一個好的方案能夠最大化效率和結果,，讓我們的工作更加順利和成功,。我們制定的方案應該符合實際情況和可行性原則。以下范文可以幫助我們更好地理解如何撰寫一個完美的方案,。

教育工作者的策劃方案案例篇一

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會,，簡稱經貿勤儉,，以為學院學生,，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習,。

我們有一個專門的人才庫,，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案,。

經貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月,，響應學院"學會感恩,、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽,，引起了校內外廣大的關注,，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司,、中國人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司,、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作,，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會,，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處,，幫助到有需要的同學,。20xx年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立,，協(xié)助學院舉辦"對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇,，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流，響應熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭",。20xx年11月,，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經貿勤儉活動的多樣性,，提高了學會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今,，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座、展銷等形式的活動,，獲得了諸多好評,，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:,。

改革開放以來,，中國的經濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人,，他們孤獨，他們無助,，他們需要我們的幫助,。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等,。同時,，經濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活,。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動,，幫助更多需要幫助的人,。

三.活動目的:。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，使大家更加關注公益活動,，并且付諸行動，投入到公益活動中來,，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人,。另一方面，在這一次活動中,，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:,。

"我們在一起"公益活動方案征集及評選,。

五.活動形式:。

(1)照片展宣傳公益活動,。

(2)征集公益活動方案,。

(3)公益活動方案初賽。

(4)公益活動方案復賽,。

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案,。

六.活動地點。

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地),。

七.宣傳方式,。

來自 www.sevw.cn

(續(xù)上表)。

八.市場分析,。

改革開放以來,，中國的經。

經濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。于是，在物質生活相對穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進取的公司文化,，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產就會顯著增加,，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:,。

我們經貿學院是廣外中的,，人數(shù)最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍,，總是能帶動整個學校一起活動,。并且，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中,。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義,，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題,。

(2)時間可行性:。

如今正是新學期伊始,，大家的課余時間很寬裕,，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中,。并且正是因為課余時間很多,，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳,，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動形式可行性:。

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽,，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產,，為商家占領消費者市場提供便利,。

總而言之，這次活動,，商家能從中獲得的收益,，是遠遠大于付出的?？梢娺@次活動是可行的,。

九.經費預算。

十.備注,。

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;。

(2)在活動期間,，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;,。

(3)活動結束后,，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;,。

(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細解答。

十一,、聯(lián)系方式,。

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學城廣東外語外貿大學。

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會,。

教育工作者的策劃方案案例篇二

冰淇淋是個小產品,，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚,，潛力驚人,，引得無數(shù)資本竟折腰。經過多年的殺伐征戰(zhàn),，鯨吞蠶食,，比廣告賽口味拼終端，市場已經被幾大巨頭和路雪,、雀巢,、伊利、蒙牛等分割把持,，剩下的小品牌寥寥可數(shù),，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危,，隨時可能不復存在,，灰飛湮滅。以濟南市場為例,，1995年還有200多家冷飲企業(yè),，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競爭之激烈可想而知,。相同的過程,，相同的競爭結果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業(yè)的進入門檻已經不是中小企業(yè)所能跨越的了,。

然而,，就在20__年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個新品牌脫穎而出,。讓你難以置信的是,，不是這個小產品救活了一家瀕臨破產的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領導品牌只用了短短4個月的時間;是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動預算只有8000元,。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入,，創(chuàng)造了在6個的時間內啟動200萬人口的市場，完成銷售額500萬,、區(qū)域市場占有率高達40%的奇跡,，成為20__年的一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話,，一個市場傳奇,。

這個品牌就是我們全程服務的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

事情還要從頭開始說起,。

經朋友介紹,，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。開門見山,，沒有多余的話語,，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。

a食品公司是個小公司,，只有三十多個生產工人,，十個銷售人員。經過幾年的激烈競爭,，公司的發(fā)展越來越艱難,，產品成本居高不下，售價低,，形成了嚴重的價格倒掛,，虧損厲害。產品品種雜亂,，沒有拳頭產品,。產品銷售不力，幾個品種銷量均偏低,，銷量一直無法提升,。產品沒有健全的銷售通路，由于產品市場推廣不力,，沒有知名度，利潤低,，走貨困難,，許多終端拒售公司產品，通路堵塞嚴重;由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺,，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面，直至今天,，公司帳面上除了5萬元的生產資金外,，就只剩下1萬元的流動資金,。雖然公司仍然在堅持，但已經名存實亡,，陷入了絕境,。

消費旺季就要到了，公司是要繼續(xù)運做下去還是停產解散呢?要繼續(xù)運做的話還能運做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,，作為一個十幾年的老冷飲,，王總對這個行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機會。望著王總充滿期待的眼神,，不知是被王總的精神打動了,，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務一次,。

可是該怎么來運做呢?

沒有資金,，沒有品牌，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,，還有肩上的一份道義責任：四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了,。

很快，我們從剛才的激情中醒過來,，我們明白,，我們接受了一項幾乎不可能的任務。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營銷之路,。

冰淇淋市場：一半是海水，一半是火焰,。

一切從頭來過,。

在a食品公司目前的狀況下，品牌,、整合,、傳播等概念離我們是那么遙遠，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無法解決任何的問題,。事情是辨證的，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競爭，我們只能在它們忽視的方面入手，必須創(chuàng)新,。

重新切入市場必須在短時間內塑造一個高知名度的品牌,，沒有傳播費用，怎么辦?唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑,，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產品必須能讓消費者在最短的時間內產生認可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產品與市場上競品全無二樣，缺乏獨特的賣點,。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場。

1.反璞歸真的差異化賣點：新品誕生,。

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調中發(fā)現(xiàn),，曾有消費者反映,，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴,，還油膩膩的,。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴,，多年的競爭已經進入了誤區(qū)，不但改變了消費者的消費觀念和口味,，也把企業(yè)自己導入了歧途,，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場,，反而把冰淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了,，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在,。

經過分析我們還發(fā)現(xiàn),，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在,，如果去掉它,，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低,，功能明確單一——解渴,，涼爽，與市場競品訴求點截然不同,，形象個性鮮明，過口不忘,。一個石頭,，擊中了兩只鳥,，好!

