總結(jié)能夠激發(fā)我們對(duì)工作,、學(xué)習(xí)或生活的熱情和動(dòng)力,,鞭策自己不斷進(jìn)步。注意總結(jié)的時(shí)態(tài)和語氣,,一般應(yīng)使用過去時(shí)或現(xiàn)在完成時(shí),,并保持客觀中立的立場(chǎng),。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文,,希望對(duì)大家的寫作有所幫助,。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇一
20××年即將過去,從年初的“國(guó)五條”到年末的多地樓市政策調(diào)整,,房地產(chǎn)政策經(jīng)歷了先緊,、走穩(wěn)、再緊的政策風(fēng)波,。據(jù)相關(guān)研究“中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告會(huì)”發(fā)布的內(nèi)容稱:“宏觀穩(wěn),、微觀活”成為了20××年房地產(chǎn)政策的關(guān)鍵詞,不同城市政策導(dǎo)向出現(xiàn)分化……,,全國(guó)的大環(huán)境對(duì)和縣這樣一個(gè)四線城市的樓市影響也非常大,,在這種情況下工程部在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下改變工作思路、強(qiáng)化過程管理,、加強(qiáng)前期設(shè)計(jì),、施工全過程、售后維修服務(wù)等環(huán)節(jié)的成本控制,,有效降低了建造成本,,再結(jié)合強(qiáng)有力的銷售途徑,讓公司在全國(guó)樓市都不是很景氣的情況下,,脫穎而出,,提前完成了公司年度銷售目標(biāo)。作為工程管理一線的我們也從新一任領(lǐng)導(dǎo)班子那里學(xué)習(xí)到了怎樣去加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)技能,、如何提高自己的專業(yè)管理水平,。本著回顧過去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,找出不足,,進(jìn)而不斷提高自己能力目的,就自己在20××年的工作情況在以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧和總結(jié),。
加強(qiáng)合同的管理與信息的管理,,努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理,、總包及分包的關(guān)系,。
目前,總體來說,,鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程的進(jìn)度和質(zhì)量還是比較理想的,,但也存在一些問題。值得我們反省,,總結(jié)如下幾點(diǎn):(1)個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周,,對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性,。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響,。(3)設(shè)計(jì)變更較多且設(shè)計(jì)方不能及時(shí)回復(fù),。(4)部分施工單位紀(jì)律松解,現(xiàn)場(chǎng)管理不到位,,計(jì)劃得不到落實(shí)等都是需要通過加強(qiáng)管理來進(jìn)行改觀,。
嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行工序驗(yàn)收,,“百年大計(jì),,質(zhì)量第一”,為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),,必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控,、事中監(jiān)控、事后控制,。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù),,必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告,,只有合格的產(chǎn)品,、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用。
強(qiáng)化過程的質(zhì)量監(jiān)控,,確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工,要求監(jiān)理人員實(shí)行全過程旁站,。并督促施工方對(duì)存在問題予以整改,,使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài)。注重工作質(zhì)量,,確保工作優(yōu)質(zhì)快捷,,工作不拖泥帶水,要當(dāng)促進(jìn)派,,不當(dāng)“拖拉機(jī)”,,做到腿勤、手勤,、嘴勤和腦勤這“四勤”,。經(jīng)過努力,會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力,,齊抓共管,,開創(chuàng)良好局面。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過程中,,我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問題,,還需要認(rèn)真克服和改正,以求完善,,使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階,,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1,、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制,,理清管理程序,,使工程管理更加順暢,更加高效,。明確了內(nèi)部分工和職責(zé),,建立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、規(guī)范有序的工作秩序,,有力地推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展。
2,、建筑技術(shù)日新月異,,規(guī)范、規(guī)程更新頻繁,,必須加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),加強(qiáng)圖紙,、行業(yè)法律法規(guī),、常用規(guī)范、規(guī)程,、圖集的學(xué)習(xí)工作,。
3、還需要加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào),、溝通,,“早謀劃、早安排”,,做好一切施工前后準(zhǔn)備工作,。
4、有部分施工單位管理,、技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,,不能滿足施工管理的實(shí)際需要,比如:對(duì)施工圖紙不熟悉,,安全意識(shí)較差,、自檢體系不健全;管理投入不到位等。
總結(jié)是一面鏡子,,通過總結(jié)可以全面地對(duì)過去一年的成績(jī)與教訓(xùn),、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判,,為下一步工作理清思路,,明確目標(biāo),,制訂措施,提供參考和保障,。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,找到解決困難的方法,,對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力,,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
戰(zhàn)略決定命運(yùn),,思路決定出路,,在新的一年中,我們更要明確工作的思路,。為了確保項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度,,達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo),20××年我們要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作:
1.鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程20××年底前完成各項(xiàng)驗(yàn)收,、達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn);,。
結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng),,造就一支精管理,、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng),、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),,力爭(zhēng)做到人盡其才,才盡其用,,并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng),,給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
隨著20××年的到來,,公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,,經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),。面對(duì)公司發(fā)展,,工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制,將“精心”是態(tài)度,、“精細(xì)”是過程,、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來,,我們正以飽滿的精神,、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)!
