)關(guān)于新形勢(shì)下國(guó)防和民兵預(yù)備役建設(shè)重要論述，按照軍分區(qū),、縣人武部的部署要求,，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實(shí)際情況,，著眼推動(dòng)國(guó)防后備力量建設(shè)科學(xué)發(fā)展，認(rèn)真抓好基層武裝部各項(xiàng)工作正常有序的開(kāi)展,。20xx年我們將主要抓好民兵組織整頓,、民兵訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作、雙擁,、兵役登記,、征兵等工作。各項(xiàng)武裝工作的開(kāi)展,，將嚴(yán)格按照縣人武部的要求,，保質(zhì)保量完成,，爭(zhēng)取在全縣爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，取得較好成績(jī),。

為了圓滿(mǎn)完成以上各項(xiàng)工作,，取得好的成績(jī)，我們鎮(zhèn)武裝部將采取一下方法措施：

一,、民兵組織整頓工作,。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn)，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見(jiàn),，明確民兵整組的意義,、整組的程序、內(nèi)容和要求,，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問(wèn)題,，擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)民兵工作情況,，找出問(wèn)題,，制定措施，按時(shí)上報(bào)整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力,。民兵組織整頓主要分一下幾步：

1,、進(jìn)行民兵整組業(yè)務(wù)培訓(xùn)。明確民兵整組的意義,、整組的程序,、內(nèi)容、要求,。

2,、擬制民兵整組計(jì)劃，下發(fā)民兵整組指示,。

3、成立民兵整組領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4,、民兵整組全面展開(kāi)。調(diào)整民兵組織結(jié)構(gòu)和布局,，確定出入轉(zhuǎn)隊(duì)人員;組織民兵政治審查;配齊配強(qiáng)民兵干部;組織民兵入隊(duì)宣誓;確定參訓(xùn)對(duì)象;規(guī)范基層武裝工作正規(guī)化建設(shè),。

5、針對(duì)整組工作存在的問(wèn)題,，組織補(bǔ)課,，限限期整改，完善措施,。

6,、完善整組資料,，上報(bào)整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力統(tǒng)計(jì)。

二,、提高民兵,、干部隊(duì)伍素質(zhì)，抓好民兵軍事訓(xùn)練,，加強(qiáng)戰(zhàn)備工作制度,。提高民兵干部隊(duì)伍素質(zhì)，是做好民兵工作的重要保證,，民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊,，組訓(xùn)時(shí)嚴(yán)格落實(shí)“四落實(shí)”;單兵理論成績(jī)、專(zhuān)業(yè)操作考核成績(jī)合格率達(dá)到95%以上;分隊(duì)成績(jī)合格,。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作,，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日，有計(jì)劃安排,，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù),，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn)。

三,、雙擁工作,。結(jié)合“八一”建軍節(jié)開(kāi)展走訪慰問(wèn)軍烈屬活動(dòng)，幫助軍屬處理好軍民糾紛,，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國(guó)防教育,。協(xié)同民政部門(mén)搞好雙擁工作，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時(shí)到位,。

四,、兵役登記工作。對(duì)符合服兵役年齡的公民進(jìn)行注冊(cè)管理,，確定應(yīng)服兵役或免服兵役,，還是不得服兵役或緩征，并為確定當(dāng)年預(yù)征對(duì)象打好基礎(chǔ),。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治,、身體、文化狀況,，確定當(dāng)年預(yù)征對(duì)象,。

五、高標(biāo)準(zhǔn),、保質(zhì)保量完成征兵工作任務(wù),。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令,，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì),，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù),。在征兵時(shí)嚴(yán)格把好“四關(guān)”，第一,，認(rèn)真做好平時(shí)征兵準(zhǔn)備工作,，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百,，確保把大,、中專(zhuān)待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生,、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才,、身體、政治合格的適齡青年,，確定為預(yù)征對(duì)象,。第二，嚴(yán)把管理關(guān),，對(duì)確定的預(yù)征對(duì)象進(jìn)行跟蹤管理,，對(duì)預(yù)征對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真的病史、政審調(diào)查,，按誰(shuí)審查,、誰(shuí)簽字負(fù)責(zé)，加強(qiáng)預(yù)征對(duì)象外出的請(qǐng)銷(xiāo)假制度,，要求預(yù)征對(duì)象在外出期間要向包村,、包組的干部請(qǐng)假，并告明去向,、聯(lián)系方法,、時(shí)間、干什么,，歸來(lái)時(shí)必須銷(xiāo)假制度執(zhí)行,。預(yù)征對(duì)象外出時(shí)村級(jí)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，并登記,。第三,，把好體檢關(guān)，嚴(yán)防不思進(jìn)取,、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,，對(duì)此類(lèi)發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行,。第四，把好文化,、政審關(guān),，配合公安機(jī)關(guān)對(duì)兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查,，嚴(yán)防在社會(huì)上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊(duì)純潔性,。