雖然這是個絕好的機會和產品，但我們在最后決定時還是慎之又慎,，因為我們只有一次機會,，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯,，我們只能在這條路上走到底了,。

2.產品命名。

在給新品命名時,，我們一氣呵成,。

良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場的空白,，找到了企業(yè)東山再起的機會,，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,，爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了,。

其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點,，就是要消費者在吃過產品后有一種爽的感覺,。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底,，解渴不油膩，爽你的口爽你的心,。

只有好的口感才能有好的口碑,，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。

3.目標消費者,。

冰淇淋的主流消費者是青少年,，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場?！八钡南M者卻微有不同,，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象,。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當這部分消費者看到“爽”時就會生出一種親切感,，勾起他們對兒時美好的回憶,。但在目前狀況下以他們作為目標消費者是錯誤的，只能作為第二消費目標人群儲備，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成,，成為了社會中堅,，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線,，而這需要大量的傳播宣傳費用,。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼,，以青少年市場為第一目標,。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費水平仍然一般,，尤其在非生活必須品上,。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者,，中小學生喜歡新鮮事物,，興趣轉移快，口味不固定,，雖然國內有很多品牌也瞄準了他們,，一直在走平價這條路線，但產品口味上并沒有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產品名稱上做文章,。如果這時我們突然以與眾不同的口味標新立異的功能切入市場，效果定然不同,，況且與其他產品相比,，我們的產品功能是那么直接快速，立竿見影,，根本不用我們多做解釋和宣傳,，印象自然深刻。

最后,，為了讓產品更有吸引性,，我們針對中小學生喜歡甜食的特點，在產品配料中多加了食糖,，更符合中小學生的口味,。

免費比利潤重要。

模式,。冰淇淋市場競爭非常激烈,，由于我們是小企業(yè)的新品上市，好多終端對我們的新品并不抱什么信心和希望,，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證,，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場,，但我們這個渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費者作起，從學校作起,，啟動市場拉動終端。

進入市場的途徑有千百種,，我們選擇了一條捷徑：免費,。在市場啟動階段，免費比利潤重要,，普及比稀有重要,，尤其在快速消費品行業(yè)，免費就是百試不爽的不二之選,。

1.新品上市推廣指導思想,。

雖然成功能夠路不同，各有各成就,，但每一次都決非偶然的,，需要精思熟慮，面面俱到,，一著不慎就會前功盡棄,，全盤皆輸。

a市共六個行政區(qū),，學校眾多,，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍,，集中力量，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個區(qū)精耕鞏固后再進行下一個區(qū)的推廣,。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西,，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢,，每一次活動都力求費用最少,，甚至零費用，而活動效果最好,。在目標區(qū)域內,，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強,、有利于我們產品推廣的二十家學校為重點突破口，,，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行模渣c帶面,，迅速向周邊店鋪擴散,，以期能在短時間內形成一張強大的終端銷售網絡。

在選擇銷售終端時,，我們有自己的一套標準,，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為,。在選擇終端時我們首先排除了各類商超,，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外,。但我們的產品是低檔產品,，售價0.5元，利潤僅在20%——30%之間,，而進商超的每年進場費是1萬元,，25%的扣點，再加上名目繁多的其他費用,、節(jié)假日的低價促銷,，各種競品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝,，沒有絲毫的益處,。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店、夫妻店,、冷飲攤,、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢,。

在各類學校中我們重點在普通中學推廣,，因為這類學校學生的消費低，與我們產品路線一致,，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴,，產品促銷活動好進行。之所以不首選小學,，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品,。

2.促銷準備。

選定目標區(qū)域之后,，對各個學校及周邊零售終端進行了詳細摸底調查建立了檔案,，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū)，分派任務到組到人,。

為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調了二十人，加上我們作業(yè)人員,，與原來的十個銷售人員共四十人,，兩人一組，共分二十組,，每一組一家學校,，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅,，一人一件t恤。在新品上市前,，我們進行了嚴格的集中培訓,。

3.促銷與鋪貨。

免費品嘗活動共進行了兩天,，一天一次,，時間定在了學校中午放學時分。為了增加活動的傳播效應,，每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺,、口味等傳播給其他同學,，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口,，爭著以一嘗為快,，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象,，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合,。人和天也幫助，活動當時恰逢當?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后,，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致,，新品的感覺與低價立刻征服了他們,。我們看到新品已經有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產品,，并且價格是試銷價,，只賣0.3元,，后天價格恢復0.5元的正常價。之所以這樣定價,，是因為消費者有買漲不買跌的習慣,，我們充分利用這點，讓消費者來購買我們的產品,，沖擊其他產品,，讓終端盡快樹立對我們產品的信心。實際這時,，我們還沒有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險，但我們當時對成功已經充滿信心了,。對于終端,，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標終端采取了欲擒故縱的策略,，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費品嘗活動一結束，我們立即開始了終端鋪貨,。根據我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋,，因為天氣預報說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱,，而我們的產品在這時的切入已經成了學生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的,，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨,，把消費者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開始大規(guī)模供貨。

對終端的誘惑性銷售措施是,，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價只能是0.3元，否則一切免談,。面對送上門的財神,，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守,，并表示做為第一品牌向消費者推薦,。

果不其然，第二天,，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場搶手貨,，個個終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響,。接下來，我們如法炮制,，當我們才完成第二個目標區(qū)域的推廣計劃時,，通過消費者的傳播新品已經成了全市的知名品牌了。剩下的任務只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了,。

4.活動費用預算,。

t恤衫40件：400元;。

促銷用冰淇淋(成本價)：5600元,。

共計8000元,。

教育工作者的策劃方案案例篇三

2013年，某支行重點推進金融市場業(yè)務(資金業(yè)務,、同業(yè)業(yè)務,、票據業(yè)務)，取得了一定的成績,。金融市場業(yè)務為某支行2013年模擬利潤過億、存款規(guī)模穩(wěn)居某地區(qū)同類股份制銀行龍頭作出了重大貢獻,。

