報(bào)告是對某一事件、現(xiàn)象、問題等進(jìn)行描述、說明和分析的一種正式書面或口頭陳述。它可以向人們傳遞信息，提供數(shù)據(jù)支持，展示研究成果,，提出建議等。隨著各行各業(yè)的發(fā)展,，報(bào)告在工作和學(xué)習(xí)中扮演著越來越重要的角色,。我們每個(gè)人都可能需要撰寫報(bào)告，以便將自己的觀察,、研究,、分析結(jié)果向他人清晰地呈現(xiàn)。報(bào)告的分析和解釋應(yīng)該具備客觀性和中立性,，避免主觀偏見的介入,。在這些報(bào)告范文中，你可以看到不同領(lǐng)域,、不同目的的報(bào)告寫作風(fēng)格和技巧。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇一

暑假結(jié)束之后,，我就要是大二的學(xué)生了,。在大學(xué)的第一個(gè)暑假，我想?yún)⒓拥缴鐣?huì)實(shí)踐中來,，畢竟這是第一次機(jī)會(huì)了,，我不能夠錯(cuò)過，我應(yīng)該在暑假進(jìn)行一次很好的鍛煉,，讓自己在大學(xué)得到更好的能力,。今年暑假，我就在這種思想下,，度過了我的暑假,，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說非常重要,。

短短的實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實(shí)踐真是感受頗深。我們知道暑期實(shí)踐是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過實(shí)踐,，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè),，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法,。

通過這次的實(shí)踐，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班,，循序漸進(jìn),。 這次的實(shí)踐，讓我懂得了許多,，知道了許多,，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn),。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次,，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力,。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度,。平時(shí)，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

二,、要有堅(jiān)持不懈的精神,。作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長的要幾周,，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄,。

三,、要勤勞，任勞任怨,。我們到公司去實(shí)習(xí),，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你,，接下來才會(huì)讓你做一些相對比較重要的工作。

四,、要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問。在工作過程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的我們這些大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機(jī)會(huì),。深入基層,，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流,，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng),，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義,，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去,，到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì),，同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來,，才會(huì)是我們成長成才的正確之路。

我還是應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì),，認(rèn)識社會(huì),，適應(yīng)社會(huì)。

“紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行”,。社會(huì)實(shí)踐是我們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我,，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。雖然這份工作與我的專業(yè)不掛鉤,，因而我不能通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平,，但是，通過實(shí)踐,，我還是可以將原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化“天降降大任于斯人也,。必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚……”,。最重要的是積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。

夏日的燥熱與喧鬧依然存在,，但我的心卻始終不為之瘋狂,。我默默地用我的熱情去觸及我身邊的一切事物,，再一次的時(shí)間讓我重新認(rèn)清自己,，反省自己,。

這次的活動(dòng)總體給我的感覺是辛苦但又是值得的，我們通過親身實(shí)踐,，聽到了,，看到了很多平時(shí)被我們所忽略的細(xì)枝末節(jié),，增加了我們與社會(huì)的正面接觸,，了解社會(huì)，走進(jìn)社會(huì),，不至于我們身在校園就沾沾自喜,，對校外的生活卻是一無所知，無法很好的適應(yīng)社會(huì),。這次活動(dòng)對我們自身的能力也是一次關(guān)鍵的考驗(yàn),，在失敗中不斷總結(jié)，不斷豐富,，不斷加強(qiáng),，面帶微笑，最終走向成功,。

這次實(shí)踐不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競爭,，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長,?？偟膩碚f,，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中,，暑期社會(huì)實(shí)踐都將成為我人生中一筆重要的資本,。

新的征程已經(jīng)開始，我將對美好的未來充滿信心而踏上屬于我自己的路……

內(nèi)容提要：作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,，為了盡快熟悉外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù),，認(rèn)識外貿(mào)公司在國家對外貿(mào)易的位置和作用，暑假期間,，我來到泉州當(dāng)?shù)氐囊患抑鳡I鞋類出口的貿(mào)易企業(yè)——速鵬貿(mào)易公司,，進(jìn)行為期三周的社會(huì)實(shí)踐。時(shí)間是短暫的,，所學(xué)習(xí)到的,，認(rèn)識到的卻很多?？芍^受益匪淺,。

一、所學(xué)——業(yè)務(wù)知識的預(yù)學(xué)習(xí)

社會(huì)實(shí)踐也是很好的學(xué)習(xí)方式,它讓我們走近社會(huì),了解社會(huì)對我們的要求,，了解自身無論在學(xué)識上還是為人處事上的不足,。通過這三周的鍛煉，我極度贊同這一點(diǎn),。

速鵬(泉州)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于2002年6月,，2015年1月由福建外經(jīng)貿(mào)批準(zhǔn)正式注冊成立，公司自營及代理各種商品和技術(shù)的進(jìn)出口以及為企業(yè)提供信息咨詢服務(wù),，具備獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)和自理報(bào)關(guān)權(quán)公司主要從事各種鞋類產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)與貿(mào)易，包括各類童鞋,、運(yùn)動(dòng)鞋,、登山鞋、拖鞋等。公司擁有專業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)員,、報(bào)關(guān)員,、核銷員等人才，熟悉各種鞋類的專業(yè)知識和進(jìn)出口流程,。經(jīng)過多年的努力，公司以豐富的經(jīng)驗(yàn),，及長年與穩(wěn)定工廠配合取得的極有競爭力的價(jià)格在南北美,、歐洲及中東等各地區(qū)建立了自己的銷售渠道，高效,、快捷的為客戶提供一流的服務(wù),。

由于在大學(xué)的前兩年僅是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，到大學(xué)三年級才算得上真正接觸國際易實(shí)務(wù)知識,，于是出來乍到的我,，雖是作為見習(xí)生，見到業(yè)務(wù)員處理一系列全英文的專業(yè)單證直叫一頭霧水,，更難示幫忙之意,。這樣一來，我在這里豈不毫無意義,？內(nèi)心疑惑猶豫之際,，幸得認(rèn)識了公司里三位年齡與我相仿的新同事，經(jīng)過交流,，我得知他們一位是在校的大三學(xué)生,，另兩位則剛畢業(yè)。急切想惡補(bǔ)外貿(mào)知識的我,，只得見縫插針地瀏覽各式各樣的外貿(mào)單據(jù),，見到陌生的單詞和縮寫，便虛心請教,，并結(jié)合網(wǎng)上搜索所知,，盡可能理解各種單據(jù)的共同點(diǎn)和區(qū)別，在一單外貿(mào)生意中的位置,，知悉其一便去了解與之同類或相關(guān)的單證,，理解個(gè)中關(guān)聯(lián)。如此步步探入,，難度漸深,，并未結(jié)合實(shí)踐操作也是局限。盡管如此,，我還是所獲頗豐,。據(jù)我所接觸到的單據(jù)便有：形式發(fā)票（p/i）、商業(yè)發(fā)票（c/i）,，（packing list）,、合同方式fob和cif,、付款方式中的信用證（l/c），信用證的電放（surrender）,，電匯（t/t）,，報(bào)關(guān)單，form a,，form d,，訂單（purchase order），生產(chǎn)指令單,，質(zhì)量管理報(bào)告（qc report）,，出貨通知單，排載單,，裝箱單（packing list）,，提單（b/l）等等，也許我知道的只是單證中的九牛一毛,，對它們的理解也未必深刻，但對日后若從事外貿(mào)方面的工作,，這種提前熟悉已經(jīng)深有裨益。

一次次去貿(mào)促會(huì)，下鞋廠,，通過觀察與親身參與,，我大致理解的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程如下：首先,，業(yè)務(wù)員定期下鞋廠,，挑選鞋廠開發(fā)的鞋樣（collection）,。所注意的是一切以各國客戶的口味和偏好來決定,，作為新手的我和幾位新業(yè)務(wù)員，往往在看鞋的過程中加入年輕人自己的品味和主觀感受,，而老手們往往從客戶的角度出發(fā),，以期提高訂單的成功率。

鞋樣挑選回來后,，則進(jìn)入第二階段：對樣鞋進(jìn)行進(jìn)一步修改,，配色，制作出開發(fā)樣（development）的樣品單,，利用網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)回鞋廠及聯(lián)系國外客戶,。依照樣品單安排的期限，業(yè)務(wù)員督促工廠生產(chǎn)樣品,，詢問工廠報(bào)價(jià),。如果聯(lián)系到有意向的客戶，則進(jìn)行下一步洽談（negotiation）,?？蛻粝聠芜@一階段，公司所做的是根據(jù)客戶要求反復(fù)修改（revise）樣品及安排工廠打確認(rèn)樣,，最終打出銷售樣,，客戶滿意,，即下生產(chǎn)指令單生產(chǎn)。所以在我理解這階段也可叫做樣品階段,。

一單生意在工廠方俗稱為大貨,，做過大貨的鞋款不必重開鞋模，節(jié)省了成本,，鞋底又決定了所能生產(chǎn)的碼段,，所以公司在開發(fā)中對于鞋底和鞋面的搭配很予重視?？梢娡赓Q(mào)公司不只是專門對貿(mào)易業(yè)務(wù)的處理,，同時(shí)也要對所出口的產(chǎn)品有專業(yè)的認(rèn)識，深刻的理解,。業(yè)務(wù)員自身必須懂鞋,，掌握鞋類英語，同時(shí)為了更專業(yè)化,，公司配備了數(shù)名常駐鞋廠的質(zhì)量控制員（qc）,，專門對生產(chǎn)出的鞋進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格則返工處理,，進(jìn)出口雙方都會(huì)安排qc把關(guān),，以求對質(zhì)量更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊螅彝馍掏肿鹬丶悍絨c的意見,，可見qc在外貿(mào)環(huán)節(jié)中有很高地位,。相應(yīng)的qc的門檻不低，一份qc requirment中的規(guī)定之細(xì)分,，之專業(yè)可謂令人咋舌。業(yè)務(wù)員與qc各自從客戶一端和工廠一端拉起“客戶——業(yè)務(wù)員——qc——工廠”的通道,，保證信息互通,，客人的要求和工廠的回饋都能及時(shí)確認(rèn)實(shí)現(xiàn)，避免出現(xiàn)信息不對稱,，造成成本增加,、貨期拖沓等等麻煩。

二,、所思——對外貿(mào)公司的理解

在這三周所學(xué)到的外貿(mào)及鞋類的相關(guān)知識,，提前接觸了外貿(mào)單據(jù)，相信對自己下學(xué)期的實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)中將有更形象化的理解,。在有幸與來自巴基斯坦的客人的會(huì)面中我更認(rèn)識到英語尤其實(shí)聽說能力在本行業(yè)的重要,。更重要的是，幾周來,，我加深了對外貿(mào)這一行業(yè)的認(rèn)識：在我理解中,，貿(mào)易是具有服務(wù)性質(zhì)的行業(yè),。服務(wù)對象是為有進(jìn)出口需求的生產(chǎn)企業(yè)和國際市場。外商投資設(shè)廠,，只有最終出口,，才能實(shí)現(xiàn)低勞動(dòng)力成本的實(shí)惠。而普通的國外銷售商,，也愿意購買國內(nèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的半成品或制成品,。但出口與內(nèi)銷不同，它承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)因素,，結(jié)算方式,、市場偏好、各國政策上的不同與國內(nèi)地區(qū)間貿(mào)易區(qū)別不能相提并論,。外貿(mào)公司同時(shí)掌握出口行業(yè)和該行業(yè)在各國市場偏好的豐富信息,，并因有信息便利，能為生產(chǎn)廠家和銷售商節(jié)省交易成本,。

定位于服務(wù),，又因?yàn)榕c外商接洽的特殊性。外貿(mào)工作上的細(xì)節(jié)和工作的效率必定是受重視的,。業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)溝通,，不僅需要和工廠——我們自己人——溝通，懂得國內(nèi)經(jīng)商之道,，畢竟,，做外貿(mào)到底也是做生意。還得懂得國際商務(wù)禮儀,，恰當(dāng)?shù)皿w地同外商溝通,。國外商人秉承注重細(xì)節(jié)的傳統(tǒng)，這時(shí)一個(gè)處理失當(dāng)?shù)男〖?xì)節(jié)都能把你擋在專業(yè)的門檻外,。效率問題略舉兩例,，其一需要考慮到時(shí)差，方及時(shí)接收客人的最新信息,，及時(shí)的回饋,。其二是船期每周僅一兩班，如由于工廠拖沓而錯(cuò)過,，貨期的延遲將受到買房扣款等問題,。

三、所感——感觸和建議

稱上半年外貿(mào)生意買方違約大四百萬美元,。外貿(mào)企業(yè)生意難做,，我在實(shí)踐過程中算是親身驗(yàn)證了?！安蛔龅人?，多做找死”,，這是公司老板精辟的歸納，也是他切身體會(huì)的寫照吧,。也就是說,，目前的業(yè)務(wù)量僅僅是維持生存，多做業(yè)務(wù)反而會(huì)增加因匯率升高而減利甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn),。

危機(jī)是災(zāi)難,，淘汰的是缺乏反省者；危機(jī)也是機(jī)遇,。聰明人懂得在低處厚積薄發(fā),，總結(jié)和改進(jìn)。我所在的公司便是這么做的,。公司沒有放棄對業(yè)務(wù)的管理,。制作樣品單管理表，時(shí)刻保持對工廠的動(dòng)態(tài)更新,。在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)效益好,，抗風(fēng)險(xiǎn)長遠(yuǎn)看公司將與效率更好的工廠合作，業(yè)務(wù)成功率也將提高,，效益更好,。

此外一些瑣碎的體會(huì)是關(guān)于公司的管理。公司開放,、明亮的工作空間和輕松,、自如的工作氛圍讓我從一開始就能放下拘謹(jǐn)，這一點(diǎn)給我很深的印象,。老板在管理的威信和親和力之間找到了不錯(cuò)的平衡點(diǎn),，是其過人之處。業(yè)務(wù)員極大的責(zé)任感和自覺性,?？梢哉f部分的歸功于工作環(huán)境，這也應(yīng)該是本司業(yè)績在同規(guī)模外貿(mào)公司中處于領(lǐng)先的原因吧,。

當(dāng)前外貿(mào)形勢如此嚴(yán)峻，競爭淘汰的是缺乏技術(shù)含量,，只圖微利的企業(yè),。外貿(mào)公司要存活，要發(fā)展壯大就必須有其競爭力,。套用“酒量等于工作量”這句公司偈語,，“技術(shù)等于競爭力”，公司在發(fā)展途中要堅(jiān)持代理道路,，集研發(fā),、生產(chǎn),、外貿(mào)、報(bào)關(guān),、貨代以至運(yùn)輸成一體系,，依靠電子商務(wù)便利，極大提高業(yè)務(wù)專業(yè)技術(shù)含量和工作效率,，從內(nèi)部規(guī)模效應(yīng)中獲利,。 根據(jù)我短短二十多天的觀察體驗(yàn)，我有信心,，有底氣相信公司會(huì)在發(fā)展途中扶搖直上,，速行千丈，疾翔鵬飛,，前程萬里,。

一．實(shí)習(xí)背景

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分,。我大學(xué)的專業(yè)是建筑學(xué),，但畢業(yè)以后我并不想從事建筑行業(yè)，我的想法是畢業(yè)后到上海從事外貿(mào)行業(yè),，上海這個(gè)城市處處都有著激烈的競爭,，而這正是我想要的生活。

為了能夠與以后的理想結(jié)合,，大二我已經(jīng)到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)暑假,，而平時(shí)也在學(xué)習(xí)一些外貿(mào)方面的理論，為了將學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學(xué)的知識,，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,，從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。

二．實(shí)習(xí)過程和實(shí)結(jié)：

重新封好,。這道工序是必須的,。晚上7點(diǎn)的時(shí)候就有人來拿貨了，因?yàn)槭沁\(yùn)到美國的所以也讓我見識了一下報(bào)關(guān)表和需要注意的一些事情,。今天就這樣過了,。