在20xx年的工作中我們將繼續(xù)保持戒驕戒躁,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、敬業(yè)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作取得好的成績(jī),，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿(mǎn)意答卷。

校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇五

作為一名店長(zhǎng),，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表,，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工,，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存,，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。

一,、早會(huì)---儀容儀表檢查,，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),，公司文件通知傳達(dá),。

二、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的,，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的,，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客,。

三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì),，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗),。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四,、做好貨品搭配,，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo),。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦,，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

五,、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛,，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿(mǎn)自信,，積極愉快的投入到工作中,。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售,。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ),。

六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,，也是品牌的形象大使,，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝,，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài),，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料,、制作工藝,、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧,，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

七,、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,，使其更專(zhuān)心的投入工作,。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用,。

八,、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包,、皮鞋,、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna,、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí),，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),，更大程度的贏得顧客的信賴(lài)。

校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇六

為進(jìn)一步做好安全教育工作,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程,，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門(mén)具體抓,，辦公室,、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

二,、制度保證措施到位,。

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制,。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，對(duì)造成重大安全事故的,，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2,、簽訂責(zé)任書(shū),。公司與科室和車(chē)間主任層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé),。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任,。將安全教育工作作為對(duì)員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度,。貫徹“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人,。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí),。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,，以及員工管理、門(mén)衛(wèi)值班、巡邏值班,、防火防災(zāi),、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理,、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作.對(duì)涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作,，都要做到有章可循，違章必究,，不留盲點(diǎn),，不出漏洞。

4,、建立安全意外事故處置預(yù)案制度,。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度,。

三,、齊抓共管群防群治。

安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程,，需要社會(huì),、公司、家庭的密切配合,。我們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等部門(mén)通力合作,，做好公司安全保衛(wèi)工作,，學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng),，取得了良好的教育效果,。

四、加強(qiáng)教育,，促進(jìn)自護(hù),。

要確保安全，根本在于提高安全意識(shí),、自我防范和自護(hù)自救能力,，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ),。我們以安全教育周為重點(diǎn),，經(jīng)常性地對(duì)員工開(kāi)展安全教育，特別是抓好交通,、大型活動(dòng)等的安全教育,。

認(rèn)真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間,，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,，對(duì)廠區(qū)易發(fā)事故類(lèi)型、重點(diǎn)部位保護(hù),、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類(lèi)人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開(kāi)展深入全面的大檢查,，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作,。

五,、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改,。

開(kāi)展常規(guī)檢查,。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。對(duì)廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查,。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查,。

校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇七

20**年即將悄然離去，20**年步入了我們的視野,，回顧這一年的工作歷程,，整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值,。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔,，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位,。看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái),，雖然大的客戶(hù)少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。

第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理,。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。

第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù),，而自己真正找的客戶(hù)很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù),，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷(xiāo)售客戶(hù)上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。

第五：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人,，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn),。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：

第一：每周每天都寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃,。一周一小結(jié),，每月一大結(jié)。這樣工作起來(lái)有目標(biāo),，不會(huì)盲目,。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢,。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題,。

第二：每天做好客戶(hù)報(bào)表,。并且分好a、b,、c級(jí)客戶(hù),，做好詳細(xì)而又明了的客戶(hù)跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃,。同時(shí)每天早上來(lái)公司,，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶(hù)報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶(hù)電話拜訪有針對(duì)性,，有目的性的進(jìn)行溝通,。把a(bǔ)、b,、c級(jí)客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶(hù)變成真正的客戶(hù),。把b級(jí)客戶(hù)變成a級(jí)客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤,。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶(hù)，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶(hù),。每天不斷反思和不斷總結(jié),。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在跟客戶(hù)溝通交流的時(shí)候,，少說(shuō)多聽(tīng),，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議,。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù),，每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶(hù),。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù),，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映,。

我相信通過(guò)自己在工作上的努力,，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹,，并且相信在明年公司會(huì)更好,，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后,，在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!

20**年即將過(guò)去,，在這段時(shí)間里,我通過(guò)努力的工作,在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多,，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做得更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的`熱情和喜愛(ài),，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在此,，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)分析。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái),，跑車(chē)一臺(tái),，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元,，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái),，利潤(rùn)達(dá)到160000,，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

工作計(jì)劃。

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

2與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,。

3不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我們共同的努力下,，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈!