一,、業(yè)務拓展的背景

1、總行在2013年提出了“守正出奇”的戰(zhàn)略發(fā)展策略,?！笆卣北ＷC銀行長期可持續(xù)發(fā)展，“出奇”快速提升規(guī)模和效益,、領先同業(yè)對手,。

2、銀行業(yè)普遍出現(xiàn)流動性緊張情況,，6月底甚至出現(xiàn)“錢荒”,。銀行信貸規(guī)模緊張，無法滿足客戶貸款需求,。

4,、2012年底，某地興業(yè)銀行憑借金融市場業(yè)務有趕超我行之勢,，為保證同業(yè)的領頭羊地位,，同時完成分行下達的年度規(guī)模和利潤指標任務。 二,、2013年支行對金融市場業(yè)務的企劃在2013年,，支行果斷決策,，積極踐行總行“守正出奇”發(fā)展戰(zhàn)略，在不斷拓展基礎性客戶,、做實基礎性客戶基礎業(yè)務的同時,，大力發(fā)展金融市場業(yè)務，在年初,，支行根據自己的客戶和項目儲備以及市場情況,，作出以下企劃方案。

1,、業(yè)務定位

作為2013年支行規(guī)模和效益快速增長的突破口,，為支行貢獻日均存款5億元以上，時點存款8億元以上,、貢獻模擬利潤2000萬元以上,。

2、客戶定位

資金業(yè)務：定位在大型國企,、政府融資平臺,、優(yōu)質房地產公司

同業(yè)業(yè)務：定位在所在市及周邊縣域具有獨立法人資格的信用社及村鎮(zhèn)銀行

票據業(yè)務：定位在為中小企業(yè)、為我行開出的銀行承兌匯票

3,、營銷思路設計

對于資金業(yè)務,，支行設計了如下營銷思路：項目及客戶調查——支行選優(yōu)——報送審批——有效落地。

對于票據業(yè)務,，支行設計的營銷思路是主要做本行授信的中小企業(yè)客戶的票據貼現(xiàn)和我行本身開出的票據貼現(xiàn),，報票據貼現(xiàn)業(yè)務我行為客戶提供綜合服務的一種輔助手段。

對于同業(yè)業(yè)務,，支行決定放在支行公共平臺統(tǒng)一營銷和管理,。

4、營銷組織安排推動

資金業(yè)務方面,，根據支行設計的營銷思路,，支行在2012年年底及2013年年初即開始安排客戶經理對某市的重點優(yōu)質項目(包括基礎設施建設項目、企業(yè)技改項目,、優(yōu)質房地產項目等)進行調查,，建立了支行的項目庫。之后,，支行從項目庫中根據效益和風險兼顧的原則擇優(yōu)選取項目,，并與客戶溝通好后完成盡職調查報送上級行審批，在獲得上級行審批同意后,，支行再根據效益最大化的原則,，落實提款條件，做到項目的有效落地。

在同業(yè)業(yè)務方面,，支行設置了兩位專人兼職同業(yè)業(yè)務,，負責每天的報價和客戶營銷，以確保在最短時間內將最新的價格信息傳遞給合作銀行,，支行營業(yè)部專為同業(yè)業(yè)務辦理設置專用柜臺,，每天下午騰出一段時間專用于操作同業(yè)存放業(yè)務。

票據業(yè)務方面,，支行秉承隨時隨地用心為您的服務理念,，不論其是大型客戶還是中小微客戶，都保證了同樣的服務質量,。

5,、產品綜合運用及公私聯(lián)動效果

對于貼現(xiàn)的非我行授信中小客戶，也要求客戶經理向其營銷我行結算類產品,、電子銀行產品,，鎖定其成為我行基礎性客戶。

6,、風險評估及控制

對所有的金融市場業(yè)務,，支行都按照分行的相關規(guī)定對合規(guī)風險、市場風險,、客戶風險進行嚴格審核,，再予以辦理。

三,、2013年支行金融市場業(yè)務執(zhí)行情況及效果

教育工作者的策劃方案案例篇四

清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經常舉辦廟會。每逢廟會,，趕會者前呼后擁，絡繹不絕,，河面上的行船也增加了不少,。

一天，一位美貌的婦人坐船來趕廟會,。船靠岸后,，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光。

這位美婦很矜持,，付了船資后,，就急匆匆舉步登岸，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中,。美婦頓時很窘，一臉的羞澀，抬頭一看,，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵，消失于人們的視線之外,。

眾人還在盯著尼姑庵的方向,，余味無窮，似乎對美婦還沒看夠,。這時船老大高聲叫喊起來：“糟了,，這婦人所給船錢一百，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看,，果然如此,，莫不大驚，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論,?？礋狒[的、打抱不平的,，也唯恐落后,。

誰知，在尼姑庵里,，尋遍了所有的地方,，卻怎么也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺得很蹊蹺,，正要詰問庵中尼姑,，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見,?！?/p>

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余，伏地叩首,，將美婦所付的冥資焚于爐中,。其他人無不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑,。

此事不脛而走,，一傳十十傳百。于是,，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀,，香火裊裊，布施多多,，施主川流不息,。

十幾年之后,，這個故事的隱情外泄：原來當年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托,。美婦入庵后,，立即將腳上淤泥移于觀音足下，自己則卸裝改容,，躲藏起來了,。

看到這里，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個非常巧妙的局,。

或者說,，這活生生是一個完美的公關傳播案例。因為不論是傳播內容,，還是傳播渠道,，它都符合一個事件型的公關傳播案例，只不過當時沒有這個概念而已,。

公關傳播,，其實就是信息交流的過程。離開了傳播,，公眾無從了解主體,，主體也無從了解公眾。所以,，主體與公眾的溝通,，在很大程度上需要依靠信息傳播，而這個過程則是公關,。

通常情況下,，一般公關的信息傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關,，則是通過大眾的社會化傳播來完成,，因為這個效果“快、狠,、準”,。所以，這也是我認為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因,，因為他靠的就是社會化傳播，而且效果很好,。