第三天中午市場部經(jīng)理突然問我會(huì)不會(huì)office辦公軟件,，這個(gè)對我來說太簡單了啊,，原來她是要我用excel把客戶的訂單打出來,，因?yàn)樵趯W(xué)校里經(jīng)常會(huì)用到office所以對我來說太簡單了，把他們之前做單子做下修改就可以了，很快就完成了任務(wù)。今天的主要任務(wù)是打裝箱標(biāo)識他們稱為嘜頭以及英文裝箱單 packing list，在小公司學(xué)本事,，大公司學(xué)做人這句話一點(diǎn)不假啊，在這里的確感覺很實(shí)在,，每天多多少少都能學(xué)到點(diǎn)東西,。本事學(xué)到手后，做人也要重視,，將來真正踏入社會(huì)之后,，有本事能進(jìn)廠，會(huì)做人才能做的久,，坐得高,。這之前也看見老板發(fā)脾氣碰見了很刁難的客戶，遇見這樣的客戶是正常的,，還有一些經(jīng)銷商對貨源及不負(fù)責(zé)任,，產(chǎn)品的質(zhì)量很差，不過也不能把別人怎么樣畢竟便宜,。做生意講的就是一個(gè)信譽(yù),，誠信社會(huì)才能發(fā)展！做外貿(mào)誠信更是重要至極,，有好口碑,，生意才能興?。?/p>

來了快一個(gè)星期了，對公司的一些環(huán)節(jié)也有了大致的了解,，也可以不用像剛來的時(shí)候了，領(lǐng)導(dǎo)要你干什么你就干什么了,，可以主動(dòng)的去找事情做,，看哪里需要幫忙的都可以去幫幫忙了,。這樣也不會(huì)再?zèng)]有事情做的時(shí)候無聊了,。每天主要的任務(wù)還是負(fù)責(zé)接電話,，打電話,，發(fā)發(fā)傳真,，跑跑腿等等。畢竟我還不是正式的員工,，有些事情也不會(huì)交給我來做,，畢竟沒有經(jīng)驗(yàn)，所以還是先從最簡單的做起了,。

今天經(jīng)理要我?guī)凸镜漠a(chǎn)品做些loge出來,，正好原來也學(xué)過網(wǎng)頁設(shè)計(jì)之類的課程，基本也會(huì)一點(diǎn),，寒假在家里也自學(xué)研究了ps應(yīng)該都能用的上,。今天一個(gè)下午業(yè)余的時(shí)間就在弄那個(gè)圖片,，到了下午5點(diǎn)的時(shí)候才做好，經(jīng)理還覺得滿意,，然后再我的上面做了一下修改,，到了下班時(shí)間剛好弄好，對自己還蠻有成就感的,！

后面的一段時(shí)間,，經(jīng)理讓我做網(wǎng)站優(yōu)化，主要是在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)性文章,，對壞死文章做301轉(zhuǎn)向,，在國外的網(wǎng)站上發(fā)外鏈，和pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接,，做書簽，發(fā)博客等,，這一段時(shí)間是最忙碌的,，每天都要學(xué)不同的東西，完成不同的任務(wù),，在這段時(shí)間內(nèi)我基本掌握了做網(wǎng)站seo的精髓,，在結(jié)束的時(shí)候也基本上能夠熟練的操作。

但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司,，所以對貿(mào)易知識要有一定的認(rèn)識,，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù),，也讓我們感受到“讀萬卷書,，行萬里路”的真諦。實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我們主要是參觀公司的各個(gè)車間操作，雖然時(shí)間很短,，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完,，還是有一定難度的。但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把它們復(fù)雜化罷了,。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí)也就無從談起,。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,；相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

三．實(shí)習(xí)感想：

第一,，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周,，或更長的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

第二,，要勤勞,，任勞任怨

在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改,。

第四，要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí),，我熟練地掌握英語交際語,，能夠自如地與外國人交流，同時(shí)讓我懂得英語真的很重要,，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇二

在生活中，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,，通常情況下,，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長,。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的外貿(mào)公司暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

暑期是一個(gè)能使自己得到長足進(jìn)步，超越別人的好時(shí)機(jī),，在大一的這個(gè)暑假我很榮幸地進(jìn)入了xxxx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。

這次實(shí)習(xí)對我有很大的影響，每天的早出晚歸讓我從暑假懶散的狀態(tài)中恢復(fù)過來,，也讓我對父母的賺錢之不易有了新的了解,。

要去一個(gè)新的地方實(shí)習(xí),，難度不僅體現(xiàn)在工作上，也是在如何能夠按時(shí)到達(dá)目的地的一個(gè)很大的挑戰(zhàn),。當(dāng)然，我很早就在google上和路邊的車牌進(jìn)行了一系列的規(guī)劃和安排,。

經(jīng)過我的三次換車，我成功地抵達(dá)了我的工作單位，因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)習(xí),，也是第一次進(jìn)一家外貿(mào)公司,，我著實(shí)緊張了一把，當(dāng)推開門,，進(jìn)入老板的辦公室時(shí),，心里還直犯嘀咕,。而我看到我的老板——朱總的時(shí)候才讓我忐忑的心得以平復(fù),，朱總是一個(gè)年過半百的,，非常慈祥的一位中年人，在談話中絲毫感覺不到他的架子,，可能也正是由于這一點(diǎn),，才讓他的職工能夠盡心竭力地為他工作，他才會(huì)如此成功地帶領(lǐng)這么一個(gè)公司一起前進(jìn)的很重要一個(gè)原因吧,。

經(jīng)過簡單的步驟,，我被安排到觀摩兩個(gè)師傅工作，看他們是如何操作的,。兩位師傅的活很明確,，也是這個(gè)外貿(mào)公司的關(guān)鍵部分，一位負(fù)責(zé)登記傳票,，一位負(fù)責(zé)與外來商人進(jìn)行交談,。可能是由于我的專業(yè)與他們的不對口,，很多東西我都不能夠掌握,，那嫻熟的'英語也讓我聽得有點(diǎn)眩暈，讓我深深感覺到英語上的嚴(yán)重不足,。當(dāng)然第一天活的確很簡單,，不用花多少頭腦，但是的確是挺枯燥,，乏味,，但是這是每個(gè)人必須要經(jīng)歷且需要克服的。

第二天,，開始讓我學(xué)著如何使用打印機(jī)和傳真機(jī),，還有就是給文件敲印，這讓我有點(diǎn)興奮,，因?yàn)檫@是我在這個(gè)公司貢獻(xiàn)的第一點(diǎn)光和熱,。這些東西都不太難，很容易上手,，我也成功轉(zhuǎn)型為一位小職員了,。

接下來的日子就是不斷在傳真機(jī)、打印機(jī)之間穿行的重復(fù),，我也擁有了屬于我的辦公桌,，我也開始靜下來觀察這個(gè)公司的運(yùn)作和管理狀況。經(jīng)過我的觀察,，我有了三點(diǎn)自己的感悟,，這個(gè)公司是一個(gè)家族企業(yè)，整個(gè)公司的上層都是由一個(gè)家里的成員構(gòu)成,。家族企業(yè)在大型企業(yè)中,，會(huì)因?yàn)楦星榈臓窟B而會(huì)發(fā)生這樣或者那樣的問題，但是對于一個(gè)正在起步的小型起來來講,，這種形態(tài)還是可以被接受的,，而且可能會(huì)達(dá)到外人難以替代的效果，因?yàn)樵谄髽I(yè)的前期,，由于感情上的聯(lián)系,，被外來的利益誘惑而導(dǎo)致背叛的概率會(huì)小很多，一家人的意見更容易統(tǒng)一,，更容易將大家的力往一個(gè)點(diǎn)上使,。公司在經(jīng)濟(jì)上出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，一家人比較能夠同甘共苦,，相互勉勵(lì),。

第二點(diǎn)，這個(gè)公司制度尚不完善,，領(lǐng)導(dǎo)和職工的上班時(shí)間不一致,，職工遲到多的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，不過值得肯定的是,，該公司有著較好的懲處制度,，凡是平時(shí)因?yàn)檫t到而被記錄的人，并非需要直接扣除工資以作懲戒,，而是通過間接在公司全體職工旅游時(shí),，讓該員工拿出相應(yīng)的錢來請客吃飯，這樣,，就不會(huì)使職工因扣工資而怨聲載道,，又沒有使該職工沒有面子，更重要的是,，的確起到了懲罰的目的,，下一個(gè)季度一定不會(huì)再犯,，真可謂一舉多得。

第三點(diǎn),，經(jīng)過公司與另外公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判中,，我學(xué)會(huì)了很多。每個(gè)公司都是一個(gè)個(gè)體,，都為了各自的利益而想盡各種方法,，但是又不能為了自己的利益而太大的損害其他公司的利益，因?yàn)檫@樣勢必會(huì)使兩個(gè)公司的關(guān)系太緊張,，這對雙方來說都不是好事,，是一種非常微妙的關(guān)系。實(shí)習(xí)期間就碰到這樣事情,，一個(gè)公司與我們公司進(jìn)行合作,，要賣給另一個(gè)公司一批布料，由于是兄弟公司,，平時(shí)就要較為密切的經(jīng)濟(jì)交往,，所以我們公司就很豪爽地接下了這個(gè)買賣，晚上進(jìn)行對兩邊的公司都進(jìn)行溝通,，一直進(jìn)行到深夜雙方都滿意要求以后才算完,，由于雙方公司都相互信任，而我們公司又只是起到橋梁作用,，所以沒有簽響應(yīng)的合同,，就此定下，但是第二天,，當(dāng)將要交貨時(shí),，那個(gè)公司卻覺得沒有利潤可言而說不同意發(fā)貨，說是晚上因?yàn)樘頉]有想明白,，可是這是商場,，豈是想不發(fā)就能簡單不發(fā)的，而是要承擔(dān)相應(yīng)的毀約條款,，而那個(gè)公司竟然還要求我方公司也要承擔(dān)30%,，原本作為橋梁就沒有什么利潤可言，如今要拿出30%的毀譽(yù)損失,，這讓我們公司真是啞巴吃黃連,，有苦難言啊。但是對方公司已經(jīng)鐵了心,，一直堅(jiān)持要我方承擔(dān),，若我方不同意，必定會(huì)使原來那穩(wěn)固的關(guān)系產(chǎn)生裂痕，若我方同意,，那就以為這要我們公司承擔(dān)著30%的損失,。最后的解決方案是，承擔(dān)那30%的損失,，以后在和該公司的交易中來扣除現(xiàn)在的損失,。我不禁感嘆，商業(yè)中的智慧真是一輩子都讀不完的,，這個(gè)方法不僅保證了自己公司的利益不受傷害,，而且這種敢于承擔(dān)的態(tài)度使兩個(gè)公司的關(guān)系更加鞏固,。雖然一直都說公司和公司之間要講究誠信,，只有兩個(gè)公司開誠布公，才能讓兩個(gè)公司更好的合作共贏,，但是經(jīng)過這件事,，我明白了，兩個(gè)公司,，適當(dāng)?shù)闷垓_是需要的,，其實(shí)大家心里都知道，商業(yè)中充滿著謊言,，不說明的事情,，可能對兩個(gè)公司來講都有好處，大家朝著各自的目標(biāo),，各自的利益,，真正的各取所需。

雖然這個(gè)公司現(xiàn)在還是一個(gè)起步中的公司,，還有著太多的不足和需要改進(jìn)的地方,，但是我想說，這是每個(gè)企業(yè)都必須要經(jīng)歷的工程,，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多我以后企業(yè)中可以用到的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方法,，雖然并不是很透徹，很深刻,，但是我從中獲得了從想象中剖析問題和經(jīng)驗(yàn)的能力,。

實(shí)踐人：

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇三

實(shí)習(xí)單位：

(此處略去)。

實(shí)習(xí)目的：

熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程及辦公環(huán)境,，尤其是單證的制作與跟單事宜,，以及外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)小結(jié)：

作為外貿(mào)英語專業(yè)的學(xué)生,，三年的理論學(xué)習(xí)，以及自考外貿(mào)方面的證書的準(zhǔn)備,，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識,，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程,。但是，一切的了解還只停留在理論階段,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，所以我選擇了專業(yè)對口的暑期實(shí)習(xí)。

該公司并不是本地最大的外貿(mào)公司,，但是是相當(dāng)有潛力的外貿(mào)公司,。在這里一個(gè)多月的生活讓我覺得非常愉快，也受益匪淺,。我尤其喜歡每天中午12點(diǎn)一到,，前臺音樂聲起，大家就往餐廳走去,，一邊吃飯一邊聊天,，有天居然從“麥兜響當(dāng)當(dāng)”談?wù)摰健皒xxx”，我聽得狂無語,。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)多月，從一開始無人問津的冷板凳,，到后來和所有同事熟絡(luò)的小幫手,，我是覺得很有成就感的。實(shí)習(xí)生活讓我正真體會(huì)到白領(lǐng)生活的小資情調(diào)和高壓力,。一方面,，正如我們一直追求的白領(lǐng)生活：喝喝茶，吹吹空調(diào),，打打電話,，聊聊天，一天過去了,，月底工資也很高,；另一方面，緊張的工作節(jié)奏使每個(gè)人異常繁忙,，而且經(jīng)常出現(xiàn)一些突發(fā)狀況需要我們的業(yè)務(wù)員隨機(jī)應(yīng)變,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)一般有業(yè)務(wù)洽談和單證處理兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)員是外貿(mào)公司的基礎(chǔ)，而單證是后期的處理.一般初進(jìn)外貿(mào)公司都是從單證制作開始,，然后跟單,。等對外貿(mào)所有程序都有所了解了，便可以考慮做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，最需要能力和技巧的環(huán)節(jié),。

外貿(mào)不僅涉及外銷，也要和國內(nèi)供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系,。我在公司的實(shí)習(xí)有一大半時(shí)間都是花在詢盤上,。公司有自己穩(wěn)定的客戶。通常,，外商會(huì)把需要的產(chǎn)品寄到公司,，然后就由我們公司詢價(jià)，給外商報(bào)價(jià)后決定合作具體事宜,。

一個(gè)多月里,，通過詢價(jià)的環(huán)節(jié),，我對尼龍?jiān)鷰?、鋁合金管、線材,、香水噴頭,、滾筒刷等產(chǎn)品有了一定的了解。如,，尼龍?jiān)鷰Ш谏赡苡谢亓?，看樣品要看原色；鋁合金管需要磨具,，一般有6061和6063兩種常見鋁合金,；線材有上鋅量的區(qū)別;我們常看到的帶金屬色的塑料噴頭是表面做了鋁氧化,。這些原先我并不熟悉的產(chǎn)品,，在詢價(jià)過程中，通過與供應(yīng)商的聯(lián)系以及自己在網(wǎng)上的搜索,，漸漸有了一定的概念,。我相信這種經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)給我未來的`工作帶來便利。

我的實(shí)習(xí)小策略：辦公室里每個(gè)同事都有自己的工作,，這時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了“偷師”：眼觀六路，耳聽八方,。留意同事間的對話,，以及和廠家、外商的電話。通過這些,，我了解很多外貿(mào)業(yè)務(wù)的“內(nèi)幕”,。及時(shí)吸收這些信息，并舉一反三,，讓我的實(shí)習(xí)生活十分順利,。比如，我部門一位同事在拍外商樣品照片時(shí),，把我們外商的商標(biāo)也拍了進(jìn)去,，前輩就告訴他，我們要學(xué)會(huì)為客戶保密,，所以后來,，我自己操作時(shí)，都會(huì)留意一下給廠家看得圖片里會(huì)不會(huì)透露我們客戶的資料,。

實(shí)習(xí)心得：

1.管是業(yè)余員還是單證員,，都應(yīng)該準(zhǔn)備自己的小本子。我覺得至少準(zhǔn)備三樣：首先是行事歷,，有日期的那種,，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄；第二是工作進(jìn)度小冊子,，把每天自己做的事,，心得都整理起來，方便以后查找資料,；最后就是一些聯(lián)系過得廠家資料,，名片等等。

2.自己的文件要分類管理,，每一單合同下,，報(bào)關(guān)、報(bào)檢,、結(jié)算用的單據(jù)單獨(dú)用回形針裝訂,。

3.為自己的公司和客戶保密。在詢價(jià)初期,，不要過多的透露自己公司的信息,，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時(shí),，再透露公司名稱之類的信息,。

4.積極調(diào)整心態(tài)。每天,，我們自己可能有不愉快的事,，但是絕對不能把壞的情緒帶到辦公室,，尤其是客戶面前,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇四