校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇八

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簡(jiǎn)歷模板,。

個(gè)人簡(jiǎn)歷模板,。

姓名：

大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)。

性別：

男

民族：

漢族,。

1990年4月10日,。

證件號(hào)碼：

婚姻狀況：

未婚,。

身高：

175cm。

體重：

140kg,。

戶(hù)籍：

四川綿陽(yáng),。

現(xiàn)所在地：

四川成都。

畢業(yè)學(xué)校：

綿陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

學(xué)歷：

專(zhuān)科,。

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：

網(wǎng)絡(luò)。

畢業(yè)年份：

工作年限：

二年以上,。

職稱(chēng)：

初級(jí)職稱(chēng),。

求職意向。

職位性質(zhì)：

全職,。

職位類(lèi)別：

來(lái)自 www.sevw.cn

計(jì)算機(jī)軟件,。

it-管理。

通信技術(shù),。

職位名稱(chēng)：

工作地區(qū)：

成都市龍泉驛;,。

待遇要求：

2000元/月可面議;不需要提供住房。

到職時(shí)間：

可隨時(shí)到崗,。

技能專(zhuān)長(zhǎng),。

語(yǔ)言能力：

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷：

時(shí)間,。

所在學(xué)校,。

學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

證書(shū)。

工作經(jīng)歷,。

所在公司：

北京華迪訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司,。

時(shí)間范圍：

202月-4月。

公司性質(zhì)：

私營(yíng)企業(yè),。

所屬行業(yè)：

互聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù)。

擔(dān)任職位：

計(jì)算機(jī)軟件-其它職位,。

工作描述：

吃苦耐勞,，積極工作態(tài)度。

離職原因：

回老家發(fā)展,。

其他信息,。

自我評(píng)價(jià)：

發(fā)展方向：

重點(diǎn)是學(xué)習(xí)技術(shù)，希望能更一步的`提高網(wǎng)絡(luò),，電腦這方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

其他要求：

聯(lián)系方式,。

相關(guān)內(nèi)容：儀器儀表工程技術(shù)人員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板，建筑工程造價(jià)員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板,。

校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇九

1,、聯(lián)合下達(dá)重點(diǎn)課題，將重點(diǎn)課題納入責(zé)任單位年終績(jī)效考核,。圍繞全市稅收科調(diào)研重點(diǎn)方向,，在充分征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，與地方稅務(wù)研究會(huì)一起下達(dá)了xx年度調(diào)研課題并將重點(diǎn)課題納入責(zé)任單位年終績(jī)效考核;規(guī)定每個(gè)重點(diǎn)課題牽頭單位負(fù)責(zé)制,，每個(gè)牽頭單位的課題經(jīng)費(fèi)的落實(shí)情況納入重點(diǎn)調(diào)研課題的績(jī)效考核;相關(guān)業(yè)務(wù)科室全程參與相關(guān)重點(diǎn)調(diào)研課題調(diào)研,，較好整合科研資源，形成調(diào)研合力,，為全市地稅系統(tǒng)切實(shí)開(kāi)展科調(diào)研工作提供了有力指導(dǎo),。

2、表彰了xx年年優(yōu)秀論文科研文章,。xx年年,，全市各級(jí)地稅部門(mén)和廣大地稅干部職工按照省局要求，結(jié)合自身實(shí)際工作,，積極開(kāi)展地稅科研活動(dòng),，調(diào)研的論文質(zhì)量與數(shù)量都取得了可喜的成績(jī)。經(jīng)省市有關(guān)部門(mén)組織專(zhuān)家評(píng)定,，有7篇文章評(píng)為全省地稅系統(tǒng)xx年年度優(yōu)秀科研文章,，有2篇在全市社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。有10篇文章被評(píng)為全市地稅系統(tǒng)xx年年度優(yōu)秀調(diào)研文章,。

3,、召開(kāi)了全市地方稅務(wù)研究會(huì)工作會(huì)議。為了更好地推動(dòng)全市地方稅務(wù)研究工作,，努力把我市地方稅務(wù)會(huì)工作提高到一個(gè)新水平，更好地為全市地稅事業(yè)又好又快發(fā)展做出貢獻(xiàn),。4月1日,，組織召開(kāi)了全市地方稅務(wù)研究會(huì)工作會(huì)議，會(huì)議總結(jié)了xx年年稅務(wù)研究會(huì)的工作開(kāi)展情況,，布置了20xx年地方稅務(wù)研究會(huì)工作,，表彰了xx年年度優(yōu)秀論文，并對(duì)20xx年重點(diǎn)調(diào)研課題安排進(jìn)行了說(shuō)明,。市局黨組書(shū)記,、局長(zhǎng)羅偉華到會(huì)并做出了重要講話。

4,、參加了市社科聯(lián)組織的全市服務(wù)市民義務(wù)咨詢(xún)活動(dòng),。為了進(jìn)一步宣傳地稅稅務(wù)研究成果,，更好地體現(xiàn)地稅機(jī)關(guān)為納稅人服務(wù)的宗旨。5月10日,，稅務(wù)研究會(huì)組織了稅收業(yè)務(wù)骨干,，參加了市社科聯(lián)舉辦的義務(wù)咨詢(xún)活動(dòng)。業(yè)務(wù)骨干積極的宣傳稅收知識(shí),，幫助廣大市民解答一些納稅疑惑,，活動(dòng)取得了很好的成效。