盡管互聯(lián)網時代,，媒體遍地是、傳播速度也比過去更快,，但大部分公關界人士想做的還是病毒式的社會化傳播,。

為什么?一是因為社會化傳播設計的好的話，往往會超出預期;二是因為社會化傳播是直接面對消費者，是終端性的營銷,，而媒體傳播只是行業(yè)內的,，很難擴散到消費者終端。

回到這個尼姑庵的故事,，基于社會化傳播的公關事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點概括一下：

第一,、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道并信任尼姑庵,，即提升產品知名度以及美譽度,。如果按常規(guī)思路，可能大家會制造一個個“成功案例”,，傳該庵的菩薩治好了誰的病,，為誰還了愿。但這只能針對一小部分受眾產生作用,，且還會引起一些人的懷疑,。并不是最好的解決方案。然而,，故事中的做法卻不一樣,，它采用引導、誘入的方法,，讓受眾參與到傳播中,，這樣，“眼見為實”使得受眾相信,、并甘愿去傳播,，“三人成虎”也就自然而然了。

第二,、如何把握“天時地利人和”?

很顯然,，故事中尼姑庵非常精準地把握了天時地利人和。首先,，他把這場“戲”安排在廟會舉辦時,，這時是人最多，且大家更相信“菩薩顯靈”的時候,。其次,，“主角”采用美艷的少婦和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,，船老大交際廣,、人緣多，信服度更大,。所以,，當美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光,，當船老大去“責問”少婦的時候，眾人便一哄而上,。其中細節(jié),，必然值得我們學習。

第三,、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實,，很多時候輿論怎樣并不是很重要，重要的是你是否從受眾的輿論中表達出品牌的訴求,。故事中,，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求，但還是傳播開了,。為什么?因為想傳播產品,，首先得受眾知道你的產品，所以你的產品需要形成輿論,。所以你會明白,，為什么電商每年都要打價格戰(zhàn)，甚至不惜互相曝一些負面,，因為有聲音總比沒聲音好,。當然，在你構造的輿論中,，你一定要引導受眾了解你的核心競爭力,。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力,，就像電商打出的“正品”一樣,。

第四、如何層層推進,，構建傳播閉環(huán)?

這個公關案例的經典之處在于這是一個層層推進的閉環(huán)結構,。我們把這個故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”。

仔細看后,，我們發(fā)現(xiàn),，這個故事結構我們無論從哪個角度都無法拆掉一部分,。它已形成一個環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),，渾然天成。那我們在設計類似事件的時候有什么方法論呢?其實就是我們熟知的“5w1h”,，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時,、地利,、人和在哪里?為什么你要進行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了,。

說完這地點,，還留下一個問題：為什么很多網絡推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里，不僅是因為社交網絡容易傳播和人們缺乏理性思考,，一個關鍵的原因是這些推手能夠非常精準地了解我們的心里訴求,，以及為我們構造了一個足以讓我們信服的情境。在這種情況下,，你不去“傳謠”很難很難,。

教育工作者的策劃方案案例篇五

公司全體人員（不可缺席）

簡介（聚餐、總結,、表彰,、活動、領獎）

經費這個是個大前提,，這個年會是相當重要的,，我想做好了對公司對員工都是非常好的，因此這個經費只要嚴格把關,，不浪費,、不克扣，還是沒問題的,。

俗話說要么不做要么咱就做好,，我們公司那是做的相當成功的！

開年會就得有一個氛圍,，那就是裝扮會議室,，以下幾點值得大家參考

首先的一個小重點：許愿簽到墻

這個我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的，這個有個深遠的意義呢,，大家都把新一年的愿望寫上去,，等到年會結束的時候，我們就會將這些簽到愿望小心的整理好,，這個不僅是一個公司的文化同時也可以作為了解公司員工的途徑,，只有真正關心了解了員工的需求、愿望,，公司才可以做出一系列的安排措施,，更有利于員工積極的工作公司的發(fā)展。

其次得說一下鮮花的布置,，小細節(jié)決定大成功：

會議室鮮花布置：會議室鮮花布置的形式以低矮,、匍匐形，宜四面觀賞的西方式鮮花為主,，在沙發(fā)轉角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花,。無論哪種鮮花形式，一是花要新鮮,、艷麗,、盛開,。二是花無異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會者發(fā)言或交談的視線,。鮮花的規(guī)格依會議的級別而定,。

再次就是氣球，這個是要為年會活動做準備的,，因此一定要做充分了,。

我們公司自己組織了些人，大家奮力吹氣球順便把獎品能放的都放了進去,、不能放的也貼上獎品,，一共買了100個氣球，各種各樣的,，就是要這種氣氛,，同時同事之間也更加團結合作，促進了感情,。個人覺得還是以粉色,、紅色為好更加貼切。

再次就是會議室空間布置,，總的而言就是要留下一個主席臺,，場中要有一個大的空間方便大家活動，再就是酒水吃點要做的充分哦,。

準備工作都準備好了,，就等正點。

我們公司年會準時下午3點開始：

宣布年會開始,，宣讀開幕詞,，做一個年底的總結、表彰,，并且為下一年的工作做一個部署,。

2.各部門經理做一個總結，為下一年的工作做部署,。

3.先進個人做一個演講

4.表彰先進個人,、先進部門

5.聚餐活動開始

大約18點左右上述流程就可完成了（因此主持人一定要把握好時間），接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩,。

大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來的,，因此一些必要的活動還是要有的，這下前面的布置就起到了作用,。

下面就是我們的游戲環(huán)節(jié)：

1.成語接龍：

道具：酒水,、若干人

規(guī)則：主持人說一個成語指定下一個人要以第一個人成語的最后一個詞為開頭對接以此類推，誰么有對上來對不起請喝酒（女士可以飲料）

2：猜動物

人數(shù)：多人

用具：紙片

方法：用事先準備好的紙片，在上面寫好各種動物,，然后讓每個人分別抽取一個,，不要讓別人知道。然后分別表演,，不能說話,，讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個裁判判定,，一：表演者沒能夠表演出自己角色，罰酒,。二：表演者生動的表演出了自己的角色,，但回答者沒有才出來，回答者罰酒,。