單位：xxx公司,。

業(yè)務(wù)活動(dòng)管理員,。

該公司有的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列,，漢高系列,，光明洗發(fā)系列，新華電池系列,，旺旺系列,，孔府酒系列，霸王系列,，麗濤系列,，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種,，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月,，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市,，鋪面等有業(yè)務(wù)來往,，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理,、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理,、辦公室文員,、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員,、導(dǎo)購員,、會(huì)計(jì)、打單員,、財(cái)務(wù)員,、理貨員、司機(jī)等職位,。

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員,，職責(zé)有：

1,、對業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告情況得出總結(jié),，上報(bào)總經(jīng)理,，不定時(shí)對業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)行詢問，通常公司每周都會(huì)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測試,，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試,，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情況如何。

2,、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案,，有時(shí)廠家提出做促銷活動(dòng)，我們也要及時(shí)按要求策劃好,。

3,、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

4、對客戶的資料進(jìn)行管理,。

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來，價(jià)格也要非常的熟悉,，廠價(jià),、供價(jià)、批發(fā)價(jià),、零售價(jià)要分得特別清楚,，能有針對性的.制定出一些實(shí)用性方案，具備良好的語言文字表達(dá)能力,，對節(jié)假日特別敏感,，如三八婦女節(jié)，三一五,，五一等等,，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

工作流程：

1,、早上早會(huì)半小時(shí),，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工,，各就各位做好當(dāng)天的工作,，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置,，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售,，銷售量如何（這個(gè)要求熟悉公司以前銷售計(jì)量本）。

2,、對每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，制定出可行的方案,。

3、不定時(shí)打電話給業(yè)務(wù)員,，看其是否開機(jī),，是否在工作。

4,、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷計(jì)劃做好,，上報(bào)總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo),，修改及執(zhí)行,。

5、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司,，與業(yè)務(wù)員交流,，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法,。

6,、與倉管員組合，對產(chǎn)品遺漏,、滯銷問題進(jìn)行處理和管理,，建立管理資料庫。

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開早會(huì),，遲到五分鐘以上算遲到,，遲到五次算曠工半天，以此類推,，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重,，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元,，有事需請假,，不請假視為曠工。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月,，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎(jiǎng),。

公司講究誠信,，對員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績評價(jià)一個(gè)人的能力,，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針,，對業(yè)績差者進(jìn)行指導(dǎo)批評，如若不見效果,，視為無能力勝任本職工作,，采取開除制度,，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加,，員工人數(shù)也在增加,，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金,，迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率,。

存在問題：得到的市場信息主要是業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告，和終端客戶缺少最直接的溝通,，不能很準(zhǔn)確的獲得市場信息,，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車,，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì),，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場信息及時(shí)改進(jìn)策略,，另外,，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測,，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了,，同時(shí)也利用所學(xué)的知識很好的開展了工作,。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作,，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息,，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等,，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇五

【實(shí)習(xí)目的】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)知識同實(shí)際相結(jié)合,，掌握外貿(mào)實(shí)際需要的基本技能,，培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣，同時(shí)了解外貿(mào)行業(yè)的境況,，以便我們能夠明確擇業(yè)方向,，選擇一條適合自己的路。

【實(shí)習(xí)任務(wù)】：了解產(chǎn)品,，然后利用阿里巴巴平臺發(fā)布產(chǎn)品,，回復(fù)客戶詢盤,，安排運(yùn)輸?shù)炔僮鳌?/p>

【實(shí)習(xí)成果】：在這一過程中，我了解到外貿(mào)并沒有我們想象中的那么簡單;我初步掌握了如何收集整理信息,，發(fā)布產(chǎn)品,，安排物流等相關(guān)操作。同時(shí)也讓我開闊自己的眼界,，不能局限于一個(gè)小的地方,，男人一定要走出去，趁著年輕多出去闖一闖,。

今年,，我度過了一個(gè)特殊的暑假，我很有幸從事了我本專業(yè)的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，也有著不同尋常的一段經(jīng)歷,。在這個(gè)不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多,。我進(jìn)一步了解到社會(huì)與大學(xué)之間的差距,，進(jìn)一步了解到理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實(shí),，在超脫現(xiàn)實(shí),，超脫自我的過程，我們會(huì)不斷進(jìn)步,，不斷邁向我們渴望的彼岸,。

我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)歷，一段在長沙,，時(shí)間比較短暫,，只維持了10之久;一段在東莞，時(shí)間相對比較久,，也只做了40天,。我的第一段外貿(mào)經(jīng)歷要從我投簡歷開始說起，那時(shí)我們還沒有放假,，我們便開始為了找工作實(shí)習(xí)而奔波,。顯然，那時(shí)的我并沒有那么盡力,，只想一拖再拖,，到了最后似乎也沒什么辦法了，我于是我和其他同學(xué)一樣,，開始求老師幫忙。但老師似乎也沒有什么音訊,，后來在一個(gè)同學(xué)的幫助之下,，我和她一起進(jìn)了那家公司,。但好景不長，我十天之后便被辭退了,。這是我外貿(mào)的開始,，說實(shí)話，我還沒有開始接觸外貿(mào),。

被辭退后,，我的心情有些低落?？赡艿搅舜髮W(xué),，我似乎也開始迷茫了，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣,，我沒有方向,，沒有目標(biāo)，沒有憧憬,。在長沙,，我消沉了一段時(shí)間。后來我跟我哥打了一個(gè)電話,，我表哥叫我去廣東,。表哥給了我很多的指導(dǎo)，讓我在工作方面有了很多的了解,，我似乎開始真的了解工作,，了解就業(yè)。社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí),，一開始出來的大學(xué)生似乎總是小心翼翼的,，這也不敢，那也不敢,。最終的后果就是,，我們將自己束縛在一個(gè)很小的籠子里，也無法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢,，甚至讓自己變得很被動(dòng),。

我在廣東的外貿(mào)也是從簡歷開始，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，特別是像我這種還沒畢業(yè)的大學(xué)生更是很幼稚,，或者說是很沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。說實(shí)話,，對于簡歷,，我們這類人并沒有很強(qiáng)的針對性。然而，現(xiàn)在社會(huì),，我們寫簡歷一定要有針對性,。企業(yè)要什么樣的人，我們一定要很明確,。你要應(yīng)聘什么工作崗位,，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián)。一個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人,，企業(yè)是不太想要的,，因?yàn)樗麄冇X得他們要花費(fèi)多余的時(shí)間和金錢去培養(yǎng)一個(gè)新人，而且短時(shí)間不會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值,。正是如此,，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生，都會(huì)容易成為工作中的劣勢群體,。所以,，我覺得剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定靈活應(yīng)變,，把自己的簡歷寫活,。

在表哥的指導(dǎo)之下，我的簡歷完全是改頭換面,。突然發(fā)現(xiàn),，自己在應(yīng)聘過程中，也有一定的心理優(yōu)勢,。企業(yè)在面對這樣的簡歷時(shí),，他們會(huì)毫不猶豫的選擇我。我投了將近50份簡歷,，其中有40個(gè)左右的企業(yè)邀請我去面試,。在廣東，我只面試了2家企業(yè)就選擇了決定留了下來,。我真真的外貿(mào)生涯就此開始,。

在沒有從事外貿(mào)事業(yè)之前，我對外貿(mào)充滿了無盡美好的向往,，然而,，但我真正接觸外貿(mào)工作時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)原來外貿(mào)并沒有向我想象的那么簡單,。外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解,，書本上的很多東西都寫得過于簡單。書本的東西本來就是死的,，但是我們要學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用書本中的知識,，去粗取精，把書中有用的知識提取出來，同時(shí)摒棄那些跟不上時(shí)代的東西,。

簡單的說,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：

第一,，了解產(chǎn)品,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇六

【】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)知識同實(shí)際相結(jié)合，掌握外貿(mào)實(shí)際需要的基本技能,，培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣,，同時(shí)了解外貿(mào)行業(yè)的境況，以便我們能夠明確擇業(yè)方向,，選擇一條適合自己的路,。

【】：了解產(chǎn)品，然后利用阿里巴巴平臺發(fā)布產(chǎn)品,，回復(fù)客戶詢盤,，安排運(yùn)輸?shù)炔僮鳌?/p>

【】：在這一過程中，我了解到外貿(mào)并沒有我們想象中的那么簡單,；我初步掌握了如何收集整理信息,，發(fā)布產(chǎn)品，安排物流等相關(guān)操作,。

同時(shí)也讓我開闊自己的眼界,，不能局限于一個(gè)小的地方，男人一定要走出去,，趁著年輕多出去闖一闖,。

今年，我度過了一個(gè)特殊的暑假,，我很有幸從事了我本專業(yè)的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，也有著不同尋常的一段經(jīng)歷。

在這個(gè)不平凡的暑假中,，我也似乎成熟了很多,。

我進(jìn)一步了解到社會(huì)與大學(xué)之間的差距，進(jìn)一步了解到理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝,，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實(shí),，在超脫現(xiàn)實(shí)，超脫自我的過程,，我們會(huì)不斷進(jìn)步,，不斷邁向我們渴望的彼岸。

我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)歷,，一段在長沙,，時(shí)間比較短暫，只維持了10之久；一段在東莞,，時(shí)間相對比較久,，也只做了40天。

我的第一段外貿(mào)經(jīng)歷要從我投簡歷開始說起,，那時(shí)我們還沒有放假,，我們便開始為了找工作實(shí)習(xí)而奔波。

顯然,，那時(shí)的我并沒有那么盡力,，只想一拖再拖，到了最后似乎也沒什么辦法了,，我于是我和其他同學(xué)一樣,，開始求老師幫忙。

但老師似乎也沒有什么音訊,，后來在一個(gè)同學(xué)的幫助之下,，我和她一起進(jìn)了那家公司。

但好景不長,，我十天之后便被辭退了,。

這是我外貿(mào)的開始，說實(shí)話,，我還沒有開始接觸外貿(mào),。

被辭退后，我的心情有些低落,。

可能到了大學(xué),，我似乎也開始迷茫了，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣,，我沒有方向,，沒有目標(biāo)，沒有憧憬,。

在長沙,，我消沉了一段時(shí)間。

后來我跟我哥打了一個(gè)電話,，我表哥叫我去廣東,。

表哥給了我很多的指導(dǎo)，讓我在工作方面有了很多的了解,，我似乎開始真的了解工作,，了解就業(yè)。

社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí),，一開始出來的大學(xué)生似乎總是小心翼翼的,，這也不敢,，那也不敢。

最終的后果就是,，我們將自己束縛在一個(gè)很小的籠子里,，也無法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢，甚至讓自己變得很被動(dòng),。

我在廣東的外貿(mào)也是從簡歷開始,，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，特別是像我這種還沒畢業(yè)的大學(xué)生更是很幼稚，或者說是很沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

說實(shí)話，對于簡歷,，我們這類人并沒有很強(qiáng)的針對性。

然而,，現(xiàn)在社會(huì),，我們寫簡歷一定要有針對性,。

企業(yè)要什么樣的人，我們一定要很明確,。

你要應(yīng)聘什么工作崗位,，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián)。

一個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人,，企業(yè)是不太想要的,，因?yàn)樗麄冇X得他們要花費(fèi)多余的時(shí)間和金錢去培養(yǎng)一個(gè)新人，而且短時(shí)間不會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值,。

正是如此,，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生，都會(huì)容易成為工作中的劣勢群體,。

所以,，我覺得剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定靈活應(yīng)變,，把自己的簡歷寫活,。

在表哥的指導(dǎo)之下，我的簡歷完全是改頭換面,。

突然發(fā)現(xiàn),，自己在應(yīng)聘過程中，也有一定的心理優(yōu)勢,。

企業(yè)在面對這樣的簡歷時(shí),，他們會(huì)毫不猶豫的選擇我。

我投了將近50份簡歷,，其中有40個(gè)左右的企業(yè)邀請我去面試,。

在廣東，我只面試了2家企業(yè)就選擇了決定留了下來,。

我真真的外貿(mào)生涯就此開始,。

在沒有從事外貿(mào)事業(yè)之前，我對外貿(mào)充滿了無盡美好的向往,，然而,，但我真正接觸外貿(mào)工作時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)原來外貿(mào)并沒有向我想象的那么簡單,。

外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解,，書本上的很多東西都寫得過于簡單。

書本的東西本來就是死的,，但是我們要學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用書本中的知識,，去粗取精，把書中有用的知識提取出來,，同時(shí)摒棄那些跟不上時(shí)代的東西,。

簡單的說,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：

第一，了解產(chǎn)品作為一個(gè)初出茅廬的晚輩后生,，我們首先必須了解產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì)，化學(xué)性質(zhì),，生物特性,，以及各種指標(biāo)包括密度，體積,，電流,，電壓，大小等等,；以及它的一些具體的應(yīng)用,。

了解了產(chǎn)品，我們才能更好的與客戶進(jìn)行交流和開展外貿(mào)活動(dòng),。

這樣也很容易當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候,，將機(jī)會(huì)抓住。

我在剛進(jìn)外貿(mào)公司時(shí),，一個(gè)孟加拉的客戶在阿里巴巴上告訴我他想購買石墨棒；我們產(chǎn)品的單價(jià)大概只要5元每根,，如果大批量訂購的話,，可以少至1。4人民幣,。

那時(shí),，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天，對于價(jià)格也不是很了解,。

我想要是我能對價(jià)格多了解一點(diǎn),，我相信我還是能成交這筆單的。

還有一個(gè)類似的例子也發(fā)生在我身上,。

一個(gè)印度的客戶,，原本跟我聊的很好，同樣因?yàn)槲覍Ξa(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解,，當(dāng)我跟他報(bào)價(jià)時(shí),，由于過高的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來客戶根本就沒有音訊了。

由于對于商品的不了解,，原本可以搞定的幾個(gè)單,，結(jié)果都從我手中飄過。

所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品,，后續(xù)的工作也無從開展,。

第二,，發(fā)布產(chǎn)品

在了解我們經(jīng)營的產(chǎn)品后，我們就得開始發(fā)布產(chǎn)品了,。

發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個(gè)過程,，但是在我的接觸過程中，我了解的不只有這么多,。

要發(fā)布產(chǎn)品,，我們首先要掌握一些基本的技能。

第一個(gè)是收集圖片和處理圖片,，第二個(gè)是產(chǎn)品介紹,。

顯然，對于很多外貿(mào)公司而言,，很多由于沒有很多的圖片,，于是都選擇去抄襲別人的圖片，這是很常規(guī)的收集圖片的方法,。

如果有條件,，還是拿著自己的圖片拍比較好。

處理圖片當(dāng)然更加重要,，要是能掌握一些photoshop,、光影魔術(shù)手之類的圖片處理軟件，那就更加如虎添翼了,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇七

作為一個(gè)初出茅廬的晚輩后生,，我們首先必須了解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì),，化學(xué)性質(zhì),，生物特性，以及各種指標(biāo)包括密度,，體積,，電流，電壓,，大小等等;以及它的一些具體的應(yīng)用,。了解了產(chǎn)品，我們才能更好的與客戶進(jìn)行交流和開展外貿(mào)活動(dòng),。這樣也很容易當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候,，將機(jī)會(huì)抓住。

我在剛進(jìn)外貿(mào)公司時(shí),，一個(gè)孟加拉的客戶在阿里巴巴上告訴我他想購買石墨棒;我們產(chǎn)品的單價(jià)大概只要5元每根,，如果大批量訂購的話，可以少至1.4人民幣,。那時(shí),，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天,，對于價(jià)格也不是很了解。我想要是我能對價(jià)格多了解一點(diǎn),，我相信我還是能成交這筆單的,。

還有一個(gè)類似的例子也發(fā)生在我身上。一個(gè)印度的客戶,，原本跟我聊的很好,，同樣因?yàn)槲覍Ξa(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解，當(dāng)我跟他報(bào)價(jià)時(shí),，由于過高的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來客戶根本就沒有音訊了,。

由于對于商品的不了解，原本可以搞定的幾個(gè)單,，結(jié)果都從我手中飄過,。所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品,，后續(xù)的工作也無從開展,。