5,、舉辦了全市地方稅務(wù)重點(diǎn)調(diào)研課題研討會(huì),。根據(jù)市地方稅務(wù)研究會(huì)的布置和要求，5月22日,，組織召集了全市地方稅務(wù)重點(diǎn)調(diào)研課題研討會(huì),，市地稅局、市地方稅務(wù)研究會(huì)和各調(diào)研論文責(zé)任人等骨干共20余人參加了會(huì)議,。研討會(huì)上,，與會(huì)代表圍繞等調(diào)研課題進(jìn)行了討論，廣泛交流思想,，共同探討促進(jìn)地稅事業(yè)發(fā)展的良策,，提出了許多寶貴的意見(jiàn)和建議。研討會(huì)得到與會(huì)人員的一致好評(píng),。

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校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇十

20xx年很快將離我們遠(yuǎn)去,，回首思憶,，感慨良多。一年以來(lái),，在總承包部的眾位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下,，以及諸多同事的配合中，鄙人忠誠(chéng)我部,，愛(ài)崗敬業(yè),，作風(fēng)務(wù)實(shí)，肩負(fù)工區(qū)長(zhǎng)職責(zé)堅(jiān)守于標(biāo)頭一線陣地,，思想及行動(dòng)均不敢稍有松懈,，尚能較好的完成了自己的本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。現(xiàn)作簡(jiǎn)要總結(jié),，自我鞭策,，不斷進(jìn)步。

二、是非功過(guò)待眾論,，甜酸苦辣心自知,。

(一)、工程建設(shè)情況,。

1,、一工區(qū)(k0+000~k3+305):含控制性工程洞心互通(k0+440~k1+500)一座，路基已大部分成型,，兩座跨線橋已做好準(zhǔn)備,，樁基年初可開(kāi)孔。k1+500~k3+305主線路基填方已達(dá)93區(qū)頂,，蓋板通道工程已完成60%,，排水及漿砌工程正如火如荼的施工著。

2,、白石嶺隧道(k3+305~k3+770)：作為整條梧貴高速唯一一座隧道,，其聚集了太多關(guān)注的眼光。左洞已完成超前大管棚注漿施工,，右洞洞身開(kāi)挖完成60m,，爭(zhēng)取在年關(guān)前突破120m。

(二),、工程質(zhì)量,、安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)情況,。

1,、工程質(zhì)量。

質(zhì)量乃公司的立足之本,，本工程作為bot項(xiàng)目,，工程質(zhì)量也備受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。為此,，總承包部不斷加強(qiáng)工程質(zhì)量管理力度,，出臺(tái)更具可行性的管理措施，均是為了一個(gè)大目標(biāo)：提高工程質(zhì)量!

工程質(zhì)量是常抓不懈的工作,。但在一些分項(xiàng),、分部工程中還是會(huì)出現(xiàn)一些質(zhì)量通病，如：受征地影響路基無(wú)法全幅填筑;缺乏平地機(jī)導(dǎo)致路基平整度稍差;路基填土松鋪厚度需改進(jìn);鋼筋焊功需提高等等,。這些都制約著工程質(zhì)量的提高，必須不斷總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)管理力度,，靈活管理民工隊(duì)伍，為人民生產(chǎn)合格產(chǎn)品。

2,、安全生產(chǎn),。

20xx年一工區(qū)沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起安全事故，將安全事故發(fā)生率控制為0%,，這份令人滿(mǎn)意的答卷,，與總承包部領(lǐng)導(dǎo)的努力和施工人員的安全意識(shí)是分不開(kāi)的。對(duì)于安全生產(chǎn),，每周的生產(chǎn)例會(huì)沒(méi)少提及,，總承包部對(duì)工區(qū)的諄諄告誡及明令措施是安全生產(chǎn)的良藥啊，雖苦口但不得不狠抓,，尤其是對(duì)我等堅(jiān)守在一線的質(zhì)量負(fù)責(zé)人提出了更明確的要求,，對(duì)于安全問(wèn)題，嚴(yán)抓不放,，秉持“寧讓千人恨,，不讓一家哭”的原則。

本年度雖沒(méi)有出現(xiàn)安全事故,，但是不能有絲毫松懈,。有些不足還要不斷改進(jìn)，例如安全標(biāo)志牌的增設(shè),、安全隱患整改不夠及時(shí)等,，均是我等日后工作的重點(diǎn)，不斷改進(jìn),，配合安全部門(mén)制定更具可行性的管理辦法,，力爭(zhēng)達(dá)到令行禁止的境界。