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇二
時(shí)近年末,,不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了,。默默地算來,,從參加工作,來到陽光新城,,來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部,,加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有一年多的時(shí)間了。一年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),,但這一年對(duì)于我來說卻是那么的短暫,,仿佛是在眨眼間變消逝而過。
x月初的我剛剛畢業(yè),,如假包換的一個(gè)毛頭小子,,對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接觸它,,所以我隱藏了自己,,一直藏到大學(xué)畢業(yè),藏到我無處可藏而必須去面對(duì),。社會(huì)很現(xiàn)實(shí),,我也很現(xiàn)實(shí),我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì),,一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì),。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn),,我來到了陽光新城,。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí),,而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國(guó)這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一,,它占有很大的份額,同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥,。在__學(xué)習(xí)的一個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一,。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,,逐漸成長(zhǎng),。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來,和你一起工作的那些人,,不一定全部都是你的同事,,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,,是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,,愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從x月份開始我就在__市區(qū)售樓部上班了,,那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所,。雖然工作很單一,只是安排看房車,,接待到訪客戶,,派單,安排行銷人員等,。但這是極為鍛煉人的工作,,這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度,也是一種磨練,。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善,我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核,,要知道那種無限期的等待是很可怕的,,呵呵。能和客戶有第一時(shí)間的接觸,,雖然不是帶著去看房,,但也了解了一些購(gòu)房客戶的需求與意愿,最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的看法,,對(duì)陽光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法,,是最直接也最真實(shí)的,也是記憶最深的,。x月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和__x一起下鄉(xiāng)做宣傳,,跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。
領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況,,客源方向,,以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí),同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么,。因?yàn)殇N售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流,,一種價(jià)值的交換。只有交流到位了,,交換才有可能產(chǎn)生,。這些以往在課本中經(jīng)??吹降母拍钤跊]有實(shí)際的接觸下是無法成為我自己的東西的,,對(duì)此我格外珍視,所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的,,因?yàn)殚_心啊,,機(jī)會(huì)難得啊。
__月份參加房展會(huì)。之前,,我只是房展會(huì)的參觀者,,時(shí)不常去看看車模美女什么的,這次能夠成為參與者,,能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮,,很幸福。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置,,一個(gè)與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯,,在這些對(duì)比中去完善自己將來對(duì)于客戶對(duì)市區(qū)房源問題的一個(gè)比較直觀的了解與認(rèn)識(shí),這又是一次成長(zhǎng),。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子,,小興奮了一個(gè)星期。
__月份,,我在__市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了x個(gè)月,,期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,再一次的提醒我,,社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,,每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,,但只要我用心去交換,,不論在哪里大家都是朋友。離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題,,因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受,,而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人,所以總是憋著,。大家都是朋友,,現(xiàn)在是,將來也是,。有同事離開就有新同事加入,,這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì),能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,,但更重要的,,是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。
__月我正式上崗了,,從開始到__月底共接待了__組客戶,,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí),,沒法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開,。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),,相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,,畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。
以上是我自六月份以來的一個(gè)年終工作總結(jié),,話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累,。如今的我比一年前成熟了許多,卻依舊保持著天真,。我將繼續(xù)成長(zhǎng)下去,,繼續(xù)天真下去,讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,,與同事有更多更好地成績(jī),,讓自己快樂。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇三
(一),、依據(jù)20xx年銷售情景和市場(chǎng)變化,,自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二),、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,,尋找有實(shí)力客戶,,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,,做好銷售的宣傳的造勢(shì),。
(四)、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識(shí),,力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
(六),、加強(qiáng)自我思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
(七),、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的資料,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(八),、為確保完成全年銷售任務(wù),,自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),,揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,x人之拼搏的精神,。下面就是本人的.工作總結(jié):
我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),,我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,,我深深覺到自己身肩重任,。
作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作,。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于20xx年與x公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,我積極配合x公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為x月份的銷售x奠定了基礎(chǔ),。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。
下旬公司與x公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。
由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的`三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇五
很榮幸,,我于20xx進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作。現(xiàn)在,,就過去一年的工作做下總結(jié):
1,、主觀認(rèn)識(shí)不足,談客戶時(shí)思路不夠清晰,;
2,、自身沒有足夠的意志,對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定,;
3,、計(jì)劃制訂得不合理,脫離客觀實(shí)際,,盲目尋找客戶,,有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。
