通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在某些方面的不足,，并及時調(diào)整和改進(jìn),。寫總結(jié)時要注重語言簡潔明了,，避免使用過于復(fù)雜和晦澀的詞匯和句式。總結(jié)是反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的重要手段,，有助于不斷完善自己。在寫總結(jié)時,，要注意準(zhǔn)確地描述自己的實(shí)際情況和所取得的成績,，不虛假夸大。以下是一些總結(jié)的實(shí)例,，可以給大家提供一些寫作思路和參考,。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇一

一年來，在中心領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和各位同志的支持配合下,，本人能認(rèn)真履行工作職責(zé),，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,，不斷進(jìn)取,，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)簡要總結(jié),。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì),。

一年來，我按照安排,，以持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動為契機(jī),，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的會議精神及方針、政策和有關(guān)法律法規(guī)等知識,。努力提高自己的思想素質(zhì),，不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀,，樹立堅定的共產(chǎn)主義信念,，使自己在思想上、行動上和黨組織持續(xù)高度一致。

二,、盡職盡責(zé),，努力做好本職工作。

工作上,，時刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員,，踏實(shí)進(jìn)取認(rèn)真謹(jǐn)慎，忠于職守,、盡職盡責(zé),，遵紀(jì)守法、廉潔自律,，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，以吃苦在前、享樂在后和對自己負(fù)責(zé),、對單位負(fù)責(zé),、對黨負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一項(xiàng)工作，樹立大局意識,、服務(wù)意識,、使命意識;以改善工作作風(fēng)、講求工作方法,、注重工作效率,、提高工作質(zhì)量為目標(biāo)，用心努力,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

在今后的工作中，我要全面加強(qiáng)自身建設(shè),，加強(qiáng)黨性鍛煉和政治修養(yǎng),，時刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，牢固樹立拒腐防變的意識,，模范遵守國家法律和黨內(nèi)法紀(jì)法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行勞動紀(jì)律,，強(qiáng)化大局意識,、服務(wù)意識、協(xié)調(diào)意識,，用心主動開展工作,，爭取把自己的工作做得更好。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇二

我于xx年5月11日至6月7日在河南xx機(jī)械有限公司工作,，在這一個月的試用期里,，我一直是忙著工作，沒有讓自己閑著，也做出了點(diǎn)成績,。整理了內(nèi)燃,、電動尼龍?zhí)足@取機(jī)技術(shù)資料，包括本機(jī)零件,、裝配圖,、爆炸圖、工藝文件和各種明細(xì)表,，算是基本完成了任務(wù),。

通過這一個月的工作，我對我自己有了新的認(rèn)識,，我有很多的不足,，需要不斷的'學(xué)習(xí)。現(xiàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)如下：

一,、工作注意細(xì)節(jié),，多了解知其所以然。畢業(yè)三年來,，在鄭紡機(jī)技術(shù)部工作學(xué)到的知識比較偏面,，只把自己要做的工作做好，沒有深入其他方面的了解,，作為一個機(jī)械工程師知識應(yīng)該是全方面的,，要知其所以然，以后的工作中要細(xì)心,，多請教多學(xué)習(xí),，成為一個全面的人才。

二,、做事要果斷,，不要猶豫。對于工作上的事要盡快處理,，分清主次之分,，處理問題要果斷，才能有效的解決問題,，如果自己都猶豫別人還怎么相信你是對的,。

三、做事要有自己的思路,。在工作中要有自己的思路,，根據(jù)自己的理解完成，然后再請教別人,，修正自己的工作內(nèi)容,，一味的請教他人會讓自己成為一個沒有主見的人，還會影響他人的工作。

四,、要善于交流,。我是一個言語不多的人，尤其是對陌生人,，不善于交流,，以后要多注意，多鍛煉自己,，改變自己的性格,。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇三

在此試用期間，我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是xx月xx來到貴公司工作的,。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的.同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

市場分析：我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閤x、xx,、xx周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車,，價格和xx差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車,，還有最有利的是車到付款,。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單?，F(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2、5以下,，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢,。

從xx月xx日到xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,，今年的年銷量達(dá)到80臺,，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標(biāo)去努力的,。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是x平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇四

大學(xué)四年以來,在學(xué)校老師的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。思想上,堅持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)加油站規(guī)章制度，自覺向黨組織靠攏有幸成為了一名黨員,，學(xué)習(xí)上認(rèn)真學(xué)習(xí)管理規(guī)范,、積極開展創(chuàng)新。

二,、學(xué)習(xí)方面,。

在大學(xué)四年期間，我嚴(yán)格要求自己,、突破自己,。大學(xué)的成績名列前茅。除了掌握專業(yè)知識外,，還不斷的通過社會實(shí)踐的方式來檢驗(yàn)自身的能力,。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,我都需要虛心誠懇的請教隨時總結(jié)隨時反省。在校豐富的課外實(shí)踐有效的鍛煉了我的設(shè)計才能,。我曾參加了第五屆全國大學(xué)生廣告設(shè)計大賽,，并獲得了優(yōu)秀獎，廣東省省級優(yōu)秀獎,，學(xué)校三等獎等殊榮,。也參加了許多大賽，獲得了一些肯定,。例如：第七屆全國大學(xué)生美術(shù)作品年鑒入選獎,、廣東省首屆高校油畫學(xué)院獎入圍、美術(shù)作品留校等殊榮,，我為了提高自己,，用行動證明自己,用成績證明自己在努力變得更好。

三,、工作方面,。

在工作中我在前輩和老師的指導(dǎo)中盡心盡職的做好工作。在學(xué)校的工作中受到了很大的鼓勵,，曾經(jīng)兩年連續(xù)獲得了學(xué)?！皟?yōu)秀學(xué)生干部”的稱號，在實(shí)習(xí)期間也受到學(xué)校的表彰,，賦予了“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”的稱號,。本人在工作中盡心盡職、認(rèn)真負(fù)責(zé),、虛心向人請教,。在工作中與同學(xué)和同事的關(guān)系融洽和諧,。具有良好的溝通。

俗話說：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù).

總之，四年來取得了一定的成績,但與優(yōu)秀黨員的要求相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn),。更加努力,，力爭如期轉(zhuǎn)為正式黨員，并努力成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇五

我于xx年xx月xx日起正式成為公司一員,。工作的第一日，也恰逢a項(xiàng)目正式啟動第一日,。雖然對沒能參加此項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作深感遺憾,，但從項(xiàng)目正式運(yùn)行第一天始，能與公司各部門同事并肩工作至今,，看著a項(xiàng)目由起步到趨向穩(wěn)定,，我的內(nèi)心同樣充滿了作為公司一員的自豪。以下是試用期間我的個人工作總結(jié)報告：

作為公司的一名新員工,，能與a這個新項(xiàng)目共同走向成熟,，是我莫大的榮幸。初到公司,，在工作初始階段,，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下,，基本得到了改善并起到了較好的工作效果,。我個人的工作本事，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高,。這個崗位上兩個多月的工作經(jīng)歷,，使我清楚的看到了公司基層員工在與客戶接觸的實(shí)際工作情景，為我轉(zhuǎn)崗后的工作,，打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

兩個多月后，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)對我本事的肯定與信任,，將我由a部調(diào)至b部,。我于xx年xx月xx日正式開始了客戶提議投訴的接待處理工作。

在投訴受理的工作過程中,，我深深體會到了公司將a項(xiàng)目從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易,。一個新事物在一個城市中獲得理解和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng),。在磨合期中,，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中,，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞,。

如果這個崗位做的好,，就能夠減輕公司所承受的一部分壓力，使公司的精力能更多的投入到項(xiàng)目的鞏固,、擴(kuò)展工作中;反之,，如果這個崗位做的不夢想，不僅僅會在與客戶的交流中破壞公司的形象及聲譽(yù),，也會浪費(fèi)許多人力物力,，分散攻堅力量，對公司a項(xiàng)目的順利發(fā)展造成本可避免的延緩,。

由于深知這項(xiàng)工作的重要性,，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項(xiàng)投訴或提議。在工作初期,，我做好了試用期工作計劃,，與其他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程,，不一樣的提議或投訴,，均有了相應(yīng)的'處理流程及登記入檔程序。

新的受理流程,，不僅僅方便了客戶,，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中,，我嚴(yán)守公司制度規(guī)定,，按時到崗，并對每一齊提議投訴,，都按類型分類并進(jìn)行了詳細(xì)登記記錄在案,。

對受理中反映的各類問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的,，我都盡力用所知,、所學(xué)的相關(guān)政策、知識及應(yīng)對技巧,，給予客戶滿意的解答,，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出,。對于反應(yīng)問題中涉及到公司其他部門或個人的,，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴，在報公司領(lǐng)導(dǎo)后,，我均能按批示認(rèn)真督促相關(guān)部門或人員對客戶反映的問題給予解決,、落實(shí),。

在實(shí)際工作中，我也存在著許多缺點(diǎn)和不足,，比如處理投訴的經(jīng)驗(yàn)有限,，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心,。認(rèn)識到不足的同時,，我始終堅信，自省是改善提高的前提,。

在今后的工作中，我將努力彌補(bǔ)不足,，用自我盡心的工作,，為公司a項(xiàng)目的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力,。

時光流轉(zhuǎn)間,，我已到公司工作三個多月。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機(jī)會。這三個多月的試用期工作經(jīng)歷,，使我的工作本事得到了由學(xué)校步入社會后最大幅度的提高,。

在此，在對試用期的工作情景及心得體會做一匯報后,，我想借此機(jī)會,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。期望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度,、工作本事和表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面考量。

能否轉(zhuǎn)正,，期盼回復(fù),。對我個人來說，如果能被批準(zhǔn),，必然是件好事,，表示我試用期的工作表現(xiàn)得到了公司的肯定。同樣,，如果不能被批準(zhǔn),，說明我工作中仍有許多方面需要改善和完善，也是一個提高自我本事的機(jī)會,。但不管能否轉(zhuǎn)正,，我都會以同樣炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當(dāng)中,，以自我踏實(shí)努力的工作，報公司知遇之恩!