第二，發(fā)布產(chǎn)品,。

在了解我們經(jīng)營的產(chǎn)品后,，我們就得開始發(fā)布產(chǎn)品了,。發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個(gè)過程，但是在我的接觸過程中,，我了解的不只有這么多,。要發(fā)布產(chǎn)品，我們首先要掌握一些基本的技能,。第一個(gè)是收集圖片和處理圖片，第二個(gè)是產(chǎn)品介紹,。顯然,，對于很多外貿(mào)公司而言，很多由于沒有很多的圖片,，于是都選擇去抄襲別人的圖片,，這是很常規(guī)的收集圖片的方法。如果有條件,，還是拿著自己的圖片拍比較好,。處理圖片當(dāng)然更加重要，要是能掌握一些photoshop,、光影魔術(shù)手之類的圖片處理軟件,，那就更加如虎添翼了。

金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司,，座落于中國箱包之都白溝,，始建于20xx年,，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復(fù)合膜,、無紡布,、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條,，pvc壓延膜,、人造革、流延復(fù)合流水線各一條,。從建廠以來,，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司現(xiàn)有員工350人,，廠區(qū)占地面積6.5萬平方米,，總投資1.2億元，聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術(shù)人員,，設(shè)備規(guī)模,、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主,，自20xx年5月份開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益,。2.崗位介紹：

進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉坐功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。再次,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售,。

合同,。

和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。下面介紹下我的工作內(nèi)容：

客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有生產(chǎn)部經(jīng)財(cái)務(wù)部核對生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務(wù)部最低報(bào)價(jià),，以供進(jìn)口商詢盤,。

報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶的正式報(bào)價(jià),。

業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

下達(dá)生產(chǎn)通知：銷售部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時(shí)生產(chǎn),。

驗(yàn)貨：在生產(chǎn)部把貨物備妥之后,，銷售部要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，質(zhì)量是否過關(guān),，是否份符合客戶的要求,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，對于商品的質(zhì)量一定要保證。

發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

理論與實(shí)際工作運(yùn)用存在差別,。

學(xué)好專業(yè)知識理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用,。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的,。

將國際貿(mào)易的理論和實(shí)踐結(jié)合起來,。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。

在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

提高自己的社會(huì)交際能力,。

在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們進(jìn)行討論,。除此以外,，還會(huì)代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí),，我變得很成熟,、理智。其次,，我獨(dú)立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高,。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇八

外貿(mào)公司(foreigntradingcompany,，directindustrycompany)是指有對外貿(mào)易經(jīng)營資格的貿(mào)易公司,，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場的調(diào)研,，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售,，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià),。下面是本站小編為大家整理的外貿(mào)公司,。

范文，歡迎閱讀,。

轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了,，是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了，考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格,，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)習(xí),。通過在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來得那么實(shí)在,，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)行的,，所以,，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間,，我們就像正常上班一樣,，每天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班,，秩序井然,，老師、同學(xué)和自己相互約束,，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作,，過得忙碌而充實(shí)。針對幾天來的實(shí)習(xí),，我對自己的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：

對實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識和評價(jià);實(shí)習(xí)收獲;對實(shí)習(xí)的意見和建議,。

一對實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識和評價(jià)。

總體來講,，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的,，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力,，也提高了我們的對國際貿(mào)易的認(rèn)識，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活,、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練,，提高自己的能力。

二實(shí)習(xí)的收獲,。

我是在國際貿(mào)易公司(internationaltradecorp)實(shí)習(xí)的,，在剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是不知所措的,，經(jīng)過同學(xué)和老師的指導(dǎo),，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點(diǎn)畏首畏尾,，怕出錯(cuò),，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步,，就不會(huì)有什么大的問題,。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì),，終于我沉下了心,，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請教老師和同學(xué),，就這樣,，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面方,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。

實(shí)習(xí)是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的,，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶進(jìn)行詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受,，再就是訂立,。

合同。

合同訂好后就是單據(jù),、發(fā)貨,、審單等經(jīng)過多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差否則會(huì)給自己公司帶來很大的損失,。在建交時(shí)一定要誠心誠意讓對方相信我方是他最好的合作伙伴在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)一定要認(rèn)真核算成本,、利潤、利潤率以保證我方的利益在制造各種單據(jù),、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)一定要及時(shí)改正且與對方取得聯(lián)系與對方商議取得一致協(xié)商同意這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。

此次實(shí)習(xí),，讓我意識到,，掌握理論知識是做好實(shí)踐的基本前提。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要與時(shí)俱進(jìn),，且要掌據(jù)透徹,，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件,、運(yùn)輸條件,、付款條件、保險(xiǎn)條件等,，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格,、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃墶⑦\(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的,，這對付款是非常重要的,，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。其次是要懂得一些國際商法方面的知識,，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，可以隨時(shí)用來維護(hù)自身利益和說服對方,，使交易順利進(jìn)行,。最重要的是學(xué)好英語，外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實(shí)用,，一定要學(xué)好外語,，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的,。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù),，但是老師告訴我們,，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職,，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過程中的沖突,。更好地解決我們對知識的理解,。

對實(shí)習(xí)的意見和建議。

前面已經(jīng)提到過,，實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升,，能夠更切實(shí)際;其次，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理,，雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí),，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn),，雖然我們都是自覺地遵守,，但仍不免讓人感覺到群龍無首;最后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問題和解決問題制度,，這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過程中更好地交流,，遇到的問題能更好更快地解決。

總之,，此次實(shí)習(xí)是非常圓滿地完成了,。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來說,，對自己的業(yè)務(wù)熟悉,、理論知識扎實(shí)、語言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求,，同時(shí)我也深深地認(rèn)識到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。

【實(shí)習(xí)時(shí)間】：20xx年7月1日~20xx年8月31日。

【實(shí)習(xí)地點(diǎn)】：東莞捷誠石墨有限公司,。

【

實(shí)習(xí)目的,。

】：為了更好的將自己所學(xué)的外貿(mào)知識同實(shí)際相結(jié)合，掌握外貿(mào)實(shí)際需要的基本技能,，培養(yǎng)自己在外貿(mào)方面的興趣,，同時(shí)了解外貿(mào)行業(yè)的境況，以便我們能夠明確擇業(yè)方向,，選擇一條適合自己的路,。

【實(shí)習(xí)任務(wù)】：了解產(chǎn)品，然后利用阿里巴巴平臺發(fā)布產(chǎn)品,，回復(fù)客戶詢盤,，安排運(yùn)輸?shù)炔僮鳌?/p>

【實(shí)習(xí)成果】：在這一過程中，我了解到外貿(mào)并沒有我們想象中的那么簡單;我初步掌握了如何收集整理信息,，發(fā)布產(chǎn)品,，安排物流等相關(guān)操作。同時(shí)也讓我開闊自己的眼界,，不能局限于一個(gè)小的地方,，男人一定要走出去，趁著年輕多出去闖一闖,。

今年,，我度過了一個(gè)特殊的暑假，我很有幸從事了我本專業(yè)的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，也有著不同尋常的一段經(jīng)歷,。在這個(gè)不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多,。我進(jìn)一步了解到社會(huì)與大學(xué)之間的差距,，進(jìn)一步了解到理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝，更讓我明白人不可以屈服于現(xiàn)實(shí),，在超脫現(xiàn)實(shí),，超脫自我的過程,，我們會(huì)不斷進(jìn)步，不斷邁向我們渴望的彼岸,。

我今年暑假有兩段外貿(mào)的經(jīng)歷,，一段在長沙，時(shí)間比較短暫,，只維持了10之久;一段在東莞,，時(shí)間相對比較久，也只做了40天,。我的第一段外貿(mào)經(jīng)歷要從我投,。

簡歷。

開始說起,，那時(shí)我們還沒有放假，我們便開始為了找工作實(shí)習(xí)而奔波,。顯然,，那時(shí)的我并沒有那么盡力，只想一拖再拖,，到了最后似乎也沒什么辦法了,，我于是我和其他同學(xué)一樣，開始求老師幫忙,。但老師似乎也沒有什么音訊,，后來在一個(gè)同學(xué)的幫助之下，我和她一起進(jìn)了那家公司,。但好景不長,，我十天之后便被辭退了。這是我外貿(mào)的開始,，說實(shí)話,，我還沒有開始接觸外貿(mào)。

被辭退后,，我的心情有些低落,。可能到了大學(xué),，我似乎也開始迷茫了,，我跟剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣，我沒有方向,，沒有目標(biāo),，沒有憧憬。在長沙,，我消沉了一段時(shí)間,。后來我跟我哥打了一個(gè)電話,，我表哥叫我去廣東。表哥給了我很多的指導(dǎo),，讓我在工作方面有了很多的了解,，我似乎開始真的了解工作，了解就業(yè),。社會(huì)真的很現(xiàn)實(shí),，一開始出來的大學(xué)生似乎總是小心翼翼的，這也不敢,，那也不敢,。最終的后果就是，我們將自己束縛在一個(gè)很小的籠子里,，也無法從就業(yè)中得到一定的優(yōu)勢,，甚至讓自己變得很被動(dòng)。

我在廣東的外貿(mào)也是從簡歷開始,，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，特別是像我這種還沒畢業(yè)的大學(xué)生更是很幼稚，或者說是很沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。說實(shí)話,，對于簡歷，我們這類人并沒有很強(qiáng)的針對性,。然而,，現(xiàn)在社會(huì)，我們寫簡歷一定要有針對性,。企業(yè)要什么樣的人,，我們一定要很明確。你要應(yīng)聘什么工作崗位,，一定要和自己工作經(jīng)歷有關(guān)聯(lián),。一個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人，企業(yè)是不太想要的,，因?yàn)樗麄冇X得他們要花費(fèi)多余的時(shí)間和金錢去培養(yǎng)一個(gè)新人,，而且短時(shí)間不會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造任何價(jià)值。正是如此,，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生,，都會(huì)容易成為工作中的劣勢群體。所以,，我覺得剛畢業(yè)的大學(xué)生,，一定靈活應(yīng)變，把自己的簡歷寫活。

在表哥的指導(dǎo)之下,，我的簡歷完全是改頭換面,。突然發(fā)現(xiàn)，自己在應(yīng)聘過程中,，也有一定的心理優(yōu)勢,。企業(yè)在面對這樣的簡歷時(shí)，他們會(huì)毫不猶豫的選擇我,。我投了將近50份簡歷,，其中有40個(gè)左右的企業(yè)邀請我去面試。在廣東,，我只面試了2家企業(yè)就選擇了決定留了下來,。我真真的外貿(mào)生涯就此開始。

在沒有從事外貿(mào)事業(yè)之前,，我對外貿(mào)充滿了無盡美好的向往,，然而，但我真正接觸外貿(mào)工作時(shí),，我才發(fā)現(xiàn)原來外貿(mào)并沒有向我想象的那么簡單,。外貿(mào)有很多的環(huán)節(jié)需要了解，書本上的很多東西都寫得過于簡單,。書本的東西本來就是死的，但是我們要學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用書本中的知識,，去粗取精,，把書中有用的知識提取出來，同時(shí)摒棄那些跟不上時(shí)代的東西,。

簡單的說,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作分為幾部分：

第一，了解產(chǎn)品,。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇九

作為一個(gè)初出茅廬的晚輩后生,，我們首先必須了解產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的物理性質(zhì)，化學(xué)性質(zhì),，生物特性,，以及各種指標(biāo)包括密度，體積,，電流,，電壓，大小等等;以及它的一些具體的應(yīng)用。了解了產(chǎn)品,，我們才能更好的與客戶進(jìn)行交流和開展外貿(mào)活動(dòng),。這樣也很容易當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候，將機(jī)會(huì)抓住,。

我在剛進(jìn)外貿(mào)公司時(shí),，一個(gè)孟加拉的客戶在阿里巴巴上告訴我他想購買石墨棒;我們產(chǎn)品的單價(jià)大概只要5元每根，如果大批量訂購的話,，可以少至1.4人民幣,。那時(shí)，我剛進(jìn)外貿(mào)公司才三天,，對于價(jià)格也不是很了解,。我想要是我能對價(jià)格多了解一點(diǎn)，我相信我還是能成交這筆單的,。

還有一個(gè)類似的例子也發(fā)生在我身上,。一個(gè)印度的客戶，原本跟我聊的很好,，同樣因?yàn)槲覍Ξa(chǎn)品的報(bào)價(jià)不是很了解,，當(dāng)我跟他報(bào)價(jià)時(shí)，由于過高的報(bào)價(jià)導(dǎo)致了后來客戶根本就沒有音訊了,。

由于對于商品的不了解,，原本可以搞定的幾個(gè)單，結(jié)果都從我手中飄過,。所以我深知要做外貿(mào)不了解產(chǎn)品,，后續(xù)的工作也無從開展。

第二,，發(fā)布產(chǎn)品,。

在了解我們經(jīng)營的產(chǎn)品后，我們就得開始發(fā)布產(chǎn)品了,。發(fā)布產(chǎn)品貌似就像是粘貼復(fù)制的一個(gè)過程,，但是在我的接觸過程中，我了解的不只有這么多,。要發(fā)布產(chǎn)品,，我們首先要掌握一些基本的技能。第一個(gè)是收集圖片和處理圖片,，第二個(gè)是產(chǎn)品介紹,。顯然，對于很多外貿(mào)公司而言,，很多由于沒有很多的圖片,，于是都選擇去抄襲別人的圖片,，這是很常規(guī)的收集圖片的方法。如果有條件,，還是拿著自己的圖片拍比較好,。處理圖片當(dāng)然更加重要，要是能掌握一些photoshop,、光影魔術(shù)手之類的圖片處理軟件,，那就更加如虎添翼了。

金利達(dá)革塑有限責(zé)任公司,，座落于中國箱包之都白溝,，始建于，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜,、流延復(fù)合膜,、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè),，其中無紡布生產(chǎn)線4條,，pvc壓延膜、人造革,、流延復(fù)合流水線各一條,。從建廠以來，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大,，公司現(xiàn)有員工350人,，廠區(qū)占地面積6.5萬平方米，總投資1.2億元,，聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術(shù)人員,，設(shè)備規(guī)模、精度,、科技含量在全國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。一直以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主,，自20xx年5月份開始放眼于國外市場,，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。2.崗位介紹：

進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉坐功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。下面介紹下我的工作內(nèi)容：

客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有生產(chǎn)部經(jīng)財(cái)務(wù)部核對生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務(wù)部最低報(bào)價(jià),，以供進(jìn)口商詢盤,。

報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名,，型號,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶的正式報(bào)價(jià),。

下達(dá)生產(chǎn)通知：銷售部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時(shí)生產(chǎn),。

驗(yàn)貨：在生產(chǎn)部把貨物備妥之后,，銷售部要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，質(zhì)量是否過關(guān),，是否份符合客戶的要求,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，對于商品的質(zhì)量一定要保證,。

發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

理論與實(shí)際工作運(yùn)用存在差別。

學(xué)好專業(yè)知識理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ),，但是不能照搬過來使用,。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的,。

將國際貿(mào)易的理論和實(shí)踐結(jié)合起來,。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。

在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。

提高自己的社會(huì)交際能力,。

在工作中我會(huì)經(jīng)常性的向同事請教問題,，與他們進(jìn)行討論,。除此以外,，還會(huì)代表公司去和對手方談判,。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學(xué)習(xí)，我變得很成熟,、理智,。其次，我獨(dú)立解決問題的能力和廣泛利用各種可能資源的能力得到了提高,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇十

暑期是一個(gè)能使自己得到長足進(jìn)步,，超越別人的好時(shí)機(jī)，在大一的這個(gè)暑假我很榮幸地進(jìn)入了xxxx有限公司進(jìn)行實(shí)踐,。

這次實(shí)踐對我有很大的影響,，每天的早出晚歸讓我從暑假懶散的狀態(tài)中恢復(fù)過來,，也讓我對父母的賺錢之不易有了新的了解,。

要去一個(gè)新的地方實(shí)踐，難度不僅體現(xiàn)在工作上,，也是在如何能夠按時(shí)到達(dá)目的地的一個(gè)很大的挑戰(zhàn),。當(dāng)然,，我很早就在google上和路邊的車牌進(jìn)行了一系列的規(guī)劃和安排。