4,、對(duì)房子的講解不到位,,談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,,市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6,、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,,使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分,,所以對(duì)于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì),。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè),、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià),。
2、內(nèi)部環(huán)境分析:企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度,。
3、自身現(xiàn)狀分析:自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念,、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析,,能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇,,從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,找到解決困難的方法,,對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,,及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒有人會(huì)隨隨便便成功,,每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力,。
認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,并使之得以傳承,,是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。
成績(jī)固然要全面總結(jié),,對(duì)于未來的展望更是要提升,。
在20xx年的工作中我還要加倍的努力,,拜訪更多的客戶,,更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù),并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,,同時(shí)改善自己的銷售成績(jī),,要做到:
2、完成計(jì)劃的具體方法:與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時(shí)反映顧客的新資訊,。
我堅(jiān)信,,通過我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力,在新的一年,,我們的銷售行業(yè)將會(huì)不斷壯大,,超額的完成年度工作任務(wù)。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇六
進(jìn)入xx縣xx花園項(xiàng)目已有一年了,。20xx年的主要工作是協(xié)助x經(jīng)理組建和管理銷售部,。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī),。為了提高自己的工作能力和效率,,找出工作中的不足之處,現(xiàn)將20xx年年度工作情況總結(jié)如下:
銷售部于20xx年x月份開始組建,,至今銷售人員x人,,管理人員x人,策劃人員x人,。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí),,工作開展進(jìn)度很慢,在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后,,協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?,F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成,。
20xx年度到訪客戶共記xxx人次,。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,,詳細(xì)記錄來訪時(shí)間,、意向戶型、電話等,,為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,,多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫,,對(duì)后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后,,現(xiàn)階段對(duì)客來訪數(shù)據(jù)已有所改善,。
在20xx年x月x日開展的vip卡活動(dòng),開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到20xx年x月x日選房活動(dòng)后,,對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書),、款申請(qǐng)書,、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理,,按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種,,對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),,分為書面文件和電子檔案兩種,,書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制,電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,,包括客戶資料,、面積、價(jià)格,、已付款等等,。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書,確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況,。
按排銷售人員的日常值班,,針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì),,進(jìn)行日常工作安排,銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn),,項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績(jī),但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價(jià)格體系的制定,,從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升,,自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性,,很多時(shí)候都是都是x總的提醒才去做的工作,,在20xx年要改正,學(xué)會(huì)自己去找事做,。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn),。
我相信在新的一年里,,通過大家的努力,我們會(huì)做得更好,。希望20xx年的銷售成績(jī)比20xx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階,。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇七
20xx年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在20xx年里,,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,,房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺的??蛻粲兄刂仡檻],,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中,,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與家分享:
一、不做作,,以誠(chéng)相待,,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,,之,你所說的一切,,都將起到效果,。
二、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,,做針對(duì)性講解,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。
三、推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),,做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言。
四,、保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,,他們會(huì)將喜愛傳遞,,資源無窮無盡。
五,、確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而仕問,,以我們的專業(yè)來助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。
六、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:
1,、有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),,對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會(huì)有更多信任,。
2,、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。
現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬。在今后的工作中,,我要更加完善自己,,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。
在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績(jī)單。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇八
20xx年已經(jīng)接近尾聲,,這一年的工作讓我覺得非常寶貴,,這是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn),我做房地產(chǎn)銷售以來在很多方面都在進(jìn)步,,貫徹公司的領(lǐng)導(dǎo)方針我一直都在做好自己工作,,我想不管是在什么時(shí)候都要清楚這些,,一定要不斷的去完善好這些東西,在今后的工作當(dāng)中我想沒有什么事情可以去逃避的,,這些都是非常關(guān)鍵的,,我清楚的認(rèn)識(shí)到了自己責(zé)任,這就是我的職責(zé)所在,,工作跟收獲都是成正比的,,一定要清楚這些,作為一名房地產(chǎn)銷售很多事情都不需要去一一的指出來了,。
首先我始終認(rèn)為提高自己能力是第一,,作為銷售的基本原則就是有信心,自己認(rèn)可自己能力,,認(rèn)可自己銷售的東西,,我覺得這些都是非常關(guān)鍵的,在業(yè)務(wù)方面一定要遵守規(guī)矩,,這是我一直都在明確的一點(diǎn),,我不希望自己在工作生活當(dāng)中做不好這些,只有不斷的去完善好自己,,提高自己水平讓自己不處在一個(gè)沒有狀態(tài)的情況下,,做好自己的所有事情,這誒才是關(guān)鍵,,現(xiàn)在我想了很多我一直都在提高能力,,一年來我不敢說自己進(jìn)步了多少,但是一定是比昨天的.自己要強(qiáng),,我非常自信,,雖然說這一年來的業(yè)績(jī)不是特別出眾,甚至在工作當(dāng)中也出過一些狀況,,我覺得這些都是非常關(guān)鍵的,,現(xiàn)在我都是在逼著自己去做好這些,我覺得只要做了就沒錯(cuò),。