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇六

要談工作中存在的問題,，要寫清是什么問題,，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么,，教訓(xùn)是什么,。這樣的總結(jié)，才能對前一段的工作有所反思,，并由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識,。今天本站小編給大家為您整理了員工。

和工作總結(jié),，希望對大家有所幫助,。

20xx年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn),，綜合實(shí)力大大增強(qiáng),，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果,，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取,，著力開拓的銷售團(tuán)隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的,，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的,，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止20xx年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為20xx噸,，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%,。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元),，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進(jìn)中。

二,、具體履行職責(zé)：

1,、實(shí)習(xí)考察期：20xx年1-6月。

1)管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學(xué)會了退貨,、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對,。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作,。

4)送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查,。

2,、任務(wù)承包期：20xx年7-12月,。

在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進(jìn)貨渠道,、用量、結(jié)算方式,、關(guān)鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,，誠信促進(jìn)成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸),、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情,，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的,。

調(diào)查報告,。

并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息,。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待,、洽談,、記錄、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶。

邀請函,。

來賓統(tǒng)計食宿安排等工作,，并完成洽談記錄年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟,，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心,。

三,、公司活動：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,，被評為20xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好,，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,，我一定認(rèn)真完成好公司,、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

四,、自我反省：

回顧自己20xx年的銷售工作,，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人,，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢,。在來年的工作中，我會努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí),，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好,，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

1,、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上,，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中,。

2,、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識,。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4,、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力,。

以上幾點(diǎn)反思,，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多,，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五,、20xx年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的,，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果,。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象;而方格布有很大的市場,，但我司定價太高，客戶難以接收,，據(jù)悉,，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸,，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方,，但2500-3000元/噸的差價，距離實(shí)在太遠(yuǎn),。而對于中堿方格布,，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進(jìn)入該市場較為容易,，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場,，海寧天星、海利得,、成如旦將是一個增長點(diǎn),。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加,。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，20xx年采購點(diǎn)是山泉,、金偉,、大連新東方，但隨著20xx年價格上漲,，估計上半年將沒有銷量,。

(6)對于中堿管道市場，神州,、華誠,、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作,。

根據(jù)以上分析，20xx年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢下,，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外,，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

一年來,，保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù),，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,，談?wù)勥@一年來的成績與不足,。

一、工作思想,。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇爭一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務(wù),、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè),。

二,、業(yè)務(wù)管理。

1,、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實(shí)事求是、根據(jù)各個險種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn),，部室情況確定每個部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針,，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,，組織大家學(xué)知識,、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險理論,、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制,。

三,、部室負(fù)責(zé)工作。

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點(diǎn)，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險,。貨運(yùn)險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險保費(fèi)8250160.12元,，非車險業(yè)務(wù)759389.82元,，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四,、工作中的不足。

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

總之，一年來,，我嚴(yán)于律己,、克己奉公，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認(rèn)識,，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上,，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很大成績。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì),，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

我現(xiàn)將一年來的思想,、工作情況做一簡要的總結(jié),，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力,，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步,，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特別是在落實(shí)焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作,，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ),，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

一,、思想方面,。

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動,，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù),，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見和要求認(rèn)真查找自己的不足,，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

2,、在嚴(yán)格管理的同時,，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己,，率先垂范,，時刻不忘自己是一名黨員。一年來培養(yǎng)出一名職工轉(zhuǎn)正為中共黨員,，又有兩名青年職工成為黨組織的預(yù)備黨員,，并且有10余名職工積極上交。

入黨申請書,。

從而激勵了職工的上進(jìn)心使車間全體職工形成了一個人人求上進(jìn)技術(shù)比爭先的良好氛圍,。

3、為更好地搞好全車間的安全生產(chǎn)工作,，日常工作中自己能夠認(rèn)真聽取職工所反映的各類意見,、建議和要求，團(tuán)結(jié)周圍的同志,，大力抓好車間的安全生產(chǎn)工作,。

4、為充分抓好機(jī)械化作業(yè)線在安全生產(chǎn)中的優(yōu)勢,，在自己的思想和業(yè)務(wù)水平不斷提高的同時,，把積極抓好職工的安全思想教育，也作為自己的一項(xiàng)重要任務(wù),，一年來,，自己總是利用好班前會，在布置工作任務(wù)的同時,，結(jié)合以往的設(shè)備事故和公司下發(fā)的各種事故案例,，有針對性的對職工進(jìn)行安全思想教育，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想,，提高每位員工互保,、自保意識，較好的保證了車間安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行,。

二,、安全生產(chǎn)方面。

20xx年重點(diǎn)是強(qiáng)化班組建設(shè)，強(qiáng)化班組建設(shè)是要堅持以人為本,，以樹立班組團(tuán)隊為核心,，以強(qiáng)化班組管理為重點(diǎn)，以打造安全為主線,，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標(biāo),，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求，將20xx年的重點(diǎn)工作匯總?cè)缦拢?/p>

1,、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識,。把安全工作真正放在了首位，放在了心里,，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全,。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面,。

2,、切實(shí)做好班中巡回檢查工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡回檢查,，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患,，排除故障,，防止事故的發(fā)生。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,，要求交接班人員必須口對口、手拉手,，你不來我不走的原則將生產(chǎn),、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班,，不接班,，防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全。

4,、定期對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，隨時檢查設(shè)備的運(yùn)行情況及潤滑情況。

5,、嚴(yán)格要求每位職工上班期間穿戴勞動保護(hù)用品,，保護(hù)自身的安全健康。通過我們的努力,，煉焦車間20xx年無發(fā)生輕傷,、重傷事故,，確保了全年安全生產(chǎn)。

6,、堅持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理,，發(fā)現(xiàn)隱患、及時消除;堅持制止各種違章行為;堅持加強(qiáng)員工安全,、消防知識培訓(xùn),，并且組織開展“安全生產(chǎn)月”活動，提高員工們的安全意識,。

7,、堅持每周二召開一次班組安全生產(chǎn)例會和月度全體職工的安全生產(chǎn)例會，堅持每周二的設(shè)備包機(jī)檢查和日常安全衛(wèi)生巡查工作,，查出安全隱患及時整改。

8,、公司與車間簽訂全年安全責(zé)任書,，車間與班長簽訂全年安全責(zé)任書，班組與各崗位職工簽訂全年安全責(zé)任書,，公司自上而下層層簽訂安全責(zé)任書,，明確了各自的安全生產(chǎn)職責(zé)。貫徹落實(shí)“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人,。

9,、組織學(xué)習(xí)安全、設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容,，嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行,，將我們的日常管理更上一個新的臺階。

10,、在安全生產(chǎn)月活動中組織全體職工進(jìn)行了“四不傷害”簽名活動,，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室，讓每位員工在上班前望著自己的父,、母,、子、女進(jìn)行四不傷害宣誓,，有效地提高了每位職工的安全意識,。

12、組織全體職工進(jìn)行了一次消防演練,，全體員工懂的了滅火器的使用維護(hù)與保養(yǎng),，提高了每位員工的消防意識,。

13、認(rèn)真吸取了“1.8”事故,，通過發(fā)生在我們身邊這次血的事故教訓(xùn),，我們深刻的體會到了違章作業(yè)給家庭、給公司帶來了多大的痛苦,，我們將按照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行執(zhí)行落實(shí),，確實(shí)將安全生產(chǎn)提高上去。

象,，確保各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用控制到最低,。

15、完善制度建設(shè),，加大執(zhí)行力度,，車間還要求各崗位操作工和班長以上管理人員對車間日常管理、制度等方面提出修改意見和建議,。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性,。

三,、存在的缺點(diǎn)和不足。

一年來,，自己在工作中雖然取得了一定的成績,，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1,、思想上有時跟不上形勢的要求,，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差,。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。

2,、在管理工作上力度不夠,，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象,，主動性差,，這是在今后工作中必須加以克服的。

3,、工作中易犯急躁情緒,，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。

4,、對班組長要求松懈,，沒有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用,，出現(xiàn)安排工作落實(shí)不到位的現(xiàn)象。

5,、職工隊伍的整體素質(zhì)與公司的發(fā)展要求還有較大的差距,，還需加大職工的培訓(xùn)力度和安全教育力度。

6,、有些職工工作時安全自我保護(hù)意識差,，還需進(jìn)一步的進(jìn)行思想教育。

7,、員工培訓(xùn)雖多,，但是起不到培訓(xùn)效果，培訓(xùn)存在流于形式的現(xiàn)象,。

四,、明年的工作方向。

1,、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)和公司的各項(xiàng)方針政策和工作要求,，努力完成好公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，加強(qiáng)自身思想建設(shè),，積極為員工起模范帶頭作用。

2,、重點(diǎn)做好班組長的技術(shù)培訓(xùn),、崗位練兵工作，打造出一支技術(shù)過硬,、思想過硬的高素質(zhì)隊伍,。

3、抓好員工思想教育,、安全教育,、安全技能培訓(xùn)等工作。

4,、抓好節(jié)能降耗,、成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作。

5,、加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通和請示匯報工作,。

總之，工作成績和不足都已成為過去,，在下一步的工作中,，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作,，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。為公司的發(fā)展壯大,、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間,、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇七

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì),，是每一個優(yōu)秀員工都需要做到的,。下面是本站小編為大家?guī)韱T工。

一年來,，在辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，我緊緊圍繞辦公室中心工作，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)會務(wù)接待任務(wù),。