經(jīng)過我的三次換車,，我成功地抵達(dá)了我的工作單位,，因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)踐，也是第一次進(jìn)一家外貿(mào)公司,，我著實(shí)緊張了一把,，當(dāng)推開門，進(jìn)入老板的辦公室時(shí),，心里還直犯嘀咕,。而我看到我的老板--朱總的時(shí)候才讓我忐忑的心得以平復(fù)，朱總是一個(gè)年過半百的,，非常慈祥的一位中年人,，在談話中絲毫感覺不到他的架子，可能也正是由于這一點(diǎn),，才讓他的職工能夠盡心竭力地為他工作,，他才會(huì)如此成功地帶領(lǐng)這么一個(gè)公司一起前進(jìn)的很重要一個(gè)原因吧。

經(jīng)過簡單的步驟,，我被安排到觀摩兩個(gè)師傅工作,，看他們是如何操作的。兩位師傅的活很明確,，也是這個(gè)外貿(mào)公司的關(guān)鍵部分,，一位負(fù)責(zé)登記傳票，一位負(fù)責(zé)與外來商人進(jìn)行交談,?？赡苁怯捎谖业膶I(yè)與他們的不對口，很多東西我都不能夠掌握,，那嫻熟的英語也讓我聽得有點(diǎn)眩暈,，讓我深深感覺到英語上的嚴(yán)重不足。當(dāng)然第一天活的確很簡單,，不用花多少頭腦,，但是的確是挺枯燥，乏味,，但是這是每個(gè)人必須要經(jīng)歷且需要克服的,。

第二天，開始讓我學(xué)著如何使用打印機(jī)和傳真機(jī),，還有就是給文件敲印,，這讓我有點(diǎn)興奮，因?yàn)檫@是我在這個(gè)公司貢獻(xiàn)的第一點(diǎn)光和熱,。這些東西都不太難,，很容易上手,，我也成功轉(zhuǎn)型為一位小職員了。

接下來的日子就是不斷在傳真機(jī),、打印機(jī)之間穿行的重復(fù),，我也擁有了屬于我的辦公桌，我也開始靜下來觀察這個(gè)公司的運(yùn)作和管理狀況,。經(jīng)過我的觀察,，我有了三點(diǎn)自己的感悟，這個(gè)公司是一個(gè)家族企業(yè),，整個(gè)公司的上層都是由一個(gè)家里的成員構(gòu)成,。家族企業(yè)在大型企業(yè)中，會(huì)因?yàn)楦星榈臓窟B而會(huì)發(fā)生這樣或者那樣的問題,，但是對于一個(gè)正在起步的小型起來來講,，這種形態(tài)還是可以被接受的，而且可能會(huì)達(dá)到外人難以替代的效果,，因?yàn)樵谄髽I(yè)的前期,，由于感情上的聯(lián)系，被外來的利益誘惑而導(dǎo)致背叛的概率會(huì)小很多,，一家人的意見更容易統(tǒng)一,，更容易將大家的力往一個(gè)點(diǎn)上使。公司在經(jīng)濟(jì)上出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候,，一家人比較能夠同甘共苦,，相互勉勵(lì)。

第二點(diǎn),，這個(gè)公司制度尚不完善,，領(lǐng)導(dǎo)和職工的上班時(shí)間不一致，職工遲到多的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生,，不過值得肯定的是,，該公司有著較好的懲處制度，凡是平時(shí)因?yàn)檫t到而被記錄的人,，并非需要直接扣除工資以作懲戒,，而是通過間接在公司全體職工旅游時(shí)，讓該員工拿出相應(yīng)的錢來請客吃飯,，這樣,，就不會(huì)使職工因扣工資而怨聲載道，又沒有使該職工沒有面子,，更重要的是,，的確起到了懲罰的目的，下一個(gè)季度一定不會(huì)再犯，真可謂一舉多得,。

第三點(diǎn)，經(jīng)過公司與另外公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判中,，我學(xué)會(huì)了很多,。每個(gè)公司都是一個(gè)個(gè)體，都為了各自的利益而想盡各種方法,，但是又不能為了自己的利益而太大的損害其他公司的利益,，因?yàn)檫@樣勢必會(huì)使兩個(gè)公司的關(guān)系太緊張，這對雙方來說都不是好事,，是一種非常微妙的關(guān)系,。實(shí)踐期間就碰到這樣事情，一個(gè)公司與我們公司進(jìn)行合作,，要賣給另一個(gè)公司一批布料,，由于是兄弟公司，平時(shí)就要較為密切的經(jīng)濟(jì)交往,，所以我們公司就很豪爽地接下了這個(gè)買賣,，晚上進(jìn)行對兩邊的公司都進(jìn)行溝通，一直進(jìn)行到深夜雙方都滿意要求以后才算完,，由于雙方公司都相互信任,，而我們公司又只是起到橋梁作用，所以沒有簽響應(yīng)的合同,，就此定下,，但是第二天，當(dāng)將要交貨時(shí),，那個(gè)公司卻覺得沒有利潤可言而說不同意發(fā)貨,，說是晚上因?yàn)樘頉]有想明白，可是這是商場,，豈是想不發(fā)就能簡單不發(fā)的,，而是要承擔(dān)相應(yīng)的毀約條款，而那個(gè)公司竟然還要求我方公司也要承擔(dān)30%,，原本作為橋梁就沒有什么利潤可言,，如今要拿出30%的毀譽(yù)損失，這讓我們公司真是啞巴吃黃連,，有苦難言啊,。

但是對方公司已經(jīng)鐵了心，一直堅(jiān)持要我方承擔(dān),，若我方不同意,，必定會(huì)使原來那穩(wěn)固的關(guān)系產(chǎn)生裂痕，若我方同意,，那就以為這要我們公司承擔(dān)著30%的損失,。最后的解決方案是,，承擔(dān)那30%的損失，以后在和該公司的交易中來扣除現(xiàn)在的損失,。我不禁感嘆,，商業(yè)中的智慧真是一輩子都讀不完的，這個(gè)方法不僅保證了自己公司的利益不受傷害,，而且這種敢于承擔(dān)的態(tài)度使兩個(gè)公司的關(guān)系更加鞏固,。雖然一直都說公司和公司之間要講究誠信，只有兩個(gè)公司開誠布公,，才能讓兩個(gè)公司更好的合作共贏,，但是經(jīng)過這件事，我明白了,，兩個(gè)公司,，適當(dāng)?shù)闷垓_是需要的，其實(shí)大家心里都知道,，商業(yè)中充滿著謊言,，不說明的事情，可能對兩個(gè)公司來講都有好處,，大家朝著各自的目標(biāo),，各自的利益，真正的各取所需,。

雖然這個(gè)公司現(xiàn)在還是一個(gè)起步中的公司,，還有著太多的不足和需要改進(jìn)的地方，但是我想說,，這是每個(gè)企業(yè)都必須要經(jīng)歷的工程,，在這次實(shí)踐中我學(xué)到了很多我以后企業(yè)中可以用到的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方法，雖然并不是很透徹,，很深刻,，但是我從中獲得了從想象中剖析問題和經(jīng)驗(yàn)的能力。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇十一

時(shí)間流逝,，我的實(shí)踐將要結(jié)束,，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里,，實(shí)踐充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)踐,，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)踐,，使我對工作,，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)踐，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。

信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個(gè)好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇十二

實(shí)踐報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

標(biāo)題,。

標(biāo)題可以有兩種寫法,。

1.規(guī)定的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”,，基本格式為“*關(guān)于**的實(shí)踐報(bào)告”“關(guān)于**的實(shí)踐報(bào)告”“**實(shí)踐”等,。

2.是自由式標(biāo)題，包括陳述式,、提問式和正副題結(jié)合使用三種,。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,，正副標(biāo)題結(jié)合式,，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對象,、范圍,、問題，這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式,，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)dd**大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等,。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題,。

正文,。

正文一般分前言,、主體、結(jié)尾三部分,。

1.前言有三種種寫法,。

(3)是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果,，如肯定做法,、指出問題、提示影響,、說明中心內(nèi)容等,。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括,，直切主題,。

2.主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分,，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法、經(jīng)驗(yàn),，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識,、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3.結(jié)尾,。結(jié)尾的寫法也比較多,，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),，進(jìn)一步深化主題;或提出問題,，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召,。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇十三

篇一：

暑期是一個(gè)能使自己得到長足進(jìn)步,，超越別人的好時(shí)機(jī),，在大一的這個(gè)暑假我很榮幸地進(jìn)入了xxxx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

這次實(shí)習(xí)對我有很大的影響,，每天的早出晚歸讓我從暑假懶散的狀態(tài)中恢復(fù)過來,，也讓我對父母的賺錢之不易有了新的了解。

要去一個(gè)新的地方實(shí)習(xí),，難度不僅體現(xiàn)在工作上,，也是在如何能夠按時(shí)到達(dá)目的地的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然,，我很早就在google上和路邊的車牌進(jìn)行了一系列的規(guī)劃和安排,。

經(jīng)過我的三次換車,，我成功地抵達(dá)了我的工作單位，因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)習(xí),，也是第一次進(jìn)一家外貿(mào)公司,，我著實(shí)緊張了一把，當(dāng)推開門,，進(jìn)入老板的辦公室時(shí),，心里還直犯嘀咕。而我看到我的老板--朱總的時(shí)候才讓我忐忑的心得以平復(fù),，朱總是一個(gè)年過半百的,，非常慈祥的一位中年人，在談話中絲毫感覺不到他的架子,，可能也正是由于這一點(diǎn),，才讓他的職工能夠盡心竭力地為他工作，他才會(huì)如此成功地帶領(lǐng)這么一個(gè)公司一起前進(jìn)的很重要一個(gè)原因吧,。

經(jīng)過簡單的步驟,，我被安排到觀摩兩個(gè)師傅工作，看他們是如何操作的,。兩位師傅的活很明確,，也是這個(gè)外貿(mào)公司的關(guān)鍵部分，一位負(fù)責(zé)登記傳票,，一位負(fù)責(zé)與外來商人進(jìn)行交談,?？赡苁怯捎谖业膶I(yè)與他們的不對口,，很多東西我都不能夠掌握，那嫻熟的英語也讓我聽得有點(diǎn)眩暈,，讓我深深感覺到英語上的嚴(yán)重不足,。當(dāng)然第一天活的確很簡單，不用花多少頭腦,，但是的確是挺枯燥,，乏味，但是這是每個(gè)人必須要經(jīng)歷且需要克服的,。

第二天,，開始讓我學(xué)著如何使用打印機(jī)和傳真機(jī)，還有就是給文件敲印,，這讓我有點(diǎn)興奮,，因?yàn)檫@是我在這個(gè)公司貢獻(xiàn)的第一點(diǎn)光和熱。這些東西都不太難,，很容易上手,，我也成功轉(zhuǎn)型為一位小職員了,。

接下來的日子就是不斷在傳真機(jī)、打印機(jī)之間穿行的重復(fù),，我也擁有了屬于我的辦公桌,，我也開始靜下來觀察這個(gè)公司的運(yùn)作和管理狀況。經(jīng)過我的觀察,，我有了三點(diǎn)自己的感悟,，這個(gè)公司是一個(gè)家族企業(yè)，整個(gè)公司的上層都是由一個(gè)家里的成員構(gòu)成,。家族企業(yè)在大型企業(yè)中,，會(huì)因?yàn)楦星榈臓窟B而會(huì)發(fā)生這樣或者那樣的問題，但是對于一個(gè)正在起步的小型起來來講,，這種形態(tài)還是可以被接受的,，而且可能會(huì)達(dá)到外人難以替代的效果，因?yàn)樵谄髽I(yè)的前期,，由于感情上的聯(lián)系,，被外來的利益誘惑而導(dǎo)致背叛的概率會(huì)小很多，一家人的意見更容易統(tǒng)一,，更容易將大家的力往一個(gè)點(diǎn)上使,。公司在經(jīng)濟(jì)上出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，一家人比較能夠同甘共苦,，相互勉勵(lì),。

第二點(diǎn),，這個(gè)公司制度尚不完善,。領(lǐng)導(dǎo)和職工的上班時(shí)間不一致，職工遲到多的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生,，不過值得肯定的是,，該公司有著較好的懲處制度，凡是平時(shí)因?yàn)檫t到而被記錄的人,，并非需要直接扣除工資以作懲戒,，而是通過間接在公司全體職工旅游時(shí)，讓該員工拿出相應(yīng)的錢來請客吃飯,，這樣,，就不會(huì)使職工因扣工資而怨聲載道，又沒有使該職工沒有面子,，更重要的是,，的確起到了懲罰的目的，下一個(gè)季度一定不會(huì)再犯,，真可謂一舉多得,。

第三點(diǎn),，經(jīng)過公司與另外公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判中，我學(xué)會(huì)了很多,。每個(gè)公司都是一個(gè)個(gè)體,，都為了各自的利益而想盡各種方法，但是又不能為了自己的利益而太大的損害其他公司的利益,，因?yàn)檫@樣勢必會(huì)使兩個(gè)公司的關(guān)系太緊張,，這對雙方來說都不是好事，是一種非常微妙的關(guān)系,。實(shí)習(xí)期間就碰到這樣事情,，一個(gè)公司與我們公司進(jìn)行合作，要賣給另一個(gè)公司一批布料,，由于是兄弟公司,，平時(shí)就要較為密切的經(jīng)濟(jì)交往，所以我們公司就很豪爽地接下了這個(gè)買賣,，晚上進(jìn)行對兩邊的公司都進(jìn)行溝通,，一直進(jìn)行到深夜雙方都滿意要求以后才算完，由于雙方公司都相互信任,，而我們公司又只是起到橋梁作用,，所以沒有簽響應(yīng)的。

合同,。

就此定下但是第二天當(dāng)將要交貨時(shí)那個(gè)公司卻覺得沒有利潤可言而說不同意發(fā)貨說是晚上因?yàn)樘頉]有想明白可是這是商場豈是想不發(fā)就能簡單不發(fā)的而是要承擔(dān)相應(yīng)的毀約條款而那個(gè)公司竟然還要求我方公司也要承擔(dān)30%原本作為橋梁就沒有什么利潤可言如今要拿出30%的毀譽(yù)損失這讓我們公司真是啞巴吃黃連有苦難言啊,。但是對方公司已經(jīng)鐵了心一直堅(jiān)持要我方承擔(dān)若我方不同意必定會(huì)使原來那穩(wěn)固的關(guān)系產(chǎn)生裂痕若我方同意那就以為這要我們公司承擔(dān)著30%的損失。最后的解決方案是承擔(dān)那30%的損失以后在和該公司的交易中來扣除現(xiàn)在的損失,。我不禁感嘆商業(yè)中的智慧真是一輩子都讀不完的這個(gè)方法不僅保證了自己公司的利益不受傷害而且這種敢于承擔(dān)的態(tài)度使兩個(gè)公司的關(guān)系更加鞏固,。雖然一直都說公司和公司之間要講究誠信只有兩個(gè)公司開誠布公才能讓兩個(gè)公司更好的合作共贏但是經(jīng)過這件事我明白了兩個(gè)公司適當(dāng)?shù)闷垓_是需要的其實(shí)大家心里都知道商業(yè)中充滿著謊言不說明的事情可能對兩個(gè)公司來講都有好處大家朝著各自的目標(biāo)各自的利益真正的各取所需。

出處 www.sevw.cn

雖然這個(gè)公司現(xiàn)在還是一個(gè)起步中的公司,，還有著太多的不足和需要改進(jìn)的地方,，但是我想說,，這是每個(gè)企業(yè)都必須要經(jīng)歷的工程,，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多我以后企業(yè)中可以用到的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方法，雖然并不是很透徹,，很深刻,，但是我從中獲得了從想象中剖析問題和經(jīng)驗(yàn)的能力。

篇二：

實(shí)習(xí)目的,。

：熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程及辦公環(huán)境,，尤其是單證的制作與跟單事宜，以及外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能,，為我今后真正踏入工作崗位積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)小結(jié)：

作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,，兩年的理論學(xué)習(xí)，以及外貿(mào)方面的證書的準(zhǔn)備,，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識,，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程。但是,，一切的了解還只停留在理論階段,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以我選擇了專業(yè)對口的暑期實(shí)習(xí),。