銷售不是一直憑借自己的經(jīng)驗(yàn),,很多時(shí)候都需要有一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài),學(xué)習(xí)新的知識(shí)能夠豐富自己,,在很大程度上面這些都是非常難得的,,我想只有把這些都做好了才是最為關(guān)鍵的,在銷售方面很多知識(shí)是非常寶貴的,,想學(xué)都不一定能夠?qū)W習(xí)的到,,這讓我對(duì)自己今后的一個(gè)情況非常珍惜,一年來,,我始終都覺得自己欠缺一些銷售方面的知識(shí),,這讓我知道了知識(shí)的重要性,,不管是什么時(shí)候都應(yīng)該清楚這些,找到一種能夠融匯貫通的方式,,這一直都是我在追求的,,一年來我就要求自己要做好這些,我想了很多,,20xx房地產(chǎn)銷售無論是在什么時(shí)候都應(yīng)該把握好每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。
這一年來我總是會(huì)在一些細(xì)節(jié)上面失誤,盡管做一名房地產(chǎn)銷售很多時(shí)候細(xì)節(jié)不是那么重要,,但是一次次的積累這會(huì)讓我養(yǎng)成一個(gè)壞習(xí)慣,,時(shí)間久了肯定出問題,現(xiàn)在我能夠清楚的認(rèn)識(shí)到自己這一點(diǎn),,我想不管是什么事情總需要一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度,,這就是我的缺點(diǎn),,我一定會(huì)把自己的不足完善好,。
其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列,、價(jià)格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,,百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。
最后,,就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn)、品牌推廣,、營(yíng)銷組織建設(shè),、營(yíng)銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,,力求全面系統(tǒng),,目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路,。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇九
自20xx年11月24日,,xx國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷中心,12月22日,,項(xiàng)目盛大開盤,。至今2個(gè)多月時(shí)間,經(jīng)歷開盤前和開盤后2個(gè)階段,。開盤前階段,,工作進(jìn)取努力,充滿熱情,,對(duì)市場(chǎng)充滿信心,。
主要完成以下工作:
沙盤講解,話術(shù)訓(xùn)練和考核,;
現(xiàn)場(chǎng)爬樓心得體會(huì),,戶型知識(shí)考核。
接聽來電,,接待來訪客戶,,辦理xx精英會(huì)員卡100張。
現(xiàn)場(chǎng)算價(jià),,通知客戶開盤選房,。
開盤后階段,工作心態(tài)起伏不定,,工作信心和熱情有所回落,,主要完成工作和業(yè)績(jī):
自我銷售12套房,首付已給的10套,,簽訂合同9份,。
幫忙同事成交2套房。
接聽來電,,接待來訪客戶,。
跑盤,每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn),,值日工作,。
總的來說目前業(yè)績(jī)不夢(mèng)想,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,存在多方面問題:
開盤前樂觀的估計(jì)辦卡數(shù)過百,,可能開盤日會(huì)有20套的成交量,,結(jié)果,開盤當(dāng)天客戶到場(chǎng)僅有10批左右,,成交6套,,真是大失所望,心態(tài)低落,,第二天(23日),,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話,調(diào)整心態(tài),,進(jìn)取接待客戶,,但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。此后市場(chǎng)不斷傳出降價(jià)消息,,客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷售心態(tài)造成必須沖擊,。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整:
對(duì)市場(chǎng)的信心相信市場(chǎng)在四五月份會(huì)開始回暖。
對(duì)公司的信心相信公司的總體營(yíng)銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的,。
對(duì)自我的信心相信自我經(jīng)過一個(gè)多月的銷售磨練,經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)進(jìn),,能更好的把握和服務(wù)客戶,。
個(gè)人覺得目前自我在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T,還不及格,。在帶客戶看樓的過程,沒能很好的把握客戶需求,,甚至到送客戶走的時(shí)候,,還不清楚他心里的真正想法,所以,,也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購(gòu)買,。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,包括初次接觸客戶第一印象,,樓盤介紹,需求挖掘,,引導(dǎo)購(gòu)買,,異議處理,,促成交易,,售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。其中我覺得良好的心理溝通是一個(gè)銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信,,并且喜歡反駁客戶,造成客戶不愉快,;提問題過于直接,,給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再研究或猶豫不決時(shí),,未能很好的幫客戶做決定,,促成交易。還有很多方面都不足,。改善方法是多分析,,多總結(jié),并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),。
我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè),,服務(wù)意識(shí)應(yīng)當(dāng)是第一位的,可是,,很多時(shí)候,,自我想的卻是:我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時(shí)會(huì)不耐煩,;付出很多勞動(dòng)后客戶最終不購(gòu)買也會(huì)生氣,。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來工作,而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí),。一月份只銷售了3套房子,,個(gè)人總結(jié),功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因,。之后向一位開工廠的朋友請(qǐng)教,,她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧,,重要的是能否為客戶著想,,站在對(duì)方的角度,進(jìn)入他的心里,,幫他選擇適合他的產(chǎn)品,。并且人是活的,產(chǎn)品是死的,,客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品,,反之,認(rèn)可產(chǎn)品,卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購(gòu)買的,。所以,,怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵,信任來自于您的真誠(chéng)和為對(duì)方著想,。正如《商道》主人公所說的:“我做生意賺取的不是金錢,,而是人心,金錢只是附帶的結(jié)果,?!迸笥延终f:如果盡心為客戶著想,幫對(duì)方做了選擇以后,,他還是不購(gòu)買,,那就是機(jī)緣不成熟,不要強(qiáng)求,,過去就過去了,,這樣貌做人做事才會(huì)簡(jiǎn)便自在。聽了以后,,我很受啟發(fā):我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)當(dāng)從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”,。
“思想影響行為”,有了正確思想觀念,,還要落實(shí)到行動(dòng)上來,,才有良好的結(jié)果。有句話說:細(xì)節(jié)決定一切,!對(duì)于房地產(chǎn)銷售來說,,良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié),并且要有快速的行動(dòng)力,!一向以來,,我們會(huì)開了不少,經(jīng)理也幫我們分析了很多問題,,并且提出了改善方法,可是我的落實(shí)情景不夢(mèng)想,。比如跑了盤沒有及時(shí)寫跑盤報(bào)告,客戶資料沒有及時(shí)登到小客戶登記本,,禮儀培訓(xùn)后,,服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改善不大,中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹,,開完會(huì)沒有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名,,上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭,沒有及時(shí)到前臺(tái),,有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天,。以上種種都是自我在細(xì)節(jié)上做得不好的地方,,原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自我的嚴(yán)格要求,工作用心程度有所下降,,反省后要立刻改正過來,。
一向以來,自我都很注意休息,,合理安排好作息時(shí)間,,堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺,開盤后有段時(shí)間比較緊張,,休息時(shí)間有點(diǎn)不夠,,但基本上還是能夠堅(jiān)持旺盛的精力,以良好的精神面貌接待客戶,。個(gè)人體會(huì),,房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作。所以,,堅(jiān)持良好的精神狀態(tài),,需要保證充足的睡眠時(shí)間,飲食要適當(dāng),,勿暴飲暴食,,少吃油炸、冰凍,、燒烤,、高糖、高鹽,、腌制類等不健康食品,。
和同事們相處了5個(gè)多月,從最開始的獨(dú)行主義到此刻的和諧相處,,自我感覺在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自我比以前更會(huì)和人相處,,這要感激兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!可是毛病也是明顯的,,言語過于直接,,會(huì)讓人不好理解,這方面還要不斷改善,。記得劉經(jīng)理兩次問我:你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么,?仔細(xì)想想,目前還沒有,。寫這句話心里是感到慚愧的,,這說明自我對(duì)他人的關(guān)心和幫忙還不夠,對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足。期望自我以后心量更大,,主動(dòng)地承擔(dān)一些工作,,給別人多一些關(guān)心和幫忙。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇十
自金秋2xx年x月正式入職以來,,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)團(tuán)體已經(jīng)x個(gè)多月了,,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,,品味先進(jìn)、人性化的公司文化,?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中,,對(duì)過去的一年做如下總結(jié):