一,、主要工作。

(一)強(qiáng)化形象,，不斷提高自身素質(zhì),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的《管理標(biāo)準(zhǔn)》、《內(nèi)控手冊》及接待禮儀,、會務(wù)組織等相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，更新接待工作理念，進(jìn)一步細(xì)化工作流程,，提高服務(wù)意識,，通過不斷提高自身素質(zhì)來提高接待標(biāo)準(zhǔn)，接待和服務(wù)水平明顯增強(qiáng),。加強(qiáng)對公共關(guān)系學(xué)的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)與部門及業(yè)務(wù)單位的溝通協(xié)調(diào)能力，確保接待工作“零失誤”,。

(二)強(qiáng)化工作職能,，服務(wù)中心工作。

年初,，廠部按“八部一公司”實(shí)施機(jī)構(gòu)改革以后,，各部門職能都有了相應(yīng)的調(diào)整，我繼續(xù)在辦公室接待專職崗位,，充分發(fā)揮自己的工作職能,，以努力適應(yīng)新形勢下企業(yè)工作的需要。

1.加強(qiáng)管理,，會務(wù)接待工作不斷提高,。會務(wù)工作是對辦公室服務(wù)水平的一個總體檢驗(yàn),。今年由于脫硫項(xiàng)目前期籌備并開工、全面預(yù)算與內(nèi)控工作逐步推進(jìn),，擴(kuò)建項(xiàng)目大膽探索,，使接待任務(wù)量相對增加。通過組織修訂《接待管理標(biāo)準(zhǔn)》,，明確工作流程,，細(xì)化方案，本著部門“展示企業(yè)形象,、拓展公共關(guān)系”的原則,，規(guī)范的開展接待工作，確保工作進(jìn)程的有序性,、穩(wěn)定性與連續(xù)性,。

尤其對大型的會務(wù)接待和公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)體的來訪均編制詳細(xì)的會務(wù)指南或接待計劃書，提前落實(shí)費(fèi)用,、日程,、住宿、參觀等安排,，做到有備而戰(zhàn),。一年來，組織和協(xié)助各部門順利完成了廠職代會,、公司多經(jīng)安評會議,、公司組織的脫硫項(xiàng)目可行性研究評審會及電力市場模擬研討會等大小會議48次，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,。

2.注重細(xì)節(jié),，提高日常后勤服務(wù)水平,。日常后勤服務(wù)工作比較瑣碎,，面對大量的日常性工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事項(xiàng)，我都能抓緊時間,，高效,、圓滿、妥善地辦理好,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

3.耐心細(xì)致，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。今年全面預(yù)算管理的施行和內(nèi)控工作的推進(jìn),，對會務(wù)接待組織的相關(guān)流程進(jìn)一步提高了要求。嚴(yán)格按《全面預(yù)算管理實(shí)施辦法》對部門控制的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測,、結(jié)算和登記,，完善中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),，為領(lǐng)導(dǎo)合理控制費(fèi)用出謀劃策。全年會議費(fèi),、招待費(fèi),、辦公費(fèi)用等得到有效控制。

二,、存在不足和明年工作打算,。

一是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但在思想政治方面的學(xué)習(xí)有所放松,，沒有一定深度和廣度,。二是日常后勤工作紛繁復(fù)雜，缺少在工作方式方法上的創(chuàng)新,。三是主動服務(wù)意識還需進(jìn)一步加強(qiáng),。

針對以上的認(rèn)識，還需要從以下幾方面努力：

1,、加強(qiáng)思想政治,、政策理論方面的學(xué)習(xí)，提高自己的政策理論水平,。繼續(xù)抓好接待工作,。

2、要不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),，自覺提高接待標(biāo)準(zhǔn),，開闊思維，學(xué)習(xí)和借鑒在接待工作上的先進(jìn)工作方法,，努力適應(yīng)新形勢下接待工作的需要,，在接待工作中不斷融入企業(yè)文化和企業(yè)特色，樹立辦公室良好形象,。

3,、提高主動服務(wù)意識，任勞任怨抓好日常后勤服務(wù),，為廠部領(lǐng)導(dǎo),、為各部門更好地開展工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開,。我們專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

作為我們專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。

名言。

用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

一,、思想方面,。

在工作中，我能認(rèn)真聽取,、吸收不同階層人的意見,、建議及他們的想法，時刻反思自己,，下一步應(yīng)該怎樣去做,。凡事從大局出發(fā)，拋開個人主義,。與人溝通,、交流，出現(xiàn)問題及時解決,，不拖延,，不推諉，力求做到更好,，也力求將損失減少到最低,。一年來，正是這樣謹(jǐn)慎的心態(tài),、合作的精神,，使得工作推進(jìn)的相當(dāng)順利。

以一個學(xué)習(xí)的心態(tài)去和領(lǐng)導(dǎo),、同事交流,，多聽少說，認(rèn)真揣摩工作的意義和方法,。不斷的工作,、思想的交流，所學(xué)到的卻是完全不一樣的,。用心體會才明白,，你所學(xué)到、得到的在無形之中能夠體現(xiàn)的出來,。不斷增強(qiáng)自己自信心,，對自己所做的更加堅定。一年來在這方面也進(jìn)步不少,。

二,、工作方面。

認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，積極組織開展各項(xiàng)活動,，拓寬工作思路。主動改進(jìn)工作方法,，發(fā)現(xiàn)自己工作中或同事工作中的問題,，主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報，善意提醒同事,。

總之,，一年的工作，我現(xiàn)在已經(jīng)不再像以前一樣什么都不懂,，什么都不會,。雖然我要學(xué)習(xí)的還很多，跟優(yōu)秀的同事相比,，還有很大差距,。但對于我自己目前的工作已經(jīng)能很好的去做，去處理,，相信我在今后能做的更好,。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇八

一年來，在辦公室主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，我緊緊圍繞辦公室中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，較好地完成了各項(xiàng)會務(wù)接待任務(wù)。

（一）強(qiáng)化形象,，不斷提高自身素質(zhì),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的《管理標(biāo)準(zhǔn)》、《內(nèi)控手冊》及接待禮儀,、會務(wù)組織等相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，更新接待工作理念，進(jìn)一步細(xì)化工作流程,，提高服務(wù)意識,，通過不斷提高自身素質(zhì)來提高接待標(biāo)準(zhǔn)，接待和服務(wù)水平明顯增強(qiáng),。加強(qiáng)對公共關(guān)系學(xué)的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)與部門及業(yè)務(wù)單位的溝通協(xié)調(diào)能力,，確保接待工作“零失誤”。

（二）強(qiáng)化工作職能,，服務(wù)中心工作,。

年初，廠部按“八部一公司”實(shí)施機(jī)構(gòu)改革以后,，各部門職能都有了相應(yīng)的調(diào)整,，我繼續(xù)在辦公室接待專職崗位，充分發(fā)揮自己的工作職能,，以努力適應(yīng)新形勢下企業(yè)工作的需要,。

1、加強(qiáng)管理,，會務(wù)接待工作不斷提高,。會務(wù)工作是對辦公室服務(wù)水平的一個總體檢驗(yàn)。今年由于脫硫項(xiàng)目前期籌備并開工,、全面預(yù)算與內(nèi)控工作逐步推進(jìn),，擴(kuò)建項(xiàng)目大膽探索，使接待任務(wù)量相對增加,。通過組織修訂《接待管理標(biāo)準(zhǔn)》,，明確工作流程，細(xì)化方案,，本著部門“展示企業(yè)形象,、拓展公共關(guān)系”的原則，規(guī)范的開展接待工作,，確保工作進(jìn)程的有序性,、穩(wěn)定性與連續(xù)性。

尤其對大型的會務(wù)接待和公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)體的來訪均編制詳細(xì)的會務(wù)指南或接待計劃書,，提前落實(shí)費(fèi)用,、日程、住宿,、參觀等安排,，做到有備而戰(zhàn)。一年來,，組織和協(xié)助各部門順利完成了廠職代會,、公司多經(jīng)安評會議、公司組織的脫硫項(xiàng)目可行性研究評審會及xx電力市場模擬研討會等大小會議48次,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,。

2、注重細(xì)節(jié),，提高日常后勤服務(wù)水平,。日常后勤服務(wù)工作比較瑣碎,，面對大量的日常性工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事項(xiàng)，我都能抓緊時間,，高效,、圓滿、妥善地辦理好,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

3,、耐心細(xì)致,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。今年全面預(yù)算管理的施行和內(nèi)控工作的推進(jìn),，對會務(wù)接待組織的相關(guān)流程進(jìn)一步提高了要求,。嚴(yán)格按《全面預(yù)算管理實(shí)施辦法》對部門控制的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測、結(jié)算和登記,，完善中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),，為領(lǐng)導(dǎo)合理控制費(fèi)用出謀劃策。全年會議費(fèi),、招待費(fèi),、辦公費(fèi)用等得到有效控制。

一是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但在思想政治方面的學(xué)習(xí)有所放松,，沒有一定深度和廣度。二是日常后勤工作紛繁復(fù)雜,，缺少在工作方式方法上的創(chuàng)新,。三是主動服務(wù)意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

針對以上的認(rèn)識,，還需要從以下幾方面努力：

1,、加強(qiáng)思想政治、政策理論方面的學(xué)習(xí),，提高自己的政策理論水平,。繼續(xù)抓好接待工作。

2,、要不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),，自覺提高接待標(biāo)準(zhǔn)，開闊思維,，學(xué)習(xí)和借鑒在接待工作上的先進(jìn)工作方法,，努力適應(yīng)新形勢下接待工作的需要，在接待工作中不斷融入企業(yè)文化和企業(yè)特色,，樹立辦公室良好形象,。

3,、提高主動服務(wù)意識，任勞任怨抓好日常后勤服務(wù),，為廠部領(lǐng)導(dǎo),、為各部門更好地開展工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇九

總結(jié)工作是開展行政管理的一項(xiàng)重要手段,也是員工必備的一項(xiàng)工作技能,寫好總結(jié)既能夠增強(qiáng)單位職工凝聚力又能有益于團(tuán)體及個人的發(fā)展提升,。今天本站小編給大家整理了員工,。