3：報拍7

人數(shù)：無限制（夠大）

用具：沒有

方法：多人參與,，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到7的倍數(shù)（包括7）的時候,，不許報數(shù),，還要拍下一個人得后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù),。如果報錯或是拍錯認,，嘿嘿，就得罰酒,。

雖然是個很小的游戲,，很簡單的算術，但是沒有人可以避免犯錯,。所以說：“人數(shù)是越多越好”

4：熊來了（我愛你更有趣）

參加人員：約束8-15人,，分成若干組

游戲規(guī)則：

（1）各組第一個人喊“熊來了”

（2）然后第2個人問：“是嗎？”

（3）第1個人再對第2個人說：“熊來了”,，此時2號再告訴3號“熊來了”

（4）3號再反問2號“是嗎,？”，而2號也反問1號“是嗎,？”

（5）前者再叫“熊來了”,，2、3,、4號傳下去

（6）如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎,？”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人,，而前頭的人不斷的說“熊來了”

游戲只是一個輔助,，我們最終的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是讓大家解除隔閡,，大家可以放下工作生活的壓力,，盡情的揮灑自己,，使自己更好的融入這個團體中，增加團隊能力,。

要點：

1.經費一定要提前到位（清晰明了）

2.時間還要精準把握（不要太晚）

3.錄像拍攝（豐富企業(yè)文化）

4.各個過程各個環(huán)節(jié)人員的精準把握（分工明確）

參會人員須知：

一:員工無特殊情況必須參加公司年會,，年會進行當中有急事需要離開現(xiàn)場的，需報經辦公室主任批準同意后方可離開,。

二:晚宴及活動中,，員工可著休閑裝或運動裝等；但在員工大會上,，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席,。

三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己

條件：

在活動前的一周,，確定活動參與人數(shù),，定制酒水、菜單,，做好活動的各項工作,，確定專門負責人。

最后總經理做一個總結祝福,，間斷明確,，散會。

教育工作者的策劃方案案例篇六

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會,，簡稱經貿勤儉,，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習,。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理,，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來,，經貿勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20__年11月,，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神,，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽,，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今,。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司,、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司,、建設銀行等十多家公司和機構合作,，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位,，落到實處,，幫助到有需要的同學。20__年11月,，順迎經貿學院第一屆校友會的成立,，協(xié)助學院舉辦"對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流,，響應熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者,、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月,，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度,。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今,，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座,、展銷等形式的活動,，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》,。

二.活動背景:,。

改革開放以來，中國的經濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人，他們孤獨,，他們無助,，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童,，孤獨老人等,。同時，經濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活,。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動,，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:,。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動,，投入到公益活動中來,，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面,，在這一次活動中,，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象,。

四.活動主題:,。

"我們在一起"公益活動方案征集及評選。

五.活動形式:,。

(1)照片展宣傳公益活動,。

(2)征集公益活動方案。

(3)公益活動方案初賽,。

(4)公益活動方案復賽,。

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案。

六.活動地點,。

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地),。

七.宣傳方式。

來自 www.sevw.cn

(續(xù)上表),。

八.市場分析,。

改革開放以來，中國的經,。

經濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。于是,，在物質生活相對穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受,。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產就會顯著增加,，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎,。

(1)主辦方可行性:,。

我們經貿學院是廣外中的，人數(shù)最多的一個學院,。并且學院里各部門都很活躍,，總是能帶動整個學校一起活動。并且,，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且,，這次我們舉辦的這個活動這么有意義,，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時間可行性:,。

如今正是新學期伊始,，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動,。并且能積極地參與到其中,。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的,。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動形式可行性:,。

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無形資產,，為商家占領消費者市場提供便利。

總而言之,，這次活動,，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的,?？梢娺@次活動是可行的。

九.經費預算,。

十.備注,。

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;,。

(2)在活動期間,，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;,。

(3)活動結束后，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;,。

(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答,。

十一,、聯(lián)系方式。

教育工作者的策劃方案案例篇七

1.讓”帝豪”這一品牌在當?shù)負碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧骸?/p>

2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價比標桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活,。根據品牌定位,，深入基層，走進老百姓生活這一理念必須起到實質性的效果,。所以這次的活動的意義就在于此,。

3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度,。

4.通過活動,，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價錢上為普通老百姓考慮,，而且在安全性能上,，實際操作上，實用性方面都是處于國內領先水平,，真正意義上的中國自主汽車的“性價比”標桿,。

5.通過此次活動力爭讓“帝豪”汽車能夠普遍進入大眾家庭或者部分中小企業(yè)。

7.把”實用性家庭轎車”的理念推廣到當?shù)?從而為本公司產品贏得市場先機,。

本次活動是通過與巴州文化文體局,、巴州民政局等政府職能部門的.合。

作,，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評比活動,。此活動的影片將在巴州文體宣傳部門進行展示?；顒油ㄟ^借助政府影響力,，制造全城轟動的事件，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象,，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會公益形象,。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一。

：歡快祥和濃烈積極,。

由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關.