作為銷售部中的一員,,從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,,自我的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,,所以激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,,做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng),、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末,,我共銷售出住宅x套,,總銷售xx元,占總銷售套數(shù)的xx%,,并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,期望在20xx年度,,會(huì)有所提高,,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。
新的環(huán)境帶來新的契機(jī),,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,在同事的細(xì)心幫忙下,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí),,和了解xxx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境,,堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷售工作者的我,,也體會(huì)到無比的自信,,使我在直接應(yīng)對(duì)客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,,建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),,更好的完成我們的銷售工作,。
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,經(jīng)過直接應(yīng)對(duì)不一樣的客戶群體,,對(duì)我們陽光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病,。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。x月的成功開盤,,使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。一期的項(xiàng)目全部銷售,,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識(shí),,不但開闊了視野,,并且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),,以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過這些了解,,結(jié)合xxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì),。
20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,,但結(jié)合xx的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大,。
第一,,同比xx同檔別墅項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯,;
第二,,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有必須的劣勢(shì),;
第三,,并且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加必須的壓力,。雖然壓力比較大,,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中必須會(huì)有新的突破,,新的氣象,,必須能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇十一
自我從20xx年起開始從事銷售工作,,三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,,自我立足本職工作,,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,,截止xx年xx月xx日,xx年完成銷售額145225元,,完成全年銷售任務(wù)的38%,,貨款回籠率為52%,銷售單價(jià)比去年下降了13%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作,。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自我的崗位職責(zé)是:
1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,;
3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4,、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),;
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,;
6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;
崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自我在從事業(yè)務(wù)工作以來,,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為,,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,,其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場(chǎng)情景、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,進(jìn)取著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。
總之,經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,,加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。
二,、明確任務(wù),主動(dòng)進(jìn)取,,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在理解任務(wù)時(shí),,一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
例如:
1,、今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸,、重晶石20噸,,而承租人已離開,出于安全方面的研究,,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,,接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),,三輛車裝車結(jié)束后,,約剩10噸左右,自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,,這樣既節(jié)儉了時(shí)間,,又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬,,到陜北出差,,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),,事關(guān)重大,,自我了解詳細(xì)情景后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自我深知,,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自我至關(guān)重要,,而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自我深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,,經(jīng)過自我的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,,最終功夫不負(fù)有心人,最終我廠生產(chǎn)的yh5ws-1750型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決,。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時(shí)須慎重處理,。自我在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,在接到客戶投訴時(shí),,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),,對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,,經(jīng)過自我對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題,;二是10kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,,但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五,、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析,。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),,由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:
(一)市場(chǎng)需求分析,。
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,,但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,,由招標(biāo)局確定入圍廠家,,更深一步講,,其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,,故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看,,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析,。
這幾年經(jīng)過自我對(duì)區(qū)域的了解,,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),,其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已構(gòu)成規(guī)模銷售,;另一類是河北xx市避雷器廠等,,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,yh5ws-1750型避雷器銷售價(jià)格僅為80元支,、prw7-10100銷售價(jià)格為60元支,,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六,、20xx年區(qū)域工作設(shè)想,。
總結(jié)一年來的工作,自我的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),06年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場(chǎng)變化,,自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局,、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作,;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展xx縣局的銷售工作,。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購(gòu)的`狀況,,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情景以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,,以擴(kuò)大銷售渠道,。