及

希望對大家有所幫助。

大學(xué)三年是我一生的重要階段,，是學(xué)習(xí)專業(yè)知識及提高各方面能力為以后安身立命的重要階段,。從跨入大學(xué)的校門的那一刻起，我就把這一信念作為人生的又一座右銘,。珍貴的三年大學(xué)生活已接近尾聲,，此時回顧自己走過的路，也更是為了看清將來要走的路,。個人認(rèn)為這個世界上并不存在完美的人,，每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們,。三年來,，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn),。在校期間,，在學(xué)校的指導(dǎo)、老師的教誨,、同學(xué)的幫助下,，通過不斷地學(xué)習(xí)理論知識和參與社會實(shí)踐，自覺自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升,，將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實(shí),、知識結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強(qiáng),、具有團(tuán)體協(xié)作精神的青年,。下面，我就對大學(xué)三年我的表現(xiàn)作一個總結(jié)和,。

自我鑒定,。

一、在學(xué)習(xí)方面我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好基礎(chǔ)知識,，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí),，一點(diǎn)也不放松自己。通過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的能力明顯的得到了提高,。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法,，同時還要注重獨(dú)立思考,。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識積極地與實(shí)際工作相結(jié)合,，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體,。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)知識，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ),。對于我們現(xiàn)代大學(xué)生來說,，光光學(xué)好書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

三,、工作方面在與同學(xué)們相處的三年期間,，我積極主動地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情,，任勞任怨,，責(zé)任心強(qiáng),，具有良好的組織交際能力,，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作,，促進(jìn)了團(tuán)隊溝通與合作,，得到了大家的一致好評。

四,、生活方面大學(xué)校園就是一個大家庭,。在這個大家庭中，我們扮演著被培養(yǎng)對象的角色,。老師是我們的長輩,，所以我對他們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹,，我們一起學(xué)習(xí),，一起娛樂，互幫互助,，和睦的相處,。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅強(qiáng)和獨(dú)立,。我覺得自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé),，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考,，不要急躁,。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。生活需要自己來勾畫,，不一樣的方式就有不一樣的人生,。三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲,。忙碌的大學(xué)生活就在悄然中過去了,，但她已成為我人生美好記憶的一大部分。這些日子有成功的喜悅,，有失敗的彷徨,。但卻把我培養(yǎng)成了一個現(xiàn)代大學(xué)生，使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高,，為以后的人生打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。開辟了而一條屬于我自己的道路。

難忘而多姿的大學(xué)生活即將逝去,，但我不會沉浸于過去的光輝歲月,，我將用全新的心態(tài)去擁抱新世紀(jì)的挑戰(zhàn)。

時光如水,，歲月如梭,，似水年華，暮然回首,，一切都成了過往,，從大學(xué)畢業(yè)至今已經(jīng)工作一年了。工作一年以來,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,。

思想上,，時刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加政治學(xué)習(xí),，堅持四項(xiàng)基本原則,，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī),。一年來年來,，我堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平政論和“xxx”重要思想,，堅持實(shí)事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索與追求,。

工作上,，成功地完成了“三個轉(zhuǎn)變”—從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變、從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變,、從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變,。在這一年的工作中，我遵守公司的,。

規(guī)章制度,。

自覺服從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排。按時按質(zhì)完成了上級交給我的所有工作任務(wù),。當(dāng)然初入職場難免經(jīng)驗(yàn)不足在業(yè)務(wù)知識上與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟在處理各種問題時考慮得更全面專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。

工作一年,，學(xué)了很多,、做了很多、思考了很多,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，也明白自己身上還存在著許多的缺點(diǎn)和不足。

優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個方面：第一,，工作充滿激情,。因?yàn)橛屑で?，我敢于承?dān)責(zé)任,，極力追求完美。激情能幫助我認(rèn)真細(xì)致地工作,，不斷創(chuàng)新,，追求卓越，不斷追求完美,，把工作做好,。第二，嚴(yán)格要求自己,。無論是工作還是做人,，我都時刻提醒自己要對自己有要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，工作認(rèn)真細(xì)致,，不斷提高自己的工作水平，力求能把負(fù)責(zé)的工作做到盡善盡美,。第三,，厚德載物，寬以待人。平時我注意跟同事和諧相處,，經(jīng)常換位思考,，體諒別人難處。

不足之處在于：一是專業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高,。所參與的項(xiàng)目涉及到諸多新技術(shù),、新產(chǎn)品、新工藝,，要通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐加以掌握,。二是對公司辦事流程還是不太熟悉，以后要多向人請教及閱讀相關(guān)規(guī)定,。三是技術(shù)交流方面做的不夠,。技術(shù)方面的交流對于技術(shù)人員的成長大有裨益，今后要經(jīng)常主動跟他人交流,。

最后,，我想說的是，一年中的收獲與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的,，無論成績也罷,、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財富,。在此,，我要特別感謝單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。我將在今后的工作中不斷完善自我,，努力實(shí)現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。

在近一年半的工作中我熱衷本職工作,，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取，努力提高自我,，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé),，各方面表現(xiàn)優(yōu)異,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定,。通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識到一名合格技術(shù)員的成長是一個前景光明,、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程,。以下是我在這一年的工作總結(jié)及自我鑒定：

一,、嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,，政治思想覺悟得到提高,。

思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好,，就必須先樹立自己的工作思維,。作為一名非黨員，我積極要求加入黨組織,，于20xx年8月上交了,。

入黨申請書。

現(xiàn)已是一名入黨積極分子,。日常工作中我嚴(yán)格要求自己自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助堅持不懈地克服自身的缺點(diǎn)彌補(bǔ)自己的不足,。始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,。同時積極主動的了解國家大事認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)新方針,、新政策不斷的提升自己的黨性修養(yǎng)與黨保持一致;作為公司的一員我認(rèn)真的學(xué)習(xí)和滲透公司的主流文化思想并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中與公司保持一致。

二,、求知若渴，虛心向?qū)W,。

作為20xx屆的一名新員工,，只有不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平，才能更好的完成自己的工作,。工作中遇到不懂的問題時,，虛心向師傅和其他同事請教。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進(jìn)行軟件工作,，下午扎入現(xiàn)場對設(shè)備多看多問,，不斷增加自己的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)。同時認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的各類文件，對管理體制和規(guī)范有了一定的了解,，在工作中以公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,。

三、努力工作,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起,，從現(xiàn)在做起,，我一直相信一份耕耘，一份收獲,，所以我一直在努力,，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作,。從身邊小事做起并持之以恒,，熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，工作投入,，按時出勤,，有效利用工作時間，堅守崗位,。設(shè)備故障搶修時,，無論何時都能夠做到第一時間趕到現(xiàn)場跟班作業(yè)，并提出自己的方案參與搶修,，保證設(shè)備盡快正常運(yùn)行,。在201x年2月我被作業(yè)區(qū)內(nèi)聘為現(xiàn)場專業(yè)工程師，我緊跟公司的步伐,，加強(qiáng)理論知識方面的學(xué)習(xí),，努力做到認(rèn)識上有新提高、運(yùn)用上有新收獲,，達(dá)到理論能指導(dǎo)實(shí)踐,、促進(jìn)工作、提高工作水平的目的,，不斷的提高自己的技術(shù)水平來指導(dǎo)自己的工作,。通過在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績,，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng),，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手,，腳踏實(shí)地的做好本職工作,。

四,、工作中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊合作精神，克服了工作中一個又一個的難題,。

在平時的工作中,，首先做好日常工作，我與作業(yè)區(qū)其他同事既有分工又有合作,，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進(jìn)行工作交流,，充分發(fā)揚(yáng)民主，從不獨(dú)斷專行,，從而較圓滿完成維護(hù)部的各項(xiàng)工作任務(wù),。都有了很大的進(jìn)步。當(dāng)然成績只代表過去,，在以后的工作中我會加倍努力,，爭取做的更好。因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新,，只有通過不斷地學(xué)習(xí),，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位,。同時在日后工作經(jīng)驗(yàn)的積累中,，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，不斷在現(xiàn)場檢查,、監(jiān)督中隨時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高,。

總結(jié)在xx的一年半工作中,，我在工作上思想上都有了很大的進(jìn)步。當(dāng)然成績只代表過去,，在以后的工作中我會加倍努力,，爭取做的更好。因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新,，只有通過不斷地學(xué)習(xí),，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位,。同時在日后工作經(jīng)驗(yàn)的積累中,，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，不斷在現(xiàn)場檢查,、監(jiān)督中隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高,。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇十

中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊。這兩個先鋒隊決定了黨的性質(zhì),、宗旨和所肩負(fù)的歷史使命,。在反帝反封建的民-主革命時期，我們黨高舉的是民族解放的旗幟,，帶領(lǐng)全國各族勞苦大眾,，公開向壓在中華民族頭上的“三座大山”宣戰(zhàn)，帝國主義和封建主義的壓迫和反動統(tǒng)治,，人民翻身得解放這是中國廣大人民群眾的根本利益所在,，代表著社會歷史前進(jìn)的方向。在建設(shè)時期,，特別是在改革開放和進(jìn)入新世紀(jì)全面建設(shè)小康社會的新時期,，我們黨更是代表了先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,，代表中國最廣大人民的根本利益,，立黨為公，執(zhí)政為民,。

我作為一名普通黨員必須不折不扣地完成這一偉大的任務(wù),。在院黨組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照保先工作的要求,，堅決杜絕遲到,，早退現(xiàn)象。

一年來,，本人在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅定政治信念,，加強(qiáng)政治理論,、法律法規(guī)、金融知識學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變工作理念,，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅持廉潔自律,，自覺遵紀(jì)守法,，認(rèn)真履行職責(zé)，以實(shí)際行動實(shí)踐“”,。

一,、在德的方面：

和廣大干部職工，思想作風(fēng)端正,，工作作風(fēng)踏實(shí),，敢于堅持原則,，求精務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取,，切實(shí)履行崗位職責(zé),，堅持依法行政，認(rèn)真負(fù)責(zé)分管和協(xié)管工作,。