該公司并不是本地的外貿(mào)公司,，但是是相當(dāng)有潛力的外貿(mào)公司。在這里一個(gè)多月的生活讓我覺得非常愉快,，也受益匪淺,。在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件,、msn,、與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀,。我尤其喜歡每天中午12點(diǎn)一到,，前臺音樂聲起，大家就往餐廳走去,，一邊吃飯一邊聊天,，有天居然從“麥兜響當(dāng)當(dāng)”談?wù)摰健?”，我聽得狂無語,。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服,。

實(shí)習(xí)的一個(gè)多月，從一開始無人問津的冷板凳,，到后來和所有同事熟絡(luò)的小幫手,，我是覺得很有成就感的。實(shí)習(xí)生活讓我正真體會(huì)到白領(lǐng)生活的小資情調(diào)和高壓力。一方面,，正如我們一直追求的白領(lǐng)生活：喝喝茶,，吹吹空調(diào)，打打電話,，聊聊天,，一天過去了，月底工資也很高;另一方面,，緊張的工作節(jié)奏使每個(gè)人異常繁忙,，而且經(jīng)常出現(xiàn)一些突發(fā)狀況需要我們的業(yè)務(wù)員隨機(jī)應(yīng)變。

外貿(mào)業(yè)務(wù)一般有業(yè)務(wù)洽談和單證處理兩個(gè)基本環(huán)節(jié),。業(yè)務(wù)員是外貿(mào)公司的基礎(chǔ),，而單證是后期的處理.一般初進(jìn)外貿(mào)公司都是從單證制作開始，然后跟單,。等對外貿(mào)所有程序都有所了解了,，便可以考慮做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最需要能力和技巧的環(huán)節(jié),。

外貿(mào)不僅涉及外銷,，也要和國內(nèi)供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系。我在公司的實(shí)習(xí)有一大半時(shí)間都是花在詢盤上,。公司有自己穩(wěn)定的客戶,。通常，外商會(huì)把需要的產(chǎn)品寄到公司,，然后就由我們公司詢價(jià),，給外商報(bào)價(jià)后決定合作具體事宜。

一個(gè)多月里,，通過詢價(jià)的環(huán)節(jié),，我對公司的產(chǎn)品有了一定的了解。如,，尼龍?jiān)鷰Ш谏赡苡谢亓?，看樣品要看原?鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見鋁合金;線材有上鋅量的區(qū)別;我們?？吹降膸Ы饘偕乃芰蠂婎^是表面做了鋁氧化,。這些原先我并不熟悉的產(chǎn)品，在詢價(jià)過程中,，通過與供應(yīng)商的聯(lián)系以及自己在網(wǎng)上的搜索,，漸漸有了一定的概念。我相信這種經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)給我未來的工作帶來便利,。

我的實(shí)習(xí)小策略：辦公室里每個(gè)同事都有自己的工作，這時(shí)候，我學(xué)會(huì)了“偷師”：眼觀六路,，耳聽八方,。留意同事間的對話，以及和廠家,、外商的電話,。通過這些，我了解很多外貿(mào)業(yè)務(wù)的“內(nèi)幕”,。及時(shí)吸收這些信息,，并舉一反三，讓我的實(shí)習(xí)生活十分順利,。比如,，我部門一位同事在拍外商樣品照片時(shí)，把我們外商的商標(biāo)也拍了進(jìn)去,，前輩就告訴他,，我們要學(xué)會(huì)為客戶保密，所以后來,，我自己操作時(shí),，都會(huì)留意一下給廠家看得圖片里會(huì)不會(huì)透露我們客戶的資料。

實(shí)習(xí)心得：

1.不管是業(yè)余員還是單證員,，都應(yīng)該準(zhǔn)備自己的小本子,。我覺得至少準(zhǔn)備三樣：首先是行事歷，有日期的那種,，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄;第二是工作進(jìn)度小冊子,，把每天自己做的事，心得都整理起來,，方便以后查找資料;最后就是一些聯(lián)系過得廠家資料,，名片等等。

2.自己的文件要分類管理,，每一單合同下,，報(bào)關(guān)、報(bào)檢,、結(jié)算用的單據(jù)單獨(dú)用回形針裝訂,。

3.為自己的公司和客戶保密。在詢價(jià)初期,，不要過多的透露自己公司的信息,，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時(shí),，再透露公司名稱之類的信息,。

4.積極調(diào)整心態(tài)。每天，我們自己可能有不愉快的事,，但是絕對不能把壞的情緒帶到辦公室,，尤其是客戶面前。

付出就有回報(bào),，人的綜合素質(zhì)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的,，只要不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幾年以后終究會(huì)有所成的,。思考：由于經(jīng)濟(jì)危機(jī),，人民幣升值，加上國內(nèi)原材料漲價(jià),，在我實(shí)習(xí)期間,，公司的業(yè)務(wù)量并不是特別大。我也發(fā)現(xiàn)了一些問題,。各業(yè)務(wù)部門各自獨(dú)立開展業(yè)務(wù),，部門之間聯(lián)系不緊密，我認(rèn)為雖然各部門所經(jīng)營的產(chǎn)品不同但完全可以相互介紹客戶資源,，擴(kuò)大市場,。尼龍?jiān)鷰У脑儍r(jià)過程中就出現(xiàn)過一次問題。我部門要找的是2.5*100規(guī)格的,，而剛好另有部門在做3.6*200和3.6*250的,。等我這邊公司聯(lián)系好了，樣品也寄到了,，他們才知道,。然后我不得不又讓供應(yīng)商再次寄他們規(guī)格的樣品，重復(fù)快遞費(fèi)用,。因而我的建議是,，建立一個(gè)公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，每位業(yè)務(wù)員把自己在做的,、將做的單子做一個(gè)簡要的介紹,。一方面可以自己了解進(jìn)度，另一方面,，給其他業(yè)務(wù)員參考,。甚至可以推薦一些工廠，寫一些工作心得,，促進(jìn)同事間的交流,。

在此次實(shí)踐中，我學(xué)到了很多東西,，我感覺到了要想做好貿(mào)易工作,，必須要拓展自己的知識面,，要學(xué)習(xí)如《貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前貿(mào)易中公認(rèn)的一般貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同市場接軌,。這樣我們在做業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩,，能更順利的完成訂單。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，使我學(xué)到很多東西,，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來說,，先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,。

客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三,、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。

天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒有做,。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句,，那就不要談了,，對方就下線了。但是下次再和他談時(shí),，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣,。要給客戶一個(gè)好的印象,，也許他就是在考驗(yàn)?zāi)悖砸胱龊脴I(yè)務(wù)員,，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎,。

在此次實(shí)踐中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，與這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力，也就完成不了訂單,，業(yè)務(wù)量也就無從談起,。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)踐的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)踐將是我今后人生的一個(gè)良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作,。

在期間,，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇十四

我是在無錫市對外貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的,。（自己再加點(diǎn)廢話吧,，比如說，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識,，等等,。我想這個(gè)對你來說很簡單吧,。嘿嘿~~）。

一,、國際貿(mào)易,。

（一）國際貿(mào)易(internationaltrade)國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識和服務(wù)）的交換,。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和,。國際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生,，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì),，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性,。

（二）對外貿(mào)易（foreigntrade）對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”,，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是出口,。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的.社會(huì)制度所決定。

二,、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易,。

（一）、國際貿(mào)易（internationaltrade）國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”,，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國對外貿(mào)易的總和,。國際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì),，其規(guī)模空前擴(kuò)大,，具有世界性,。

（二）,、對外貿(mào)易（foreigntrade）對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口,；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展,，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇十五

我于_年_月_日至_月_日進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國,、東南亞地區(qū),、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部,，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證和t/t要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件,、msn,、雅虎通與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀,，由于今年受到金融風(fēng)暴的嚴(yán)重影響,，對商業(yè)的影響尤其是對進(jìn)出口企業(yè)的影響非常大。

由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識,，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí),，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示,，如：ferrosilicon,ferromanganese,ferrochrome,siliconmanganese,siliconmetal,electrolyticmanganeseflake,manganesemetallump,calciumsilicon,calciumcarbide等，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名,，還要了解產(chǎn)品的代號，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號,，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返模诩乃蜆悠分耙欢ㄒ蟹掀湟笠?guī)格的產(chǎn)品給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟,。所以對冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo),?？梢哉f，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的,。

通過幾天的學(xué)習(xí),，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱、英文名稱,、成分,、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了,。首先是通過整理客戶資料,，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱,、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函,。通過郵件,、msn、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通,。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流,，對英語的要求很高，通過不斷的學(xué)習(xí),，英語也有了很大的進(jìn)步,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真、郵件,、書信等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

通過與國外客戶的交流,，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會(huì)給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry,，主要針對產(chǎn)品的物理性及化學(xué)性,，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前,，由于貿(mào)易國際化,、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈,，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上,。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識,。而在這期間,，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下,，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶,，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù),，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了,。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認(rèn)的officalorer/purchse,。接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域,?？梢院炗唽ν赓Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié),，如商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融收匯(付款方式),、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產(chǎn)品的企業(yè)而言就更重要了,，每次出口的交易量都在100噸左右,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。我們還要根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我國的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，以冶金和化工產(chǎn)品出口貿(mào)易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎(chǔ),，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個(gè)考驗(yàn),。

另外，通過與國外客戶確定訂單之后,，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn),、檢查貨物、租船訂艙,、裝運(yùn),、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單,、裝箱單,、商檢證、保險(xiǎn)單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系。

在此次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多東西,，我感覺到了要想做好外貿(mào)工作，必須要拓展自己的知識面,，要學(xué)習(xí)如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。這樣我們在做國際業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩，能更順利的完成訂單,。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面,。對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來說,，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個(gè)好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度,，二,、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三,、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做,。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，對方就下線了,。但是下次再和他談時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個(gè)好的印象,，也許他就是在考驗(yàn)?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，我們根本見不到客戶,，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。

在此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起,。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好;相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作,，做好外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理,，教我如何做好業(yè)務(wù),，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。

在我的實(shí)習(xí)期中,，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!

哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn),?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀,。認(rèn)識客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無時(shí)無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的好壞。

我以“善用專業(yè)知識,，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。現(xiàn)在由我為你舉例：

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的,。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí),，因?yàn)槭欠b銷售，與別人談話的時(shí)候變多了,。如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式、顏色,、價(jià)格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

二.在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的面試中,，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候,，知道要打暑期工時(shí),，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的,，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時(shí)間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。我工作中也體會(huì)到,，因?yàn)槲覀兲刭u場收款處是用電腦進(jìn)行，如果電腦停止運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟,。不幸的事情發(fā)生了,。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在，就需要自己解決,。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識,，被人推去對其電腦進(jìn)行檢查。幸好我學(xué)的知識用得著,，最后才得到解決,。

以上是我自己覺得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。現(xiàn)在由我來再介紹一下我這次工作的公司和場所,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇十六

調(diào)查的目的是：

一,、為了完成浙江省教育廳的科研課題;。

二,、是希望通過社會(huì)調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!

為了完成這份調(diào)查,，跑了好幾家單位，遇到了不少的困難：

1.保安不讓進(jìn)!

好不容易找到了一個(gè)很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望,，也慶幸可以完成任務(wù)了,，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，馬上就說不讓進(jìn)或者說是主管人員不在,，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍,，最終還是不讓進(jìn)!

2.進(jìn)了單位，沒有人理你!

好不容易進(jìn)了單位,，也大致知道了主管所在的位置,，但到了那個(gè)位置，就是沒有人來理你,，把你涼在那里!問他們,，他們只是隨便給你指個(gè)位置，問到了他本人,，要么說自己現(xiàn)在正好有事情，要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!

3.接待了你,，不給填單子!

有些人表面上很熱情的接待了你,，就是對你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說你這個(gè)調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計(jì)的不好就是說有些問題涉及到機(jī)密不給填,，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù),，要他作假這種事情他可不做!

以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學(xué)校做社會(huì)調(diào)查時(shí)遇到的一些問題，通過這么幾次社會(huì)實(shí)踐性的調(diào)查,，碰了不少的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的,，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時(shí)候，難免會(huì)遇到需要做幾份社會(huì)調(diào)查,，而通過這么一次社會(huì)實(shí)踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：

1.調(diào)查問卷的設(shè)計(jì),。

調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)一定要仔細(xì)斟酌!要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不可偏向一個(gè)方向設(shè)計(jì),，不要將一些機(jī)密敏感的問題設(shè)計(jì)在內(nèi),，更不要設(shè)計(jì)出一些沒有任何水準(zhǔn)的問題來做調(diào)查，設(shè)計(jì)的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復(fù)!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會(huì)問卷調(diào)查!

2.企業(yè)方面,。

以上是我在此次的社會(huì)調(diào)查中對調(diào)查行為的一個(gè)看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來,，通過這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實(shí)際的社會(huì)交際能力,，通過和各個(gè)企業(yè)主管人物的交流,，使我們提前知道各個(gè)企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，這所以的實(shí)踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時(shí)以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)!

國際貿(mào)易具有綜合性,、基礎(chǔ)性,、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義,，并熟練的掌握單據(jù)的制作,，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這三周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中,。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫,，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易,。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識運(yùn)用到實(shí)際操作中,，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí),，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

這三個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除,，使書本上的文字真正成為自己的知識,。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助,。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了,。

本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用,。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空,。

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間,，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這樣的結(jié)束了。經(jīng)過一個(gè)多月的學(xué)習(xí),，我對外貿(mào)這一職業(yè)有了更深刻的了解,，同時(shí)初步掌握了一些國際貿(mào)易操作技巧。

此次實(shí)習(xí)的公司是*科技有限公司,。它是一家集經(jīng)營電腦產(chǎn)品及電子商務(wù)為一體的公司,。xx年以來，公司利用自身it技術(shù)優(yōu)勢,，開始經(jīng)營電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),，開通了網(wǎng)上購物平臺，推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品,，并將目標(biāo)選定在國外歐美市場,。

作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我在實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程,，如何尋找客戶,，制單，以及一些和客戶溝通的技巧,。為了將以后的工作做得更好,，現(xiàn)將此次。

實(shí)習(xí)總結(jié),。

如下：

首先，要熟練掌握尋找客戶的方法,。尋找客戶主要有三種方法：使用b2b平臺;用google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索;國內(nèi)外展會(huì),。但是每一種方法中卻含有很多的使用技巧需要我們?nèi)ヌ剿骱蜌w納。

至于國內(nèi)外展會(huì),，我們只要根據(jù)客人的名片,，做好展會(huì)現(xiàn)場記錄，回來后根據(jù)客人要求發(fā)郵件給客人就行了,。

其次要選準(zhǔn)目標(biāo)客人及吸引客人,。

顧名思義，目標(biāo)客人至少是做同類產(chǎn)品的客人,。一個(gè)人的精力是有限的,，所以在你有限的時(shí)間內(nèi)盡量把同一產(chǎn)品做精，而不要做雜,，否則你會(huì)得不償失,。吸引客人則可以采取以下方法：一是廣告效應(yīng)，只有你的廣告打的好,，才能有人看,，有人買,。比如：專業(yè)技能和良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品的價(jià)錢,，產(chǎn)品的同等價(jià)值等等,，所以要在創(chuàng)意廣告上下些功夫，用你的優(yōu)勢影響客人,。二是使用企業(yè)郵箱,，公司有企業(yè)郵箱的盡量用企業(yè)郵箱或者是付費(fèi)郵箱，一般的郵箱如：126,，163等,，其中有一部分會(huì)被國外服務(wù)器屏蔽掉，這樣你所辛苦發(fā)的郵件就會(huì)石沉大海;另外,，客人看到你郵箱地址為企業(yè)郵箱地址的時(shí)候,，也會(huì)多出一份信任，畢竟現(xiàn)在soho逐漸增多,，網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò)有太多問題難以發(fā)現(xiàn),，所以，客人還是喜歡把球拋給企業(yè),。三是搜索排名,，排名越往前越容易被客人搜索到，畢竟客人沒有耐心一直翻到幾十頁之后找供應(yīng)商,。所以,，靠前的排名能讓客人對你有一個(gè)優(yōu)先選擇權(quán)。四是頁面內(nèi)容要盡量做到專業(yè)并經(jīng)常更新,，一個(gè)完美的頁面會(huì)給客人一種安全感,。畢竟，網(wǎng)站是客人了解你的第一步,。五是要寫好開發(fā)信,，這個(gè)是比較重要的。首先,，開發(fā)信的內(nèi)容不要太多,，更不要羅嗦，客人是沒時(shí)間看你長篇大論的,，否則幾眼后便會(huì)把你的郵件當(dāng)廣告帖丟進(jìn)垃圾箱,。開發(fā)信的內(nèi)容主要以公司介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢和認(rèn)證為主,，如果沒有產(chǎn)品認(rèn)證,，你可以加一些良好的售后和產(chǎn)品的專業(yè)角度吸引客人。值得說明的一點(diǎn)是歐美國家還是比較看中“產(chǎn)品認(rèn)證”,。六是要每天堅(jiān)持發(fā)郵件不少于20封,，前提是不要群發(fā),，因?yàn)槿喊l(fā)會(huì)導(dǎo)致郵件永久被屏蔽掉。要一封一封的發(fā),，針對不同客人,，用不同語言的發(fā)。