(三)對(duì)甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,,xx年計(jì)劃進(jìn)取搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售,。
(四)為積極配合代理銷售,,自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售,。
(五)自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識(shí),,力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù),,自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。
七,、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)提議。
(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),,對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20xx年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,,解除固定八小時(shí)工作制,,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),,如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及回到時(shí)間,,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,,制定出合乎廠情,、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇十二
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,,少犯錯(cuò)誤,,提高工作效益,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢,?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
我已經(jīng)在房產(chǎn)項(xiàng)目部工作了四個(gè)多月,在這過去的三個(gè)月時(shí)間里,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心,、幫助下,我取得了很大的進(jìn)步,。在這段工作期間,,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),并且在鞏固基礎(chǔ)的前提下,,同時(shí)進(jìn)行了各項(xiàng)職業(yè)技能的培訓(xùn)和實(shí)踐操作,。在房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)過程中,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識(shí)要點(diǎn)以及我們皮都東方藝墅項(xiàng)目的樓盤情況,。在基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段,我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測(cè)試,。在考核過程中,,我出現(xiàn)了很多的失誤,,尤其是筆試部分,為此,,我痛定思痛,,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,積極改進(jìn),,認(rèn)真熟背,,努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識(shí)中的不足。
進(jìn)入置業(yè)顧問這個(gè)崗位大約一星期后,,我們就開始參與接待,,正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中,,我出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,,遇到了許許多多的困難.由于底氣不足,我顯得很不自信,。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的這個(gè)問題,,給予我提點(diǎn)和幫助,給我打氣加油,,使我自信不少,。于是,在接下來的工作中,,我認(rèn)真的觀摩同事們是如何接待客戶的,,用以借鑒學(xué)習(xí)。遇到疑難問題,,也不在猶豫了,,及時(shí)的向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),慢慢的吸收借鑒,,漸漸的,,我的基礎(chǔ)得到了很大程度的鞏固,我變得越來越自信,,敢于獨(dú)自面對(duì)客戶了,。在一批又一批客戶的接待工作和領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫助下,,我進(jìn)步很快,,逐漸有了獨(dú)立解決難題的經(jīng)驗(yàn)。
在工作的第二個(gè)月份,,我成交了我進(jìn)入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房,。但是,在整個(gè)交易洽談的過程中,,我依然生澀不夠?qū)I(yè),,有些細(xì)節(jié)流程不是很明白,,好在,在同事的協(xié)助下,,我順利的完成了合同簽訂工作,。這個(gè)事件給我及時(shí)的敲響了警鐘,我皮毛都還沒學(xué)好,,不可以驕躁,,學(xué)無止盡,不可以因?yàn)橐稽c(diǎn)的成績(jī)就驕傲自大,,要謙虛,,戒驕戒躁,腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作,。在這個(gè)事件后,,我再一次端起書本繼續(xù)學(xué)習(xí)。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個(gè)錯(cuò)誤,,因?yàn)槲业氖д`,,讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時(shí)被我忽略的細(xì)節(jié)問題,吃一塹長(zhǎng)一智,,在摸索的過程中,,偶爾的磕磕碰碰,有助于我的成長(zhǎng),。我將繼續(xù)不斷的努力,。我相信我可以做好的。
十一月份是頗具挑戰(zhàn)的一月,。19日21日,,是一年一度的房地產(chǎn)博覽會(huì)。現(xiàn)在的整個(gè)樓市情況仍處于恢復(fù)階段,,房博會(huì)沒有預(yù)料中那么受人關(guān)注,,前來參觀詢問的客戶普遍質(zhì)量不高,只是走走看看,。但是,,我作為一個(gè)銷售,每一個(gè)進(jìn)入我們展位的客戶,,都應(yīng)該是我們的貴賓,,在工作時(shí)間允許的情況下,我都要認(rèn)真的接待,。這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),,可以讓我直接面對(duì)市場(chǎng),不再是一對(duì)一的接待,我同時(shí)要面對(duì)兩個(gè)或者更多的客戶,。在接待時(shí),,既要熱情,又要客氣的防范同行的詢問,,把控好工作保密原則。對(duì)客戶的提問,,回答也要恰到好處不可透入過多,,并且要努力將其發(fā)展為房博會(huì)后的成交客戶。這對(duì)于我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),,考驗(yàn)我對(duì)戶型的`掌握程度,、我的專業(yè)知識(shí),考驗(yàn)我的交流能力,,考驗(yàn)我的心理狀態(tài),。在這短短的三天,我進(jìn)步了不少,,接觸到了更多的形形色色的客戶,,并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會(huì)結(jié)束后,,我順利的簽下了三套公寓房,。工作第四個(gè)月時(shí),我正式簽合同轉(zhuǎn)正了,。由于年底將近,,最近的工作十分的繁忙,看到同事不斷的成交,,我內(nèi)心開始急躁,。但是作為銷售員,首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力,。我努力的調(diào)整心態(tài),,在同事們忙著工作的時(shí)候,我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等,。后來我突然發(fā)現(xiàn),,原來即使我沒有成交訂單,幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的,。忙碌的時(shí)候人就充實(shí)了,,不會(huì)覺得無所事事。
在過去四個(gè)月的工作中,,我時(shí)常出現(xiàn)失誤,,我感謝所有關(guān)心幫助我的領(lǐng)導(dǎo)、同事,及時(shí)的幫我糾正改進(jìn),,我感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培,,給予我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)。在接下來的工作中,,我將更加的努力,,戒驕戒躁,謙虛學(xué)習(xí),,腳踏實(shí)地的完成每一個(gè)交易,。努力成為一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇十三
作為銷售部中的一員,,深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。2018房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文如下,快隨本站小編一起來看看,。
我是xx銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)公司時(shí),對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料,。作為銷售部中的一員,深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且一向努力做好自我的本職工作,。
20xx年,,我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,,以提高銷售率為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),,我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí),,也透過銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友,使自我在待人接物,、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了xx火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面,。在銷售部,隨著新樓盤的對(duì)外銷售,,應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的'深入,,工作顯得很繁重。從開盤至今,,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。
此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。經(jīng)過同事們的親密合作,,銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。
20xx這一年是有好處的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為******企業(yè)的每一名員工,,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>
在新的一年來臨之際,我將端正態(tài)度,一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,,服從領(lǐng)導(dǎo),,團(tuán)結(jié)同事,做好銷售,,為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)而努力,。