二,、在能的方面：

熟悉和掌握法律，法規(guī),，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，具有本職工作所需的基本技能;能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提出建議,，具有獨(dú)立處理和解決問題的能力;工作經(jīng)驗(yàn)較豐富，知識面較寬,。

三,、在勤的方面：

本人事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng),，奮發(fā)進(jìn)取,，工作認(rèn)真，態(tài)度積極,，雷厲風(fēng)行,，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé),，不計較個人得失;工作勤勉,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,。

在工作與生活中,，自己有時不太注意汲取，習(xí)慣于憑主觀意志辦事,，缺乏主動性和創(chuàng)造性,，影響了自己進(jìn)步與提高的速度。在今后工作中,，要努力結(jié)合本職工作,，注意積累，勤于思考,。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇十一

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸,，在今后工作中，我一定發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神和孜孜不倦的進(jìn)取精神認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力把工作做得更好，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望,。

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教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇十二

服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。以下是小編整理的業(yè)務(wù)員工作總結(jié)以及自我評價,，歡迎大家借鑒與參考！

從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入公司,，經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)與工作,，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以此作為自己工作的一個階段性的總結(jié),，同時向領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作,，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

首先要感謝公司人力資源部的認(rèn)可,，讓我有機(jī)會進(jìn)入公司學(xué)習(xí),，并對我進(jìn)行的全方面的培訓(xùn)。在這三個月里,，我從公司學(xué)到了不少的知識,，也得到了不少的訊息，能力得以進(jìn)一步的提高,。進(jìn)入公司的時候,，我就知道我最大的缺點(diǎn)就是對公司,、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握，好在,，這些只要努力,，都是可以學(xué)習(xí)的。

1,、在人力資源部的培訓(xùn)下,，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等，這使我對公司有了更全面的認(rèn)識,，公司的歷史底蘊(yùn),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司發(fā)展的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進(jìn)步。

2,、在公司對新員工的培訓(xùn)期間,，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)的知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn),、材料等情況,，能系統(tǒng)明了的將整個產(chǎn)品詳細(xì)、調(diào)理清楚的向項(xiàng)目業(yè)主講解,，交流清楚,，為今后業(yè)務(wù)工作的開展二奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。在對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中,，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,，自己組織語言，將公司的特點(diǎn),、優(yōu)勢,、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者,，所以我從不敢懈怠,。

3、為了讓自己更好的進(jìn)入工作角色,，我在短時間內(nèi)盡量掌握多的行業(yè)知識,，并在后期工作中隨時學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。要想在這個工作中出色，融入到這個行業(yè)里,，就只能在工作過程中廣交朋友,，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中,，互通消息,，互相學(xué)習(xí)，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。

4,、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了商務(wù)知識,，我們部門的總經(jīng)理對我表示認(rèn)可，商務(wù)知識是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),，這使我們在談業(yè)務(wù)的時候比別人更容易成功,。

5、前不久,，我跟隨團(tuán)隊出差,，在這近一個月的業(yè)務(wù)出差中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪,，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。

二,、我在工作中得到的感悟,。

1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持,。為了方便我們業(yè)務(wù)員開展工作,，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本，并在資料庫中準(zhǔn)備了公司企業(yè)形象介紹ppt,，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示,，這使我們在業(yè)務(wù)需要時查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時也提升了公司的形象,，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼,。

2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮,。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間,，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn),，并做好學(xué)習(xí)筆記,、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,，勤奮查找項(xiàng)目信息,，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得,，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則殆”，除了學(xué)習(xí),，我們還要善于思考,。在工作過程中我們要對工作過程的事物進(jìn)行思考，對項(xiàng)目信息總結(jié)思考,，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，這些都是工作成績和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件,，如果一個人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法,，那也是無濟(jì)于事,，于事無補(bǔ)的，等于空想,，也不會取得進(jìn)步,。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來,，并予以踐行的,。工作方法的改進(jìn)，是一個循序漸進(jìn)的工作,，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5,、業(yè)務(wù)工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息,，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可,，以在招標(biāo)時獲得最終的成功,。

三、崗位認(rèn)識,。

1,、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息,，再去跑甲方的工作,，而是一個通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和_(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任,，最終取得項(xiàng)目的成功。

2,、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用,。

3,、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學(xué)而不思則罔”,，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié),。

4,、營銷工作是負(fù)責(zé)一個項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通,、招標(biāo),、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等,，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員,。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式,。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司,。

四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié),。工作經(jīng)驗(yàn)和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ),，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié),。

2,、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格,，對于業(yè)務(wù)工作來說,，心細(xì)認(rèn)真能夠及時學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在,。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì),。

缺點(diǎn)：

1、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握,。在前一個項(xiàng)目的招標(biāo)過程中,，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺,。

改進(jìn)措施：對產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程,，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí),，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面,。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好,。制作標(biāo)書時,，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份,，以備自己的隨時查看和在詢標(biāo)時候的講解參考,。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等,。

改進(jìn)措施：通過這次投標(biāo),，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作,，自己會準(zhǔn)備的充足,。

“與誰同行，決定你能走多遠(yuǎn)!”——這是我的座右銘,，我堅信,，我與公司會走得更遠(yuǎn),。

緊張繁忙的半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧,，在鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識,，交了更多的朋友,，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的缺點(diǎn),。加入鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭,，為鑫國發(fā)華聯(lián)超市后半年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。

現(xiàn)將自己2017年1月-12月初的工作總結(jié)如下：

一,、鑫國發(fā)華聯(lián)超市工作階段,。

去年九月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面主管,。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場管理,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心。

雖然自開業(yè)就加入了鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個大家庭,，對鑫國發(fā)華聯(lián)超市的人員也很熟悉,，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé),，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，積極看書報文章，虛心向?qū)I(yè)人士請教,。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品,、接貨,、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。在短時間內(nèi),，負(fù)起了超市主管的職責(zé),。與分管經(jīng)理一起對超市人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整,，經(jīng)過超市員工的共同的努力,，我們的銷售有了明顯的增長。后來我們又一起努力,，潛下心來,，從頭干起，衛(wèi)生,、陳列,、庫房,、接貨從每一個細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀,。與員工有了更多的接觸,，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使員工的精神面貌有了改觀,，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下,，全組員工齊心努力,，超市的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。

超市主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,，維護(hù)全賣場的正常營運(yùn),，應(yīng)對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上,，自己立足全面把控全局,，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀,、客服,、接貨、防損,、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解,，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞,，作一名稱職的超市主管,。

二、人員管理培訓(xùn)工作,。

作為一名主管,，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷,、性格各不相同,，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用,，在人員管理方面下了很大功夫,。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工,、尊重員工,，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高,。在這個基礎(chǔ)上,，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo),，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動性與積極性,，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好,。在工作管理上,，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤,，決不縱容,。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展,，這需要自己保持清醒的頭腦,，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊的全部潛力,。

對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作,，鑫國發(fā)華聯(lián)超市通過一次次對員工的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn),，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí),，初步形成了對員工從思想、商品知識,、銷售心理與技能,、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效,。

三,、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高。

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋,，但零售業(yè)同時面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，自己有幸能夠參與進(jìn)時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏,。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù),。一方面超市管理的基本功，商品陳列,、庫存合理存量,、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇,、營運(yùn)各個環(huán)節(jié)的銜接,，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐,，真正把所需的知識消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面,，通過各種信息媒介了解最新的市場信息,，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn),，使自己在全局的思路更加明晰,，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議,。

四,、不足方面與下年工作思路。

俗話說：冰凍三尺非一日之寒,。必竟加入到零售行業(yè)的時間很短,，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣,。通過冷靜的自省,，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運(yùn)時間較短,，操作不夠自如外,，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強(qiáng),，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱,。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確,，底氣不足,，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。

面對后半年機(jī)遇與挑戰(zhàn),，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則,，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高,，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。

總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的鑫國發(fā)華聯(lián)超市事業(yè)中去,，用發(fā)展用效益來回報公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價值。

我到___公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：

進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識。

服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的.樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施,。

銷售部利潤主要有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。

針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，___。

萬元,，純利潤___,。

萬元。其中：打字復(fù)印___,。

萬元,，網(wǎng)校___。

萬元,，計算機(jī)___,。

萬元，電腦耗材及配件___,。

萬元,，其他：___。

萬元,，人員工資___,。

萬元。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施,。

客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。20_年我們被授權(quán)為_電腦授權(quán)維修站;_打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___,。

萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

工程部利潤主要計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn),，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度。

嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

五,、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系,。

1,、從方案的設(shè)計、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場,、打印機(jī)維修市場等。

以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

轉(zhuǎn)眼即逝,，20_年還有不到三個小時的時間,，就揮手離去了，迎來了20_年的鐘聲,，對我今年的工作做個總結(jié),，回首，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么,，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬,，心里真是不好受,，對自己做個檢討,，對今年的所有事情，做個歸納,。

一,、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)。

1.市場力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

二、工作計劃,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

四,、明年的個人目標(biāo),。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,，我們有好的團(tuán)隊,，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

外貿(mào)工作兩個月后,，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死,，不能報價”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都能夠賣“等問題,，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題:,。

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做,。務(wù)必留意以下幾個方面:。

公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位:,。

a.公司的主營產(chǎn)品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力,、物力,、財力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司務(wù)必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,，方會盡快見到效果,。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長,，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。

買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的,。

報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),，自我的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達(dá)報價的正確性,，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力,。

b.報價表。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不一樣的價格就會培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表,，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲,。

報價應(yīng)報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱髢r來決定你的誠實(shí)性,，并同時決定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠,，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機(jī)及誠意再報價,，以免成為報價工具,，浪費(fèi)時光。

外貿(mào)競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起，個性注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),，避免出錯,。