再次,，要學(xué)會(huì)分析詢盤,。多讀幾遍，把它讀明白,，反復(fù)思考尋盤的內(nèi)容,，不要著急回郵件，要對客戶進(jìn)行一下分析：一,，分析客戶的類別,，是大外貿(mào)，大工廠,，中小型貿(mào)易商,，還是同行尋價(jià)。二.了解客人需求：客人來自哪里?要什么產(chǎn)品?怎么樣的包裝方式?是否需要認(rèn)證?貿(mào)易術(shù)語中的哪種價(jià)錢?客人的目標(biāo)價(jià)(高價(jià),，客走;低價(jià),，質(zhì)量無法保證);時(shí)要了解不同國家的生意習(xí)慣，比如歐美國家比較看重交貨期,。三.了解客人的公司：方便考察客人的信用情況,，人有問題也就代表著經(jīng)濟(jì)也會(huì)有問題。另外你也可以下載google地圖,，方便查看客人公司的準(zhǔn)確地址,。歐美國家的商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的劃分很細(xì)致;四要了解客戶詳細(xì)的聯(lián)系方式：msn或者電話。很多時(shí)候客人對左一封右一封的郵件沒耐心,，因?yàn)闀r(shí)差關(guān)系，所以,，一個(gè)問題要等上一天才能夠解決,，這樣既耽誤了你的時(shí)間，也讓對方有機(jī)會(huì)去找其它供應(yīng)商,，所以不要心疼電話費(fèi),，電話是最直接的解決問題的方式之一。

此外在回復(fù)詢盤時(shí)應(yīng)注意以下問題：

1.要先了解對方國家的時(shí)差,，不要看到郵件,，心里一高興就馬上回過去給客人。采購商一般只找1到2家供應(yīng)商,，他的一個(gè)詢盤,，有可能會(huì)有n家供應(yīng)商回復(fù)給他,，第二天，他到公司打開郵件的時(shí)候,，就會(huì)從上往下看郵件,，直到他選擇完他需要的供應(yīng)商為止，那么,，下邊沒看到的郵件他很有可能不看了,，因?yàn)樗呀?jīng)找到了供應(yīng)商,。這說明我們要先看對方的國家時(shí)差,，保證郵件在他上班前發(fā)送到對方,，郵件才有可能在最上邊,，才有可能最先被他看見。

2.要重點(diǎn)選擇好郵件的主題,。不要小看這個(gè)主題,，這牽涉客人判斷你是垃圾郵件還是他要找的供應(yīng)商郵件,。比如，如果客戶看到郵件主題是報(bào)價(jià)一般就不會(huì)那么輕易拖進(jìn)垃圾箱,。

3.認(rèn)真做好產(chǎn)品的報(bào)價(jià),。在報(bào)價(jià)前,，要了解產(chǎn)品的數(shù)量，款式,，付款方式等。不能讓你報(bào)你就報(bào)。另外，報(bào)價(jià)的格式最好以表格加圖片為主，這樣看起來比較專業(yè)和正規(guī),。報(bào)價(jià)核算是一個(gè)復(fù)雜的過程,，要在了解各項(xiàng)信息和深刻理解實(shí)際成本、報(bào)價(jià)算法的基礎(chǔ)上才能將計(jì)(20xx年建筑施工,。

實(shí)習(xí)報(bào)告,。

)算結(jié)果算得更加準(zhǔn)確，才不容易少算漏算,，同時(shí)還需要十分仔細(xì),，往往會(huì)因?yàn)橐徽惺д`而滿盤皆輸,。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，收到對方報(bào)價(jià)后立即成交的情形很少出現(xiàn),。討價(jià)還價(jià)是常有的事情,。因此接下來要做的是還要對對方的還盤進(jìn)行核算。擺在我面前的任務(wù)是,，如何正確對待客戶的還價(jià)?接受還是重新報(bào)價(jià),。首先針對還價(jià)進(jìn)行必要的核算，了解在價(jià)格降低以后對出口商預(yù)期利潤的影響程度,，其次分析了在構(gòu)成價(jià)格的各要素中,，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益,，同時(shí)告知對方了我方原價(jià)的合理性,，此次重新報(bào)價(jià)為初次交易的特別報(bào)價(jià),，希望對方能理解和接受,。

4.對于客戶的提問,，如果你不知道,，請不要告訴客人你不了解,，那代表你對該產(chǎn)品并不專業(yè),，客人會(huì)考慮換專業(yè)的人和他談,。回復(fù)郵件的時(shí)候盡量把客人給你的郵件寫在上邊,，因?yàn)楣?yīng)商太多,，所以客人不一定能記住你是誰?問了你怎么樣的問題，所以你把他給你的郵件寫上,，他就明白了,。寫完郵件的時(shí)候，要在下邊打上你的名字和聯(lián)系方式,。否則不一定哪天客人想起你的時(shí)候,，卻不知道你的聯(lián)系方式而彼此錯(cuò)過。

5跟蹤客戶時(shí)不要太頻繁的發(fā)郵件給客戶,，那樣會(huì)讓客人產(chǎn)生反感,，要根據(jù)不同的情況選擇時(shí)機(jī)。比如是,，客人沒有回復(fù)我們的報(bào)價(jià),，那么我們就應(yīng)該隔天或隔兩天再發(fā)一封給客戶，問問他是否收到你的報(bào)價(jià)或者有沒有什么問題,。隨后,，你可以每周給他發(fā)一封郵件，此時(shí)應(yīng)該是傳達(dá)你的問候,，不要時(shí)刻和他談生意上的事情,，那樣會(huì)讓對方覺得你太利益,。

總而言之，做外貿(mào)需要具備勤奮和鉆研精神,，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)新的技巧,。對待客人有時(shí)需要忘記節(jié)假日的精神，盡力做到令客人滿意;對待所答應(yīng)的事情,，要在最短時(shí)間內(nèi)完成所承諾的任務(wù),，不要拖拉，并努力最到舉一反三供客人選擇;同時(shí),，要不斷更新自己的產(chǎn)品知識和外貿(mào)知識,，只有這樣才能給客人提供更多他所需要的信息，默契地配合客戶完成客戶的需求,，實(shí)現(xiàn)雙方的長久合作,，與日共進(jìn)。

我于x年x月x日至x月x日在x進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以冶金和化工產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國、東南亞地區(qū),、歐洲的英國以及南美的巴西等國,，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，我們公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的出口工作，在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識,，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證和t/t要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù),，熟悉了通過電子郵件,、msn、雅虎通與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀,，由于今年受到金融風(fēng)暴的嚴(yán)重影響，對商業(yè)的影響尤其是對進(jìn)出口企業(yè)的影響非常大,。

由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司,，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識，所以到公司的第一天,，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí),，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，如：ferrosilicon,ferromanganese,ferrochrome,siliconmanganese,siliconmetal,electrolyticmanganeseflake,manganesemetallump,calciumsilicon,calciumcarbide等,，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號,，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號,，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返?，在寄送樣品之前一定要有符合其要求?guī)格的產(chǎn)品給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度,，是檢查一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標(biāo),。可以說,，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種冶金和化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的,。

通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要出口的主要冶金和化工產(chǎn)品的名稱,、英文名稱、成分,、用途等都有了大概的了解,，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料,，把有用的資料篩選出來,，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后,，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件,、msn,、雅虎通等方式與國外的客戶進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過英語進(jìn)行交流,，對英語的要求很高,，通過不斷的學(xué)習(xí)，英語也有了很大的進(jìn)步,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、郵件、書信等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難展開工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

買賣合同,。

的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能的一個(gè)考驗(yàn),。

另外，通過與國外客戶確定訂單之后,，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn),、檢查貨物、租船訂艙,、裝運(yùn),、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好海運(yùn)提單,、裝箱單,、商檢證、保險(xiǎn)單,、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量。

證明書,。

等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù),。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等,。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系,。

在此次的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西,，我感覺到了要想做好外貿(mào)工作,，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習(xí)如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。這樣我們在做國際業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩，能更順利的完成訂單,。

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面,。對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來說,，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在msn里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度，二,、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò),。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,，突然就來一句,，那就不要談了，對方就下線了,。但是下次再和他談時(shí),，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣,。要給客戶一個(gè)好的印象，也許他就是在考驗(yàn)?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員,，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶,，更要細(xì)心謹(jǐn)慎,。

在此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，也就完成不了訂單,，業(yè)務(wù)量也就無從談起,。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作,，做好外貿(mào)業(yè)務(wù),。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù),，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長,，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。

在我的實(shí)習(xí)期中,，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去!

哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣?huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認(rèn)識客觀事物,，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍,，而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍,。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生,，社會(huì)無時(shí)無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,，決定著日后工作的好壞,。

我以“善用專業(yè)知識，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力,，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少?，F(xiàn)在由我為你舉例：

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的,。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí),，因?yàn)槭欠b銷售，與別人談話的時(shí)候變多了,。如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式,、顏色,、價(jià)格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

二.在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中,，明白了自信的重要性,。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí),，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時(shí)間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。我工作中也體會(huì)到，因?yàn)槲覀兲刭u場收款處是用電腦進(jìn)行,，如果電腦停止運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟,。不幸的事情發(fā)生了。因?yàn)楣镜碾娔X主管不在,，就需要自己解決,。正因我在學(xué)校學(xué)過電腦知識，被人推去對其電腦進(jìn)行檢查,。幸好我學(xué)的知識用得著,，最后才得到解決。

以上是我自己覺得在這次暑假社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目?，F(xiàn)在由我來再介紹一下我這次工作的公司和場所,。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇十七

1、必須掌握大量的第一手材料,。實(shí)踐者要深入群眾,，了解調(diào)查對象各方面的材料，包括正面的,、反面的,，直接的、間接的,，歷史的,、現(xiàn)實(shí)的，弄清它的來龍去脈,，為分析研究提供大量,、可靠的事實(shí)依據(jù)。

2,、要善于作認(rèn)真的分析與研究,。對掌握的大量材料作去粗取精,、去偽存真、由此及彼,、由表及里的處理,，要透過表面現(xiàn)象,，看到事物的真面目,，抓住它的本質(zhì)，從而得出正確的.判斷和結(jié)論,。

3,、要選用切實(shí)、可靠的材料說明觀點(diǎn),。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告所揭示的結(jié)論,，必須通過對具體情況、思想?yún)R報(bào)專題具體事實(shí)做客觀的敘述和分析很自然地得出,。要善于用精確,、充足的材料來說明觀點(diǎn)。不能脫離材料空發(fā)議論;也不能只擺一大堆材料,，而不提出明確的觀點(diǎn)和結(jié)論,。

4、社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的文字要樸素,、明確,、實(shí)在。要注意把說理和敘事有機(jī)地結(jié)合起來,，要善于用簡要的議論總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，闡明規(guī)律，說明政策;還要注意運(yùn)用可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)字和群眾語言來印證觀點(diǎn),。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇十八

時(shí)間飛逝,，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會(huì),。在大學(xué)的三年時(shí)間里我無論是在理論知識方面,，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高，我要在社會(huì)實(shí)踐中充分運(yùn)用所學(xué)的知識,，爭取更大的進(jìn)步,。

我們明白實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，透過實(shí)習(xí),，能夠使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的潛力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ),。我在校園學(xué)習(xí)的專業(yè)是會(huì)計(jì),，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會(huì)計(jì)工作，但經(jīng)過20多天的應(yīng)聘都沒有結(jié)果,，無奈之下選取了外貿(mào)跟單員,。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學(xué)習(xí)，我從無知到認(rèn)知,，到深入了解,，漸漸地喜歡上這份實(shí)習(xí)工作，它讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我每一天都有很多的新的體會(huì)，新的想法,。

一,、實(shí)習(xí)單位簡介。

xxx工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨(dú)資企業(yè),，成立于20xx年10月,，于20xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原,、武漢經(jīng)濟(jì)圈的漢川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)人民大道53號,，總投資人民幣3000萬元，其中注冊資本人民幣2100萬元,，是湖北省目前一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計(jì),、開發(fā)、生產(chǎn),、外銷的大型外商獨(dú)資企業(yè),。

公司占地100畝，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房,，員工600余人,，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，各種國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備100余臺（套）,。主要生產(chǎn)“滿天星”（“starry”）牌玻璃餐具,、gt像框等工藝品（相框、鏡框,、果盤,、燭臺及文具、禮品系列）,、工藝藝術(shù)時(shí)鐘,，精雕板畫,、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品,，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù),，產(chǎn)品主要外銷歐美、中東及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司,，在武漢、北京,、浙江,、上海,、深圳等地設(shè)營銷辦事處,，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。國外銷售市場前景看好,，公司被孝感市商務(wù)局確認(rèn)為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”,。

二、實(shí)習(xí)崗位及過程,。

我從20xx年2月15號正式到xxx工藝品有限公司上崗,，到此刻以快二個(gè)多月了，我此刻的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員,。上班時(shí)間早上8：00到晚上6：00,，周六仍然要上班。還記得剛來公司的幾天,，當(dāng)時(shí)的我對這方面沒有接觸過,，再加上我不是這個(gè)專業(yè)的，所以剛開始做的時(shí)候很吃力,，有很多專業(yè)術(shù)語不明白也不懂,，為了能盡快的上手工作，我每一天晚上都會(huì)學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,，并加強(qiáng)對英語的訓(xùn)練,。此刻我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2,、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3,、得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4,、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃,。

5,、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7,、商檢：拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗(yàn)貼合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量,。買家憑借你出具的商檢單能夠了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。

8、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就必須要做好的。

9,、制備基本文件,。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

10,、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

11,、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

每一天我都會(huì)登錄公司郵箱接收英文郵件,，然后對有意向購買我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號，以及其他要求,。

選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每一天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation,，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。透過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。

三,、實(shí)習(xí)心得及體會(huì)。

透過這次的實(shí)習(xí),，我由第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多,，明白了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會(huì)手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)潛力和創(chuàng)新潛力,，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼,。

在實(shí)習(xí)中我覺得工作中就應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

（一）細(xì)心，學(xué)習(xí)也好,，工作也好,，必須要做到細(xì)心，細(xì)心是成功的基石,。

（二）耐心,，剛剛跨出校門，步入社會(huì)這個(gè)大家庭,，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息,，做事往往缺乏耐心,，沉不住氣，受不住委屈,，但同樣要認(rèn)識到,，沒有耐心怎能做大事。

（三）職責(zé)心,，這似乎是一個(gè)亙古不變的話題,，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有職責(zé)心,，做工作也應(yīng)如此,，我們就應(yīng)充分的認(rèn)識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬,，幾百萬,，甚至更多。所以無論什么時(shí)候,，不要忘了職責(zé)心,！

（四）勤學(xué)，熟話說,，學(xué)無止境,。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合,，我們都就應(yīng)用心主動(dòng)的學(xué)習(xí),，我們剛剛出來，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，不懂得人際交往,，更不說怎樣與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué),。所以學(xué)習(xí)是任何狀況下都不能夠少的！

總體來說,，這次實(shí)習(xí)不僅僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作,。可此刻我們都明白找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長,。總的來說,，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