（1）報名時間：7月1日——7月22日,。

（2）報名條件：所有以家庭為單位參賽的隊伍均可報名。

（3）報名要求：所有參賽隊伍,，必須上交一張各自認為各自,。

家庭最具代表性的一張照片,，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實物或電子版),。

2,、參加活動者可以通過網上報名填寫網絡電子報名表。

3,、在指定商場設置咨詢臺現(xiàn)場填寫報名表商場設有海報,、易拉寶進行產品展示與活動宣傳。（匯嘉,、天百,、億家、金三角,、小康城）,。

（1）海選：由大賽組委會根據參賽隊伍上交的資料，進行初步,。

淘汰,。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級20強的決賽,。

（2）決賽：

1.各種趣味活動（如三人四足,，你比我猜等）來判定家庭默契程度，協(xié)作能力等,，選出五組優(yōu)秀家庭進入最后總決賽,。

2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎知識問答等決出前三名,。

（1）海選：由公司相關部門負責篩選,。

（2）總賽：由公司相關部分分派人員進行現(xiàn)場考核打分。

：當?shù)氐胤诫娨暸_以及當?shù)刂麍蠹堖M行跟蹤報道（由甲方負責）,。

：海選：7月15日——22日,。

：7月28日,。

（1）冠軍：獎勵帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng),。

（2）亞軍：獎勵帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺。

（3）季軍：獎勵帝豪3000元打折卷+車載mp3一部,。

（4）所有參與本次活動并且進入前20名送紀念品加一張購帝豪送,。

3000裝修大禮包（前三名除外）。

（5）所有參與本次活動進入前20名的家庭,，都有帝豪提供的3000,。

元購車折扣券，同時他們的家庭故事都將刊登到當?shù)貓罂ü彩?，每期刊登兩組家庭）,。

（6）凡報名參與本次活動的家庭,，均有豐厚禮品相送。

（1）海選：巴州文化局,。

（2）決賽：巴州文化局,。

（3）總決賽：孔雀河風帆廣場。

活動流程細節(jié)：活動海選前期,、活動海選期間,、活動決賽期間、活動總決賽期間,。

海選活動期間：20xx年7月1日—7月22日,。

海選活動篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，,；第二步,，成員中每人關于家庭中最難忘的事描述；第三步知識測試,；選出20位家庭參加決賽,。

活動決賽期間：

1.時間安排。

2.活動流程,。

3.人員配置,。

4.后勤保障時間：20xx年7月28日上午10.30---12.30。

活動流程：

上午：

09:30統(tǒng)一各崗位服飾,，各崗位人員分工,，迎賓禮節(jié)排演，

10:00各崗位人員到崗,，活動場地人員到崗,、停車場地人員到崗音效負責人放音樂。

10:50分組比賽開始,，每小組參賽游戲活動一致,。

教育工作者的策劃方案案例篇八

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強,、便于保存和查找,、傳播費用較低。弱點就是時效性短,、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強,、針對性強、印刷精美,、表現(xiàn)力強,。弱點就是出版周期長、聲勢小,、理解能力受限,、色澤較差，缺乏動感,。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣,、傳播迅速、感染力強,、多種功能,，弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留,，信息的存儲性差,。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內容,，選擇性差,。廣播只有聲音，沒有文字和圖像,，聽眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強,，有現(xiàn)場感,，傳播迅速，影響面大,，多種功能,、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲性差,，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制,，加上受場地,、設備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報刊,、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作,、傳送,、接收和保存的成本較高,。

（5）網絡的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空,，高度開放,，雙向互動，個性化,，多媒體,，超文本，低成本,。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳,。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配,，報紙與雜志媒體搭配,，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配,，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

3,、廣告預算,。

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法,，銷售單位法,，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法,，目標達成法,，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配,、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配,、按照廣告商品分配,。

教育工作者的策劃方案案例篇九

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場,。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產品的種.種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品,，其質量就是不容置疑的好,。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。

二、產品定位,。

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品,，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三,、市場定位,。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進,。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生,、初中生,、社會青年)，以后再慢慢擴展市場,。

四,、價格定位。

以諾基亞手機為例,，其價格定位應在一般手機價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五,、品牌定位。

世界品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群,。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的,。

(1),、外形：美觀、時尚,，用絢麗的顏色搭配,，達到吸引眼球的目的;。

(2),、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能,，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據優(yōu)勢。

六,、促銷手段,。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍,。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告,，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:,。

2,、商場活動：

(2)、游戲:選擇手機中的,。

3,、商場外活動：

(1)、論壇,。

(2),、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事,。

4,、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本,，而應考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,，可附送手機配件等,。

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

(4)廣告,、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應避開電視,、門戶網站,、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站,，在網站里展示本公司主要產品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

教育工作者的策劃方案案例篇十

近十年來,，中國的經濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示,，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%,。且經一些經濟學家預測,，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明,，人們已經知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里,，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴大銷售，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機會,，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商,、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系,。有著不可低估的作用,。

二、歐萊雅系列化妝品市場分析,。

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國大陸市場來說,，仍是一個新牌子,、新品種。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌,，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等),。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能,，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此,，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時,，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產品效益。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,，原因有五個方面：

(1)宣傳攻勢沒有展開,，造成知名度低。

(2)沒有針對同行業(yè)產品的宣傳攻勢,，采取迂回措施,，樹立品牌特點。

(3)進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作),。

(4)價格較高,，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力),。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

一.化妝品市場分析。

1.1化妝品市場特征分析,。

1.2化妝品渠道分析,。

二.化妝品目標消費群分析。

2.1大眾消費群體,。

2.2特殊消費群體,。

三.化妝品產品規(guī)劃3.1化妝品產品形態(tài)。

4.1品牌定位,。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產品命名策略,。

化妝品營銷渠道策略,。

六、合作內容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1、品牌概念提取及定位;,。

2,、品牌故事及文化建立;。

3,、品牌的核心價值主張;,。

4、品牌核心訴求和廣告語,。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析,。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動策劃。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務,。

(2)促銷目標。

(3)促銷對象分析,。

(4)促銷投入經費,。

七,、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及vi設計。

a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項),。

b應用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略,。

(1)市場策略建議。

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用,、市場占領/擴張。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點,、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八,、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設計。

1,、產品招商規(guī)劃,、招商廣告設計、參展方案,、交易會軟文撰寫,。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計,。

2)化妝品招商管理,。

1、招商培訓計劃,。

2,、代理商培訓計劃。

3,、招商合同,表格及單據,。

4、市場人員培訓計劃,。

九,、共和化妝品品牌全程服務：

共和國際化妝品策劃書范本。

一.化妝品市場分析,。

1.1化妝品市場特征分析,。

1.2化妝品渠道分析。

二.化妝品目標消費群分析,。

2.1大眾消費群體,。

2.2特殊消費群體,。

三.化妝品產品規(guī)劃3.1化妝品產品形態(tài)。

4.1品牌定位,。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產品命名策略。

化妝品營銷渠道策略,。

六,、合作內容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。

1,、品牌概念提取及定位;。

2,、品牌故事及文化建立;,。

3、品牌的核心價值主張;,。

4,、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標市場與產品定位,。

(2)市場分析。

(3)市場定位,。

3.化妝品促銷活動策劃,。

制定促銷綱要,。

(1)促銷任務,。

(2)促銷目標。

(3)促銷對象分析,。

(4)促銷投入經費,。

七、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及vi設計,。

a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項),。

b應用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計,。

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略。

(1)市場策略建議,。

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用、市場占領/擴張,。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點,、廣告執(zhí)行區(qū)域。