本人思想積級向上，性格開朗,，有耐心,，適應(yīng)力強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),。具備優(yōu)秀的溝通,、組織,、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊協(xié)作能力，能勝任跟單管理,、外貿(mào)行,、翻譯等工作。

熟練的英語口語和書面表達(dá)溝通能力,，能熟練運(yùn)用現(xiàn)代辦公軟件的操作,。

我叫__，今年28歲,，?？茖W(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師?，F(xiàn)在,，我將三年來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家總結(jié)匯報一下,。

一,、以"勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新"為信條,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。

我競聘到第二儲蓄所,。到崗后,，在部室領(lǐng)導(dǎo)和主任的幫助下，我立即撲下身子學(xué)習(xí)儲蓄各項(xiàng)規(guī)章和專業(yè)知識,，在短時間內(nèi)能夠獨(dú)立對外辦理業(yè)務(wù),。當(dāng)時，儲蓄專業(yè)正面臨儲蓄綜合業(yè)務(wù)上機(jī),，時間緊,、任務(wù)重。我珍惜每一次外出學(xué)習(xí)和上機(jī)實(shí)踐機(jī)會,，多問,、多學(xué)、多練,，不分晝夜地加班,、加點(diǎn)，結(jié)合自己在會計業(yè)務(wù)系統(tǒng)上機(jī)中學(xué)到的知識和摸索出的經(jīng)驗(yàn),，很快熟悉了儲蓄專業(yè)系統(tǒng)上機(jī)的各項(xiàng)工作,。在20__年x月x日上機(jī)中，我所在的儲蓄所做到了不壓單、不壓人,，很好的完成了上機(jī)后的第一天工作,。

二、以"立足本職,、扎實(shí)工作"為理念,，勤奮務(wù)實(shí)，為工行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職,。

量的工作,。清點(diǎn)現(xiàn)金是一項(xiàng)要求嚴(yán)、任務(wù)重的工作,，我時時刻刻嚴(yán)格要求自己,，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務(wù),。在三,、四季度，我每天收款量月均在300萬元以上,，占我行月均收付量的40%左右,。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作,。大家知道,，管庫員是一早、一晚,，兩頭必須準(zhǔn)時的工作,。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)管庫員守則和庫房管理的各規(guī)定,，嚴(yán)格遵守庫房鑰匙的管理規(guī)定，協(xié)助科領(lǐng)導(dǎo)共同做好現(xiàn)金清點(diǎn),、上繳人民銀行等業(yè)務(wù),，及時、準(zhǔn)確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫,、入庫,，保障了一線的工作需要。在從事所內(nèi)業(yè)務(wù)主辦時,，我積極協(xié)同所主任搞好各項(xiàng)所內(nèi)工件利用自己所學(xué)掌握的知識,，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行,，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生,。營業(yè)終了，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所,。

三,、以"客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展"為目標(biāo),，搞好服務(wù),，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。

在出門收款中,，每到一處,，我們的一言一行，能代表我們工行的形象,。所以,，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，不該說的話不說,，不該做的事不做，積極為客戶著想,，在規(guī)章范圍內(nèi),，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等,，極大的方便了客戶,。同時，向客戶宣傳我行的各項(xiàng)新技術(shù),，新業(yè)務(wù),，新政策，擴(kuò)大我行的知名度,。把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量、重大投資,、款項(xiàng)專移等情況及時向信貸部門匯報,，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中,，我都認(rèn)真對待每一次大額現(xiàn)金收款任務(wù),，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,。

而來,、滿意而去。一次,，東關(guān)批發(fā)市場一農(nóng)資經(jīng)營戶送來三麻袋零,、殘、破幣,，要求兌換,，我們加班加點(diǎn)，僅用一周時間就把三萬余元兌換好的現(xiàn)金送到儲戶手中,。此后,，這位儲戶陸續(xù)把自己的資金轉(zhuǎn)移到我所來，成為我們的黃金儲戶,。這樣的例子還有許多,。由于工作認(rèn)真勤奮,，在20__年度考評中,，我被評為良好。入行十年來,，在不同的崗位上,，我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,，也取得了一定的成績,。總結(jié)過去,，是為了吸取過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作,。工作中的不足和欠缺,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評、指正,。同時,，本人也熱切企盼有機(jī)會為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

有一定的營銷與管理經(jīng)驗(yàn),，接受能力強(qiáng),，能迅速接受新的理論與技能,，不受經(jīng)驗(yàn)限制;,。

身體健康，能夠做到處世不驚,，善于處理意外突發(fā)事件,。

具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市場判斷力。

有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略,。

能夠按公司要求對銷售指標(biāo)按照市場實(shí)際情況進(jìn)行有效的分解及達(dá)成,。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇十三

我叫××，女,，于××年××月出生于××省××縣,，×族?！痢聊辍痢猎逻M(jìn)入××學(xué)校法學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí),，××年××月畢業(yè)，學(xué)制四年,，大學(xué)本科學(xué)歷,，共青團(tuán)員。畢業(yè)至今在××單位任職,。

××年××月,，本人參加了××省公務(wù)員考試，報考了××職位,，有幸以優(yōu)異的成績成為擬錄用人員,，現(xiàn)在我即將開始人生的另一段旅程，并逐步完成從事業(yè)單位到機(jī)關(guān)公務(wù)員的這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng),。為了能更好的走向工作崗位,，讓領(lǐng)導(dǎo)對我有更深的了解，現(xiàn)對自己以往的學(xué)習(xí),、工作,、思想、生活情況做如下小結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)工作方面。

在大學(xué)期間,，本人遵守國家法律,、學(xué)校紀(jì)律，作為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，在日常生活中以課堂所學(xué)為基礎(chǔ),，培養(yǎng)自己的法律意識，通過老師的教導(dǎo),、同學(xué)的幫助以及自己的努力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、打下了扎實(shí)的法學(xué)基礎(chǔ),。

參加工作以來,，圍繞本職中心工作,，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù);同時,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì);嚴(yán)格遵守單位制定的各項(xiàng)工作制度,，積極參加單位組織的各項(xiàng)活動,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識;敢于吃苦,、善于鉆研,，能按規(guī)定的時間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作;同時積極主動配合其他部門工作的開展,，不斷提高工作效能,。

二、思想政治方面,。

在思想上,，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會黨的路線方針政策精神,，利用電視,、電腦、報紙,、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢,，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍,，深刻領(lǐng)會胡錦濤的講話精神,，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加黨支部組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動;時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參與基層建設(shè);積極向黨組織靠攏,，不滿足于入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識，在工作,、學(xué)習(xí)和生活中增強(qiáng)自身的黨性原則,，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí),。

三,、生活作風(fēng)方面。

在生活作風(fēng)上,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活,，嚴(yán)格要求自己;遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。

總結(jié)自己多年來的學(xué)習(xí)工作、生活情況,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如我剛剛踏出校園,，步入社會,。社會工作經(jīng)驗(yàn)上還存在著一定的欠缺。這有待于在今后的工作中加以磨礪,。在新的工作崗位上,，我一定要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己,，在實(shí)踐中不斷提高自己的工作能力,、應(yīng)變能力、人際交往溝通能力等,，力爭做一名合格的司法工作人員,，為我國法治事業(yè)發(fā)展和壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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9.

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇十四

雖然只有短短的三個月,，但學(xué)到了諸多,，感悟了諸多，以及對自身某些局限性的地方得到了改善與提高,，增進(jìn)了對企業(yè)文化的更深理解,，看到企業(yè)的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也愈加迫切的但愿以一名正式員工的身份在這里工作,。

由于原單位從事的是客戶服務(wù)工作，對行政工作有諸多做得并完不完善,，在此,，我要特地感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指導(dǎo)和協(xié)助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。在此后的工作中,，我將揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅,，力爭把工作做得更好，不停提高充實(shí)自己,，但愿能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為企業(yè)做出更大的奉獻(xiàn)不辜負(fù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望與栽培；實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目的,，體現(xiàn)自己的`人生價值,，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為企業(yè)發(fā)明價值,，同企業(yè)一起展望美好的未來,！

雖然只有短短的三個月，但學(xué)到了諸多,，感悟了諸多，以及對自身某些局限性的地方得到了改善與提高,，增進(jìn)了對企業(yè)文化的更深理解，看到企業(yè)的發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也愈加迫切的但愿以一名正式員工的身份在這里工作,。

由于原單位從事的是客戶服務(wù)工作，對行政工作有諸多做得并完不完善,，在此，我要特地感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指導(dǎo)和協(xié)助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。在此后的工作中，我將揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅，力爭把工作做得更好,，不停提高充實(shí)自己,，但愿能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為企業(yè)做出更大的奉獻(xiàn)不辜負(fù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望與栽培,；實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目的,，體現(xiàn)自己的人生價值，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為企業(yè)發(fā)明價值,，同企業(yè)一起展望美好的未來！

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇十五

時間如白駒過隙,，一年的工作生活轉(zhuǎn)眼接近尾聲，在里,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的精神等理論知識,，不斷提升自身綜合素質(zhì),。

論是思想方面，還是工作,、學(xué)習(xí)和生活方面,，我都有了一定的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將各方面情況匯報如下：

注國內(nèi)國際形勢,，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治文件,、書籍，自覺主動學(xué)習(xí)黨的基本理論,、基本知識,，學(xué)習(xí)領(lǐng)會報告精神，重視黨的建設(shè),，特別是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的現(xiàn)實(shí)需要,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，自覺遵守黨章,，切實(shí)貫徹黨章,，堅決維護(hù)黨章，不斷提高自身素質(zhì),。

與黨中央在政治上,、思想上、行動上保持高度一致,，擁護(hù)黨的路線,、方針、政策,，并將報告精神融入思想,，化為實(shí)踐，貫穿于工作的各個方面,。以胡四個一定要為指導(dǎo),，克服無所作為的思想,，用自己的一言一行向獻(xiàn)上一份厚禮。以黨的的精神為指針,，統(tǒng)一思想認(rèn)識,，盡職盡責(zé)地做好自己的事,，顧全大局,，妥善處理好各種矛盾、關(guān)系,，進(jìn)而促進(jìn)工作環(huán)境和諧穩(wěn)定,。