3,、文明生產(chǎn),。

高速項(xiàng)目文明生產(chǎn)體現(xiàn)一個(gè)施工單位的施工管理水平。一工區(qū)在施工過(guò)程中,，未對(duì)當(dāng)?shù)匕傩赵斐纱髷_動(dòng),。在內(nèi)部的生產(chǎn)中，各類(lèi)機(jī)械配套施工,，井井有序,。但是在新時(shí)代的背景下，一工區(qū)還需努力提高文明生產(chǎn)的力度,，借鑒其他工區(qū)的經(jīng)驗(yàn),，讓治理水平更上一層樓。

(三),、施工過(guò)程中遇到的問(wèn)題,。

1,、一工區(qū)施工人員不足，尤其是結(jié)構(gòu)物施工的勞動(dòng)力較為單薄,，導(dǎo)致進(jìn)度緩慢,，影響路基填筑進(jìn)度。

2,、受政府交地影響,，一工區(qū)還有小部分地塊未能進(jìn)行施工,。已要求政府征拆組人員加大征地力度,，盡快交出剩余地塊予一工區(qū)施工。

3,、本年第三季度受供電影響,，白石嶺隧道施工中遭遇經(jīng)常性長(zhǎng)時(shí)間斷電,，只能采取并不經(jīng)濟(jì)的發(fā)電方式。這對(duì)施工進(jìn)度造成極大的影響,。

三,、堅(jiān)韌不拔再備戰(zhàn)，滿(mǎn)腔豪情迎春來(lái),。

(一)展望20xx年,，跟主旋律走。

根據(jù)總承包總體生產(chǎn)目標(biāo),，制定自身的管理目標(biāo),，加強(qiáng)對(duì)工區(qū)的規(guī)范管理，尤其是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工和資料內(nèi)業(yè)的管理,，做到兩者不脫節(jié),，做到施工方案指導(dǎo)施工方向。還要結(jié)合成功經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn),，敢于管理,、有效管理。

(二)20xx年的管理方式及主要工作,。

現(xiàn)今時(shí)代是充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的時(shí)代,，是信息不斷更新的社會(huì)。我工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,，堅(jiān)守一線陣地,，正是不斷吸收新知識(shí)的良機(jī)。在對(duì)工區(qū)的管理上,，謹(jǐn)記“威宜自嚴(yán)而寬,，先寬后嚴(yán)者人怨其酷”的良訓(xùn)，軟硬兼施,，提高質(zhì)量管理技巧,。還需經(jīng)常性統(tǒng)計(jì)施工數(shù)據(jù),，以信息及方案指導(dǎo)施工，合理安排施工工序,，加快進(jìn)度管理。

在20xx年,，必須嚴(yán)格要求一工區(qū)保證施工進(jìn)度,，保質(zhì)保量，6月前完成路基施工,，為路面施工提供條件,。

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校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇十一

現(xiàn)如今,財(cái)務(wù)企業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí),企業(yè)財(cái)務(wù)人員不可避免的面兩者納稅的風(fēng)險(xiǎn),近些年來(lái),對(duì)于如何做好企業(yè)財(cái)務(wù)人員納稅風(fēng)險(xiǎn)的防范控制始終是財(cái)務(wù)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。今天本站小編給大家整理了財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)工作總結(jié),，希望對(duì)大家有所幫助,。

半年的工作時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在xx項(xiàng)目的半年工作中,，對(duì)工地財(cái)務(wù)工作我又有了更明確的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，精進(jìn)了工作技能,，體會(huì)到了基層工作的重要性?，F(xiàn)將我這半年的工作內(nèi)容總結(jié)如下：

首先是關(guān)于項(xiàng)目開(kāi)戶(hù)銀行變更的有關(guān)工作，作為一個(gè)合法的企業(yè),，必須遵守有關(guān)法律法規(guī),，正常開(kāi)立企業(yè)財(cái)務(wù)賬戶(hù)。有了xx項(xiàng)目的工作經(jīng)驗(yàn),，xx項(xiàng)目的一切工作就顯得如魚(yú)得水,。我積極與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及銀行工作人員溝通，第一時(shí)間完成了企業(yè)銀行賬戶(hù)的開(kāi)立任務(wù),，確保了企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的載體,。在解決好銀行開(kāi)立賬戶(hù)的有關(guān)事宜后，第二個(gè)任務(wù)就是申請(qǐng)辦理企業(yè)網(wǎng)上銀行,，以求得高效率的辦公速度,。有了前面開(kāi)立銀行賬戶(hù)的鋪墊，開(kāi)通企業(yè)網(wǎng)銀就體現(xiàn)出了水到渠成的感覺(jué),。企業(yè)網(wǎng)銀的開(kāi)通,，不僅使財(cái)務(wù)辦公的手段簡(jiǎn)化了，同時(shí)也更能及時(shí),，準(zhǔn)確,，清晰的反映企業(yè)的銀行剩余存款。