八,、化妝品招商體系建立,。

1)化妝品招商設計。

1,、產品招商規(guī)劃,、招商廣告設計、參展方案,、交易會軟文撰寫,。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計,。

2)化妝品招商管理,。

1、招商培訓計劃,。

2,、代理商培訓計劃。

3,、招商合同,表格及單據,。

4、市場人員培訓計劃,。

九,、共和化妝品品牌全程服務：

教育工作者的策劃方案案例篇十一

活動分兩大版塊。

（一）公司聚餐,。

（二）元旦/圣誕晚會,。

20xx年12月日：

——：

舞臺（寬：

；

長：

面積）,。

所需物品：

1.背景紅布（內容：鐘式圖標,、晚會名稱）。

2.裝飾燈光（旋轉舞燈,，閃光燈及其它裝飾燈）,。

3.汽球、彩帶,、熒光棒,。

4.高性能組合家庭影院一套。

5.高頻度麥克風兩支,、無線話筒兩支,。

1.茶水供應/啤酒、飲料。

2.特色水果,、糖果,、花生、瓜子等,。

3.抽獎禮品,。

4.各種游戲道具（祥見具體游戲規(guī)則）。

1,、開場熱舞表演者：

2,、持人上臺宣布晚會開始并致開場白。

3,、總經理致詞,。

4、介紹特約嘉賓,。

5,、娛樂文藝節(jié)目：

1）舞蹈名稱表演者：

2）女聲獨唱曲目表演者：

3）男聲獨唱曲目表演者：

4）魔術表演名稱表演者：

5）游戲：

最佳情侶——我猜、我猜,、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈送,。

規(guī)則：

由主持人在現(xiàn)場組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女,，共8人,。在8人中分發(fā)提前寫好的情侶人名的紙條，如楊過和小龍女,、林黛玉和賈寶玉,、梁山伯和祝英臺、羅密歐與朱麗葉等,，男女分別抽取,，然后根據人名速配成對，進行表演,，女方表演生氣的樣子,，男方要對女方講一個笑話或者別的，直到把女方逗笑了為止,，在3——5分鐘之內不能把女方逗笑者，即視為男方努力失敗,。如果女方故意笑（此處判斷標準以全場觀眾的標準為準）,，則判犯規(guī)。

對于失敗者和犯規(guī)者,，主持人可以事先準備一疊紙條,，每個紙條上寫一個節(jié)目名稱，如成語肢體表演名稱（如抓耳撓腮、雞飛狗跳等）,，或唱一首流行歌曲,，或聲情并茂的朗誦一首詩，或大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等,，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節(jié)目名稱進行表演,。其中成語肢體表演必須由他（她）用肢體語言表演出來，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾,，最后由他（她）所屬的組來猜,，直到猜出來為止。

道具：

8張4對人名紙條,，事先寫好的若干節(jié)目名稱紙條,。

6）女生個人才藝展示名稱表演。

7）最新流行歌曲放送名稱表演,。

8）情歌對唱名稱表演,。

9）交誼舞伴奏音樂。

10）游戲：丑小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈送,。

規(guī)則：

由主持人在現(xiàn)場選人組成四個小組,，每組上來兩人必須是一男一女，共8人,。每組兩人一人綁左腳,，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球,，規(guī)定在5分鐘內,，球不能落地，不能夾破,，哪組走路最遠者勝,。

道具：氣球、布繩若干只,。

11）男生個人才藝展示名稱表演,。

12）金唱盤——《經典老歌》名稱表演。

13）美少女合唱組名稱表演,。

14）disco熱舞伴奏音樂,。

15）相聲名稱表演。

16）嘉賓節(jié)目名稱表演,。

17）英文經典名稱表演,。

18）校園民謠名稱表演。

19）說唱/搖滾名稱表演,。

20）瘋狂街舞名稱表演,。

21）游戲：八仙過海——吹牛皮大賽。

規(guī)則：限時在一分鐘內吹氣球,，不能吹爆,，以氣球最大者取勝。

道具：氣球若干只,。

人員：八仙扮演者：漢鐘離,、張果老、韓湘子,、鐵拐李,、曹國舅、呂洞賓,、藍采和及何仙姑,。

22）小品名稱表演。

23）吉他彈唱名稱表演,。

24）老帥哥合唱組名稱表演,。

25）劉三姐情歌大對唱：

緊接著開始下一輪，共計三輪（或五輪,，具體由主持人視晚會現(xiàn)場情況而定）的時候定出輸贏,，然后由賽輸?shù)慕M推選一位代表表演一個節(jié)目，游戲至此由主持人視晚會現(xiàn)場情況而定是否再來一個回合,。