二,、在工作上，圍繞本職工作,，努力做好手中的每一件事,，認(rèn)真對待和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事，不管事務(wù)再繁雜,，工作量再大,，總是盡努力完成各項(xiàng)任務(wù)。如今,，已基本完成了本年度的各項(xiàng)主要工作,。

三、在生活中,，我堅持艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于幫助他人,，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事，尊老愛幼,，不欺騙領(lǐng)導(dǎo)和同志,，不說假話，不辦假事,，真誠待人,，時刻牢記自己是共產(chǎn)黨員就要做一個共產(chǎn)黨員的樣子，就要承擔(dān)比一般群眾更多的責(zé)任和義務(wù),，就要更加嚴(yán)格地要求自己,，在任何時候都不丟黨員的臉。

一如既往地忠實(shí)于我在入黨時宣下的誓言,，努力學(xué)習(xí),，積極工作，這個不為別的，只因?yàn)槲矣X得自己是共產(chǎn)黨員,，就應(yīng)該活得踏踏實(shí)實(shí),，認(rèn)認(rèn)真真。以我的能力,，我不可能做得了什么大事,，但我會認(rèn)真對待手中的每一件細(xì)小的工作。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇十六

在過去的三個月中,，在技術(shù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，經(jīng)過了和同事的共同奮斗，經(jīng)過了自己的積極努力,，做了以下工作,。

一.工作態(tài)度，思想工作,。

我非常熱愛本職工作,，能夠嚴(yán)以律己,，遵守部門的各項(xiàng)制度,，保持對工作負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,謙遜學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，不斷提高自己的技術(shù)水平,，力爭把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)任務(wù)做的。

二.進(jìn)行設(shè)備維護(hù)工作,。

在氣象局集成項(xiàng)目安裝實(shí)戰(zhàn)的工作中,，通過對設(shè)備各線路、機(jī)架和設(shè)備安裝,，加深了我對設(shè)備安裝和調(diào)測的理解,。也培養(yǎng)了我獨(dú)立施工的能力。安裝過程的每個環(huán)節(jié)都做到了仔細(xì)認(rèn)真,。發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)路不通并及時提出并獨(dú)立完成調(diào)測,。雖然期間遇到了不少問題，但均能獨(dú)立解決,。

三,、學(xué)習(xí)工作。

在工作之余,，我還積極學(xué)習(xí)團(tuán)隊協(xié)作知識,，以及應(yīng)人力資源部要求的《執(zhí)行力》相關(guān)材料，并積極將執(zhí)行力落到實(shí)處,，把每一件事情都會落實(shí)到位,，當(dāng)然了，這里我也有自己的訣竅，就是手機(jī)上裝了個idodo待辦的軟件,，可以督促自己完成每一項(xiàng)工作,，這個經(jīng)驗(yàn)我也和其他同事做了分享，畢竟,，我們這一行的工作非?，嵥椋浵虏蝗菀?。工具不是重點(diǎn),，重點(diǎn)是執(zhí)行力的培養(yǎng)。

下月重點(diǎn)放在實(shí)操練習(xí)的學(xué)習(xí),。培養(yǎng)自己查找故障的能力,。將現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請教,。在以后的工作中彌補(bǔ)不足,，發(fā)奮把工作做的更好。

一,、思想方面,。

大學(xué)四年以來,在學(xué)校老師的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。思想上,堅持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)加油站,。

規(guī)章制度。

自覺向黨組織靠攏有幸成為了一名黨員學(xué)習(xí)上認(rèn)真學(xué)習(xí)管理規(guī)范,、積極開展創(chuàng)新,。

二、學(xué)習(xí)方面,。

在大學(xué)四年期間,，我嚴(yán)格要求自己、突破自己,。大學(xué)的成績名列前茅,。除了掌握專業(yè)知識外，還不斷的通過社會實(shí)踐的方式來檢驗(yàn)自身的能力,。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,我都需要虛心誠懇的請教隨時總結(jié)隨時反省,。在校豐富的課外實(shí)踐有效的鍛煉了我的設(shè)計才能。我曾參加了第五屆全國大學(xué)生廣告設(shè)計大賽,，并獲得了優(yōu)秀獎,，廣東省省級優(yōu)秀獎，學(xué)校三等獎等殊榮,。也參加了許多大賽,，獲得了一些肯定,。例如：第七屆全國大學(xué)生美術(shù)作品年鑒入選獎、廣東省首屆高校油畫學(xué)院獎入圍,、美術(shù)作品留校等殊榮,，我為了提高自己，用行動證明自己,用成績證明自己在努力變得更好,。

三,、工作方面。

在工作中我在前輩和老師的指導(dǎo)中盡心盡職的做好工作,。在學(xué)校的工作中受到了很大的鼓勵,，曾經(jīng)兩年連續(xù)獲得了學(xué)校“優(yōu)秀學(xué)生干部”的稱號,，在實(shí)習(xí)期間也受到學(xué)校的表彰,，賦予了“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”的稱號。本人在工作中盡心盡職,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、虛心向人請教。在工作中與同學(xué)和同事的關(guān)系融洽和諧,。具有良好的溝通,。

俗話說：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù).

總之,，四年來取得了一定的成績,但與優(yōu)秀黨員的要求相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn),。更加努力,，力爭如期轉(zhuǎn)為正式黨員,，并努力成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

又過了一年,，真的是過得有點(diǎn)快,，單位發(fā)了張表要寫個人年度總結(jié)，一年中似乎什么都沒有做,，或者說那都不是為了理想,，僅僅是為了單純的延續(xù)生命。別無想法,。

(一)失去夜空中最愛的那個聲音,。

當(dāng)她說這是今晚最后一期晚間節(jié)目時，我便知道長沙的夜空失了一個我最愛的那個聲音,。九八年我來了長沙,，夜一直是孤獨(dú)相伴，直到這個聲音的出現(xiàn)便覺得充實(shí),，聽著它入睡,。很長一段時間都沒有辦法適應(yīng)沒有這個聲音的夜晚。

4月10日，她的聽友見面會,，我去了見到了曾經(jīng)在夢里出現(xiàn)的樣子,，恬靜甜美。我靜靜地坐在最后,，睜著大眼,，努力地看清她的樣子。很喜歡的幾個電臺主持人,，都離去了,，在這個孤獨(dú)的城市，夜便失去了它的魅力,。由于我的固執(zhí),，收音機(jī)再也沒有開啟了。

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(二)讓童話變成現(xiàn)實(shí),。

孩,，說來看我的時候一定要摸摸我的頭，可是那天他沒有,，也許是覺得陌生吧,。我們早就成了朋友，在精神上我很依賴他,，現(xiàn)實(shí)生活中我相信自己的堅強(qiáng),。他有他的生活我有我要過的日子，我們彼此關(guān)心,，是很純很簡單的朋友,。

理想真的很遠(yuǎn)，生活卻很近,，我常在想我的理想是什么,，似乎沒有答案，因?yàn)闆]人可以回答你,。用三年的時間來讀書,，有時想想真的很辛苦，但能夠堅持,。工作是好的,，一年復(fù)一年地重復(fù)著，失卻了熱情,，其實(shí)這對一個年輕人來說是很可怕的事情,，我太年輕，如果我繼續(xù)浪費(fèi)時間,，我會沒有盡頭,。盡管我在努力追求著,，可迷茫的時候總是比清楚的時間要多。,。,。。,。

這就是生活,，在迷茫與清醒之間徊徨。,。,。。,。

(四)情與義,。

電視劇的情總是很動人，不僅僅是愛情,，還有的是親情,，那種不離不棄演譯得淋漓盡致。我常常感受動于他們的情結(jié)和情懷,。過年來了之后,，就沒有回家，借口是太忙,，其實(shí)是覺得難以面對父母,。沒有辦法棄放這種感恩的情懷。哥哥來長沙治病,，我想因?yàn)楦改笡]有多少錢而放棄,，我想我會盡我的努力。雖然現(xiàn)在已無大礙,，但我還是很擔(dān)心,。

希望能夠盡快好起來,。父母的身體健康,，我就心滿意足了。

(五)旅行,。

其實(shí)這樣的事情,，對我來說是很奢侈的，我常常說自己是活在貧困線上的人,，呵呵,。去了鳳凰，那個讓夢中的古城,，那個創(chuàng)造愛情童話的小鎮(zhèn),。很美,，卻有點(diǎn)遺憾。因?yàn)槲覜]有看到沈先生筆下了安靜與祥和,。但還是很開心的,，我只想說，鳳凰我去過了,。,。。,。,。。

(六)另一個人生,。

朋友告訴我,，明年她會結(jié)婚。我忠心的祝福她,，找到自己的幸福,。其實(shí)明年很多同學(xué)會結(jié)婚，也許他們覺得自己不少了,，該有個歸宿,，所以明年有一個屬于自己的家。于是開始了另一個幸福的人生,。,。。是啊,，不小了,，可是我單身的終點(diǎn)不在明年，似乎更遠(yuǎn),。,。。,。,。。

(七)認(rèn)識的新朋友,。

論壇的聚會又來了,，我是組織者，硬著頭皮去了,，認(rèn)識了很多的朋友,，大家很快樂，因?yàn)椴痪玫膶砭褪峭辛?。,?！?/p>

(八)希望。

新的一年又開始了,，我總希望事情與我夢想中的相似,，以至于不會覺得在做白日夢。

桃花落去,，梅雪冬陽,。又是一載，尚帶著余溫,。

xx年,，已經(jīng)被我開始慢慢的放進(jìn)了記憶。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇十七

“一滴水可以折射出太陽的光輝”,，如何做一名優(yōu)秀的黨員,，首先離不開自我評價，來看下面小編為大家?guī)淼狞h員工作總結(jié)自我評價：

基本知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章,，自覺遵守黨章，切實(shí)貫徹黨章,，堅決維護(hù)黨章,，用三個代表”重要思想武裝頭腦，不斷提高政治理論水平和黨性修養(yǎng),。

充分發(fā)揮了作為一名黨員模范帶頭作用,，努力完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

現(xiàn)將近期的學(xué)習(xí)和工作簡要總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

同時注重加強(qiáng)對外界時政的了解，通過學(xué)習(xí),，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,，堅定了立場，堅定了信念,，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦。

不斷改造自己的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立堅定的共產(chǎn)主義信念，使自己在思想上,、行動上和黨組織保持高度一致。

在政治思想上,，堅持四項(xiàng)基本原則,，與黨中央在政治上,、思想上、行動上保持高度一致,，擁護(hù)黨的路線,、方針、政策,，堅定對共產(chǎn)主義的信仰,，堅決抵制違背科學(xué)發(fā)展觀的錯誤行為。

二,、忠于職守,，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己

使命意識，努力把“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨體現(xiàn)在每個細(xì)節(jié)中;以改進(jìn)工作作風(fēng),、講求工作方法,、注重工作效率、提高工作質(zhì)量為目標(biāo),，積極努力地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

積極應(yīng)對經(jīng)融風(fēng)暴，為企業(yè)將本增效出力.