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教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇十四
本人所處的xx項(xiàng)目的營(yíng)銷部銷售人員比較年輕,工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺,。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,,作為我們銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后我將會(huì)通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來努力提升自己,。以下是今年上半年的工作總結(jié),。
由于作為xx地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合,導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,,這一問題已得到了解決。如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致,,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,,這讓我頗有些積重難返的感覺,好像有時(shí)候有一些建議或意見,,但卻無從述說,,現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性,我將會(huì)努力改正,,力求工作中目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效。
營(yíng)銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,,我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,,問題無論大小都要請(qǐng)示開發(fā)商方面,,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,,對(duì)我們銷售人員來說,,無疑是利大于弊,。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是就我覺得,,我們公司銷售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺不是特別理想,,就此,我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系,?在這里我誠(chéng)心建議公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好,,這樣會(huì)更有利于我們下游銷售人員對(duì)于本職工作問題的了解與對(duì)問題的的解決。
作為銷售人員不僅要在溝通之前對(duì)客戶的這些心理進(jìn)行分析,,而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問題展開后續(xù)分析,,我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求,從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果,。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后,,我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長(zhǎng)補(bǔ)短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),,不斷使自己的銷售技能得到改善,。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇十五
歲月荏苒,時(shí)光如梭!幾年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,。臨近年終掐指一算,來安居房產(chǎn)公司已經(jīng)有三年的時(shí)光,?;叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨日發(fā)生的事情。三年的時(shí)光我收獲很多房地產(chǎn)方面知識(shí),,也經(jīng)歷了不少的辛酸苦辣!
生活不是為了工作,,但工作是為了更好的生活!公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,,而我在這三年也是一年跟一年不一樣!
20xx年的業(yè)績(jī)?nèi)啃吕峡蛻舻恼疹?、親戚朋友的介紹、公司的平臺(tái),,感謝一路努力辛苦的自己!
工作心得:沒有賣不出去的房子,,只有賣不出去的價(jià)格,關(guān)鍵看你有沒有恒心,,所以說做業(yè)務(wù)員一定要有樂觀的心態(tài),,經(jīng)得起打擊、永不氣餒,,要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,要做到對(duì)工作熱心,、對(duì)客戶耐心,、對(duì)成功有信心!
在此安居房產(chǎn)潘惠芳祝所有的新老客戶親戚朋友:新年快樂闔家歡樂20xx一路發(fā)發(fā)發(fā)!20xx度過更給力的一年.
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇十六
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為******企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),,該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,****同志已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的'本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于****年與****公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,,****同志積極配合****公司的員工,,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷售***奠定了基礎(chǔ),。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,****同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高,。
2015年下旬公司與******公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面,。在銷售部,**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2015年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇十七
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī),、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,,寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,因此,,讓我們寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢,?以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),,歡迎大家分享,。
從x月1xx日入住xx以來,xx的針對(duì)以前的工作,,從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):
xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青,,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,,銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的'理解上都有了很大的提高,,今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,,導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決,。
由于協(xié)調(diào)不暢,,營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),,我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,,我們正在積極著手這方面的工作,,力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效,。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,,只履行銷售程序,,問題無論大小都要請(qǐng)示甲方,勢(shì)必會(huì)造成效率低,,對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響,,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,,是我們下一步工作的重中之重。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,,但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,,這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,,有針對(duì)性的解決這一問題,,另外可以不在會(huì)上提議的問題,我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,,這樣會(huì)更有利于問題的解決,。
前一階段由于工作集中、緊迫,,營(yíng)銷部在管理上也是就事論事,,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,,這潛伏了很大的危機(jī),,有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,,了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié),,由于時(shí)間倉促會(huì)有很多不是之處,,希望貴公司能給于指正,我們會(huì)予以極大的重視,,并會(huì)及時(shí)解決,,最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功,。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇十八
回顧xxx年,,寄望xxx年。即將逝去的x18年,,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象,,對(duì)于很多人來說是不平凡的一年。對(duì)于我個(gè)人來講,,在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下,,在同事們的幫忙下,,經(jīng)歷了歷練,,我逐步變得成熟,個(gè)人的硬件,、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化,,本年度有過一些成績(jī),當(dāng)然也存在一些不足,,下方我對(duì)xxx年總結(jié)做出詳細(xì)匯報(bào):
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)必須帶租約售出,、公寓樓基本到達(dá)清盤,、辦公樓注重人氣”的目標(biāo),做好本職工作,,盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。
2、做好廣告企劃工作,。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo),、詢價(jià)。廣告方案的執(zhí)行工作;
3,、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作;
4,、做好促銷活動(dòng)。
2,、做好項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研,。主要針對(duì)本項(xiàng)目的地理位置、周邊配套進(jìn)行分析;