在解決好有關(guān)銀行方面的工作后,，接下來(lái)我面臨的就是對(duì)xx項(xiàng)目賬務(wù)方面的實(shí)質(zhì)性的工作,。首先是財(cái)務(wù)賬套的建立,。在與項(xiàng)目財(cái)務(wù)科長(zhǎng)馮璐璐的多次探討與交流后，配合總公司的各項(xiàng)要求,，及時(shí)的將xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)賬套確立成功,。為確保能夠按月反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表提供了前提。

財(cái)務(wù)部門(mén)必須對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),，并提供出相應(yīng)的數(shù)據(jù),。一些相關(guān)的檔案管理同樣也是必須做到有檔可查。在確立賬套后,，我便開(kāi)始了各種,。

合同。

的整理工作,。各科室,，各部門(mén)分別分類(lèi)登記保存，做到各種合同有檔可查,，并了解各份合同內(nèi)容,，做到心中有數(shù)。

對(duì)于外委結(jié)算方面,，在及時(shí)登記各種結(jié)算臺(tái)賬的同時(shí),，利用私人時(shí)間，獨(dú)立建立了各施工作業(yè)隊(duì)工程款項(xiàng)支付明細(xì)臺(tái)賬,，保證工作中能夠第一時(shí)間向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)提供外委款項(xiàng)支付情況,。

由于、兩個(gè)項(xiàng)目尚存在尾留事宜,，在這段期間,，還負(fù)責(zé)按月上報(bào)這兩個(gè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)報(bào)表，及日常零星工作,。

在今后的工作中,，我為自己擬定了如下工作目標(biāo)：

首先，認(rèn)真做好本職工作,，在款項(xiàng)支付與費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)方面,，嚴(yán)格遵循總公司有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定，為領(lǐng)導(dǎo)把好財(cái)務(wù)關(guān),。

其次,，做好財(cái)務(wù)報(bào)表及其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的編報(bào)及整理工作，協(xié)助各科室完成好總公司規(guī)定的各種報(bào)表,。

再次,，加強(qiáng)自身的政治學(xué)習(xí)，勤與各個(gè)職能科室溝通,、學(xué)習(xí),，積累管理經(jīng)驗(yàn),，率本科室其他工作人員做好項(xiàng)目管理工作。

最后,，竭盡全力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作,。

對(duì)于上半年沒(méi)有做好的工作，在下半年的工作中,，我將以飽滿(mǎn)的工作熱情,，積極的工作態(tài)度去予以完善。在今后的工作中還需積累管理經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)，實(shí)踐,，理論學(xué)習(xí),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，使個(gè)人綜合素質(zhì)和整體實(shí)力得到全面發(fā)展,，為企業(yè)的快速發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

xx年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，在上半年的工作中,，我一直是在平淡中度過(guò)來(lái)的,，工作不分大小，每一分工作都是需要平淡中度過(guò),，誰(shuí)也不能接受整天在吵鬧的環(huán)境中工作,，這是很令人感到疲憊的事情。在上半年的工作中,，我一直在不斷的努力工作,。總算還好,，我半年來(lái)都是在不斷的前進(jìn)中度過(guò),，我相信自己能夠做的更好，這是我一直以來(lái)不斷努力的結(jié)果,，我相信我能夠在下半年中工作的更好!

光陰如梭,，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上,，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲,，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而,，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果,，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任,。

“查找不足趕先進(jìn),，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出“樹(shù)標(biāo)兵,、學(xué)先進(jìn),、促發(fā)展、爭(zhēng)效益”活動(dòng),、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè),，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值,，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱,，作為財(cái)務(wù)管理部門(mén)，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦,，學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神,、精益管理精神,、永不滿(mǎn)足精神、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘資源網(wǎng)具體的工作中中去,，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我,，服務(wù)于企業(yè)”這門(mén)必修課,，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我,，把“學(xué)習(xí)先進(jìn),、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去,，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊,，下面就。

工作計(jì)劃,。

與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一,、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù),。

三,、繼續(xù)做好各部門(mén)工資獎(jiǎng)金的核算工作。

四,、完善公司內(nèi)部管理制度;部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé),，加強(qiáng)責(zé)任考核。

今年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門(mén)的力量相對(duì)比較薄弱,通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理,，確定目標(biāo),，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾,，真正做到獎(jiǎng)罰分明。

六,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門(mén)的作用。

七,、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能。

“務(wù)實(shí),、求實(shí)、抓落實(shí)”,，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念,，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：

其二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰,，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖,，未給自己加壓,，沒(méi)有真正進(jìn)入角色;。

其四,、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通;,。

以上幾點(diǎn)是我部門(mén)與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源,，財(cái)務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門(mén)，“當(dāng)好家,、理好財(cái),，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!,。

以上工作是我財(cái)務(wù)部下半年的主要工作,，還有與集團(tuán)搞好過(guò)渡銜接、廢品的管理,、規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作,，“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”,，這不是句空話,，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益,，財(cái)務(wù)條線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新,，如何在實(shí)施成本控制上做文章!