三,、總結(jié)自己,，以作為黨員而驕傲

但自己的精神狀態(tài)應(yīng)該說是良好的，工作作風(fēng)應(yīng)該說是務(wù)實(shí)的,，思想觀念應(yīng)該說是能夠與時俱進(jìn)的,，在過去的一年我在行動上有改進(jìn)、工作上有提高,。

我覺得我與新時期黨員的標(biāo)準(zhǔn)之間還存在有一定的差距,。

還需要更多的學(xué)習(xí)理論知識，深入領(lǐng)會,，并堅持作到身體力行,。

以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情，以更加積極的精神面貌,，開展工作學(xué)習(xí);還需要進(jìn)一步加大對思想政治理論的學(xué)習(xí),，不斷提高個人的思想理論水平。

不斷加強(qiáng)對人生觀,、世界觀,、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,。

綜上所述,，一年來，盡管自己還存在不少缺點(diǎn)和不足,，但我認(rèn)為,，自己這些缺點(diǎn)和不足通過我的努力一定能夠克服和改正,。

因此黨員評議要求，我認(rèn)為自己基本屬于合格黨員,。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，充分認(rèn)識其內(nèi)涵

來,，我積極參加了局及部組織的科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐活動,。

科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展,，核心是以人為本,，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧,。

自覺把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為工作中的實(shí)際能力具有非常重要的意義,，真正做到符合科學(xué)發(fā)展觀要求的事就要去做，不符合的`就要毫不含糊地去改,。

通過學(xué)習(xí),，我更加充分地認(rèn)識到落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅持以人為本,，從人民利益出發(fā),，為公司和局謀發(fā)展、促發(fā)展,。

我們要把堅持以人為本,，作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，始終把群眾利益放在第一位,，只有這樣,，才能在建筑業(yè)管理崗位上做到重安全，保質(zhì)量,，才能保證又好又快地搞好城區(qū)建設(shè),。

通過全體城管局職工的共同努力，讓工區(qū)真正變成城市,、融入城市,，讓廣大城區(qū)百姓享受到集團(tuán)飛速發(fā)展帶來的成果。

通過學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的新思想理論,，我進(jìn)一步改造了自己的世界觀,，提高了自身的政治素質(zhì)。

二,、找出差距,，認(rèn)真整改，全面完成各項(xiàng)工作目標(biāo)

未將理論知識與工作緊密結(jié)合、工作能力還跟不上城區(qū)發(fā)展的要求,、疲于應(yīng)付,、創(chuàng)新能力不足的問題,。

我認(rèn)為要改變以上缺點(diǎn)必須做好如下工作：一要提高學(xué)習(xí)能力,。

在學(xué)習(xí)內(nèi)容上求“廣”，在學(xué)習(xí)方法上求“活”,，在學(xué)習(xí)態(tài)度上求“嚴(yán)”,，從而加快知識更新和理念更新。

不斷地應(yīng)用,，并且在應(yīng)用中檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果,，在應(yīng)用中轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果，不斷提高自身的理論水平,、政治素養(yǎng)和工作能力,。

二要提高工作能力。

預(yù)測未來可能出現(xiàn)的問題,，超前采取防范措施,，把工作做在前面，掌握工作的主動權(quán),。

三要提高創(chuàng)新能力,。

用科學(xué)發(fā)展的眼光去分析問題，總結(jié)有效的做法,，找出新思路,、新方法。

四要提高廉潔自律能力,，進(jìn)一步樹立建筑業(yè)管理者在廣大管理對象心目中的形象,。

我們的一言一行，不僅代表著個人,，而且代表著局的形象,。

只有每個人在工作言行上認(rèn)真盡責(zé)，才能做好本職工作,。

并在全體科室員工的努力下,，克服了各種困難，圓滿地完成了的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),、重點(diǎn)工作任務(wù),、“五城聯(lián)創(chuàng)”整治內(nèi)容等各項(xiàng)工作目標(biāo)，并為的工作開創(chuàng)了一個好的局面,。

對照黨員標(biāo)準(zhǔn),，我認(rèn)為自己是一名合格的員。

三、今后的打算

更加敬業(yè)的態(tài)度,、更加踏實(shí)的作風(fēng),，把工作做得再深入細(xì)致一些、更貼近實(shí)際,。

為建立管理的長效機(jī)制做出自己應(yīng)有的努力,，力爭圓滿完成了部內(nèi)制定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

教育工作者的員工工作總結(jié)評價篇十八

兩個月前的今天我榮幸的加入xx企業(yè)成為企業(yè)人力資源中心招聘規(guī)劃師中的一名員工,，目前實(shí)習(xí)期立即就到過了,，在這段時間里，我努力工作,，虛心學(xué)習(xí),，對企業(yè)有了比較詳細(xì)的理解，對工作也得心應(yīng)手,，下面是實(shí)習(xí)階段的自我鑒定,。

第一是熟悉企業(yè)各個崗位，入職后的第一項(xiàng)工作目的是理解企業(yè)組織架構(gòu),、熟悉各個待招聘崗位的基本規(guī)定,、以及企業(yè)內(nèi)部的招聘流程等。通過一周的工作,，我已對上述問題有了大體的理解,，開始獨(dú)立工作。

第二是各中心招聘需求匯總及意見征詢,。由于企業(yè)的'在編人員靠近飽和,，為了有效的調(diào)整剩余人員編制，我在張總的扶持下,，完畢了各中心的招聘需求匯總及分析,。并在后續(xù)的工作中，有效的控制了人員編制,。

第三是《人員編制表》的分解和動態(tài)更新,，根據(jù)入職、離職,、人事調(diào)動及晉升的最新動態(tài),，調(diào)整《人員編制表》，并于每月5日前上報集團(tuán),。此外,，根據(jù)人員盤點(diǎn)的需求，又對報表進(jìn)行了設(shè)計和分解,，重新制定了以管線為單位的人員明細(xì),，給各項(xiàng)人員記錄工作提供了便捷的參照,。

第四是建立了招聘系統(tǒng)分析臺帳。諸多人都會帶著錯誤的觀念去審閱招聘工作,，他們往往會以招人時間的長短去衡量招聘工作的效率,。其實(shí)，招聘工作有著50%以上的浮動原因,，這些原因波及到社會政治,、人才市場、行業(yè)動態(tài),、以及重大節(jié)氣等諸多方面,，其中,，任何一項(xiàng)原因的波動,，都會直接影響到招聘的效果，簡歷數(shù)量稀少,、中段人才隱匿等問題就是最快,、最直接的體現(xiàn)。建立招聘系統(tǒng)分析臺帳,，可以全面的理解平常招聘動態(tài),，通過其中的匯總分析表，更能直觀的分析招聘效率,。從而,，體現(xiàn)出真正的工作價值和勞動成果。目前,，這套系統(tǒng)臺帳通過多次了調(diào)整之后,，已經(jīng)正式的投入使用。

第五是起草《大學(xué)生培養(yǎng)操作規(guī)程》文稿,，秉承企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化,，把人才作為企業(yè)發(fā)展的一大戰(zhàn)略。我司制定了《大學(xué)生培養(yǎng)操作規(guī)程》,，并以挑選及培育下一代業(yè)務(wù)骨干為目的,，為大學(xué)生提供一條良好的發(fā)展途徑，協(xié)助他們深入企業(yè)文化,、掌握企業(yè)業(yè)務(wù)的多方面知識及技能,，逐漸培養(yǎng)出一批會做生意的優(yōu)秀青年人才，為實(shí)現(xiàn)“七個三甲,、三個第一”的戰(zhàn)略發(fā)展目的奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。目前，這套規(guī)程的已經(jīng)初具雛形,，有待后續(xù)深入完善,。

第六是平常人員招聘,，入職以來，我完畢了2名協(xié)保司機(jī),、2名出納,、1名土建工程師、1名工程管理工程師,、1名土建審核師,、1名工程資料員以及多名實(shí)習(xí)生的招聘任務(wù)。完畢的后續(xù)工作有：妥善安排新員工入職體檢,、oa通報,、試用期狀況跟進(jìn)等等。

第七是行政工作協(xié)助配合張總完畢了多項(xiàng)行政工作,，如管理費(fèi)用預(yù)算,、采購費(fèi)用核價、全員營銷活動的車輛安排等等,。

總的來說,，這兩個月的工作對我是非常有幫組的，是我融入企業(yè)的橋梁,，是進(jìn)入企業(yè)的第一步,，在后來的工作中我一定再接再厲，爭取做一名對企業(yè)有用的優(yōu)秀員工,。