四,、實(shí)習(xí)單位存在的問題及對策。

到公司做外貿(mào),，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉,。經(jīng)過快兩個(gè)月的工作，慢慢地對公司業(yè)務(wù)也了解了很多,，從工作中我覺得公司存在著如下幾個(gè)問題：

1,、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是透過廣交會(huì)才得到的,，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少,。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難,。

2,、在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選取上缺乏主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)，定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng),，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的,。

3、由于職員不專業(yè),，知識水平不高,，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，導(dǎo)致在客戶詢問相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí),，每個(gè)部門同事的回答不能令客戶滿意。

4,、客戶變的更保守,，訂單變少，客戶傾向與選取更廉價(jià)的產(chǎn)品,，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,。

5,、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性,，內(nèi)含超多玻璃制品和手工制品,。貨物在生產(chǎn)、搬運(yùn),、存放等等過程中,，會(huì)破會(huì)部分產(chǎn)品。手工制作的過程中,，不合格率也很高,，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本,。

解決的辦法：首先,，展開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會(huì)著單一的渠道,，應(yīng)舍得花錢和人力,、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告（在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)效果會(huì)比較好）和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者透過電子郵件的方式上門推銷,。廣交會(huì)雖成交率高,，但費(fèi)用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本,，就能搜集超多信息,，覆蓋面廣，節(jié)約成本,。其次,，公司應(yīng)對外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓他們完善自己在崗位上的不足,，在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整,，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人,，樹立公司形象,。最后，公司應(yīng)多多開發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場,，導(dǎo)致業(yè)績的下降,。應(yīng)打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn),，以及在搬運(yùn),，存放工藝品的安全檢驗(yàn),，減少不必要的損失。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì),。

透過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲了很多東西,，發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的不足,。我的工作敏感度有所提高，能夠較用心地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果,；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。工作中存在的不足主要有,，工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中,，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心,，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍；外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方,，而作為辦公室文員,，做好接待工作是自己的本份工作，由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，每次接待都不能做得很好,，在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到,，耐心細(xì)致,。

下面，我總結(jié)一下在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)和心得,。

（1）要擁有用心進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要透過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。個(gè)性是此刻實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠用心就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

（2）要擁有團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去持續(xù)和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的潛力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的潛力以及與人合作的潛力,。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，務(wù)必牢記一個(gè)規(guī)則：我們永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出此刻自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

（3）要懂得基本禮儀,。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物,，都就應(yīng)合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。這一點(diǎn)，在我接待來賓時(shí),，體會(huì)個(gè)性深刻,。

（4）要學(xué)會(huì)為人處事。作為學(xué)生應(yīng)對的無非是同學(xué),、老師,、家長，而工作后就要應(yīng)對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是思考自己的事,。

（5）要對自己有信心,。相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到,，要勇敢,。我們每個(gè)人，或多或少都有過自卑的心理,，覺得自己不行,。這時(shí)候，我們需要自己給自己一點(diǎn)信心,，如果自己都不能相信自己,，我們又怎樣能期望別人相信自己呢只要我們夠努力，別人能做到,，我們也能夠做得到,，甚至可能會(huì)做得更好。因?yàn)?，我們并不比任何人差,！在工作中，必須不要失去信心,，盡管我們的潛力還很弱,，但是，我們還能夠做更多的事,，所以,，在爭取一份工作機(jī)會(huì)的時(shí)候，要勇敢一點(diǎn),，給自己機(jī)會(huì)證明自己做得到,。

我堅(jiān)信透過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益,，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證,，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來,，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

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外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇十九

（一）、國際貿(mào)易（internationaltrade）國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”,，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國對外貿(mào)易的總和,。國際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大,。到資本主義社會(huì),，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性,。

（二）,、對外貿(mào)易（foreigntrade）對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成,。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口,；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展,，到資本主義社會(huì),，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定,。

（一）,、對外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時(shí)期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價(jià)值,，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額,；一定時(shí)期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額,。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額,，是反映一個(gè)國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示,，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示,。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的,。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起,，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看,，一國的出口就是另一國的進(jìn)口,，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此,，一般是把各國進(jìn)出口值相加,，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價(jià)格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià),，只計(jì)成本,，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（cif即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額,。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額,。

（二）、對外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade）以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響,，因而不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模,，更不能使不同時(shí)期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模,，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值,，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值,，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素,，就是貿(mào)易量,。然后，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較,，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù),。

三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成,，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比,，以份額表示,。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比,，以比重表示。為便于分析比較,，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（sitc）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較,。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況,、科技發(fā)展水平等,。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平,。

六,、服務(wù)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù),；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù),；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù),?！狈?wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù),，銷售服務(wù),，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù),，金融服務(wù),，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂,、文化與體育服務(wù),，運(yùn)輸服務(wù)。

六,、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易,。

（一）直接貿(mào)易(directtrade)直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接買賣商品的行為,。

（二）間接貿(mào)易(indirecttrade)間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對稱,，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。其中,，生產(chǎn)國是間接出口,；消費(fèi)國是間接進(jìn)口；第三國是轉(zhuǎn)口,。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間通過第三國所進(jìn)行的貿(mào)易,。即使商品直接從生產(chǎn)國運(yùn)到消費(fèi)國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系,，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費(fèi)國發(fā)生的交易關(guān)系,，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

七,、總貿(mào)易與專門貿(mào)易,。

（一）總貿(mào)易(generaltrade)總貿(mào)易是“專門貿(mào)易”的對稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易,。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口,；凡離開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口,?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國,、日本,、英國、加拿大,、澳大利亞,、中國,、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn),。

（二）專門貿(mào)易(specialtrade)專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對稱,，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口,。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后,，暫時(shí)存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境,，不列為專門進(jìn)口,。從國內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專門出口,。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額,。德國、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn),。

八、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的,、實(shí)物形態(tài)的,、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計(jì)和國與國之間進(jìn)行協(xié)調(diào),，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的“聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類”,，現(xiàn)行實(shí)施的是1974年修訂本。在該版本中,，把國際貿(mào)易貨物分為10大類,，63章，233組,，786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目,。

九、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口,。

（一）,、復(fù)出口（re-export）復(fù)出口是指外國商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口,。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān),。

（二）、復(fù)進(jìn)口（re-import）復(fù)進(jìn)口是指本國商品輸往國外,，未經(jīng)加工又輸入國內(nèi),，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因（如出口退貨）所造成,。

十,、知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的“與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議”,，知識產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利,、商標(biāo),、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì),、集成電路,、外觀設(shè)計(jì)（分布圖）等，是一種受專門法律保護(hù)的重要的無形財(cái)產(chǎn),。

十一,、當(dāng)代世界市場發(fā)展的特點(diǎn)。

（一）世界市場上國際類型的多樣化戰(zhàn)后,，在世界市場上,，出現(xiàn)了三種類型的國家，即發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家,、發(fā)展中國家或地區(qū)和社會(huì)主義國家,。在國際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家約占70%左右,，發(fā)展中國家或地區(qū)約占20%,，而社會(huì)主義國家和原蘇聯(lián)、東歐國家約占10%左右,。

（二）國際貿(mào)易方式多樣化出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式,，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對外加工裝配貿(mào)易,、租賃貿(mào)易等,。

（三）國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。

（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈戰(zhàn)后,，世界市場由賣方轉(zhuǎn)向買方市場,，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場上的競爭更為激烈,。

為了爭奪市場,，采取了各種各樣的方式：

1、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場,。

2,、通過跨國公司打進(jìn)他國市場。

3,、國家積極參與世界市場的爭奪,。

4、從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向非價(jià)格競爭,。非價(jià)格競爭的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量,、性能,、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做好售前售后服務(wù)等,。

5,、開拓新市場，使市場多元化,。

十二,、世界市場的概念世界市場是世界各國之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國際分工聯(lián)系起來的各個(gè)國家商品和勞務(wù)交換的總和,?？梢姡澜缡袌鲞@一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的,。世界市場的外延指的是它的地理范圍,。世界市場的內(nèi)涵指的是與交換過程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品,、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、貨幣、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù),，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的,。

十三、世界市場上商品交易方式,。

（一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式買賣雙方自由選擇交易對象,，通過函電往來或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂合同,，進(jìn)行交易活動(dòng),，這是國際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。

（二）展覽交易方式舉辦定期或不定期的,、長期或短期的,、有固定地點(diǎn)或無固定地點(diǎn)的各種類型的展覽會(huì)、博覽會(huì),、貿(mào)易中心,、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。

（三）商品交易所商品交易所是世界市場上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式,，是一種有組織的商品市場,。其經(jīng)營活動(dòng)是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。

（四）補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷方式,。買方用進(jìn)口設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款,。

（五）加工貿(mào)易加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報(bào)酬相結(jié)合的一種購銷方式,。

（六）國際拍賣國際拍賣是經(jīng)過專門組織，在一定地點(diǎn)定期舉行的一種公開競爭的交易方式,。

（七）租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易是把商品購銷與一定時(shí)間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購銷方式,。出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專用。承租人根據(jù)租賃時(shí)間長短付出一定的資金,。

（一）對外貿(mào)易地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結(jié)構(gòu),，是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國家或區(qū)域集團(tuán)在一國對外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們在該國進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額,、出口總額中的比重來表示,。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進(jìn)口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度,。一國的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性,、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。

（二）國際貿(mào)易地理方向國際貿(mào)易地理方向亦稱“國際貿(mào)易地區(qū)分布”(internationaltradebyregion),用以表明世界各洲,、各國或各個(gè)區(qū)域集團(tuán)在國際貿(mào)易中所占的地位,。計(jì)算各國在國際貿(mào)易中的比重，既可以計(jì)算各國的進(jìn),、出口額在世界進(jìn),、出口總額中的比重，也可以計(jì)算各國的進(jìn)出口總額在國際貿(mào)易總額（世界進(jìn)出口總額）中的比重,。由于對外貿(mào)易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換,，因此，把對外貿(mào)易按商品分類和按國家分類結(jié)合起來分析研究,，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來,，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進(jìn)口中不同類別商品的來源，具有重要意義,。

十六,、貿(mào)易差額貿(mào)易差額(balanceoftrade)是一國在一定時(shí)期內(nèi)（如一年、半年,、一季,、一月）出口總值與進(jìn)口總值之間的差額。當(dāng)出口總值與進(jìn)口總值相等時(shí),，稱為“貿(mào)易平衡”,。當(dāng)出口總值大于進(jìn)口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易盈余,，稱“貿(mào)易順差”或“出超”,。當(dāng)進(jìn)口總值大于出口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易赤字,，稱“貿(mào)易逆差”或“入超”,。通常,，貿(mào)易順差以正數(shù)表示，貿(mào)易逆差以負(fù)數(shù)表示,。一國的進(jìn)出口貿(mào)易收支是其國際收支中經(jīng)常項(xiàng)目的重要組成部分,，是影響一個(gè)國家國際收支的重要因素。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇二十

一,、要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度。平時(shí),，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

二,、要有堅(jiān)持不懈的精神,。作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

三,、要勤勞,，任勞任怨,。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些相對比較重要的工作,。

四,、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,。在工作過程中,，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的',，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。 同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改。

通過本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作,，如填單,，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí),，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭,，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長,。總的來說，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

實(shí)踐中我鍛煉了自己的能力。這次實(shí)踐使我人生中的一次寶貴的財(cái)富,，我相信我會(huì)在今后的人生中,，非常好的認(rèn)識到這一現(xiàn)實(shí),，我能夠做的更好,，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個(gè)月的實(shí)踐并不長,，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了,，我相信自己能夠做的更好，我堅(jiān)信自己的未來一定更加的美好!

批改作業(yè),，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的,。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評語,，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性,，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開導(dǎo)之,。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),，直至認(rèn)識了錯(cuò)誤并改正為止,。對于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì)輔導(dǎo)他們,，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤,。身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心,，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間,，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷,。由于二年級的學(xué)生都還小,，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差,。這就需要老師牽著他們走,，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對后進(jìn)生的工作,，要實(shí)現(xiàn)“沒有教不好的學(xué)生”的教育理想,，因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師,，因此,，我非常注重我自身素質(zhì)的提高。在這方面,，我絕不訓(xùn)斥他們,，而是耐心地教育他們，跟他們聊天,，了解他們,，對癥下藥。制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng),，讓他們知道,，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個(gè)方面,，不能因?yàn)槌煽儾焕硐刖蛻岩珊⒆拥哪芰?，因?yàn)椴拍苁嵌喾矫娴摹Ｔ谖业南ば呐ο?，班里的幾位后進(jìn)生成績都有了顯著的進(jìn)步,，他們以前考試從不及格的,，在接下來的語文和數(shù)學(xué)個(gè)單元測驗(yàn)都及格了,。從中我深深體會(huì)到,，對那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥,，罰站,，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界,，對癥下藥,。

時(shí)間過得真快,，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識?！爸R是永無止境的,。”在取得好成績的同時(shí),，我時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情,，將鼓舞著我不斷前進(jìn),。

外貿(mào)公司實(shí)踐報(bào)告的寫作要求篇二十一

2.標(biāo)題：2號黑體居中,，上下各空一行,。

3.正文：四號仿宋體,，每段起首空兩格,，回行頂格,，行距為多倍,1.25,。

4.一級標(biāo)題：序號為“一,、”,，三號黑體字,，獨(dú)占行,，起首空兩格,，末尾不加標(biāo)點(diǎn),。

5.二級標(biāo)題：標(biāo)題序號為“（一）”,，小三號黑體，獨(dú)占行,，起首空兩格,，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

6.三級標(biāo)題：序號為“1.”,，空一格后接排正文,，四號仿宋體，加粗,。

7.頁碼在頁面底端居中,。

二、報(bào)告內(nèi)容有關(guān)要求,。

字?jǐn)?shù)要求:社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告字?jǐn)?shù)一般不低于3000字,。

一份完整的社會(huì)實(shí)踐論文應(yīng)由以下部分組成：

1．論文題目。

論文題目應(yīng)該用簡短,、明確的文字寫成,，通過標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來,。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng),，一般不宜超過15個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題,，為避免冗長,，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里,。

2．作者名稱及單位信息,。

作者姓名應(yīng)在題目下方注明，單位信息含學(xué)院和專業(yè)班級,，在作者姓名下方注明并加括號,。(封面)。

3．摘要,。

論文需配摘要,，摘要應(yīng)反映論文的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn),、實(shí)踐方法,、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng),，中文摘要一般以200字左右為宜,；英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞（選寫）。

4．關(guān)鍵詞,。

關(guān)鍵詞是為了文獻(xiàn)索引工作,，從論文中選取出來，用以表示全文主要內(nèi)容信息款目的單詞或術(shù)語,。一篇論文可選取3—8個(gè)詞作為關(guān)鍵詞,。

5．論文正文。

正文是實(shí)踐論文的核心內(nèi)容，是對實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述,。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn),，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景,、時(shí)間,、地點(diǎn)、人員,、調(diào)查手段組成,，以及對實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。

要能夠體現(xiàn)解放思想,、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，有新觀點(diǎn),、新思路,；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用,，能提出建設(shè)性的意見和建議,；報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出,，結(jié)構(gòu)合理,，條理清晰，文字通暢,、精煉。

字?jǐn)?shù)一般控制在字以內(nèi),。

6．結(jié)束語,。

結(jié)束語包含對整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的.問題,，并提出相應(yīng)的解決辦法,。

7．致謝。

致謝通常以簡短的文字對在實(shí)踐過程與論文撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師,、答疑教師和其他人員表示謝意,。

8．參考文獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)是實(shí)踐論文不可缺少的組成部分,，它反映實(shí)踐論文的取材來源,、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認(rèn)和尊重,。

9．附錄,。

對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐論文的附錄中。（如：調(diào)查問卷,、團(tuán)隊(duì)規(guī)章,、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目計(jì)劃書等等）。

三,、文件裝訂相關(guān)要求,。

1．紅頭文件。

訂兩顆釘在文件左邊,，第一顆訂在封面紅線以下,，第二顆釘在最后一頁主題詞黑線以下；

2．普通文件,。

訂兩顆釘在文件左邊,，兩顆釘位于整個(gè)紙張的1/3和2/3處。蓋章要正且清晰,，章要蓋在落款與時(shí)間上,。