總之，今后的工作中,，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng),。

今年1月1日,，由于機(jī)構(gòu)調(diào)整，我從安監(jiān)局培訓(xùn)科被安排到辦公室擔(dān)任財(cái)務(wù)工作,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑又是一次新的鍛煉和挑戰(zhàn),。雖然以前在學(xué)校接觸一些會(huì)計(jì)理論知識(shí)，但與實(shí)際工作相比還是有一定的差異,，通過(guò)和李姐不斷學(xué)習(xí)和在會(huì)計(jì)實(shí)際工作中的實(shí)踐,，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了新的認(rèn)識(shí)及理解。常言道：隔行如隔山,，從一個(gè)行業(yè)跨入另一個(gè)行業(yè),，也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。我在這半年的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),、以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，現(xiàn)將上,。

如下：

1、在李姐的幫助指導(dǎo)下,，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳,、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)表,，通過(guò)近半年的不斷摸索與實(shí)踐,，感覺(jué)財(cái)務(wù)工作也不是原來(lái)自己想象的那么困難，現(xiàn)在已經(jīng)逐步進(jìn)入角色,。

2,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)方面有關(guān)政策和書(shū)籍,，積極參加財(cái)政局組織的培訓(xùn),，傳達(dá)新的制度和要求,。只有在工作中不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)真把握會(huì)計(jì)制度和稅收等相關(guān)政策，才能為行業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提高打下基礎(chǔ),。

3,、做好各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi),、裝訂,、歸檔以及軟件的錄入工作，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù),。

二,、內(nèi)勤工作。

在辦公室這段期間,，除了財(cái)務(wù)工作以外,，我還擔(dān)任辦公室的內(nèi)勤工作。辦公室的內(nèi)勤工作主要負(fù)責(zé)辦理局、辦公室領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，包括收發(fā),、處理各種文件、信函和材料,，通知全局會(huì)議,，登記、傳閱文件,，管理公章和,。

介紹信。

接聽(tīng),、記錄,、答復(fù)電話等工作既瑣碎又繁雜辦公室的工作雖然繁忙我做到不能雜而無(wú)章協(xié)助李姐整理全局文書(shū)檔案按短期、長(zhǎng)期,、永久卷歸檔并錄入軟件報(bào)送政府檔案科,。并且承擔(dān)起各種文件的打字工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。對(duì)于內(nèi)勤工作我總結(jié)為要扮演好“三種角色”：

首先,，要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“計(jì)囊團(tuán)”,。內(nèi)勤人員是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，是領(lǐng)導(dǎo)的“計(jì)囊團(tuán)”,。要多動(dòng)腦筋,，善于站在全局的角度和領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題,，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,。

其次，要當(dāng)好干群的“勤務(wù)員”,。內(nèi)勤人員要做到眼勤,、手勤、嘴勤,、腦勤,、腿勤。要盡心為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情要想方設(shè)法去完成,，積極主動(dòng)去干好，更要熱心為群眾辦好事情,。內(nèi)勤工作無(wú)小事,。這就要求內(nèi)勤人員在工作中一定要細(xì)心、細(xì)致,。這正是要求我克服自己平時(shí)粗心大意的毛病,，對(duì)任何一件經(jīng)辦的工作,，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍,，來(lái)不得半點(diǎn)敷衍和虛假,。要時(shí)時(shí)刻刻、事事處處,，認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致再細(xì)致，力求做到不讓工作在自己這里延誤,，不讓事項(xiàng)在自己手里積壓,，不讓差錯(cuò)在自己身上發(fā)生，不讓辦公室的形象在自己這里受損害,。

三是,，要當(dāng)好機(jī)關(guān)的“內(nèi)當(dāng)家”。要配合辦公室主任和辦公室的其他同事,，抓好全局的日常事務(wù)管理,，安排好每一次會(huì)議，調(diào)配好每一次用車(chē);管理好辦公用品,，做到不浪費(fèi),。

三、車(chē)務(wù)管理,。

1,、和以前的車(chē)管做好交接，重新整理檔案,，建立了6個(gè)檔案袋,，把每輛車(chē)的備用鑰匙及所有相關(guān)資料裝入固定的檔案袋里，做到要找那輛車(chē)的資料,，伸手就拿,。