3,、做好中國(guó)人居金牌試點(diǎn)項(xiàng)目的活動(dòng)方案;
4,、銷售前期準(zhǔn)備事宜。包含樣品房裝飾部分,、項(xiàng)目定位和推廣思路,、銷售道具準(zhǔn)備和物業(yè)公司等等事宜。
1,、計(jì)劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點(diǎn)的角度,把握不一樣階段的核心工作;
4,、為人處世是關(guān)鍵,。作為團(tuán)隊(duì)中的一人,我們要善待周圍的一切,,看到別人的優(yōu)點(diǎn),,謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無,自我的長(zhǎng)處就應(yīng)與同事分享,,到達(dá)大家共同成長(zhǎng)的目的,。
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇十九
在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下,平凡的我,,在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年,。
感謝潤(rùn)東集團(tuán)xxx夫人創(chuàng)建的平臺(tái),讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,,健康成長(zhǎng)著,。
人的一生其實(shí)很短,但一定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作,,有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活,,有份健康的身體,有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的,,因此,,回首這一年。我的招商工作,,雖然沒有取得特別驕人的成績(jī),,但也是可喜的??梢苑怕暤恼f:我也是幸福的,。
一年來,我努力進(jìn)取,,積極施展自已,,少說話,多做事,,爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,。
自xx年底到xx年12月份,成功銷售商鋪26套,,總價(jià)值為:元,;收到款項(xiàng)約為1千多萬元,其中:二期商鋪22套,,一期4套商鋪全部售畢,,為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位,。
20xx年元月份,,在本部門嚴(yán)重少人的情況下,與xx一起,,身兼數(shù)職,,將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣,經(jīng)常性加班較晚,,認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作,。客戶走我們才會(huì)走,。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù),。
20xx年2月份,一些前期,,拖欠公司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶,,遲遲不肯露面,絞盡腦汁,,想盡辦法,。列清單,下催繳函,,打電話,,發(fā)短信。不厭其煩,,常溝通聯(lián)系,,耐心作思想工作,并常常發(fā)祝福短信,,友情聯(lián)絡(luò),,將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位,。也是工作中一項(xiàng)大突破,。
20xx年3月份,本部門增添了新鮮的血液,,我們處外以身作責(zé),,作好示范,帶領(lǐng)新員工走訪客戶,,上門收繳費(fèi)用,,熟悉環(huán)境,抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù),,使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌,,一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確,,并力爭(zhēng)超前完成每月的任務(wù),。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。
20xx年4,、5月份,,和新同事一起,動(dòng)之以情,,曉之以理,,將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位,??們r(jià)款為:xxxx元。累計(jì)約二百多百萬元,。
20xx年6月,,并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租,,并聯(lián)系廣告公司,作好各套倉庫的標(biāo)識(shí)工作,,并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用,。營(yíng)業(yè)收入約為:xxxx元。
廣告牌招租方面:公司沿二零六國(guó)道的路牌廣告42塊全部招商完畢,,并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù),,創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約:xxxx萬元。
20xx年10月,,當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí),,也成功招租,并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià),,讓公司財(cái)務(wù)不流失,。充分發(fā)揮值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作,。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約:xxx多萬元,。
其他招租方面,所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,,二層部分出租,,并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào),每層漲xxxx的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷售額,。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去,,無一空余,。一旦前面空出,立馬擅用電話營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,,招商進(jìn)駐市場(chǎng),。
時(shí)刻以公司利益為前提,把客戶當(dāng)朋友,,微笑掛在臉上,,從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦,,為公司那些零散的投資購(gòu)房戶,,推房,看房,,成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去,。積極搞活市場(chǎng),時(shí)時(shí)樹立“我是潤(rùn)東人”的窗口形象,,讓客戶更加信賴公司,。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”,。受到客戶好評(píng)。
誠(chéng)然,,所取得的這些成績(jī)是我應(yīng)當(dāng)做的,。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝,。
當(dāng)然,,自已工作中尚存些許不足,,離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離,。
在就要到來的20xx年,我將爭(zhēng)取更加勤奮,,與客戶架好溝通的橋梁,,定下目標(biāo),將剩余xx套商鋪多多招租招售出去,。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通,,做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠,。爭(zhēng)取公司利潤(rùn)化,。
我會(huì)從以下方面做到:一定戒驕戒躁,好好提高自已,,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,,多掌握市場(chǎng)行情,與同行業(yè)勤聯(lián)系,,認(rèn)真細(xì)致作好市場(chǎng)調(diào)研,,多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí)。不怕吃苦,,不怕累,,把腿放勤快些,嘴放甜一些,,為客戶作好參謀,,當(dāng)好公司的主人翁,在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí),,并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù),,且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取,迎難而上,,處處做好帶頭工作,,及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和,與同事們團(tuán)結(jié)友愛,,擰成一股繩,,心往一處想,,勁往一處使。成為工作中的多面手,。也力爭(zhēng)作公司優(yōu)秀標(biāo)兵,。
請(qǐng)各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們,幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會(huì)加油!并祝潤(rùn)東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)!謝謝!
教師的房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)篇二十
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,,特別是在x的案場(chǎng),,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),,房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),。回首過去一步步的腳印,,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
堅(jiān)持不懈,,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍,。持續(xù)的工作,,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,,在最困難的時(shí)候,,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,,多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,,沒誠(chéng)意”,導(dǎo)致一些客戶流失,,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,,在適當(dāng)時(shí)機(jī),,一針見血的,,點(diǎn)中要害,直至成交,。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入x公司的那一刻起,,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,,喜愛自己的產(chǎn)品,,保持熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,,使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,,也是我最值得驕傲的,。
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,積極,、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),,總是抱怨,、等待與放棄!
生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天,。一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。