26）晚會頒獎：（頒獎小姐：部門文員）,。

a）頒發(fā)最佳男/女金曲獎；

獎品：

b）頒發(fā)最佳游戲組合獎,；

獎品：

c）頒發(fā)最佳才藝展示獎,；

獎品：

d）頒發(fā)最佳個人/組合搞笑獎；

獎品：

27）等待平安夜鐘聲的敲響（若時間間隔過久可安排歌曲）,。

28)迎新年幸運大抽獎/迎圣誕幸運大抽獎,。

一等獎：

二等獎：

三等獎：

道具：抽獎箱、編有號碼的紙條（視晚會人數(shù)而定）,。

29）難忘瞬間——公司人員集體合影,。

30）晚會結束大合唱《難忘今宵》。

教育工作者的策劃方案案例篇十二

1,、豐富社區(qū)嬰幼兒周末生活,，增進家長與孩子之間的情感交流，發(fā)展嬰幼兒對美的事物的喜愛,，進一步宣傳：“親子,、愛子、教子”的教育理念,。

2、通過親子游戲和親子活動，促進幼兒身心全面和諧發(fā)展,，并且體驗親子共同游戲的快樂,。

二、活動時間,。

20xx年3月26日上午9：30——10：30,。

太平街道中心幼兒園二樓寶貝廚房、創(chuàng)意美工室,。

2,。6周歲—3周歲嬰幼兒家庭（12組）。

1,、親子活動——《七彩湯圓》（9：30—10：00）,。

地點：二樓寶貝廚房。

2,、親子制作——《美麗的花瓶》（10：00—10：30）,。

地點：二樓創(chuàng)意美工室。

教育工作者的策劃方案案例篇十三

同學們,、老師們：

百年校慶的喜慶氣氛還在清華園縈繞,，我們又迎來了百年華誕后的首屆本科生畢業(yè)典禮。經過四年的學習,，同學們順利完成了學業(yè),。在此，請允許我向大家致以衷心的祝賀——你們畢業(yè)啦!同時,，也向關愛同學們成長的各位老師和家長道一聲——你們辛苦啦!

大學的時光似乎轉瞬即逝,。此時此刻，大家有學業(yè)已成的歡樂與欣喜,，也難免有同窗離別的惆悵與傷感;有走向未來的憧憬與忐忑,，大概也有回顧過去的留戀與不舍?；蛟S你們還在感嘆文科圖書館的舒適便利,，或是懷念“名廚進清華”帶來的四方美味;或許你們還能記起入學時與家人在校園里的合影，而今天卻穿上學士服,，猶豫著究竟要擺一個什么樣的雷人造型,。

而在我的眼中，你們愛真理,，也愛生活;愛自己,，也愛公益;愛機械制圖，也愛引體向上……沒有什么畏懼與不可能,，你們是陽光的7字班!

我記得你們在汶川地震后的獻血長龍,，記得你們在奧運志愿服務中的忙碌身影,，記得你們在國慶游行時喊出“祖國萬歲，清華加油”,，也記得百年校慶時用我的名字在網上寫下“清華,，生日快樂”，引來無數(shù)的轉載和回復……有的同學說,，7字班是最幸福的一屆,，因為經歷了這么多的國家大事和學校大事。而我想說,，你們不僅經歷了這些大事,，更在這些大事中奉獻了智慧、付出了辛勞,、得到了鍛煉和成長,。我更為你們感到驕傲!

當然我也知道，學校一些工作中存在的問題,，比如校園建設中的噪音,、塵土和交通不便等，給大家?guī)砹死_,，網絡收費和宿舍搬遷也有令大家不滿意的地方,。我覺得，同學們的批評和意見,，是出于對學校的愛護和理解,。學校領導和各部門都會以虛心的態(tài)度去反思、以負責的行動去改進,。在此,，我要衷心感謝你們的包容與熱愛，學校也一定會與同學們一起,，把清華建設得更加美好,。

作為在清華學習工作了46年的一個“老清華人”，我能清晰地感到你們這一代人的不同特點,。與我們那個時代相比,，你們知識更豐富，視野更開闊,，思維活躍,，多才多藝，也更加敢于展示個性,、表達想法,。我由衷地贊賞你們的這些品質，也因此愿意對你們寄予更多的期待,。所以,，在這告別的時候,，我還想與你們分享一點我的體會，兩句話八個字,，希望能夠對你們的未來有所幫助,。

第一,，獨立思考,。從陳寅恪先生倡導“獨立之精神，自由之思想”,，到蔣南翔校長堅持“不惟書,，不惟上，不惟他,，不惟洋,，只惟實”，清華傳統(tǒng)的深處,，始終蘊含著實事求是,、獨立思考的精神。無論是在學術研究中,，還是在社會生活中,，各種各樣的情況需要我們去分析、去判斷,、去決定,。比如畢業(yè)時面臨的選擇，是讀研,，還是工作?是出國,，還是留下?是到企業(yè)，還是去政府?是選擇這個行業(yè),，還是那個行業(yè)?實際上,，如果沒有真正獨立深刻的思考，就難以作出正確的決斷,，將來在研究和工作中也難以有真正的創(chuàng)見,，更難以形成自己對社會、對人生的深刻認識,。人云亦云,，隨波逐流，見異思遷,，只會失去自己前進的方向,。

第二，善于作為,。中國社會正處在快速發(fā)展和變革當中,，方方面面的不完善,、不合理乃至不公平會有很多。這些也常常對同學們的成長帶來困擾,，造成影響,。所以大家有時會抱怨、會批評,、會發(fā)牢騷,，這是難免的，也是無可厚非的,。但我想提醒大家的是,，僅僅有抱怨和批評還遠遠不夠，更不能因此嘲笑和懷疑一切,，而要善于從復雜的局面中找到解決問題,、改變現(xiàn)實的道路。

我們要有批判,，更要有建設;要有質疑,，更要有行動;要有想法，更要有辦法,。我們不是旁觀者,，不是過客，我們有責任為社會的進步作出自己的一份努力,。很多時候,，真正去做成一件事情，比僅僅去批評它要困難得多,。不僅有外部的阻礙,，還有自己內心的動搖。要克服這一切,，需要我們有堅韌與智慧,，付出辛勤和汗水。而這才是清華人的底色!也只有這樣,，我們才能真正不負國家和人民的期望,，“成為可堪大用、能負重任的棟梁之材”,。

同學們,，清華過去百年的巨大榮譽，來自于17萬名畢業(yè)生在各行各業(yè)取得的成就;而清華新百年的榮光,，正寄托在包括你們在內的新一代清華人身上,。站在新百年的臺階上，在大家即將踏上新的征途之際,，我希望大家能夠記住這八個字——獨立思考,、善于作為,，并衷心期望各位同學在事業(yè)成功的同時，志趣高尚,、身心活潑,、家庭幸福，擁有更加充實豐盈的人生!

謝謝大家!