2、制定了車(chē)輛及司機(jī)管理制度,，車(chē)輛的維修金額,、保養(yǎng),、繳稅日期等也制作的相關(guān)的表格存入電腦,，并打印上墻，便于各位司機(jī)和同事查詢(xún),、提醒,。堅(jiān)持每月給司機(jī)開(kāi)一次例會(huì)，會(huì)上進(jìn)行安全理論學(xué)習(xí),，駕駛員還要結(jié)合自己對(duì)行車(chē),、駕駛,、維修、保養(yǎng)等方面地工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探討,，我個(gè)人還搜集各種資料,，例如夏季安全行車(chē)小常識(shí)等小竅門(mén)打印發(fā)給每個(gè)司機(jī)學(xué)習(xí)。

3,、每月對(duì)車(chē)輛進(jìn)行一次例行檢查,，重點(diǎn)部位隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，確保車(chē)輛行駛安全,。

總之，這半年來(lái)來(lái),，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足,，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志學(xué)習(xí)腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,，無(wú)論是會(huì)計(jì)工作還是內(nèi)勤工作盡快步入正軌,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。

校園管理人員的工作計(jì)劃與總結(jié)篇十二

今年是我在公司的第六個(gè)年頭,，也是比較成熟的一年,，感覺(jué)有壓力，但卻對(duì)所有工作感覺(jué)最滿(mǎn)意的一年,，回想這一年,，有感覺(jué)良好的地方，也有處置不當(dāng)?shù)娜秉c(diǎn),，但更多的是思考,，現(xiàn)就這一年的工作做以下工作總結(jié)：

之所以感覺(jué)有壓力，是今年工程與養(yǎng)護(hù)分離最徹底的一年,，對(duì)于新南工程及西區(qū)等全是新栽植的苗木,，對(duì)我及養(yǎng)護(hù)組都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。年初,，我們制訂了一些常用的硬性養(yǎng)護(hù)制度;根據(jù)不同季節(jié),，及時(shí)制訂不同的養(yǎng)護(hù)辦法;具體落實(shí)了一些養(yǎng)護(hù)措施，配合每月的檢查條款,，上下管理者具體真正的落實(shí)到位(比如澆水量,、澆水頻率,、甚至每一棵有問(wèn)題的樹(shù)，上下管理者與該片養(yǎng)護(hù)工人都心中有數(shù)),。在日常養(yǎng)護(hù)中,，組織大家不斷的總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)過(guò)這些努力,，終于看到了與以往明顯不同的景象：“苗木成活大大提高，去年完工的工程苗木成活率值得驕傲,。也終于擺脫了以往死不拉嘰的'局面?，F(xiàn)在進(jìn)入我們的范圍，終于可以理直氣壯地和人家比效果”,。

沒(méi)有大的過(guò)錯(cuò)的情況下,，管理者都以朋友或平等的關(guān)系相處。現(xiàn)在,，大家覺(jué)得,，高建公司雖然工資不高，但干起活來(lái)心里舒坦,，再苦再累的活都沒(méi)有任何怨言,。

在這一年的工作中，也存在著很多不足：由于用人不當(dāng),，西區(qū)的養(yǎng)護(hù)工人沒(méi)有盡到職責(zé),，導(dǎo)致紅繼木大量死亡，雖全部開(kāi)除,，可還是造成了很大的損失,。

×××的養(yǎng)護(hù)也一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題，一個(gè)屁大的地方,，老是有那么多的不滿(mǎn)意,。

新南片區(qū)局部因蝸牛危害，當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起足夠的重視,，導(dǎo)致多處馬蹄金危害嚴(yán)重,，雖然沒(méi)有造成經(jīng)濟(jì)損失，但影響了觀賞性,。

新的一年里,，一定要加強(qiáng)監(jiān)管力度，堅(jiān)決要把這些煩人的問(wèn)題解決,。杜絕這些因?yàn)橥享吃斐傻膿p失,。除了做好本職工作,，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí),。這是很多次公司例會(huì)上××總講話后給我的啟發(fā),，每一次開(kāi)會(huì)都有值得我學(xué)習(xí)、深思的地方,。職位可以短時(shí)間原地踏步,，但思想決不能原地踏步，自己必須要有短期和長(zhǎng)期的理想,，然后向著理想的方向前進(jìn),，也許很多理想不能實(shí)現(xiàn)，但我覺(jué)得自己以后該這么做下去,。如果我長(zhǎng)時(shí)間停留在施工,、養(yǎng)護(hù)的心理狀態(tài)，將很快就會(huì)被公司淘汰,，甚至被社會(huì)淘汰,。面對(duì)以后的機(jī)遇，我將努力學(xué)習(xí)更多的東西,。我深刻的意識(shí)到：面對(duì)機(jī)遇,，必須要自己有能力勝任,，才會(huì)有勝任的機(jī)會(huì),。

嶄新的20xx已經(jīng)到來(lái)。我將用更大的激情迎接2013年,，去學(xué)習(xí),、去奮斗。為我,、公司及家庭交上一份不錯(cuò)的答卷,。